冷冻年度国内空调市场总结

201*冷冻年度国内空调市场总结201*冷冻年度国内空调市场总结更新时间201*-10-141、201*冷冻年度的高增长存在着泡沫不可否认的是，过去一个年度内国内空调市场以近6000万套的市场规模创下了历史性的天量，但是这一个历史新高的得来并非全部来自于市场内生需求带来的结果。首先，产业政策的调整诱使厂家提前将政策受益产品大规模压向渠道，以最大限度地获取政策带来的财政补助，也想最大化地利用产业政策以期从市场获取更多的发展空间。而其中，不乏有一定比例的出货利用了产业政策在实施过程中的漏洞，扩大了家用空调产品在销售数量上的泡沫。其二，201*年度市场大增长的一个重要推动力是大量渠道商向家用空调领域大跃进，冰箱、洗衣机和其他家电产品在201*年度内市场表现的惨淡，迫使这些渠道商大规模向家用空调领域进军，进而扩大了家用空调产品的出货通路。与此同时，大量的工厂和品牌都在积极扩张自身的分销网络。从这方面来讲，过去一年内家用空调产品在国内市场的“蓄水池”变大了，使得其容纳空调产品的空间更大了，出货规模的增长也就非常明显。其三，三四级市场并非如想象中的那么好。尽管三四级市场在201*冷冻年度的确是在增长，也给各个品牌的出货和零售提供了一定的动力，但是没有如想象中的那样具备可持续的高增长空间，很大程度上，三四级市场在201*冷冻年度内的爆发，是工厂和渠道共同利用家电下乡政策，主导开拓的结果，有竭泽而渔的成分。其四、房地产市场在201*年下半年之前的火爆给空调产品的规模化销售提供了一定的空间。201*冷冻年度是房地产市场被高频次高要求地集中调控的一年，但是这对当年度内的影响并不直接，之前的一两年内实现的房产销售在201*冷冻年度内实现交付和装修，给空调产品带来了一定的需求，再次高增长的空间已经十分有限。由此可见，201*冷冻年度出货量的大幅增长是市场机会、产业政策调整、工厂渠道策略多重因素影响的结果，这种高速增长从增长的幅度变化上可以看出后期能够延续的动力明显不足。从这方面来讲，在未来的几年内想要再次复制这种高增长行情的可能性已经非常小。2、内销市场从双核转向单核从家电下乡政策开始实施之后，国内空调市场的发展进入了双核阶段，尤其是在节能惠民和以旧换新两大政策的实施之后，产业政策成为了一只看得见的手，与市场这只看不见的手，共同主导着国内空调市场的发展。但是，作为一种行政干预市场发展的手段，无论怎样形式的政策，对市场自身调配资源的功能都有产生明显的影响。工厂、渠道对产业政策的依赖度越高，对市场发展本身的伤害就越大，进而对企业自身的反噬也就越大。这在201*年各个上市公司的年报中可见一斑。产业政策作为特殊经济环境下为了达成对高能耗产业阶段性的调控目标，具备明显的阶段性烙印。随着十二五规划的公布，以家电下乡、节能惠民和以旧换新为代表的产业政策已经很好地完成了其历史使命。不仅圆满落实了节能减排在空调行业内的要求，更使得空调行业的节能水平、产品格局出现了大的变革。因此，从去年年中开始，产业政策开始逐步退出，这对空调行业在往后几年内的影响会非常明显，国内空调市场由之前的双核发展进入单核发展的阶段，或者说是回归市场调配资源的本原状态。失去了产业政策这个动力的作用，空调市场的规模、企业经营的利润等等都会受到一定的负面影响，这将使得空调企业再次调整自身的发展策略，而之前对产业政策依赖度越高的企业，调整的难度也就越大。3、渠道扩容转移了工厂的风险201*冷冻年度出货量的再创历史新高很大程度上是依赖渠道体系的大扩容，一部分是其他家电经销商主动进入空调市场，另外一部分是工厂主导开拓产生的新生力量。这种渠道体系的大面积扩大，加上前两年销售公司体系被多个品牌在全国市场的广泛建立之后，工厂的经营风险被大面积向渠道转移。无论怎样一种形式建立的销售公司，无论是怎样一种形式产生的新兴渠道，工厂在工商一体化博弈的过程中总是占据主导地位，事实上，各个销售公司都在工厂的可控范围之内，因此，工厂为了实现自身利益的最大化，可以充分利用渠道资源，有效利用国内空调行业特殊的游戏规则，将类金融系统产生的资金回收、产品流通空间消化工厂的经营压力。4、变频空调表明空调市场进入产品竞争时代从表面上看，变频空调最近两年内市场销售规模的扩大是产业政策影响下的结果，事实上，从渠道体系内对变频空调的吞吐情况来看，变频空调比例的大幅提高更大程度上依赖于以美的和格力为代表的主导品牌的主动推广，产业政策只是给工厂在推广变频空调时提供了一定的外部有利条件。美的和格力对变频空调的投入，带动了整个空调产业的变频风潮，后续品牌不得不跟进这种产品格局的转换。更为重要的是，无论是美的和格力，还是后续的品牌，几乎都在加强着对变频产品上游领域的渗透。良好的市场表现，使得工厂有更多的精力和时间来提升技术和产品的竞争力。变频空调比例的扩大也凸显出国内空调行业技术和产品竞争的新趋势，任何一个空调企业想要在未来的市场发展中有所表现，必须在技术和产品上投入更多的资源。国内空调行业经过了前期的价格竞争和渠道竞争之后，进入了以变频空调为代表的产品竞争时代。也因此，在201*冷冻年度，围绕着产品和技术的竞争现象相比于往年特别多，与此同时，一些带有高端技术的产品进入大众视野。比如太阳能空调、R290新冷媒、热霸系列产品等等。5、201*年度或是市场拐点尽管201*冷冻年度出货量创下了历史新高，而且增长的幅度很高，但是这并不是意味着201*冷冻年度会有同样的市场表现，相反，201*年度的市场表现可能将成为最近几年内的一个发展拐点。首先，高库存将成为201*年度出货量增长的一个大障碍。201*冷冻年度末期全行业的遗留库存高达1400万套，渠道内积压着如此高的库存产品，使得工厂在201*年度淡季前期的渠道资源运作、新产品推广都存在着明显的难度，更会对既有的价格体系产生明显的冲击。对这部分库存产品处理的方式、进度将直接影响201*年度国内市场出货量的走势。其二，高成本压力短期内难以释放。原材料价格依然在高位运行，宏观经济环境的通货膨胀势头未见明显的降温，劳动力成本只会越来越高，紧缩的货币政策还在延续，201*年度前期企业的经营成本仍然在高区间范围内，这使得其生产和销售对成本释放、转移的难度很大，进而也将影响空调企业在规模和利润之间的选择。其三，产业政策退出影响市场规模提升。过去三年内以家电下乡、节能惠民和以旧换新为代表的产业政策对空调产品销售量的推动显而易见，同样显而易见的是，这三大政策退出之后，市场规模的提升会出现更大的压力。无论是工厂还是消费者，都将失去财政补贴的激励和刺激，需求因此而大幅减弱。其四，房地产市场调控的影响在201*年度将完全体现出来。尽管整个201*冷冻年度的过程中房地产市场都在被严厉地调控，但是这种调控对空调市场的影响具备一定的滞后效应，况且，各种对房地产市场调控的措施本身对房地产市场的作用也存在一定的滞后，而这种结果在201*年度可能会全面体现出来。房地产市场与空调市场存在着唇亡齿寒的关系，一旦房地产市场冷却，后期的空调市场的新生空间必将因此而缩小。其五，紧缩型宏观政策影响需求。在量化的宽松货币政策带来明显的通货膨胀之后，过去一年内我国实施了紧缩型的货币政策，金融机构的存款准备金率创下了历史新高，201*冷冻年度内还实施了五次加息政策。这种紧缩型的货币政策不仅仅使得企业的融资空间缩小融资成本提高，影响了其现金流的扩大，同时也影响了整个社会的货币供应量和流转速度，各种消费品的需求再扩大明显会因此而降速，家用空调也不例外。最为关键的是，除去这些外部环境的各种影响因素不谈，我国的空调市场经历了201*和201*冷冻年度两年内的高速增长之后，市场本身可供增长的空间已经非常有限，市场规律不支撑连续性大幅增长的行情。6、企业发展模式面临大调整过去十多个年度之内，我国的空调企业实施的发展模式多为规模导向，在规模和利润的均衡发展上优先选择规模，以规模化来谋取利润。但是，随着规模提升空间的越来越小，宏观经济紧缩型政策的影响，高成本下的企业运营通过规模谋取利润的难度也越来越大。因此，规模化发展模式本身也面临着一个转型的关口。事实上，在201*冷冻年度末期，已经有部分企业在对规模化发展模式进行了反思和调整。对经营质量的提升、经营效率的提高、管理水平的提高将在201*年度完全展现出来。与此同时，对产品和技术的投入也会提高，高端产品的比例因此会在多个品牌上得到全面扩大，规模和利润之间的经营转移，最终会体现在产品之于市场的表现上，也因此，201*年度的产品竞争会更加激烈。扩展阅读201*冷冻年度中国空调市场发展报告1111201*冷冻年度中国空调市场发展报告空调营销网相比近年来一直在低迷中负重前行的冰洗产业来说，中国空调行业每年都上演不一样的精彩。和大多数人预测的一样，201*冷冻年度整个空调行业再次获得大丰收，是继上一个“大年”之后的又一个“丰收年”。高开高走，一路高歌猛进，是本年度空调行业表现出来的基本性格，量价齐升则是市场反馈给厂商最直接的信号。上一个年度已经“萌芽”的浮躁情绪在本年度表现得淋漓尽致，尤其在产能一项上表现突出，巨大的库存隐忧由此而生。本年度结束，空调行业三项主要指标产量、销量、出口再创新高，产量达到10495万台，销量达到10100万台，均已过亿，再次彰显了中国作为空调制造大国和销售大国的本色（图表1）。分析产量和销量两个数据，尽管绝对数字上表现增加，但是增长幅度较上一年都出现了不同程度的下滑，产量增幅从59%到30.8%，减少了21%，销量增幅从41%到32%，减少了1%。增幅减少并不代表市场发展速度减缓，这主要是因为上一年度产销基数已经非常大。纵观近年行业的发展，产量和销量两项主要指标从5000多万台的水平发展到过亿的水平仅仅用了两年的时间，中国空调行业颇有“大跃进”嫌疑。内外销绝对总量在本年度得到进一步放大。出口市场连续三年持续增长，本年度出口总量达到4800万台，较上一年度的3850万台，增加了近1000万台，但是今年出口增长明显缓于内销增长。内销出货总量骤增，轻松突破5000万台大关，达到5300万台，较上一年度的3800万台净增1500万台，增幅达到35%，增幅与上一年度基本一致。这一水平超出了很多人年度初期的预判，也让更多人对空调市场充满狂热的期待。与此同时，内销金额也站上了1000亿元的新高度，达到1360亿元，较上一年度的925亿元，增加了435亿元，增幅为47%，内销金额高于内销出货量增幅近8个百分点，说明行业整体价格水平有所提升。高产高销环境下，库存水平水涨船高。201*年度结束，空调行业库存总量达到1620万台，较上一年度的1225万台增加了395万台，增幅为32%，此库存水平已经是201*年度的两倍之多。其中，工厂及中心库库存为1080万台，渠道商业库存540万台，67%的商业库存的增幅远高于20.7%的工厂及中心库库存增幅，且两种库存指标的差距有进一步拉大的趋势。我们认为，盲目扩产、对市场预期向好以及部分品牌多年来形成的渠道挤压式营销模式是造成巨大行业库存的主要原因。一总体特征部分1、产销两旺产销两旺是本年度中国空调市场最显著的特征。年度结束，国内空调市场总产量已经突破1亿台，这与以海尔、美的、格力为首的主流品牌在201*年初纷纷宣布扩建产业园，提高产能总水平不无关系。产能竞赛背后的激烈竞争反映到市场上最直观的表现就是“货多了”。10495万台的产量较上一年度增加了2470万台，对比过去10年的产量变化，这一数字已经超过201*年全年的总产量。从201*年度开始，国内空调市场产能指标几乎呈现直线上扬的态势（图表2）。具体到各月，在过去的12个月中，各月产量分布都明显高于上一个年度，差距最大达到369万台，最小达到37万台，总体来看比较均衡（图表3）。全年中，单月产量超过千万台的有3个月，即3月、4月、5月，这也是传统意义上为了迎接旺季备货充分的时间段。淡季前半程产量高居不下，一方面是上一年度旺季时间拉长，一直延续到新年度，另一方面是行业对新年度整体预期较高，不愿再重蹈上一年度“没货可销”的覆辙。到了旺季，产能不但没有放缓，反而愈演愈烈，这种局面主要是成本高居不下、产业政策变化及淡季优异的客观表现等综合因素造成的。产销两旺的浮华背后，隐忧重重，比如库存问题、产品质量、安装维修、渠道利益、市场新增长点等，尤其是产销竞赛背后的高成本风险都可能成为厂商未来发展道路上的绊脚石。2、内销继续高增长本年度结束，国内空调企业年度内销出货量再创历史新高，跨过4000万台的高位，直接挺进5000万台的行列（图表4）。从201*年开始到201*年，空调行业正好走过了10年。回顾过去10年的发展，头两年，内销总量相对处于低位运行，空调产品普及率不高，市场没有完全打开。从201*年开始，国内空调企业年度内销出货量首次超过201*万台以后，内销出货量一直在2500万台上下变化，比较平稳。直到201*年度，该数据从2690万台一举蹿升至3800万台，绝对数增加了1110万台，增幅高达43%（图表5）。201*年巨大的增幅主要得益于政策对市场的大力推动，也让厂商看到了行业未来的发展潜力。到了201*年度，内销出货延续了上一年大幅增长的趋势，增幅达到35%。在3800万台基础上的35%的增幅意味着行业总体向前迈出了更大的步伐，而这一切主要依赖于行业领导品牌各自总量的快速增加。如此巨大的销量激增同样带来了销售额的增加。数据统计显示，201*年度结束，国内空调市场总体销售额突破1000亿元，达到1360亿元，增幅达到47%（图表6、7）。销售额的增加一方面是销量整体不断增加，另一方面产品结构从低端向高端转移，产品单价高于往年。10年来，销量和销售额两项指标基本保持统一步伐，同升同降。只在201*年度和201*年度出现了升降不一的特例，正是在这两年里，市场价格战表现得尤其惨烈。201*年度，虽然销量和销售额两大指标转降为升，但是产品销售单价略有减少，厂家平均盈利能力一般。本年度结束，两项指标继续大幅提升，且扭转了销量增幅高于销售额增幅的局面。对比本年度销量增幅和销售额增幅发现，35%的销量增长率比47%的销售额增长率低了5个百分点（图表8），表明本年度行业整体价格呈现出上升的走势，令业内欣喜的是，面对原材料价格高企和企业成本增加的重重困难，本年度各大厂商通过苦练“内功”，借助行业产品升级的契机，找到了发展突破口，消化了成本压力，行业整体盈利能力有所增加。3、外销增速放缓外销市场一直占据空调总销量的半壁江山，对全年总量起到至关重要的作用。本年度结束，出口总量继续放大，达到4800万台，突破5000万台指日可待（图表9）。201*年度，空调出口市场呈现先扬后抑的走势。春节之前，由于客户担心成本上涨，纷纷提前采购，出口数据上升很快，到了4月下旬，内销市场全面启动后，外销市场已经进入年度尾声，且收尾较快。对比内外销两个市场，从201*年开始，外销总量虽一直高于内销总量，但是差距在不断接近中（图表10）。统计数据显示，201*年度结束，内销总量首次突破外销总量，这与空调企业在全球经济危机时全面收缩国外市场，将视线转向国内不无关系。再加上国内整体经济形势明显好于国外，三四级市场放量明显，为总量再上新台阶做出了贡献。4、淡旺季上演冰火两重天以5月为分界点，真正进入空调的旺季，因此单月的销售量总是屡创新高，且是对全年总销量贡献率最大的时间段。尽管淡旺季的区分一再被弱化，但是寄希望于短暂旺季的销售仍然是普遍心态。相比往年，今年全国大部分区域旺季启动较晚，天气是主要因素，终端销售不畅并没有影响渠道出货，大部分厂家生产、出货仍表现出“两忙”的热闹景象。从5月下旬开始，至6月中旬，全国大部分城市出现了短暂高温天气，终端整体销售情况比较乐观。从6月下旬开始，以华东、华南为首的主要传统出货区域出现了大面积、长时间的雨水天气，致使日平均气温一直低于往年，福建等沿海城市再次陷入台风的“怪圈”，销售总体不畅。按照传统冷年统计，7月份已经进入年度尾声，内销出货的好坏直接受天气影响，201*年7月内销出货不到100万台，到了201*年度达到398万台，到了201*年度基本稳定在300万台上下，到了201*年度则达到494万台，如果不是7月份前半月天气情况一直不好，进入下旬才开始因伏天高温，终端销售恢复，那么7月的总出货量会更高。5、机型比例失衡贯穿淡、旺季市场与产销量再次快速放大，市场库存高企形成鲜明对比的是，今年各大品牌淡旺季都出现了结构性断货的现象。进入3月份以后，包括美的、格力在内的大部分品牌在部分小匹数机型上都出现了断货现象，而且部分定速机型断货相当长时间，以往在华东等主力市场非常畅销的5匹机型今年出现了滞销的迹象。与此同时，2匹挂机和柜机市场却库存高企。这些情况都是由厂家对市场错误判断造成的，厂家生产上的误判也导致渠道备货陷入尴尬。分析今年机型比例失衡的原因主要有以下几点第一、原材料价格上升直接抬高了各机型的产品供价，再加上高通胀压力下消费者消费更加看重价格的变化，使得小匹数机型更加受市场青睐。第二、变频和普通定速机的价格差距左右了部分消费者的抉择，变频机销量低于部分品牌的预期造成定速机普遍性缺货。第三、压缩机的供给在很大程度上左右了整机市场的供给。今年各大压缩机工厂都收缩了普通定速机以及部分低能效比的压缩机的产量，使得部分品牌出现了被动的局面。6、库存持续高企，后市尤有隐忧“疯狂”的生产如果没有“给力”的销售做支撑，必然会产生巨大的行业库存。库存是把“双刃剑”的道理大家都懂，但是面对市场的诱惑，很多厂商又难以克制。近3年，行业总体库存水平一直偏高，只不过在销售预期不是很理想的201*年度被无限放大，成为全行业的包袱。几乎是同等数量的行业库存到了201*年度却少有人问津。到了201*年度，吸取了上一年度的经验教训，全行业都对生产能力控制的比较好，加上内销出货能力迅速膨胀，导致该年度末的行业库存水平能够都在1000万台以下，一些改变了销售模式的品牌甚至打出了年度“零库存”的口号轻松上阵。201*年度、201*年度，产销能力双双得到明显提升，且产能远远高于销售能力，因而使得这两个年度末期的库存水平再度占到高位上（图表12）。企业扩产和对市场预期向好是造成201*年巨大行业库存的主要原因。厂家生产的神经绷一绷，终端销售的形势就略有扭转，行业整体库存水平就小，反之一旦生产的神经放松了，库存水平就会是另一种“风景”。本年度的库存水平再上新台阶，与往年厂家压货，商家被动库存不同，各厂商均是主动“被库存”。主动“被库存”的原因有两个，一是通货膨胀严重，成本压力增大，未来市场表现不明朗，一是绝大多数人对市场未来价格上涨的预期充满信心。相比于其它家电产品而言，空调特殊的游戏规则使得工厂往往对高库存的风险性明显估计不足，但是我们还是要提醒，厂商都应该警惕库存这颗“炸弹”。7、政策左右行业发展本年度，政策市的影响力依旧，政策本身也发生了明显的变化，其中节能惠民政策在6月1日正式谢幕。在节能惠民政策的推动下，我国空调行业的产品格局确实发生了翻天覆地的变化，消费者的节能意识逐步加强，中高端产品销售比例快速提升，部分品牌直接受惠于政策。围绕节能惠民政策的谢幕，厂家在产品研发、生产上早做准备，商家在备货时早做考虑。同时，厂商都将未来竞争的焦点转移到三四级市场上，这是对家电下乡政策依赖的表现。自三大政策实施以来，各品牌围绕政策从产品、营销、网络等各方面做足了功课。三大政策确实给一部分厂商带来了意外收获，等政策、吃政策、靠政策虽是陋习，但不妨碍厂商利润最大化。如今节能惠民政策已经功成身退，未来家电下乡政策也将走到终点，习惯了对政策依赖的国产品牌将何去何从。二品牌特征1、国产品牌高歌猛进合资品牌增长乏力本年度结束，内销进入百万台俱乐部的品牌数量再度增加，以国产二线品牌为主，几乎市场上活跃的品牌都轻松越过了百万台的门槛，而合资品牌除了松下一如既往领衔市场外，其他品牌的内销总量仍然停滞不前。国产品牌高歌猛进，主要得益于内销市场快速恢复和政策的大力支持，合资品牌市场疲软则主要归咎于合资品牌整体市场定位依然高高在上，市场竞争力薄弱，使得消费者难以真正走近。数据统计显示，201*年度国产品牌占有率为97%，合资品牌占有率为3%（图表13）。从201*年度开始，合资品牌在中国市场的占有率从152%一路下滑，到了201*年度首次跌破一成，在随后的三年中，该占有率进一步减小，合资品牌的份额被压缩得越来越小，到了201*年度合资品牌市场占有率较上一年度的5%减少了2个百分点。合资品牌市场“边缘化”脚步在加快，这一点值得所有合资品牌深思，如何进一步融入本土化市场对许多外资品牌来说是一个全新的课题。今年有个特殊的情况，日本11地震对日资品牌影响巨大，主要表现在芯片提供上，鉴于此大金、三菱电机在年度后半程都出现了不同程度的断货，影响销售。与日资品牌表现迥异的是，以三星、现代为代表的韩资品牌发力高端时尚，表现出自己的品牌个性，同时收获了不错的收益。事实证明，在空调的金字塔消费结构中，合资品牌依然是顶端的较少部分，国产品牌处于绝对的中坚位置。2、三大品牌销量给力二线品牌表现抢眼格力、美的、海尔三大品牌对市场的主导作用坚不可摧。数据统计显示，从201*年度开始，格力、美的、海尔三大品牌的内销量和内销额占有率都已经超过6成，本年度结束这一数据继续上扬。过半的市场占有率让三大品牌对中国空调市场的主导权和话语权无人能及。过高的品牌集中度，使得厂商在博弈中失去了该有的平衡，专业经销商对三大品牌的“独大”局面“既爱又恨”。在全行业普遍增长的大环境下，两大阵营也表现出了不同的特点。首先，海尔、美的、格力继续扮演行业领导品牌的角色，在变频、无氟、高效、节能等领域发挥关键的主推作用，总体销售规模持续放大。得益于这三大品牌的共同作用，使得空调市场年度销售总量突破1亿台。其次，以奥克斯、志高、格兰仕、TCL、长虹、海信科龙为代表的二线品牌本年度表现抢眼，市场活跃度有所提升，将上一年度已经有所体现的“差异化竞争”进一步放大，市场份额总体稳定。除了善于利用政策外，本年度家电品牌“集团化作战”成为新趋势。美的、海尔、格兰仕、TCL、奥克斯、长虹这些拥有多产品线的家电品牌将“集团作战”发挥到了极致，尤其在家电下乡政策实施中，多产品相互配合对单店销量增长贡献很大。3、行业整体赢利水平出现分化年度结束，行业整体赢利水平较上一年度有所提升，同时出现两极分化的新特点，一部分品牌的赢利能力在持续上升，一部分品牌则出现了赢利水平明显下滑。从深层次来说，这主要受到三个因素影响，其一是企业规模，市场保有量越大的品牌大宗采购议价能力越强，分摊到每台产品的科研、生产、宣传成本下降的就越多。其次，部分企业在技术储备上实现了高度积累，并在近年中高端产品市场占比提升中将科技迅速转化为产品增值。未来的市场中，规模指标和科技积累将成为空调厂家能否继续驰骋市场的两个关键因素。最后，政策退市的影响显然对大部分品牌产生了不利影响。三渠道特征1、一二级市场始现疲态201*年度，淡季不淡已经成为行业共识。年度初期，由于天气的原因，市场延续了201*年度旺季爆发的态势，家装市场带来的刚性需求使销量提升，为市场业务量打下了良好的基础。201*年1月5月，出于对节能惠民政策取消的顾虑，部分消费者选择了提前购买空调产品，而经销商也出于对市场的涨价预期，大量囤货，以期获得更大的利润。在这样的市场背景下，进入旺季后一二级市场首先开始出现疲态。首先是淡季热销摊薄了旺季市场的业务量，特别是出于涨价恐慌的提前消费影响巨大。其次，空调是房产的下游企业，一般房产成交后12年是产生空调消费的时间段，而自201*年以来，国家陆续出台了房地产行业调控政策，房地产市场成交屡现冰点，全国大部分市场成交量陷入低迷状态，导致了空调市场的发展动力不足。第三，节能惠民政策主要拉动的是城市消费，政策的取消对一、二级市场空调销量的影响是显而易见的。最后，近年来一、二级市场的空调家庭保有量已经非常高，空调销售一部分主要集中在更新换代上，这在一定程度上影响了空调产品在一、二级市场的销量。2、三四级市场增量可观201*年度，三四级市场增量相当可观。首先，近几年，三四级市场的经济发展获得长足的进步，需求直接刺激了市场规模呈现爆发性增长。其次，节能惠民政策结束后，家电下乡成为了市场上操作利润空间最大的政策，厂商为了享受利润，将促销的资源更多的投向这个领域。第三，全国性家电连锁在一二线城市布局进入饱和状态后，经济飞速发展的一些乡镇城市已成为新的规划目标。20年，苏宁国美身影开始出现在一些欠发达市场。厂商也加大了对三四级市场的重视，品牌专卖店不断下沉，甚至在经济较发达的村规模市场，也能见到品牌专卖店。销售渠道的进一步完善，打消了消费者对售后的顾虑，保障的市场的稳步增长。同时，国家对农村电网改造工程的进步，保障的农村市场大家电应用的基本电力需求，打破了消费者最后的顾虑。3、专卖店作用日益凸显专卖店的市场地位正在进一步加强，作用日益凸显。第一，相较于传统模式，专卖店能够更好的激发经销商的积极性，对促销资源的投入分布也更具指向性，特别是空调品牌大多迈入家电产品集团化操作时代，丰富的产品线为专卖店打造提供的产品支撑，在操作上较过去更具备可操作性。第二，专卖店的搭建对品牌形象的建设具有举足轻重的作用。第三，在厂家与大型连锁合作中矛盾不断突出的状况下，专卖店成为了重要的补充渠道，对厂家在博弈中掌握主动地位具有重大的意义。4、专业渠道销售复苏专业渠道的销量开始回升，连锁渠道规模不断扩大，推动其赢利诉求的期望值不断提高。高进入成本压力下，部分品牌开始转而寻求与专业渠道进行合作，与此同时，高通胀压力下，部分消费者追求更高的性价比、专业渠道商可以提供价格优势，这是专业的渠道出现复苏的两大原因。其次，本年度市场主要爆发点是农村市场，而连锁进入这样的市场，市场容量不足以支撑其生存，操作更加灵活的专业渠道商反而能够灵活的以专卖店、地域代理等多种模式适应市场。另外，出于平衡全国卖场的需要，部分厂商倾斜了对专业渠道发展投入的资源，也是促进专业渠道快速复苏的原因之一。5、电子商务进入行业视野电子商务开始进入行业视野，具体表现在电子商务领域空调业务的增多。电子商务业务的优势表现在打破地域的局限性，实现以网络为销售平台，以全国的零售网点与服务网点为售后服务的布局，增强了网络销售的可操作性。在具体的市场表现上来说，苏宁易购、国美库巴网进一步趋于成熟，而京东、淘宝的空调业务也存在不断的增长。201*年度，部分地域经销商也开始涉及这部分业务代表有武汉工贸、温州一百、上海华克斯等。电子商务的步入成熟是多方面原因造成的，首先是市场消费主体开始变化，新一代的社会消费主力在思想上能够更快的接受电子商务。其次是网络销售品牌趋于成熟，平台搭建、支付模式健全、售后有保障等打消了消费者的顾虑。四价格特征1、价格提升小于业界预期高企的成本、变频占有率增加、产品完成转型升级等一系列因素都可能促成今年空调产品平均单价水平大幅度提高，这是促成很多业内人士年度初期对后市价格向上、向好等一致看法的原因，但是事与愿违，年度结束，国内空调市场整体价格水平提升幅度仅为5%（图表15），小于业界15%的预期。尽管幅度不高，但也是近三年来，平均价格水平首次出现正增长。面对与上一年度同样的成本压力，价格水平的小幅增加使得今年厂商利润水平有所好转。为了缓解成本压力，春节前后，行业进行了一轮集中调价，提价幅度在12%左右。此轮涨价并没有对终端产生直接的影响，却在一定程度上刺激了渠道加紧备货。到了旺季，行业平均价格水平再次回落。其原因，一方面，厂家机型供给结构失衡使得2匹挂机和柜机市场库存高企，另一方面，旺季全国大部分深陷雨水天气的泥沼，终端发力不明显。2、特价机总量大幅回落特价机是空调行业的奇葩，基本功效是吸引眼球、扩大销量。与同样肩负“走量”重责的工程机不同，特价机只在节假日等特定节点才出现，且多数时候是昙花一现。201*年度结束，特价机的市场占有率有回暖的迹象，占比高达13%，是连续4年的持续增长。在《201*冷冻年度中国空调市场年鉴》中，我们曾指出厂家应该对此保持足够的警觉，杜绝特价机泛滥对市场价格造成不利影响。数据统计显示，本年度结束，特价机市场占有率大幅回落，为5%，较上一年度减少了8个百分点（图表16）。分析原因，原材料涨价与行业整体价格上涨是形成这一事实的原因之一，另外，工厂将产品推广重点转移到高端和变频上也是不可回避的重要原因。而来自上游的定频压缩机供给紧张是工厂特价机数量减少的根本原因。3、全年价格呈现明显波动本年度，影响行业平均价格水平的因素明显增多，从上游供应链到制造环节再到流通环节的各种成本，再到终端销售时天气、促销、政策变动等，都是牵一发而动全身的要素。原材料价格上涨和生产成本增加是最近几年一直困扰企业的重要问题，经过23年的磨合，工厂已经基本掌握了缓解压力的方式方法，所以面对较大的调价呼声，调价顺理成章。工厂主动调价对终端影响不大，原因是渠道备货充足。对终端产品价格产生直接影响的主要是节假日和政策。首先，节假日战线被拉长，各种名目的促销理由改变了原来的短时促销特性，让节假日消费成为年度“常态”。其次，节能惠民补贴政策结束对价格产生了一定的影响。6月1日前，为了应对政策结束，厂家对产品结构进行了调整；终端市场为了消化库存，搭乘政策末班车，几乎放“价”大销。6月下旬开始，政策变动的影响通过一个月的缓存开始体现，部分城市终端价格出现不同程度上涨。到了7月，此价格水平再次因为天气原因发生变化。第三、面对提价后市场销量滞涨的被动局面，降价成了部分品牌的无奈选择。价格呈现明显波动从另一个方面也说明了空调行业对市场反映速度加快，市场敏感度很高。五产品特征1、产品结构失衡201*年度，出于对经济市场向好的预期判断，以及对市场将进入以中高端产品为主流时代的预判，特别是厂家期望实现通过加大中高端产品的销售占比，提升利润率这三个原因，空调厂家都加大了中高端机型与大匹数机型的生产与推广，这直接造成了市场积压大量的中高端机型的库存，而在定频机与小匹数机型上，实际所表现出来的市场需求远大于厂家的产量，全国各地都发出了供不应求的市场呼声。从实际操作来看，市场发展较预期较缓，主要还是经济环境状况的反复带来的不确定性，以及房地产市场的持续低迷。但是从经济发展的大势和政策推动的市场方向来看，中高端产品必然会是市场的主流。在机型配置上，由于房地产市场持续低迷，近两年刚需成交逐步开始以小户型为主。厂家应多考虑提升小匹数机型配置量，而主推中高端产品的战略不应改变。一方面，这是产业升级转型的需要，另一方面，空调的使用年限也逐步由6年迈向10年大关，降低低端空调的市场保有量，推广中高端产品，也是空调企业对社会责任承担的一种表现。2、健康时尚仍是产品发展主线从海尔提出“氧吧空调”以来，中国空调厂家便不断在健康空调领域耕耘。201*年的SARS病毒催生了健康空调市场。近年来健康空调技术逐年升级，从“有氧”到“加湿”再到“杀菌”、“睡眠空调”。近年来，新婚新居用户常为新家装修完成后的甲醛超标问题所困扰，针对消费者的这一难题，201*年新冷年，海尔快速切入这一市场，向业界推出无氟变频除甲醛空调，率先占领了新婚新居人群市场。奥维咨询的统计数据显示，海尔无氟变频除甲醛空调在柜式冷暖畅销型号榜中高居榜首，并在仅上市三个月的情况下持续占领畅销型号第一名。这说明消费者对健康的追求仍然是未来空调产品发展的主线之一。随着时间的累积，各空调厂家都应形成比较明确的健康技术特点和定位，抢占市场先机。在行业进行了多轮技术竞争之后，近年来各品牌都将目光聚焦到产品的外观上。其一是在外观设计的概念突破，新材料层出不穷让消费者有了更多选择的余地，而彩绘，暗花纹等花式设计，也几乎已经实现了普及，大金的“耀你所想”系列更是开创了外壳定制的先河。另一个方向则是打破空调传统外观设计，如格力的U、i系列、三星的威尼斯系列、日立的晶炫等，以及201*年度被行业普遍应用的整体式面板配合侧出风或下滑出风模式的设计，外观的突破更多的是从应用层面出发，满足了产品升级的需要。空调产品外观的改革是一次空调研发设计的头脑革命，相信在此先河的带动下，未来整个空调行业的技术发展将继续向优先满足客户的主观需求，打破一切传统束缚的方向前行。3、节能诉求成为产品主流节能已经成为市场的一个基本诉求。201*年度，定频产品已实现以二级能效为主，变频空调能效等级也在向一级大步前进。节能主流，首先是消费者更加关注环保节能的产品特性，特别是近年来，消费者空调的使用习惯也在改变，从舍不得开到离不开，应用时间的延长，使得消费者更关注能耗的状况。其次是企业立足长远发展的需要，无论是从品牌的塑造还是从赢利能力来说，发展节能技术是空调产业的方向。第三，政府的推动作用不可忽视。空调已成为社会用电的重要组成，因此空调产业的能效等级是国家关注的一个重点。4、变频占比提高但未达业内预期无氟变频成新趋势变频空调的市场占有率再创新高，部分品牌自由占有率超过50%。数据统计显示，201*年度结束，变频空调销售总量已经突破201*万台，达到201*万台，变频机的市场占比由上一年度的28%飙升至39%，增加了11个百分点（图表17）。主流品牌的共同力推是变频快速增加的关键，其中美的功不可没。正是由于美的、海尔、格力等品牌的积极主推和大肆宣传，变频空调从201*年度开始走上了一条发展高速路，市场占有率三年三个台阶。变频成为未来发展的方向已经是共识，但是相较于年初市场会快速进入变频普及阶段的预估，变频的发展速度并未达到业界预期。这主要由于在变频生产技术与规模上仍未取得重大突破，使得市场价格始终影响着变频的普及。而农村市场的爆发，更使得市场基数增大，但变频产品农村市场占比相对城市地区来说小的多，这些是变频增速放缓的主要原因。变频空调在中国市场实现全面普及还需时日。值得关注的是，变频和无氟的结合已经成为市场的新趋势，大众环保概念的成熟使得消费者越来越关注产品的节能环保性能，在中高端的产品领域无氟基本成了标准配置。海尔是无氟变频的旗手，是第1个将视角转向无氟变频领域的品牌。对市场正确的预判加上2年的渠道积累，海尔在无氟变频领域获得了市场占有率和销售额的双第一。变频与无氟的结合是市场发展趋势，在未来的市场竞争中，忽略该领域变化的品牌必将在市场中处于竞争劣势。5、经济环境左右机型发展201*年度，全球经济在波动中复苏，经济趋势向好、中国经济发展坚挺、楼市低迷、物价上涨4个因素共同构成了影响中国空调发展的4要素。经济趋势向好，使得空调产品出口较过去大幅增长，世界范围的订单增长，大大缓解了近年中国市场产能急速扩张的压力。中国经济在世界范围内一枝独秀，使得各品牌纷纷加大了对国内市场的拓展力度，三四级市场的开发更是进入了快速通道。而楼市的低迷，则是一二线市场出现疲态的深层原因，影响了空调产业销量的进一步井喷。通胀是对空调企业影响相当大的因素之一，各企业都受到了巨大的成本压力，先后进行提价，技术增值。总体来看，经济环境依然为中国空调业的发展提供了增长的土壤，尽管存在挑战，但行业发展前景依旧光明。空调企业应根据宏观经济发展制定合理的产品投放策略。友情提示本文中关于《201*冷冻年度国内空调市场总结》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，201*冷冻年度国内空调市场总结该篇文章建议您自主创作。空调工程公司201*年工作总结及201*年工作计划空调工程公司201*年工作总结及201*年工作计划201*年10月底，公司成立。到今年201*年10月，公司已经走过6个年头了。回顾这6年，公司虽然一路艰辛，在经济危机的环境下苦熬，但还是不断在进步。公司成立于06年10月底，正值上一轮经济的波峰，形势大好，一个季度的时间，年度工程总额为60万，月均工程额在20万。201*年，本公司的年度工程总额约为300万，主要项目是家用中央空调(风管机)且做了两单多联机项目，为公司以后在家用中央空调工程接单打下了良好的基础。。201*年的实际工程总额只有200万。众所周知，金融危机加上凉夏对空调行业的影响，公司采取与其它公司合作求得了公司的生存权，但公司部分工程没有销售设备，只做了安装工程，利润很薄。本公司在技术上有很大的突破，完成了水冷柜机的安装并安装了35台车间环保空调，还向通风工程方面进行了尝试且获得成功，为公司拓展空调工程的专业服务范畴提供了有利的基础。08年，公司还被松下空调认定为家用分体空调及中央空调的指定维修点(中山市北部地区的唯一的中央空调定点维护单位)，更进一步加强了公司的技术实力。同时，在车间环保空调方面，公司也拿到了科雪龙环保空调的维修权。201*年，公司完成了308万的工程总额，其中包含50万的外包工程。主要做了通风工程及车间工程，并接下了菊城*建华花园中和庭的水机(240匹的螺杆机)保养项目。并接下了乔发办公楼的风管机(89套，约30万的安装工程)项目。家用中央空调市场有了一定程度的提高，公司接了几套别墅的风管机，还做了近500套的家用机。201*年，公司总共完成380万的工程总额。按工程类别分，主要做了中央空调总工程额约200万元(约230台设备);分体机(含工程机)总共约160万元(共约700台空调，其中格力600台，松下100台);其它空调工程约20万元。按品牌分，主要做了格力约200万元;松下100万元;美的51万元;其它品牌共约30万元(包括大金、三菱、派沃、高村、科雪龙等空调品牌，还包括空调拆装与维修等工程)。201*年，公司总共完成350万的工程总额(加合作单位外包设备95万)。按工程类别分，主要做了中央空调总工程额约173万元(116台设备);分体机零售加工程约160万(共约600台空调，其中，格力180台，美的330台，松下90台)，其它工程万。按品牌分，主要做了格力约150万;美的93万;松下60万;其它品牌(TCL、维修等)47万元。201*年，公司总共完成433万的工程总额。按工程类别分，（版权声明本文转载自学子网()，版权归原作者所有。）主要做了中央空调总工程额约178万元(81台设备);分体机零售加工程约242万(共约711台空调，其中，格力313台，美的233台，松下162台)，其它工程13万。按品牌分，主要做了格力约181万;美的145万;松下84万;其它品牌(大金、维修等)22万元。经过6年的努力，公司的工程实力逐步增强、整体素质得到提高，体现在四大主要方面A)年工程量虽有反复，但总体上看，略有增加，特别是12年，比11年上升20%工程量。07年300万，08年200万，09年308万，10年380万，11年350万(加外包设备95万)，12年433万。B)年度大单工程不断扩大，公司的工程能力不断增强06年10万，07年26万，08年28万，09年30万，10年有2单30万左右的单项工程。11年有1单40万以上的单项工程(美京餐厅)。12年有两单50万以上的单项工程(建华花园房地产、中铁电化局北京建筑公司轻轨)，再加上兴业银行28万。C)技术实力得到加强，专业服务范畴拓宽家用分体空调，家用中央空调(风管机，多联机)，车间环保空调，酒店通风工程、商用中央空调工程、水机系列(水冷柜机、螺杆机、风机盘管等中央空调末端)，热泵热水工程。维修方面，取得了松下空调的指定维修权。公司一步一步地攻克难关，为公司发展打下坚实的基础。D)公司员工的收入增加。公司采用了多劳多得、按能付酬的“计件制”及“高薪重罚”的分配方式，将员工的收入与责任(工效、质量、安全)挂钩。与公司今年提出的落实责任制紧紧相关，公司与员工共荣辱、共存亡。另一方面，公司为了稳定人才，在部分工序上比市场上的单价高20%左右。既然公司已经提前2年完成第一个战略目标(第一个五年计划)，那么，公司现在开始提出第二个战略目标立稳中山，争取在201*年在我市成为客户所信赖的中型中央空调工程公司。201*年因受***事件，可能对松下销售造成影响。公司计划201*年跟201*年持平450万，并略有上升。实际工作方面，公司加大以下四项工作1、风，通风系统，厨卫换气系统。2、水，净水系统。3、用完美泡沫清洁剂清洗中央空调、分体机、油烟机、洗衣机等家电清洗活动。4、加大完美日用品宣传，家具用品及家庭护理品。201*年是服务年，更重视服务、工作上的主动，从服务中得到公司的生存机会和回头客。学子网空调工程有限公司201*-10-26查看《空调工程公司201*年工作总结及201*年工作计划》原文链接扩展阅读公司201*年安全工作总结暨201*年工作计划123201*年安全工作总结暨201*年工作计划201*年安全工作总结201*年是##公司全面投入生产的第二年，公司全面贯彻落实《国务院关于科学发展安全发展促进安全生产形势持续稳定好转的意见》精神，以强化和落实企业主体责任为重点，以“安全就是第一生产力”为指导思想，以建章立制、遵章守纪为保障，以培养自律型员工为核心，以安全标准化建设为载体，以加大安全投入、实施“科技兴安”为基础，紧紧围绕##公司的安全生产目标，在201*年安全生产工作取得较好成绩的基础上，再接再励，安全管理工作再上台阶、再创佳绩，圆满完成了公司年初制订的安全生产责任目标，取得了全年无重伤、无死亡事故、工伤事故明显减少的好成绩，自201*年1月以来实现了连续3年安全生产。一、做好日常安全管理工作1、认真落实安全责任制，实行“一岗双责”年初公司各级领导及员工层层签订了安全生产管理目标责任书，并与各项目部也签订了安全生产管理目标责任书，各单位、各项目部建立了主要负责人、分管安全生产负责人和其他负责人在各自职责内的安全生产工作责任体系。安全生产责任体系做到责任具体、分工清晰，主体明确、责权统一，有效落实安全生产“一岗双责”制，下达安全目标杜绝死亡事故，杜绝重大机械、电器设备事故、交通事故、火灾事故。千人重伤率控制在2‰以内，千人轻伤率控制在8‰以内。特殊工种人员100%持证上岗，员工安全教育培训率100%。2、隐患排查治理形成长效机制公司定期召开##公司安全生产调度会（每周五）和采掘工程安全生产例会（每周一），安全部负责整理下发每周五##公司安全生产调度会会议纪要和每周一采掘工程安全生产例会指令并进行落实。严格执行《自治区安全生产事故隐患排查治理条例》，加强现场安全监督，坚持定期开展安全检查、隐患排查和综合性（专项）安全检查，及时排除事故隐患，保证安全生产。安全检查、隐患排查主要分几个层次进行班检、日检、周检、月（季）检。⑴班检采矿车间每个班次都派安全管理人员、技术人员对井下各工作面进行巡回检查，发现隐患立刻处理；带班领导按计划每班下井带班检查，发现隐患立刻处理。⑵日检安全管理部安全人员每天对井下各工作面进行巡回检查，发现隐患立刻处理。⑶周检每周一上午，公司主管安全副总组织安全、生产、地测、采矿车间、监理、两个井建项目部等部门负责人员、安全技术人员对井下所有工作面进行一次全面的安全检查和隐患排查，下午召开安全例会落实整改，碰到节假日也雷打不动，照常进行。截止11月底，今年公司已坚持组织周检40多次，取得较好效果。⑷月（季）检安全部、工程部、采矿车间每月对机电设备、提升运输系统定期进行安全检查，保证设备安全（每月20号以后的第一个星期一进行提升运输系统专项安全检查），重要节日和政府重大活动前以及事故高发期公司组织进行全公司综合性安全大检查。11月13号对提升钢丝绳进行无损探伤后，投入近30万元对主井钢丝绳进行了更换。对查出的各类隐患严格落实事故隐患排查、报告、治理、监控、督办、销号和责任追究各个环节，并切实做到整改措施、责任、资金、时限和预案五落实。3、坚持领导下井带班和节假日值班，保证生产安全##公司严格执行领导下井带班制度，下井带班领导由##公司领导、各相关部室领导及安全工程师以及各项目部领导组成（均有副总工程师以上职务任命文件），安全部每周制订领导下井带班计划并进行落实，每班安排##公司、项目部2-3名领导同时带班，可以保证8小时内井下都有带班领导。在节假日期间，公司领导及安全管理人员坚持在矿山值班，随时处理安全问题。只要井下有人工作，公司就必须安排人员下井进行安全检查，确保生产安全。4、重点抓好现场安全管理和外包队伍管理⑴重点抓好中深孔、深孔大爆破的安全管理，从201*年9月以来，每次中深孔、深孔大爆破都由##公司设计并制订施工组织方案，每次大爆破前都召开爆破会进行研究、布置、落实、技术交底，每次大爆破都清空井下所有人员，每次大爆破##公司都派出安全人员、技术人员、管理人员等全程监控、指导。这种做法、流程一直坚持到现在，保证了大爆破的安全。⑵重点抓好独头掘进工作面的局部机械通风问题，掘进工作面必须按安全规程要求架设通风设备进行机械强制通风，掘进工作面有人工作或爆破后必须开启风机并进行通风检测和安全确认，铲运机司机、通风人员、掘进作业人员、带班管理人员等必须配备co检测仪。⑶重点抓好松石、浮石撬毛及支护管理。要求项目部在各工作面必须配备撬毛杆，组织人员加强对巷道进行巡检，加强撬毛工作，项目部值班队长每班进行安全确认，采矿车间安全调度员每班必须到工作面巡查一次，督促相关人员做好撬毛工作。⑷加强外承包队伍的基础管理工作要求项目部必须证照手续齐全，职工培训到位，特殊工种必须100%持证上岗，每班召开班前会，对本班的安全生产工作进行布置，重点检查班前会管理班前会记录、交接班记录等，把项目部当做##自己的队伍进行监督、检查、管理和培训教育。⑸加强火工品管理及爆破安全管理要求项目部必须按照爆破安全规程进行操作，避免发生意外事故，二次爆破必须加强警戒，设置警戒带、警示牌和警戒人员。同时要求两个项目部高度重视火工品管理，门卫加强检查，确保火工品不外流。⑹认真做好作业前风险分析根据生产操作、工程建设、检修维修、维护保养等作业的特点，对危险性较大的工作（如天井作业、贯通作业、井筒边作业等）开展作业前风险分析，根据风险分析的结果采取相应的安全预防和控制措施，消除或降低作业风险。5、加强班组建设##公司各单位、部门、外包施工队伍积极加强班组建设，强化全员安全教育和培训。各主要生产单位及项目部均建立了安全教育室，配备基础教育装备，保证必要的教育资金投入，各班组建立了学习园地，定期开展班组活动和红旗班组竞赛，不断培养“要安全、懂安全、会安全、能安全”的本质安全型员工，提高全体员工的综合安全素质。6、认真做好职业病防治工作，保护职工身体健康##公司安排专人负责本单位的职业危害防治工作，完善相关管理制度，促进职业危害防治工作的责任落实；配备粉尘检测设备，定期对粉尘进行监测，根据监测到的粉尘情况，及时在井下二中段漏斗口安装洒水降尘喷头。配备CO检测仪等检测井下有毒有害气体浓度，及时采取通风等措施，消除危害。在选厂、锅炉房等产尘点安装先进的除尘设备，减少粉尘危害。积极采购和发放功能先进、质量可靠、穿戴舒适的个体防护用品，提高个体防护用品的质量和防护效果，强制项目部为井下职工发放防尘口罩并监督佩戴。每年6月对##公司全体员工（300人）进行一次免费体检，为100多名接触粉尘的职工进行职业健康体检，每年为几十名职工免费打乙肝疫苗。医务所每月在OA平台及宣传栏发布健康资料，在流行病多发季节和工伤多发时段及时提醒职工注意安全、注意防护。专门组织了乙肝传染病知识讲座。7、认真做好企业员工安全教育培训针对##公司及项目部人员新工人多、流动性大的特点，##公司加强了“三级安全教育”工作，并督促、监督各单位、各项目部做好员工的三级安全教育，先后组织安全教育学习和考试10次以上，参加人员1000多人次（含项目部培训人员），为了达到培训效果，201*年春节后复工前，安全管理部派人去##项目部和##矿建项目部给员工讲课，复工后又利用晚上的时间到##项目部给员工讲课，起到一定效果。为使特殊工种持证上岗，积极联系##地区安监局老师3次来矿对特种工作人员进行培训取证，共培训120多人，全部通过培训取得特种工证。及时组织领导参加了和##地区举办的安全资格证继续教育培训班，全部通过审核。8、开展平安企业创建工作，加强流动人员管理##公司积极开展平安企业创建工作，加强社会治安综合治理，认真抓好炸药库等重要场所的安全管理，加强人防、技防、犬房、物防，多次进行外来人员的集中清查登记工作，要求所有施工单位的非##户籍的新员工到矿后，施工单位必须立即向安全管理部报送流动流动人口信息登记表。报送流动人口登记表约2500人次。通过了“平安企业”验收。二、重点工作1、认真做好安全生产标准化建设今年，##公司按照地市安监部门的要求，积极开展安全生产标准化达标工作，把安全生产标准化创建工作作为提高企业本质安全水平、保证安全生产的重要抓手，健全企业安全生产标准体系和工作考核激励机制。邀请安全标准化咨询单位老师来矿进行辅导培训，在安全管理中按照安全标准化的要求进行管理、要求和检查，先后整改不合格项数十项（如文明生产、风水管线规范悬挂、警示标志、排水系统不畅等问题），实现了岗位达标、专业达标和企业达标，正在申请验收（##铜镍矿及尾矿库安全标准化二级）。2、认真完成安全避险“六大系统”建设为深入贯彻国务院《关于进一步加强企业安全生产工作的通知》精神及自治区安监局、##地、市安监局、####集团公司关于安全避险“六大系统”的相关要求，公司在“六大系统”建设方面思想统一、认识一致、目标明确。在建设之初，公司多次派出主管领导、技术人员到多个兄弟单位进行考察，多次组织技术人员与设计人员、供应商技术服务人员一起研究安装技术标准、规范，制订了符合我矿实际的安装技术方案，明确了各系统建设完善时限。在##金属市场价格持续低迷、##矿石品位偏低，资金非常紧张情况下，公司克服困难，多方筹措资金（总投资500万元）。在建设过程中，##公司总经理总体负责、主管领导专门负责，各部门、各单位全力配合，做到计划周密，责任明确，限期完成。在工作中公司领导多次深入现场检查督促，各部门不推诿、不扯皮、相互配合，遇到问题共同解决，做到周周有计划，月月有目标，最终按期完成了安全避险“六大系统”建设任务。##公司安全避险“六大系统”于201*年10月19号通过##地区安监局验收，得到了自治区安监局领导及地市安监局领导的高度评价，自治区安监局于201*年11月11日组织全区金属非金属矿山安全管理经验交流现场会代表到##铜镍矿进行观摩。3、积极开展安全月活动(1)5月下旬，组织“安全在我身边”演讲的撰稿、审稿、投稿，选派代表参加##市安监局的演讲活动，获得三等奖。(2)6月初，在矿区办公楼、选矿车间厂房、主、副井井口悬挂了关于安全生产的宣传横幅20条，张贴标语185条。按照市安委会分配的任务在市委、市政府楼悬挂宣传条幅1条。各施工项目部在各自的生活区和主要施工地点悬挂安全生产的宣传横幅4幅，张贴标语40条，在短时间内营造了浓厚的安全生产月活动氛围；(3)积极组织各单位、各项目部100名员工参加了自治区安监局组织的安全知识答题活动，共同营造“安全生产月”活动舆论氛围。(4)参加自治区安监局与##地区安监局组织的“天山行”宣讲活动，公司派代表作经验介绍。(5）在6月份的第一个星期举行安全月启动仪式并开展安全警示教育活动。各单位、各项目部500人接受教育。（6）举行##公司青安岗启动仪式及岗员培训。（7）6月10日-30日对公司全体员工（300人）进行健康体检。（8）安排人员参加地市安监局组织的非煤矿山应急演练观摩。（9）6月20号，##公司组织各部门、各单位及项目部在矿山上的驾驶员开展交通安全教育培训。（10）6月下旬派出安全技术人员参加市安监局组织的安全互检，观摩学习。（11）结合“无事故”月活动和“百日安全专项整治活动”，每周一公司组织一次隐患排查，及时消除了安全隐患。4、继续加大支护力度，保证安全公司在任务重、资金紧、效益不理想的情况下，继续加大支护力度，每年投入近千万元对采切工程所有的出矿进路、穿脉及岩石破碎的巷道进行了锚网和喷浆支护，虽然耽误了生产进度，增加了成本，但保证了安全。5、取得尾矿库工程安全生产许可证##公司尾矿库工程安全设施于201*年11月17日通过了自治区安监局组织的“三同时”竣工验收，201*年2月初，公司取得尾矿库工程安全生产许可证。6、安全文化示范企业创建工作取得丰硕成果##公司通过开展安全文化建设创建活动，切实加强公司安全文化建设，促进公司安全管理工作规范化、制度化和科学化，推动公司安全生产主体责任落实到位，夯实安全生产基层基础工作，进一步提升公司安全管理水平。把公司实现生产经营的价值与实现人的价值统一起来，将全体员工塑造成具有现代安全文化知识的生产力，使公司安全形势更加巩固，建立起安全、可靠、和谐、协调的人机环境和安全体系，实现公司安全生产良性循环。##公司在创建活动中严格标准，内容务求实效。相关部门结合本部门职责，广泛宣传安全文化建设的重要意义，精心组织和指导创建活动，从职工的需求出发，把关心人、理解人、尊重人、爱护人作为安全文化建设工作的基本出发点，创新形式，加大投入，采取有效方式，倡导安全文化，传播安全理念，加强安全管理，营造安全文化氛围，从而调动广大员工主动思考安全问题的积极性和创造性。真正实现以文化促管理，以管理促安全，以安全促发展，实现安全发展、和谐发展。10月17号，##地区、##市安监局组织安全文化建设示范企业验收组，对##公司安全文化建设示范企业创建工作进行了验收。验收组通过查看现场、查阅资料及询问相关人员，对##公司安全文化建设示范企业创建工作给予高度评价，认为##公司对安全文化建设的理解比较深刻、与实际工作结合紧密，符合##地区非煤矿山企业安全文化建设示范企业创建标准。##地区安监局于201*年10月19日批准##公司为“##地区首批非煤矿山安全文化建设示范企业”并授予牌匾。7、为加强交通安全管理加强对驾驶员的交通安全教育和培训，提高他们的安全意识，##公司2次组织##公司各单位及项目部司机进行交通安全学习培训，教育司机守交通法规，维护交通安全。8、积极参加安全责任险保险大力推行安全生产责任保险工作，能够促使企业进一步落实安全生产主体责任，加大安全生产投入，加强安全生产管理工作，及时消除事故隐患，预防和减少各类生产安全事故的发生，减少企业因发生事故带来的经济损失。公司积极落实自治区、地、市文件精神，为##名员工投保了安责险。9、开展应急预案演练和急救知识培训##公司为了提高突发事件应急救援能力，根据安全月的活动安排，于201*年7月4日在##铜镍矿举行井下炮烟中毒事故应急救援演习。为保证演习能够顺利进行，演习组成员预先进行了桌面演练，对演习过程中可能发生的问题进行详细分析，对演习的人员组织、设备材料的保证进行了协调和安排，对演习方案细节做了进一步完善、补充，从而使应急救援演习一切从实战出发，达到反应迅速、救援及时有效的目的。演习检验了##公司的应急反应能力、各部门的协调配合能力、应急救援能力，各参演单位基本能够按照自己的职责进行抢险救灾，有效地提高了##公司应对和处理突发事故的能力公司领导、采矿车间、井下施工项目部共计60多人参加了演练，取得较好效果。为普及急救知识及职业病预防知识，进一步提高工作人员遇到突发事件时应急救援能力。##公司于5月9日及9月6日两次组织采矿车间、##项目部、##矿建项目部、选矿车间近200名员工进行急救知识及职业病预防讲座，通过讲座，不仅使员工增长了知识，也使员工在工作中遇到突发事件时的自救互救能力得到很大提高。三、创新工作开展技能大比武，职工大练兵活动。为激励员工学习新技术、掌握新本领、苦练基本功，激发员工钻研工作业务的热情，不断提升业务技能，4月--9月，##公司组织涵盖各个专业的技术比武活动，5月8日铲推专业（装载机、推土机、挖掘机）技术比武活动率先拉开帷幕，其它专业工种（如磨浮、浮选、化验、电、钳、信号、卷扬、驾驶、厨师）的比武竞赛也紧锣密鼓地筹备起来，各专业的技术能手摩拳擦掌，准备在技术比武中一展身手。技术比武活动分为理论考试和实际操作两部分，通过技术比武活动，既巩固了员工的专业理论知识又考查了他们在本工种工艺的技术操作熟练程度，通过以赛代练、以赛促学、以赛互学，充分调动了广大员工学习钻研业务的主动性和积极性。广大员工充分利用技能比武的平台，牢固树立崇尚学习、尊重技能思想观念，立足岗位、苦练内功，不断提高专业技术水平和岗位适应能力，从而增强公司核心竞争力；进一步加强业务培训，注重人才培养，为公司稳步发展打好坚实的基础。公司根据比赛成绩进行该岗位的技能定级，分为学徒工、初级工、中级工和高级工，而且在岗位工资上对技能有所体现。打破终身制，每年要重新定级，利用好技能比武这个平台，真正实现促进员工“学技能、练水平”的目的。201*年是##公司投产以来最困难的一年，产品价格持续低迷，原矿品位全区同类矿山最低，经营非常困难，面对这种情况，公司董事长###表示“市场再低迷，企业再困难，安全投入不能降低”。公司领导说，越是困难越要把安全工作做好。公司保证了安全人员不减少、安全管理不放松、安全投入持续增加（今年仅支护和“六大系统”建设就投入1500万元），正是因为公司领导的高度重视、大力支持和全体员工的不懈努力，##公司才取得了今天这样来之不易的成绩。201*年即将过去，安全工作又要从零开始，我们有信心、有决心在新的一年里把安全工作做得更好。201*年安全工作计划201*年安全生产工作继续贯彻“安全第一，预防为主，综合治理”的方针，按照“安全第一，预防为主，以人为本，培训先行，科技兴安，持续改进。”的原则，消除各类安全隐患，切实抓好安全生产管理工作，确保安全生产形势持续良好发展。为做好201*年安全生产工作，特制订201*年安全生产工作计划一、安全管理目标及控制指标（一）杜绝死亡事故，杜绝重大机械、电器设备事故、交通事故、火灾事故。千人重伤率控制在2‰以内，千人轻伤率控制在8‰以内。（二）特殊工种人员100%持证上岗，员工安全教育培训率100%。二、201*年安全生产重点工作1、继续抓好危险源点的现场安全管理工作。定期进行的安全检查、隐患排查等好的工作方式继续坚持。2、定期开展技术教育、安全教育，每月集中对项目部职工进行两次安全教育培训，保证全覆盖。重点是学技术、学规程、学制度，提高员工的安全意识和安全技能。3、制订安全考核标准，每月对各单位、项目部进行安全考核，作为绩效工资、工程验收的一项内容。4、继续加强作业现场的文明生产管理和标准化作业，加强和完善各项基础管理工作。5、全面执行作业票制度，开展受限空间作业、动火作业、起重作业、带电作业、登高作业等安全作业票专项安全检查。6、作业场所按规定开展职业病危害检验检测；为接触有毒有害作业人员建立健康监护档案、体检记录。7、开展“安康杯”、“青年安全监督岗”、“安全月”等活动。8、积极开展应急队伍建设和应急救援演练。9、继续开展比武定级工作。10、继续开展安全文化企业创建工作。二○一二年十一月十七日友情提示本文中关于《空调工程公司201*年工作总结及201*年工作计划》给出的范例仅供您参考拓展思维使用，空调工程公司201*年工作总结及201*年工作计划该篇文章建议您自主创作。学院中央空调改造工程总结电工班组电院电教大楼中央空改造工程施工总结第一部分工程概述改造地点改造地点位于保定电院图书电教大楼负一层，一层，二层，三层，四层。改造原因（1）本工程由于设计安装不合理，图书电教大楼中央空调进风口多格窗初始安装方式为内装固定式，即进风口过滤网内置于进风多格窗并用铆钉铆死，多格窗固定于天花板上。无法进行随时的拆卸清洗，使进风口堵塞，多次拆卸清洗易使天花板损坏，影响安装牢固性，容易掉落伤人。（2）部分风机金属风道与进风口多格窗之间根本没有软风帘，造成空气由天花板内部小范围循环，其一容易造成盘管堵塞，出风很小达不到制冷、供暖效果，风机积尘过厚将造成风机转动失衡震动，甚至烧毁电机；其二空气循环不经进风口过滤网，直接将天花板内污浊空气及灰尘、细菌由出风口排出，对师生身体健康存在极大危害。（3）图书馆教职员工反应中央空调冬季不暖，出风口风小。经过对风机出风口进行多次测温后发现，出风口多格窗栅格过密，拆除后风力明显加大，但考虑到夏季制冷时风力过大会影响阅览室内长时间工作学习师生的身体健康，决定对出风口多格窗进行改造。（4）图书馆水路系统支路平衡阀应可以当截止阀使用，但当时设计安装后没有交付任何有关可参考资料，无法达到水路完全截止目的。在水支管路有损坏跑水时，无法就地关闭，必须到中央空调机房停止机组运行，并将系统管路内存水完全放出，极电工班组电工班组其不便，且浪费大量珍贵水源。改造项目（1）进风口过滤网由固定式改为可自由拆卸外装式过滤网。（2）对部分风机进风口风道与进风口多格窗间加装帆布软风帘。（3）出风口多格窗改造，适当加大出风口出风力度。（4）查阅中央空调图书馆水路系统图纸，并进行实地检查系统支路水路平衡阀，学习掌握该系列平衡阀的控制方法。工程数量（1）空调进风口、出风口负一层25套一层25套二层16套三层17套四层20套共计103套（2）帆布软风帘图书馆三层12套图书馆四层7套预算金额06万元二、工程特点及难点工程特点中央空调负一层、一层、二层、三层、四层进风口过滤网原设计为固定安装方式，电工班组电工班组无法清洗，通过仔细检查又发现有些进风口风道与风口无帆布软连接。出风口安装多格窗时风力不足以达到要求。本着学校的“五小”精神，我电工班组进行了详细的检查，自己动手测量绘制后探讨研究出一套方案，解决了电教大楼图书馆自投入使用以来一直困扰的冬季不暖、夏季不凉，空调进风口因固定式无法清理等难题。并不完全废弃原有中央空调出风口，而是将其拆卸改造，电工班组全体成员通过购买低价简单原料，运用现有工具、现有人力物力，在不影响校内和家属院供电和日常维修的情况下抓紧一切时间自己动手制作外装式过滤网。图书馆空调改造涉及水路系统知识，经多次查阅中央空调图书馆水路系统图纸，并进行实地检查发现系统支路安装有水路平衡阀，经过查阅网络知识掌握了该系列平衡阀的控制方法。可以达到无需到中央空调机房停止机组运行、排放系统存水的目的，将故障控制在水管路分支，缩小影响范围。大大保证了空调系统运行的稳定性。一切以安全高效、优质节约为原则。工程难点（1）工程量大经过详细统计，需改造的位置涉及图书馆总共5个楼层，13间教室办公室、103套空调出风口、103套空调进风口、19套进风口空调软连接。（2）操作空间狭小由于电教大楼图书馆一直处于使用中，需改造位置多在图书阅览室书架中间或办公室内，操作空间狭小增加了操作难度，对施工速度有一定阻碍。（3）涉及多种工艺经过研究决定为节约资金自己运用材料、工具动手制作所需设备并进行施工安装，电工班组电工班组在实际制作安装的施工过程中遇到钳工制作工艺，空调水路维修知识和工艺等各种困难。班组成员并不畏惧各种困难，通过查网络、翻资料、找书籍、讨论研究等多种手段解决问题。（4）涉及多部门设备施工中难免涉及到其他部门其他设备，如消防红外感应装置等，面对一些同志的不理解，我们在领导和图书馆工作人员的支持下坚持完成了改造任务。三、施工情况我电工班组于201*年4月底开始在不影响校内和家属院安全供电和日常维修的情况下抓紧一切时间自己动手制作外装式过滤网。在电工班长的亲自带领下采用将班组成员分成两组的方法，一组加紧赶制，一组进行安装，在炎炎夏季挥汗如雨，在夏季空调制冷之前提前完工。保障了图书馆的中央空调正常冷气供应，改善了多年来冷气暖气供应存在的诸多问题，和中央空调清理维修存在的各种不便。四、工程工期情况感谢各级领导和图书馆工作人员的大力支持和帮助，在电工班组长的带领下电工班组全体成员团结协作在夏季空调制冷之前提前完工。保障了图书馆的中央空调正常冷气供应。改善了多年来冷气暖气供应存在的诸多问题，和中央空调清理维修存在的各种不便。五、服务形象价值