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文档简介

《商谈的原则和过程》作业设计方案一、背景介绍商谈是商业活动中非常重要的一环，它直接影响到商业合作的成败。因此，掌握商谈的原则和过程对于学生未来的职业发展至关重要。本次作业设计旨在帮助学生了解商谈的基本原则和流程，提高他们的商谈技巧，为将来的职业发展打下坚实的基础。二、作业目标1.了解商谈的基本原则和重要性。2.掌握商谈的基本流程及技巧。3.提高学生的沟通能力和谈判技巧。4.培养学生的团队合作认识和解决问题能力。三、作业内容1.商谈的基本原则-诚信原则：商谈两边应当诚实守信，恪守承诺。-尊重原则：商谈两边应当互相尊重，对等对待。-合作原则：商谈两边应当以合作为基础，共同谋求双赢。-专业原则：商谈两边应当具备专业知识和技能，确保商谈的顺利进行。2.商谈的基本流程-准备阶段：明确商谈的目标、对象和方式，做好充分的准备工作。-开场白阶段：进行自我介绍，确定商谈的主题和议程。-主体阶段：两边就商谈的内容展开讨论，表达各自的立场和意见。-谈判阶段：商谈两边就具体事项进行谈判，寻求共识。-结束阶段：总结商谈内容，达成共识，并制定下一步行动计划。3.作业要求-每组学生选择一个商谈主题，模拟商谈过程。-每组学生应当分工合作，确定商谈的目标、议程和角色分配。-每组学生应当根据商谈原则和流程展开商谈，达成共识。-每组学生应当撰写商谈总结报告，总结商谈过程和结果。四、评分标准1.商谈主题的选择及准备工作（10分）2.商谈流程的展开和角色分配（20分）3.商谈过程的表现及沟通能力（30分）4.商谈结果的达成及总结报告（20分）5.团队合作和解决问题能力（20分）五、作业时间安排-第一周：介绍商谈的基本原则和流程，分组选择商谈主题。-第二周：准备商谈内容，确定商谈议程和角色分配。-第三周：进行商谈模拟，撰写商谈总结报告。-第四周：各组进行商谈结果展示和总结，进行评分。六、参考资料1.《商谈技巧与策略》2.《商务谈判与沟通技巧》3.《商谈心理学》通过本次作业设计，学生将能够全面了解商谈的原则和流程，提升他们的商谈技巧和沟通能力，为将来的职业发展奠定坚

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