2014年冬季季度商品运营推广

SP2014年冬季商品运营及推广目录：一、销售周期二、主要节假日三、销售特性分解四、季度商品结构及核心重点五、季度商品总推广方案及各月份阶段促销方案六、冬装订货TOP10/5一、销售周期2014年冬季销售期日历一览表冬季占全年销售数量的22%、销售金额的35%冬季销售期为10-2月，主销售期约为4个月〔约120天〕，即11、12、1月、2月主销期内有8个节假日〔2个法定节假日，1个网络节日，5个次要节日〕和17个周末下表为13年各月份同期销售占比〔阴影局部为重点〕销售月份全国平均北方区域南方区域主销货品组合类型数量占比金额占比数量占比金额占比数量占比金额占比10月份38%46%53%60%29%36%T恤背心+裤/裙+呢料外套毛织+裤/裙+呢料外套连衣裙+呢料外套11月份75%82%83%88%71%78%T恤背心+裤/裙+呢料外套/羽绒毛织+裤/裙+呢料外套/羽绒连衣裙+呢料外套/羽绒12月份88%93%87%93%88%93%毛织+裤/裙+羽绒（呢料外套）连衣裙+羽绒（呢料外套）1月份85%91%85%91%86%91%T恤背心+裤/裙+呢料外套/羽绒毛织+裤/裙+呢料外套/羽绒连衣裙+呢料外套/羽绒2月份70%79%69%74%70%81%毛织/呢料/羽绒冬季销售期概况各小类销售数量趋势图二、主要节假日节日名称日期法定假日对销售的重要性主销品类商品运营方针商品推广方针国庆10月1日周三10月1日-7日七天连休非常重要T恤背心、连衣裙、呢料外套冬装新品上市，秋装甩货赠品/折扣双1111月11日周二网络节日重要羽绒、呢料、连衣裙、毛织薄的货品/滞销货品促销，过季货品低折扣折扣赠券、满减圣诞节12月25日周四无重要羽绒、呢料外套、毛织、连衣裙主推羽绒、部分款式促销折扣、满减、买送元旦1月1日周四1月1日一天非常重要羽绒、呢料外套、毛织、连衣裙主推羽绒、部分款式促销折扣、满减、买送其他节假日重阳节（10.2）、万圣节（10.31）、感恩节（11.24）、腊八节（1.25）主要节假日三、销售特性分解月份销售季节特性销售旺日/时段天气特性销售产品特性10月冬装平稳过渡季节，属疯狂旺季国庆、双休日气温适中，早晚温差大

秋装甩货，冬装上市，价格高，利润大11月冬装销售季节，属标准旺季双11、双休日、傍晚时分气温降低冬装销售持续提升12月冬装热销，属疯狂旺季平安夜、圣诞节、双休日严寒冬装卖价高，利润大，节日促销提升销量1月冬装鼎盛季节，属疯狂旺季元旦假期、双休日寒冷冬装卖价高、利润高2月春装平稳过渡季节，属疯狂旺季春节前后、元宵节、情人节、双休日依旧较冷冬装甩货，春装上市冬装各月份销售特性分解四、商品结构

核心重点品类2014年冬季**商品结构比例与上货方案表时间区域1期2期3期4期5期类别合计类别占比销售时间全国10月上

10月下

11月上

11月下

12月上

发货时间南10月5日

10月20日

11月1日

11月15日

11月25日北9月15日

10月5日

10月15日

10月25日

11月10日类别波段小计系列波段小计系列波段小计系列波段小计系列波段小计系列ABCABCABCABABT恤背心1254363

3421111

11

247%半节裙52

364

251311

1

175%衬衫734

321

21111

134%打底裤413

11

1

162%连衣裙1776417854102356337345715%毛织1455410541138419637435314%棉衣11

11

21%呢料外套27119718675144558533127019%牛仔裤

11

10%皮衣8332211

11

113%梭织外套22

21%羽绒312011

251411

1486

1266

8222%长裤3

123

352121

1

123%中短裤411294324121211

195%总计13561472710149322070292516422319211110369100%上50361610232249652216745191332851325770%下457169371956415134

115515%连身7641785417235103363475715%总计61472713549322010129251670231942111021369100%1.呢料外套、羽绒为核心重点品类，是利润来源也是库存风险2.连衣裙、毛织为重点品类3.T恤背心、半节裙、中短裤为搭配品类波段分析波段订货款量款量占比数量占比分析1期13537%39%款多量多2期10127%29%款多量多3期7019%19%款量中等4期4211%10%款少量少5期216%4%款量较少总计369100%100%

部类占比部类订货款量款量占比数量占比分析核心关注度羽绒8222.22%30.13%款多量多★★★★★

呢料外套7018.97%23.45%款多量多★★★★★

连衣裙5715.45%11.37%款多量多★★★★

毛织5314.36%7.19%款多量少

★★★★

T恤背心246.50%7.26%款量中等★★★

中短裤195.15%6.52%款量中等★★★

半节裙174.61%4.22%

★★

衬衫133.52%2.87%

★★

长裤123.25%2.10%

皮衣112.98%2.52%打底裤61.63%1.70%棉衣20.54%0.48%

牛仔裤10.27%0.08%

梭织外套20.54%0.13%

总计369100%100%

五、季度商品总推广方案各月份阶段促销方案2014年10月（10月1日--31日）商品促销推广计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五节假日国庆节

重阳节

周末周末寒露周末周末周末周末霜降周末周末

全店主题大放“价”“换季换新装”卖场秋季货品按促销活动内容进行陈列店铺形象（橱窗、陈列、工衣等）全面换新，主推冬季一波新品，秋季薄的库存货品建议收仓，往季可销售库存货品在中岛陈列建议推广促销方案方案一特价货品：一口价促销（正价加10元更多一件）方案一一次性购满冬装新品888元，立减100元（相当于8.8折）精选货品：一件9折，两件7.8折（VIP享折扣9.5折）一次性购冬装满666元，送限量礼品一份（项链、袜子等）一次性购精选商品满398元，即送50元新品优惠券（满399使用）VIP顾客尊享原VIP折扣上9.5折优惠（相当于8.5折）方案二买一送一方案二一次性购满冬装新品599元，送限量礼品一份（项链、袜子等）一件8折，两件6.8折一次性购冬装满399元，即可开VIP卡，并即享VIP优惠一次性购物满368元，即送礼品一份（礼品：项链、手镯等）VIP顾客尊享原VIP折扣上9.8折优惠（相当于8.8折）气氛营造橱窗：主陈列系列秋季呢料大衣,活动突显“特价”橱窗：主陈列连衣裙、毛织+半身裙，活动突显“抢鲜”POP门口指示牌相纸大放“价”尺寸

门口指示牌相纸换季换新装尺寸

中岛架双面KT板买一送一21*14CM中岛架双面KT板一次性购冬装满XXX元，即可开VIP卡，并即享VIP优惠21*14CM高架双面KT板精选商品，一件X折，两件X折21*29.7高架双面KT板一次性购满冬装XXX元，送精美限量礼品一份21*29.7收银台单面KT板一次性购物满368元，即送礼品一份21*29.7收银台单面KT板VIP顾客尊享原VIP折扣上9.5折优惠21*29.7圆形促销牌

一口价定价价格圆形小卡

本月促销重点说明本月有大型节假日，人流量大，消费能力强，要抓住这个时机提升业绩国庆假期人流量大，橱窗陈列新品，吸引客流，并派发宣传单页（画册）进行宣传本月秋装清仓，冬装上市，根据库存情况，做好清仓活动及新品宣传、引导销售活动从十月开始南北温差逐步拉大，北方可以按照此推广计划表上移半个月，南方可以后推半个月2014年11月（11月1日--30日）商品促销推广计划表日期123456789101112131415161718192021222324252627282930星期六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日节假日周末周末周末周末周末周末周末/小雪周末感恩节周末周末全店主题“冬季恋歌”“轻羽绒，亲时尚”卖场一波、二波货品系列、主推、搭配陈列二波、三波货品系列、主推、搭配陈列建议推广促销方案方案一买呢料外套一件，第二件（羽绒除外）享受8折方案一买羽绒一件，第二件（羽绒除外）享受8折双11精选货品，满100元立减11+11元（7.8折）感恩节精选货品：一件8.8折，两件8折方案二买呢料外套一件，送围巾一条方案二买羽绒一件，送保暖裤袜一双双11精选货品，一口价销售（旧货低折扣）感恩节精选货品：6.8折起（旧货）气氛营造橱窗：主陈列呢料大衣，突显“时尚”橱窗：主陈列轻羽绒，突显“轻盈且温暖”POP门口指示牌相纸冬季恋歌尺寸

门口指示牌相纸轻羽绒，亲时尚尺寸

中岛架双面KT板精选货品，一口价21*14CM中岛架双面KT板精选货品，一口价21*14CM高架双面KT板买呢料外套一件，第二件（羽绒除外）享受8折21*29.7高架双面KT板买羽绒一件，第二件（羽绒除外）享受8折21*29.7收银台单面KT板双11精选货品，满XX元立减XX元21*29.7收银台单面KT板感恩节精选货品：一件XX折，两件XX折21*29.7圆形促销牌

一口价定价价格圆形小卡

圆形促销牌

一口价定价价格圆形小卡

本月促销重点说明本月冬装进入主销期，需注意单品的生命周期，关注单品售罄率，及时调整相应销售策略本月上半月主推呢料大衣，下半月主推薄羽绒，以第一件正价，第二件折扣的形式，提升连带率利用双11这个网络销售大好时机，提前一周做好线下的促销宣传（秒杀、限量、超低价等形式），吸引客流，清理库存2014年12月（12月1日--31日）商品促销推广计划表日期1234567891011121314151617181920212223242526272829303031星期一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二二三节假日周末周末/大雪周末周末周末周末冬至平安夜圣诞节周末周末

全店主题“冬日阳光”“圣诞狂欢夜”卖场四波、五波货品系列、主推、搭配陈列节日性产品主推、搭配陈列建议推广促销方案方案一买羽绒就送羽绒清洁套装/温暖型礼品方案一一件8.8折，两件8折（羽绒除外）精选货品8折（1-2波售罄率低的货品）购物满888送圣诞老人公仔一个，满1299送圣诞大礼包一个精选货品“精明价”方案二满100元，减20元；满200元，减40元方案二购物满888元，立减100元，满1188元，立减188元部分货品5折起（旧货一口价）气氛营造橱窗：羽绒服，突显“暖和”橱窗：主陈列红、绿、白、金色，突显“节日狂欢”POP门口指示牌相纸冬日阳光尺寸门口指示牌相纸圣诞狂欢夜尺寸中岛架双面KT板精选货品8折21*14CM中岛架双面KT板精选货品“精明价”21*14CM高架双面KT板买羽绒就送XX21*29.7高架双面KT板一件8.8折，两件8折（羽绒除外）21*29.7收银台单面KT板买羽绒就送XX21*29.7收银台单面KT板购物满888送圣诞老人公仔一个，满1299送圣诞大礼包一个21*29.7圆形促销牌圆形小卡

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本月促销重点说明本月为冬季最寒冷的季节，冬装销售达到顶峰，利润最高平安夜、圣诞节可以抓住年轻人节日狂欢的心理，延长夜晚销售时间或进行限时主推款销售等活动冬装售罄率低的货品，应及时促销，或者用畅销款式做搭配，连带销售2015年1月（1月1日--31日）商品促销推广计划表日期12345678910111213141516171819202122232425262728293031星期四五六日一二三四五六日一二三四五六日一二三四五六日一