平安保险基本法

《基本法》

罗惠结总监

2001年加盟平安

广东省优秀保险代理人

广分明星会顶级会员

世界寿险百万圆桌会员

国际认证理财规划师

人生格言：

心中有目标,风雨不折腰!

两条腿走路

一、观念

二、基本法

三、轮廓

四、渠道

五、习惯

六、万能约访观念为什么做家族式缘故增员？解放全中国毛泽东和杨开慧毛泽东和儿子毛岸英毛氏三兄弟和母亲保守理财300元/月，利息3%30岁65岁13万疾病意外平安300元/月储蓄账户65岁13万保障账户重疾保障：10万人身保障：10万×简单销售法肯特许加盟:麦当劳----成功需要强大的品牌，优秀的产品，专业的流程平安金融事业规划

脱离打工一族，加入平安金融事业。

建立自己的团队，让其他人跟你一起工作。

推销金融产品赚取佣金。将一部分的佣金用来投资，以钱赚钱。寿险事业的两条路中高端市场开发组织发展团队利益我的选择增员带来的利益一套房假如一个年轻人，每个月投资5000元，一年6万。花十年辛苦打拼存下60万。买了一套房（60平米）如果同样的时间和金钱来做增员每月投入5000元，请2个增员助理。一年6万每月每个助理带来一个新人，一年24个。10年240人。脱落率如果是70%，还剩下70人。10%的人成为主任组均人力10人，团队达到140人。按照人均保费6000元，84万保费每月。月均2000租金月均2万管理收入一个年轻人，企业单位上班，朝九晚五，周末加班。一份工作5000元一个月买断一份工作工作三年可提前退休如果同样的时间和金钱来做增员一年通过自己增员12个人（月均一个），假设其中有2个培养成为业务主管。每个主管带来3000元一月的管理收入。增员带来的利益入司3个月累计FYC3000元训练津贴600－1500元个人季度奖4％－12％人身保障30000元转正后6个月个人每月3600元无挂零月组9000元/月新人卓越奖750元续年度服务津贴续年度奖金30％－110％住院医疗40000，长期服务奖增员奖8％，增才奖1500元个人1320元/月组13500元/月，直辖6人继续率75％育成1组组18000元/月直辖8人直接育成3组或间接育成4组，其中直接育成2组本组18000元/月体系90000元/月合格人力25人/月管理津贴7％－20％小组年终奖养老补贴300元/月人身保障20万住院医疗80000，公积金育成津贴：首年13％；永久8％晋升奖10％管理津贴8％－21％间接育成津贴：首年6％，永久4％管理津贴9％－22％经理津贴2.5％－5.5％部年终奖管理津贴10％－26％人身保障400000，住院医疗120000部108000元/月直辖18000元/月合格人力30人/月育成部1个职级越高，收入项目越多训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金总监22项训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金主任13项晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴新主任津贴训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金晋升奖金组年终奖金育成津贴直接管理津贴辅导津贴职务津贴经理津贴增部津贴增部奖金部年终奖金经理18项总监职务津贴业务拓展津贴育成总监津贴年终特别奖金训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖金续年度服务津贴继续率奖金增员奖金新人卓越奖金正式8项训练津贴初年度佣金转正津贴个人季度奖金试用4项罗惠结总监2016年5月收入1996年6月加盟平安1997年7月晋升为业务主任1999年7月晋升为营业部经理2001年1月晋升高级营业部经理2003年7月晋升资深营业部经理2006年7月晋升为业务总监2014年7月晋升高级业务总监2015年7月晋升资深总监保险从业20年1996年1人—2016年7000人座右铭：心中有目标,风雨不折腰!谢爱珍资深总监新人月达成FYC增员奖系数0（含）-10008%1000（含）-200010%2000（含）-400018%4000(含)以上19%让基本法告诉我们主任管理津贴制度当月本组达成FYC标准人力FYC津贴提取比例（原标准+2%）非标准人力FYC津贴领取比例业务主任（C1）高级主任（C1）资深主任（C1）部经理、总监主任（C2）高级（C2）资深主任（C2）部经理、总监（C2）40,000（含）以上22%23%24%28%7%8%9%10%25,000（含）—40,00020%21%22%24%15,000（含）—25,00018%19%20%21%7,000（含）—15,00016%17%18%19%7,000以下9%10%11%12%标准人力占比20%以下20%(含）-30%30%(含）-50%50%(含）-80%80%(含）以上管理津贴系数0.811.11.151.2直接管理津贴=（标准人力FYC×C1+非标准人力FYC×C2）×继续率系数以同职级的主管为例：营业组FYC越多，管理津贴计提比例越高以同样的组FYC为例：职级越高，管理津贴计提的比例越高

推动组织做大、做强（人多为大，FYC多为强）让基本法告诉我们业务员奖励制度季度月均FYC/标准人力FYC奖励系数C

1以下0%1（含）-1.520%1.5（含）-240%2（含）以上50%标准人力达标奖=当季度个人季度奖×C版本1年内业务员1-2年业务员2年以上业务员FYC标准150021003000标准人力标准举例子：业务员A，当季度月均FYC为5000元年资标准人力季度奖倍数对应C标准人力达成奖如果1年内业务员150015003.350%750如果1-2年内业务员210015002.450%750如果2年以上业务员300015001.740%600主任管理津贴与小组继续率关系继续率C20-65%50%65%(含)-75%80%75%(含)-85%100%85%(含)-90%110%90%(含)以上115%晋升的标准职级架构最低条件考核期人数必备个人小组架构主任1+41个标准人力/月2个直增员2个正式业务员3600/月

3件单/月无挂零月9000/月

1个季度高级主任1+62个标准人力/月2个直增员2个正式业务员1320/月13500/月75%继续率1+12个季度资深主任1+82个标准人力/月2个直增员2个正式业务员1320/月18000/月75%继续率3+0或2+22个季度部经理15个标准人力/月90000/月筹备部1320/月18000/月75%继续率3+3或4+2或5+1或6+01月1或7月1寿险的工作标准：1211（成功的习惯）每天拜访1个老客户，2个新客户，1个转介绍，1个增员每天写好当天的工作日志，客户档案《基本法》精神三直文化:直接增员:直接增员2个/月!直接育成，大直辖!

量大是成功的关键!!

*每月4人创说会，每月上岗1人，*增员8人晋升主任,年收入20万*增37人晋升经理年收入60万*增67人晋升总监年收入100万育成津贴比例：

直接育成津贴比例间接育成津贴比例第1年13%6%第2年及以后8%4%《基本法》增员1个钻石的价值：3000*20%*115%=690元*12月*20年

165600元!

相当于签了16万平安福!

你愿意花多少时间？增员1个主任的价值小组佣金2.5万*8%=2000元*12月*20年=48万!相当于签了48万平安福!你愿意花多少时间？增员1个经理的价值10000元/月*12月*20年=240万!

相当于签了240万平安福!你愿意花多少时间？育成就是投资店铺收租何庭柔2016年5月育成罗惠结收入一代育成8%至终身罗惠结组5月佣金10万*8%=8000元二代育成4%至终身吴礼明、林志坚、具亮辉....共10万*4%=4000元增部津贴:5月佣金40万*3.5%=14000元总监津贴:150万*5%0=7500元何庭柔2016年5月育成罗惠结收入:33500元！价值33500元*12月*25年=1005万

主管养老公积金年资自提部分公司提取部分36个月（含）以下6%3%37—60个月（含）5%61—96个月（含）7%97—120个月（含）9%121个月（含）以上10%养老金：升主管后一季度，每月300元发放！晋升奖金：各级业务主任若直接育成新主任时，公司给予育成人一次性的晋升奖金,金额为被育成人晋升前12个月个人佣金总额的10%本组月平均FYCC15,000以下0%5,000(含)-10,0000.60%10,000(含)-15,0001.00%15,000(含)-25,0001.40%25,000(含)-40,0001.60%40,000(含)-60,0001.80%60,000(含)以上2.00%继续率C260%以下0%60%(含)-65%60%65%(含)-70%80%70%(含)-75%100%75%(含)-80%120%80%(含)-90%140%90%(含)以下160%新主管津贴共7800元发放时间发放条件发放金额晋升后1-3月■当月主管个人FYC﹥﹦960元800元/月晋升后4-6月■晋升后1-3月主管有效增员1人■当月主管个人FYC﹥﹦960元800元/月晋升后7-9月■晋升后4-6月主管有效增员1人■当月主管个人FYC﹥﹦960元500元/月10-12月■晋升后7-9月主管有效增员1人■当月主管个人FYC﹥﹦960元500元/月寿险业容易成功的人员:1、行政管理人员、办公室主任、人事经理、总经理秘书2、中小企业主3、财务人员4、各行各业靠佣金的销售人才5、军人、老师、医生、护士、金融行业成功人员渠道客户缘故介绍随机陌拜报纸网络助理……习惯,方法1.建人才追踪档案，追踪21次2.加增员微信,建群;3.每天1个增员面谈,4.请增员助理

量大是成功的关键!!

*每月4人创说会，每月上岗1人，*增员8人晋升主任,年收入20万*增37人晋升经理年收入60万*增67人晋升总监年收入100万增员选才的三项关键技能：一、名单的收集与整理；二、接触面谈的技能；三、善用成功的体系，预存新人。成功的体系：1、建立与强化新人成功的信念

2、新人的自我管理

3、建立固定高效的工作模式（出勤、填写工作日志、完善客户档案）

4、生涯规划增员支持每周五晚上7:30创说会(4:1上岗率)每周日9-11点茶话会新人特训营(5个下午:销售流程，产品,综拓)新人早会训练(6个月内，保额销售，T型图，草帽图，产品过关)万能约访

先生，您好！有个好消息告诉您，我们公司要招聘一批人才，即将举办一场创业说明会，要求年龄25-45岁、来中山三年、学历高中以上，您看有没有亲朋好友介绍？您也顺便过来听一下。时间周五晚上7:30，地点：…职级保险责任意外残疾意外身故疾病身故意外伤害医疗住院医疗试用业务员5万5万——————正式业务员7万10万3万2,0004万主任/行销主管10万20万10万4,0008万经理（含）以上20万40万20万8,00012万养老公积金基本养老补贴长期服务奖除佣金收入外，公司充分考虑到销售人员的需求，为您提供意外残疾、身故和住院医疗、养老等保障。福利体系FNA人员的上岗条件：年龄：25-50周岁、EPASS结果A或者AA、学历高中以上；主任、部经理、区经理面试优秀，非二次入司人员。（前提是部门、推荐人个人FNA配额未限制）新人训练津贴标准版本入司月份新人当月FYC责任额（折后）FNA训练津贴NA训练津贴中山1-3月500（含）-600—500600（含）-800800800（含）-900800900（含）-200011002000（含）-4000160011004000（含）以上24004-12月900（含）-2000800—2000（含）-400010004000（含）以上

1500备注：新人FNA在享受训练津贴期间任一月有下列情况之一者，当月起训练津贴标准按NA发放：因事不参加早夕会（培训）合计5天（含）以上无故不参加早夕会（培训）合计2次（含）以上,迟到次数6次（含）以上新人三转：3个月内佣金8折后3000元新人卓越奖：入司起六个月内实发个人寿险佣金达到4千，且留存满六个月，则在第七个月可返还试用期间打折的佣金即：750元试用转正时，综拓佣金可计入转正标准的30%转正后第一到第四次维持考核，综拓佣金累计不超FYC考核标准50%执行时间：2013年1月1日钻石标准：当月寿险佣金:3000元，2件保单（每月照顾两个家庭）连续达到月数奖励3个月（限一次）一次性奖金500元6个月一次性奖金1000元9个月一次性奖金1000元12个月一次性奖金1000元1年共3500元18个月一次性奖金1000元24个月一次性奖金1000元2年共5500元24月之后每连续六月达到钻石标准，获得奖金1000元36个月五等金质奖章，分公司颁奖表彰48个月四等金质奖章，分公司颁奖表彰60个月三等金质奖章，分公司颁奖表彰72个月二等金质奖章，内部平安报报道事迹84个月一等金质奖章，外部权威金融报报道事迹100个月终身会员奖杯、免费国外培训、旅游机会一次钻石奖金交费期间主险保额保单经过年度第1年第2年-3年第4年-5年趸交4%--10年交40%5%4%15年交45%10%8%20年、30年交15-20万45%12%10%20-30万50%30-100万55%100万及以上60%48

平安福佣金率:交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年、30年交40%12%12%10%10%49护身福佣金鑫盛两全保险（分红型）交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年趸交2%--------10年交32%5%5%4%4%15年交35%10%10%8%8%20年及以上40%12%12%10%10%鑫利两全保险（分红型）交费期间保单经过年度1年2年3年4年5年5年交13%3%3%2%