谈判方案汇编（3篇）

谈判方案汇编（3篇）

谈判方案汇编（精选3篇）

谈判方案汇编篇1

一商务谈判开局

1营造氛围

气氛是由谈判的所有的谈判者情绪，态度和行为共同制造的。气氛会影响人员的心理，情绪和感觉，从而引起相应的反应。

我方将采用低调氛围来开局并使用指责的方法来开局。

我方采用指责法来进行开局，据以前的交易经历，我发将以职责以前的过失，使其感到内疚，吃那个达到营造低调的气氛，迫使对面让步的目的。

2具体问题说明

谈判开局阶段，需向对方说明这几天我方安排的谈判计划，谈判进度，介绍双方的谈判组成人员。

3开场陈述

为了摸清对方的原则和态度，需要进行开场陈述，双方就谈判的内容陈述自己的观点，立场极其建议。主要为了把本次的谈判内容全部提示出来，并在次基础上就一些原则性分歧，发表意见提倡，确定下一阶段的议题。

以挑剔式开局

结合我方使用的指责法来进行开局，对对方的过错加以指责，使其感到内疚，从而达到营造低调气氛，迫使对手让对手让步。

二商务谈判报价

1报价方式

我方将采用口头报价的方式

这种方式的特点是灵活性强，我方选择在酒店进行谈判，环境不适合以书面的形式开始报价，而且这次的谈判估计只有4天的时间，升级比较紧张。

2报价顺序

我方采用现报价的方法

我方根据得到的信息，对方在前面已经有过在国内的交易经历，而且知道对方的价格，所以希望先报价划定一个范围防止对方恶意抬高价格。

3报价战术

我方采用西欧式报价

我方为买方，日本式报价通过低价来吸引对方，显然不适合我方，我方通过低报价的方法，让对方讨价还价感到自己有利可图，从而到达成功合作。

4报价策略

我方才用对比报价的方法

我方知道我方有3家的选择，进而对方至少存在2家的竞争对象，通过让竞争者的相互比较，利用对方想要达成合作的心理，促使我方获得最低价格。

三讨价还价

1讨价还价的策略

我方采用声东击西和补补蚕食的方法

我方作为国内的知名企业，可以装作对价格并不是第一要务，可以对发动机的质量，交货期来吸引注意力，可以因此为由来降低价格。通过找出一点一点的问题来与对方交涉，然后补补蚕食，压低价格。

2讨价还价的技巧

我方采用吹毛求疵和货比三家的方法

根据我方初定发讨价还价的策略，这两种技巧更加的适合这次的谈判，通过不停的寻找问题打击对方对自己产品的自信心，一旦到达对面对自己产品自信心下降，将更利于我方压低价格。其中通过货比三家找出对手的不足抓住恁何不足促使降价。

四让步

1让步策略

我方选定稳健式策略

我方选用稳健式的策略，以稳健的姿态来缓慢进行，让对方无法摸清我方的心理状态，加上前期我方选择的策略，技巧，我方将以稳健的姿态一条条罗列出各种反对面不足的地方，给予对方一定的心里压力，以此到达我方低价的要求。

2让步技巧

我方选用均衡式让步

我方的让步技巧是更具我方前期选择的各种策略，技巧所决定，我方本着步步为营的特点进行着这场谈判，不会让对面轻易沾便宜。

谈判方案汇编篇2

一.【活动主题】

青春盛典，绽放美丽——棋盘上跳动的智慧

二.【活动目的】

为了丰富财院女生的课余生活，增进同学之间的交流，并为她们提供一个展示才华、切磋才艺的舞台，宿管会决定举行“跳棋爱好者交流赛”活动。跳棋是一项益智类游戏，它除能丰富同学们的课外生活，又可以锻炼同学们的逻辑思维和统筹全局的能力。我们本着“友谊第一，比赛第二”的原则。以棋会友，广交校友，让我们的生活更加有活力，望广大跳棋爱好者踊跃参加。

三.【活动时间】20__年5月18日16:30-18:30

四.【活动地点】AB楼DE区二层第208大厅

五.【宣传方式】板报宣传、展板宣传、广播站宣传、宿管会人员口碑宣传。

六.【工作人员】

管理负责人：2人

裁判员：13人

主裁判：1人

裁判员：10人

现场组织的人：2人维持秩序，引导选手就坐。

裁判员：执行比赛规则，递交比赛结果予主裁判

检录人员：2个

后勤主负责人：1人（主要负责场地布置，器材的准备等）

七.【比赛器材】跳棋12盘，桌子16个，凳子52个。

八.【报名人员】财院全体公寓女生（棋艺好的优先）

九.【报名时间】20__-5-10至20__-5-15

十.【报名方式】

由各栋楼层层长在晚上查宿时进各宿舍进行报名表的填写.

十一.【比赛规则】

遵循“友谊第一，比赛第二”的原则，讲究棋风、棋德，赛出风格，比出水平。

在对局时，由抽签方式决定哪一方先走，双方轮流各走一步，每次只能移动一颗棋子，走动一格，或跳跃数格。棋子的移动只允许隔一棋子一跳的通常走法。最先将己方所有棋子移动到对方三角区域的人获胜。

赛制：

本次比赛实行一局定胜制，属于淘汰赛，若出现平局现象，再进行比赛。

1、每位选手每走一步的时间定在30秒之内。

2、每组参赛人数为四人，每人负责1个对角，要求走向对角者为获胜。

3、首盘比赛四人抽签决定下棋顺序，由于先走方有先手优势，故后走方如晚一轮到达目的地则为平局。

4、每组第一名进入复赛。

5、复赛胜出12人进入决赛，最后决出前六名给予奖品奖励

十一.【比赛流程】

检录→宣读规则→抽签→选手入座→开始第一轮比赛→第一轮比赛结束→第二轮抽签（如有多余选手则有一组3人）→开始第二轮比赛→第二轮结束（根据情况加赠轮数）→决赛结束宣读比赛成绩→比赛结束

谈判方案汇编篇3

基本情况及主要工作课程学期培养目标环境创设与教育策略家长工作。1、教师在服务质量上下功夫，了解每个家长的特点，尤其与新生家长多进行接触了解，提高服务质量，对幼儿家长的态度和蔼，在工作中做到一视同仁。

2.以家长园地为桥梁，介绍科学育儿经验和本班发生的好经验。同时鼓励家长将自己教育孩子的一些心得体会写下来，与大家共同探讨。

3.积极与家长交流幼儿在园、在家表现，商讨教育孩子的好方法。

4.充分发挥家校路路通的作用，幼儿园有重大活动时，充分相信家长，挖掘教育资源，共同出谋划策。

5.开展亲子游活动，促进亲子感情。开放家长观摩半日活动，让家长了解孩子在园情况，提高家园教学配合力度。

一幼儿情况分析：

本学期班级幼儿42名，男女人数比较均等。本班幼儿活泼好动，喜欢参加激烈的竞赛活动，他们有着良好的生活、卫生习惯;基本能遵守活动规则，有良好的自我意识，良好的学习、行为习惯;能积极主动参与游戏活动，有强烈的好奇心和探索科学的兴趣;能用多种形式表达对美的感受，有一定的审美能力。在语言表达能力方面，通过上学期的多途径培养，孩子们的语言表达能力有了很大的提高，但仍有部分性格较为内向的幼儿不能连贯地讲述、大胆地表达。部分幼儿做事拖拉、欠缺责任意识，收玩具、做值日生、料理班级植物角等工作常常需要别人提醒;部分幼儿在学习活动中注意力分散，没有耐心;部分幼儿自控力欠佳，喜欢玩危险游戏，自我保护能力有待加强。本学期，我们将根据他们的具体情况，有针对性地制订班级计划，因材施教，努力培养他们成为一名合格的小学生。

二、主要工作。

1.做好幼小衔接工作，将是本学期的工作重点。同时，我们将努力做好家长工作，取得家长的合作与支持，来做好班级的各项工作。

2.做好一日活动中的每个环节，提高主题活动及游戏质量。配合园部的星期二，三的听课督导，促进整体教学质量提高。

3.做好特色活动这块：在我园“多元化美术活动”园本化课程研究的背景下，我班是担任版画和书法的指导教学。认真虚心向带教专家学习教学教法，提高幼儿的艺术修养。

运动

1、学习新的广播操和律动，能精神饱满，动作有力到位。

2、借助各种材料和器械进行活动，尝试新的内容和玩法，获得身体运动的经验。

3、培养幼儿在运动中的自我保护意识，提高运动中的自我保护能力。

4、在大自然中锻炼，尝试新奇、有野趣的活动。

5、在体育游戏中培养幼儿的规则意识以及与人合作的能力。

1、营造共同学习新操、律动的氛围，并开展比赛来增强自信心与集体荣誉感。

2、保证幼儿每天户外活动的时间，鼓励胆小幼儿进行各项活动。

3、提供幼儿进行运动的足够材料，教师用废旧材料制作玩具，鼓励一物多玩大胆灵活的活动。

4、通过游戏、多种户外活动的方式，鼓励幼儿积极活动。

5、通过体育游戏、比赛等活动，培养幼儿的规则意识和竞争意识，体验胜利的喜悦。

生活

1、巩固已经形成的良好的饮食、睡眠习惯，加强整理物品的行为培养。

2、遵守共同生活的常规，有规律地作息，积累文明生活的经验。

3、关心生病的同伴，乐意为同伴提供自己的一份帮助。

4、了解换牙是自己已经长大的表现，乐意参加预防接种。感受自己的成长，树立自立意识，学会别人的事情帮着做。

5、结合当前世博会开幕在即，一日生活中贯穿礼貌教育，争做“文明小市民”。

1、每天设立值日生，为班级做些力所能及的事，收集并关注植物角。并能为弟弟、妹妹做好事，如：帮忙搬桌子等。

2、每周进行一次“谁的小手最能干”的活动。培养幼儿的生活自理能力。

3、通过家园之窗，及时地宣传一些生活卫生知识及安全知识。尽可能地吸引家长共同参与班级的教育。

4、提供每个幼儿为集体做事的机会，如：参与环境布置、整理等，使幼儿体验到完成任务后受到关注和鼓励的满足感。

学习

1、在主题活动的背景中，引导幼儿大胆地运用绘画、折纸等手法来表现。游戏将歌曲和故事渗透于各个活动之中，激发孩子喜欢参与歌曲表演。

2、爱看图书，培养幼儿喜欢阅读的愿望，并养成良好的阅读习惯。

3、了解现实生活中数的实际意义，能从生活和游戏中感受事物数量关系。

4、培养幼儿大胆讲述自己想法和愿望的能力以及注意倾听的习惯。

5、参观小学，了解小学生的学习生活，激发幼儿对小学生活的向往。

6、关心日常生活中的简单标志和文字，继续探索多种记录的方法。

7、在我园“多元化美术活动”园本化课程研究的背景下，继续指导幼儿版画和书法，提高幼儿的艺术修养。

1、创造良好的语言环境，让幼儿多说话与练习，经常让幼儿讲述自己的所见所闻。

2、在幼小衔接方面，我们重点培养幼儿的社会性，适当地布置作业培养幼儿的任务意识。请小学教师来园讲述小学生活规则，参观小学，调整座位，适当延长活动时间等等，为幼儿进入小学打好基础。

3、通过每周评好孩子的活动。培养幼儿良好的学习习惯:，培养孩子良好的坐姿和握笔姿势;，学习认真的倾听，注重注意力的培养。

4、指导幼儿阅读图书，引导幼儿用完整的句子讲述书中的内容，培养幼儿良好的阅读兴趣和阅读习惯。开展班级小青蛙故事比赛，培养孩子的语言表达能力及自信心

5、利用周边资源，开展与主题相关的活动，让孩子从熟悉的生活环境中获得相关的知识经验。

6.注意家园合作教育，积极争取家长配合，家园同步教学提高教学质量。

特色研究

版画：

1、幼儿会运用刻、揉、折、撕、贴、压、抹、按等多种方法进行吹塑纸线描加纸版画加染色的制作。

2、结合主题，鼓励幼儿大胆想象，积极表现自己感兴趣的事物。

3、幼儿能有规则地收拾整理版画的工具和材料。

书法：

1、幼儿会运用钝，中锋运笔，回锋，提，等方法练好汉字的基本笔画。

2、运用笔画组合练习字和成语，感受书法的魅力，体会成就感。

游戏

1、在