家具广告策划方案

家具广告策划方案【篇一：家具活动策划方案】剑桥家私促销活动策划方案活动时间：2012年5月18日至19日（周六至周日）活动地点：一、活动目的针对五一过后，整个家具市场还处于销售淡季，在别人还没有开始的时候，我们将“优惠”的口号喊响，抢占当地市场，有针对性地根据当地市场制定相关的促销活动方案。二、活动策略根据活动时间的季节特点，推出购物有礼的活动，提升商业活动的附加值，增加娱乐性和亲民性元素，强化活动吸引力。三、活动主题剑桥家私促销巨惠上献——迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场四、活动内容：1、进店有礼，凡在活动期间活动当天光临店面的前20位顾客均可获精美礼品一份。（洗衣粉450袋）；活动期间，购物满2000元即可参加抽奖一次，依此类推。2、特价套房（1.8米）大床+四门衣柜+两个床头柜+双功能床垫《3380元》（需形象照片）3、1+2+3布艺沙发《1880元》（需形象照片）4、特价餐桌《2080》（需形象照片）5、特价电视墙《2880元》（需形象照片）6、儿童特价套房1.2米床+两门衣柜+一个床头柜+电脑桌直台《3180元》（需形象照片）7、儿童床1.2米《560元》（需形象照片）8、双功能床垫现场拍卖1元起拍3等奖3名1288元的奖品未定幸运奖若干名多功能指甲刀一把五、活动促销流程（一）前期操作：（可于活动前三天）1、短信广告：在活动期间发短信3次。短信内容：迷人初夏，剑桥家私心动价清凉登场！诚邀您亲临xxx地方鉴赏，重重惊喜等着您！活动地址：店铺地址：电话：。。。。。2、自行车队：10辆自行车，在车子后座上插上竖排，双面都可以贴广告画面。另外再招聘10个临时工，每人骑一辆车，按照计划好路线巡游全城。3、举牌：雇请15-30个人按身高排成一支队伍，最好是学生，着统一服装，每个人手中举着广告牌，沿街道行走，由于人行走的速度较慢，留给路人观看的时间较长，易于为人记住。4、社区广告：在社区里特别是刚交付的楼盘里投放广告，比如大牌、灯箱、横幅、太阳伞等，这类客户多数都要装修入住，购买家具，社区广告在第一时间实现了对业主的现场拦截和信息输出，抢先占据了消费者的心智，而营销的关键就是抢占了消费者的心智；5、宣传车（雇小型微货或面包车车身四周捆扎宣传牌）游街。广告用词可参照横幅内容或直接在上面宣传优惠活动的内容。确定路线后，通过扩音器播活动信息，行车速度不超过25码/小时，专人跟车，早上以7：30-9：30为主，下午以4：30-5：30人流高峰期为主。6、聘女生（形象气质佳）与热闹繁华路口举宣传牌（事先打听城管是否干涉）；或者穿旗袍作绶带（特制宽幅绶带，上写：***家私5、18特惠；热询电话88888888）两人一组并立于路口。注意：旗袍美女必须身高五官佳并化妆，以在路上引来回头率为标准。（二）中期操作（2）物料准备活动前期物料：广告宣传物料准备（详见附后）（三）后期延续（1）物料的跟踪与确定。（2）活动前两天开始布置现场，对专卖店全部产品定价并填写好价格牌（“出厂价”专用价格牌）（3）活动前一天开始对参与人员进行活动方案讲解。七.活动前商场内部准备：1.接待组：（4人）中国家具行业已颇具规模并充满活力,每年以15%的速度递增.2010开始的未来5年家具市场规模将持续稳定发展。其中床垫行业以飞快的速度发展，越来越受到消费者的喜爱。目前，国内市场是越来也多，竞争也是愈加激烈。（二）消费者分析消费者除了对品牌有一定的要求外，还要求家具的材质，床具从材质上分析主要是弹簧，椰棕和山棕产品。目前占市场主导地位的是以弹簧为材质的家具产品。同时，以弹簧为材质的产品很受消费者喜爱。（三）竞争者分析该行业生产厂家近5000多家，床垫生产企业主要分布在华南、华东和东北等地区，但随着行业的发展，家具行业也是竞争越来越激烈，很多品牌也是随之崛起，比如：晚安家具、梦洁家纺、喜梦宝等。这些品牌都在行业占有一定的份额，而消费者也有一定的选择性。（四）产品特点分析以其舒适的材质、高质量的品质呈现给消费者。他的材质主要是让人舒适、温暖、静心。更大程度的满足了消费者的需求。二：市场策略（一）产品定位爱晚家具以其先进的技术、舒适的材质、优质的服务赢得消费者好评，它主要有高、中、低三个层次分别面对不同的消费人群。已满足不同消费者的需求。（二）广告目标希望通过广告的方式，让更多消费者了解爱晚家具的一个企业形象，产品定位，服务流程等。提升在消费者心中的品牌形象和知名度。从而开拓更多的湖南市场，提升湖南的市场份额。三：广告表现（一）广告对象从消费群体分析，主要面对8090后，这部分人大部分处于一个结婚年龄。所以主要面对这两个年龄段的消费者来占据市场份额（二）广告主题1有你，便有家。爱晚家具一对年轻的恋人，在正旅行的路途上，看着路边的风景，走在林荫路上。然后播放一首歌，两人呼吸旅行路上空气，然后再【篇三：全友家私广告策划书】全友家私广告策划书小组成员：吴昌源黄志勇目录前言：..............................................................................................................................................3第一部分市场分析.......................................................................................................................3一、全友家私品牌市场发展历程...........................................................................................3二、营销环境分析...................................................................................................................4三、消费者分析.......................................................................................................................4四、全友家私产品分析...........................................................................................................5（一）产品风格与特点...........................................................................................................5五、竞争对手的状况分析.......................................................................................................6第二部分广告策略.........................................................................................................................6一、广告目标...........................................................................................................................6二、目标市场策划...................................................................................................................7三、产品定位策略...................................................................................................................7四、产品形象策略...................................................................................................................7五、产品诉求策略...................................................................................................................7六、产品广告策略...................................................................................................................7七、广告媒介策略...................................................................................................................7第三部分广告实施计划...............................................................................................................8一、广告时间...........................................................................................................................8二、目标区域...........................................................................................................................8三、广告诉求对象及重点.......................................................................................................8五、广告媒介选择与发布计划...............................................................................................8六、广告费用计划...................................................................................................................9七、策划完成时间...................................................................................................................9第四部分广告活动的效果预测和监控.....................................................................................9一、广告效果的预测...............................................................................................................9二、广告媒介的监控...............................................................................................................9附录：............................................................................................................................................10前言：全友家居，创建于1986年，经过二十余载的励精图治，已发展成为中国研、产、销一体化大型家具龙头企业。作为中国规模最大的家具制造企业，公司拥有共计占地6000余亩的四大制造基地，30多个专业分厂、20多个驻外销售服务机构、3000多家专卖店。公司打造了一支由中、意、德、丹麦等国200多名顶尖设计师组成的跨国研发团队，在中国成都、深圳、意大利米兰设立了3个研发中心，主要研发、生产板式套房家具、沙发、餐桌椅、床垫、软床、办公家具等系列产品，涵盖50多个系列、6000多个产品款式，是中国家具制造业为顾客提供“一站式家居服务”的典范，赢得了“绿色全友，应有尽有”的美誉，为顾客实现温馨家居梦想提供了最大化的满足。公司产品连续多年畅销全国，并远销欧美、东南亚多个国家和地区，产品销量在全国同行业中连续多年遥遥领先。第一部分市场分析一、全友家私品牌市场发展历程20131月5日，全友家居与全球顶级家居五金企业之一的奥地利百隆家具配件有限公司签署战略合作协议，正式达成战略合作伙伴关系。1月9日，全友家居与全球最大的家具五金件生产商——德国海蒂诗(hettich)集团正式签署了战略合作协议，海蒂诗成为又一加入全友家居绿色产业联盟的世界知名家具生产供应商。3月15日，全友家居服务白皮书首发。2012全友家居与中国水上运动国家队正式签约，建立战略合作伙伴关系。2011全友家居?米兰产品研发中心成立2010全友家居国际工业港开工兴建，总占地达3900余亩,更名为“全友家私有限公司”2007全友家居3000余亩崇州工业园一期工程竣工并投入使用2002正式更名为成都市全友家私有限公司1999崇州金羊家具厂更名为全友家具厂1986崇州金羊家具厂成立二、营销环境分析1、提到中国家具的营销，首先会追溯起七十年代末八十年代初的年轻人结婚，在领取结婚证的同时可以领取一张购买一件家具的票证，凭这个票证再排一夜的队领号，才可以买到一件需要的家具，这便是伴随中国百姓四十多载的票证制家具购买模式。在这样的年代，家具仅能提供的只是使用功能，个性与时尚还无从谈起。2、改革开放以后，市场营销的国门逐渐打开。在98年，来自瑞典的宜家将套餐制的营销模式带入中国。套餐式营销展现给中国消费者的是居室单元不同功能区中家具的如何搭配，也因此迅速在中国消费者群中产生了明显的连带购买效应。至今，这种营销模式也对中国消费者的购买心理和习惯产生着重要的影响。3、事实上，当前国际家具市场买卖追求的已经超脱了过去的票证制和套餐制的营销模式，转而发展成为努力追求可以为消费者提供、营造一种时尚的、艺术的家居选购环境，进而在选购过程中潜移默化的影响人们的家居理念与鉴赏品位的新营销模式。这似乎也更加印证了时尚前沿的崇尚自我个性、追求艺术主张的新国际购买思潮----这便是挑战式营销。三、消费者分析从家具的分类上来看，家具主要有实木家具、金属家具、软体家具、钢木家具、塑料家具等??从时间上分又可分为，古典家具和现代家具。古典家具一般以实木为主，现代家具，则结合木柴，塑料，钢铁，布料等等，在外形和色彩上更加漂亮。不管什么样的分类，没一种家具都有特定的消费人群。实木家具，一般档次比较高，价格昂贵，一般都是有身份地位的人消费；金属家具，为耐用产品，适合公共场所使用，像候车室、地铁站、机场等；软体家具，使用人群比较广泛，价格指数一般，使用舒适；钢木家具，外形简单漂亮，再加上色彩的搭配，可谓漂亮实用，因为造价一般，所以是办公家具，家庭用家具的首选；塑料家具，做工简易，价格低廉，产品质量较低，耐用度较低，所以一般为低收入人群使用。古典家具，身份和地位的象征，就跟前些年中国国家领导人穿中山装一样。现代家具，则更多的被广大消费者普遍接受，具有广阔的市场。从消费群体上分析，消费者的主体已经转向80、90后，因为这部分人群处于结婚年龄，要组建家庭，房屋和家具比不可少，所以生产商要充分看到这一点，抓住商机，尤其要抓住年轻人的大众心理，这对一个生产商是至关重要的。当然，家具企业仅仅知道消费的主要对象是远远不够的，要想企业发展更好，就必须迎合他们的胃口，比如喜新厌旧，品牌效应，等等，总而言之，不管在哪方面都应该有所创新，紧跟时代的步伐，不做落伍者四、全友家私产品分析（1）产品风格与特点1.1、古典贵族乌金印象萃取现代中式家具精髓，既有中式家具的悠长韵味，又有现代家具的简洁流畅，让古老的东方元素在新时代重生。珍贵乌金木纹，营造自然大气、高贵典雅的居家氛围乌金印象采用西非高原上享有“木之贵族”之称的乌金木纹，独特而美丽。原创“蝴蝶结”设计，典雅而浪漫乌金印象拉手