产品市场划分管理制度

产品市场划分管理制度一、前言为了更好地管理和运营企业产品，提高市场竞争力和市场份额，订立本规章制度，规范产品市场划分管理工作，确保市场划分准确、合理和可行。二、定义与背景1.定义产品市场划分是指将企业产品依照特定的标准和条件划分为不同的市场细分，以满足不同市场需求并供应针对性的营销策略。2.背景在市场竞争激烈的环境下，通过细分市场可以更好地捉住消费者需求，供应个性化的产品和服务。因此，建立适合企业的产品市场划分管理制度，对于企业的发展至关紧要。三、市场划分原则1.客观性原则市场划分应基于客观数据和事实，如地理位置、消费行为、消费偏好等，避开主观臆断和个人喜好。2.可操作性原则市场划分应具备可操作性，划分结果能够供应有效的营销策略，并为销售团队供应明确的方向和目标。3.连续性原则市场划分是动态的，需依据市场变动进行调整和优化，确保划分的连续性和适应性。4.实施效果评估原则对市场划分结果进行定期评估，分析实施效果，发现问题并及时调整，确保市场划分的有效性和准确性。四、市场划分流程1.市场调研开展市场调研，收集包含但不限于以下信息：目标市场区域范围和特征目标市场消费行为和需求目标市场竞争情况目标市场的行业趋势和发展前景2.数据分析对收集到的市场调研数据进行分析和加工，以提取有用信息和结论。3.市场细分依据市场调研和数据分析的结果，将目标市场划分为若干个细分市场，每个细分市场应具备肯定的共性、差别及潜在需求。4.评估和选择目标市场对细分市场进行评估和筛选，依据企业产品的特点和优势选择适合的目标市场。5.订立营销策略针对每个目标市场，订立相应的营销策略，包含产品定位、市场定位、定价策略、推广活动等。6.细分市场实施依据订立的营销策略，组织销售团队进行具体的市场推广和销售活动，实施细分市场策略。7.监控和评估对细分市场的营销活动进行监控和评估，及时发现问题和改进措施，确保市场划分的有效性和准确性。五、市场划分管理责任1.企业管理层负责订立市场划分管理制度，并组织实施，确保市场划分的有效性和准确性。2.市场部门负责进行市场调研和数据分析，供应划分依据和建议。3.销售团队依据市场划分的结果，订立相应的销售策略和推广活动，并实施具体的销售工作。六、市场划分管理制度执行1.市场划分计划每年订立市场划分计划，明确市场调研和划分时间表、责任人和具体工作任务。2.数据手记和分析乐观手记市场数据，并及时进行分析和处理，确保数据的准确性和及时性。3.评估和调整定期评估市场划分的效果，并依据评估结果进行调整和优化。4.文件记录和归档对市场划分过程中的全部文件、数据和报告进行记录和归档，确保信息的完整性和可追溯性。七、市场划分管理制度的改进和完善1.及时反馈和改进监控市场划分执行过程，及时收集反馈看法和建议，并进行改进和优化。2.培训与学习不绝提升员工市场划分管理水平，组织相关培训和学习活动，提高团队执行力和专业本领。3.定期审查和更新定期对市场划分管理制度进行审查和更新，确保制度符合企业发展需求和市场变动。八、附则本规章制度自批准之日起生效，如有任何修订或更改，需经相关部门审批并进行相应通知。以上是《产品市场划分管理制度》的内容，为保