【基于OCALE的跨境电商的运营策略探析7000字（论文）】

基于OCALE的跨境电商的运营策略分析目录1绪论 52OCALA跨境电子商务平台 52.1平台分析 52.2选品 62.3标题 72.4定价 82.5广告 112.6资金 122.7快递的选择 122.8海外仓的补充 123基于OCALE平台的跨境电商网店的个人运营策略分析 153.1基于OCALE平台的跨境电商网店的个人运营策略 153.2个人总结注意事项 16结论 17参考文献： 181绪论在跨境电商快速发展的背景下，为培养企业所需的跨境电商人才，大高校多在国贸专业教学计划中增设跨境电商实训课程，世格跨境电商模拟软件一个公司共有

三家店铺，分别为Avocado、Berry

和

Coconut，

A、B、C三家店铺的平台是分别仿造现实生活中亚马逊、速卖通、Wish进行模拟的，所以本文需要根据各个平台各有特点，在做决策时需考虑平台的主要市场国、市场渗透率、热搜词排行榜、各品类的佣金、店铺的订阅费及回款的账期、备货期等选择，以为电商卖家竞争博弈的形式，对于OCALE平台的运营策略做出简单分析。2OCALA跨境电子商务平台2.1平台分析沙盘一共三个平台，Avocado、Berry、CoconutAvocado平台店铺订阅费为每4个回合39.99美元，Berry平台一次性收取一万人民币Coconut平台一次性收取2000美金第一回合三个平台全开，投资回报率在-11.92%，加上广告等费用，投资回报率在应在-15%左右。Avocado主要消费人群是美国，他们注重产品的质量，选品的时候品级越低（1-2级），质量越好，质量好价格也比较高，利润空间大。Berry平台主要消费人群是俄罗斯，他们比较在意价格，选品的时候选择品级较高或者中等的产品（2、3、4级），定价也不能过高。Coconut平台主要消费人群是巴西，也是比较注重价格，选品的时候选择品级较高的产品（3、4级），要考虑季节性，季节与南半球相反。2.2选品沙盘中12回合模拟的大概就是一年12个月，有明显的四季变化特征.其中春夏秋冬各三个回合。关于季节和各个国家需求，俄罗斯的季节比欧美晚一个回合，比如欧美第五回合盛夏，俄罗斯可能要到第六回合才到盛夏。具体看关键词的一个发展趋势而定。首先要对市场进行分析和预测，市场是千变万化的，在企业经营过程中，每个回合都要进行市场调研，要了解各平台不同的市场渗透率，热搜词，销售方案和费用，可以重点参考热搜词选品，分析竞争对手的选品及定价，对市场数据信息有充分的了解，才能了解消费者的需求，才能有所依据的进行商品的采购，才能做出正确的市场战略计划。每个回合都要参考市场的情况，否则产品再好，不符合市场也是销量不佳的。沙盘里面有五个品类，第一回合每个品类都要采购，建议每个品类1品级1种；2、3品级1-2种；4品级1种。这样三个店铺共经营的产品品类在20-30种之间。每次采购的数量可以61或者100，这是采购成本最低价。每回合热搜词都会更新，根据热搜词后面继续上新采购。最好打造几款销量高的产品，才能提高利润，提高回报率。2.2.1根据店铺特点不同，品级不同

A店主要消费人群是美国，他们注重产品的质量，所以A店选品的要质量好的，也就是品级为1、2的(主品级1)。

B平台主要消费国家为俄罗斯，以品级3的商品为主，也可上个别2级产品。C平台主要消费国家为巴西，选品以品级4的商品为主，也可上个别3级产品。2.2.2根据市场资讯5个类目，根据市场资讯，比如适合季节，不可以出现夏季卖冬季衣服的情况，要选取合适的品类。例如：北半球春季到来，保暖需求迅速下降，选品时根据热搜词前两，以秋季服装为主。如连衣裙以棉质、雪纺的长袖连衣裙为主;围巾选择2-3款，儿童和男女款的，棉质和真丝的。2.3标题2.3.1核心词+性词+销词标题举例围巾1.女士真丝常规2020NewAutumnFashionSuntanBeachWomenOversizeShawlRegularSilkScarf2.儿童棉质常规2020NewArrivalAutumnHotSellPrintedChildrenRegularCottonScarfCasualJoker3.女士棉质常规2020NewArrivalAutumnFlowerTreePrintedWomenRegularCottonScarfPastoralStyle4.女士羊毛加长加厚AutumnWinterNostalgicPlaidShawlDoubleUseLengthened&thickedTasselWarmWomenScarf5.儿童羊毛加长加厚NewWinterCutePlaidRabbitHairBallWarmChildrenWoolenLengthened&thickeningScarf眼镜1.女士飞行员偏光FashionStylishTrendyDriveOutdoorCustomPilotWomenPolarizedSunglasses2.女士飞行员防晒HotSellFashionStylishTrendyPersonalityPilotUVProtectionWomenSunglasses3.女士圆框防晒HotSellFashionStylishTrendyRoundUVProtectionWomenSunglasses连衣裙1.雪纺印花无袖2020HotStyleLightsomeandElegantCondoleBeachResortSuitablePhotographSleevelessPrintChiffonDress2.雪纺印花短袖HotStyleLightsomeElegantHolidayFitPrintHigh-slitShortSleeveChiffonWomenDress3.雪纺印花长袖2020SummerNewarrivalLongSleevePrintBrokenFlowerElasticWaistTieBeltShoulderAWordCollarChiffonShortDress4.毛呢印花长袖NewAutumnWinnerEmbroideredVelvetElegantTemperamentSocialitePrintSlimLongSleeveWoolenDress5.毛呢印花无袖TheNewAutumnWinterTemperamentThickeningPrintChicSleevelessWoolenDress6.毛呢纯色长袖AutumnWinterNewFashionSingleBreastedWaistLongSleeveSgoldVelvetWarmPureColorWoolenDress7.棉质印花长袖2020SpringNewArrivalSmallFreshBrokenFlowerSweetPrintedLongSleeveCottonDress8.棉质纯色长袖AutumnWinterSolidColorTemperamentOutstandingRoundNeckWaistLongSleeveCottonDress2.3.2活动季节年份等+选取热词作为主干+属性+品类活动季节年份根据市场资讯添加：图1市场咨询图2.4定价定价要考虑各个方面的费用，一般是成本+国内运费/国际运费+利润+企业所得税+平台佣金+广告营销费+仓储费等，要计算得很详细，参考平台同类产品的定价，要避免过高的价格，也要保证一定的利润。一般定价在成本的4-6倍即可。下面举例不包括海外仓的价格，海外仓需要再计算关税，服务费等，价格更为复杂，不建议使用海外仓。公式:（商品成本+国际运费）*（1+利润率）/（1-平台佣金）*（1-折扣）/汇率6.5即可物流：DHL回款为1个回合，E特快为2个回合，E邮宝为3个回合，中邮挂号小包为4个回合。产品上架折扣设置40%。采用E邮宝包邮，毛利润率达大致在30-40%上架数量不一定按库存填，可以适量多填，999。订单是两个回合内发出，订单多，库存不够可以再第二个回合补上，但是不能拖到第三个回合。可以到（运营结果—库存分析查看库存信息和发货信息），按照（待发货-可用库存数量）计算补货，卖得好的补货可以根据这回合出售情况多补，毕竟这回合进的货会在下回合到货，这回合和下回合的订单也会在下回合末发货。卖一般的有库存的不用进货，或根据情况下架换新品2.4.1直接定价法：人民币多少就定多少如：只适用于A店，面对德国地区。(

德国地区要求品质高的1、2

，价格相对其他地区高)前提是选品没问题，包括季节等方面的市场预测，营销做的好，卖出去后

虽然销量可能比做其他地区的少，但是毛利高达45%--65%左右，也就是一单顶多单。2.4.2公式法：人民币*4/6用于绝大部分产品，毛利在35%到55%之间2.4.3根据毛利

A、B、C三家店铺的毛利一般要求是45%、35%、

25%.

最低毛利不能低于15%，否则看似赚了，

如果算上营销费用、企业所得税，说不定还亏了。计算使用，附件的利润计算表，详情操作看如图2图2利润计算图2.4.3.1货币汇率：一般来说都是6.7左右，如图3图3汇率图2.4.3.2国外运费美俄德巴西国外运费RMB：37.1471.2726550.97国外运费USD：5.5410.6439.557.61成本USD：23.4128.5157.4225.48利润USD：32.5927.49-1.4230.52利润率：58.19%49.10%-2.54%54.51%2.5广告广告营销可以增加产品的曝光量，提高成交率。可以投入适当的广告营销，在店铺初期，由于各个方面的开销很大，建议平台营销和展示设计，展示设计一个产品只需要购买一次，它就是永久性的，目的是有好看的照片宣传。既能有一定的广告宣传，又能降低营销的支出。到了后期有一定的利润，有富余的资金，可以选择社交网络营销，社交网络营销需要投入的资金比较大，根据自己的实际情况分析，避免造成较大的损失。平台营销从第一回合就可以开始使用，每个回合都需要，社交网络营销和展示设计不需要每个回合都使用。2.5.1平台营销单次点击价格0.02-0.2$

，预算价格15-30$

，根据商品订单可适当上调。

可以按照参考设置价格，不能设最低，也不要设最高。2.5.2展示设计一个产品只需要购买一次，它是永久性的，应当选好商品，直接3000rmb拉满2.6资金在资金方面，在店铺经营中各种花费开销是很多的，投入的资金，销售的产品及利润也不能马上回款，要考虑下个回合的收入与支出，可以查询店铺应收账款为第几回合，第4和第8回合结束会结算物流费用和企业所得税，注意在运营结果——财务分析里面查看每个回合的支出和收入的费用，也要看日程表，避免因资金不足造成的破产，期末的时候结算费用如果可用现在不足的话会直接破产，正常每个回合期末的时候最低有个几千，一万块就够了，海外仓除外，海外仓要结算服务费用，需要更多的资金，如果在期初的时候结算现金不足，会提示濒临破产，可以进行贷款或者清仓进行补救，贷款也要在自己能够偿还的范围之内，贷款了没有钱还也会破产的，贷款可以选择6个回合或者12回合贷款时间，这样每个回合还的资金也少一些。2.7快递的选择产品大部分都选择e邮宝，因为经过多次测试，用最快回款的二个回合的e特快的方法在美国卖，其实销量也不是很高，只有几件几件的订单量，

所以为了保证销量，三个平台都是用e邮宝，，因为它是三个回合回一次款，

如果是用中邮快递小包的话，虽然价格是最低，但回款慢，

4个来回的才回一次款，回款太慢了，现金流容易断，不建议使用。DHL和E特快，时效回款快，但是成本高，不推荐C店用，A，B使用，可以采取部分包邮，买家承担部分。2.8海外仓的补充2.8.1需明确的成本2.8.1.1调仓的运费将货物从国内仓调到海外仓库时，会产生一定的物流服务费，该项费用与普通国际物流费用一样，每4个回合结算一次。在沙盘中，第一回合到第四回合调仓产生的运费，将在第五回合开始时扣除2.8.1.2关税当货物从国内仓调到海外仓库，调仓货物的货值超过系统规定的关税起征点时，需要缴纳一定的关税。在沙盘中，当某回合有货物到达海外仓库，则关税会在该回合开始时扣除2.8.1.3增值税当货物从海外仓库发货，需缴纳销售增值税。在沙盘中，当前回合通过海外仓发货的订单产生的增值税会在当前回合结束时扣除2.8.1.4配送服务费包含商品分拣、打包、配送处理以及退换货等费用。在沙盘中，当前回合通过海外仓发货的订单产生的配送服务费会在当前回合结束时扣除2.8.1.5海外仓仓储费仓储费依据库存商品在仓库中所占用的体积（体积数值向上取整到最接近的整数“立方米”数）进行计算。在沙盘中，当前回合海外仓中有货物，则仓储费将在当前回合结束时扣除2.8.2案例说明背景：通过前几个回合的销售数据，发现自己产品001在Avocado美国市场销量好，利润高，并且对这款产品的前景预估好，因此打算创建一个海外仓。对这款产品进行海外仓备货。在第四回合采购，第五回合入库本地仓同时调仓到美国海外仓。产品信息：PFB-001：重量180g，长15cm、宽8cm、高6cm，库存均价34元，每回合平均销售100件确定调仓数量和物流方式：备货PFB-001产品

100件

，想要赶上最近的销售旺季，需要用最快的调仓方式，采用

联邦国际快递海外仓门到门服务

。费用：①调仓的运费：单个产品实际重量180g=0.18kg，单个体积重15*8*6/6000=0.12kg，实际重量大于体积重量，调仓按照体积重量和实际重量的最大值计算运费。若发100个，则计费重量为100*0.18=18kg（不满20kg，按照20kg计算），运费960元。单个产品运费=960/100=9.6元②关税：PFB-001产品，调仓100件，货值为100*34=3400元，小于800美金的关税起征点，因此不需要缴纳关税。单个产品关税=0元③增值税：若该产品在海外仓销售数量80个，零售价22美金，则销售收入1760美金，约11792人民币增值税=11792*（1-1/（1+10%））=1072元。单个产品增值税=1072/80=13.4元④配送服务费：PFB-001产品，重量180g，长15cm、宽8cm、高6cm，属于大号标准尺寸（不超过1kg），费率3.99美金约26.73人民币单个产品配送服务费=26.73元⑤海外仓仓储费：第6回合到货100个，销售数量80个，长15cm、宽8cm、高6cm单个体积为0.15*0.08*0.6=0.0072立方米，期末结束需要缴纳仓储费的产品数量为20+40=60个（期末剩余库存+已售产品数量的一半库存）总体积=60*0.0072=0.432，不满1立方米的，按照1立方米计算。系统规定所以需要缴纳仓储费22.4美金约150人民币。单个产品海外仓仓储费=150/60=0.25元总结：PFB-001产品使用海外仓发货，平均每件产品所需的费用=9.6+0+13.4+26.73+2.5=52.23元3基于OCALE平台的跨境电商网店的个人运营策略分析3.1基于OCALE平台的跨境电商网店的个人运营策略品类：围巾，皮带，太阳镜，男士外套，连衣裙R1:北半球春季到来，保暖需求迅速下降，选品时根据热搜词，连衣裙可以选择2款棉质的毛呢的长袖连衣裙，围巾选择2-3款，一个儿童棉质，一个女士棉质，一个女士羊毛，2款眼镜，差不多10-15款即可。每款采购61或者100件，上架量可以999，数量不限，上架了就相当于预售，根据卖出去的订单再进行补货即可。大概花费12-15万左右，前期只有支出没有收入。R2：对上个回合的订单进行总结分析，销量好的可以进行补货，再选择1-2款产品上架。关于补货数量主要看上个回合的订单数量和全部回合的待发货数量，看看自己有多少库存，预计一下下个回合的订单数量，补货数量＝一回合订单数量+待发货数量-库存，有钱的情况就按这个补货，没有钱的话最好是补一下待发货，待发货只有两个回合的备货期，过了就变成逾期订单。R3：北半球夏季选品新趋势，可以开始采购2-3款夏季雪纺的连衣裙，1-2款防紫外线眼镜等，对上个回合的订单进行总结分析。R4：南半球迎来冬季，保暖商品畅销，反之，北半球的夏季产品需求大，夏季是一个明亮色流行的季节，采购最适合夏季的颜色。如果有多余的资金可以继续上架，没有的话一般就补货就行了。此回合结束将结算物流费用，企业所得税，注意资金，否则容易导致破产。R5：Avocado

迎来会员日，可以对产品加大折扣力度，按照A平台物流E邮宝的情况，此回合有回款，可以对前面待发货的数量进行采购，再根据热搜词选品上架，也主要是夏季产品。R6：音乐节，可以选择合适的产品，在标题中添加此类关键词，每个回合都要注意补货，避免导致逾期订单。R7：秋季时尚流行新风向，开始要进入秋天，可以采购1-2款棉类连衣裙和1-2款羊毛类围巾。夏季的产品也不用马上急着下架，可以看看订单量，有的短袖销售还是不错的。要是销量十几个或二十几个就可以考虑下架了。C店相反。R8：市场需求主要也是秋冬产品，第七回合销量好的进行补货，有钱的采购1-2款毛呢类连衣裙，没有钱的下个回合再采购。此回合结束将结束物流费用，企业所得税，注意资金。R9：B平台有大促，可以加大折扣力度，对上个回合进行补货。有钱的或者销量不好的上架1-2款冬季围巾，1-2款冬季连衣裙，1-2款冬季男士外套，夏季服饰销售不好的可以把上架量调至库存量，卖完库存即可下架。R10：根据自己的资金状况进行选择，选品或者补货。R11：因为12回合采购已经没有意义了，所以11回合就要预算一下11回合和12回合的订单量，把11和12回合及待发货的数量采购。采购数量=预计11回合+12回合的订单+10回合待发货数量。有钱的采购多的可以增加广告投入。采购完还有钱的可以进行上新，没有钱的就按目前的产品就行了。R12：主要就剩调整广告，调整库存了，看看有多少库存，根据库存打广告，有发货即计算入总体回报率，库存多的也不要清仓。3.2个人总结注意事项第一点是最重要的一点，一定不要破产，因为破产之后分数会被折扣清算，公司将倒闭，当然在这个阶段你可以重新建立一家新公司依据有20，000的起始资金，看似一切重头开始实际上确实是一切重头开始。

第二点一定要注意工厂产品的价格是会发生变动的，除此之外，汇率、平台营销价格、运费实际上都是在变动的，可以制作一个程序，将每个回合的变量进行实时更新，并且使之成为优秀的定价策略。

第三点做沙盘首先要对市场进行分析和预测，市场是千变万化的，在企业经营过程中，可能会遇到各种风险，只有进行市场调研，了解各平台不同的市场渗透率，热搜词，销售方案和费用，分析竞争对手的选品及定价，对市场数据信息有充分的了解，才能了解消费者的需求，才能有所依据的进行商品的采购，才能做出正确的市场战略计划。

第四点经营店铺做好选品之后是产品上架，关于产品的标题要从核心词，属性词，营销词进行描写，标题决定了产品的浏览量和曝光量。接着就是产品的定价，定价要考虑各个方面的费用，要计算得很详细，参考平台同类产品的定价，要避免过高的价格，也要保证一定的利润。第五点广告营销可以增加产品的曝光量，提高成交率。可以投入适当的广告营销，在店铺初期，由于各个方面的开销很大，建议选择平台营销，既能有一定的广告宣传，又能降低营销的支出，到了后期有一定