电商文案教案省公开课金奖全国赛课一等奖微课获奖课件

Chapter2电商文案基础1/96本章序言

伴随电商日渐炽热发展趋势，电商个性之战也已经打响，在淘宝、天猫、聚美优品、京东商场、唯品会、嗨淘网等电商中也涌现出一大批优异文案写手。他们用把控消费者心理写作方式，赚取着点击、销售、转化。在电商个性化今天，不得不佩服这些文案写手，在鱼龙混杂线上电商圈中，利用与众不一样文案写作、紧紧地抓住了广大买家消费者眼球。在互联网强力曝光下，文案出现在广大网民视线中，这标志着电商文案公开较量伴伴随促销已经提前打响。2/96

文案既是一个销售伎俩，又是一个广告载体，文案也被人称为“纸上推销术”。文案能够清楚地描述商品宝贝全部卖点、把控消费者心理、激发购置欲望、达成销售目标。曾经有些人讲过把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人故事，用它来赞扬优异销售人员。文案经过塑造产品差异化优势，便能快速地寻找到明确目标客户群，从而带动销量提升。3/96知识链接思索怎样把梳子卖给和尚、把冰块卖给爱斯基摩人？甲：经过努力，最终卖出了一把梳子。（在跑了无数寺院、推销了无数和尚之后，碰到一个小和尚，因为头痒难耐，说服他把梳子看成一个挠痒工具卖了出去。）乙：卖出了十把梳子。（也跑了很多寺院，但都没有推销出去，正在绝望之时，突然发觉烧香信徒中有个女客头发有点散乱，于是对寺院主持说，这是一个对菩萨不敬，终于说服了两家寺院每家买了五把梳子。）丙：卖了1500把，而且可能会卖出更多。（在跑了几个寺院之后，没有卖出一把，感到很困难，便分析怎样才能卖出去？想到寺院首先传道布经，但首先也需要增加经济效益，前来烧香信徒有不远万里，应该有一个带回点什么愿望。于是和寺院主持商议，在梳子上刻上各种字，如虔诚梳、发财梳……，而且分成不一样档次，在香客求签后分发。结果寺院在应用之后反响很好，越来越多寺院要求购置这类梳子。）4/96爱斯基摩人居住格陵兰岛是世界第一大岛，那里处处都是冰雪，巨大冰盖占据了80%以上面积。假如作为冰饮企业销售员，你怎样才能把冰块卖给爱斯基摩人呢？看看美国销售大师汤姆·霍普金斯是怎样做。您好！我叫汤姆·霍普金斯，在北极冰饮企业工作。我想向您介绍一下北极冰许多益处。”“北极冰？真有意思。这里处处都是冰，而且不用花钱，我们甚至就居住在冰屋子里。”“是，先生，看得出您很重视生活质量。能解释一下为何这里冰不用花钱吗？”“很简单，因为这里遍地都是冰。”“您说得非常正确。您使用冰就在您周围，而且日日夜夜，无人看管！”“没错，这种冰太多了。”“是，先生。现在冰上有你和我，那边还有正在去除鱼内脏邻居，有嬉戏玩闹小孩，还有北极熊留下脏物……请您构想一下好吗？”“我宁愿不去想它。”“可能这就是为何这里冰会不用花钱，能说这就是‘经济合算’吗？”“对不起，我突然感觉不大舒适。”“我明白。在饮料中放入这种无人保护冰块，必须先进行消毒才会真正感觉舒适，是吧？那您怎样消毒呢？”“煮沸吧，我想。”“是，先生。煮过以后您又能剩下什么呢？”“水。”“将冰块煮沸，冷却成水，再冻成冰块，这么是在浪费您自己时间。假如您愿意接收我们服务，今天晚上您家人就能享受到洁净、卫生又富有口味北极冰饮料。噢，对了，我很想知道您那位去除鱼内脏邻居，是否也愿意享受北极冰带来好处呢？”“您这种冰块饮料价格是怎样？”看吧，汤姆·霍普金斯就要成交了！在这个过程中，爱斯基摩人从最初排斥、怀疑，到最终认同、接收，发生了一系列复杂心理改变。一开始他以为简直不可思议，在坐拥冰盖格陵兰岛，怎么还会有些人在推销冰？可是，伴随沟通深入，他发觉自己确实有对洁净冰块需求，只是以前没有意识到。而在汤姆·霍普金斯引导下，他买冰欲望不停增强，剩下就是怎样成交，买下汤姆·霍普金斯冰饮产品了。5/962.1何为电商文案

文案营销熟练掌握能够辅助视觉设计处理大部分店铺流量问题和转化问题。优异文案能够提升地摊货价值，促进销售，同时还能够提升店铺信任度，增加品牌力。文案在本质上属于创作，不过文案创作基于产品本身销售目标。伴随电商竞争日渐激烈，文案也成功地走在了电商竞争前端。早在年“618年中大促”前夕，几大电商界领头大鳄就纷纷发出火药味十足促销折扣信息，统一代替条幅式宣传口号文案，这个标志性时间，标志着电商文案个性化之战成功打响。6/96年电商618海报亚马逊1号店当当苏宁国美京东易迅天猫

成功电商文案能够带动产品销量，优异文案更能够带动整个店铺销量。当然文案不适合单打独斗，需要和图片相互配合，才能做到事半功倍效果。7/962.2文案关键词提升宝贝销量

文案关键词和宝贝标题有异曲同工之处，被利用在搜索推广优化精准词处，具备买家消费者认知高度词更适合作为关键词。文案关键词：想象空间大图片：视觉冲击大1、文案关键词表达着一个态度。2、文案中心内容部分都是针对关键词做出描述。3、成功文案能够提升产品销量。8/96洗发水海报——谁家洗发水能够4天不洗头？

流量词：能够带来大量流量，增加宝贝曝光率。精准词：能够带来优质访客增加宝贝转化率。9/962.3文案提升转化之拨乱反正+市场教育

文案本身作用就是，增加产品曝光率，提升宝贝转化率，文案最终目标就是提升销售业绩。怎样提升文案转化率呢？拨乱反正+市场教育：从专业角度，告诉买家一些专业层面知识，用科学论调教育消费者。10/962.4怎么用文案增加宝贝曝光率、扩大传输路径“头脑风暴”（brainstorm）又称为“智力激励法”，是美国人奥斯本提出一个创造能力集体训练法。当一群人围绕一个特定兴趣领域产生新观点时候，这种情境就叫做头脑风暴。经验通知我们，冲击式瞬间想法更适合探讨或交流，下笔应该深思熟虑。看看ThinkPad当年广告语“让思想更有力”，把“Think”本身字义带入广告语。类似这种由想法转为落字创作过程，是需要我们充分了解其内容含义与期望结果，有时还要带有一些引人入胜自豪情绪在里面——“更有力”。想做到一针见血地表示“自己”，试试用倒推思维次序去创作充满意境与态度文字，其实才更理性、更沉稳、更为企业实际所需。11/962.5怎样判断文案效果

一条优异电商文案，可能会增加宝贝点击率，也可能给人留下深刻印象，它能够充满创新、充满生命感，你能够自然地去倾听它呼吸，去寻找它形态，甚至试图去与它交流。一句成功文案，能够找到每一位目标客户兴奋点，能让每一个消费者找到共鸣，这才是文案工作者骄傲。12/96

雀巢咖啡：味道好极了

这是一句让人非常熟悉广告语，不论你是不是雀巢咖啡消费者，相信你都能张嘴说出这句“雀巢咖啡，味道好极了”。简单、朗朗上口文案，更轻易让消费者记住。13/96

M&M巧克力：只在溶口，不溶在手

这是著名广告大师伯恩巴克灵感之作，堪称经典，流传至今。它既反应了M&M巧克力糖衣包装独特USP（销售主张），又暗示M&M巧克力口味好，以至于我们不愿意使巧克力在手上停留片刻。14/96

天猫：上天猫就够了15/96

天猫：上天猫就够了

一句“上天猫就够了”，简单、轻易记住；还有一句“尚天猫，就购了”更贴切一点，把语言力量发挥到极致。“上天猫就够了”：功效属性，强调购物“尚天猫，就购了”：品牌时尚化战略新广告语：理想生活上天猫（精神属性，强调和消费者情感交流，提升高格调，而不是单纯买买买时代）。16/96

淘宝网：万能淘宝“万能淘宝”这一口号表达了淘宝网汇聚了各大中小类目，只有你想不到没有在淘宝买不到。淘宝之前还用过“淘！我喜欢”“淘啊淘啊淘啊淘”等口号，这么口号都含有简单、通俗易懂、朗朗上口特点。淘宝网现在注册会员超出5亿人，天天有超出1.2亿活跃用户，在线商品到达10亿件，淘宝网和天猫平台交易额总额超出了1.5万亿件。17/96

韩都衣：没空去韩国，就来韩都衣舍

作为在淘宝网上成长起来“淘宝牌”，韩都衣舍致力于为城市时尚人群提升高品质流行衣饰。作为中国互联网“快时尚”第一品牌，韩都衣舍凭借“款式多，更新快，性价比高”产品理念，深得全国消费者喜爱和信赖。“没空去韩国，就来韩都衣舍”宣传口号也受到很多买家喜爱。18/96

裂帛：人生需要裂帛勇气

裂帛故事，是一段关于梦想故事，平凡传奇就像人类全部经验与故事展开一样。裂帛就像同时发生、同时经历着自我宇宙无数时空四个刹那，过去是现实，未来亦是现实。裂帛四个片段，四个刹那，曾经是过去，亦是当下。所以，也让很多年轻人记住了这句“人生需要裂帛勇气”。我们要是怎样在最短时间内吸引买家眼球，让他们产生强烈共鸣，激发客户购置欲望，从而完成转化。19/96

2.6淘宝买家需要文案2.6.1善于使用诱惑字眼

诱惑最好出现在当用户来点击你宝贝，详情页中第一眼就能看到地方（眼球区域），此处文案好不好直接影响着你成交转化率，写得好与不好直接影响到客户是否愿意继续往下看。假如你看到“你知道吗？洗衣机比马桶脏64倍，可能你正在使用这么洗衣机......”你会是什么样反应？这么标题是不是会吸引你进去查看详情，看看你洗衣机是不是真比马桶脏64倍。下面来举个例子。20/96

“风靡韩国、销量第一”“天然保湿因子，15分钟解饥渴，还你水漾容颜”，看到这么宝贝描述文案，你是不是对产品也充满了信心，同时也刺激了你购物欲呢？21/96

“当撕掉皮肤保质期，让女人永久新鲜”“贵族美容必备高端保养”“Swisse当家明星爆款美容圣品”，能够说，这昂宝贝描述文案，牢牢抓住了广大女性消费者心理需求，从美容、保养、保持年轻肌肤关键词出发，直击女性消费者心理弱点。预计大多数女性都hold不住吧！22/96

我们处于快节奏时代，“没时间”成了城市白领口头禅，再瘦女人都整天嚷嚷着要减肥，减肥又懒得运动，又不想节食，那怎么办呢？“这一贴，就够你瘦99.8%”“十万韩国女性常年囤货，NO节食NO锻炼NO整形”，对于胖子和想要减肥人士来说，这是多么含有诱惑力文字，这么产品描述文案成功锁定目标客户群，直击买家心理，至于转化，必定是不会差。23/96

2.6.2把控买家好奇心

好奇是人类天性，不过懒惰一样也是人类天性。假如你希望你用户很认真地看完你宝贝描述，那么你就必须激发买家足够好奇心，放大买家好奇心，只有这么才能让他们对你宝贝保持热情。假如买家看到你产品，点击进去就有想关掉冲动，那么你就没有成交转化机会了，反而带来了严重宝贝跳失率。所以激发买家好奇心，并留住买家，这才是宝贝描述文案关键所在。24/96

连“澳洲总理也惊呼好喝奶粉”“代餐纤体，美白养颜，白领必备，80%澳洲人天天必喝”。看到第一句文案是不是就已经激发了你好奇心呢？澳洲总理也喝这种奶粉？这是什么奶粉？接着往下看看。所以，依据产品宝贝特征、特点、产地等原因，能够激发出买家无数好奇心理。25/96

“火爆僵尸面膜再出江湖”“僵尸大战来袭，问题肌肤备战”，看到这么描述，我相信你好奇心已经被激发出来了。买家看到这么文案很可能会有“什么是僵尸面膜？”疑问，正是这么疑问才能激发用户充分好奇心。26/96

2.6.3买家好评展示

经过买家眼球区域激发了买家好奇心，下面我们需要是引导买家进入第二阶段，让买家对我们产生信任，只有买家对你产生信任了，我们才能与买家发生“深入”关系。信任营销是最好营销手法，所以我们必须在营销前一定要让用户对我们产生一定信任。那么怎样让买家对我们产生信任呢？买家好评展示图和电视节目推荐是一个不错选择。27/96

“乐天免税店王牌产品，韩国MBC、KBS、SBS，三大电视节目推荐”“年销量超出1000万张，开创面膜界奇迹！”看到这么文案是不是能够增加买家信任度呢？28/96

2.6.4关于产品价值包装

首先希望各位卖家清楚，买家购置是我们产品价值，而不是产品本身，假如我们产品没有任何价值，我想买家是不会为我们产品买单。所以对于产品价值包装也是很有必要。而作为文案工作者，需要直接地把你产品价值告诉、展示给买家——怎样把茶品价值塑造到最大化、产品生产地、产品成份、这款产品为何火？产品本身经过多少道工序等。29/96

上图是一款婴儿辅食米粉成份描述页，我们能够看出，其中含有都是安全成份——大米、益生菌、维生素。均衡全方面营养搭配，给宝宝补充全方面营养需要，确保身体正常发育，促进宝宝健康成长。30/96

这是一款苹果泥介绍，产品主打有机、天然、无任何添加剂和色素。有机农场里阳光明媚，绿草茵茵，水质天然。严格生产程序，精心营养搭配，独有双重检测认证标志。31/96

2.7.1表达宝贝特征和卖点2.7出众电商文案具备特点

这是杜蕾斯新款空气套海报和介绍详情，文案“空气套、空气感”直接明了地阐述了新品特征——更薄、更软、更滑。32/96

1、对点击率影响好卖点文案能够提升宝贝点击率。2、对收藏加购影响对用户有吸引力卖点描述能够提升收藏加购人数。3、对转化率影响充分表现产品卖点有利于提升产品转化率。4、对店铺人群影响优异卖点描述能够增加进店访客停留时间。卖点主要性33/96

1、直通车测卖点测创意图，就是测卖点。操作时候，降低标题在匹配性上影响，保持一样标题，只需要调整推广图上文案。2、同行分析卖点参考同行主图、详情描述等地方，看同行推广图侧重点，再依据自己产品特征作对应调整，把宝贝优势表达出来。3、买家需求、关注点在售前客服咨询、售后连续沟通、买家对产品评价。能够挖掘买家真实需求。4、产品本身特征找到产品特征，在包装细节上更人性化。怎样真正挖掘卖点34/96

我们要抓住一个宗旨，文案是为产品服务。所以文案工作者在做产品文案时候要注意分析店铺消费群体有哪些、店铺格调怎样、活动目标是什么、我们产品与竞争对手相比较有什么优势等。35/96

2.7.2适当地用文案营造产品气氛

针对不一样类型产品，配合不一样文案。比如，游戏类文案能表达出酣畅淋漓；美食类能表达出食物特征；情人节专场类能表达出甜蜜、浪漫。假如我们是经营一些复古产品，一些较为文绉文字是不错，比如阿芙精油七夕宣传文案。36/96

2.7.3文案中适当添加流行语

我们经常看到一些网络流行语，比如，“不论你信不信，反正我是信了”“有钱，任性”“也是蛮拼”“我也是醉了”“带你装逼、带你飞”“且行且珍惜”“萌萌哒”等，文案工作者在撰写产品文案时加入流行语元素，也是不会错。37/96

流行语概念

广义流行语是指在网络上经常出现且使用频率较高语言和语言类型。狭义流行语是指网民在交际过程中经常使用语言。当前流行语已经被很多企业作为营销策略制订中一项惯用文案策划应用元素。38/96

网络流行语与热词洪荒之力、一言不合就......、情谊小船、没想到你是这么......、小目标、主要事情说三遍、老司机、城会玩、感觉身体被掏空、鬼知道我经历了什么、我和我小搭档们都惊呆了、我可能是XXX了假XXX、打Call等。39/96

流行语特点

时下流行语已经含有广告信息传输特征，表达出来特点主要集中在：1、关注热点网络流行语大多是因为一些社会热点话题或者热门事件而形成，同时在网民关注下取得快速传输。2、通俗易懂且有幽默感网络流行语能够经过文字与字母、数字等不一样搭配形式，利用谐音、缩略等方法将其转化为一些简练语言组合，如亲、点赞、逼格等词已成为惯用流行语，这些简单流行语也能够拉近人与人之间距离，形成良好沟通气氛。3、时尚个性化大多源于很多年轻网民对事物独特了解角度，年轻时尚造就了时尚个性流行语。40/96

流行语作用1、提升文案广告关注度2、信息传达气氛轻松3、提升产品品牌效益使用流行语提议1、网络流行语利用与广告文案准确定位2、网络流行语与产品特色契合度3、慎用存在争议网络流行语41/96

2.7.4产品宝贝文案主题要鲜明、彰显特色

文案工作者在撰写宝贝主题时，要表达出宝贝与众不一样和差异化优势，才会引发买家消费者关注，才能刺激买家购置欲。如这款瘦腿袜主题文案——“奔跑吧，卡路里，爆红瘦腿神器”。42/962.7.5产品文案富有创意，便于消费者记忆

文案其实就是产品衣饰，对消费者视觉有一定冲击力，颜色款式、大小胖瘦都很适中，能够衬托出应有特色，才能被消费者接收而且记住。同时，要注意最好不要采取夸大或者尤其另类表示方式，而忽略了产品本身特点，过于强调表现形式，反而违反了宣传初衷。43/96

文案又被称为“纸上推销术”，纸上推销术掌握是处理文案人大部分工作必备条件，文案即使属于创作，但必定要有营销思绪才能写出来。优异文案能够提升产品价值，能够促进产品销售，对品牌能够形成长久稳定发展趋势，很多人称“品牌影响力”。那么，文案工作者该怎么把产品文案写得出彩呢？下面就给大家提供一个简单思绪。44/96

2.8九宫格思索法

所谓“九宫格思索法”是拿一张白纸，用笔先画出九宫格，中间那个格子填上你产品名，接下来在其它8个格子中填上能够帮助此商品销售众多优点。这是强迫创意产生简单练习法，作者也经常使用这种方式构思出各种设计图。45/96

案例分析46/96

用九宫格思索法来分析一下这款小托普洱茶卖点。

从九宫格里我们能够清楚地看到小托普洱茶卖点和特征——便于携带、性价比高、产地无污染、新包装新店铺、茶文化、深受资深茶客好评、精选细选、勐海茶系。47/96

用九宫格思索法来分析以下主题。奥运会运动精神成长直播青春学习奖牌明星48/96

GHAF运行BEDC用户APP活动数据渠道内容产品新媒体活跃APP目标用户数据渠道内容产品新媒体联运刷榜

首发版本迭代专题

应用市场奖项换量ROI互动

策略转化文案成本测试逻辑统计换量

用户属性跟踪监控品牌渠道数据效果KPI维护反馈

标题排版粉丝互动渠道内容功效适配

入口用户调查跳转迭代周期起名渠道流失留存

搜集收入筛选转化产品用户传输性趣味性

定位热点主题情感排版格调49/96

尝试用九宫格思索法来分析一个人。某某

性格兴趣外形品德交际能力家庭三观知识50/96

巩固练习

假如文案创作者要为一款“掌上吸尘器”做一则电商文案。掌上吸尘器不是玩具，它不能变成鼠标大小，但这款吸尘器相对于市场上其它机型吸尘器来说，它体积真是小不能再小了，它面积仅有31厘米*23厘米，与ipad差不多大。英国皇家御用吸尘器品牌“戴森”也有类似掌上迷你吸尘器，机型相同，可是没有调速功效，仅配有3款刷头。但这款迷你吸尘器有4款刷头，还有语音功效，售价是戴森吸尘器1/8。总来说，该吸尘器有以下特点：（1）掌上吸尘器。主机后侧面积比ipad略大，单手即可托起。（2）最新多级旋风过滤器。吸力永不衰减，终生无须更换耗材。（3）无级调速划钮。依据清洁对象大小和材质，任意调整功率。（4）一键除尘，可水洗。按下按钮即可打开尘杯，尘桶及过滤器可直接清水冲洗。（5）PVC软包大滚轮。防止拖动机器时划伤木地板。（6）瑞士可水洗医疗级HEPA过滤。过滤效果可高达99.97%。请用九宫格思索法来为这款产品创作文案。51/96

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吸尘器

掌上吸尘器九宫格文案思索体积小投票定制一键水洗语音功效HEPA除螨成本高多级旋风无极调速过滤器61/96

2.9三段式写作法

三段式写作法是依据仿新闻学中“倒三角写作法”演变而成，第一段请精要地浓缩产品信息，产品优点等销售话术，第二段解释销售话术中卖点或者将销售话术延伸开来。最终一段是“钩子”，主要任务是要叫人现在就买，所以普通是强化商品USP（独特销售卖点）、价格优势或赠品。浓缩成三句话就是“看我，为啥买我，必须买我”。普通最终一段最为主要，这一段要把消费者使用产品之后场景、效果表示出来，让消费者产生购置欲望。62/96

2.10用文案诱导消费者按照“你提议”购置

优异实体音响店销售员会用精彩话术改变你刚进店里时心中预设目标商品与预算。他会把用户印象高利润与他最想要销售商品，而非你想要商品。文案们要不要挑战试试，你也能够此境界为目标，把控消费者心理、改变消费者目标性购物、让他选择你推荐产品、接收你预购项目。63/96

2.11型录关键点延伸法

把产品关键点统计下来，并把每一个关键点加以延伸，假如实在是没有想法，能够把产品卖点和特征照抄下来，不过这么比较没有特色。64/96

我们用小托普洱茶例子，为大家进行讲解。小托普洱茶卖点有：产地无污染、原料精选细选、茶文化、勐海茶系等关键点。经过这四个关键点，我们分别加以延伸，能够得到以下内容。产地无污染：安全、口感好。原料精选细选：春茶最新鲜、质量好。茶文化：身、心、灵感受，人生何处不重生，突出“重生”主题。勐海茶系：发酵时间长、口感独特。65/96

1重奏：清爽水润不紧绷，保湿从洁面开始。2重奏：水润清爽果冻水，瞬间感受水分饱满。3重奏：百万液体水晶，补水冠军，锁水皇后。66/96

练习：

掌上吸尘器型录关键点延伸法

体积小方便时尚便于携带

投票产生

客户至上实用尊贵感

成本高用料考究质量好售价高67/96

再感人文案不如一张有说服力照片，长篇大论不如图文并茂地讲解。商品文案不是写作，而是要突出并放大产品卖点、促成销售。2.12好产品文案需要搭配出众创意图片主标题：“时间会变，双眼紧致不变”。副标题：“让你第一条眼纹晚来五年”。辅助说明：“奢华纳米黄金钻石眼膜，他人只能模仿”。产品卖点：“抗击细纹、黑眼圈、不长脂肪粒”。68/96

一张好电商产品宣传图或海报，包含品牌+正副标题+辅助说明+产品卖点+精美图片69/96

2.13网购商品文案要重视SEO友好性

不会写商品文案人，文案是写给自己看；会写商品文案人，文案是专门写给目标对象看；最会写商品文案人，文案是同时写给目标对象与搜索引擎看，所以你文章中出现商品名称要完整（包含品牌、汉字、英文、正确型号），方便Google、baidu等搜索引擎读取，且完整商品名出现频率最少为2~3次。了解搜索引擎工作原理人都知道，当搜索关键词在全部宝贝标题中都没有时候，搜索引擎会抓住产品属性和详情页中文案，而且当你搜索关键词即使其它宝贝标题中也会出现，因为该关键词在我们详情页中出现频率较高，也会增加我们相关性，从而使我们宝贝排名比其它宝贝更靠前。70/96

SEO是由英文SearchEngineOptimization缩写而来，汉字意译为“搜索引擎优化”。SEO是指经过站内优化比如网站结构调整、网站内容建设、网站代码优化等以及站外优化，比如网站站外推广、网站品牌建设等，使网站满足搜索引擎收录排名需求，从而吸引精准用户进入网站，取得无偿流量，产生直接销售或品牌推广。71/96

对搜索引擎不友好网站有哪些特征：1、网页中大量采取图片或者Flash等富媒体（RichMedia）形式，没有能够检索文本信息，而SEO最基本就是文章SEO和图片SEO；2、网页没有标题，或者标题中没有包含有效关键词；3、网页正文中有效关键词比较少（最好自然而重点分布，不需要尤其堆砌关键词）；4、网站导航系统让搜索引擎“看不懂”；5、大量动态网页影响搜索引擎检索；6、没有被其它已经被搜索引擎收录网站提供链接；7、网站中充满大量坑骗搜索引擎垃圾信息，如“过渡页”、“桥页”、颜色与背景色相同文字；8、网站中缺乏原创内容，完全照搬硬抄他人内容等。9、网站地图，网站日志提取蜘蛛爬行轨迹。72/96

过渡页也叫桥页,是打开之后会自动(或手动)转向到别页面网页。过渡页通常是用软件自动生成大量包含关键词网页，网页中生成文字是杂乱无章，没有什么逻辑。目标是希望这些以不一样关键词为目标桥页在搜索引擎中得到好排名。当用户点击搜索结果时候，会自动转到主页。有时候是在桥页上放上一个通往主页链接，而不自动转向。73/96

2.14最犀利产品文案是说出有利事实

这个产品曾得什么奖？源自哪个国家？是当前哪个通路销售冠军？被哪个电视节目推荐，是哪个网站中口碑最正确商品？哪个当红明星代言这个商品？或凸显这个商品绝对价格优势（比如，全网最低价），不论你文案功底怎样，怎样你商品这些优势，记得把这些时时强调出来。74/96

“亚洲医学面膜公认标杆”“它是韩妆代购炽热浪潮始作俑者”“进入中国5年间销售速度连续破百增加”“韩国美妆界唯一保持7年成为不变长青面膜”。看看，多么含有事实文案，这么产品文案，买家怎么会不买涨呢？75/96

2.15四两拨千斤地化解竞争对手攻击

做生意怎么可能会没有同行呢？同行攻击包含言论攻击、文案攻击，以及价格攻击，假如你竞争对手行动已经对你销量产生压力，那么，你能够在产品文案里四两拨千金地还击，用文案技巧化解对方优势，无须指名道姓地发生正面冲突。比如，你和竞争对手同时售卖一个明星同款产品，可他却卖比你廉价，那么，此时你就能够在宝贝文案中强调你宝贝质量、做工，还有优质服务、良好口碑等——“当前网络上有店家推出价格低于行情且来路可疑同款商品、已经有消费者吃亏上当了，提醒买家千万注意。”这么能够反将他一军，轻松化解你价高窘境。76/96

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2.16致力于写出让人拍案叫绝营销文案

好文案不光能够提升宝贝销量和转化率，还能够提升点击率，比如一张优异直通车推广图和优异钻石展位推广图，能够带来极高点击率和可观转化率，还能够降低每次点击付费广告费用。熟悉淘宝天猫文案人员都知道，淘宝推广图和天猫推广图是不一样。天猫推广图更多是宝贝实拍图，没有任何文案修饰；淘宝推广图愈加重视个性化，文案是必不可少。78/96

从此图中我们能够清楚地看出，天猫推广图只是品牌logo+宝贝实拍图，淘宝推广图除了宝贝实拍图以外，还加上了促销信息、明星同款文案。所以针对不一样店铺，我们需要搭配合理文案。79/96

2.17宝贝文案能够跟随季节和销量改变而改变

文案营销是能够依据宝贝销量、价格、季节而改变,宝贝上架时、宝贝热销中、宝贝销量降低时、宝贝清仓处理时文案都应该是不一样,这是很多文案工作者经常会忽略一件事。简单来说,文案工作者能够用文案告诉买家为何要在此时购置理由即可。80/96

作为一名电商文案新人,以上这几点是必须掌握基础。俗话说，“不能一口气吃个胖子”，对于刚才接触电商文案这个岗位新人朋友而言,前期了解专业知识和积累素材案例是必不可少,对于专业知识掌握除了要了解文案写作基础知识以外,了解电商行业也是不可忽略主要一项,电商文案和广告文案还是有这区分。电商文案需要把你目标客户群当成朋友,经过文字把你情感传达给买家,激发他们共鸣,促进下单转化。电商文案更多是表达在与买家交流沟通和互动上面茵曼”在文案方面,就比较有经过文字产生心与心之间交流。比如,“初语”、“茵曼”在文案方面，就比较有格调和特色,尤其是“初语”品牌调性上(视觉和文案策划)。下面我们来观赏下,如今活跃在淘宝、天猫上特色文案吧!81/96

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看完这几个有特色文案案例,相信作为文案新人你,应该对电商文案有了新认识和了解。我经常和新人设计者说,搜集案例并分析案例是美工成长之路必经阶段。同理,作为文案新人,一样需要搜集你们喜欢文案素材案例并加以分析,分析你为何要收藏这条文案、这条文案到底哪里吸引了你、写作手法有什么特点等。所以,搜集并分析文案这一步也是必不可少。当然作为一名合格电商文案,还应该学会多交流和沟通,文案并不是独立存在,而是需要设计乃至市场、策划等部门随时保持高效沟通和配合完成。优异文案不是回避问题,而是将问题负面转化成正面,下面我们来看一则用文案成功翻身实际案例。84/96