青年学子创业之道 课件 ch05 让事业持续成长

第五章让事业持续成长高等院校公共课系列精品教材大学生礼仪第一节遵循五条规律一、遵循五条规律规律一词的意思是，自然界和社会诸现象之间必然、本质、稳定和反复出现的关系。它体现事物之间的内在必然联系，决定着事物发展的必然趋向。规律是客观的，不以人的意志为转移。一、遵循五条规律(一)创建稳定团队和事业计划团队是由基层人员和管理层人员组成的一个共同体，它合理利用每个成员的知识和技能协同工作、解决问题、实现共同的目标。团队的构成要素简称为“5P”。1.团队意识人（People）计划（Plan）权限（Power）定位（Position）岗位（Post）一、遵循五条规律(一)创建稳定团队和事业计划青年朋友要有这样的意识：如果还不能自己创建团队，就争取主动加入一个优秀的团队。2.团队创建的原则与标准一、遵循五条规律(一)创建稳定团队和事业计划对于绝大多数青年创业者而言，在与志同道合的朋友一起创业的时候，应该多准备一套解决生存的方案，方案应体现如何降低生活成本、如何减少无效开支，以及如何增加兼职收入等。2.团队创建的原则与标准一、遵循五条规律(一)创建稳定团队和事业计划创业团队需要注重六个方面的建设和优化，分别是观念、文化、技能、决策、分配、监测，这就好比立方体的六个面。对于已经有较为完善的多级团队的企业，通过内训的方式开展团队融合训练。对于执行层团队，融合训练主要应训练其表达能力、合作意识、乐观的心态、时间管理能力等，以下有几个简单的训练模块适合初创业者选用。破冰交际IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03头脑风暴将士棋游戏3.团队融合一、遵循五条规律事业应如何发展，这需要合理规划并制定清晰的进化目标。事业进化目标既包含商业目标也包含人员的思维能力进化目标。事业的发展需要重要的支撑力，其中有三大支撑力是不可或缺的，分别是学习力、创造力、金融力。4.三大支撑力学习力IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01创造力的培养可以体现“学以致用”的思想，培养创造力的最高目标就是在创造的基础上实现创新。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03创造力金融力(一)创建稳定团队和事业计划一、遵循五条规律(一)创建稳定团队和事业计划企业在不同的阶段，创业者要学习的指导企业管理运营的商业理论知识各有不同，这需要创业者根据实际情况灵活选择。团队思维格局的进化与事业格局规划要协同进行，避免因团队思维格局进化太快把事业格局“撑破”;或者事业格局规划太大，团队因此找不到着力点而迷失其中。通常意义上所说的团队，是以自然人为个体相互搭档组成的。但团队还可以有更加宽泛的理解，对于一些集团化运营的创业团队，其团队成员就成了法人或其他组织。尽管如此，本书所讲述的各种理论对其依然适用。5.企业进化一、遵循五条规律法人组织形式主要有两大类：企业和非企业。在我国，企业又通常存在三种组织形式，即个人独资企业、合伙企业及公司制企业，它们的特征、责任、法律地位各有不同。其中，有限合伙企业与有限责任公司是初创业者普遍采用的企业组织形式。非企业组织也是创业时可以依托的组织形式，在民政局注册登记的商会、协会、工会、基金会等非企业组织可以帮助创业者搭建资源平台。如果不愿意建立法人组织，像个体工商户这样的非组织化经营也比较适合个人或家庭创业起步。但相比而言，依托正规注册登记的法人组织，可以更好地凝聚资源，也能更好地保障权益。6.法人组织形式与产业分类(一)创建稳定团队和事业计划一、遵循五条规律产业分类是创业者在制定事业计划前需要了解和研究的，我国的产业分为第一产业、第二产业、第三产业。6.法人组织形式与产业分类主要指利用自然力为主，生产不必经过深度加工就可消费的产品或工业原料的部门，第一产业通常泛指农业。第一产业IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01主要指加工制造产业，利用自然界和第一产业提供的基本材料进行加工处理，通常称为现代工业。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02是指第一、第二产业以外的其他行业，包括流通和服务两大部门，通常称为现代服务业，范围比较广泛。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03第二产业第三产业(一)创建稳定团队和事业计划一、遵循五条规律(二)团队金融化1.对金融的理解广义的理解：金融就是价值的交换和流通。狭义的理解：金融就是与金钱或者开展金钱业务的机构有关的一切事物的统称。一、遵循五条规律(二)团队金融化金融化是一个新鲜的名词，通俗地理解就是让事物与金融体系产生关联并深度融合的过程。团队金融化可以理解为创业者从个人树立金融意识到运用金融工具直至带动整个团队创造金融产品的一个进化过程。1.对金融的理解一、遵循五条规律(二)团队金融化2.金融意识《世界是部金融史》一书全面描述了金融对人类社会发展的促进作用，也揭示了其残酷的副作用。由此可以看出，金融意识的树立一方面是要积极地拥抱金融，另一方面则是要防范金融带来的风险。金融意识重要的体现就是对金钱运行规律的研究。政府主导的金钱运行规律。一、遵循五条规律(二)团队金融化3.金融工具金融工具亦称“信用工具”或“交易工具”，是指资金缺乏部门向资金盈余部门借入资金，或发行者向投资者筹措资金时，依据一定格式制作的书面文件，文件中确定了债务人的义务和债权人的权利，是具有法律效力的契约。一、遵循五条规律(二)团队金融化金融产品泛指资金融通过程中的各种载体，包括货币、黄金、外汇、有价证券等。金融产品更宽泛的理解则是指具有价值属性并可进行交换或兑现的一切有形和无形的资产。根据资金的投资阶段不同，股权投资分为以下三类。4.金融产品使投资所投的是一些非常早期的项目，在投资时有些项目可能还没有一个完整的产或商业计划，甚至仅仅只有一个概念。天使投资(AI)IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01风险投资所投的通常是一些早期和中期项目，这些项目的经营模式相对成熟，且盈利能力强。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02私募基金所投的通常是一些Pre-IPO(扩张期)阶段的企业。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03风险投资(VC)私募基金一、遵循五条规律(二)团队金融化(1)种子轮。可能仅有一个创意或想法，几乎只能靠“刷脸”融资。(2)天使轮。已经起步但尚未完成产品，模式也未被验证。(3)A轮。有团队，也有可依托的产品、服务和数据支撑的营利工具或商业模式，在某个区域或某个行业内拥有领先地位。(4)B轮。营利工具或商业模式已经被充分验证，企业可以快速扩张。(5)C轮。企业成熟，拥有大量用户，在行业内有主导或领导地位，开始为上市做准备。(6)D轮、E轮、F轮。相当于C轮的延续和升级，这几轮主要是以释放原始股的方式整合资源，确保最后IPO(首次公开募股)成功。实际上融资轮次并没有标准化的定义，但为了突出重点，可以对其进行如下梳理：4.金融产品一、遵循五条规律(二)团队金融化5.金融化的层级在这个层级，创业者所能借助的营利工具以经营性工具为主，解决个人生存和团队稳定是首要需求，因此要努力实现经营收入。信任IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01在信用层级，价值交换可以做到跨越时间。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02在这个层级，创业者需要学习并掌握投资工具，解决个人财富和生活品质问题，直观的表现就是生活稳定、时间自由。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03信用信念在通常情况下，金融化有三个层级：信任、信用、信念。一、遵循五条规律(二)团队金融化5.金融化的层级在信用层级，创业者需要考虑在事业稳定运行的基础上把未来价值兑现为当下的资产。兑现的时候就会借助这三个支撑点，它们综合作用的结果就是信贷融资行为。信用IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01在信念层级，创业者需要把人生目标设定为完整地解决人生的五大需求，在事业上需要让企业逐步升级到3.0阶段，甚至确立企业在整个行业生态系统的领先地位。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02在这个层级，创业者需要学习并掌握投资工具，解决个人财富和生活品质问题，直观的表现就是生活稳定、时间自由。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03信念金融化狭义的金融化有三个支撑点：信用、杠杆、现金流。一、遵循五条规律(三)灵活开展资源整合资源整合是一个重要的命题，一般人需要有丰富的经历和阅历才能具备解决这个命题的思维和能力。资源整合没有固定的模式，需要创业团队通过探索进行策略的研讨和制定。作为新时代的青年创业者，应该把个人职业成长、企业进化需要的资源及企业生存与发展的资源区别对待。前面我们提到青年人有三条财富路径，分别是职业、家业和事业，其中的职业和家业属于个人需求的范畴，而事业则与企业的生存和发展息息相关。灵活开展资源整合是指创业者通过判断资源的价值属性和作用，把引进的资源配置在合适的位置，使其与现有的资源要素结合并真正发挥更大的价值。一、遵循五条规律1.个人资源整合个人资源整合是青年创业者要优先修炼的能力，通过前面章节我们学习了企业资源金字塔的理论知识，资源塔最底层两个资源：人脉资源和平台资源就是个人资源整合的首选对象。(三)灵活开展资源整合一、遵循五条规律2.企业资源整合创业者必须时刻提醒自己要开阔视野，广泛对接社会资源。通过资源整合，帮助企业更好地生存和发展。按照企业之间资源整合方式的不同，可以把企业资源整合分为三种形式：纵向整合、横向整合和平台式整合。纵向整合是处于一条产业链上的两个或者多个主体联合在一起结成利益共同体，致力于整合产业价值链资源，创造更大的价值。这种整合方式适合已经进入2.0阶段的企业。纵向整合IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01横向整合是把目光集中在产业链中的某个环节，探讨利用哪些资源及怎样组合这些资源，才能最有效地设计这个环节，提高该环节的效用和价值。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02平台式资源整合考虑的是，企业作为一个平台，在此基础上整合供应方、需求方甚至第三方的资源，同时增加三方的收益或者降低三方的交易成本，作为平台的企业本身也因此获利。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03横向整合平台式整合(三)灵活开展资源整合一、遵循五条规律2.企业资源整合对于更多企业而言，技术与市场这两方面的资源是更能帮助企业生存的资源，是企业在资源整合时重点关注的，但在开展资源整合的时候要注意以下几点：①创业者应该把“基于知识和理念”的企业内部能力逐步提升作为资源整合的核心目标。②不要刻意追求有形资源的规模与档次，企业内部能力提升的目的是从知识中而不是从有形资源中获取高额价值。③根据企业进化阶段的不同，在企业资源配置上内部和外部的侧重点也不同。④在配置和整合资源时要协调好企业整体运行目标和交易功能之间的关系。⑤企业资源整合要做到四个维度的提升：知识和技能、经营性资产、企业内部流程和企业的社会价值。(三)灵活开展资源整合一、遵循五条规律2.企业资源整合在资源整合的过程中，创业者要加强对马斯洛五大需求中第三层和第四层两个高阶需求的理解，即社交和尊重。目前学术界有两个比较普及的性格学理论。①性格分析的四个角色理论：指挥者、影响者、支持者、思考者。②九型人格理论：完美、助人、成就、感觉、思考、忠诚、活跃、领袖、和平。

需要注意的是，在中国，最小的社会主体从表面看是个人，其实是家庭。青年在单身阶段和结婚之后普遍会出现性格差异，创业者在整合资源的时候，要充分考虑目标对象的“家庭因素”。(三)灵活开展资源整合一、遵循五条规律(四)培育并拥有企业核心资产五大规律主要与开创事业有关，PYE理论同样鼓励青年创业者以开办企业的方式开创事业，这不仅因为有培育税收与就业主体的现实需要，还有真正让创业者实现事业目标的需要。企业核心资产主要是指企业经营性资产。经研究发现，企业核心资产可以分为四大类：人才(Personnel)、品牌(Brand)、专利(Patent)、特许(Franchise),简称为PBPF。一、遵循五条规律(四)培育并拥有企业核心资产1.人才制度型人才是指根据相关部门颁布的制度认定或认证的人才，制度型人才有其既定的考评和晋升方式。制度型人才IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01市场型人才是指没有相关制度认定但在市场上普遍得到认可的人才。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02复合型人才是指同时具有上述两类特点的人才或具有其他卓越能力与贡献的人。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03市场型人才复合型人才人才可以分为三类：制度型人才、市场型人才、复合型人才。一、遵循五条规律(四)培育并拥有企业核心资产2.品牌品牌是知识产权的重要组成部分。广义的“品牌”是指具有经济价值的无形资产，用抽象化的、特有的、能识别的心智概念来表现其差异性，从而在人们的意识当中占据一定位置，品牌建设具有长期性。狭义的“品牌”是指一种拥有对内对外两面性的“标准”或“规则”,是通过对理念、行为、视觉、听觉四方面进行标准化、规则化，使之具备特有性、价值性、长期性、认知性的一种识别系统的总称。这套系统我们称为CIS(CorporateIdentitySystem)体系。品牌是营利工具中载体要素的重要评估项，优秀的品牌自带营销功能。现代营销学之父科特勒在《市场营销学》一书中对品牌进行这样定义：品牌是销售者向购买者长期提供的一组特定的特点、利益和服务。一、遵循五条规律(四)培育并拥有企业核心资产品牌的孕育是一项系统化的工作，应该从以下六个方面来孕育和树立品牌。(1)属性：品牌代表着特定商品和服务的属性，这是品牌最基本的含义。(2)利益：品牌不仅代表着一系列属性，还能带来某种特定的利益。(3)价值：品牌体现了创造者的某些价值。(4)文化：品牌附着在特定的文化上。(5)个性：品牌反映一定的个性。(6)用户：品牌暗示了购买或使用产品的用户类型。2.品牌一、遵循五条规律(四)培育并拥有企业核心资产3.专利发明是指对产品、方法或者其改进所提出的新的技术方案。发明专利IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01实用新型是指对产品的形状、构造或者其结合所提出的实用的、新的技术方案。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII02外观设计是指对产品的形状、图案或其结合及色彩与形状、图案的结合所做出的富有美感并适于实际应用的新设计。IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII03实用新型专利外观设计专利专利一词从字面上是指专有的权利和利益。在我国，专利分为发明专利、实用新型专利和外观设计专利三种类型。一、遵循五条规律(四)培育并拥有企业核心资产4.特许商业特许经营的类型一般可按资金投入、交易形式、加盟者性质等进行划分。按资金投入可分为工作型特许经营、业务型特许经营和投资型特许经营。按加盟者性质划分，可分为区域特许经营、单一特许经营和复合特许经营。商业特许IIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIIII01商业特许经营是许可证贸易的一种变体，特许权转让方将经营系统或服务系统转让给其他独立的经营者，后者则向前者支付一定金额的特许费用。一、遵循五条规律从行政许可的性质、功能和适用条件的角度，其大体可以划分为五类：普