2023年全国外经贸从业人员认证考试国际贸易业务员实务考试试卷

全国外经贸从业人员认证考试

国际贸易业务员实务考试试卷

2023年12

月

题目序号一二三四五六总分核分人

应得分数101024202016100

实际得分

得分评卷人复核人流程题（共1o分）

根据信用证的流程图，写出流程说明，并写出信用证的基本当事人。

进口方”出口方P

合同。

（开证人）《（受益人）命

⑤

④审

⑧②证

通

申

、

付

交

知

款

请

赎

单

开t

单

证,

七

t议

付

t

付款行+开证行*

⑦偿付，

得分评卷入复核人二、简述题（共10分）

简述寻找贸易机会的重要方式,试述电子商务在国际贸易中的运用。

得分评卷人复核人三、计算题（共24分）

1.保险费计算（8分）

大连忠海进出口公司以每套80美元CIF旧金山向美国贸联公司出口西服2023套。货

品出口前，由大连忠海进出口公司向中国人民保险公司投保一切险和战争险。一切险和战

争险的保险费率分别为1%和0.3%,按发票金额（CIF价）110%投保。试计算该批货品

的投保金额和保险费。（四舍五入，保存两位小数,有结果没过程不给分。）

2.成本核算（16分）

青岛崂山进出口公司出口男式茄克2023打，对外报价为每件30美元FOBC3%青岛，

外商规定将价格改报为每件CIFC5%汉堡。已知运费为每箱1美元，2打为一箱,保险费为

FOB净价的0.8%,请问：

（1）要维持出口销售外汇净收入不变，每件CIFC5%应改报为多少？

（2）已知进货成本为170元人民币/件，每件的商品流通费为进货成本的3%,出口退税为

13元人民币/件,该商品每件的出口销售盈亏率及换汇成本是多少？（USD1=RMB7.50）

（四舍五入，保存两位小数，有结果没过程不给分。）

得分评卷入复核人四、选择填空题（阅读以下信用证,做选择填空。共20分）

L信用证内容：

2:06BPMOIT22AXXXN}{3:{108:983FEDE}}{4:

:27：SEQUENCEOFTOTAL1/1

：40A：FORMOFDOCUMENTARYCREDITIRREVOCABLE

：20:DOCUMENTARYCREDITNUMBERCRED1523349

:31C:DATEOFISSUE070906

:31D：DATEANDPLACEOFEXPIRY071102ITALY

:50:APPLICANTLANIFICIOCOMATEXS.P.A

VIATERNI3/5

59013OSTEMONTEMURLO(PO)

ITALY

:59:BENEFICIARYSHANGHAIJINMAOCO.,LTD.

1125YANCHANGROAD

SHANGHAI202302CHINA

:32B：CURRENCYCODE,AMOUNT:USD132539,86

:39A：PRECENTAGECREDITAMOUNTTOLERANCE10/10

：41A:AVAILABLEWITH..BY..BPMOIT22

：42P：DEFERREDPAYMENTDETAILSAT90DAYSAFTERSI

GHTC/0OURCOUNTERS

：43P：PARTIALSHIPMENTSALLOWED

:43T:TRANSSHIPMENTNOTALLOWED

:44A:LOADINGONBOARD/DISPATCH/

TAKINGINCHARGEAT/FROM...SHANGHAIPORT,CHINA

:44B:FORTRANSP0RTATIONTO...LASPEZIAPORT,ITALY

：44C:LATESTDATEOFSHIPMENT071017

:45A:DESCRIPTION0FGOODSAND/ORSERVICES

+TRADETERMS：CIFLASPEZIAPORT,ITALYORI

GIN:CHINA

+55271YDSOF60%COTTON40%POLYESTERGREYFABRIC

ATUSD2.18PERYD

80X70/214X166WIDTH：118”

:46A：DOCUMENTSREQUIRED

+SIGNEDCOMMERCIALINVOICETHREEFOLD

+FULLSETOFCLEANONBOARDOCEANBILLOFLADINGMADE0

UTTOTHE

ORDERANDBLANKENDORSED,

NOTIFY：APPLICANT(FULLADDRESS)

MARKEDFREIGHTPREPAID

+SIGNEDDETAILEDPACKINGLIST

+CERTIFICATEOFORIGIN

+HANDSIGNEDINSURANCEPOLICY/CERTIFICATECOVERINGALLRISKS

ASPERI.C.C.FOR110PCT0FTHEINVOICEAMOUNT

:47A:ADDITIONALCONDITION

10PCTMOREORLESSINAMOUNTANDQUANTITYALLOWED

DOCUMENTSMUSTBESENTTO：

BANCAPOPOLAREDELL'EMILIAR0MAGNA

VIAARISTOTELE195

41100MODENAMO

ITALY

：71B:CHARGESALLCHARGESANDCOMMISSIONSOUTSIDE

ITALYAREFOR

BENEFICIARY,SACCOUNT

:48:PERIODFORPRESENTATIONWITHIN15DAYS

:49:CONFIRMATIONINSTRUCTIONSWITHOUT

:78：INSTRUCTIONST0THEPAYING/ACCEPTING/NEGOTIATINGBANK

ATMATURITYDATE,UPONRECEIPTOFCOMPLYINGDOCUMENTS

C/0OURSELVES,WEWILLCOVERTHEREMITTINGBANKASPER

THEIRINSTRUCTIONS

-}(5：{MAC：A2EBB1C7}{CHK:9E5AB59041D1}}FQ

2.根据信用证内容回答下列问题：(20分，每空2分)

(1)开证银行用()的方式将信用证通过告知银行给受益人。

A.信开B.快邮C.电开

(2)LANIFICIOCOMATEXS.P.A.(

A.卖方B.开证申请人C.开证行

(3)该信用证允许受益人使用的金额是()O

A.USD120490.78B.USD132539.86C.USD144100.00

(4)投保的险别是()。

A.一切险B.水渍险C.平安险

(5)该信用证中规定受益人需提交的提单是()。

A.清洁已装船提单B.不清洁已装船提单C.备运提单

(6)该信用证项下的分批装运栏应填()。

A.NOTALLOWEDB.ANYC.ALLOWED

(7)该信用证规定，如有货损应用()赔付。

A.韩元B.美元C.人民币

(8)该信用证规定受益人提交的保险单据应为()。

A.保险单和保险凭证B.保险单或保险凭证C.预约保单

(9)按照信用证的规定,受益人可以在()装运。

A.2023-10-16B.2023-10-18C.2023-10-20

(10)信用证的受益人()=

A.SHANGHAIJINMAOCO.,LTD.

B.LANIFICIOCOMATEXS.P.A.

C.开证行

得分评卷人复核人五、单证制作题（请根据所给的信息缮制出口协议，共20分）

1.协议内容

日本公司KITAMURASP0RTINGGOODSCO.,LTD.向上海中申进出口有限公

司发来询价函，规定该公司对下列产品报CIF东京价：

货名:SoccerShoes

Features:

1)Upper:footprotecti

vesoftmicrofiber

syntheticupper

2)Outsole:durable

abrasionrubberoutsole

3)Sizes:39-46in

Eurosizes

Innerpacking:

Colorbox

0uterpacking:

12prs/ctn

货名：BasketballShoe

Features:1A)Upper：f

ootprotectivesoft

microfibersynthetic

upper-^2)Outsole:durab1e

abrasionrubberout

soleA3)Sizes:39—

46inEurosizes^Inner

packing:

ColorboxOuterpacking:

102prs/ctn

通过发盘还盘后，最终成交价格如下:

1.SoccerShoes2500双，CIFTOKYOUSD15/PCSO

2.BasketballShoe2023双，CIFTOKYOUSD20/PCSo

其他情况如下：

卖方：

上海中申进出口有限公司

SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.

No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina

Tel:0086-21-58380888

Fax：0086-21-58381888

买方：

KITAMURASPORTINGGOODSCO.,LTD.

ITCBUILDING6THFLOORSUITE602

1-8-4CHOMEISOBE-DORICHU0-KUTOKYOJAPAN

Tel:0081-3-362-1654

Fax：0081-3-362-1655

协议编号：SCO610302

签订日期：2023年12月1日

装运期限:2023年2月28日以前

付款条件：即期不可撤消信用证，买方须于2023年12月20日前开出本批交易的信用证

装运港:上海港

目的港：东京

分批装运：允许

转船:允许

保险:加一成，根据中国人民保险公司1981年1月1日的海运货品保险条款，投保一切险

口麦头：在信用证上给出

品质/数量异议:如买方提出索赔，凡属品质异议,须于货到目的口岸之60日内提出。

凡属数量异议，须于货到目的口岸之且2日内提出

买方收到本售货确认书后请立即签回一份,如买方对本确认书有异议,应于收到后五天

内提出，否则认为买方已批准接受本确认书所规定的各项条款。

买方代表:香月昇卖方代表:朱海和

2.协议格式

上海中申进出口有限公司

SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.

No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina

售货确认书编号：

Tel:0086-21-58380888SALESCONFIRMATIONNT-

Fax：0086-21-58381888

日期：

Date:

T0Messrs：

谨启者：兹确认授予你方下列货品，其成交条款如下:

DearSirs:Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandconditionsasspeci

fiedbelow:

(1)货品名称及规格(2)数量⑶单价(4)总价

NameofCommodityandSpecificalQuantityUnitPriAmount

Tota1Amountinwords；

(5)装运期限：

TimeofShipment:

(6)装运港：

PortofLoading:

(7)目的港：

PortofDestination：

(8)分批装运：

Partia1Shipment:

⑼转船：

Transshipment:

(10)付款条件：

TermsofPayment:

(11)运送标志：

ShippingMarks:

(12)保险：

Insurance:TheSellershouldcoverinsuraneeforofthetota1

invoiceva1ueagainstA11RisksasperOceanMarineCargoClausesofPICC

dated1/1/1981.

(13)仲裁

Arbitration：Alldisputesarisingfromtheexecutionof,orincon

nectionwiththisSalesConfirmation,shallbesett1edamicablythrough

friendlynegotiation.Incasenosettlementcanbereachedthrough

negotiation,thecaseshal1thenbesubmittedtoChinaInternationa1Eco

nomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionfor

arbitralioninaccordancewithRulesofArbitrationofChina

Internationa1EconomicandTradeArbitrationCommission.Theawardmade

bytheCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.

REMARKS:

买方须于年—月—日前开出本批交易的信用证(或告知销售方进口许可证号码)。否则，销

售方有权不通过告知取消本确认书，或向买方提出索赔。

TheBuyershallestab1ishthecoveringLetterofCredit(ornotifythe

ImportLieenseNumber)before,fa1lingwhichtheSeHerreservesthe

righttorescindwithoutfurthernotice,ortoacceptwho1eoranypartof

thisSalesConfirmationnon-fulfilledbytheBuyer,or,to1odgeclaimfor

directlossessustained,ifany.

凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的，投保险别以售货确认书中所开列的为限，买方假

如规定增长保额或保险范围,应于装船前经卖方批准，因此而增长的保险费由买方负责。

FortransactionsconeludeonCIFbasis,itisunderstoodthattheinsu

ranceamountwi11beforoftheinvoicevalueagainsttherisks

specifiedinSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorc

overageisrequired,thebuyermusthaveconsentoftheSellerbefore

Shipment,andtheadditiona1premiumistobebornebytheBuyer.

品质/数量异议：如买方提出索赔，凡属品质异议,须于货到目的口岸之一日内提出。凡属数量异议,

须于货到目的口岸之日内提此对所装货品所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运送或

邮递机构的责任范畴，卖方不负任何责任。

QUALITY,/QUANTITYDISCRFPANCY:Incaseofqua1itydiscrepancy,c1aimshou

1dbefi1edbytheBuyerwithin__daysafterthearrivalofthegoodsatp

ortofdestination；whileforquantitydiscrepancy,claimshouIdbefiled

bytheBuyerwithin:___daysafterthearrivalofthegoodsatportofdes

tination.Itisunderstoodthatthesellershallnotheliab1eforanydisc

repancyofthegoodsshippedduetocausesforwhichtheInsuranceCompany,

ShippedCompanyothertransportationorganization/orPostOfficeare1

iable.

本确认书内所述所有或部分商品，如因人力不可抗拒的因素，以致不能履约或延迟交货，卖方概不负

责。

TheSellershallnotbeheldliab1eforfailureofde1ayindeliv

eryoftheentirelotoraportionofthegoodsunderthisSa1esConfir

mationinconsequenceofanyForceMajeureincidents.

买方在开给卖方的信用证上请填注本确认书号码。

TheBuyerisrequestedalwaystoquoteTHENUMBEROFTHISSALES

C0NFIRMATIONintheLetterofCredittobeopenedinfavourofthe

Seller.

买方收到本售货确认书后请立即签回一份,如买方对本确认书有异议,应于收到后五天内提出，否则

认为买方已批准接受本确认书所规定的各项条款。

ThebuyerisrequestedtosignandreturnonecopyoftheSalesCon

firmationimmediatelyafterthereceiptofsame,Objection,ifany,sh

ouldberaisedbytheBuyerwithinfivedaysafterthereceiptofthisSa1e

sConfirmation,intheabseneeofwhichitisunderstoodthattheBuye

rhasacceptedthetermsandconditionoftheSa1esConfirmation.

买方卖方

THEBUYERTHESELLER

得分评卷人复核人六、案例分析题（共16分）

1.下述是否属于分批转运？（8分）

浙江杭宏进出口对美国A公司出口一批货品1000公吨，采用信用证支付方式，最迟

装运期为2023年5月15日，交单期为装运日后21天。国外来证规定：”严禁分批装运，

允许转运”，该证注明：按《跟单信用证统一惯例》办理。现己知:装期临近，已订妥一艘驶

往美国的“和平”号货轮，该船先停靠宁波,后停靠广州。但此时，该批产品在宁波有450

公吨和在广州有550公吨货品尚未集中在一起。如你是这笔业务的经办人，最佳选择何种

解决方法,请说明理由。

2.协议是否成立？（8分）

卖方A在5月17日上午用航空信寄出一份实盘给买方BoA在发盘告知中注有“不可

撤消”的字样，规定受盘人5月18日至25日前复到有效。但A又于5月18日下午用传

真发出撤回告知。B于5月19日才收到A邮寄来的发盘。由于发盘的价格对B十分有利,B

立即用电传发出接受告知。事后A、B双方就协议是否成立发生争执。请问A与B之间的协

议能否成立？为什么？并请说出发盘撤回和撤消的区别。

国际贸易业务员实务考试试卷答案

（考试编号：0702）

一、根据信用证的流程图，写出流程说明，并写出信用证的基本当事人。（10分）

答：

1.流程说明（8分，每一小点1分）

（1）买卖双方在协议中约定凭信用证付款。

（2）买方向本地银行申请开证,并按协议内容填写开证申请书和交纳开证押金或提供其

它保证。

（3）开证行按申请内容开证，并告知告知行。

（4）告知行将信用证交与受益人（卖方）。

（5）卖方收到信用证后,如审核无误，即按信用证规定发货,开出汇票并附各种单据向

有关银行议付货款。

（6）议付行将汇票和单据给开证行或信用证指定的付款行索偿。

（7）付款行将货款偿付给议付行。

（8）开证行收到单据后，即告知买方付款赎单。

2.写出信用证的基本当事人(2分，错一点扣1分)

信用证的基本当事人有开证申请人、开证银行和受益人。

二、简述寻找贸易机会的重要方式，试述电子商务在国际贸易中的运用。

答：

1.寻找国外顾客即国际贸易往来对象和贸易机会，大体有如下几种方法：

(写对7点及以上得7分，对一点得1分)

(1)充足运用工商名录。

(2)由驻外分支机构开发新顾客,各大公司在国外设立分公司，其重要目的就是开发新

的顾客，为公司争取更多的贸易机会。

(3)充足运用来华的各种外国代表团。

(4)出国考察。

(5)国外老顾客的介绍。

(6)运用新闻工具获得新顾客。

(7)通过商会,领事馆及对外贸易协会的介绍结识新的顾客。

(8)通过博览会、展销会，结识客户。

(9)运用Internet,开展网上营销。现在有些专业机构常年开设网上交易平台，可

以常年在网上参展。建立公司网站，进行网址推广。

(10)其他一些特殊渠道，如联合国采购、跨国采购等平台和方式。国内或驻外机构

(如贸易中心)常年开设的展厅，进行商品展览等。

运用上述方法所选择的顾客，还须进行严格的资信调查,这样，才会使我们的国际贸易

顺利进行。

2.电子商务在国际贸易中的运用

(3分)

(1)运用Internet,建立公司网站，运用国际电子商务平台，开展网上营销，寻找贸

易机会。

(2)运用现代通信工具,进行电子数据互换，加快信息传递速度，提高贸易效率。

（3）用好政府的电子政务平台，掌握最新的国家对外贸易政策指导公司的对外贸易业

务的开展。

注:上述部分并不规定完全同样，只要言之有理都给分

三、计算题

1.答：

解:投保金额=CIF总值XI10%

=80X2023X110%

=176000（美元）

（4分）

保险费=投保金额X保险费率

=176000X（1%+0.3%）

=2288（美元）

（4分）

答：该批货品的投保金额是176000美元，保险费是2288美元。

2.答：

解：（1）已知公式:含佣价=净价/（I—佣金率），贝U：净价=含佣价X（1—佣金率）

FOB=30X（1-3%）=29.10（美元）（4

分）

（2）已知公式:含佣价=净价/（I—佣金率），则:

CIFC5%=（FOB+运费+保险费）/（卜5%）

=（29.10+29.10X0.8%+1/24）/（1-5%）

=29.37447/0.95

=30.92（美元）

（4分）

（3）已知公式：出口商品盈亏率=（出口销售人民币净收入一出口总成本）/出口总成本

XI00%,代入公式得:

出口商品盈亏率=(29.10X7.50-(170+170X3%-13))/(170+170X3%-

13)X100%

=(218.25-162.10)/162.10X100%

=56.15/162.10XI00%

=34.64%

(4分)

(4)已知公式：出口商品换汇成本=出口总成本/出口外汇销售净收入，代入公式得：

出口商品换汇成本=(170+170X3%-13)/29.10=162.10/29.10=5.57(元人

民币/美元)

(4分)

答：

(1)CIFC5%应改报为30.92(美元)/件。

(2)该商品的出口销售盈亏率为34.64%。

(3)换汇成本为5.57(元人民币/美元)。

四、阅读以下信用证，做选择填空。(20分)

IC2B3B4A5A6C7B8B9A10A

五、请根据所给的信息缮制出口协议。(20分)

上海中申进出口有限公司

SHANGHAIZHONGSHENIMP.&EXP.CO.,LTD.

No.33ZhongshanRoad(E.1),ShanghaiChina

售货确认书编号：SC0610

302

Tel：0086-21-58380888SALESCONFIRMATIONNo.

Fax:0086-21-58381888

日期:Dec.,1,2023

Date：

T0Messrs:

KITAMURASPORTINGGOODSCO.,LTD.

ITCBUILDING6THFLOORSUITE602

1-8-4CHOMEISOBE-DORICHUO-KUTOKYOJAPAN

Tel:0081-3-362-1654

Fax：0081-3-362-1655

谨启者：兹确认授予你方下列货品，其成交条款如下：

DearSirs：Weherebyconfirmhavingsoldtoyouthefollowinggoodsonthetermsandcon

ditionsasspecifiedbelow:

(1)货品名称及规格(2)数量(3)单价(4)总价

NameofCommodityandSpedficaQuantityUnitPriAmount

CIFTOKYO

SoccerShoes250OPairsUSD15.00USD37500.00

Features:

1)Upper：footprotectivesoftmicro

fibersyntheticupper

2)Outsole:durab1eabrasionrubber

outsole

3)Sizes：39—46inEurosizes

Innerpacking:

Colorbox

Outerpacking:

12prs/ctn

Basketba11Shoe

2023PairsUSD20.00USD40000.00

Featur

1)Upper:footprotectivesoftmici

syntheticupper2^)Outsole：durable

rubberout

3)Sizes:39-46inEurosizesMnner

Koiorbox-^Outerpa

102prs/ctn

TOTALUSD77500.00

Tota1Amountinwords:SAYUSDOLLARSSEVENTYSEVENTHOUSANI

HUNDREDONLY

(5)装运期限:

TimeofShipment：LATESTDATEOFSHIPMENT070228

(6)装运港：

PortofLoading:SHANGHAIPORT

(7)目的港：

PortofDestination：TOKYOPORT

(8)分批装运：

PartialShipment:ALLOWED

⑼转船：

Transshipment：ALLOWED

(10)付款条件：

TermsofPayment：IRREVOCABLEL/CATSIGHT

(11)运送标志：

ShippingMarks:WILLBEINDICATEDINTHELETTEROFCREDIT

(12)保险：

Insurance:TheSeIlershou1dcoverinsurancefor110%ofthetot

a1invoicevalueagainstA11RisksasperOceanMarineCargoClausesof

PICCdated1/1/1981.

(13)仲裁

Arbitration:Al1disputesarisingfromtheexecutionof,orin

connectionwiththisSalesConfirmation,sha11besettledamicablythrough

friend1ynegotiation.Incasenosettlementcanbereached

throughnegotiation,thecaseshallthenbesubmittedtoChinaInterna

tionalEconomicandTradeArbitrationCommission,ShanghaiCommissionfor

arbitrationinaccordancewithRu1esofArbitrationofChinaInternat

ionalEconomicandTradeArbitrationCommission.Theawardmadebyt

heCommissionshouldbeacceptedasfinalandbindinguponbothparties.

REMARKS:

买方须于2023年或月迎日前开出本批交易的信用证(或告知销售方进口许可证号码)。否则，

销售方有权不通过告知取消本确认书,或向买方提出索赔。

TheBuyershal1establishthecoveringLetterofCredit(ornotifythe

ImportLicenseNumber)beforeDec,,20,2023,fallingwhichthe

SellerreservestherighttorescindwIthoutfurthernotice,ortoacceptwh

oleoranypartofthisSalesConfirmationnon-fu1fi11edbytheBuy

er,or,tolodgeclaimfordirectlossessustained,ifany.

凡以CIF条件成交的业务，保额为发票价的邛%，投保险别以售货确认书中所开列的为限，买方假

如规定增长保额或保险范围,应于装船前经卖方批准，因此而增长的保险费由买方负责。

FortransactionsconeludeonCIFbasis,itisunderstoodthatthe

insuranceamountwillbefor110%oftheinvoiceva1ueagainsttheriskss

pecifiedinSalesConfirmation.Ifadditionalinsuranceamountorcoverageis

required,thebuyermusthaveconsentoftheSeIlerbeforeShipment,andthe

additiona1premiumistobebornebytheBuyer.

品质/数量异议：如买方提出索赔,凡属品质异议，须于货到目的口岸之邑g_日内提出。凡属数量异

议,须于货到目的口岸之或日内提出,对所装货品所提任何异议属于保险公司、轮船公司等其他有关运送

或邮递机构的责任范畴，卖方不负任何责任。

QUALITY,/QUANTITYDISCRFPANCY:Incaseofqualitydiscrepancy,claim

shouIdbefiledbytheBuyerwithin60daysafterthearrivalofthe

goodsatportofdestination;whileforquantitydiscrepancy,claimshouldbe

filedbytheBuyerwithin:30daysafterthearrivalofthe