商务英语模拟实训总结

商务英语模拟实训总结《商务模拟》实训总结班级实训时间指导老师通过这次实训，我收获了很多，一方面学习到了许多以前没学过的专业知识与知识的应用，另一方面还提高了自己商务英语各方面的能力，比如说商务谈判，接待外商的技巧，商品促销方案的制作等能力，都有了较大程度的提高，学到了很多书本中学不到的方法和技巧。本次实训，是对我能力的进一步锻炼，也是一种考验。从中获得的诸多收获，也是很可贵的，是非常有意义的。在实训中我学到了许多新的知识。不如说我从这次的实训中知道了商务英语的特点，它与普通英语不同，商务英语强调的是商务沟通能力，其追求的目标是用最准确、最清晰的商务语言来与同事、老板以及客户进行最有效的沟通和交流。另外商务英语还涉及了很多西方的先进管理思想和工作方式，包括如何与外国员工合作以及他们之间的交流方式等等。基于此处，商务英语又包含了很多西方人的工作理念。商务英语是英语的一种社会功能变体，是专门用途英语中的一个分支，是英语在商务场合中的应用。它涉及技术引进、对外贸易、招商引资、对外劳务承包与合同、国际合同、国际金融、涉外保险、国际旅游、海外投资、国际运输等等，人们从事这些活动所使用的英语统称为商务英语。商务英语源于普通英语，并以此为基础，完全具有普通英语的语言学特征，但同时它又是商务知识和普通英语的综合体，因而具有其内在的独特性。此次实训正是一个让我把书本上的理论知识运用于实践中的好机会，原来，学的时候感叹学的内容太难懂，现在想来，有些其实并不难，关键在于理解，而实践则是帮助理解的最好老师。在这次实训中还锻炼了我其他方面的能力，提高了我的综合素质。它锻炼了我编写对话、制作方案和PPT的能力，同时也让我们懂得了团队合作的重要性，我们小组每个人都有自己分配到的任务。每个人都是全心全意的去努力，去付出，去争取。其间有遇到的困难与挫折，通过小组成员讨论协商或向他人请教，也能得到很好的解决。虽然每个人负责的各个部分不一样，但我们又是一个联系在一起的整体，需要大家共同的合作，才会不断克服编程中的困难，最终取得成功。所以，在以后的工作学习中我会更加努力培养自己的团队精神，让它成为我前进姓名:学号的左右手。在实训过程中，老师对我们亲切认真负责，很有耐心的解决我们遇到的难题。从她们身上我看到了认真，负责的工作作风，严谨，细心的工作态度，以及对教育工作的极大热诚。同时她也给了我们一些宝贵的工作经验，这些经验，都是学校里的一些老师很少提到的。这些可贵的教学精神，就是我们的榜样，是十分值得我们大家去学习的。可以说这次实训不仅使我学到了知识，丰富了经验。也帮助我缩小了实践和理论的差距，使我对商务英语有了进一步了解。这次实训将会有利于我更好的适应以后的工作。我会把握和珍惜实训的机会，在未来的工作中我会把学到的理论知识和实践经验不断的应用到实际工作中，为实现理想而努力。最后，我要感谢学院组织的这次十分有意义的实训，使我们学到了很多，也领悟了很多。同时，也要感谢为这次实训默默付出的老师，是她辛苦的汗水使这次实训得以完美结束。扩展阅读商务实训(模拟公司)“米诺”总结报告商务活动实践(公司总结)学院__外国语学院_______专业名称商务英语学号201*31020205201*31020206201*31020208201*31020209学生姓名胡潇杨赵妮胡颖寇奕薇指导教师李海珍分数201*年11月公司名称米诺（Mino）帽业有限公司品牌名称米诺（Ｍｉｎｏ）（Ｌｏｇｏ）公司简介本公司创建于201*年，现已发展成为核心企业米诺帽业有限公司。本公司专业从事各种样式的帽子，以中高档帽子为主，技术全面。本公司设计能力强，能及时快捷的了解市场动向，为客户提供新产品，能满足客户的各种需求。公司产品远销欧美日韩等国，是国外许多家知名品牌指定的生产公司，具有国际权威机构认证，品质优秀，并开创了自己公司的品牌米诺Mino米诺Mino定位于购买力中等以上的1836岁的女性消费阶层。面向国内市场，着眼于打造一个“引领时尚潮流，打造靓丽风采”的国内知名的时尚饰品主流品牌。根据不同季节推出各种样式的帽子。经营范围本公司主要生产贝雷帽爵士帽时装帽遮阳帽荷花叶旅游帽活动式解渴帽健脑护发舒爽帽大檐帽编织草帽鸭舌帽保暖帽等等。并且接受企业或团体订单及顾客个人具体要求的订单。市场需求帽子作为人们日常生活中不可缺少的一部分，无论从儿童到青年人还是老年人都需要。随着人们的生活水平以及思想的与时俱进，人们对帽子的定义不仅仅是只有保暖的作用，现代人已经越倾向于帽子的装饰功能以及它所带来的时尚气息。是青年男女的酷爱潮流单品。因此，对于专门针对18-36岁的青年男女设计的米诺（Mino）帽子一定能够占据国内市场。参展产品流行单品贝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽编织草帽时装帽圆顶硬礼帽土耳其毡帽大礼帽情侣帽、牛仔帽、水手帽皮帽、毡帽、毛呢帽、长毛绒帽、绒绒帽钟型帽、三角尖帽、前进帽、青年帽、披巾帽、无边女帽。产品介绍米诺（Mino）为你带来前所未有的帽子流行单品视觉盛宴，满足消费者的各种不同的需求，无论是那一种风格，只要消费者青睐，米诺（Mino）一定为消费者提供。本公司所设计的帽子单品不仅引领了国际时装帽子品牌的走势而且占据了全球大半个市场。各种材质做成的各种款式的帽子等待着潮女们的发现。本季英伦风重返T台，帽子们又开始被潮女们大肆追捧啦！厚厚的毛线帽既保暖又有型、兔毛针织贝雷帽则超有贵族感。犯愁了吗？走进米诺（Mino），为自己精挑多款美帽，靓丽搭配，穿出冬季抢眼女孩style!让人一见钟情。日程安排计划表11月12日90010:30接待外商11月12日15:0016:30参观展览场地11月13日90010:30展销会开幕式11月13日15:0017:00产品宣传活动11月14日9:001700产品展览11月15日9:0017:00产品展览11月16日15:001700洽谈定货，签订协议费用预算招待外商费用25000元宣传费用30000元展览场地费用201*0元租用开幕式场地费用5000元总计:80000元人员安排产品介绍人员胡潇杨接待外商寇奕薇谈判协商人员胡颖外商代表赵妮关于全国帽业的市场调查报告一导言因米诺（Mino）帽业有限公司开始大规模投资国内市场。为了增强本公司的效益以及应对国内外风险的能力，从而稳固本公司的商业地位。为此，本公司专门成立了国内帽业市场调查小组，主要针对国内18-36岁的女性消费阶层的基本情况的一份市场调查报告(包括)消费水平需求状况个人偏好竞争对手的优势与弱势等。随着国内经济的快速发展，中国帽子行业生产技术不断提升，帽子行业发展迅速，逐步形成了有中国特色的多样化、多层次的消费市场。与此同时国内企业为了获得更大的利润收益，企业间的竞争越演越烈，致使帽子行业在201*年的市场走势及发展状况备受关注。二主体经过为期一个月的市场调查，得出此市场调查报告，具体如下（1）现在已进入秋季，马上就要迎来冬季，帽子所具有的保暖功能以及它的装饰功能自然引起潮女们的追捧，帽子将占据的市场是不言而喻的。据调查数据显示，帽子在人们购买秋冬保暖保护措施中20%的份额。女士购买帽子的份额更是占40%的份额。而我们的研究阶层18-36岁中的女性则高达50%。可想而知，国内帽业市场的广大。因此，本公司应加大对这一消费阶层的关注及投资。（2）指定研究阶层的消费水平均属于当地水平的中上消费能力。当然，国内，东西部地区依当地生活水平的不同则有所不同。以（0-10）这个区间为消费能力指数的话。那么，东部地区沿海发达城市为（5-9）；西部地区则为（1-4）。东西部差距虽较大，但该研究对象在于当地居民对比中还是有一定的优势。随着人们生活水平的提高，眼界的开阔，人们对装饰品不仅局限在它原有的功能，时尚开始渐入人们的日常生活。据调查，女性是从小孩到老年人中消费能力较高，并且购买欲最强的一个阶层。因此女性，对帽子的需求除了它的保暖功能一定还要求其时尚的装饰功能。这一点，本公司应积极关注时尚潮流，并积极引领潮流，做到设计新颖独特有吸引力。（3）当然，市场这么大的一块蛋糕不可能只有本公司的份额，据调查数据显示市场上还是存在较强的竞争对手。如皇冠芭芭拉优衣库拜丽德。这些都是在国际上有号召力的一些知名品牌。这几家公司的优势在于他们打造出了属于自己公司的品牌，产品设计具有独创性，产品质量优质。但是，价格不菲。因此，本公司的策略在于不仅要打响自己的产品品牌；还要设计出紧跟时尚潮流的步伐的一流产品；独具匠心，开创出集美观与实用为一体的高品质产品；且根据季度的不同推出新款和一定的优惠措施。进一步，促进销量和市场份额。三结尾纵观市场调查报告，本公司的产品想要占据市场，必须开创出一个新的局面不断纳入各种人才引进先进科技创立特色品牌。只有这样才能在国际知名品牌在商业市场中占据一席之地。表附一(201*年-201*年)中国国内帽业销量走势图（拟）表附二中国女性在中国消费阶层中的消费指数（拟）附表一（201*年-201*年）中国国内帽业销量走势4540353025201*1050201*年201*年201*年201*年附表二中国女性在中国消费阶层的消费指数504030201*0儿童女性男性老年201*年201*年201*年201*年米诺“风行一世”营销策划书一主题思想（一）本案策划目的1、提高市场占有率2、扩大产品知名度3、树立规模、优质、专业、服务的良好形象（二）整体计划概念1时刻创造时尚热门话题，引领新时代消费群体共同创造一股潮流新势力。2，扩大产品销售，建立良好的客户印象。二、营销环境分析（一）市场环境分析（1）青年女性对时尚的敏感度与对产品的要求越来越高。(2)定位于购买力中等以上的1836岁的消费阶层（二）企业形象分析（1）米诺是一个充满个性视觉与开阔视野的品牌，意味着一种创新的能量，创新来自于新生一族的时尚追求，将日常生活的休闲舒适与都市生活的潮流文化相融合与协调。(2)米诺不仅注重自身时尚的形象，对出品同样有着严格不苟的要求--潮流要紧跟、质量也要与国际接轨。凭着服务服务至上、优质优产的宗旨，力争国内潮流先锋的位置。（三）产品分析(1)时刻创造时尚热门话题，引领新时代消费群体共同创造一股潮流新势力。（2）流行单品贝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽编织草帽时装帽。受到女性的欢迎（四）竞争分析1，优衣库优衣库1号店开设于1984年6月。确立商品企划生产物流销售一贯化的SPA(制造零售业)商业模式在201*年度，营业额达到了4000亿日元2，拜丽皇冠张家港市皇冠鞋帽有限公司创建于1982年，现已发展成为由核心企业张家港皇冠帽业有限公司和张家港东建鞋业有限公司组成的鞋帽综合性企业3，德拜丽德定位在购买力较强18－26岁的消费阶层三、SWOT分析(1)市场开发思路A行业销售首先确定我公司的优势产品（指市场控制好，价位好，质量好，利润操作空间大\\），确定优势产品所针对的行业，找出行业中的有影响力的客户，整合各种资源进行销售攻关。以此作为我公司的样板和市场的宣传者协助我们撕开市场的裂口。然后以点带面系统性的开发行业客户。B渠道销售主要针对区县市场有一定行业和社会关系，有发展潜力的经销商进行盈利模式的引导。开始可以针对不同经销商的不同行业关系进分类，可以在一个地区发展多个经销商。待市场发展良好，知名度提高后可以采取加盟或者设立办事处等形式进行市场的整合。C根据情况加以行业和会议等营销手段。3、在市场开发的同时加大对市场的调研力度，以便及时的对销售目标和计划的调整。（2）、筹备销售资源1、团队组成A销售内勤B业务员（大客户型+渠道型）(3)参展产品流行单品贝雷帽爵士帽保暖帽大檐帽编织草帽时装帽。商务活动实践(个人总结)学院__外国语学院_______专业名称商务英语学号201*31020205学生姓名胡潇杨指导教师李海珍分数201*年11月商务活动实训总结一个星期的实训不知不觉的就这样过去了，在这里自己学到很多东西，俗话说，百闻不如一见，百看不如一做。学校给我们提供的这次实训，是一个很好的学习机会，自己动手实践操作，摸索其中奥妙，使我收益匪浅。提高了自己动手分析问题解决问题的能力。现将我的实训体会小结如下一实训目的商务英语专业人才培养目标旨在培养复合应用性商务人才，学生应具有较为扎实的英语语言能力和基本商务技能，能在多种商务场合以英语作为工作语言进行活动，在外向型企业、三资企业、跨国公司或我国海外企业等单位从事商务翻译、涉外行政管理、涉外服务贸易、涉外市场销售等相关的业务工作和涉外工作。通过本学期商务活动实训，学生将进一步明确和了解专业培养目标，加深对专业及其行业背景的认识，增进现代化建设的责任感和使命感。通过实训，培养学生在商务工作中的基本交际和沟通能力，使他们能熟练掌握必要的涉外商务知识，目标是培养学生在商务场合中的语言沟通能力、分析问题和处理问题能力、岗位意识、团队合作意识等，以使其能够更好地适应涉外企业的岗位要求。二、实训内容和过程第一天，我们阅读了整个商务活动的指导书，根据指导老师的安排，进行分组分工合作。第二天，我们正式开始商务实训，组内成员进行分工。首先是收集相关材料，接着结合指导老师的指导以及市场营销这门课所学的相关理论知识对我们一组所模拟的公司进行市场的分析与调查。第三天，招商引资，策划展销会具体事宜。第四天，与外商洽谈相关事宜。签合同，外商下订单。第五天，实战过程演练及展销会PPT展示。第六天，指导老师给予总体评价并指出优点与不足之处。第七天，递交模拟公司的的实践总结，小组成员反思此次商务实训模拟公司的成功与否并作出总结。三、实训中的收获与体会不知不觉，为期一个星期的模拟实训已经结束了，通过本次实训，我对商务活动及公司运作整个流程的操作有了较好的认识，我学会了公司运营中各个环节的操作，以及懂得了细心和谨慎是作为一个好的工作人员所必备的条件。通过实训，我觉得实际工作能力的培养单靠课堂教学是远远不够的，必须从课堂走向社会，把理论与实际有机的结合起来，这样才能提高思想觉悟、业务水平，尤其是观察、分析和解决问题的实际工作能力。实践出真理。一个星期的实训时间非常短，但是我接触到新的东西却很多，也学到了很多。最重要的是如何在工作中与别人合作，合作不仅节约了时间，也提高了工作效率。我相信，只要我用心的去尝试，一定会有更大的收获和启发，为自己以后的工作积累更多丰富的知识和宝贵的经验。通过这次实训，让我又看到自己的很多不足之处，这都是我要在以后的学习中弥补的。所以，在以后的学习和工作中我要培养自己的耐心和细心。在成长过程中由一个知之甚少的人变得动手能力和动脑能力都很强的人。这次实训更让我明白了一个道理“态度决定一切”，让我认识到不管以后做什么事，都应该抱以认真的态度去做。通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了明年的毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。胡潇杨商务活动实践(公司总结)学院__外国语学院_______专业名称商务英语学号201*31020206学生姓名赵妮指导教师李海珍分数201*年11月商务实训个人小结时间过的真快，为期一周的电子商务实训已经结束了，在这一周的时间里，我又了解了许多关于电子商务的知识，学会了一些操作流程，下面我就来简单的说说这次的实训。我们商务培训的主要内容就是4个人作为一个team。每个team要成立一个公司，然后要确定我们公司的发展方向以及每个人在公司内的职务每个人都为我们公司的成立以及发展做出了自己的贡献。从最初确立我们公司的产品、产品的定位、市场的调研。如何合作？如何去分配？如何去做出判断？我们最终确立的公司为“米诺帽业有限公司”，并确立出本公司的主营产品和经营范围，及米诺Mino定位于购买力中等以上的1836岁的消费阶层。面向国内市场，着眼于打造一个“引领时尚潮流，打造靓丽风采”的国内知名的时尚饰品主流品牌。然后我们开始思索很多，比如我们会思考怎样的背景才会吸引我们的顾客？什么样的颜色会更令人心悦目？在产品的订购上我们会想如何才能让顾客更便利地订购我们的产品？这么多的问号不断地在我们脑中闪现，也不断地激发着我们做出更好的创意。过这次的实训，让我受益匪浅。第一，认识了团队合作的力量，要完成一个项目不是一个人的事情，当中我们有过分歧但最终达成共识，我们在一起努力过，体验其中的过程才是真正的收获。第二在建公司的过程当中，有些地方没有接触过，不懂得怎样将它的效果实现；如果没有这次实训，我也不会刻意的去学，去摸索，更不会有现在的成绩与作品。也许我们的公司不是最好的，但至少我们用心去做了，努力了，也不会后悔。第三通过这次的实践操作，我认识到了自己的不足，更感觉到了自己与别人的差距。为了毕业而做准备，从各方面充实自己，使自己适应这个社会。这次的实训给予了我不同的学习方法和体验，让我深切的认识到实践的重要性。在以后的学习过程中，我会更加注重自己的操作能力和应变能力，多与这个社会进行接触，让自己更早适应这个陌生的环境，相信在不久的将来，可以打造一片属于自己的天地。赵妮商务活动实践(个人总结)学院__外国语学院_______专业名称商务英语学号201*31020208学生姓名胡颖指导教师李海珍分数201*年11月商务实训活动个人小结这个星期我们班进行了一次商品展销会的模拟实训活动,这次实训的主要目的是培养学生在商务场合的语言沟通能力、分析能力和处理问题的能力以及团队合作意识.它是以班级为单位,由老师进行小组分配,每个小组组建一个模拟公司,确定公司名称,经营范围及参展同时小组长分配任务给组员,最后进行模拟表演.一次成功的展销会当然少不了一定的计划安排。市场调查报告、营销策划书和日程安排表及费用预算都是必不可少的,因为只有充分的准备计划才能保证展销会有条不紊地进行.在写这些计划的过程中,资料和信息的收集显得尤为重要,同时收集信息的渠道是多样化的,从网络、书籍及与组员的沟通交流中都可以获得自己想要得到的信息,收集完信息后,就是对信息进行整理与整合,并加以运用,这就在一定程度上锻炼了我们的分析能力.同时也增加了我们对商务计划书更深刻的认知度,对其格式和内容上的要求也开始有一定的认识.写完这些计划书,当然要将其付诸于实践,接下来就是到了要进行模拟表演这个环节.在这之前,每个小组编好对话,进行角色分配,然后就是表演.在这次模拟表演中,我觉得谈判这个环节应该是最有趣的部分了,我有幸是谈判的一方,虽然这是一次模拟谈判,但当我们谈判两方为自己公司的利益而争执不下、不肯相让时,使我感受到了谈判浓烈的氛围,我也深刻地认识到在谈判过程中保持清醒的头脑和明确的方向是非常重要的.这次模拟商务实训活动将我们所学知识付诸于实践中,使知识于实践很好地结合在一起.它不仅锻炼了我们的实践综合能力同时也体现了我们的团队合作精神,老师的指点和评价更是使我们从中受益匪浅,进而认识到了自身的缺点与不足,只有这样我们才能取得更大的进步.胡颖商务活动实践(个人总结)学院__外国语学院_______专业名称商务英语学号201*31020209学生姓名寇奕薇指导教师李海珍分数201*年11月商务实训个人总结通过这次实训我发现，商务工作挺复杂的，而且它的中间环节特别多，涉及面广，除交易双方当事人外，还涉及商检、运输、保险、金融、港口和海关等部门以及各种中间商和代理商。如果哪个环节出了问题，就会影响整笔交易的正常进行，并有可能引起法律上的纠纷。另外，在国际贸易中，交易双方的成交量通常都比较大，而且交易的商品在运输过程中可能遭到各种自然灾害、意外事故和其它外来风险。所以通常还需要办理各种保险，以避免或减少经济损失。通过这次实训也发现了自己太多的不足。通过总结归纳希望自己在以后的学习中注意加强1．加强英语的学习对于外贸专业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判及写合同、书信。如果专业英语知识掌握不好，就很难胜任工作，甚至会影响业务的顺利进行。因此，在实习中要求我们加强英语的学习，掌握外贸专业术语基础。并扩大阅读范围以增加词汇量2．注意本课程同其他相关课程的联系国际商务是一门综合性的学科，与其他课程内容紧密相联。应该将各们知识综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。当然这些需要随着学习广度的增加慢慢积累3．坚持学以致用原则国际商务实训是一门实践性很强的应用学科。在学习过程中，要重视案例、实例分析和平时的操作练习，加强基本技能的训练，注重能力培养。在培养规模上突出应用性，加强实践性，注意灵活性。不能像以前一样只满足欲背过死的文字。三．实习感受因为我们组只有四个人，从一开始就绷紧了神经，生怕不能按时完成任务，从教室回到宿舍我们放下东西接着翻译，一直到晚上十点。就这样我们早早的完成了任务，因为比起其他组我们的讨论少一些，所以在细致方面肯定会欠缺一些。但不管怎么说我们认真的去做了而且完成了，那种满足感不言而喻。此次实训中，也使我们确实感受到了团队精神的作用。每个人，生活在这个社会中，都必须随时处于一个团队中，不可能孤立存在，我们能够顺利完成此次实习，与我们这四人的努力与协作是分不开的。如果缺少了团队精神，我们将是一团散沙，没有凝聚力，完成国际商务实训也就无从谈起。通过这次实习我开始知道怎么去交易，怎么去做好国际贸易的点点滴滴。从一开始的惧怕到后来的投入，以前对国际贸易枯燥的印象开始慢慢瓦解。我开始想如果在学习的过程中穿插上实训我们对知识的掌握肯定会更灵活。。寇奕薇友情提示本文中关于《商务英语模拟实训总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，商务英语模拟实训总结该篇文章建议您自主创作。物流管理全过程模拟实践总结物流管理全过程模拟实践总结一．基本概况这次实践我们参观了两个大规模的物流中心，即北京烟草物流中心和北京通州物流基地。其均具有强烈现代化与独特的自身特点。201*年11月3日，我们参观了北京烟草物流中心。公司负责全市卷烟仓储配送工作。一个覆盖城乡、设备先进、流程科学、统一管理、统一访销、统一仓储、统一配送的具有北京烟草特色的现代化物流中心。而此次我们主要对其仓储配送进行学习。在参观过程中，我们主要参观其仓库储存、堆码、分拣等流程。其每个流程都充分体现实用性、经济性、流程合理性、适度先进性、系统柔性、可扩展性、高效原则、可靠性原则以及标准化原则。具体的自动补货、自动分拣、II型通道分拣机、件烟库、智能补货小车、立体仓库堆码也体现其现代化与自动化相结合。201*年11月26日，我们参观了北京通州物流基地。其优美环境、以及周边驻扎公司，都令我们为之震惊。负责人介绍北京通州物流基地是北京市物流发展规划确定的三大物流基地之一，为全国采购和分销提供物流平台。我们主要对其商贸与物流的联系进行学习参观。我们参观了其驻扎恒日公司，其主要生产销售与维修挖掘机、推土机等大型机械。基地与恒日公司的联合，更有效的推动了商贸流通，以及实现物流配套服务。二．实习感受（一）成绩与收获现代物流管理是建立在系统论、信息论和控制论的基础上的。实施物流管理的目的就是要在尽可能最低的总成本条件下实现既定的客户服务水平，即寻求服务优势和成本优势的一种动态平衡，并由此创造企业在竞争中的战略优势。现代物流通常被认为是由运输、存储、包装、装卸、流通加工、配送和信息诸环节构成。而这次我们所参观的两大公司都可以很好的把现代物流与商贸进行结合运用。北京烟草物流中心的全自动化流程使我印象很深。首先条码扫描，其次进行自动分拣，通道式分拣机与塔式分拣机协同作业，将相应条烟分拣到各自的传送带上，烟条进入装箱系统的缓存带上，由装箱机完成装箱作业，并将装箱完成的周转箱输送到DPS系统拣选工位。然后自动补货，在补货过程中，补货计算机自动测算补货时间并根据补货需求产生补货序列，实时给补货区下发补货指令，使整个补货过程高效而有秩序的进行。一个分流紧接另一个分流。看似每个过程十分简单，但每个细节都在系统掌控之中。同时，北京烟草物流中心的自动分拣系统，开发了具有自主知识产权的“虚拟存储区”控制技术以适应分拣配送系统特点的工艺控制要求和管理要求，使之成为既满足工艺要求的精确控制又满足管理现代化要求的系统。采用自动分拣系统，在很大程度上降低人员的劳动强度，节约生产成本，提高工作效率；对于在烟草行业推广应用新兴的物流技术，降低物流成本、实现配送现代化管理起了推动作用。在全过程中，有个一种小车在四处穿梭，它就是智能小车。智能小车能够根据上位机的指令，在件烟储存仓和塔式机条烟仓之间快速进行穿梭，并接取件烟将其补到预定的仓位中，该小车具有运行平稳高效低噪，定位精确等特点。智能小车主要用于烟草配送中心自动化处理设备的补烟环节，可将已脱箱且在储存仓内码垛整齐的50条香烟连续推进到指定的塔机仓位中。智能小车的使用正是中心现代化科学性的突出代表。相对而言，北京通州物流基地，则给了我不一样的感受。不同于物流配送中心，基地规模较大，综合性较强，功能全面，存储能力大，调解能力强，并且北京通州物流基地基地，它以标准化建设、标准化招商、标准化服务为经营宗旨，从策略上融合北京经济技术开发区，形成设施、功能、产业的全面对接，实现区域联动；功能面向首都北京，发挥现代商贸和城市物流配套服务功能的综合现代化物流基地。并且产业眺望环渤海经济区，与天津滨海新区等周边工业区形成联动，形成产业传递链条，打造京津发展核心环节。我想物流基地在中国会有更加长远的发展，而北京通州物流基地与驻扎的公司友好协作，相互促进，必将成为一个具有代表性的物流基地。（二）问题与不足真正的学校是社会。大学生社会实践是引导我们学生走出校门,走向社会。通过参加社会实践活动,有助于我们在校大学生更新观念,吸收新的思想与知识。并找到不足之处。而通过此次实践使我知道，书本上的东西只有通过实践才能更好的理解。同时物流并不是复杂的快递，它需要充分结合现代化科技手段。对于现代物流的概念，我似乎还不是能够透彻的理解，需要更多的机会切身体验。三．对策建议中国的物流产业尚处于起步发展阶段，应加强专业化物流服务，同样发展多样化物流服务，发展第三方物流。优化服务目标、快速、及时目标、节约目标、规模优化目标以及库存调节目标。正如北京烟草物流中心，加强自动化管理，运用先进的科学方法，系统有效地控制工艺流程。同时，及时更新技术设施，有效提高生产效率。尽管物流中心的操作人员不多，但也要相对进行培训提高。对于生产环境，随着企业的发展，扩大展业，扩大中心规模以更好适应及服务更大范围的需要。北京通州物流基地，结合基地的特点优势，充分利用驻扎公司的企业效应，相互合作，同时为企业提供更优质的服务。紧跟潮流，吸引更多国内外企业。还有，扩充人才，使企业更好的商贸物流综合结合。扩展阅读物流管理模拟实习报告《物流管理模拟实验》实习报告目录1、概述32、实习过程及实习内容31实习主要阶段性工作安排32实习收获、感想、认识、评价等5（1）实习收获4（2）实习认识感想73、实习总结8概述（1）实习目的了解物流公司的运营状况,掌握第三方物流的特点和作业流程,深化对所学知识的理解,提高实践能力，为将迈入社会的我们能够更好的适应以后的学习和工作打下坚实的基础。通过奥派物流实践教学平台，了解基于电子化和网络化的信息流、商流、资金流下的物资或服务的配送活动。通过该平台了解物流配送中一系列的包装、流通加工、装卸搬运、仓储、运输、配送等基本功能的运作流程。了解第三方物流企业中仓储、配送、运输等操作流程，同时学习到最先进的物流技术和思想。让我们就业之前了解物流企业运作规律流程，学习现代物流思想，同时培养学生的实际操作能力和决策能力。（2）实习手段:在15号教学楼机房，通过奥派物流实践教学平台，每五人一组，成立公司，每人模拟物流活动中不同的角色，通过平台和实践手册完成各流程操作。（3）实习进程安排:周六下午2:005:00完成实习准备工作，老师进行实习内容介绍并解答，然后同学们进行分组确定各自的角色，上机熟悉操作平台，完成公司注册，供应商进行产品入库实验操作。周三下午2:005:00机房上机，供应商与当地合作仓储配送中心进行入库，买卖双方进行网上贸易谈判和合同的确定，采购商将交易信息转入合作仓储配送中心。供应商的仓储配送中心接收配送单，安排货物出库，向运输公司发运输单。周四下午2:005:00机房上机，运输配载中心进行运输操作，将货物运达采购商所在地合作仓储配送中心，采购商所在地合作仓储配送中心对到库货物进行入库操作，完成各项费用支付。周五下午2:005:00机房上机，角色交换，进行新一轮的物流流程操作，完成后进行实习总结，撰写实习报告。（4）实习原理通过奥派物流实践教学平台，模拟物流企业环境，了解物流系统中各部分的功能任务和物流活动的一般流程。小组各成员担任物流系统中的不同角色，了解各自的任务，将供应商、采购商、运输、仓储等与物流活动有序的联系起来，通过信息流、资金流的转移，完成物流活动的各环节操作。（5）实习平台奥派物流实践教学平台2、实习过程及实习内容通过奥派物流实践教学平台，模拟第三方物流企业的物流流程，通过采购商、供应商、仓储配送、运输、网上银行等各方的合作和信息流的传输，完成物流个环节的操作。1实习主要阶段性工作安排3（1）实习准备指导老师讲解实习内容并解答同学们的疑问。同学们进行分组，五人一组，每人担任一个角色，分别模拟采购商、供应商、采购商的仓储配送中心、供应商的仓储配送中心、运输配载中心，在具体操作时小组内合作。老师对奥派物流实践教学平台进行介绍，要求根据实践手册进行操作。各组成员在老师指导下，输入相应地址，登陆到奥派物流实践平台进行注册，注册成功后等待老师审核通过。我们组注册为志伟集团，我的角色是志伟集团的采购商仓储公司，通过申请的用户名和密码登陆系统，进入各系统模块，登陆界面如下图（2）第一阶段志伟集团的供应商公司在网上交易市场发布商品，仓储公司进行库区、库位、货架设置，将产品入库到供应商所在地的仓储配送中心，采购商和供应商进行网上贸易商谈和合同的确定并下订单。志伟集团的采购商公司将交易信息转为预入库单，信息转入志伟集团的采购商仓储公司，志伟集团的供应商公司将交易信息转为配送单，信息转入供应商所在地合作仓储配送中心，并将运输方式选择为“整车运输”，志伟集团的仓储中心进行出库操作，并将信息转成运输单发送给志伟集团旗下的运输公司。（3）第二阶段志伟集团旗下的运输公司根据收到的运输单进行运输操作，分配车辆和驾驶员，完成配车操作，并进行在途管理，最后通知供应商交费。将货物运达志伟集团旗下的采购商仓储公司，仓储配送中心对到库货物进行入库操作，并完成各项费用的支付，整个物流操作流程完成。（4）第三阶段小组内交换角色，安排新一轮的交易流程，让每个小组成员体会到每个角色在整个物流体系中的任务。完成交易后，进行实习总结，撰写实验报告。2实习收获、感想、认识、评价等（1）实习收获通过对奥派物流软件的操作和学习使我们了解第三方物流企业中仓储、配送、运输等操作流程，让我们就业之前了解物流企业运作规律流程，学习到了现代物流思想，同时深化了对所学知识的理解，培养了我们的实际操作能力。这次实习让我们对物流活动有了新的认识，通过担任不同的角色，全面了解了物流过程的各个环节，在模拟第三方物流企业的操作过程中，不断解决出现的各种问题，提高了实践操作能力，也认识到团队合作的重要性。首先，登陆:81，进入奥派物流实习平台，根据角色安排，完成各自公司的注册。第三方物流实验模块分为物流信息平台、仓储配送中心、运输配载中心、网上银行、信用认证中心子模块，各公司在这六个模块中都要进行注册。信息发布平台提供了商业机会的发布平台和商业机会的搜索平台，辅助于交易平台，使得交易双方更加方便的获得信息，便于交易的实现。实现供应商和求购商的实时交流。发布商业机会。当需要发布商业机会时，到“会员库管理”下面的“发布商业机会”里发布相关的商业机会，输入需要提交的信息，进行提交。下面以我们小组注册的志伟集团为例简单介绍第三方物流企业的运作过程①志伟集团的供应商公司进行产品入库实验操作；②志伟集团的供应商仓储公司进行仓库入库管理实验操作，完成库区、货架、库位设置；供应商发给仓储的入库单③供应商公司发布商业机会，采购商与供应商双进行网上贸易商谈和合同的确定，位于江苏南京的采购商向西安的供应商购置10台SONY笔记本；买卖双方建立联系买卖双方签订的合同④志伟集团的采购商将交易信息转为预入库单，信息转入志伟集团的采购商仓储公司；⑤志伟集团的供应商公司将交易信息转为配送单，信息转入志伟集团的供应商仓储公司，并将运输方式选择为“整车运输”；⑥志伟集团的供应商仓储公司进行出库操作，并将信息转成运输单；运输配送中心收到的运输单⑦志伟集团的运输配载公司进行运输操作，将货物运达志伟集团的采购商仓储公司；运输配载中心根据运输单安排车辆设置运输配载中心根据运输单安排车辆配件设置⑧志伟集团的采购商仓储公司对到库货物进行入库操作；采购商发给当地仓储中心的入库单⑨支付相关费用，包括买方购置商品的费用和各种仓储费用、运输费用等，完成整个物流过程。采购商向供应商付款（2）实习认识、感想通过此次实习，我不仅认识了奥派物流实习平台，而且熟悉了第三方物流企业的操作流程，通过实际操作，提高了实践操作能力。在物流活动开始后，供应商发布商品，采购商进入交易市场查找自己所需要的商品的相关企业，之后采购商与企业建立合作伙伴关系，同时要与采购商仓储建立合作伙伴关系，然后采购商品进行询价，在确定之后进行询价，以订单的形式传递详细的采购计划和需求给供应商，双方达成交易合同，采购商付款，供应商从仓库中心取出货物由运输部门进行运输，最后到达采购商的仓储中心。在该过程中我了解到物流过程中每一环节都是重要的，需要彼此交流合作。在实习过程中采购的商品迟迟不能到达，这降低了物流的效率，不能快速的使货物到达采购商手中，使第三方物流活动不能很好的实现。在物流活动中供应商应及时的发货，运输部门要及时的运输进行有效地配合，各个部门的协调合作，才能使整个第三方物流配送很好的实现。物流活动是一个完整的链条，每一环节的成功与否都将对整个交易过程的成败产生直接影响，任何一个环节出现错误都会对整个物流活动造成损失，甚至导致交易的失败。在实习过程中，每个角色都要明确自己的职责和功能，对整个物流活动有总体的把握，熟悉奥派物流平台的操作流程和规则，保证顺利完成自己的任务。物流活动的顺利完成离不开信息流的传输和资金流的转移，信息流为各方的交流合作提供了可能，电子化的物流平台使物流活动中接收和发送信息更为迅速、便捷，只有接收到正确并及时的信息，才能高效合理地安排业务，保证各环节的顺利实施。资金流是物流实现的保证，没有资金，物流活动的任何一个环节都无法实现。3、实习总结物流即物品从供应地向接收地的实体流动过程，根据实际需要，将运输、储存、装卸、搬运、包装、流通加工、配送、信息处理等基本功能实施有机结合。物流在我国国民经济中占据着越来越重要的作用。也正因为物流的作用之大，物流作为企业的核心竞争力的一部分得到越来越多的认可与重视。所以，在21世纪，现代企业应加强对现代物流业的认识，广泛运用信息科技，对传统物流的功能进行整合、扩展以及提高，大力促进我国现代物流业的发展。物流市场的兴起使得第三方物流的作用也越来越被人们所重视，第三方物流是指生产经营企业为集中精力搞好主业，把原来属于自己处理的物流活动，以合同方式委托给专业物流服务企业，同时通过信息系统与物流企业保持密切联系，以达到对物流全程管理的控制的一种物流运作与管理方式。第三方物流已越来越成为物流市场的主体,在美国有57%的物流量是通过第三方物流业完成的,在社会化配送发展迅速的日本,第三方物流业占整个物流市场的80%。第三方物流市场具有潜力大、渐进性和高增长率的特征，它发展潜力巨大，具有广阔的发展前景。因此，此次实习我们使用模拟第三方物流的奥派物流实习软件。奥派物流实践教学平台采用国内和国际先进的物流管理全新理念，系统可定制化的特点设计而成的。它以第三方物流中心业务为管理核心，整合现有物流企业数据资源，该平台不仅集成了仓储、配送、运输、商务等内容，而且还融合了模拟仿真课件以及学习测试平台。通过对软件的操作和学习使我们不仅能了解第三方物流企业中仓储、配送、运输等操作流程，同时能学习到最先进的物流技术和思想。软件以提高物流教学整体创新能力、应变能力、协同能力为主要目标，使各种物流教学信息发布和处理更充分、更容易。它的功能模块主要有仓储管理系统（包括系统设置、基础设置、客户管理、出入库业务处理、其他业务处理、费用结算、收益查询、安全库存、超储预警、低储预警、统计分析、库龄分析等部分）、运输管理系统（提供系统设置、订单管理、整车运输、车辆调度信息、运输配车信息、车辆发车管理、车辆在途管理、车辆到达管理、零担运输、运力信息维护、财务管理、统计分析等功能）、物流课件（提供城市物流配送系统、车辆跟踪及服务管理、物流资源网络系统、配送中心选址决策、运输方案决策、物流仓储资源管理等功能）、物流实物资料（包括货架产品和配套产品）及物流知识库。奥派物流实践教学平台，通过模拟第三方物流企业的运作环境，包含整个物流企业的运作流程，全功能进行模拟实践的功能，包括了信息平台、仓储、运输、配送、网上银行、国际带货等模块，能够满足各方面的实验需求。奥派物流实践教学平台锻炼了我们的专业学习、研究能力和亲身操作的实践能力，通过实习，能够提高自身的应用能力和实践能力，并且能够开阔我们的视野，提高我们的综合素质。供应商发布商品，寻找交易机会，采购商在交易市场找到交易机会，寻找合适的供应商，调查产品在数量、质量、价格、信誉等方面是否满足要求。在确定之后进行询价，以订单的形式传递详细的采购计划和需求给供应商，双方达成交易合同，采购商付款，供应商从仓库中心取出货物由运输部门进行运输，最后到达采购商的仓储中心。在采购中影注意制定采购计划，供需双方的磋商，合同的制定和执行，支付和清算过程。要进行计划管理，订单管理，发票校验。供应商的库存管理要对库存商品分类管理，提高周转率，加快库存周转，降低库存成本。仓储在企业的整个供应链中起着至关重要的作用，如果不能保证正确的进货和库存控制及发货，将会导致管理费用的增加，服务质量难以得到保证，从而影响企业的竞争力。使用条形码管理系统，对仓储各环节实施全过程控制管理，并可对货物进行货位、批次、保质期、配送等实现条形码标签序列号管理，对整个收货、发货、补货、集货、送货等各个环节的规范化作业,帮助企业合理有效地利用仓库空间，以快速、准确、低成本的方式为客户提供最好的服务。仓储中心管理是对仓库及仓库内的物资所进行的管理，是仓储机构为了充分利用所具有的仓储资源提供高效的仓储服务所进行的计划、组织、控制和协调过程，仓储管理涉及到仓储商务管理、作业管理、流程管理、保管管理、安全管理等管理工作及相关操作。运输的主要目的是以最低的时间成本、财务成本和环境资源成本从原产地送达指定地点，运输有多种方式，运输要选择最短路线，最适宜的方式降低成本，提高效率。另外物流活动涉及到的包装等环节也相当重要。在实习过程中遇到了很多问题，比如在具体的操作过程中，对于有些细节的认识不太透彻（如运输时间设置过长、仓储中心的库位与商品大小不符等），小组成员之间的沟通不够，耽误时间，降低了效率，运输方式应该选择“整车运输”却设置成为“零单运输”方式，导致货物无法收到。在以后的操作中，我们将运输时设置的时间尽量短，尽早到达采购商仓储中心，这样就提高了操作效率，小组成员各公司之间加强沟通以及合作，提高物流速度，针对于不同的入库产品，及时进行仓库整理。同时，小组成员之间团结合作，主动积极，互相体谅，遇到问题，及时进行商议解决。在本次实习中我感受到了团队协作的重要性，在实习中，每个人担任不同的角色，相互之间需要建立合作关系，正是各个部门工作联系的紧密性才形成了一个大的配送中心，如果一个部门一个人的工作出现差错就会影响整个运作流程。因此，团队中每个人做好自己的工作才能使整个系统有效运行。经过这几天对物流管理上机模拟软件的学习，我了解到物流工作的复杂性，但在在此实习中充分了解物流企业相关的运营操作程序，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化已经学过的理论知识了解运作方式，将我们所学到的专业知识和具体实践相结合，以提高我们的专业综合素质和能力，当然也为了让我们对物流公司的运营状况有一个整体的了解，对中国物流行业的发展状况有一个比较全面的认识，增强我们对所学专业的认识，提高学习专业知识的兴趣，切身体会到工作中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，对针对这些操作每天都有不同的心得体会，而且发现了不同的问题，使我们在实习中充分发挥主观能动性，真正理解并吸收课堂中所学到的知识。实习课锻炼我们的实践技能，在培养科学严谨、求真务实的工作作风中，也懂得了通过思考并运用理论知识解决实际操作中的问题的能力。我们应该清楚地认识到物流业虽是一个新兴产业，具有很大的发展空间和市场潜力，尤其是第三方物流，就业前景非常可观，同时，它又是一种艰辛的行业，社会上需求的不仅是实际操作人员，也是高级管理层人员。因此，在大学期间我们除了应具备扎实的专业知识外，还应该提高自身的实践操作能力，同时培养吃苦耐劳、团结协作的精神，并且在学习工作中及时学习新的物流思想和知识，熟悉掌握新的物流技术。友情提示本文中关于《物流管理全过程模拟实践总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，物流管理全过程模拟实践总结该篇文章建议您自主创作。企业经营沙盘模拟实训总结企业经营沙盘模拟实训总结总结人物流1002班、32号、何宗森；组别I组一、实习目的掌握企业供应、生产、销售各经营环节的决策及分析方法，综合运用企业管理知识，分析企业经营状况和经营业绩，了解企业从决策到经营的过程，感悟科学的经营思路和管理理念。掌握模拟系统的操作，领悟企业经营技巧。二、角色CSO营销总监三、职责开拓市场，稳定企业现有市场；积极开拓新市场，预测市场制定销售计划。合理投放广告，根据企业生产能力取得匹配的客户单。沟通生产部门按时交货，监督货款的回收。四、实习心得经过维持两周的企业经营沙盘模拟实训，使我对该系统有了很好的认识和了解，并且能够顺利地操作。在小组里，我从当的是CSO营销总监的角色，负责开拓市场，预测市场并且制定销售计划。合理投放好每期的广告，根据企业的生产能力争取获得匹配的客户订单，沟通生产部门按时交货并且监督货款的回收。虽然这个职位不能像CEF那样可以在企业发挥总揽全局的作用，但是该岗位在企业的地位同样相当的重要。作为一个营销总监，必须管理好企业的广告投放工作、订单获取、交货、市场预测与开发等工作。在企业有限的财力状况下，CSO营销总监就得拟定一个与企业实际能力相符合并且具有市场竞争力的广告投放策略，争取以最少的广告费投入获取最优的订单。每次投放广告之前，营销总监选定目标市场，尽可能降低违约几率，为企业节省资金，维持公司的良好运转。作为一个CSO营销总监，我必须清楚地知道订单卡地基本资料，明确“加急”与“非加急”订单卡地交货区别。明确知道延期交货违约金扣取的相关规定，了解如何才能得到标有“ISO9000”“ISO14000”订单卡片以及该卡片的投资时间和成本等一系列营销规则。第1页共1页扩展阅读企业管理沙盘模拟实训心得企业管理沙盘模拟实训心得从一开始对企业管理沙盘模拟的陌生，然后是慢慢的接触了解，到最后的恍然大悟。我才明白这些天的确是学了不少东西，感觉比上理论课要踏实的多。沙盘模拟培训是一种极具实战色彩的体验式管理培训课程。是西方知名商学院借鉴军事沙盘推演，开发出的优秀高端培训模式。沙盘模拟培训是由学员分组成立若干模拟公司，围绕培训主题进行模拟经营，通过实战演练完成培训和学习。201*年7月12号到13号，我参加的企业管理沙盘模拟实训使我受益匪浅，虽然沙盘模拟实训只有短短两天，但在这两天里我们要经营一个企业六年。实训老师将我们分成了六组，八人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，营销主管1名，负责生产运营1名。商业间谍1名，信息主管一名，到最后要看谁盈利得多，股东权益分得较多.谁就是第一。各个小组只有全力配合,进行协调,共同讨论,制定策略,保证整个企业的产品的开,生产及销售获得利润,才能保证企业的正常运营/。/。我们遇到了资金不足、产能不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理打广告接生产单等一系列的问题。这些情况都是我们在现在的生活中所没有接触过的问题，在操作的过程中就不免做出了一些不很合理的决定1、起初，广告费投资太多了，浪费了大量资金。2、产品过于陈旧，以至于到最后产品没有价格优势以及浪费市场。3、年度大会计划不周，第二年跟最后一年由于订单不足出现停产的不良现象。结果接手企业后连续两年亏损，第2年竟然到了总资产价值只有10个币的地步，濒临破产。不过在出现问题后，我们都有好好的思考我们亏损的原因刚开始的时候没有好好的做年度支出预算和收益预算，致使带来了一些不必要的开支。分析这些问题，找出原因后，我们立即改变以前的保守策略，进行了战略调整我觉得如果继续经营，我们就应该充分分析市场、产品研发以及竞争对手。首先，我们该依据市场以及竞争对手来分析广告费的投入，以免浪费大量的资金。其次，我们应该根据市场以及竞争对手来分析要不要开发新产品，或者保留我们现有的P1在国际市场的优势地位或者未来P2也被国际市场慢慢接受，可以保留P2在国际市场的绝对地位。再次，我们应该更熟悉更能掌握年度大会的预算，这是最重要的，正确的预算不仅能避免投资的风险，更能让公司经营的顺畅。天有不测风云，战略是依据不同的市场环境不同的竞争环境等进行调整的，没有具体的市场环境、竞争环境再怎么计划都是纸上谈兵，因为计划永远跟不上变化。战略是要立足现有的市场环境、竞争环境才能做出调整的。我们开始大胆地打出广告，多接产品订单，结合自己企业的生产能力，加大交易量，尽量多地获取利润，同时进行合理数量贷款，这才扭转了资金周转不足的问题，开始改变了这个企业的运营情况，由以前的连年亏损变为盈利。在大家的共同努力下，我们开始慢慢地上了轨道。沙盘模拟结束，在短短的两天内，我们从对企业的经营理念一无所知到熟悉了企业全面管理系统，了解了企业的整体运作流程，理解了不同职能的相互依存关系，并探寻着谋求企业效率提升的各种方式，深刻体会到了经营一家公司的种种难题。下面我来总结一下沙盘模拟区别于其他培训方式的几点好处第一、通过两天高瞻远瞩、统揽全局、全心参与的模拟经营，学员不但完成了围绕培训主题的高质量学习。还将会在思想深处发生脱胎换骨一般的变化，跨越性的完成从职能型管理到经营型管理、从经验型管理到科学化管理、从内窥式管理到开放型管理、从反应式管理到运筹式管理的思想转型，从而培养管理者的全局意识和系统思考能力，更新管理者的决策模式，提升管理者的思维格局。第二、通过两天的模拟培训，学员能够迅速熟悉企业全面管理系统，了解企业整体运作流程，理解不同职能依存关系，谋求企业系统效率提升等四个方面的内容展开培训。第三、对团队运作时可能出现的人员合作、沟通、竞争、压力及冲突等问题进行深度挖掘、分析和找到解决方法。参加培训的学员在经历模拟企业3-4年的成功与失败过程中，锻炼协作与沟通能力，树立本职服从全局的管理理念，培养顾大局、识大体的复合型管理人才。第四、透过游戏的体验引导，发掘出团队做好目标设定及目标管理的重要性，还能发现资源的不当使用所造成团队或公司的影响及破坏，对于公司主管还可以训练领导能力，更重要的是能够协助公司在管理、销售、沟通等方面，运用团体游戏的方式，在不知不觉中去显现出问题，发掘出问题的根本实质，而让学员亲身体会公司的问题所在，并找到立竿见影的解决方法。第五、通过模拟残酷激烈的市场竞争，在不给现实企业带来任何实际损失的前提下，使学员获得多种竞争形势下的宝贵市场营销经验。通过实战模拟，进行市场细分和选择目标市场，学会竞争分析、资源分配、整合营销策划和实施。帮助学员学习制定以市场为导向的业务战略计划，认识营销战略对于经营业绩的决定性作用，体验内部营销和外部营销间的关系。深刻领悟企业综合竞争能力的来源，理解客户终身价值的意义，从注重产品与推销转变为注重客户满意。自从完成了实际操作后，我深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。实训虽然只进行了两天，但我仿佛真实地经历了六年的企业运行。其中要考虑很多的东西，特别是CEO，做为一名企业的决策者，很可能一个计划没做好就将面临非常大的困难。在做每一个决定的时候，我们一定要进行充分详细的调查分析，而不能凭主观臆断来盲目指令。学无止境，我们除了做好本职工作，还要提高自身的素质,这就要求我们要不段的补充新知识和新技能。ERP沙盘模拟通过直观的企业经营沙盘，来模拟企业运行状况。让我们在分析市场、制定战略、组织生产、整体营销和财务结算等一系列活动中体会企业经营运作的全过程，认识到企业资源的有限性。既能调动我们的主观能动性，又可以让我们身临其境，真正感受一个企业经营者直面的市场竞争的精彩与残酷，承担的经营风险与责任，从而深刻理解ERP的管理思想，领悟科学的管理规律，提升管理能力。很荣幸能和D组的同伴一起来组建我们的团队，模拟活动包括以下几个步骤提交广告费，争抢订单。万事开头难，这个步骤是整个模拟至关重要的一步。COO根据生产线的数量，预测产能，为CSO的抢单做数据支持。CSO根据CIO提供的市场情况和本公司的生产力，以及对竞争对手的预测分析，与CFO沟通，确定广告费的支出。当广告费排名出炉之后，便是CSO根据手中数据，在现有情况下，选择对本公司最为有利的产品订单。根据订单生产和交货。这个步骤是很好完成的.因为事先已经经过周密的预测，所以物流总监根据订单，从CFO手中支出资金下料，COO根据生产线能力进行有序的生产，订单完成时交货，获得货款。生产规模的决策。这个步骤主要是由COO,CSO和CFO共同完成的。CSO根据市场趋势分析预测出今后的市场需求，COO根据数据进行决策生产线的数量，生产线的种类（手工、半自动、全自动、柔性），以及厂房的闲置和利用。市场拓展和产品研发。CSO分析市场，预测未来时间内，市场的走向和产品的趋势。根据分析结果，通过与CFO的沟通，对不同的市场（本地、区域、国内、亚洲、世界）和不同的产品（P1、P2、P3、P4）以及ISO9000和ISO14000认证做出不同的资金投入。资金的运作。可以说整个模拟中，CFO是最辛苦的。每一笔资金的流入和流出，都要经过CFO和财务助理的纪录。CFO在每年年初预测整年的资金状况，根据预测决定贷款（长贷、短贷）、贴现、高利贷，保证流动资金的持续。我们组没有从事财务方面工作的人员,所以CFO任务艰巨，很多时间消耗在了编制最后的财务报表上。统领全局。在整个模拟过程中，CEO似乎是最为轻松的，没有零碎的工作，只是对每个决策做出决定。实则不然，因为没有具体的职责范围，反而使CEO的工作量扩大化，每个步骤都要参与决策，并且要严格掌控公司运作进度，贯彻员工的执行力度。就我自身参加学习和模拟的过程而言，我得到了以下几点启示1．团队合作最重要。一个人无论你有多能干，始终不可能面面具到。一个团队的领导者最重要的能力就是要协调，协调并有效的利用资源，调动团队的积极性和队友的热情。整个ERP沙盘训练的组织中，需要CEO、CFO、财务助理、COO、CIO、CSO、物流总监、人力资源总监8个角色，CEO需要沉着冷静，充分授权，掌管人员调度，监管进度，统领全局；CFO以及财务助理需要头脑清醒，遵守章程，财务能力强，严把资产的出入；COO需要全程掌握生产动态，生产线的数量，产能的预测；CIO需要眼观六路，耳听八方，时刻关注市场动态，取得各种信息；CSO需要有胆识，敏锐的触角，市场分析能力强，预测能力强；物流总监需要根据订单及产能准确订购原材料，尽量少占用现金流，使利润最大化；人力资源总监需要协助做好后勤保障工作。在强调“各司其职”的同时，还应强调各个部门之间的“团结与协作”。如果CSO没有对市场进行详细的分析，就不知道应该开发什么样的产品和开拓什么市场；不知道开拓什么产品和市场，COO就无法排出正确的产量，也无法判断是否应该更新生产线；不知道排产和生产线的具体情况，物流总监就无法正确的更新材料订单；材料订单计算的不精准，又直接关系到CFO的现金预算状况。而这一切都需要CEO的统筹安排和规划。由此可见，整个8个角色是环环相扣的，缺一不可的，只有一起为了共同的战略目标而努力，才能达到最大的效用。而如何才能达到效用的最大，就必须做好各个角色之间的沟通和信任。需要沟通彼此的计划，沟通彼此的决策，沟通彼此的看法。一旦出现问题，首先想到的是如何解决目前面临的困境，尽快的从恶性循环中解脱出来，为确保以后能够良好运行赢得宝贵的时间，然后是都要从自身找原因，敢于承认自己的错误，确保在以后工作中尽量不出现犯过的错误。其它成员也要以一颗宽容的心去对待同伴，也要考虑到别人出现错误自己也有责任，因为他的工作与自己密切相关，在他出现错误之前自己没有及时提醒。2．胜不骄败不馁。因为经营这样一个“企业”要有一种坚忍不拔的毅力，保证企业财务处于一种最佳状态。资金的过多剩余，说明资金没有运转，没有得到最充分的利用；资金不够用时，将会出现大量的贴现，而影响权益。最为关键的是只要贴现，必会掉进一个恶性循环的漩涡，而摆脱这个困境跳出这个漩涡非常困难并且需要时间，而时间价值与机会成本又是一个“企业”发展最不可估量的损失。所以每制定一套方案必须综合考虑各方面的因素，大家最主要的感受就是财务总是紧张、钱不够用。要想有钱必须多卖出产品，要多卖出产品就要多上生产线、多上原料，要多上生产线多上原料又必须有钱，所以它就是这样的一个环形结构。要扩大这个环，关键就要看从哪儿打开这个环，而又不至于使整个环碎裂。考虑周密是必要的、时刻保持一个清醒的头脑是重要的，不被胜利冲昏、不被困难吓倒，胜不骄败不馁。3．在犯错误中不断学习。“一将功成万骨枯”，这句话除了批判战争的残酷性外，还揭示了一个更加深刻的管理学问题那就是完全依靠管理实践在实战中培养管理者，其代价是极其惨重的。任何组织和个人都难以承受如此巨大的培养成本。战场上的历练，固然可以培养攻无不克的将军，大范围的岗位轮换也是培养经营型管理人才的有效方法，但这些方法同样会使组织付出高昂的培养成本，承受极大的失败风险。但是在沙盘模拟训练中，我却认为多犯错误收获更大。不管犯了多少低级可笑的错误，暴露了多少自身存在的缺点，有多少决策和执行的失误，都不会造成任何实际的经济损失。但是模拟经营中那些痛苦的教训和失败的经历却能令我们在特定的竞争环境下，与实战相比更深切并且具体的体会。4．构建战略思维。原以为战略思维只是一个企业的领导者制定的企业发展方向，是一个很概括、不好度量的概念。通过学习，我看到战略思维是从始至终都应该在组织成员的意识和行动上有所把握，即要从整体上来思考问题，而不仅仅是只考虑自身部门的问题。另外，如何建立一个企业的战略也是一个相当重要的问题，不可以被无视企业长期发展的“当期”意识制约管理者战略纵深思维的形成，对企业持续发展和长期利益构成直接伤害。现代的职业经理人必须树立基于现实的未来意识，因为只有这样中国的管理者才能走出势利与卑微，才能回归责任与诚信，管理者的价值才能得以体现，中国的企业才能持续发展、走向未来。沙盘模拟培训的设计思路充分体现了企业发展必然遵循的历史与逻辑的关系，从企业的诞生到企业的发展壮大都取决于战略的设定。要求管理团队必须在谋求当期的现实利益基础之上做出为将来发展负责的决策。通过模拟，让我深刻体会到了现实与未来的因果关系，管理者必须要承担的历史责任。学习运用长期的战略思想制定和评价企业决策。5．受用于群体决策。一个组织是否成熟，明显的标志就是看她有没有能力形成并运用组织的智慧。沟通、协作和群体意识在未来企业竞争中的作用越来越被有远见的组织所关注。中国企业更是迫切需要走出独断决策的传统误区，因为我们聆听过太多能人的成功史，感染了过分浓重的企业英雄主义情结。在昔日的英雄们一次一次地上演着同一出悲壮的霸王别姬和愚蠢的承诺升级的今天，结论已经显而易见仅仅依靠特殊资源构建竞争优势的老路已经走到了尽头，企业的竞争越来越趋向于组织集体智慧的较量。在巨大的竞争压力和时间压力下，要想取胜就必须快速建设能力超群的高效团队，形成团队个体之间的优势互补，运用团队智慧，对环境变化做出准确的判断和正确的决策。在没有经验的一群人中，如果就按照自己分内的职责做事，不情愿别人插手的做法，无疑很狭隘并且是没有发展的。在这点上，我们组成员犯下了一个比较大的错误，更多的时候是各部门内部商议一个决定，然后等待CEO的决策。慢慢的我们发现了这个问题，在后期的模拟经营中，虽然我只是个物流总监，但我在其他部门的问题上也提出了自己的很多意见，相信在这个团队中我发挥了重要的作用。大家都是第一次接触ERP沙盘，有很多地方都没有估算好。在成功与失败的体验中，我们学到了管理知识，掌握了管理技巧，感受到了管理真谛，加强了同学之间的沟通与理解，体验了团队协作精神。ERP沙盘模拟将抽象的书本知识和案例，变为对真实商场的生动模拟，让我真正懂得了经营管理绝对不是僵硬的，开拓市场需要有敏锐的观察力和胆识，财务和生产需要精确的计算。我也真正认识到企业经营的艰辛，真正体会到做CEO的不易作为企业的CEO，需要有很好的沟通、协调和知人善任的能力，需要高超的管理技巧与能力以及先进的管理理念，既要站在战略的高度，为企业的发展指明方向；又要站在企业实际运营的角度，照顾到企业各个部门的方方面面，最终使企业价值最大化。随着中国经济的快速发展，经济全球化进程的加快，具有网络化、数字化、信息化三大特征的知识经济时代已款款而至，企业的管理思想和管理手段也在不断变革，具备先进管理理念和作用的ERP已被越来越多的企业所认同和接受，其成功的信息集成、市场预测、统筹分析、全面质量管理和成本管理、项目管理等作用已经初步凸现出来了。通过ERP沙盘模拟实验让我深切的感受到现代企业若想做强做大，必须进行合理的企业各种资源的有效利用和规划，即实施企业的ERP。最后我还有一点反思。就是当我们认认真真按照规则办事操作的时候，我们却是倒数第一名。而很多采取各种手段不规范操作的团队却取得了很好的成绩。这或许更像现在的社会，太多的潜规则，使得认认真真经营的企业倒下了一个又一个。而采用非法手段进行原始资本积累的企业和钻空子牟取暴利的企业却迅速壮大起来。或许多年以后，这些行为会被发现，但是由于他们的不公平竞争而倒下去的企业却早已不复存在了。这个或许也是我们以后的经营活动中需要深刻思考的。、营销主管，对企业的持续经营起着不可估量的作用，营销主管应该有市场的敏感性和预测能力，对市场的进入选择有一定的准确性，产品的定位也应有正确的选择性，在制定营销策略上