【华为荣耀手机网络营销策略探究12000字（论文）】

华为荣耀手机网络营销策略研究摘要21世纪以来，移动信息技术和互联网通信技术的应用正在迅速发展，5G技术已经逐渐覆盖。人们的生活已经离不开移动互联网。互联网的手机移动用户数量正以前所未有的高增长速度不断增长,同时表明我国移动智能手机应用市场正在逐渐扩大。在移动互联网迅速发展的时代背景下,企业营销中网络营销已经占到了决定性因素。在目前还没有基于硬件和技术的时代背景下,很多手机和移动互联网企业都在迅速发展,希望能够乘上网络营销的浪潮，当然靠网络营销起家的荣耀手机也不例外。本文分析华为荣耀公司的营销现状，帮助我们当地行业发展的更快更好。本文以华为荣耀系列手机为例，对其网络营销现状进行了分析，同时对比目前国内市场上几家典型的移动设备制造商，通过对手机网络营销中存在的问题进行综合分析，比较华为荣耀在网络营销存在的问题，找出营销中存在的矛盾和缺陷。全文共分为四个部分,，第一部分介绍市场营销相关理论，对网络营销策略、市场营销概念、4P理论、SWOT分析等理论进行了回顾，第二部分为华为企业营销情况分析，介绍了企业的发展历程及现状，营销现状，并且从产品，价格，渠道，促销活动四个方面进行分析，最后找出营销中存在的问题。第三部分对华为荣耀手机网络营销环境进行分析，最后使用SWOT分析找出利弊。第四部分针对第二部分提出的网络营销中存在的产品，价格，渠道，促销问题，提出了相应的网络营销提升策略。关键词：荣耀手机；网络营销；营销策略目录TOC\o"1-3"\h\u11532摘要 理论概述市场营销概念对市场营销的定义就是指在计划和实施中对关于商品、服务与创意等方面的观念、定价、推广与分销,以创造出符合个体和组织目标的信息互换的一种过程。市场营销工作既是一种组织功能,也是为了维护组织自身和其他利益相关者的权威与利益而进行创造、传播、向客户推广其价值,并对之进行有效地客户关系的一些管理工作。.市场营销的活动过程和其特征即市场营销活动的出发点是在一个市场,经过对价值的选择、价值供给和沟通,再返回市场,通过与顾客的市场互动来实现其价值以达到满足其他顾客的需要,组织和其他利益相关者的目标。网络营销策略网络营销就是以网络技术为其理论基础,利用各种基于数字化网络信息和移动互联以及网络媒体的各种新型人机网络交流和信息对话等各种技术手段运用来有效帮助中国企业快速达到其网络营销市场战略目标的一种新型企业市场营销技术手段。简单的说,网络营销即是以互联网为主要运算和操作的方式来组织和进行的,为了达到一定的销售促进和推广目标网络营销的活动,它们是我国公司制定的整体网络营销促进策略的一个重要构成条件和因素,是为了促进企业的总体盈利目标得以完成而组织和进行的,以互联网为基本的手段来营造网上运行环境。准确来讲,网络营销的工具是互联网并以此为手段。也就是传统营销模式的网络化,将传统的营销与现代先进的网络技术相结合。饥饿营销理论饥饿营销是指为了提升顾客对于商品的购买心理，但是又不满足顾客或不及时满足顾客的购买心理，从而进一步提升顾客对于商品的购买心理。以此来造成商品供不应求的现象。最后使商品的价格达到稳定，并获取更高收入，还维护了品牌形象。SWOT分析定义SWOT分析又被叫做强弱关系危机分析、优势劣势分析等是企业竞争形势的分析方法，是市场营销的基本分析方法之一。通过分析自身在外部竞争中的优势、劣势、机会和威胁，对整个企业战略进行更深入、更全面的分析[1]。用于在开始实施持续发展企业策略之前对自己的整个企业战略进行更加深入而全面的市场分析和针对竞争者的优势进行定位。4P营销理论4P理论是一种营销理论即；Product、Price、Place、Promotion。取其开头字母，意思为产品，价格，渠道，促销[2]。荣耀手机网络营销现状分析2.1华为荣耀介绍荣耀品牌最早诞生于2013年12月16日,坚持用移动互联网作为企业自主创新的中国企业轻资产经营模式。2014年4月8日,荣耀集团举办了首届盛大的荣耀嘉年华。荣耀狂欢节等各类活动由vmall、天猫、京东、苏宁易购、一号店、易迅六大平台共同联合推出,全天就能售出2亿美金。2015年，荣耀品牌在拉斯维加斯举行的第48届消费电子展上首次亮相[8]。2015年上半年，荣耀智能手机销量突破2000万部，销售额达到26亿美元。2014年全年只用了半年时间。2015年10月，Honorplay4x销量突破1000万台，2016年3月，Honorplay4C/4A销量突破1000万台。2016年10月，Honor5X发布一年，销量超过1100万台。2016年，在双11全球购物嘉年华荣获2016年京东+天猫双11Android手机销售冠军，总销售额超过22亿部，同比增长超过40%，超过第二1亿部。2017年，荣耀以5450万台的中国市场和月销售额，789亿元的市场销售额，位居中国移动通信互联网终端电子邮件商务行业第一。2017年12月21日荣耀9青春特别版新品发布会上,荣耀集团公司董事长赵明宣布了赛诺的最后一组统计数据。其中，荣耀品牌移动智能设备以4968万台、716亿元的市场销售额，蝉联2016年中国移动智能设备互联网市场第一，成为中国移动终端和互联网时代智能手机的第一知名品牌。2018年1月10日，在北京举办的2016年全球设计展上，荣耀在过去三年中获得7项国际荣誉设计奖，,包括了agadgetmatch、pcmag、androidpolice、androidcentral、geardiary等以及来自整个世界上的top最高级别的传播媒体专业公司共同颁发的最佳移动智能手机/平板产品类别设计奖项,以及来自世界上销量排名前5分的传播媒体公司推荐。2020年，荣耀将启动“两级火箭”新战略，全面开启“中国智能手机市场两强、智能全场景第一品牌”之路。2.2华为荣耀营销现状2.2.1产品策略针对不同消费者的不同需求，荣耀手机设置有不同的系列产品。X系列主打千元机市场，具有很高的性价比，基本每款都是爆款。从6X、7X、8X到最新的9X销量都是轻松破百万。目前华为荣耀推出X105G手机搭载麒麟820处理器电池，采用4300mAh高效续航，并且拥有多种彩色外壳。针对年轻用户还有Play系列。比如说Honorplay4T系列。Honorplay4T手机采用4000毫安时电池，拥有4800万AI摄影，6.39英寸魔眼屏，碧水翡翠，6G+128G。V系列:荣耀V系列的目标群体是优秀的新青年。他们是年轻时尚的互联网精英。他们有自己的见解，在自己的领域追求完美和向上的突破,荣耀总裁赵明曾解释过荣耀V系列的定位。2.2.2渠道策略目前，HONOR主要利用互联网销售渠道在淘宝天猫、JD.COM和各大互联网平台销售产品。其次，线下也有自己的实体店，主要包括手机配件连锁店、大型超市，移动运营商店，移动电子商城，手机配件街或通信专营店，小型手机配件店等[3]。2.2.3促销策略1.1.粉丝网络营销已经成为一个新兴的营销方式，荣耀在这方面就做的很好。它拥有自身的庞大微博粉丝。下表2.1就是荣耀手机在微博的粉丝数量，我们可以通过图标直观准确的看到荣耀手机粉丝。荣耀手机可以借助粉丝的力量达到粉丝网络营销的目的。表2.1荣耀手机微博关注人数一览微博名称华为荣耀荣耀honor荣耀智慧生活荣耀俱乐部关注人数2399万2084万296万598万2.饥饿市场营销可以有效提升对新和老顾客的客户信任感和客户忠诚度。华为p9和荣耀手机系列产品的中国官方销售渠道分别总共有三个,华为荣耀商场及其的京东商城和华为淘宝以及天猫。荣耀手机的有很多产品在国内市场上销售同时都往往是选择了对产品进行限购的方式。以这款华为8x智能手机为主的代表,这款智能移动网络终端在正式宣布推出移动网络预约购买之前,仅仅使通过网络购物平台的预约数量就已经超过了500万台。但是在正式开始进行官方网络产品购买的这个时候,官方网站提供的的这款产品的数量不一定可能超过5万。这就一定会有效使得那些己经成功购买了使用到该公司产品的老老新客户们都能够及时获得一种内在心理上的品牌满意,增加对新客户产品的品牌忠诚。2.2.4价格策略2013年，荣耀手机品牌诞生了。荣耀系列手机开始进行制作。荣耀手机的配置优于市场上其他同等价位的手机，所以定价为“优”[4]。但令人匪夷所思的是，荣耀系列手机一经进入市场就开始大卖，也一举为企业带来了可观的收入。所以荣耀选择继续坚持撇脂定价策略，手机在刚上市是选择高价售卖收回成本，然后慢慢降低手机价格[4]。2.3华为荣耀网络营销中存在的问题2.3.1产品策略中存在的问题产品差异化问题。荣耀手机虽然为了针对不同的顾客群体设置了不同的系列。可是这些系列之中，仍然存在大部分相似的产品，也就是产品重叠现象。具体解释一下就是不同的系列有不同的产品。可是这些产品虽然名称不同，但是他们具有的功能却大体相同。比如现在的年轻人喜欢玩游戏，他们选择手机时会对手机的处理器有要求。可是荣耀的两个系列处理器相同，但是价格却并不相同。这就会让顾客产生误解，从而怀疑手机自身的问题。总而言之，荣耀手机虽然有不同的系列产品，但是他们之间的差距区别不够明显，日后还需要改进。2.随着产品硬件的快速升级，顾客对产品硬件的要求也越来越高。特别重要的一个问题是消费者在购买过程中买到过时的手机。产品硬件升级越来越快，荣耀手机也要紧跟时代的步伐，不断地更新完善以顾客的需求。如果更新换代太慢，品牌就会被市场遗忘。为了紧跟市场的脚步，荣耀手机还需要付出很大的努力。2.3.2渠道策略中存在的问题荣耀手机目前的主要销售渠道就是网络销售与实体销售相结合，两种销售渠道一起配合，但是这两种渠道之间仍然存在一些问题。首先从实体销售来说，荣耀手机的母公司华为公司是做销售起家的，所以在实体销售这方面还是有较大的优势，但是这些优势主要体现在大城市，在一些小的城市比不上一些同行。比如说在一些小的城市经常能看到oppo和vivo的玩偶广告，可是却很难看到华为的身影。在网络销售这方面，荣耀选择荣耀网上商城和第三方网络平台相结合的方式。可是由于自身的平台起步晚，知名度低，而第三方平台收取佣金高，这样就增加了成本。目前仍需解决。2.3.3促销策略中存在的问题1.饥饿模式营销存在的问题也很多。荣耀手机的每次发布都会选择限制数量销售的模式，所以由于每次发货量不能满足顾客的需求而且二道贩子还存在于市场，所以用户为了购买华为荣耀手机出现了两种情况。第一种是顾客加价给二道贩子获取产品,另一种方式是放弃了购买荣耀手机转而选择其他商家。对于于荣耀来说，这两种顾客的选择都会造成极大的损失,第一种选择可能认为会直接导致华为增加用于华为荣耀用户初次购买荣耀商品的巨额实际管理费用和运营成本,另一种则认为可能会直接影响导致华为荣耀面向客户的大量巨额消费者资源流失。2.互联网广告营销项目投入过大力度不够。在各个大型的门户网站及各个B2C的网上商城中难以一次见到看得到任何华为荣耀的促销踪迹。3销售人员整体素质有待提升。对于销售人员的培训不足会导致促销活动开展得不到预期中的结果，培养新的销售人才已经迫在眉睫，尤其是网络营销方面的销售人才。2.3.4价格策略中存在的问题荣耀系列手机由于目前爆火，导致黄牛党开始炒手机的价格。由于目前中国黄牛手机市场的普遍存在,手机的网上在线销售并不能直接地及时到达广大中国消费者手中,相当于大大地大幅增加了其销售成本,降低了我国手机相关产品的国际市场价和竞争力。自从荣耀开始打造高端产品，其高端产品定价主要采用利润导向定价，以树立荣耀手机的高端形象。但是为了提升品牌影响力而提升价格终归是不妥当的。如果手机的产品质量没有提升并且长时间没有创新，硬件水平也跟不上，仅仅是逐渐提高产品的价格，就会让顾客觉得产品的质量配不上产品的价格。企业在壮大的过程中，荣耀针对智能手机的渗透定价策略将不能完全满足消费者的需求。荣耀需要找到更好价格策略，来跟上企业的发展，适应新的市场。荣耀手机存在不保值的问题，总有消费者反应荣耀手机降价快，保值率低，相对于苹果手机的保值率来说仍然有很大的提升空间。荣耀手机网络营销环境分析3.1荣耀手机宏观环境分析3.1.1政治环境目前5G时代兴起，华为又是5G的研发者与领航者。国家也出台了相关政策要在2020年加速发展5G网络。中商产业情报网讯:日前,据时任中国电子信息科学通信技术研究院常务理事副院长王志勤说,中国2020年正在继续加速推进发展5G,目前为止我国国内共有国家超20个以上地级市和区政府部门发布了与5G密切联系相关的重大政策性工作指导实施意见或者特别是重大行动计划[5]。2019年，是中国开始使用并推广5G的一年。全国各省区把建设5G城市作为2019年国家重点城市发展的重要任务，先后研究制定了5G城市建设重点发展的五年战略行动计划。2019年6月6日起，国家工业和发展信息化委员会总部正式宣布，国家颁发5G全国商用手机品牌运营许可证，各大商用手机运营商正在积极部署5G，随后陆续宣布推出5G商用手机服务套餐，并开始批量投放市场。5G智能技术将与新时代的现代云计算、人工智能等各项智能信息新技术共同作用，实现世界万物的信息互联，充分利用智能新信息时代赋予的经济数字，促进经济可持续增长[6]。3.1.2经济环境随着全球信息经济和移动互联网等新兴产业的快速增长和发展,为我国的通讯设备和装置制造业的繁荣发展带来了难得的契机和巨大空间,使其在全球增长最快的新兴产业中也占有一席之地。重组后的中国电信业,，建设TD、CDMA和WCDMA的发展特别快[6]。5G网络近年来开始崛起,预计市场规模将继续扩大,这为电信设备制造商,特别是中国制造商带来了巨大的机遇。随着我国经济的快速增长与发展及盈利市场规模的不断扩大,国内移动电话市场的竞争也越来越激烈。国产移动设备手机大多以价格为手段,在技术、外观、功能等方面远远落后于国外品牌,这也是过度生产的手机行业无法把握本土市场的主要原因之一。3.1.3技术环境华为人最引以为豪的是其竞争力之一当归功于研发，在国内其他类似工厂的生产和销售中,华为在这个方面可以说是遥遥领先于同行。通信产品大多是基于其自主知识产权的产品开发出来能够充分反映客户和人的认识以及功能强大的5G移动手机,5G手机一定会用新的最喜欢的家庭,每个人的追求5G的移动电话,将在手机市场掀起新一轮升级浪潮。对于移动终端设备制造企业来说,5G移动终端技术的引入无疑将会带来一个挑战。3.1.4社会环境经济结构调整将在通讯业中发挥着非常重要的作用,通讯产业将继续健康快速地发展,我们将为了建成全面小康社会全力以赴。这一系列的通讯行业发展战略方案针对中国的通讯行业,包括装置制造商和电信运营商,相关行业的连锁服务企业为其发展及环境改善提供了良好的条件和契合。随着现代人们的生活水平的进一步提高,而手机也越来越重要,人们对手机的需求越来越大在我们收集的数据中可以看到移动搜索索引它在1000万附近上下波动[9]。手机消费者也有以下三个主要变化:1随着现代社会和人们日常生活方式的发展和提高,个人文化日益突出,尤其是当代年轻人开始努力追求更加潮流时尚的生活,个性化的手机已经越来越多地被广泛认识和重视;2随着我国妇女市场主体地位的进一步提高,市场上对于妇女移动终端的市场细分也越来越多地追求拥有;3在我国老人也愈来愈多,出现了新一代老年移动终端电脑突然崛起。3.2荣耀手机微观环境分析3.2.1企业华为对于管理的区别和平衡与领导力很重视。领导力关乎影响力,管理就是力量。华为十分注重如何影响他人,而非依赖于权力的管理者。华为一直努力寻求并保持领导与管理的平衡，使所有员工身上都具备行业内的价值观。因此，华为默默形成了一种“基于事实的管理”，即注重实效的管理。在企业领导独特的思想指导下，有着独特的运行机制、管理方法和模式:第一,是否所有的商务和活动都必须是以其价值观和每一位个人的潜能作为依据第二,企业应该提供给予全体员工广阔的商务和活动平台;三,时时刻刻努力让每个岗位的员工都全心竭力地参加有意义和积极作用的教育活动;第四,要循序渐进。3.2.2顾客在校大学生这一群体中,大学生和即将步入大学的学生是主体力量,基本上95%的大学生都拥有智能手机。在不久的将来,26%的年轻人将有可能在近期内购买一部智能手机。在那些还没有使用手机的年轻人中,61%的人认为自己可以在不久的将来选择购买一台移动设备。从这些数据可以看出,大学生已经逐渐成为移动电话市场的首选消费者。3.2.3竞争者三星(Samsung)、小米、苹果(Apple)等公司已经推出了大量手机。但iPhone对包括华为在内的所有主要品牌都造成了影响[7]。华为等国内手机行业是分布均匀的跨国手机公司。华为凭借其技术、品牌和规模，在2100元以上、600元以下的中国高端市场具有竞争力，在超低端市场处于领先地位。国内手机大多集中在600-2100元的市场,是锭子的最大组成部分,也包含了大量的黑手机器。价格范围太过集中,竞争越来越激烈,利润越来越少,成本却没有改善。如今,国际品牌在价格上展开了激烈竞争,华为手机的形势非常严峻。3.3华为荣耀SWOT战略分析模型3.3.1优势第一华为是5G时代的领航者，具有技术优势。第二荣耀手机已经经营多年具有自己的市场优势。第三中国本土具有制造成本低的优势。3.3.2劣势第一在网络营销方面竞争对手小米做的更好，具有极大的竞争力。第二国外的一些国家限制华为手机进口。并且美国的一些公司实行对华为的技术封锁。3.3.3机遇第一移动互联网平台发展迅速。互联网经济得到国家政策的扶持。并且华为5G技术也得到国家的大力推广与支持。第二同时国内的经济环境越来越好，中国市场经济稳定稍快发展，个人可支配收入增加。3.3.4威胁第一在互联网平台中与竞争者的的竞争力有待提升。同行的竞争十分激烈，产品同质化也越来越严重。第二需要打破国外对华为的技术封锁，研发属于中国自己的手机技术。而且手机行业更新换代很快，还需要加大对手机硬件的研究。3.3.5SWOT分析表通过对华为荣耀网络营销的SWOT分析，我们可以得到如表3.1的分析模型。对于华为荣耀目前的一个情况来说，更适合使用SO,WO组合策略。充分利用国内电子商务发展的优势发展网络营销。并且在国家的政策支持下大力进行技术的研发和硬件的更新。表3.1SWOT战略分析模型 内部换境外部环境优势（StrenGths）劣势（weakness）1.独特的技术优势2.经营多年具有市场优势3.工程制造成本低1.与同行在网络营销方面竞争力低2.外国限制对于华为手机的进口机会（Opportunities）SOWO1.移动互联网平台发展迅速2.华为5G技术得到国家政策支持 3.个人可支配收入提升4.中国市场经济稳定稍快发展1.抓住我国电子商务大发展的有利机遇，开展移动互联网营销1加大网络营销的资金投入，及时推出广告2.在国家的政策支持下大力研发技术以及硬件产品威胁（Threats）STWT1.手机行业竞争巨烈，产品品质相同的问题严重2.外国的技术封锁3.手机行业产品硬件更新换代频繁1.推出特色服务和特色功能2.充分利用工程制造成本低的优势，进行技术研发1.品牌差异化竞争战略2.实时推出新产品适应顾客对手机的需求3.充分利用本身的技术优势，冲破外国封锁

荣耀手机网络营销解决措施4.1产品策略中问题解决4.1.1产品差异化战略年轻消费者追求时尚和快速更换手机，追求更加全面的系统功能，对于价格要求也比较严苛，希望手机具有漂亮的外型。有些消费者更重视产品的硬件功能，在乎手机的照相功能，像素，显示屏尺寸，产品的运存和电池容量。年龄在30岁以上，学历较低，更替频率低。追求更极端的系统功能，对价格敏感，较少关注产品外观和品牌影响。老年人和年轻人的对比表明，老年人对手机性能的要求相对较低，但比年轻人更看重产品的价格。一些学生就更加重视产品的性能，它要求产品具有高性能而对于价格却是无关紧要的。因此，荣耀手机应该针对这三个群体，继续完善其“质量战略”和“产品差异化战略”。首先，要有效区分不同系列的产品，突出产品的差别，避免消费者弄混。目前荣耀手机设置一个不同的产品对于不同的客户,但是在不同系列之间混合的情况下,,比如同一系列的手机出现在几个不同的价格区间,同一-个定价范围同时，几个不同系列的产品，这并不能看出不同产品之间的差别。因此，荣耀手机应该把不同系列产品之间的区别做得越来越大，让顾客可以按照自己的要求找到想要的系列产品。其次，产品的系列不易过多，减少公司不同系列部门之间的内部竞争，提升产品的质量，在不同的价格区间都有不同的产品。最后产品的持续跟新才会为企业提供新鲜的血液，荣耀的手机一定会做到最新功能最齐全，硬件最好的手机。4.1.2提升产品软硬件质量华为荣耀应当增加对于手机硬件的研发投入，在更新换代越来越快的当下社会已经迫在眉睫。同时及时了解消费者对于软件细节的需求，再对手机进行更新调整。比如可以增加手机系统的更新频率。可以由原来的一个月一更新更改位半个月一更新。可以及时的满足消费者对于手机细节的要求。同时可以推出具有华为特色功能的软件。比如一些拍照软件，可以增加华为自身研发出来的特色滤镜。4.2渠道策略中问题解决4.2.1拓展网络营销渠道进一步拓展网络营销渠道。对于荣耀来说，网络营销渠道包括以下几个方面。一方面，荣耀商城是主要的网上售货渠道之一，并且荣耀商城里面的产品比较全面，但是目前知道荣耀商城的消费者并不多。经过调查发现，知道荣耀商城的顾客大都是长时间关注荣耀的老顾客。因此，荣耀应推出促销活动，吸引更多的消费者了解荣耀商城。另一方面，与第三方网购平台的合作也要做出改变。在其他互联网交易平台上总会推出一些活动，比如天猫双11、京东618等。荣耀可以顺势参与这种活动，也可以推出自己商城的活动。荣耀在网络营销过程中需要注意两者的消费者引流合作。比如，可以从第三方购物平台吸引顾客到荣耀商城，也可以通过第三方购物平台推送官方商城的优惠活动，甚至可以比较不同平台的价格，让消费者选择自己满意的购买方式。其次，改善实体渠道的合作。荣耀可以选择和各个地方的电信公司合作，电信公司遍布中国的每一座城市，可以以此来弥补自己在小城市推广力不足的问题，继续增加通过电信渠道的售货量。在开放渠道方面，荣耀应增加在中小型城市的旗舰店数量。此外，还要加强终端服务体系建设，特别是在难以覆盖的三四线小城市。4.2.2优化推广荣耀网上商城平台首先是优化方面。一个好的网络销售平台必须拥有负载能力强的服务器。荣耀商城需要拥有负载力强的服务器以免当商城进行促销活动时消费者大量购买造成商城瘫痪的情况。其次是推广方面，大多数消费者对于第三方平台了解的更多，对荣耀商城了解的很少，甚至有些消费者并不知道荣耀商城的存在，可见对于荣耀网上商城平台的推广并不到位。后续应当与第三方网上交易平台达成合作，可以再第三方网络交易平台上设置一个跳转页面，让消费者可以通过点击第三方平台跳转到荣耀商城。以此来增加消费者对于荣耀商城的了解，并且达到推广引流的目的。4.3促销策略中问题解决4.3.1改善饥饿营销策略随着经济全球化的不断发展，市场竞争越来越巨烈，营销已经成为影响企业竞争成败的一个越来越重要的因素。在我个人看来，最好的营销不是指如何把产品卖给顾客，而是如何让顾客愿意接受产品，让顾客积极追求产品，并且满足顾客的进一步需求。。针对华为荣耀手机在进行饥饿营销时应当首先进行市场调查，了解市场对于这部手机的需求量然后在制定相关的饥饿营销策略。同时对于想要购买产品却无法及时买到产品的消费者给出适当的补贴，用于留住老用户，减少顾客的厌烦心理。4.3.2提高对荣耀网络营销知名度华为荣耀公司品牌应该适时的继续进行不断增加中国门户主站网络营销的媒体宣传和广告资金投入,增加对中国门户网站的媒体宣传和网络广告,比如在今年华为手机荣耀系列新品正式上市发布前在中国网易、新浪等各大知名门户网站中就经常会同时悬挂一个倒计时的广告标志,吸引全球更多的中国用户注意力,提升其中国品牌的整体国际化和知名度,使得整个华为手机荣耀中国公司品牌能够同时拥有能力让全球更多的潜在中国顾客能够了解和用户知道,达到广而告之的主要宣传目的。。4.3.3培养销售人才对于销售人员的培养一方面可以采用新鲜的血液，公司可以吸收刚毕业能够与时共进相关专业的应届大学生。大学生在学校中学习到了最新的促销知识，有利于日后的培训以及日后工作的开展。另一方面对于老销售员工可以对他们开展网络营销系统的培训，向友商的网络营销成功案例学习。如此可以提升销售人员的整体素质，销售人员的素质得到提升，在接下来开展的促销活动中就可以取得良好的成效。4.4价格策略中问题解决4.4.1打击二道贩子降低顾客的经济成本二道贩子是指以以原价买入产品然后高于市场价卖出来赚取差价。公司选择限量发售，原本发售产品数量就有限，可是由于二道贩子的存在，在官方渠道销售的产品有些还不能直接到达消费者手中。这就会使消费者能买到的产品数量更加稀少。增加了消费者的成本，还浪费了消费者的时间。对于打击二道贩子我在这里有一些建议，可以限制顾客购买商品的数量，根据市场可以限制顾客只能购买一件或者两件商品。这样可以有效防止二道贩子囤货。4.4.2改善以利润定价方面在利润导向定价方面，荣耀应持续加大创新技术投入，增加核心硬件技术的推广力度，实现产品规模化生产，降低产品成本，打造更具性价比的产品。虽然千万机系列给企业带来的利润有限，但是却有利于企业打开市场，特别是在国外一些不发达国家，它可以提高品牌影响力，培养顾客忠诚度。培育这部分消费者对高端产品的需求。对于商业消费能力较强的人群，华为在高端产品的开发上要特别注意中低端手机的差异，做到不断探索性的产品创新，而不是逐步完善现有的功能，从而给消费者“物有所值，物有所值”的感觉。4.4.3改善定价策略应调整撇脂定价策略。现在荣耀选择撇脂定价策略。这样做的目的是利用手机上市时价格较高的优势，获得较高的利润，可随着时间的推移，价格会下降。这将允许一些消费者以更低的价格体验到更高质量的手机，但它也将让消费者怀疑这款手机是否真的物有所值，甚至像一些最早的买家可能会想的那样我被骗了。因此，华为公司应该调整其撇脂定价策略，比如设定一个最低价格，要降低手机的价格，就是让手机的价格慢慢下降到最低的价格，在价格不能降低后，到一定时间甚至可以直接停止生产。结论随着移动互联网信息技术的进步和发展，网络营销已经成为当代大规模企业的必备课程。在当前的环境下，每个现代大型企业都不可避免地需要认真考虑网络营销策略。作为一家典型的以自主网络营销为主、快速发展的企业，华为荣耀公司在自主网络营销方面的优势和劣势非常值得广大后来者学习和借鉴。其在自身网络营销中的失误，也可以作为其他企业的警示。首先我们的研究论文主要采用了综合文献分析研究法、个案研究分析法等多种研究分析方法,对目前华为华和荣耀公司进行了深入分析,主要通过产品、价格、渠道、促销方面找到问题。然后,论文主要采取采用SWOT综合分析法,进一步深入浅出剖析一下华为荣耀在今年中国移动网络营销业务领域的一些优点、劣势、机遇、挑战。再通过华为结合自己目前所学的专业知识来让荣耀在今后中国的市场网络营销战略工作中可以提出一些相应的战略建议。虽然这篇论文主要所在研究的方向是中国华为荣耀移动网络营销发展战略,但是由于华为荣耀移动网络营销战略作为一个非常典型的网络企业,在目前中国网络市场上那些依靠移动互联网网络营销战略来维持生存并且迅速逐步发展壮大起来的新兴网络企业中却具有一定的国际代表性。因此,华为荣耀产品网络营销产品战略的借鉴研究不仅仅单单是对制定华为荣耀产品网络营销战略具有重要借鉴研究意义,对于涉及华为荣耀同类公司乃至其他不同行业的重要电子信息商务产品网络营销也同样具有一定的的可学习性和借鉴研究价值。

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