市场营销实务-项目导向教程-教学大纲

《市场营销实务—项目导向教程》教学大纲课程信息课程名称：市场营销实务—项目导向教程课程类别：素质选修课/专业基础课课程性质：选修/必修计划学时：64计划学分：4先修课程：无选用教材：《市场营销实务—项目导向教程》，符莎莉、杨珩主编，2020年，电子工业出版社。适用专业：本课程不仅可供高职高专及成人高等院校市场营销专业、工商管理专业及相关专业学生使用，还可供管理人员和企业营销人员参考使用。课程负责人：二、课程简介课程共分为13个项目，主要内容包括:了解市场营销、洞悉市场营销新发展、市场调研、分析市场环境、分析消费者行为、市场细分与目标市场选择、市场定位、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略、构建市场营销组织、市场营销执行与控制。为了便于学习，每个项目配有项目导入案例，任务中配有相应的技能训练，项目后附有项目总结（包括知识回顾、知识训练和综合实训)。三、课程教学要求序号专业毕业要求课程教学要求关联程度1工程知识解市场营销、洞悉市场营销新发展、市场调研、分析市场环境、分析消费者行为、市场细分与目标市场选择、市场定位、制定产品策略、制定价格策略、制定渠道策略、制定促销策略、构建市场营销组织、市场营销执行与控制。L2问题分析作为现代市场经济最重要的活动之一，市场营销无处不在、无时不有。不仅工商企业将市场营销作为企业经营管理的重要工具与手段，国家、政府组织、各类营利组织和非营利组织甚至个人，也都运用市场营销的某些工具与策略进行营销。H3设计/开发解决方案以培养高职学生的营销职业能力和职业素养为目的，从职业岗位要求出发，以职业能力和技能培养为核心，体现“以能力为本位”的思想，采用项目导向、任务驱动的教学模式重构教材体例，凸显高职教育特色。H4研究5使用现代工具6工程与社会学会将相应技术应用于实际生产和社会服务中，为社会做出贡献。L7环境和可持续发展8职业规范9个人和团队学会个人发展和团队合作，提高个人和团队的综合素质。H10沟通学会进行有效的沟通和表达，与客户、同事和上级保持良好的沟通和协作。M11项目管理L12终身学习学会进行终身学习和职业发展规划，不断拓展职业领域和发展空间。H注：“课程教学要求”栏中内容为针对该课程适用专业的专业毕业要求与相关教学要求的具体描述。“关联程度”栏中字母表示二者关联程度。关联程度按高关联、中关联、低关联三档分别表示为“H”“M”或“L”。“课程教学要求”及“关联程度”中的空白栏表示该课程与所对应的专业毕业要求条目不相关。四、课程教学内容章节名称主要内容重难点关键词学时类型1了解市场营销理解市场营销明确市场营销的任务熟悉市场营销学的产生与发展；理解市场营销的核心观念；掌握营销人员要做出的决策范围和所操作的4个市场。4理论2洞悉市场营销新发展洞悉市场营销新需求洞悉营销发展新趋势了解市场营销面临的新挑战；理解关系营销、文化营销、服务营销、绿色营销、整合营销五种新的营销活动方式。4理论3市场调研认识市场营销调研掌握市场调研方法运用市场调研技术了解什么是市场调研；理解市场调研的重要作用及分类；掌握市场调研的内容和方法。4理论+实操4分析市场环境认识企业营销环境分析宏观市场营销环境分析微观市场营销环境运用SWOT分析法了解市场分析报告的内容；理解市场环境分析的重要作用及内容；掌握SWOT分析法。4理论+实操5分析消费者行为了解消费者购买行为特点掌握消费者购买行为模式掌握消费者的购买过程分析影响消费者购买行为的主要因素了解消费者购买行为特点；理解影响消费者购买行为的主要因素；掌握消费者的购买决策过程。8理论6市场细分与目标市场选择掌握市场细分选择目标市场认识市场细分的含义与作用；认识目标市场的概念；理解市场细分的基本原则；理解影响目标市场选择的因素；掌握市场细分的标准、方法及步骤；掌握目标市场选择策略。8理论+实操7市场定位掌握市场定位的作用、步骤及原则确立市场定位的方法选择目标市场定位的策略了解目标市场定位的作用及原则；熟悉市场定位的方法；掌握市场定位的操作步骤及策略。4理论+实操8制度产品环境了解产品概念与分类掌握产品生命周期策略制定产品组合策略制定新产品开发策略制定产品品牌策略制定产品包装策略了解产品的概念及分类；熟悉产品定位及规划；熟悉产品生命周期各阶段的特点及营销策略；掌握产品的结构与组合；掌握现代产品品牌的发展及意义；掌握产品的包装。8理论+实操9制度价格策略掌握影响定价的主要因素选择定价方法制度定价策略了解影响定价的因素；熟悉企业的基本定价策略和调价策略；掌握制定价格的方法。4理论+实操10制度渠道策略了解营销渠道的概念及功能认识营销渠道的主要参与者设计与管理营销渠道了解营销渠道的概念及功能；理解营销渠道的主要参与者；掌握设计与管理营销渠道的方法。4理论+实操11制度促销策略了解促销与促销组合策略人员推销策略广告策略营业推广策略公共关系策略了解促销的概念和作用；熟悉促销组合策略；掌握四种促销方式的特点、种类及其适用性。4理论+实操12构建市场营销组织认识市场营销组织建立市场营销组织了解市场营销组织的演变与职能；了解决定市场营销组织的因素；掌握市场营销组织的概念和形式。4理论13市场营销执行与控制市场营销执行市场营销控制熟悉年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制的方法；掌握市场营销执行与控制的基础概念；掌握市场营销执行与控制的过程。4理论五、考核要求及成绩评定序号成绩类别考核方式考核要求权重（%）备注1期末成绩期末考试考试50百分制，60分为及格2平时成绩课后作业13次40优、良、中、及格、不及格3平时表现出勤情况10两次未参加课程则无法获得学分注：此表中内容为该课程的全部考核方式及其相关信息。六、学生学习建议学习方法建议通过每个项目最后搭配的习题，巩固知识点。依据专业教学标准，结合岗位技能职业标准，通过案例展开学习，将每个项目分成多个任务，系统化地学习。进行练习和实践，提高自己的技能和应用能力，加深对知识的理解和记忆。学生课外阅读参考资料《市场营销实务—项目导向教程》，符莎莉、杨珩主编，2020年，电子工业出版社。七、课程改革与建设本课程以培养高职学生的营销职业能力和职业素养为目的，从职业岗位要求出发，以职业能力和技能培养为核心，体现“以能力为本位”的思想，采用项目导向、任务驱动的教学模式重构教材体例，凸显高职教育特色。教材内容和体系体现“工学结合”精神，突出教学过程的实践性、开放性和职业性，强化对高职学生职业能力的培养。课程适当引用实际案例，通过案例教学和实训操作，缩短学生校内学习与实际工作的距离，提升高职学生的岗位竞争能力，以期实现“教学与实践零距离，毕业与上岗零过渡”