如何给产品找卖点_第1页
如何给产品找卖点_第2页
如何给产品找卖点_第3页
如何给产品找卖点_第4页
如何给产品找卖点_第5页
已阅读5页，还剩1页未读， 继续免费阅读

下载本文档

版权说明：本文档由用户提供并上传，收益归属内容提供方，若内容存在侵权，请进行举报或认领

文档简介

如何给产品找卖点

(2011-07-3119:42:42)转载▼标签：

家居我们每推出一个系列的新产品，我都要给我们的产品归纳卖点，然后整理成文字，供我们一线销售人员销售时使用。这是一个最令我头大的工作，有的产品卡在那里三天也找不出一个卖点。这项工作往往一个月也完成不了。我们家具销售的人员，在销售产品时也常常有同感，给顾客讲产品卖点，往往讲几条就讲不出来了。所以给产品找卖点是个非常让人头痛的事情。这次特训营听了吴建华老师的课，教了我们一个绝招儿——如何给产品找卖点。同学们利用这种方式，有的小组竞能给一个产品找出四十几个卖点。你看了一定很动心：怎么找到那么多呀？好，下面我来教你。在开始找卖点前，我们要仔细分析顾客最关注一件家具产品的哪些方面，最关心哪方面，理顺了这些，卖点就好找了。我们认为顾客一般最关心一件家具产品以下方面：风格——设计——颜色——材质——工艺——品牌——功能——配件

……。顾客对家具的关注是从外到内的，我们一定要理解这个顺序。风格是大方向，风格不对后面的都免谈。风格对了，就开始关注哪个款式自己最喜欢，能不能放下。然后表面颜色适不适合。这些影响视觉效果的几个方面都确定了，就开始往下深入了。内部用的什么材质，细节工艺做的如何，有什么能功等等。我们下面以英伦华庄809的床为便来进行剖析以上方面的卖点。

“英伦华庄”

C-809

床

一：风格1）我们“英伦华庄”家具是英式乡村风格的家具，带有浓郁的乡村田园特色与欧式家具的感觉。2）我们“英伦华庄”家具表达的是一种舒适、休闲、宁静的生活方式。回到家后，让你从工作中的繁忙中完全解脱出来。林语堂大师说过：“世界大同的理想生活就是住在英国的乡下，家里装着美国的水电煤气管子，请一个中国大厨，娶个日本太太、、、、”所表达的正是这种英国乡下的生活方式。3）我们“英伦华庄”家具所传递的是一种英国的家居文化。把家置在郊外，都是不超过三层的乡间别墅，两个老人两个孩子的六口之家是最普通的家庭组合，门口诺大的花园里有花有树有草地，门口草地上是也是就餐、娱乐的重要场所，周末种种花，修剪修剪草地是重要的休闲方式，站在门口极目远眺可以看到很远的小山、小河，天空多数时候都是纯洁的蓝以上是我们以“英伦华庄”产品的

人人文库> 全部分类> 行业资料 > 信息产业

温馨提示

  • 1. 本站所有资源如无特殊说明，都需要本地电脑安装OFFICE2007和PDF阅读器。图纸软件为CAD,CAXA,PROE,UG,SolidWorks等.压缩文件请下载最新的WinRAR软件解压。
  • 2. 本站的文档不包含任何第三方提供的附件图纸等，如果需要附件，请联系上传者。文件的所有权益归上传用户所有。
  • 3. 本站RAR压缩包中若带图纸，网页内容里面会有图纸预览，若没有图纸预览就没有图纸。
  • 4. 未经权益所有人同意不得将文件中的内容挪作商业或盈利用途。
  • 5. 人人文库网仅提供信息存储空间，仅对用户上传内容的表现方式做保护处理，对用户上传分享的文档内容本身不做任何修改或编辑，并不能对任何下载内容负责。
  • 6. 下载文件中如有侵权或不适当内容，请与我们联系，我们立即纠正。
  • 7. 本站不保证下载资源的准确性、安全性和完整性, 同时也不承担用户因使用这些下载资源对自己和他人造成任何形式的伤害或损失。

最新文档

评论

0/150

提交评论