【中美电商平台的营销策略对比探析开题报告4000字】

中美电商平台的营销策略对比分析开题报告一、该论题的研究背景、研究目的及研究意义该论题的研究背景：互联网的快速发展推动全球商业环境的快速变幻，使企业发展面临严峻的竞争环境。而大数据时代给企业带来了应对复杂环境的新的思路，为企业战略决策提供了更加丰富是数据信息、更加科学的决策技术，从根本上转变企业战略决策参与与决策组织，从而提高决策质量，加强企业竞争能力。在媒介技术不断发展、媒介大融合的趋势越来越明显的背景下,各电子平台战略成员如何通过整合运用各种不同的媒介以不同的形式来进行品牌传播活动,以取得市场竞争中的有利位置。本文主要阿里巴巴、亚马逊出发，这两者已经成为了中美电子商务的代表，对这两个平台的研究更利于两国企业电子商务营销策略的制定。该论题的研究目的：了解互联网时代下电子商务的营销模式；对阿里巴巴与亚马逊为代表的典型电子商务平台的发展模式进行了解；结合中美两国企业的具体营销案例对我国企业在电子商务营销策略制定的参考。（三）该论题的研究意义：1、论题研究的理论意义：电子商务是当前企业营销的重要方式，对本课题的研究对当前的营销理论进行体系化的整理，在营销理论指导上更具针对性。通过对不同企业的在不同电子营销平台上的研究对我国企业在营销策略制定有一定理论参考。2、论题研究的现实意义：阿里巴巴和亚马逊是当前最具代表的电子商务平台，在发展上各具优势。因此，以中美不同企业在阿里巴巴、亚马逊的营销为案例，对我国企业的电子商务平台营销策略制定更具实践指导意义。二、国内外涉及研究此论题的文献综述：国外文献综述：营销理论综述STP理论。市场细分(MarketSegmentation)—目标市场选择(Targeting)和定位(Positioning)一市场细分(Segmentation），它是战略营销的核心内容。它是美国营销学家温德尔·史密斯(WendedSmith)于1956年提出的概念。之后，营销学专家菲利浦·科特勒发展、完善了温德尔·史密斯的理论并最终产生标准的STP理论。麦卡锡在1960年提出了著名的4P组合策略。4P理论指出企业的营销活动不是孤立的。通过对外部环境的分析，结合自身优势，制定了一系列战略组合，以满足目标市场中消费者的需求。麦卡锡市场营销组合模式，以满足消费者需求为目的，4P理论的核心要素是:产品(Product),渠道(Place)、价格(Price)、促销(Promotion)，通过四要素有效运用制定营销组合策略，也就是4p组合策略。4R营销理论是学者艾略特·艾登伯格在《4R营销》一书中提出了。4R理论注重顾客忠诚建立，开展营销活动以顾客为核心。Relativity,Reaction,Relation和Retribution形成了四个全新的营销要素。2.互联网营销研究在互联网的市场和营销环境中，供需的信息需求和传播模式都发生了非常大的变化(GeylaniT,DukesA,SrinivasanK.2012)。原本单向传播的信息流逐步演变成双向、交互式传播的信息流。在信息源积极地向用户展现自己信息和产品的同时，用户也在积极地索取所需的信息。SchreftStacey（2002）从网上支付功能方面对网络超市进行了深入研究，并得出，网上超市的发展，需要有先进、快捷、安全的支付工具作为前提。W.A.Sahlman(2003)重点研究了网上销售的产品的价格定制方式，并得出，通过互联网，消费者可以便捷地实现同种商品的对比，可以快速查到更廉价的商品，从而趋向于选择服务更好、产品更为优惠的企业的商品。3.跨境电商的研究Arnett等(2000）对网站建立成功的要素进行了分析得出了这样的结论:服务和信息的质量、系统的使用、娱乐性以及系统的设计对网站成功的因素产生影响，学习能力、系统质量对网站建立的成功与否作用不大。Shi,Wenbo(2001)通过案例分析法，对联邦企业进行案例分析并通过实际调研得出了联邦企业之所以能够成功的应用电子商务得益于其经理的支持和战略的制定。Pather(2006)通过对南非一架从事外贸业务的使用电商的公司进行案例研究创造出来一套企业陈宫开展电子商务的初级指标体系。这个体系里面主要包括信息、市场营销、利益相关者之间的交流以及交易四个方面。Li,Jie,Zhao(2006)通过对中美的跨境电商企业进行研究得出两国跨境电商成功的关键因素主要有:信息化技术、企业战略规划、物流体系、营销手段以及优质服务。这是中美两国的相同之处，美国更看重的是领导支持和客户的反馈而中国并不重视这些。AbodlmotallebRezaei(2007)使用回归分析的方法得出了电子商务系统成功的七要素有:信息部门结构、管理者支持、管理方式方法、科技、目标的统一、资源配置以及基础设施。国内文献综述：1.营销理论研究张俊(2007)指出关系营销的重要性，为工业品营销的产品策略设计、渠道建设和服务提供创新性的思路。这些都表明，中国正在工业品营销研究领域奋起直追世界水平，同时随着市场经济的蓬勃发展，也越来越重视工业品营销实战中出现的问题。谷明利(2010)谈到由于产品特征的不同、竞争的剧烈化、营销观念的发展，工业品与消费品存在着明显区别。2.跨境电商研究王艳琴(2012)通过文献整理和文献评价的方法对中小企业跨境电商的经营模式进行分析，最终得出结论:几种模式中，第三方整合市场资源是最适合现阶段跨境电商发展需求的。张涛(2012)认为一个国家发展的主要动力是中小企业群体，中小企业的发展离不开信息化，但是中小企业的信息获取以及技术方面存在者具体的困难，如何解决这种苦难，很大程度上需要第三方电子商务平台。选择正确的电子商务平台是提升中小企业竞争优势的新途径。胡建波(2013)剖析了阿里巴巴的全球速卖通在中国跨境电商平台中的重要性，其为中国的跨境电商提供了更大的收益和更广泛的发展空间，大大促进了中国电商的发展。其鼓励中国要建设一批类似的电商平台从而进一步促进中国电商发展。刘广启(2013)对电商平台的运行模式的作用进行了分类，主要可以有以下几个功能:价值的创造、价值的传递、价值的实现和价值的更新。其为更多中小企业电商商务运营模式的创新提供了基础。张杨、王栋(2012)认为阻碍我们信息化发展的另外一个原因就是信息安全方面所存在的问题，信息安全风险使得在交易过程中的信用风险加大，这会严重阻碍我们跨境电商的健康发展，必须加以解决。杨吉江(2013)通过对我国跨境电商的发展成果的数据方面进行研究得出我国跨境电商之所以会发展迅速，市场规模不断扩大，这和我国政治经济和法律环境是分不开的。同时也指出我国跨境电商的平台建设也会大大影响跨境电商的发展。对国内外文献综述的述评：国外学者在营销理论的研究上起步较早，研究体系相对完善。而我国学者在跨境电子商务的研究上则更加结合实际，从实际出发对我国各行业、企业的跨境电子商务发展进行分析，为本文的研究提供了一定的参考。三、论文采用的研究方法和研究思路研究方法文献分析法。通过对学者们在电子商务、跨境电商、营销等方面的文献进行阅读、整理，为本文研究提供理论依据。比较分析法。为了更好的了解企业跨境电子商务的发展，本文选择阿里巴巴与亚马逊的中美企业的营销现状及策略进行对比。案例分析法。在阿里巴巴和亚马逊等电子平台的营销影响因素各不相同，因此，本文分别用中美不同企业的实际营销状况进行对比，以更好的了解在阿里巴巴和亚马逊平台上的营销策略。（二）研究思路本文主要分为五个部分：主要对课题研究的背景、国内外学者相关课题的研究现状进行整理；主要是市场营销及电子商务的概念、模式等相关理论进行分析；这一部分重点分析阿里巴巴的营销案例，结合我国A企业在阿里巴巴的营销环境、营销现状等进行分析；这一部分重点分析亚马逊的营销案例，结合美国K公司在阿里巴巴的营销环境、营销现状等进行分析；结合前文中阿里巴巴、亚马逊营销案例，总结我国企业在电子营销方面应注意的问题及营销策略的提出。四、论文框架绪论研究背景及意义国内外研究现状相关概念及理论市场营销理论电子商务的定义及模式阿里巴巴平台中国企业市场营销案例阿里巴巴概述A公司营销策略营销组合分析SWOT分析存在的问题国际物流束缚海关征税的问题市场风险售后问题较复杂缺少信息技术的复合型人才亚马逊平台美国企业市场营销案例（一）亚马逊概述（二）K公司营销策略解析1.国际竞品2.目标市场策略3.产品营销组合（三）K公司营销SWOT分析五、对我国企业跨境电子商务发展的启示（一）明确目标市场（二）营销策略的实施保障（三）跨境营销风险的规避六、结论五、论文写作中的重点、难点以及解决措施重点：对阿里巴巴、亚马逊企业的营销策略进行分析，了解其营销模式，在此基础上提出我国企业电子营销的策略。难点：对不同企业在不同平台上的营销环境的分析，特别是美国K公司在亚马逊上的营销策略解析。解决措施：结合知网、网络搜索等多渠道进行资料搜索，并请教老师、同学给予帮助。六、论文写作方案及进度计划日期工作内容第七学期第4周—第14周确定选题，下达任务书，撰写开题报告；第七学期第15周—第19周查阅资料，调查研究，拟定论文写作大纲，完成文献综述及文献翻译；第八学期第1周—第4周完成论文初稿；第八学期第5周—第8周修改论文；第八学期第9周—第10周论文定稿和装订；第八学期第11周—第12周毕业论文答辩。七、参考文献[1]王永亮.电子书传播文化平台探索——以亚马逊Kindle营销为例[J/OL].出版广角,2017,(21):60-62(2017-11-16)./kcms/detail/45.1216.G2.20171116.1201.034.html.DOI：10.16491/45-1216/g2.2017.0694.[2].群邑集团与阿里巴巴达成战略合作,品牌营销再升级[J].声屏世界·广告人,2017,(11):155.[3]张弓,周萍.亚马逊图书双向品牌营销模式研究[J].当代传播,2017,(04):80-82.[4]徐增展,何君妮.DSP精准营销在阿里巴巴产业带的应用分析[J].新闻知识,2016,(04):32-35.[5]陈祎.阿里巴巴大数据营销应用研究[J].商,2016,(09):193.[6]杜春艳.从阿里巴巴看现代企业如何营销[J].品牌(下半月),2015,(09):46.[7]胡元元.基于B2C的亚马逊网上商城营销策略分析与研究[J].电子测试,2015,(08):60-62.[8]程久哲,张兴福.探析亚马逊企业物流与市场营销的关系[J].经济研究导刊,2015,(07):60-61.[9]降雪辉.阿里巴巴视域下河南农产品网络营销新模式研究[J].物流技术,2015,34(02):108-111.[10]李光斗.阿里巴巴如何用故事营销撬动美国电商的主导地位[J].时代经贸,2014,(09):58-60.[11].亚马逊反互联网思维营销大道[J].信息与电脑(理论版),2013,(12):96.[12]王新业.亚马逊:“新营销时代”的传奇[J].中小企业管理与科技(下半月),2008,(04):14-16.[13]张宁.阿里巴巴集团为网