创业大赛培训2013.4.16

2024/5/61创业大赛培训——

创业计划书的撰写主讲：杨琳华自主创业

开辟属于我们的新天地SIYB(创办和改善你的企业项目)由国际劳工组织开发。由一系列针对于小型和中型企业开发的有专门教材的、精练的和模块管理的培训课程组成。目前，全世界80多个国家使用此项目。..创业励志故事(开场篇）

成功并不像你想像的那么难

1965年，一位韩国学生到剑桥大学主修心理学。在喝下午茶的时候，他常到学校的咖啡厅或茶座听一些成功人士聊天。这些成功人士包括诺贝尔奖获得者，某一些领域的学术权威和一些创造了经济神话的人，这些人幽默风趣，举重若轻，把自己的成功都看得非常自然和顺理成章。时间长了，他发现，在国内时，他被一些成功人士欺骗了。那些人为了让正在创业的人知难而退，普遍把自己的创业艰辛夸大了，也就是说，他们在用自己的成功经历吓唬那些还没有取得成功的人。

作为心理系的学生，他认为很有必要对韩国成功人士的心态加以研究。1970年，他把《成功并不像你想像的那么难》作为毕业论文，提交给现代经济心理学的创始人威尔·布雷登教授。布雷登教授读后，大为惊喜，他认为这是个新发现，这种现象虽然在东方甚至在世界各地普遍存在，但此前还没有一个人大胆地提出来并加以研究。惊喜之余，他写信给他的剑桥校友--当时正坐在韩国政坛第一把交椅上的人--朴正熙。他在信中说，“我不敢说这部著作对你有多大的帮助，但我敢肯定它比你的任何一个政令都能产生震动。”

后来这本书果然伴随着韩国的经济起飞了。这本书鼓舞了许多人，因为他们从一个新的角度告诉人们，成功与“劳其筋骨，饿其体肤”、“三更灯火五更鸡”、“头悬梁，锥刺股”没有必然的联系。只要你对某一事业感兴趣，长久地坚持下去就会成功，因为上帝赋予你的时间和智慧够你圆满做完一件事情。

温馨提示：人世中的许多事，只要想做，往往都能做到，该克服的困难，也都能克服，用不着什么钢铁般的意志，更用不着太复杂的技巧或谋略。只要一个人还在朴实而饶有兴趣地生活着，他终究会发现，造物主对世事的安排，都是水到渠成的。

携手开创未来9一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具.什么是创业计划创业计划是创业者计划创立的业务的书面摘要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。10一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具创业计划书对于初创企业来说尤为重要。创业者在撰写过程中，逐条推敲，对项目有更清晰的认识。可以说，创业计划书首先是把计划中要创立的企业推销给了创业者自己。11一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具制定一个完整的创业计划需要投入相当多的精力，要求最终文件结构清晰完整、可行性强、可作为公司宪章的业务文件。12一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具那些既不能给投资者充分的信息，也不能使投资者兴奋起来的创业计划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。13一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具

1核心内容产品（或服务）的独特性详尽的市场分析和竞争分析现实的财务预测明确的投资回收方式精干的管理队伍2创业计划书形式计划摘要（1-2页）1.企业介绍2.行业分析3.产品/服务4.人员及组织结构5.市场及市场预测6.竞争情况7.营销策略8.制造计划/管理流程/质量控制9.财务规划10.风险与风险管理11.可行性分析附录[例解]一.创业者和创业计划

创业者简介，重点介绍创业者的业务专长和已取得的业绩。

创业机会概述，应对产品（服务）和市场机会进行简要描述。

公司理念和战略目标

二.市场分析

市场现状综述，应详细描述顾客、市场的现实需求，市场的容量和成长潜力，市场的细分及其特征。

市场发展趋势，应详细分析市场发展趋势，各影响因素及其对市场的具体影响。

竞争分析，要详细分析所有现实和可能的竞争对手的情况，包括他们的产品、销售额、市场份额、经济实力以及各自优势与劣势。

市场定位，应详细说明本产品（服务）的目标顾客、目标市场和市场竞争力，可能的市场地位和市场份额。

（以上应说明资料来源与选择的预测办法）

刘芳一直想开食品杂货店，自己做主当老板。她有个邻居开个一家小食品杂货店，收益一直非常好，她看着眼热，便决定开业当老板。于是她把这一想法告诉了亲戚、朋友和邻居们。她家有一间房适合用来开食品杂货店。她丈夫帮她做了货架和柜台。刘芳有些积蓄，加上从亲戚那里借来的钱，足以进货。她在申请到了营业执照之后，就开业了。一开业，她就遇到了问题。来她店里的顾客远不及邻居店里的多。而且，孩子告诉她，邻居的店铺现在经营情况也不怎么好。SIYB-中国项目19创业案例

三.产品（服务）

产品（服务）介绍，主要包括产品（服务）的技术原理、技术水平、新颖性和独特性，主要用途和应用范围，经济寿命和所处阶段，未来发展预测。

产品（服务）的市场保护措施产品（服务）研发计划

产品（服务）生产计划

（以上应注明资料及信息来源）四.市场营销

营销方式和渠道

营销队伍促销计划

价格策略2024/5/622在做定价时，有一件事对你来说可能是难以预料的，即你的竞争对手对你的新企业的反应。当一家新企业进入市场时，竞争对手的反应是很激烈的。他们也许会压低价格，使新企业难以立足。所以即使你的企业计划做得很完善，也总会面临一些意外风险。首先要根据成本制定出可赢利的价格；其次要通过竞争比较来调整你的价格，使其能够被市场所接受。在制定产品价格时应注意五.财务计划

财务计划

主要是对创业前三年的财务情况进行预测、分析。

资金需求和使用

预计销售收入和经济效益

财务分析，包括对投资额、经营成本和销售收入发生变动的影响分析

1、启动资金：

用来开办企业从租房、买设备、购买原材料或是进货乃至发工资支付房租、水电以及其它许多费用莫不需要用钱，用的钱可以归结为二大类：1、投资（固定资产）2、流动资金二、投资1.投资（固定资产）：企业所购置的价值较高、使用寿命长的东西：厂房、机器、工具、工作设施、车辆、办公家具等等。2.投资应尽量少，以降低经营风险。固定资产，一般以折旧方法回收也要五年或更长的时间。投资用在企业用地和建筑用房以及设备等方面。用租赁形式解决用地和建筑用房；投资应主要用在购置设备上。三、流动资金流动资金用于：购买原材料和商品存货促销工资房租保险和其他日常开支2024/5/627案例张贵在成都郊区创办了一家小型砖厂，他向这个快速发展的城市供砖，每块砖卖3角钱，他很担心，因为过去几个月里他都没有赢利，他决定采取更大胆的促销活动，来增加他的销售额，结果是他的销售量大大的增加了，但赔了更多的钱。同学们自由发言，看看张贵到底问题出在哪里？2024/5/628简析：

张贵不清楚当前自己企业生产砖的成本，由于,工资增加，煤炭涨价，每块砖的成本比原来有了很大的增加，他的实际生产成本已涨到了3角2分。他的销售价已经低于成本，当然他的砖卖的越多就会赔的越厉害。由此可见：企业要盈利除了产销对路之外，还有许多原因。2024/5/629这个案例启示我们？

现在你要关注企业怎样挣钱的问题，你必须要对很多问题作出决策——

1、制定销售价格——你卖出的东西，要顾客付多少钱？

2、预测销售收入——前十二个月的销售总共能回笼多少钱？

3、做销售成本计划——看你是挣钱，还是赔钱？

4、制定现金流量计划——看你是否有足够的资金保证企业正常运转？2024/5/630钱从哪里来？想一想资金来源2024/5/631自掏腰包银行贷款向别人借2024/5/632创业资金从朋友或亲戚处借你的启动资金数额得到了进一步的确定。除自己积蓄外，启动资金不足部分从何而来从供应商处赊购从金融机构贷国家优惠政策一定要告知其风险和利益，以免伤害感情。一定要有良好的信誉否则不会得到赊购的。要充分利用国家政策如现在小额担保贷款。利率合理，手续严格要有抵押及偿债能力。2024/5/633预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。

很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意六.风险与对策

技术风险

市场风险

管理风险

环境风险

七.创业团队

主要成员，重点介绍成员经历和背景，能力与专长，拟任职务（注意分工和互补）。检查你的创业计划书是否显示出你有能力偿还借款。你的创业计划书是否显示出你已进行过完整的市场分析。你的创业计划书是否清晰明了，有索引和目录。你的计划摘要是否放在最前面，能否引起投资者的兴趣。文法是否完全正确。产品/服务能否得到投资者的信任。（样品、模型）设计一个漂亮的封面、目录、页码齐全，装订成册37一、创业计划二、创业计划书的撰写三、分析工具1.收入成本法（利润的预算）利润=收入-成本收入=价格*销量成本=固定成本+可变成本2024/5/638预测销售和销售收入是创业计划中最重要和最困难的部分。预测销售不要太乐观，一定要符合实际。千万要记住，在开办企业的头几个月里，你的销售收入不会太高。

很多企业成活率低，大多都是因为预测销售过高，从而导致盲目投资所致。在预测销售收入时应注意2024/5/639成本的计算方法：

①首先你要了解自己生产的产品（或提供的服务）的成本构成。2024/5/640序号固定成本序号可变成本1租金1材料费2保险费2水电气费3折旧费3维修费4营业执照费4银行收费5律师和会计事务5广告费6工资和职工福利费6燃料费7办公费7电话费上述成本的划分如果你开1家新店铺,大致条件如下:装修费用12万年租金15万商品原价4折进货商品年均折扣率10%水电等费用2000/月物流/包装等费用占原价销售3%4店员工资人均1500+5%提成.那些是固定成本，哪些是可变成本？潜在入侵者行业竞争对手现有企业间的竞争替代品生产商买方供应商供方的讨价还价能力买方的讨价还价能力新进入者的威胁替代品或替代服务的威胁驱动行业竞