房地产项目宣传方案

房地产项目宣扬方案1，立项〔1〕、项目状况〔2〕、开发项目用地状况调查〔3〕、市场必需求和竞争分析。〔4〕、成本估算〔5〕、项目开发组织结构形式和研究〔6〕、开发建设及销售计划〔7〕、项目经济及社会效益分析〔8〕、结论及建议注：市场必需求推测的方法A、定性推测法B、定量推测法初步可行性研究的内容初步可行性研究又称“预可行性研究〞，内容如下〔1〕、初步可行性研究的角度与方法〔2〕、识别各种限制条件2，规划定位——宏观的和微观的区位调查、分析与选择；定性——开发内容和主题的分析与选择；定量——开发规模〔建设规模与投资规模〕的分析与选择地产项目规划制定委托专业建筑制定公司是地产专业化方向的一大进步。但由于商业项目的高度专业化要求，其建筑的规划制定应选择专长于商业项目制定的专业公司。也就好比医院都是专业机构，但牙医不会接生，产科医生不会拔牙一样，商业制定公司同体育设施、酒店设施的制定一样，必需有专长的专业制定院。在市场不成熟，开发商没经验的上一代产品制定中，少有追求专业特长的制定师筛选，多数委托一般制定公司。收费的优惠、制定外观的新奇成为主要合计。而商业设施内部的功能开发仍停留在空洞的高适应性，及八十年代开始的大型百货店加室内步行街的做法。专业化中的专业化是整个建筑行业的趋势。浦东那些超高层、钢结构、大跨度的摩天楼只能由具备此类建筑经验的国际公司担纲；广州电视塔、中央电视塔这些特别结构要求的构筑物也必需世界级的专业工程公司把关；高科技类的生态智能建筑必必需由Transsolar这样的专业智能公司来制定。商业项目假设要与国际接轨，也必必需走专业化中的专业化道路。在此次法国MAPIC上，中国项目获奖说明中国项目的专业水准开始得到国际业界的认可。功能与形式的平衡大型商业地产项目无疑都是城市的重点项目，除了满足城市的购物必需求外，也必需合计城市建设的景观要求。成为城市地标、时代的名片，不仅仅是政府的要求，也成为了开发商潜意识的追求目标。综观这一代大型MALL的开发，在产品形态中和制定倾向中存在的显然问题就是过分追求规模和档次，项目规划忽视功能合理与投资收益能力的整合，过分注重商业地产视觉形象上的标新立异。许多项目的规模之巨、形象上的惊世骇俗可与国家级的地标项目比美。但国家项目由政府买单，与项目直接的收益回报无关，有时长期的国家形象与旅游收入更重要，商业地产项目的经济合理性才是生命力所在。上一轮狂热的虚火过后，理性的思索将使商业地产开发中的功能与形式达到更合理的平衡。其实，随着商业地产操作的专业化，商业项目与体验消费的整合化，商业制定所面临的复杂性、挑战性前所未有地加大。关于多种业态在同一空间甚至同一平面内解决人、车、货、物流的合理组织，制定师既要以专业技术手段满足不同商家及统一物业的要求，又必需创造性地提出有吸引力的空间与界面制定。可持续发展的空间作为郊区类型的Mall，特别是一站式消费的大型商业，其交通可达性必以私家车为主。机动车的交通组织和停放成为项目可持续发展的重要指标。但因整个中国处在开放的探究与经济高速增长过程中，缺乏有长远指导意义的规范。目前的Mall项目普遍缺少适应长期发展所必需的交通与停车条件。首先，政府的规范只能满足目前的消费水准和汽车拥有量水平，中国的单位平米停车标准远远低于欧洲商业设施停车标准。其次，中国的机动车拥有量处于一个急速增长的动态过程中。北京市目前320万辆机动车已使城市道路通行能力几近饱和，按城市远景规划发展到700万辆机动车的设想，不但要靠城市扩路修桥来支持，也必需要在商业设施的制定中有所体现。商业地产项目在选址方面，应尽可能利用城市的轨道交通等市政配套支撑，城市快速干道的联系也是私家车为主购物流的必要条件。而在商业设施自身停车的制定中则应合计足够的发展空间，在有限的建设面积控制条件下，机械化停车也不失为一种可能性，但除层高应预留足够外，出入口的计算，停车总量的计算应留有足够余量。在汽车社会或郊区购物时代，交通方式是制约商业地产可持续发展的重要因素。结合体验消费制定随着体验消费的比重增加，多姿多彩的观光、表演等促销与休闲活动被融合到商业设施的制定中，最为特别的是表演空间与休闲广场。在目前几乎所有的大型商业设施中，无论是原有的还是新建的，一项常年不懈的活动就是在门前的广场上或在室内的中庭里搞促销活动，形式包括时装表演、抽奖、文艺表演，甚至嘉宾对话等。这一类型的活动已成为商业活动必不可少的一部分，而在建筑的制定中少有合计，商场主要出入口的人流经常为活动的人群所困。为适应这一趋势，有些发展独立设置了表演区域和与购物人流不在同一水平面。如深圳龙岗商业中心和北京王府井的富阳广场。另一方面，人有观赏别人与被别人观赏的必需要，发现这一点的美国建筑师Portman提出了共享空间的概念。在引进休闲功能的商业项目中，发挥这一主题，创造各种各样的休闲空间成为时尚。各类地画、哑剧、杂耍都可为休闲空间增添情趣。2.求房产项目推介会方案谢谢房地产推介会策划方案产品推介会是开发公司和客户互动交流的最好平台，在房产销售过程非常重要。它对促进楼盘的销售和扩大楼盘的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。本次产品推介会主要基于以下两点：1.树立产品形象；2.产品推案及销售的必需要；一、活动目的1.让客户更加深入地了解本案，强化已购或已定客户的信心，消除持币观望者的顾虑；2.通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售；3.展示和提升本案的品牌知名度和美誉度；二、活动主题城市建设与生态住宅发展研讨会暨产品推介会三、主办单位四、活动时间五、活动地点外商活动中心〔待定〕六、活动规模说明：综合合计到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素，150—200人规模较为理想。七、与会部门、机构和人员八、活动内容九、活动流程十、活动气氛的营造1.横幅：活动地点及售楼处四周拉横幅，引起关注。2.高空气球：活动地点周边布高空气球。3.彩虹门：活动地点周边布彩虹门。4.报纸稿：在11月下旬的报纸上公布消息。5.邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户，以及华客会会员。十一、宣扬媒体的配合(1)具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知说明会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发受众的参加热情。(2)媒介策略：①媒介选择②公布时机③投放频次(3)具体投放计划公布时间公布媒体版面主诉求(4)其他形式媒介宣扬：①售楼处周边横幅等的悬挂。②DM或联系既有客户及有联系方式的客户。(1)具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛，(2)媒介策略：3.经费预算：品名预算〔元〕品名预算〔元〕会场租用邀请函抽奖券、抽奖箱彩虹门礼仪小姐8人1600盆花现场签约优惠奖5个条幅政府要员礼品4份高空气球媒体单位电子台历/文具套装主持人出场费十三、前期准备工作1.活动方案建议。2.所有平面表现的制定方案。3.会场布置的制定方案。4.礼品制定方案建议。5.抽奖券及抽奖箱方案建议。6.主持人选定邀请、礼仪小姐邀请。7.邀请嘉宾及当地新闻媒体记者。8.确定礼仪人员及服装。9.活动物/礼品的购买。10.活动拍照/摄像。11.邀请函的寄发。12.所有媒体的预订。13.抽奖券、抽奖箱的制作。14.预约客户邀请及现场签约仪式客户的指定。十四、活动注意事项：项目策划所包涵内容：〔一〕市场调查项目特性分析、建筑规模与风格、建筑布局和结构、装修和设备、功能配置、物业管理、发展商背景、结论和建议〔二〕目标客户分析经济背景：经济实力/行业特征/公司、家庭文化背景：推广方式、媒体选择、创意、表达方式、〔三〕价格定位理论价格/成交价格/租金价格/价格策略〔四〕入市时机、入市姿态〔五〕广告策略广告的阶段性划分、阶段性的广告主题、阶段性的广告创意表现、广告效果监控〔六〕媒介策略房策网媒介选择/软性新闻主题/媒介组合/投放频率/费用估算〔七〕推广费用现场包装〔营销中心、示范单位、围板等〕、印刷品〔销售文件、售楼书等〕、媒介投放二：销售策划所包涵内容：〔一〕销售现场准备〔二〕销售代表培训〔三〕销售现场管理〔四〕房号销控管理〔四〕销售阶段总结〔五〕销售广告评估〔六〕客户跟进服务〔七〕阶段性营销方案调整第三节：销售策划的内容及步骤一：项目研究：即项目销售市场及销售状况的研究，具体分析项目的销售状况、购买人群、接受价位、购买理由等。二：市场调研：对所有竞争对手的具体了解，所谓“知己知彼、百战不殆〞。三：项目优劣势分析：针对项目的销售状况做详尽的客观分析，并找出支持理由。四：项目再定位：依据以上调研分析，重新整合所有卖点，依据市场必需求，做项目市场定位的调整。五：项目销售思路：〔一〕销售手法的差异性。这是要与其它楼盘的营销手法区别开来，避免盲目跟随风。〔二〕主题思想的统一性。在广告宣扬上，不管是硬性广告还是文字包装，都要有一个明确而统一的主题。一个大主题可以分解为假设干个小主题，小主题内容可以不一样，但都是为说明大主题服务的。〔三〕操作手法的连贯性。首先是操作思想不能断、前后不能自相矛盾。其次是时间上不能断，两次宣扬间隔的时间不能太长。六：项目销售策略：〔一〕项目入市时机选择理想的入市时机：我们所说的入市时机并不是指时间概念上的时机，而是指依据自身状况和市场状况来决定什么时候开始进入市场，是卖楼花还是卖现楼；是建到正负零就开始卖还是等到封顶再开始卖；是按部就班、调整完步伐后再卖还是忙忙、仓促上马；是抢在竞争者前卖还是等人家卖完了再说等等。依据多年的经验和教训一个项目理想的入市姿态，一般应具备：1、开发手续与工程进展程度应达到可售的基本要求；2、你已经知道目标客户是哪些人；3、你知道你的价格合适的目标客户；4、你已经找出项目定位和目标客户背景之间的谐振点；5、已确定最具震撼力的优势并能使项目有始至终地保持一个完整统一形象的中心主题；6、已确定目标客户更能接受的合理销售方式；7、已制定出具竞争力的入市价格策略；8、制定合理的销控表；9、精打细算推广成本后并制定有效的推广执行方案；10、组建一支专业销售队伍并拟定一个完善培训计划；11、尽力完善现场氛围；12、你的竞争对手还在慢条斯理地等待旺市；13、其他外部条件也很合适。〔二〕项目广告宣扬计划当我们确定了产品的广告诉求点和广告基调后，制定切实可行的广告计划便成为实现最终销售目的的必要步骤。而一个可操作的完整的广告计划通常包括广告周期的安排，广告主题的安排，广告媒体的安排和广告预算的编排四个部分。推广计划应依据具体项目的不同特点，采纳不同的传播渠道与推广手段，更要综合各种媒体的不同优势，充分利用时效长而针对性强的专业媒体资源，来实现广告的最终目的：降低客户成本，一切为了销售！〔三〕销售布暑房地产销售的阶段性非常强，如何把握整体冲击力、弹性与节奏、步骤与策略调整，体现了操盘者的控制局面的能力，同时往往也决定了整体胜负。通常销售布暑应遵循的几个原则是：保持进度与策略节奏一致——预热期、开盘期、强销期、保温期；防范销售阶段性问题——如工期、质量、配套等；估算综合成本及销售者影响因素剖析——资金积压、广告推广、税费变化等。第四节：销售策划的原则。首先你要对全市的楼盘进行调查、研究、取证，确定最终向北京、天津等城市推广的项目是什么项目，比如说是商业地产你就可以到这些城市去寻找异地代理商，然后支付代理费就可以了，至于外地的投资客到你们县城投资你可以利用政府当地的政策优势来吸引大批的房产投资客，比如政府有什么样的免税政策，开发商有什么重大优惠政策，购房能不能执行带回报的方式等等，因为异地投资如果有回报、统一经营、统一管理、统一招商等这样对他们的投资更放心点，至于具体的方案细节的制定我们可以一起探讨，我也是一名房产公司的策划人员，我在上海修改了销售方案得到了很好的效果了，希望个人一点看法对你有帮助。一、项目概要二、项目建设内容、规模及资金构成三、建设单位概况四、项目背景资源1〕综述2〕宏观背景3〕行业背景五、市场空间概述六、项目市场前景分析七、项目STOW分析八、策略发展总定位1〕总体定位2〕项目主体功能定位3〕市场竞争板块分析九、营销策略建议营销总策略促销策略营销价格策略受众策略目标受众分析项目产品市场定位十、活动宣扬方案及预算依据前一阶段的市场研究分析和工作总结，对本项目的优、劣势作以下分析：〔一〕优势1、产品优势依据前期的客户统计资料，客户对项目的地段、户型等认知度较高，