服装店圣诞节活动策划方案-2024年培训课件

PART1地段、人群分析CONTENTSPART3活动详情PART2宣传活动主题PART4活动宣传PART5预算PART6效果评估PARTONE地段、人群分析1作为武汉市的品牌步行街，楚河汉街将吃喝玩乐购揽于一身，这里云集了众多的外国品牌店进驻。商户主要以本省和外国品牌直营店为主，其中本省人主要集中在武汉区域，主要以经营特色小吃、餐饮、珠宝、金银饰品为主，外国品牌直营店则以日本、欧洲区域的快时尚服装为主。服装主要以年轻时尚难于服饰为主，主要以ZARA、H&M、C&A、GAP、UNIQLO为代表。楚河汉街HanStreet汉街主要的消费对象为来武汉旅游的游客以及本地的学生、年轻时尚的白领、公务员等。它位于武汉中央文化区，该区不仅是武汉的行政办公集中区，也是武汉大学聚集地。该群体是平常时期消费主力，其中年轻有个性的大学生以及年轻时尚的白领符合我们的主要客户群体。他们主要以购物、餐饮为主。PARTTWO宣传活动主题2喜迎双旦元旦节已为法定节假日，也预示着新的一年的开始。只谈特惠、不煽情越来越多的年轻人过圣诞节，已成为年轻化的趋势。圣诞节元旦节PARTTHREE活动详情3以圣诞元旦两节为契机，提高公众对纪念日百货的认知程度、品牌好感和口碑；提升会员对纪念日百货的品牌忠诚度；提升普通消费者的纪念日百货品牌的首选度；提高公众对纪念日百货的美誉度；新产品促销；清空过季产品。对竞争者起到一定的遏制作用。1．会员（拥有纪念日会员卡的消费者）2．普通消费者（没有纪念日会员卡的消费者）3．公众（暂时对纪念日产品没有需求）二、活动目的一、活动传播对象12月24日-1月3日促销让利+赠品+会员额外积分三、活动时间四、活动内容促销让利赠品折后满100元，赠送纪念日百货精美XXX一个（价值10元）；折后满200元，赠送纪念日百货精美XXX一个（价值20元）；折后满500元，赠送纪念日百货精美XXX一个（价值50元）；折后满1000元，赠送以上所有礼品并附带会员卡一张（价值100元）。冬季产品一件8.8折，两件8.5折，三件或三件以上8折；秋季产品一律8折。（折扣幅度以公司运营情况来定，不含新品。）礼品尽量以带有纪念日百货LOGO的小礼品，达到二次宣传的目的。假设汉街店有会员积分系统的情况下，会员在活动期间购买商品可享受额外积分，积分比例以门店运营情况而定。会员消费额外送积分消费满200送XX分消费满500送XX分消费满1000送XX分活动现场规划“喜迎双蛋、只谈特惠、不煽情”颜色以圣诞节的色调为主，一定要烘托出节日气氛，要在顾客看过一眼之后给顾客留下美好的印象。Texthere店门口两侧张贴主题店内位置布局将主打的冬装以及新品摆放于黄金位置，以价格从高到低为摆放标准；选择部分过季产品与冬装配搭，体现整体效果；将大部分过季的产品摆放在过季产品促销区。选择一些样式非常好的产品，摆放在店中间显眼处，看到这些产品要给顾客眼前一亮的感觉，争取顾客能一次性就看中其中一款或者更多。店内海报张贴、节日物件布置冬装海报张贴于显眼位置和主打冬装摆放区域；将过季产品促销海报张贴在过季产品摆放区处；在店内可用空间合理布置圣诞节小物件。店内人员分工一人负责DM单发放；一人负责赠品发放；一人负责商品的补充；其余岗位听从店长调动安排。店内员工装扮店内工作人员统一佩戴具有圣诞节特色的圣诞帽，穿具有节日气息的服装。活动执行流程时间内容12月2月23日下班后（预估1小时完成）商品布局，张贴海报，圣诞小物件布置。12月2月24日至1月3日1月3日上班前（预估20分钟内）员工鼓励，圣诞帽发放及佩戴。12月2月24日至1月3日1月3日营业时间进行正常的营业及活动的开展。12月2月24日至1月3日1月3日下班之前对商品进行整理，对工作进行总结。收回圣诞帽。PARTFOUR活动宣传4双线宣传楚河汉街显眼处设立促销活动广告；店内播音室滚动播出本次促销活动内容；分配人员负责发放DM单。微博、微信等自媒体提前发文，宣传预热；寻找合作伙伴在其自媒体上发文或转发；（收费or免费）线上宣传线下宣传PARTFIVE预算5活动预算物品数量单价合计户外广告11天XXX元/天XXX元DM单5000张XXX元/张XXX元店内POP海报15张XXX元/张XXX元圣诞物件装饰40个约XXX元XXX元微博大V发文（可选）3条约X