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下半年重点工作梳理0下半年重点工作梳理目录0下半年重点工作梳理1安徽省近几年水利工程投资一直保持增长态势，整体投资虽然很多，但金属结构设备采购工作一直是由土建或总包方负责，造成设备采购价极低，产品质量参差不齐，安徽水安和安徽水开两个公司接到的总承包项目比较多，但两家的招标政策基本是低价中标，对比两个企业，安徽水开的付款稍好些，以后从报价方面可以适当降低一些利润，依托他们这个平台提高产品的市场份额和产品知名度2这样可以更好地在市场上拓展新客户3安徽市场设计院总承包项目也是比较多的，设计院对我司的产品质量和服务还是比较认可的，和设计院合作的话可以将利润提高一些，借此来平衡安徽市场的边际贡献率4重点紧盯中铁设计院设计的300流量的瓦埠湖泵站和芜湖设计院设计的40流量的竹港泵站0下半年重点工作梳理宁夏市场大泵改造项目基本完成，只有红寺堡支线泵站改造项目待批复，可以在宁夏市场少投入些精力。甘肃市场电站主要盯紧有改造计划的电站。像坪安电站，福川电站，拱坝河电站，鹿儿台电站等。；青海市场的黄河上游公司青冈峡电站，加定电站去年已经上报计划，今年下半年有望实施，青海市场要依托黄河上游项目以点带面拓开市场山西地区：山西地区水源置换二期项目、县域小水网项目十四五期间将会大范围实施，同时国家近年颁布的加大水利项目投资的政策，将会有助于一批项目的提前启动。下步主要工作还是以设计院开发为方向，以业主关系深入为基础。2023年下半年主要以北赵引黄管理局、夹马口引黄管理局、稷山水利局、阳武河灌区、山西汾河灌区为主要工作内蒙地区：主要以河套灌区、引绰济辽为主要项目0下半年重点工作梳理陕西地区依托客户给的陕西省水电站名录为引导，下半年要求片区的业务经理将陕西的装机3000以上的电站先拜访到，增加地区的意向信息，为下一步的市场成交量奠定基础天津市场的项目也逐渐萎缩，款项也特别难要，主要是天津的财政没钱，咱们的业主从上级业主那拿不到款也无法给我司垫付款项，下半年要找上一个款项难要并且拖欠时间久的客户，走一下司法程序。争取款项的回收。下一步天津市场的合同签订要重视一下款项回收风险，江苏市场作为我司的A级市场还是比较稳定的，下半年在开拓新项目的同时重点盯紧南通项目，淮河入海水道二期项目，东三省市场还未涉足，下一步也将东三省的项目开发作为重点工作之一，结合以往做过的客户资源和设计院资源开拓新项目0下半年重点工作梳理山东市场可以大力推行闸门，重点关注项目点为：青岛少海泵站，东营市场项目大多数让南方的竞争对手拿去，下一步要结合东营市场情况进行调整战略，分析为什么自己省内的项目被

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