房地产销售提成方案

第1条为明确销售提成方法，实现以业绩为导向、按劳分配为原则，以销售业绩和能力拉升收入水平，充分调动员工的销售积极性，特第2条本制度适用于公司销售人员提成的计算工作。第3条相关权责说明如下。第4条销售提成发放说明如下。1.公司发放销售提成的时间为每月的3日—5日。第5条售楼员销售提成管理说明如下。1.月完成销售额_万元以下，提成=销售额×0.6%。2.月完成销售额_万～__万元，提成=销售额×0.7%。3.月完成销售额_万～_万元，提成=销售额×0.8%。4.月完成销售额_万～__万元，提成=销售额×0.9%。5.月完成销售额_万元以上，提成=销售额×1%。第6条售楼处主管销售提成管理说明如下。(1)团队月完成销售额_万元以下，提成=销售额×0.1%。(2)团队月完成销售额_万～_万元，提成=销售额×0.2%。(3)团队月完成销售额_万～万元，提成=销售额×0.3%。(4)团队月完成销售额_万元以上，提成=销售额×0.4%。第7条销售管理部经理销售提成管理说明如下。1.销售管理部经理带领部门完成销售任务的，按照部门销售总额的0.4%计算提成。2.销售管理部经理未带领员工完成销售任务的，按照部门实际销售总额的0.3%计算第8条销售部门之外的人员介绍的客户达成购房的，公司可以按照提成政策介绍人员计提发放60%,负责此客户销售人员计提发放40%。第9条本制度由销售管理部制定，其解释权、修订权归销售管理部所有。第10条本制度经总经理审批后执行。精品文档精心整理饶商总部基地项目 案场销售提成方案纲要第一章概述第二章销售案场组织架构第三章薪酬构成及原则第四章销售案场提成标准第五章提成第一章概述1.规范销售案场提成核算、计提、发放，以及案场人员配置标准，形成项目销售部薪酬标准化管理体系；2.激励项目销售部及案场工作人员员工士气，提高积极性，形成薪资提成与绩效挂钩的良性管理。2.结合本地实际人力资源及薪酬水平；3.结合目前营销部实际工作任务及难度。充分考虑在岗人员的多能化，将空缺岗位的工作承担到其它岗位，节约人力资源。精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理2.本制度适用于全托管模式下所有项目销售案场销售总监及以下各岗位工作人员的薪资提成管理，包括工资、绩效奖励、提成计算。1.提成：指为销售服务的相关岗位人员，根据其岗位性质获得的相2.绩效奖励：指公司为最大程度的提高销售部门员工工作的积极3.回款额：单套物业全款到账后，则该套物业的合同金额记为回款4.销售周期：销售周期只针对全程托管代理项目进行分期，具体分为开盘期、正常销售期和尾盘期，也指销售开始至销售结束的过5.质保金：为降低公司销售风险，保证销售服务质量，按销售参与提成相关岗位人员提成的一定比例由公司暂扣提留，至项目结束后，如无销售事故和未对公司造成损失者，再对该质保金全额发第二章销售案场组织架构精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理案场经理或者销售总监一名，主要职责管理营销和销售两大业绩销售经理一名，主要职责管理销售部门，主要管辖置业顾问，负责日常具体的销售工作。工作对接后台经理、策划经理，对案场经策划经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责负责销售宣传及促销活动，工作对接销售经理，对案场经理或者销售总监后台经理一名，主要职责服务销售部门，主要工作职责管理签约、权证办理、银行按揭、契税申报等，工作对接销售经理，对案置业顾问若干，主要职责服务购房者，主要工作职责专业化、策划专员，主要职责协助策划经理开展营销和宣传活动，主要后台专员，主要职责协助后台经理办理日常后台业务，主要工第三章薪酬构成及原则薪酬=岗位基本工资+公司福利+销售提成+绩效奖金精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理底薪占比20%提成占比62%绩效占比18%第四章销售案场提成标准销售经理及置业顾问提成标准饶商总部基地住宅以正常价格销售并成功签约者，销售人员提成按房屋总价1%给予奖励。(中介介绍客户不计提成)饶商总部基地住宅购买价格高于9.2折(含9.2折)销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。(中介介绍客户不计提成)饶商总部基地2018年5月15日住宅购买价格高于9折(含9折)销售并成功签约者，销售人员提成按每套500元给予奖励。(中介介绍客户不计提成)饶商总部基地住宅10套以上或者催缴进账资金500万元以上的，销售人员提成按房屋总价1.5%给予奖励。(中介介绍客户不计提成)销售人员质保金为提成总金额百分之十，每月提成结算时扣除。后台经理及后台专员提成标准饶商总部基地所有物业需办理银行按揭，给予150元/套金额奖励。饶商总部基地所有物业需办理不动产权登记，费用由客户自理。精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理饶商联合总会秘书处人员推荐会员，住宅购买价格高于9.2折(含9.2折)销售并成功签约者，秘书处人员提成按每套500元给管理总提成是表彰案场经理或营销总监，策划部门在日常营销及管理的贡献，业绩提成是按销售总金额0.5%给予奖励。第五章提成每月末日24点作为销售金额统计截止时间，项目财务人员于次月次月10日前完成财务部对接审核，次月12日前完成公司老总审批，会签完毕后由财务部通知项目销售部进行提成发放，发放时间原则上不超过次月15日。提成发放，应由财务部代为扣除相应比例个人所得税和质保金，即个人当月实际发放提成金额=个人当月提成总额-质保金-个人所得备注：若本月提成无法在次月15日前发放的情况，则提成下发时间顺延至下月15日前。精品文档可编辑的精品文档精品文档精心整理提成计提方式以当月销售任务完成情况设定提成系数，提成发放以该套物业的签约或回款实际时间为准；销售提成计算方式销售经理、置业顾问=当月个人销售总额*相应提成系数现场其他岗位=当月平均职业顾问提成*相应提成系数备注：员工所得奖金若出现交个人所得税按国家相关制度执行提成发放比例提成的提取50%按照签订《商品房销售合同》签约进度进行发放，剩余50%按照销售房源的回款进度进行发放发放原则员工经公司批准后办理完毕离职手续，并办理好交接手续且无欠账或违规处罚行为的，公司即按规定发放未结提成员工若因触犯国家法律，将移交司法机关处理；若违反公司规章制度而使公司声誉或利益受到损害而予以除名的，以及中途不辞而别或未获批准辞职而离职的，未领取的提成不再发放。员工若离开公司后，发布、散步对公司不利的言论，一经发现核实，提成一律不再发放。质保金发放中途离职人员不发放质保金，该部分质保金在项目退场后发放至项精品文档可编