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文档简介

代理信托资金收付一、业务范围及业务贡献二、总、分、支行的工作模式三、分支行各类代理信托产品的营销要点一、业务范围及业务贡献（含支行普及情况）业务范围及业务贡献类型

2010年项目数

2010年

产生

2011项目数

2011年

2011年总行下达2010年涉及

代发规模中收代发规模中收全年中收任务支行

收益权类7个

17.79亿1375万2个4亿

股权类5个

11.2亿1116万3个14亿

债权类5个

9亿280万0个0

合计

17个

37.99亿（我行代销22亿）5102万（其中10年收入为2777万）5个18亿1357万8163万11个（包括销售及项目推荐支行）二、总、分、支行的工作模式

总、分、支行的工作模式三、分支行代理信托产品的营销要点▲房地产类信托产品业务特点一、现状2010年房地产类信托去年代理发行规模为23.4亿占总规模的60%。但是，随着国家政策调整，我部门将调整信托产品结构，转变方向。二、项目一般特点1、房地产信托投向范围：

围绕构建和谐社会的总体要求，大力拓展改善民生的安居工程、保障性住房、棚户区改造、城市基础设施开发和新农村建设的信托计划。禁止选择上述规定之外的房地产和土地储备类信托计划。2、地产开发商所具有的资质3、我行看重项目第一还款来源及抵质押品信托产品销售问题1、销售体量小2、销售预热较慢3、对公客户购买信托产品较少信托产品销售下一步措施1、加强对对公客户的主动营销2、加强对公对私客户储备管理3、加强信托业务广告投放量4、鼓励支行建立客户

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