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文档简介

公司销售激励和提成制度1.前言为了激发销售团队的乐观性和创造力，提高公司的销售业绩和市场竞争力，订立本销售激励和提成制度。本制度适用于全部销售人员，旨在有效激励销售人员的工作热诚、团队合作和业绩提升，进一步促进公司销售目标的达成。2.激励机制2.1销售目标设定销售目标将依据公司的销售策略和市场情况进行设定。销售目标应当具备挑战性、可量化和可衡量性，以确保销售人员可以追踪和评估其进展。2.2销售提成比例销售人员将依据其实际销售业绩获得相应的提成。提成依照销售金额的百分比计算，具体比例如下：达成销售目标的70%：基本提成比例为5%达成销售目标的80%：基本提成比例为7%达成销售目标的90%：基本提成比例为10%达成销售目标的100%以上：基本提成比例为15%2.3长期销售激励计划为了鼓舞销售人员进行连续的高质量销售工作，公司将设立长期销售激励计划。该计划将依据销售人员的年度销售业绩进行评估和嘉奖。2.3.1年度奖金销售人员年度销售业绩实现肯定标按时，将获得年度奖金。具体标准和奖金金额将依据销售目标和公司财务情形进行确定。2.3.2晋升机会公司将依据销售人员的业绩和本领，供应晋升机会。销售人员通过连续的业绩表现和专业本领提升，有机会晋升至销售主管、销售经理等管理职位。2.4团队协作激励计划为了促进销售团队之间的协作和共同发展，公司将设立团队协作激励计划。2.4.1团队销售目标奖金销售团队达成共同销售目标时，将获得团队销售目标奖金。奖金金额将依据销售目标的完成情况进行调配，标准由公司管理层依据实际情况设定。2.4.2团队建设活动公司将定期组织团队建设活动，旨在加强销售团队的凝集力和合作精神，激发创新思维和团队合作意识。3.绩效评估和发放3.1绩效评估方式公司将通过定期的绩效评估，对销售人员的销售业绩进行评估和排名。绩效评估将考虑以下因素：销售业绩：销售额、销售增长率等客户满意度：客户反馈、客户评价等团队合作：团队协作、知识共享等3.2绩效奖金发放时间绩效奖金将依据绩效评估结果进行发放。一般情况下，绩效奖金将在评估结束后的下一个薪资发放周期内发放。3.3提成计算和发放销售人员的提成将依据其销售业绩和提成比例进行计算。提成将在每月末或每个销售周期结束后进行结算，并在下一个薪资发放周期内进行发放。3.4嘉奖公平性原则公司将坚持公正、公平、透亮的原则进行嘉奖。销售人员的工作将依照既定的规定和流程进行评估和嘉奖，确保嘉奖公平性。4.违规处理销售人员假如在销售过程中存在违规行为，将面对相应的处理措施。公司将依据具体情况采取以下措施之一：警告或口头警告罚款，扣除奖金或提成暂时停止或停止销售人员的销售职责其他相应的纪律处分5.附则5.1本制度的解释权归公司全部本制度的解释权归公司全部，并可依据实际情况进行适当调整。5.2其他制度的衔接本制度与公司其他相关制度相衔接，如人员管

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