【哔哩哔哩行业竞争力的波特五力模型探析综述2300字】

哔哩哔哩行业竞争力的波特五力模型分析3.3.1同行业竞争者的竞争程度爱奇艺、芒果TV等视频网站则通过大量的自制节目和电影来留住忠实观众，而哔哩哔哩是通过弹幕和鬼畜相结合等方式来吸引用户。即使哔哩哔哩有属于自己的综艺和电影，但是在腾讯、优酷、爱奇艺等行业大佬面前，优势却没有那么突出，究其本质就是哔哩哔哩自身的弹幕文化与鬼畜文化过于突出，所谓“成也萧何败也萧何”REF_Ref72009523\r\h[12]。然而短视频APP的加入（抖音，快手）也让各大视频网站之间的竞争更为激烈，抖音和快手的视频时长最短为15秒，最长为5分钟REF_Ref72009576\r\h[13]，他们的模式是利用人们的琐碎时间进行引流。凭借新颖有趣的内容、富有节奏的音乐、较短的时长，抖音在“出世”不就便拥有庞大的客户群。抖音的生态系统就是通过划分音乐中心的特色内容，快速吸引大批受众观看并参与，其特点是吸引用户利用碎片化时间消遣生活REF_Ref72009607\r\h[14]。据蓝猫数据统计，2019年综合类视频网站中，腾讯、爱奇艺、优酷第一梯队竞争格局相对稳定，腾讯视频用户渗透率达到45%，哔哩哔哩网站渗透率仅为7%REF_Ref72009625\r\h[15]。但哔哩哔哩的用户黏性比其他平台要高。从2017年起，哔哩哔哩人均每日使用时长达80分钟，是除手游之外，人均使用最高的应用。哔哩哔哩新会员注册12个月后的留存率大于80%，而爱奇艺等平台注册14天后的留存率不到60%。此外，up主会一直为哔哩哔哩贡献UGC内容，其他综合类视频网站需要投入大量资金购买电影、综艺、电视剧等的使用版权，而哔哩哔哩在这部分的投入较少。哔哩哔哩的产品是一个以视频内容为载体的社区，这和以腾讯为首的长视频平台有本质区别，前者运营核心是用户，后者运营核心是视频。3.3.2潜在竞争者的威胁我国网络视频平台对市场的分配格局已基本形成，对于网络视频行业的潜在进入者而言，要想进入行业并且顺利发展，势必会困难重重。在经济方面，视频平台在初始发展阶段都需要强大的资金支持，除了购买机器设备、招募技术人才、维护设备日常运行等。同时，作为一个视频平台很可能还需要购买许多影视作品的版权和吸引用户自制视频内容。此外，企业想要打开知名度还免不了巨额的推广费用。视频软件按照时长划分，可以将国内各平台的视频长度划分成为短（3分钟以内）、中（3～20分钟）、长视频（30分钟以上），我国目前只有中视频赛道生产门槛更高，尚未诞生头部App，这也意味着中视频将是各大视频App争夺的下一个主战场。且短视频软件的势头正旺，各大短视频软件也在增加视频时长的限度。哔哩哔哩的主要板块是二次元内容，各大视频软件也在增设二次元模块，试图瓜分二次元市场。3.3.3替代品的威胁在网络视频行业持续发展的过程中，传统视频行业并没有停滞不前。在互联网冲击下，传统媒体正在寻求转型或变革。像电视台和电影院线等把目光放在了有着观看习惯的用户和中老年用户群体的身上。从目前整体市场角度来看，视频网站大致可以分为三类，即综合类、直播类、短视频类。哔哩哔哩的转型目标是综合性视频网站，直播也将是其未来主打板块之一。因此，替代品的威胁主要来源于短视频平台。据统计，2018年整个视频内容行业的市场规模超过1800亿元，其中短视频市场增长最快，同比增长744.7%，达到467.1亿元。可见，短视频的替代能力十分强势，甚至对长视频平台也有所威胁。图3-22016-2020年中国在线视频行业市场规模（资料来源：公开资料整理）3.3.4供应商的议价能力哔哩哔哩的供应商主要为游戏、视频、直播、衍生品等方面。根据哔哩哔哩2020年第一季度财报数据，游戏业务收入占比总营收约50%。而其代理的《命运--冠位指定》的收益占游戏总收益的58%。这意味着哔哩哔哩不仅营收结构单一，而且核心收入来源实际掌握在供应商手中REF_Ref72009648\r\h[16]。哔哩哔哩目前视频的产出定位是典型的“PUGC+UGC”模式，即是以用户原创内容为主的内容生产平台，网站70%以上的内容都来自UP主（创作者）上传的自制稿件，其核心竞争力之一就是闭环的创作生态。这种模式意味着较低的内容生产成本，平台只需要给予UP主相应的激励和支持奖金即可，成本投入十分有限。此外，哔哩哔哩还有少部分的自制剧、自制综艺，以及购买版权的视频。对视频网站和直播平台而言，高质量的内容和主播作为供应商，由于其稀缺性，所以具有更强的议价能力。2019年，哔哩哔哩以8亿元的价格成功拿下英雄联盟全球总决赛三年中国区独家直播权，还以5000万元签约网红主播冯提莫REF_Ref72009701\r\h[17]。需要注意的是，2019年第4季度哔哩哔哩电商方面的营收同比增长241%，带你上业务逐步准备做自营。自主开发IP产品

，自建仓储物流，自建销售平台。在未来，以二次元周边为核心的哔哩哔哩电商业务有望保持供应商议价能力的优势。3.3.5购买者的议价能力根据易观数据显示，哔哩哔哩的核心用户平均年龄为21.5岁，主要为在校生和刚进入社会的群体，消费水平相对较低，但游戏和直播业务主要依赖高付费用户。尽管中国只有不到三分之一的视频内容是付费观看的，但这似乎并不能很好弥补购买版权所花费的巨额资金。接着，可以考虑将消费者购买力转移到用户注意力资源二次售卖上，几乎所有长视频网站都会选择在视频播放期间插入广告，以此增加广告板块的营收。然而，哔哩哔哩长期没有贴片广告的社区环境，使得哔哩哔哩用户对内容感知和广告敏感度非常重视。消费者议价空间再次被压缩。可观的是，哔哩哔哩的互动氛围良好，用户的黏性和使用时长，都远超同类型的视频平台。2019年第四季度，哔哩哔哩的正式会员同比增长51%，达到6800万人，这批会员无疑是哔哩哔哩最核心的用户。核心用户人群的扩大带来的是人均用户时长迅速扩张，根据QuestMobile的数据显示，哔哩哔哩的人均使用时长在2018年就已经