店面销售培训

无题.......(保密资料)就是因为你被外在环境干扰这么多年，没有塑造性格的防火墙(拒绝诱惑的定力)才导致混成现在这种苦逼的样子。就是因为三心二意和思想不集中，才导致你混成现在这整天怨天尤人，遇OK，你将在我所分享文章后，看到一种新的网络营销模式的诞生：司主管、经理、总监等管理层！！大爱的群友们，我的分享开始了，今天我重点分享我前两次创业的经历，快速赚钱，娶媳妇，买房子的秘密手段！！党，也就是我们所说的销售信快速进入阅读状态的前奏，啊哈~好的销售文案一定要具备以下几大特点：3、找到对方痛点展现给他梦想实现的桥梁和途径；5、能让阅读者产生好奇心，附带少量图片，让销售文案有画面感，一定要启动消费者大脑中想象空间；6、人的大脑都是是感性的，多讲故事引案例；7、标题的核心卖点一定击中对方核心的情感需求；！当然，我在分享的时，会尽可能把我当时所处的环境跟大家构建好，否则群队等着加进来，你懂的……。尔夫球童，工资不足1000块，每天机械式的工作，平淡如水做了大半年。扯这x不2007年4月份辞职出来，迷茫没头绪，心里又有一种莫名其妙的的着急，总而言之就想，立刻能赚到钱，马上成功，那时候看别人练摊，比如卖水果一天能卖十几斤，想想感觉也比上班强啊，扯远了……账，O(∩_∩)O哈哈~，想想比起我当初一千块月薪，自己立马感觉要变身高富帅……了。。评，他对一童鞋点评上说了俩句话，印象好深刻，至今还牢记于心：子！三大思维模式还是没有形成条件反射，继续努力吧！多堂哥去厂里上班了，留下孤单单的我，接着迷茫。我手里不到3000块，就奸商！画个圈圈诅咒他……店转下来，花了360块买个旧三轮车，然后又借了500块当进货款，整天骑个破三轮车去进货，第一次去进货还有个乌龙事件，我不知道水果进货行情，扰，当时胆小不敢问旁人，大早上4点就起床去进货，自己又灰溜溜回来，路思就是1.5一斤……。了。会与市场才是真正的磨刀石，骑中……这就是缺乏思维模式、做事方法、冠军级习惯的结果！上班打死不去，在外面又飘了两三个月，家里开现在的话说，这个跟高端大气上档次一点也不挂钩啊！还上的商圈经济，振华集团和江南造船厂(小道消息传说当时准备在他们厂里造航空母舰，真假未知)时，感觉在那地方感觉无论开什么店都赚钱，哪怕卖牛粪……扯远了。是昨天放在店里面的车，特别是换轮胎，由于是重工机械厂，们拆缸体，换线圈，换曲轴……不敢相信，核比较倔，靠，回去就回去，第二天打包走人！总结：是另战心疼自己的钱了，才能逼迫自己好好学！没嘿，拜雨总所赐！！想家人在医院……万多块透进去，还不知道怎么办，很纠结，很迷茫……什么是差不多？就TM是没什么生意的意思！听子就是这命？该如何经营下去？怎么办啊？一片迷茫……理、营销、4P理论、蓝海战略等等。看了一大堆，但对我目前来说一点都用不理论把我吸引了，讲的是自建鱼塘无论是时间还是人力资源都不是最好的方法，么大的口气？能赚850万，还能复制？看看去……意力不集中，想东西想……在当时看了帖子感触最深的是用到了雨总的提出问题—分析问题—解决问题思维模式！动车维修的本质是什么？(看好，干货来了，记住这两字：本质！如果不好好听课领悟，不然后悔可别来找我。)能带来新客户的几种方法？…….为了照顾群友时间，废话不多写了，想咨询原稿的同学请私聊我，(嗯，私聊也不一定给)从电动车上组装生产线那一刻，就开始以品牌为主，提供给消费者的价值是，(这个是我自身问题需要迫切的解决掉)就是找客户的两种方法：化模型谢老大在关键时候写帖子，当然也感谢我持续不断学习，呵呵，现在回想起来，修理工……反正是一堆啰嗦。不过结果也不是想象那么好，谈成两。价保密，反正不贵)，气筒上用黑笔写两行字：无论你的车坏在哪里，只要打这，那些家庭主妇们送完孩子上学以后，都信群发，就用手机磕磕绊绊一条条发着，慢慢生意就开始起来了。一个月以后，客户多事情就多了，介绍徒弟的、介绍对象的……络绎不绝。。喝酒，(不是领导级，都是小鬼)没有驾照，骑摩托车照样横着走。人见的多了，心也就大了，开始不满足现状，想着维修不是一直能干下去的事，钱来的太慢，雨零起步电动车销售模式：字……这记得我当时提炼出两个最主要的问题：给客户心理在来个定位：便宜+技术好+服务牛！不算人工，补一个胎3-5块，换刹车线：4毛一根刹车线，市场上在5块钱左右。整理全车线路：调线路0成本，而且这个最容易坏，什么大灯好好的却不然后我做了一个很大胆的决定：补胎+调试+换线统统不要钱！这招一出，有客换购控制器120—180块(分电机瓦数)，成本？我和收旧电动车的联系，让心。蓄电池：我一个师兄是做小作坊加工，成本比市场进价便宜100块。别人换一套赚200块，我能赚300块，谁和我打价格战？那是在找抽的节奏，关于池的质量后面我会慢慢谈到，因为我第二次创业就是开蓄电池厂轮胎：杂牌加厚轮胎，对比品牌配车轮胎(偏薄的那种~~)，这样拿给客户对我的信任，超出对于产品信任(这样做有个弊端，导致我被挂在了精疲力竭上去了)来修车的客户，我和他们聊的时候会把信息放出去“原厂订购电动车，只赚50大电动车，专卖店卖3000多，我直接给他报低于雅迪800——1000块(质量可记得销量最高那天，拉回来12俩车，上午就卖走10辆……方法相当成功。而又招了一个，没日没夜忙……气想吃下整个产业链的后端(现在想想，真疯狂)。亲戚朋友身上借，我就盯上了客户。2011年县里房地产开发比较多，有几个做说到画饼，说白了就是情景模拟，当时我觉得自己模拟情景的能力还不错，带讲户传统销售方式??在是换车的最好时机吗？这款汽车是我最喜欢的吗？我都搜罗了一堆汽车还有位朋友认识车行的老板，价格方面说不定可以再优惠一些。还有，老婆会喜欢这款汽车吗？家里其他人会喜欢吗？这款汽车能代表会自己跑掉。车价如今可是经常跌的，就是不跌，都可以请朋友价；而且马上又到国庆黄金周了，可能还会有其他一些优惠。换往对客户没有说出口的异议无效，对打开客户的心扉没有一点帮助。面对客户紧锁的心扉，销售人员必须但是在关系没有真正建立起来之前，客户对于自己的存疑小心翼翼。而他们销售人员看着客户犹豫的样子，知道自己已经将销售推进到了客户决定性层面该考虑的各种因素已经考虑得差不多了；但是在心理与客户还没有建立起任何联系，客户在心里始终没有安全感的结果是：客户的情绪没有被调动起来，反而渐行渐远。于是，尽管负责客户理性思考、辨别、分析的左脑开足马力，但强力运行的结果还不足以调动坐好。你想象一下：仲夏傍晚开着这辆汽车驰骋在海滨大道上，无尽的美景扑向你的眼帘，微成的海风吹拂着你的头发，车里都是你所喜欢的皮革的味你身边就坐着你最爱的家人、朋友，他们和你一起共享这生活中最美好的时光。这辆汽车就像你家的爱犬一样，它将会陪着你度过无数的晨昏，见证你月，天高气爽，何不趁现在就把这佛觉得自己已经飘出了汽车销售厅，好像看到自己正驾驶着这辆汽车，在9月明媚阳光的照耀下，充分享受着生活中最美好的时光。呼应着情绪，客户身体内的悠然感觉被唤起，自由地流动起来。这种忽然涌现出来对生活的热爱与激情，让他决定尽快拥有这辆汽车??其实，在每个人的潜意识里，谁都追求拥有更美好的生活。因而谁会拒绝销售的结果是：客户决定将这款宝马汽车作为自己的好友，马上邀水平蹭蹭的上涨……还要给力许多！照总经理都爱不释手……！己想看几个案例就能学会？那这个世界上也不存在什么高手了，也没看裸奔一样，学起来自然很快！讲完分享继续铅块、硫酸、蒸馏水发生器等等原材料(极板就在信阳市狮河桥那边采购，有信阳的人就知道那边有个极板厂)剩下的钱就去找找个大一点的民房(高污染生产妇女。我负责电池原液密度调节、焊接、灌酸和充放电等核心步骤，其他人就做包板，他们不放心徒弟修理技术，这时也只有一个徒弟了，刚辍学15岁啥都不懂，只的变动了我却没有察觉(最后就是在这一步歇菜的)！于是准备店面转让的事情了，店面转让的招牌我没有贴出去，我找行内人，们那主想花这个钱，但是生意他们看着眼红，都在摇摆不定……看少！脚乱，让很多客户不满意，好多客户还给我打电话；2、我以前做的模式他不会玩，看不懂，补胎啥的都要钱，客户接受不了。(被惯坏了哦)；3、组装电动车的业务他砍掉了，少一大块利润来源；4、我没有告诉他控制器、蓄电池、轮胎店面转让后，我开始专心做蓄电池的事，这时儿子也出生了，那一年我22后，我突然发现不对劲！的卡死在了这一环，当时我送给经销商股份他都不是很热心，怕电池质量不稳定，电池，而且都是压货款的试用……工地老板看苗头去，是雨总本人电话。当时简直是欣喜若狂，我潜在的师父啊，联系上了！(肉麻话省一万字)震法他自己承担；4、悲观描绘行业前景(以前画饼太大，这条我没实施，主要是不敢)。最终那工地老板妥协了，让我教他一个朋友蓄电池生产工艺，然后放我脱身！了啊，我日……该经常能看到在地上贴的各种小广告不干胶贴，大家很熟悉吧，。的没办法，我也踏上了15天速成的路子！建议，电商行业很棒，但你要多多认识网络牛人(此处省略3000字)！V些推广知识，东学一家，西学一家，跟吃百家饭一样，但网络推广的各种技能，感触太多！光彩……做了两个月，最后分析了自己情况，家里开销大，需要工资较高的工作(有点废话了，都锁定这三家公司，我开始网上做市调，调查框架如下：网络营销之搜索(百度)引擎“防守策略”(时间关系，只举一例子)，以红酒为例，从四个层面调查：产品核心卖点与定位是否明确；产品优势与运营模式；客户利益价值展现；负面文章报道；竞品关键词参透率；客户口碑(可操作)；客户信息收集方法；些错误之处，然后提出改进方案，据指数分析关键词热度走向)。各个关键词出现频率；竞价排名词汇挑选；软文第三层：关联性搜索关键词出现率(消费者搜索环节植入广告)。例如：红酒养身，红酒礼盒……产品功能的话题引导；产品品牌的曝光；产品第四层：全网营销……点，强度集中资源，实现重点突破点：百科权重超高，首页必然出现关键词性百科百度百科：科权重利于提高网站流量，增加百度权重键词传递品牌价值权威性高答权威性高利于对产品的塑造点：广撒网，提高曝光率背靠高权重网站，利于百度首页收录百度知道：关联的关键词进行问答第二、借势问答背靠品牌抬其身价X第三、专业问答塑造国外大品牌概念答本质是玩路人甲这个概念百度文库大量撒网文库简单易做利于做产品价值文章点：关键词贴合好利于百度首页收录可以当做外链曝光手段百度文库：第一，第二，第三，百度贴吧作为百度交流的传播的工具质量虽然不如天涯论坛等大型主流论坛专百度收录方面百度还是更器重百度贴吧点：相应的关键字百度贴吧排名和活跃度不容小视百度贴吧：吧组建，高等级账号组建吧以达到绝对管理的效果，为后续广告做铺垫网站优化的外链那是杠杠的啊百度最近刚出来的一个产品，分享经验提高自身或企业曝光的程度百度经验特点：的将自己塑造成某一领域专家真相，搜索引擎排名的时候能多占三分之一的版面潜在客户群导流的接口馈，还能网赚，不过不多百度推广的思路重点就是竞价推广为主，其他免费的推广例如：百度问答文库百科为辅，能有效对所有第二层关键词进行导流。线上营业匡算、网站整改建议、客户信息搜集渠道搭建建议……根据暗箱分析制定营销战略：消费者网络搜索有针对性分析法：？客户针对红酒搜索暗箱分析法：针对XX红酒优势与核心暗箱分析：否明确?对于竞品的暗箱分析提问：........啊哈以上问题俺先只破不立，抱大腿的同学会有可能看到我长大几万字的解决方案！！推荐信差不多70多页，还不算自己简介，全部是他们企业的问题，细分市场份额、趋势、消费者观念、竞争对手、营销方案、借力点……打过电话，细致了解岗位情况。同学们都看过雨总主讲的《搞定面试，45分成更省力！昨天水暖同学再次把《孔子学琴》的课程内容给摘录出来了，好吧，我就学琴三阶段：掌握乐曲的内在韵致，把握乐感；子学琴故事的精髓，连续不间断50天，你也可以领会什么是目标细分和单调爆简单账目，一期课程4500元，多久？365天。平均每天花多少钱？12.3想付出，天下哪有那么好的事啊！功翻过一堵高墙？呼呼，呵呵，嘎嘎……苦干了到这有也使既然墙壁已经毁坏了，又早就想拆掉，也就别无选择了。在荷勃的帮助下，在我们实现梦想抵达成功的途中，如果遭遇到难以逾越的障碍而产生退缩的一边 (上集完)了以后，前台先安排我到接待室，进去一看，5男2女，男的西装革履，西装男！我微笑入座，东张西望。其他人在另一房间面试，偷偷一瞄，两位面试官，XXX了，他微惊诧看我一眼，微笑了一下：我姓张……(略)，多，我去帮你们倒水吧，以后还请两位老总多多照顾。两位面试官对我笑一下，后上推广策略上，咱们的产品定位和在各媒介发布的广告，似乎有一点冲突……非葡萄酒在中国消费认同度远不及西方发达国家……我把雨总给我讲的从广告到市场各类做法，都抖落出来了……的策略……扒拉扒拉，一大堆。一下，暂时别走，我后面还有俩面试的。不一会老板助理出来了，笑着跟我握手，天我面试了太多的人，有的人上来就说自己以前怎样怎样，有的说自己是什么MBA学院出来的，来了先谈预算，谈管理，他们的意思是，等我们把所有东西准备好了，就等他们驾着祥云而来，看上你是因为你的态度。就冲这份70多页我跟我：网络营销最大的好处就是，用最低成本来缩短寻找潜在客户群的时间，相当重要。品牌都是长期积累的一个过程，是打造在消费者脑海中的一个印象，内容制作；3、广告投放平台的选择和投放的时间；4、客户价值点的展现；5、自媒体平台搭建；6、成交主张。然后就进入线下销售跟进环节，网络上很难达……罗里吧嗦，两个多小时，基本上都是我在说，老板在听，他还不湖啊……雨总说的对，学会三大攻心术，当然不可能没要这钱，因为我不会要小钱，我只会要大钱！城市很出名，不过最后被别人收购了，慢慢也就没落了。面试资料我现在还有，嘎……轻松面试成功，明天开始上班，试用期月资6000，转正10000块，奖金提案，一设计，两个做SEO，后来陆陆续续我又招了一些人。上班这段时间，我我们很多同学任何事情就像大海里面撒盐那样，看似忙忙碌碌的一天下来，其实一件事情都没有做成！大造势如果不成功你来找我算账！！(试问：你做到比其他人优秀了吗？？)家获得此奖，2013年中旬，乐视网通过中信出版社联系了雨总，将《我把一切告诉你》国家每年新出版50万册图书，如果一本草根出版的书不做推广，瞬间就被淹没掉了，连个浪花都甭想翻出来！的活跃用户有看书习惯，最终将目光锁定在×涯论坛，再将×涯分为几个板块进行重训练的，都有冠军级执行习惯，我们，出发了！户活跃高峰期，也就是说在三个半小时内，整个×涯论坛活跃板块一定要出现2000个广告以上！呵呵，玩的就是单爆，玩得就是横扫，玩得就是数量级！那段时间，整个×涯密密麻麻沾满了我们的广告，以至于×涯不得不招聘兼曾想有个无间道……我们在行动！没办法不招人，除夕晚上都能贴上去2000多个广告，谁看谁都捉急哦……我载录了一段当时推广的文案，让大伙乐呵一下：谁毒上多一行字，当下全身凉了半截，只见牌上写着：现在有两个！智之下，小壁虎上前一把抱住鳄鱼大腿，大声喊：妈妈！)——如何确保在残酷竞争环境里，自己不被鳄鱼吃掉！拍在沙滩上，由于子弹质量不好，第一枪没响，接着又开第二枪……第乙方投标，宁可被拍死，也绝不能被吓死！但如何才能出其不意攻其不备，诉你》(当当、京东、卓越2012年职场小说排名第一)！哲学老母鸡：孩子，你一定要有危机感，工作一定要勤奋！年底拿到公司年终奖一等奖！己怎么变成了和尚？正垂头丧气呢，旁边小师兄喊道：朱元璋……小兵早上一睁眼，回想起美梦好开心。放假归来，发现同事小润撅着嘴，……销的绝活，甲卖了32本，乙卖了44本，丙卖了78本。现排名第一。我只是问问他们，需需需需……不需需需需需……要我先为他们读读，读读读读上……一段？一切告诉你》(当当、京东、卓越2012年职场小说排名第一)！果猫：你该拉住一头绳子啊！猪跳进坑里，拉住绳子一头：现在可以了！《我把一切告诉你》(当当、京东、卓越2012年职场小说排名第一)许是你一生好友，值得拥有！这样的笑话我们准备了2000个……我们把天×涯驴友拍摄照片简单处理后，争分夺秒再发回到原帖……每个火爆帖子里都沾满了我们各类广告……在×涯一个名表技术贴里，我们根据帖子内容，马上赶制一批应景广告……嘿嘿，当时广告确实发布密集了点，引来一点点非议，纯属正常：；图书网站的2000本最畅销书籍，里面都被塞满了广告，从来没有过的事情，引我们广告顺利发布贡献了自己的力量；5个大型网站为我们修改了注册马甲、发帖、跟帖等游戏规则，曾手机号码注册，从一个手机能注册200个账户到只能注册100个，再到20个，最后是2个！！呼呼，我们好像一直都是规则改变者的形象呢……们玩真假楼主、假途伐虢的功夫已修炼得炉火纯青！太狠，他们早上起来，发现一夜之间……好吧，我们承认玩大了。嘿嘿，故事很精彩，以后慢慢跟大家做分享……辞职：我对着我使他经常在老板面前嚼舌头，老板睁一眼闭一眼。我没事就跟给雨总打电话，板谈市场谈的挺好，但可能是年薪谈不拢，小黄要求年薪100万，老板说先看业绩，能新增2000万销售，年薪就好谈，这事就悬着了。谢谢老板，我有自己的打算，不过老板你放心，以后只要在网络遇到什么问题，就给我打电话，我一定赴汤蹈火……谁都不合适……道不同不相为谋哦。休哥这类人才，快餐做得风风火火，都有创业业绩，我为啥就不行呢？再说了，辞职出来以后，我给阿龙(阿里巴巴技术大拿)去了一个电话。那时，我在做如果熟练操作，一个人可以省下三五人的人工钱，一点没问题，嘿嘿……租1600/月，高级淘宝客最不差的就是钱！想想前几天做电商推广分享的飞龙和个年费使用套餐，嘿嘿，收入一把。只是软件不能规模化推广，因为使用人多了，警觉，技术上搞玩命搞封杀，谁也赚不到钱……当然，大家都知成猪蹄也没戏啊……⊙﹏⊙b汗们在最棒的行业，最短时间赚到最多的钱，永远的巧干+苦干！端过程，一般为以下几个步骤：客户群活跃平台选择——客户群抓取——客户我们做网络产品推广的时候，第一步首先就是客户群的抓取。客户群抓取，我们可以分为三种类型：第一种、广泛客户群，例如网上随便抓取的那种；第二种、泛精准客户群抓取；重点讲一下，泛精准客户群抓取，举个例子的，因为淘宝客打击越来越严了，这些数据以后可能会随时消失，(当然还要提供营销思路指导)有人曾出五毛钱买一个，暂时不卖好，在简单介绍一下，网络推广的平台属性分类：支持(就是那种讨厌的牛皮广告)最典型的平台就是：QQ私信、QQ群发、微信群发、微博、博客、论坛、私信等等。在这个环节我更推荐大家反其道行之，、贴吧、文库等)、博客、个人空间、微博说说……比如QQ群，就像我们五湖四海销售人员聚在这里一样(不解释)。己传播自己……例如：糗事百科、暴走漫画……我靠，他们粉丝多如牛毛！下(干货来了)，群站自媒体四大不可缺少的要素：第一：领袖；第二：活跃度；第三：价值观；必须要把以下三点做好：第一：自媒体粉丝圈子搭建；第二：营销团队；经不适应第一：内容知识专业性；第二：细分聚焦性(定位)；第三：传达的内容量；第四：活跃度；营销团队搭建要点：第一：自己做出来的独立样板；第二：可复制性；批量定制化也是网络创业产品销售模式最快、最成功的办法：引举例：XX女士中高端化妆品电视广告投资预算1000万，整体收视率也为000万，按照男女比例1:1，这样有效收视人群减500万，在减掉掉小孩，人，消费能力弱的群体等等。整体减下来有效收视率能达到100万精准客户精准化：产品本质是由市场需求来决定，需求不是由于某一个独立个体的需求，而是由一个千千万万的圈子来组成并且互相影响的(服装化妆品尤为凸显)，在每人的潜意识有自动辨别能力，在需求产生购买的时候，他们在第一消费意信息感兴趣，第一：关于和自己相关的信息；到消费者潜意识里面那么我们就要加上第三点：高频率重复性(史玉柱做脑白金的时候最擅长使用的办法)，我们业务员跑销售时，就是雨总之前讲的：高频关于网络营销低成本：网络需求互动性：这个杀伤力就大了，这个就是我之前讲的，这就是自媒体自营销的阶段了，接触信息的频率和参与的自我的价值感，这样就对其自媒体产生了粘性！起海豚、金枪鱼、章鱼、带鱼、黄花鱼都统统圈进来……钱快且多……里装A不爽发恼骚的话，你懂的！！！想眼高手低；害怕改变，始终不敢迈出第一步；错事了喜欢狡辩，把自己包裹在厚厚壳里；财人想我怎么设计销售流程，整个销售过程就是一团混乱，找不到思考的方向；持培训分为三大版块：的比重为20%；第二：及时问题解答，团队所有人电话必须全部公开(包括雨总)。然后将第三：QQ伴读督导，利用一年的时间每天监督和督促每个学员的工作和队培训的70%。为什么这个伴读如此重要？给大家做一个分享：2、每天单点爆破讨论一个同学的项目，所有成员为这个项目出谋划策，不么3、这就相当于无形中多了一个智囊团。智囊团有什么作用，作用有多大，亨利·福特是在贫穷、失学、无知的困境中开始投入事业的。我们还知道，之后(这些人都具有极高智慧)。这样，你就能进一步证实，伟大的力量可以通位同学，一次循环往复。5、有人可能会疑问，几十个人讨论一个项目，不是会出现几十套方案。在《圣经旧约》上说，人类的祖先最初讲的是同一种语言。他们在底格里斯河伦修一座通天的高塔，来传颂自己的赫赫威名，并作为集合全天下弟兄的标记，。6、想想：如果在创业过程中，处在这样一个创业群，你的创业几率会增加不仅仅有有创业群，还有行业群、区域群，80后、90后群，在不同的群得慢的建立起来，人脉就是钱脉，以后这将是无尽的财富的开始……后来我成为20期学员的辅导员，老大为了确保每一个学员学有所成，真是行力不够等等，是可以速成，但易懂、难精。第一年学习在职场上会崭露头角，。过去我总结了一下同学们学习面临的三大困难：都不；后天觉得累了，休息一下不学习……心不够，由此带来巨大的孤独感……剧再看，手机上还在用QQ和微信聊着天……我滴个神！在同学们遇到这些问题时，是怎么解决的？(发一个截图给大家)我们全部是数据化，流程化，有问题立马看出来，直接就是QQ信息问候，思维模式和行为立马改变，这个时候改变很容易了，分享一个故事给大家：於了。？了：的一这就是习惯，习惯是什么？是稳定的自动化的行为，是素质最本质的体现，据美国心理学家拉施里的动物记忆实验，行为主义心理学认为，一种行一个大致的概念。根据我们的研究发现，不同的行为习惯形成的时间也不相同，评总结到两点，