2023年员工晋升晋级管理制度范本

员工晋升晋级管理制度范本

为了更好地体现员工晋升管理的公正性、严肃性，特制定本管理制度。

一、晋升的基本原则及条件

1、符合公司及部门发展的实际需求。

2、晋升员工自身素质达到公司及部门考核要求。

3、晋升方向与个人职业生涯规划方向一致。

4、晋升员工通过人事行政部的晋升考核。

二、审批权限

1、部门主管层以上级别的员工晋升由执行委员会审核，总经理任命。

2、部门主管层以下级别的员工晋升由部门管理人员审核，人力资源

部任命，总经理签批。

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三、晋升流程

1、员工晋升申报

(1)由员工所在部门管理者对准备晋升员工的工作表现、业绩、各

方面的能力进行日常观察，并根据部门年度经营计划、部门年度人力

资源发展规划以及阶段性业务发展对管理人员的需求，向公司人力资

源部提交“员工晋升申请表”。

(2)员工晋升申报到正式任命期间，各部门可根据工作需要在部门

内部宣布该员工代理相应职位，并向其明确岗位职责要求和具体工作

内容要求。在人力资源部未正式发布任命之前，员工晋升后对应的工

资及福利待遇等维持晋升前水平不变。

(3)人力资源部依据各部门报审材料对准备晋升员工进行考核和审

核，审核在个工作日内完成，并于个工作日内出具相关评

估报告，反馈给相关部门。

2、晋升考核评估工作

(1)晋升考核评估工作原则

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①充分尊重原则：人力资源部将充分尊重各部门用人需求，支持和配

合完成晋升员工全面素质考核工作。

②充分负责原则：本着对公司、部门、员工本人充分负责的工作原则，

对晋升员工进行全方位（员工本人、上级、下级、平级、其他合作部

门）考核评估。

③充分建议原则：针对极个别不符合条件，有重大素质隐患，不适合

公司、部门发展的人员，人力资源部将向相应部门或执行委员会建议

暂缓晋升。

（2）晋升考核评估工作流程

①人力资源部针对各部门上报的审核材料中员工基本资料部分与人

事库进行核实，对不符的情况与晋升员工本人进行核对。

②对晋升员工进行全面（员工本人、上级、下级、平级、其他合作部

门）考核评估。

③评估采用面谈、问卷调查及公示证集意见评定等方式进行。

④人力资源部绩效评估组最终根据以上记录及评定出具考核评估意

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见报告，报送执行委员会或部门管理会议审核。

⑤部门主管以上级别员工的晋升，由执行委会员收到人力资源部提交

的该员工考核材料的个工作日内给出审核结果，公司总经理签

署审批意见。

⑥部门主管以下级别员工的晋升，由本部门依据人力资源部审核材料

于个工作日内给出审核结果，由人力资源部主管审批意见，总

经理签批。

3、员工晋升任命

(1)人力资源部根据所有审批意见编制人事任命公告。

(2)任命公告将采用以下两种方式进行。

①部门内部公告栏公告书或部门员工大会公布。

②公司内部公告栏公告书或公司员工大会公布。

四、注意事项

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1、各部门统一按照以上要求完成管理人员的晋升和晋升工作。

2、特例需由人力资源部上报执行委员会，经总经理审批后方可执行。

3、所有晋升/晋级人员必须通过人力资源部晋级评估后方可任命。

4、日常考核由被提名人的直接经理负责，人力资源部有监督、考核

的权利和义务。

五、附则

1、本制度自颁布之日起开始执行。

2、本制度由人力资源部负责起草、解释。

编辑推荐

车间管理制度范本

目的：为了维持良好的生产秩序，提高劳动生产率，保证生产工作的

顺利进行特制订以下管理制度。

范围：适用于生产车间全体工作人员。

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1、早会制度

1、员工每天上班必须提前10分钟到达车间开早会，不得迟到、早退。

2、员工在开早会时须站立端正，认真听主任或班长的讲话，不得做

一些与早会无关的事项。

3、各条线的班长每天上班必须提前20分钟到达车间组织员工准时开

早会。

4、各条线的班长在开早会时必须及时向员工传达前天的工作情况以

及当天的生产计划，时间应控制在15分钟。

5、班长开早会时讲话应宏亮有力，多以激励为主，不得随意批评和

责骂员工。

二、请假制度

1、如特殊事情必须亲自处理，应在2小时前用书面的形式请假，经

主任与相关领导签字后，才属请假生效，不可代请假或事后请假（如

生病无法亲自请假，事后必须交医生证明方可）否则按旷工处理。

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2、杜绝非上班时间私下请假或批假。

3、员工每月请假不得超过两次，每天请假不得超过两人。

4、员工请假核准权限：(同厂规一致)

(1)一天以内由班长批准；三天以内由车间主管批准；

(3)超过三天必须由生产部经理批准；

(4)连续请假按照累计天数依上述规定办理。

三、车间卫生管理制度

1、车间工作人员应保持良好的个人卫生，勤洗澡、换衣、理发、不

得留长指甲和涂指甲油。

2、进入车间必须穿戴工作服(无钮扣，无外口袋)、工作帽、工作鞋；

头发不得外露；工作服和工作帽必须保持清洁且每天必须更换。

3、不得将生产无关的个人用品和饰品(如手表，首饰等)带入车间。

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4、进入车间应洗手消毒，工作过程中按规程洗手；车间内严禁存放

个人生活用品和生产无关的杂物。

5、车间内严禁饮食、吸烟和随地吐痰。

6、未经允许非加工人员不得进入加工车间；经有关部门同意后，必

须达到加工人员的要求后方可进入。

7、新参加工作的生产人员，必须经健康检查并取得健康合格证后方

可上岗工作。生产人员患有有碍食品的传染性疾病(痢疾、伤寒、病

毒性肝炎、活动性肺结核、化脓性或渗出性皮肤病等)，或手有外伤

等情况，必须立即调离食品加工岗位并妥善治疗。

8、车间生产人员和进入车间的其他有关人员遇下列情况之一时必须

洗手：

(1)开始工作之前；

(2)上厕所以后；

(3)处理被污染的原材料之后;

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(4)从事与生产无关的其他活动之后;

(5)在从事操作期间也应勤洗手。

9、生产车间内接触食品的设备、工器具、操作台必须采用无毒、无

异味、耐腐蚀、易清洗的材料制作。表面应光滑、无凹坑、缝隙。车

间内禁止使用一切竹木工器具和容器。

10、车间内必须有用于工器具和固定设备消毒的设施，并保持齐全有

效，设施本身及使用过程中不得对食品产生不良影响。

11、在工作前后及工作中必须按规定进行清洁、消毒(要有记录)。

所用的清洁消毒方法应有效又不影响食品的卫生。用化学方法进行消

毒时，检查消毒剂的配制记录及使用条件，连续使用的消毒剂，定期

检查其浓度。用热水消毒时，水温应达到80℃以上。

12、加工操作台、机械设备、工器具应经常清洗，不得有锈蚀，并保

持清洁，经消毒处理后的设备、工器具、操作台必须再用水彻底冲洗

干净，除去残留物后方可接触产品。

13、生产车间和其它场所的废弃物，必须随时清除，并及时清理出厂，

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废弃物存放的容器及场地应及时清洗消毒。

14、车间工作人员及有关人员每年至少进行一次健康检查，必须经健

康检查并取得健康合格证后方可上岗工作。

15、同一生产现场内不得同时生产两种类别的产品，也不得同时加工

影响车间卫生或产品质量的副产品。

16、车间内只能存放有少量即将使用的空罐。空罐只能装填产品，任

何时候不能盛放有其他物品，以免误入生产线造成质量事故。清洗车

间时，必须移开或遮蔽好生产线上的空罐，以免沾污。

17、每天工作结束后（或必要时），必须彻底清洗加工场地的地面、

墙壁、排水沟，必要时进行消毒。

18、生产车间和其他有关工作场地内应保持清洁，不得堆放杂物，地

面不得出现大规模的积水现象，生产中的废弃物应随时清理和清除。

19、车间内的更衣室、挂靴间、洗手消毒间等，应经常进行清洗及消

毒，保持其清洁。

20、车间周围应定期或必要时进行除虫灭害，以防止害虫滋生，车间

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使用杀虫剂时一，不得污染食品，并尽量避免污染设备，工器具和容器，

使用杀虫剂后应彻底清洗干净，除去残留药剂。

21、厂房、设备、排水系统、废物排放系统和其他机械设施，必须保

持良好状态。在正常情况下每年至少进行一次全面检修。车间应做到

整洁、空气新鲜。无明显水汽、积水。

合同管理制度

公司合同管理制度与公司劳动合同的范本有什么不同，看看公司合同

管理制度的范文你就知道了。

1.目的为规范公司经济合同的管理，防范与控制合同风险，有效维

护公司的合法权益，制定本制度。2.适用范围本制度适用于公司、

所属各公司对外签订、履行的建立民事权利义务关系的各类合同、协

议等，包括买卖合同、借款合同、租赁合同、加工承揽合同、运输合

同、资产转让合同、仓储合同、服务合同等。3.职责3.1公司总经

理负责公司销售、采购合同及其他经济合同的审批；3.2公司办公

室负责公司各类合同的管理工作，具体职责是：3.2.1负责除销售、

采购合同以外，其他各类合同的谈判工作并根据公司法定代表人的授

权签订合同；3.2.2负责制定销售、采购合同统一文本；3.2.3

负责对合同专用章、合同统一文本、法人授权委托书的发放和管理;

3.2.4负责各部门提交的各类合同的合法性、可行性、有利性审查；

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3.2.5负责经济合同纠纷的处理；3.2.6负责经济合同的档案管

理；3.2.7负责本制度的监督执行。4.合同的签订4.1合同的主

体订立合同的主体必须是公司及所属各公司中具有法人资格，能独立

承担民事责任的组织，其他部门、机构、分公司等不得擅自签订合同。

订立合同前，应当对对方当事人的主体资格、资信能力、履约能力进

行调查，不得与不能独立承担民事责任的组织签订合同，也不得与法

人单位签订与该单位履约能力明显不相符的经济合同。公司一般不与

自然人签订经济合同，确有必要签订经济合同，应经公司总经理同意。

4.2合同的形式订立合同，除即时交割（银货两讫）的简单小额经

济事务外，应当采用书面形式。“书面形式”是指合同书、补充协议、

公文信件、数据电文（包括电报、传真、电子邮件等），除情况紧急

或条件限制外，公司一般要求采用正式的合同书形式。4.3合同的

内容4.3.1当事人的名称、住所：合同抬头、落款、公章以及对方

当事人提供的资信情况载明的当事人的名称、住所应保持一致。4.3.2

合同标的：合同标的应具有唯一性、准确性，买卖合同应详细约定规

格、型号、商标、产地、等级等内容；服务合同应约定详细的服务内

容及要求；对合同标的无法以文字描述的应将图纸作为合同的附件。

4.3.3数量：合同应采用国家标准的计量单位，一般应约定标的物

数量，常年经销合同无法约定确切数量的应约定数量的确定方式（如

电报、传真、送货单、发票等）。4.3.4质量：有国家标准，部门

行业标准或企业标准的，应约定所采用标准的代号；化工产品等可以

用指标描述的产品应约定主要指标要求（标准已涵盖的除外）；凭样

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品支付的应约定样品的产生方式及样品存放地点。4.3.5价款或报

酬：价款或者报酬应在合同中明确，采用折扣形式的应约定合同的实

际价款；价款的支付方式如转帐支票、汇票（电汇、票汇、信汇）、

托收、信用证、现金等应予以明确；价款或报酬的支付期限应约定确

切日期或约定在一定条件成就后多少日内支付。4.3.6履行期限、

地点和方式履行期限应具体明确定，无法约定具体时间的，应在合同

中约定履行期间的方式；合同履行地点应力争作对本方有利的约定,

如买卖合同一般约定交货地点为本公司仓库或本公司的住所地；约定

具体地名的应明确至市辖区或县一级；买卖合同在合同中一般应约定

交付的手续，即合同履行的标志，如托运单、仓库保管员签单等。4.3.7

合同的担保合同中对方事人要求提供担保或本方要求对方当事人提

供担保的，应结合具体情况根据《担保法》的要求办理相关手续。4.3.8

合同的解释合同文本中所有文字应具有排它性的解释，对可能引起歧

义的文字和某些非法定专用词语应在合同中进行解释。4.3.9保密

条款对技术类合同和其他涉及经营信息、技术信息的合同应约定保密

承诺与违反保密承诺时的违约责任。4.3.1合同联系制度履行期限

长的重大经济合同应当约定合同双方联系制度。4.3.11违约责任

根据《合同法》作适当约定，注意合同的公平性。4.3.12解决争

议的方式解决争议的方式可选择仲裁或起诉，选择仲裁的应明确约定

仲裁机构的名称，双方对仲裁机构不能达成一致意见的，可选择第三

地仲裁机构。4.4签订合同的工作程序4.4.1签订合同前，业务

人员或公司指定的其他谈判人员应按照本制度4.1条对对方当事人

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的有关情况进行审查，并复印对方当事人的法人营业执照及专业资格

证书留存。4.4.2销售、采购合同，由主办业务人员与对方当事人

商谈后拟好合同条款，附合同会审表报总经理审批，由办公室编写合

同编号并加盖合同专用章，必要时，由总经理指定责任人员对合同进

行合法性审查。4.4.3除销售、采购合同以外的合同由总经理指定

责任人员会同相关部门与对方当事人进行商谈，拟好合同条款，附合

同会审表报总经理审批，由办公室加盖合同专用章。4.4.4法律、

行政法规规定应当办理批准登记手续的合同，合同成立后由办公室依

法及时办理。4.4.5合同正式签订后，合同文本除经办人自行保管

外，应当随合同会审表交存公司办公室一份备案。5、合同的变更、

解除5.1在合同履行期间由于客观原因需要变更或者解除合同的，

须经双方协商，重新达成书面协议，新协议未达成前，原合同仍然有

效。本方收到对方当事人要求解除或变更的通知书后，应当在规定的

期限内作出书面答复。5.2存在下列情形之一的，本方可以单方解

除合同5.2.1因不可抗力致使不能实现合同目的；5.2.2在履行

期限届满之前，对方明确表示或者以自己的行为表明不履行主要债务;

5.2.3对方迟延履行主要债务，经催告后在合理期限内仍未履行；

5.2.4对方迟延履行债务或其他违约行为致使不能实现合同目的；

5.2.5法律规定的其他情形。5.3变更或解除经济的，应当采用书

面形式（包括书信、电报）；5.4变更或解除经济合同的协议应按照

合同签订程序报原审批人员批准。法律、行政法规规定变更合同应当

办理批准登记等手续的，应依法及时办理；6.合同的履行6.1公司

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及所属公司应当按照合同约定全面履行自己的义务，并随时督促对方

当事人及时履行其义务。6.2在合同履行过程中，对本公司的履行

情况应及时做好记录并经对方确认。履行销售合同交付货物时应由对

方当事人签署一式二份的收货单，一份留存对方，一份交销售部门备

查。向对方当事人交付增值税发票时应由对方当事人出具收条。履行

采购合同付款时应由对方当事人出具收款收据或收条，公司原则上只

开具限制性抬头的转账支票，不允许以现金形式支付。6.3在履行

合同过程中，经办人员若发现并有确切证据证明对方当事人有下列情

况之一的，应立即中止履行，并及时书面上报公司办公室处理，并报

总经理。6.3.1经营状况严重恶化；6.3.2转移财产，抽逃资金，

以逃避债务；6.3.3丧失商业信誉；6.3.4有丧失或者可能丧失

履行债务能力的其他情形；6.4债权债务的定期确认和发生重大变

动时的确认；6.4.1在常年合同特别是常年销售、采购合同履行过

程中，经办人员应定期对帐，确认双方债权债务；6.4.2在对方当

事人发生兼（合）并、分立、改制或其他重大事项以及本公司或对方

当事人的合同经办人员发生变动时，应及时对帐，确认合同效力及双

方债权债务。7.经济合同纠纷的调解、仲裁和诉讼7.1合同双方在

履行过程中发生纠纷时.，应首先按照实事求是的原则，平等协商解决;

7.2合同双方在一定期限（一般为一个月）内无法就纠纷的处理达

成一致意思或对方当事人无意协商解决的，经办人员应及时书面报告

部门经理和总经理，并拟定处理意见，报总经理决定。对方当事人涉

嫌合同诈骗的，应立即报告公司办公室和总经理。7.3公司决定采

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用诉讼或仲裁处理的合同纠纷，以及对方当事人起诉的，相关部门应

及时将合同的签订、履行、纠纷的产生及协商情况整理成书面材料连

同有关证据报公司办公室。8.合同的日常管理8.1本公司实行二级

合同管理，公司办公室全面负责公司的合同管理；销售、采购部门的

业务人员负责所在部门的合同管理。8.2公司的合同专用章专人管

理，公司办公室、销售部、采购部各保管一枚，分别编号。公司的空

白合同、授权委托书也由专人管理，业务人员不得随带合同专用章或

已盖章的空白授权委托书、空白合同出差，特殊情况，由总经理批准。

合同专用章、盖章的空白合同、授权委托书、（已签订的合同）遗失

的，应及时向当地公安机关报案，并登报声明。8.3已签订的合同

及送货回单，增值税发票收据以及业务往来传真、信函、对帐单等资

料，销售、采购部门的业务人员应自行保管好；重要资料应将原件交

公司办公室随合同保管。8.4合同经办人员与本公司终止劳动关系

前应把有关材料及空白合同、名片、委托书移交完毕，经公司办公室

和有关部门确认后方可办理有关手续。合同经办人员与本公司终止劳

动关系或因其他原因发生变更的，公司办公室应在情况发生后一周内

书面告知各有关单位。9.考核与奖惩9.1公司、所属各公司全体职

员应当严格遵守本制度，有效订立、履行合同，切实维护公司的整体

利益。公司办公室负责本制度执行情况的监督考核。9.2对在合同

签订、履行过程中发现重大问题，积极采取补救措施，使本公司避免

重大经济损失以及在经济纠纷处理过程中，避免或挽回重大经济损失

的，予以奖励。9.3合同经办人员出现下列情况之一，给公司造成

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损失的，公司将依法向责任人员追偿损失：9.3.1未经授权批准或

超越职权签订合同；9.3.2为他人提供合同专用章或盖章的空白合

同，授权委托书；9.3.3应当签订书面合同而未签订书面合同。9.4

合同经办人员出现下列情况之一，给公司造成损失的，公司酌情向有

关人员追偿损失：9.4.1因工作过失致使公司被诈骗；9.4.2公

司履行合同未经对方当事人确认；9.4.3遗失重要证据；9.4.4

发生纠纷后隐瞒不报或私自了结或报告避重就轻，从而贻误时机的;

9.4.5合同专用章、盖章的空白合同、授权委托书遗失未及时报案

和报告；9.4.6其他违反公司相关制度的。9.5公司职员在签订、

履行合同过程中触犯刑法，构成犯罪的，将依法移交司法机关处理。

1.附则本制度从年月日开始执行。

相关阅读：公司安全承诺书劳动合同的必备条款公司员工车辆管理制

度范本

为进一步规范公司车辆（含自行车、电动车、机动车）停放管理，维

护区域秩序，营造公司和谐氛围，深入开展公司安全文明建设，结合

公司实际，特制定本规定。

一、员工车辆的管理

1、员工需停放车辆应报员工所在部门，各部门及时更新车主、牌照

后以书面形式交物业管理部备案，获准后方可停放车辆。

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2、员工停车位仅供员工车辆免费停放使用，停车场所有人、管理者

不负责车辆保管。如停车区域发生被盗、车损或遇不可抗力等因素造

成使用人相关损失的，停车场所有人、管理者将不承担任何责任。

3、车辆进入公司后要遵守交通规则减速慢行，并遵照管理人员的指

挥或遵循交通标志线行进。

4、员工车辆必须按规范一车一位停放在指定的停车位及指定区域内。

停放在车位上车辆，车头向外依次停放，停放公司垃圾中转站以上路

面车辆，须沿道路右侧顺序停放。不得影响车辆通行，阻碍交通。若

有违规停放，经查获或举报核实，物业管理部将对违规停车车辆进行

处罚。

5、员工车辆严禁停放在小巴停车场，大吧停车场优先保障客用车辆

停放，在客用车辆较多或公司举办赛事活动时禁止停放。

6、车辆停妥后，在离开前，请再检查停放是否适当，并确认车窗已

关好，以防物品失窃。车辆内请勿放置贵重物品，管理人不负保管及

遗失赔偿责任。

7、进入停车区域内的车辆，如对公司设施设备造成损坏，需照价赔

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偿。请勿在停车区域内抽烟，车内垃圾应丢弃到垃圾桶内，不得随地

抛弃，以保证环境整洁。烟蒂、火柴等应确认已完全熄灭，方能丢弃

在指定处，以免造成灾害。

8、严禁装载危险物品的车辆进入停车区域，车内不得放置危险物（如

易燃物、易爆物等），管理人员如发现可疑车辆时，车主应主动开启

车门及行李箱接受检查。

9、停车场内禁止冲洗车辆，只能以擦拭方式清洁车辆，以避免地面

积水确保场地干净。

10、停车区域严禁喧哗、乱（急）按喇叭及猛踩油门造成噪音。

11、停车场停放的车辆若发生故障，如需检修，车主应先将车移离车

道，以免妨碍交通。检修人员或检修车辆进入，车主应全程陪同至完

成修复，场地恢复原状后方能离开。

二、违规处罚

1、员工车辆停放管理部门为安保部。

2、安保部对不按规定停放在车位上或指定区域内，乱停乱放或有违

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反上述管理规定的行为，安保部按50元/次予以处罚。

3、安保部对处罚车辆采取贴条通知方式，并每天在公司内网上予以

公布。

4、被处罚车辆车主须在5日内到安保部办结处罚手续。逾期未缴纳

罚款，安保部将通知人力资源部予以双倍处罚。

5、对违反上述规定的有关人员，管理人员必须做到以理服人、以礼

待人、耐心教育，防止简单粗暴的态度。对无理取闹不服从管理的有

关人员，按照公司有关规定给予处罚。

三、其他

1、本制度由公司办、安保部制定和解释，报总经理批准后执行，修

改或废止亦同。以上制度望传达到各位员工，未传达的将追究领导责

任。

2、本制度自公示之日起执行，其他相关规定与本制度不符的，按本

制度执行。

风险提示:

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企业规章制度也可以成为企业用工管理的证据，是公司内部的“法

律”，但是并非制定的任何规章制度都具有法律效力，只有依法制

定的规章制度才具有法律效力。

劳动争议纠纷案件中，工资支付凭证、社保记录、招工招聘登记表、

报名表、考勤记录、开除、除名、辞退、解除劳动合同、减少劳动报

酬以及计算劳动者工作年限等都由企业举证，所以企业制定和完善相

关规章制度的时候，应该注意收集和保留履行民主程序和公示程序的

证据，以免在仲裁和诉讼时候出现举证不能的后果。

公司管理制度范本

第一章：人事管理制度

第一条为加强公司的人事管理，明确人事管理权限及人事管理程序,

使公司人事管理工作有所遵循，特制定本制度。

第二条适用范围：本规定适用公司全体职员，即公司聘用的全部从

业人员

第三条除遵照国家有关法律规定外，本公司的人事管理，均依本制

度规定办理。

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第二章：人事管理权限

第四条总经理确定公司的部门设置和人员编制、一线经理的任免去

留及晋级，决定全体职员的待遇。

第五条人力资源部工作职责：

一、协助各部门办理人事招聘，聘用及解聘手续。

二、负责管理公司人事档案资料。

三、负责公司人事管理制度的建立、实施和修订。

四、负责薪资方案的制定、实施和修订。

五、负责公司日常劳动纪律及考勤管理。

六、组织公司平时考核及年终考核工作。

七、组织公司人事培训工作。

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八、协助各部门办理公司职员的任免、晋升、调动、奖惩等人事手续。

九、负责公司各项保险、福利制度的办理。

十、组织各部门进行职务分析、职务说明书的编制。

十一、根据公司的经营目标、岗位设置制定人力资源规划。

十二、负责劳动合同的签定及劳工关系的处理。

第六条部门主管提出部门人员需求计划；部门主管决定部门经理以

下职员的任免、考核、去留及晋降；部门主管建议本部门职员待遇方

案。

第三章：人员需求

第七条在经营年度结束前，人力资源部将下一年度的《人员需求计

划表》发放给各部门，部门主管须根据实际情况，认真填写后，上报

总经理审批。

第八条总经理根据部门所上报的人数，以及公司的投资、经营方案,

来确定公司下一年度人员的规模和部门设置。

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第九条经总经理所确定的人力资源计划，由人力资源部负责办理招

聘事宜。

第四章：职员的选聘

第十条各部门根据工作业务发展需要，经总经理核定的编制内增加

人员，应按以下程序进行：

一、进行内部调整，最大限度的发挥现有人员的潜力。

二、从公司其他部门吸收适合该岗位需要的人才。

三、到人力资源部领取《人员增补申请表》，报部门主管、人力资源

部主管、总经理审批。

第十一条各部门编制满后如需要增加人员，填好《人员增补申请表》

后，报总经理审批。

第十二条上述人员的申请获得批准后，由人力资源部招聘所需人员。

第十三条求职人员应聘本公司，应按以下程序进行:

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一、所有求职人员应先认真填写《应聘人员登记表》，由人力资源部

门进行初试。

二、初试合格后，应聘人员详细填写《应聘人员工作履历表》和《应

聘人员工作经历、社会关系情况表》，然后由人力资源部门安排与业

务部门主管复试。

三、部门经理以上人员应聘要经总经理面试通过。

四、复试合格后，通知应聘人员一周内等结果。

五、用人部门和人力资源部门根据应聘人员填写表格所反映的情况进

行调查。核实无误后，报总经理审批，由人力资源部门通知应聘人员

到岗，并办理体检手续。

第十四条体检合格后，人力资源部通知应聘者报到，所有应聘人员

的材料由人力资源部统一存档备查。

第五章：职员报到

第十五条所有招聘录用的新职员正式上班当日先向人力资源部报到,

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并以其向人力资源部报到的日期，即起薪日。

第十六条报道当天所有新职员须携带：

一、两张一寸免冠照片；身份证、户口薄、原件和复印件；学历证明

原件和复印件；职称证明原件和复印件，服务自愿书、医院体检表;

第十七条担保书

一、本公司的所有员工均需办理担保手续，并经人力资源审核后方可

报到。

二、担保人须是具有正式职业、有固定住房、户口。

三、凡为本公司员工与担保的员工有配偶或直系亲属关系者，不能做

担保。

四、被担保人如有下列情况之一者，担保人应负赔偿责任：

1、亏空公款或借用财物不还者；

2、偷窃、丢失本公司资料、器材、工具及物品者;

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3、假冒本公司名义向外诈骗、招摇有确凿证据者;

4、故意毁坏本公司的设备或其它物品者；

5、营私舞弊或其他不法行为导致本公司受损害者；

6、移交不清或弃职潜逃导致本公司受损害者。

五、担保人因故退保，应以书面通知本公司，经同意后方能解除担保

责任。

六、担保人应于员工离职半年后而无未了事项时方能解除担保责任,

保证书自动失效。

七、公司每年定期对保，并在认为必要时，随时办理对保。

第十八条

一、本市的员工要将档案转入本公司，由公司统一寄存在《

人才交流中心》；如果有特殊情况不能将档案调入的，经人力资源主

管同意后，暂缓办理，并同时携带原单位出示的《离职证明》，下岗

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人员出示《下岗证》;

二、如果是外地职员须办理完《就业证》或《暂住证》方可上岗，《就

业证》或《暂住证》、《毕业证书》的原件交由人力资源部存档，否则

视为拒聘，员工离职时交换本人。

第十九条

一、报到当日，人力资源部应向新职员介绍公司的简介以及有关人事

管理规章制度，并由人力资源部主管与其签定《试聘协议》，一式两

份，一份交由人力资源部存档，一份试用员工自留。

二、办理报到手续领取下列资料：

1、员工手册；

2、员工资料卡（填写交行政中心）；

3、办公桌的钥匙。

第二十条新职员办理完报到手续后，人力资源部门领其到用人部门

试用，由部门主管接受，并安排工作；

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第二十一条人力资源部根据试聘合同中的工作级别填写《工资通知

单》，一式两份，一份交财务部门，一份由人力资源部备案。

第六章：职员试用

第二十二条新职员一般有三个月的试用期。

一、新员工试聘期间按公司《职员考勤及休假、请假管理制度》可以

请事假和病假，但试聘期按请假天数顺延。试用期上班不足三天的职

员要求辞职，没有工资。

二、新职员在试用期间旷工一次或迟到早退累计三次（含三次）以上，

即随时解聘。

第二十三条试用期的考核

一、新职员在试用期满后，人力资源部将《职员转正考核表》发给试

用的新员工，新职员根据自身情况，实施求是填写表中的“评核内容”

和考核内容中的“自评部分”。

二、部门主管根据新职员在试用期的表现，公正地评分并写出初核评

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语。

三、人力资源部门根据新职员在试用期间的出勤情况，如实地填写考

勤状况。

四、考核结果将根据初核评分和考勤状况来确定。

第二十四条转正

用人部门根据考核结果，在新职员试用期满之后一周内，做出同意转

正，延长试用或不拟录用的决定，并将该《职员转正考核表》报请部

门主管、人力资源部主管审批。

第二十五条提前结束试用期

一、在试用期间，对业务素质、技能、工作适应能力及工作成效特别

出色的新职员，试用部门主管可以提前结束试用期，并将《职员转正

考核表》报请人力资源主管、总经理批准。

二、在试用期内，对明显不适合某岗位或不适合录用的职员，试用部

门可以提前向人力资源部门提交《职员转正考核表》，经部门主管或

人力资源部主管批准后，安排在其他岗位试用或提前辞退试用职员。

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第二十六条考核结果的评定

一、考核办法采用项目评分发进行，考核内容分成优秀、良好、一般、

差四个标准，每个标准限定一个最低分数，下一个标准的最低分数到

该标准的最低区域为分数选择区间。

二、考核结果的评定标准：

1、考核结果95分以上提前转正晋升工资；

2、考核结果85—94分按期转正晋升工资；

3、考核结果75—84分按期转正不予晋升工资；

4、考核结果60—74分延长试用期；

5、考核结果低于60分试用不合格，不拟聘用；

第七章职员录用

第二十七条被正式聘用的新职员，由人力资源部发给《劳动合同》,

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由人力资源部与其签定《劳动合同》，一式两份，一份交由人力资源

部存档，一份交新职员自留，聘用日期及正式工资的起算日期自试用

期满之日计算。

第八章：职员培训

第二十八条为提高员工的自身素质和工作技能，公司举办各种培训

并根据业务的需要和员工的表现选派优秀的员工参加微软培训机构

等举行的各种培训。

第二十九条员工的培训分为职前培训、在职培训、专业培训三种。

一、职前培训由人力资源部负责，内容为：

1、公司简介、人事管理规章的讲解；

2、企业文化知识的培训；

3、工作要求、工作程序、工作职责的说明；

4、请业务部门进行业务技能培训；

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二、在职培训I:员工不断的研究学习本职技能，各级主管应随时施教,

提高员工的能力；

三、视业务的需要，挑选优秀的员工参加培训机构的专业培训，回公

司后将学习的内容传授给其他同事；或邀请专家学者来公司做专题培

训。

第三十条为加强培训管理，使接受培训的员工更好地为公司创效益,

公司制定培训协议书，凡参加举办的一些重要项目培训的员工,

在接受培训前应与公司签订协议；并遵守下列条款：

一、保密条款：

对在培训过程中所获得和积累的技术，资料等相关信息（包括软、硬

件），乙方在培训后立即叫技术中心统一保管；未经甲方许可，乙方

不得私自拷贝、传授或转交给其它公司或个人。

二、服务期条款

具体服务期的规定如下：员工每完成1个项目培训I,其服务期为二年,

培训前公司服务的年限按一半折算为培训后的服务期。

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三、赔偿标准条款:

乙方接受培训后如未按照甲方服务期要求执行的，乙方应按服务逐月

等份递减的原则向甲方培训补偿费。

第三H^一条员工工作守则包括

一、每位员工都要有高度的责任心和事业心，处处以公司的利益为重,

为公司的发展努力工作。

二、树立服务意识，始终面向市场，面向用户，提供具有“国际品质、

名牌服务、物超所值”的信息产品。

三、牢记“用户第一”的原则，主动、热情、周到的为顾客服务，努

力让顾客满意。

四、员工要具备创新能力，通过培养学习新知识使个人素质与公司发

展保持同步。

五、讲究工作方法和效率，明确效率是企业的生命，实行四小时答复

制（即所有上级安排的任务，均须在四小时内答复工作进度）。

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六、要有敬业和奉献精神，满负荷、快节奏、高效率是对所有员工提

出的敬业要求。

七、具有坚韧不拔的毅力，要有信心有勇气战胜困难、挫折。

八、要善于协调，融入集体，有团队合作精神和强烈的集体荣誉感,

分工不分家。

九、要注意培养良好的职业道德和正直无私的个人品质。

十、明确公司的奋斗目标和个人工作目标。

第三十二条职员遵守的行为准则包括：

一、职员应遵守公司一切规章制度；

二、职员应服从公司的组织领导与管理，对未经明示事项的处理，应

请示上级，遵照指示办理；

三、职员应尽职尽责、精诚合作、敬业爱岗、积极进取；

四、职员应严格保守公司的经营、财务、人事、技术等机密；

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五、遵守四小时复命制，把1%做到100%。

六、职员不得利用工作时间从事第二职业或与工作无关的活动；

七、职员不得损毁或非法侵占公司财务；

八、职员必须服从上级命令，有令即行。如有正当意见，应在事前陈

述如遇同事工作繁忙，必须协同办理，应遵从上级指挥，予以协助;

九、在公众面前做到仪表整洁，举止端庄，行为检点，谈吐得体。切

记每位员工的言行是公司形象和风貌的体现；

十、公司内员工之间要团结合作，互相信任，互相学习，沟通思想,

交流感情；

十一、遵纪守法，遵守公共道德，对外交往要有理、有利、有节；

十二、执行员工手册；

第三十三条工作时间八不准：

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一、不准聊天、吵闹；

二、不准无故离岗、串岗；

三、不准打私人电话闲聊天；

四、不准唱歌、听音乐；

五、不准看闲书、玩游戏；

六、不准上班时间接待亲友或办私事；

七、不准迟到、早退、旷工；

八、不准渎职、失职，贻误公务。

第九章员工的考勤、休假、请假制度

第三十四条职员考勤、休假和请假应严格按照公司《职员考勤即休

假、请假管理制度》执行。

第三十五条工作时间

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实行每周五个半天工作日，每天工作7小时（周六除外）

周一及周五：———工作————为午餐休息时间周六:

第三十六条迟到、早退或旷工

员工应严格遵守劳动纪律。不迟到、早退、旷工。从每月月初开始累

计迟到（早退）按分钟计算扣除当月工资，1分钟扣除1元，第一次

迟到（早退）提醒注意，第二次迟到（早退）口头警告，第三次迟到

（早退）写出书面检查，并再加罚款50元。当月累计7次迟到（早

退）的，给予警告处分，当月连续三次警告的，公司有权予以劝退。

每次迟到（早退）30分钟以上的，按旷工（半天）处理。旷工一天

扣除2倍的当日基本工资。当月累计旷工5、5天，连续旷工3天者，

公司有权予以劝退。

第三十七条

一、上班时间不允许做与工作无关的事，禁止读报，读与工作无关的

书籍，不允许聊天，不允许打私人电话，因公外出应请示主管

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二、不允许员工从事第二职业或对外兼职活动，但鼓励员工利用业余

时间参加升学考试、学习培训，提高业务素质。

第三十八条加班：如因工作需要，需在非工作时间工作的，经部门

主管同意，可加班。加班者，需填写加班申请单，并交行政中心备案。

但公司不提倡不必要的加班，如因个人的原因，拖延工作时间，不算

加班。公司规定经理级以下人员为计酬加班，为一元/小时。经理

级以上人员为不计酬加班

第三十九条假期管理：为严格劳动制度，加强公司对员工假期的管

理，对各种假期的申请和审批程序做如下规定。

一、节假日：

国家规定的节假日，包括元旦（1天）、五一（1天）、国庆（2天）、

春节（3天）等法定休假日，参照政府机关规定执行。

二、工作年假：工龄满一年以上、业绩突出的员工，经主管报请总经

理批准，可享受5天年假。工龄满二年以上、可享受7天年假。主管

安排职工休年假时，需提前15日向总经理提出申请，经批准后方可

休假。确因工作需要无法安排休假的，由公司给予相应补助。

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第四十条事假：员工在工作期间，确有私事要处理，必须请假。员

工请事假须先填写“事假申请单”，半天以上（不超过1天）的由部

门主管批准，1天以上的由部门主管核准，报总经理批准。事假期间

扣除当日基本工资，事假超过10天以上的，公司有权予以解聘，（特

殊情况除外）。经过批准的申请单交行政中心备案。因急事，如不能

及时提前请假的，应于当日打电话通知本部门，回来后及时补填请假

单。未经请假或请假未经批准而擅自离开的，按旷工处理，扣发当日

工资；旷工连续超过3日，累计当月5天者，公司无条件解聘。

第四十一条病假：员工确实因病不能上班时，应填写“病假申请单”，

并出具医院证明，半天以上（不超过1天）的由单位主管批准，1天

以上的由总经理批准，全年累计病假不超过3天的不扣除工资，超过

3天的，超出部分计发50%的工资（特殊情况除外）。经过批准的申请

单交行政中心备案。

员工因急病，不能及时提前请假的应于3小时内打电话通知本部门，

并于上班后补填请假单。

第十章工资待遇

第四十二条职员待遇按照《仪科惠光公司薪资方案》执行。

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一、职员的工资由基本工资、职务工资、工龄工资、住房补助、呼机

补助、午餐补助、销售提成、奖金、福利等部分组成。

二、基本工资统一定为元。

三、职务工资依照职员所在职务的素质要求、工作量与责任的轻重而

定，每季度考核一次。

四、职员转正后，福利补助包括话费补助元/月、午餐补助

元/月、住房补助元/月。

五、工龄补助：在公司工作年满一年的职员，每年增加元的

工龄补助。

六、奖金：

1、销售提成：根据各业务部门的业务指标，确定提成标准。

2、每月奖金和年终奖金按照《职员考核办法（试行）》中的“奖金核

发”部分执行。

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七、全勤奖励：全年出满勤，未请假、无迟到、早退、旷工者，在年

终一次性发放全勤奖。

第四十三条

一、职员工资发放日期：职员工资，采用月工资制，于每月9日发给

（如遇节假日提前或顺延）。

二、公司工资实行保密制度，员工个人的工资对其他员工保密，如员

工对其工资有异议，请与人力资源部主管联系；

三、新进员工自报到日起薪，离职人员自离职之日停薪，按日计算。

具体计算公式为：

（员工基础工资+岗位工资）/本月的工作日总天数X实际工作天数

第十一章考核

第四十四条职员的考核分为转正考核、每月考核、季度考核、年终

考核，考核结果作为员工晋升、晋级（降级）、提职（降职）、奖金、

罚款的依据。其中职员转正考核按照本规定中第五章规定的办法执行。

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第十二章人员调动与晋升

第四十五条公司可根据工作需要调整职员的工作岗位，职员也可以

根据本人意愿申请在公司各部门之间流动。职员的调动分为部门内部

调动和部门之间调动两种情况：

一、部门内部调动：是指职员在本部门内的岗位变动，由各部门经理

根据实际情况，经考核后，具体安排，并交人力资源部存档。

二、职员部门之间调动：是指职员在公司内部各部门之间的流动，需

经考核后拟调入部门须填写《职员调动、晋升申报表》，由所涉及部

门的主管批准并报总经理批准后，交由人力资源部存档。

第四十六条晋升制度：

一、为提高员工的业务知识及技能，选拔优秀的人才，激发员工的工

作热情，制定此办法。

二、晋升分四种：1、职等职务同时升迁；2、职等上升、职务不变;

3、职务上升、职等不变；4、与职务无关的资格晋升。

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三、每季度人事考核成绩一直在优秀者，再考察该职员以下因素:

1、具备较高的职位技能；2、有关工作经验和资历；3、在职工作表

现及品德；4、完成职位所需要的有关训练课程；5具有较好的适应

性和潜力。

四、职位空缺或需要设立时，考虑后备干部储备库。

五、晋升：分定期不定期

1、定期：每年4月1日，根据人事考核办法（另行规定）和组织经

营情况，统一实施。

2、不定期：（1）破格提升：职员在平时人事考核中，对组织有特殊

贡献、表现优异者，随时得以提升，每年破格提升的名额控制在10%

左右，体现向业务人员倾斜。

（2）工龄工资：每在公司服务满一年，工龄工资增加元，五

年后不再增加。

六、晋升操作规程：

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凡部门呈报晋升者，部门准备下列资料：1、《职员调动、晋升申报表》；

2、员工的人事考核表；3、主管鉴定；4、具有说服力的事例；5、其

他相关材料。

人力资源部则根据该表中调整的内容填写《工资通知单》，一式两份，

一份交由本人，一份由人力资源部存档。

第十三章奖惩

第四十七条公司对以下情形之一者，予以记功受奖：

一、保护公司财产物资安全方面作出突出贡献者；

二、业绩突出，为公司带来明显效益者；

三、对公司发展规划或业务管理规范提出合理化建议，并给公司带来

明显效率或效益者；

四、在某一方面表现突出，足为公司楷模者；

五、其他制度规定应予记功授奖行为。

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记功授奖方式有：大功、小功、嘉奖、通报表扬、一次性奖金等。

第四十八条

公司对以下情况之一者，予以记过处罚：

一、利用工作之便图取私利、贪污、盗窃、殴斗、诈骗、索贿、受贿、

私吃回扣、经手钱财不清、拖欠钱财不偿、违反公司财务制度者；

二、公司遭遇任何灾难或发生紧急事件时，责任人或在场职员未能及

时全力加以挽救者；

三、在公司外的行为足以妨碍其应执行的工作及公司声誉或利益者;

四、恣意制造内部矛盾，影响公司团结和工作配合者；

五、怠慢、欺辱、谩骂、殴打顾客，给公司形象带来损害者；

六、玩忽职守、责任丧失、行动迟缓、违反规范、给公司业务或效益

带来损害者；

七、严重违反公司劳动纪律及各项规章制度者;

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八、窃取、泄露、盗卖公司经营、财务、人事、技术等机密者;

九、触犯公司其他制度记过处罚规定或国家法律行为；

记过处罚方式有：开除、记大过、记小过、警告、通报批评、一次性

罚款等；

若职员行为给公司造成重大损失或触犯国家法律法规的，将追究当事

人法律责任，公司有权起诉；

奖惩记录，纳入公司考核内容。

第十四章离职与解聘

第四十九条职员要求调离本公司，应提前十五天向该部门主管提出

书面离职申请，在未得到批准前，应继续工作，不得先行离职，否则

扣发该月工资。

第五十条公司根据职员的表现或经营策略，需要解聘员工，应提前

十五天通知被解职的职员。

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第五十一条职员因违反了公司规章制度或试用不合格而被解聘的，

应由所在部门主管填写《解聘职员申请表》，报人力资源部批准，一

线经理以上人员的解聘，须上报总经理批准。由人力资源部存档，并

通知被解聘人员办理离职交接手续。

第五十二条上述各种原因结束聘用或试用关系的职员，在接到正式

通知后，均应向人力资源部领取《移交工作清单》，按该清单要求，

在离开公司之前办完有关工作移交手续，其应领取的工资，应于上述

手续办妥后再予发给。

第五十三条将人事关系调入公司的职员，应于一个月之内，将人事

关系调出。超过一个月的，公司将按月收取存档费（收费标准：_____

人才交流中心，元/月）如超过三个月仍未将人事关系调出的，

公司将与有关单位联系，办理退档手续。

第五十四条由公司统一管理的《就业证》、《暂住证》、《毕业证书》

的离职职员，在办理完有关手续后，人事部将其归还职员。

第十五章福利

第五十五条：

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一、保险：按公司现行的保险规定，公司的骨干人员和经理级以上人

员可享受公司投保的个人医疗保险。

二、困难补助：职员个人或家庭有特殊困难，可申请特殊困难补助,

补助金额视具体情况而定。

三、过节费：根据国家规定的节假日（元旦、春节、妇女节、劳动节、

端午节、儿童节、国庆节等），公司将发放适当的过节费或物品。

四、外出郊游：每年的春季或秋季，组织员工外出郊游。

五、工作休假：工龄满一年，业绩突出的员工，经申请报总经理批准，

可享受每年五天的休假；工龄满两年，业绩突出的员工可享受每年七

天的休假。

六、住院慰问：员工住院期间，视具体情况行政中心组织人员慰问。

第五十六条本制度如有未尽事宜，可以随时做出合理的调整。

企业奖惩管理制度范本

为严明纪律，奖励先进，处罚落后，调动员工积极性，提高工作效益

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和经济效益，特制订本制度，规范管理。

一、总则

1、对员工的奖惩实行以精神鼓励和思想教育为主、经济奖惩为辅的

原则。

2、本制度适于公司全体员工。

3、董事会监察委员会和公司监察部负责监督本制度的贯彻实施。

4、本制度未规定的，适用其他各项规章制度。

二、奖励

1、本公司设立好下奖励方法

(1)大会表扬；

(2)奖金奖励；

(3)晋升提级。

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2、有下列变现的员工，应当给予奖励

(1)遵纪守法，执行公司规章制度，思想进步，文明礼貌，团结互

助，事迹突出；

(2)一贯忠于职守、积极负责，廉洁奉公，全年无出现事故；

(3)积极向公司提出合理化建议，为公司采纳；

(4)全年无缺勤，积极做好本职工作；

(5)维护公司利益，为公司争得荣誉，防止或挽救事故与经济损失

有功；

(6)节约资金，节俭费用，事迹突出；

(7)领导有方，带领员工良好完成各项任务；

(8)坚持自学，不断提高业务水平，任职期内取得中专以上文凭或

获得其他专业证书；

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(9)其他对公司作出贡献，董事会或总经理变为应当给予奖励的。

员工有上述表现符合《晋升制度》规定的，给予晋升提级。

三、奖励程序

1、员工推荐、本人自荐或单位提名；

2、监察委员会或监察部会同劳动人事部审核；

3、董事会或总经理批准。其中，属董事会聘任的员工，其获奖由监

察委员会审核，董事会批准；属总经理聘任的员工，其获奖由监察部

审核，总经理批准。

四、处罚

1、员工有下列行为之一，经批评教育不改的，视情节轻重，分别给

予扣除一定时期的奖金、扣除部分工资、警告、记过、降级、辞退、

开除等处分：

(1)违反国家法规、法律、政策和公司规章制度，造成经济损失或

不良影响的；

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(2)违反劳动法规，经常迟到、早退、旷工、消极怠工，没完成生

产任务或工作任务的；

(3)不服从工作安排和调动、指挥，或无理取闹，影响生产秩序、

工作秩序的；

(4)拒不执行董事会决议及总经理、经理或部门领导决定的，干扰

工作的；

(5)工作不负责，损坏设备、工具，浪费原材料、能源，造成经济

损失的；

(6)玩忽职守，违章操作或违章指挥，造成事故或经济损失的；

(7)滥用职权，违反财经纪律，挥霍浪费公司资财，损公肥私，造

成经济损失的；

(8)贪污、盗窃、行贿受贿、敲诈勒索、赌博、流氓、斗殴，尚未

达到刑事处分的；

(9)泄露公司秘密，把公司客户介绍给他人或向客索取回扣、介绍

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费的;

(10)散布谣言，损害公司声誉的；

(11)利用职权对员工打击报复或包庇员工违法乱纪行为的；

(12)有其他违章违纪行为，董事会或总经理应予以处罚的。

员工有上述行为，情节严重，触犯刑律的，提交司法部门依法处理。

2、员工有上述行为造成公司经济损失的，责任人除按上条规定承担

应负的责任外，按以下规定赔偿公司损失：

(1)造成经济损失5万元以下(含5万元)，责任人赔偿10%-50%；

(2)造成经济损失5万元以上的，由监察部或监察委员会报总经理

或董事会决定责任人应赔偿的金额。

四、检举与处分

1、各企业领导发现本企业员工犯有本制度规定的行为时，应及时向

监察部或监察委员会报告；员工也可向上述部门检举、揭发任何人的

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违纪违章行为，要求处理。

2、监察部或监察委员会接到报告、检举、揭发，应即报经总经理或

董事会批准后进行调查处理。调查完毕，监察部或监察委员会提出《处

理意见书》呈报总经理或董事会批准，交有关部门执行并通知受分人。

3、给予员工行政处分和经济处罚，应当慎重决定。必须弄清事实，

取得证据，经过一定会议讨论，征求有关部门意见，并允许受处分人

进行申辩。

4、调查、审批员工处分的时间，从证实员工犯错误之日起，开除处

分不得超过2个月，其他处分不得超过1个月。

5、对员工进行处分，应书面通知本人，并记入档案。

6、处分决定不服的，允许按监察制度规定提请复议；对复议决定不

服的，允许向上级主管机关申诉。

7、受处分的员工，在处罚事项未了结之前，不得调离公司（公司宣

布辞退、开除的除外）。

8、受处分的员工，能改正错误，积极工作，在年内弥补经济

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损失或完成利润指标的，经所在单位提议或本人要求，监察部或监察

委员会审核后呈报总经理或董事会批准，可酌情减轻或免除处分。

销售公司员工管理制度范本最新

第一节、总则

第一条、管理机构：公司业务人员由公司销售部负责管理和调配，在

销售部经理的领导下开展工作，并对其负责。

第二条、业务人员岗位职责要求

积极宣传、维护公司的品牌和产品、服务形象；进行市场业务拓展,

按计划拜访客户，开发、建立并维持稳定的客户关系；确保公司利润

率，达到客户需求和公司利益的平衡；按照公司制定的指标积极完成、

超额完成销售任务。

第二节、基本要求

第三条、严格遵守公司一切规章制度，遵守职业道德，爱岗敬业，严

于律己，团结互助，互相学习，积极进取，不进行拉帮结派，不酗酒、

不赌博。

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第四条、为人正直、坦诚、成熟、豁达、精明、友善、自信，思维敏

捷，勤奋敬业，积极上进；工作认真负责；具有较强的进取精神，吃

苦耐劳精神，能够在较强的压力下工作，拥有良好的自我管理能力和

服务意识。

第五条、观察能力和应变能力强；接受能力强；口头与书面表达能力

强，良好的沟通表达（包括阐述，讲解，基本商务写作，倾听和理解

能力）技巧；拥有良好的团队协作能力，一定的团队建设及管理能力。

第六条、具有敏锐的商业意识、市场洞察力；具有良好的市场预测、

统筹规划、分析及应变能力；具有一定的组织协调能力、风险预控能

力、谈判能力、公关能力、执行力。