服装商品专项企划专项方案设

服装商品企划方案设计企划者：陈慧平企划时间：年12月15日专题：秋暖品类：休闲西装款式图设计理念及关键点：我灵感起源是秋天颜色，深色会带给人一个厚实安全感，在其中加了皮革拼接元素使之没有那么刻板，带上了一丝俏皮韵味。在服装设计上，简约性是衣饰设计美学一个境界，也是较难把握和表现。我们常说：做加法易、做减法难，难就难在借助最少语句去诠释最丰富内涵。而伴随现代社会生活节奏加紧，使得大家对服装造型越来越倾向于简练、实用，以张扬个性特征、突出和强化人个性审美为基准需求。对于繁琐、服装更能表现现代男性干练和成熟。在此次设计中，我利用极简主义风格，“极简主义”，又称“极少主义”、“简约主义”此次款式设计关键是休闲西装为主。剔除多出元素、色彩、形状，添加一点简单拼接点缀保留服装本身所含有美感，简练、大方、有质感、帅气，更能张扬和表现个性美。色彩企划面料企划色彩风格：城市色系色彩搭配方法：近似色组合、复色组合搭配、间色组合搭配、主色点缀色选择面料品种及面料风格特点：羊毛精纺面料：表面光洁平整，纹路清楚悬垂感很好感柔软而富有弹性，身骨挺括、不板、不烂。有膘光感，颜色纯正，光泽自然柔和。精纺类大手多为薄型和中型，粗纺类大多为中厚型和厚型，呢面丰满，质地或蓬松或致密，手感温暖、丰厚。纯羊毛面料用手紧握、抓捏松开后基础无折皱，有轻微折痕也可在短时间内褪去，很快恢复平整。皮革：是经脱毛和鞣制等物理、化学加工所得到已经变性不易腐烂动物皮。革是由天然蛋白质纤维在三维空间紧密编织组成，其表面有一个特殊粒面层，含有自然粒纹和光泽，手感舒适。一、请对西装市场做调查分析，确定目标消费群体1.环境分析：服装市场潜在利润可观，伴随中国经济发展和人民物质生活水平提升，大家对服装购置有很大提升空间。衣、食、住、行是人类生活四大元素。大家把“衣”放在首位，可见衣服对于我们关键性。中国人口十四亿，庞大人口基数本身就组成了一个庞大服装消费市场。同时伴随中国国民收入不停飞升，在人均GDP超出了1000美元后，中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基础生存需求，将向更高心理需求、自我满足需求跃进，尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应本身社会地位和品位衣饰需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求服装品牌。中国服装市场将越做越大，市场细分将越来越小，但以后中国服装市场消费趋势将集中在精品化和个性化上。中国市场将进入精品消费时代，服装消费将不再仅仅为了满足其最基础生存需求，将向更高心理需求、自我满足需求跃进。2.目标市场分析：伴随大家生活水平进步，大家注意力除了放在生存必需吃上以外，将更多眼光停留在了外表装饰上。这些表现在各个社会阶层和年纪阶层，她们无一例外关注起自己形象。尤其是几千万人口跨入中产阶级后，其对反应本身社会地位和品位衣饰需求将越来越迫切，将成就一批抓住了该阶层需求服装品牌。依据国家统计局第五次全国人口普查公报，中国男性人口数量为65355万人，占总人口51.63％，比女性百分比略高。由此可见，中国男装消费者组成了一个容量不容忽略市场。现在中国男装业发展已含有相当基础：男装企业拥有现代化生产设备，产品市场定位相对明确，质量比较稳定。继11家衬衫品牌荣获中国名牌战略推进委员会评价“中国名牌”后，又有12家男西服品牌荣获“中国名牌”称号，中国男装产品实物质量发展已达成一定水准；品牌集中度较高、产业集群化发展速度较快；企业生产经营向系列化、休闲化、国际化、多品牌、多元化方向发展，企业投资领域不停扩大，企业间资源整合周期缩短；企业重视利用具牌效应，建立产品跨地域、跨国市场营销网络。因为中国男装市场品牌发展起步较早，相较于其它服装成熟，但因为各地新品牌层出不穷，所以竞争仍异常猛烈。前十名品牌占据全国几乎50％市场，前三名：\o"雅戈尔"雅戈尔、\o"杉杉"杉杉和罗蒙市场地位相对稳定，其中雅戈尔市场优势显著，市场综合拥有率超出10％，其它品牌市场综合拥有率较低，大多在1％和2％左右徘徊，且相互之间较为靠近。我们目标人群是在18-30该年纪段消费群体是服装消费最关键群体，是消费群体中服装购置频率最多，总体购置金额较多群体，该年纪段人口在1.8亿左右，其中女性人口略多于男性，和中国总体人口男女百分比相反。该群体含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接收多种新品牌。该群体中很大一部分轻易冲动购物。是现在服装品牌最多，竞争最猛烈细分市场。3.流行估计：盘点了今年流行估计。色彩上由质朴简约米色和大地色系，展演到高对比亮橘色和鲜绿。轮廓上则以宽松、舒适又充满垂坠感造型为主体，以充满层次穿搭堆栈不一样材质布料和印花。飘逸条带状装饰，如绑带、系绳、细肩带等则是画龙点睛点缀整体偏简约风格。颜色上，对于用色无任何设限，设计师尝试多种浓郁鲜艳色彩。超越性别——女性和男性top10流行色是同一系列，比起之前几年男性流行色，这些颜色还是比较鲜艳、明快。从时尚演变中我们已经得出这么结论，和平年代里男女界限会相对模糊化，新一季男女通用时尚色彩也证实了这一点。源自对安宁、力量和乐观愿望，秋季调色板以蓝色系为主旋律。除了秋冬流行常客大地色系，鲜明色彩也出现在整个集合中。和以往秋冬偏暗流行色不一样，今年色彩愈加活泼俏皮:

蓝天代表坚贞，因为她们总是在众生之上;灰色给安定感觉，红色色调带来信心和温暖;而热烈热粉紫色和芥末黄表现了淡淡异域风情。在廓形上，早春秀场里，所用到关键有修身剪裁型、A型、梯形、H型、不对称结构。透过廓形具体这多个风格，有极简主义廓形融入新型极繁格调：褶边、贴花、切口等元素利用在简单设计款式中，产生出一股精巧优雅感；本专题以休闲和舒适为出发点，廓形极具触觉质感和休闲格调，细节点缀设计精巧又带有些许趣味。从含有淑女气息柔和粉彩色引入，以带点帅气优雅长款蕾丝裙作为基调，而不一样局部装饰设计成为趣味化演变。极简浪漫经过简约廓形和微妙细节加以演变，改良基础单品和现代奢华美感重新诠释了舒适和摩登，在极简主义款式中注入一丝浪漫格调，局部细节点缀成为款式设计关键，我们把握款式基调是简练而带点优雅，这么设计让款式极具现代感。斜肩造型在本季大受追捧，不对称领口裁剪视觉上拉长百分比，半露肩部线条优雅性感。恰到好处显露了时尚不羁个性。斜肩上衣俏皮甜美，斜肩连衣裙性感优雅、点亮各大秀场。面料上有改良面料每一个秋冬季服装面料全部会改良更新，秋冬利用趣味色调和夸张百分比，让面料彰显新意。最常见是加大千鸟格和大尺寸窗格纹布料，选择部分非经典色彩，如醒目标珊瑚红和淡紫色，注入时尚气息。灯芯绒：灯芯绒这种面料在以前就很流行，印象中是奶奶造型专用面料。不过从去年开始，灯芯绒慢慢回归时尚舞台。这种面料比较实用，新剪裁方法和廓形元素使用，让这种面料大放异彩。所以，今年秋冬会见到很多风衣、半身裙、裤子会用到这种面料。硬挺材质，适合搭配柔软垂顺面料，打造视觉上平衡感。海马毛：触感和温暖感是冬季最爱，今年秋冬愈加流行。所以不管是常见毛衫还是外套，甚至半身裙，全部被注入了毛绒绒质感。不过丰满妹子尝试时候还是要慎重，一不小心就变成了熊宝宝。天鹅绒：天鹅绒作为我最喜爱面料之一，在中国曾是个神一样存在，在窗帘、沙发及奶奶专用市场拥有率极高。天鹅绒比起结子粗花呢和灯芯绒，有着独特触感及光泽，愈加浪漫、罗纹罗纹针织衫在前两年秋冬强势回归，以后每十二个月全部大势盛行。简单利落罗纹，改良成精心设计定点图案，营造出未来感。、新式织锦织锦是大趋势翻新专题中最标准例子，它们不是经典锦缎，传统图案利用活力色彩和金属色纤维加以改造，融合了皇室和摇滚这两种冲突风格。织锦做出来单品含有结构性廓形，从个性西装夹克到连衣裙，织锦单品需要一定气场和气质才能hold住，所以提议从小面积单品开始尝试。、二、品牌设定Fire1.品牌理念：属于自己温暖生活（使用经典休闲风格表示出高雅、舒适、端庄、自然、色彩上沉静、面料多为高级层次或天然面料讲究层次搭配），2.品牌理念层次：感情理念。站在目标消费群情感层面和之进行交流，经过带来温暖归属感这个理念使用户在购置和使用过程中产生家体验。3.品牌定位：。Fier意为火，带来光明期望和温暖。fire将自己定在满足消费者需求立场上，用温暖感觉在消费者心中取得一个有利位置。达成这一目标，我们考虑我们目标消费者需要既在这阶段忙碌生活中收获一份温馨。站在用户群立场上来看，我们品牌中能够给用户带来价值满足。这使得产品转化为品牌。三、品牌产品营销策略1.价格定位：我们是打造小众西装，全部能消费起服装。所以价格不会偏贵但又能让用户认为恰到好处价格通常是会在一千以下。目标用户对服装可接收价格程度也恰好就在这个范围之内。除去服装成本面料、辅料、职员工资、税费、房租、及管理费用等。我们利润也是可取。定价上限1000、下限200定价区间200-1000。2.销售渠道：现在大众服装品牌行让流行渠道方法关键为：自营型、加盟型及代理型。三者之间关系在于合作经营者和企之间紧密程度：自营型营销方法对于企而言制愈加紧密，而且在管理上能够企意志而转移，管理阻力较小，但相对而言在经营成本上则会较高；代理型品牌营消渠道管埋方法，则要企合作伙伴含有较强品牌营销及管理意，且在经营地域经营网络和背景优势上要求较高，双方之间台作紧密度依据产品在市场中盈利表现企业对代理者管理较弱，多是指导和辅助关系；而相对于加盟型营销合作关系，则是自营和代理之间结合体，其中即会有企业方资源及资金投入，也会对应借助合作伙伴区域优势进行营销推广，但在加盟型渠道合作关系中，需要企业含有强大品牌管理能力及市场形象创建能力方可为加盟者提供更为持久经营动力。在营销地点设置中，还可细分为商场型营销、专营店营销及专指连锁起市及大卖场群体营销。目标是着力于激励、拉动渠道和终端进货量。我们也可选择批发、代零售这种传统服装营销渠道，或直营、复合又或网络营销。销售渠道系统发明资源对制造商发展有填补作用，使我们产品从生产者到消费者整个过程顺畅、高效消除或缩小产品供给和消费者之间在时间、地点、产品品种和数量上存在差异，含有搜集和传送消息、促销、接洽、组配、谈判、物流、风险负担和融资功效等.3.促销策略：促销是经过人员成非人员方法传输商信息，帮助和促进购置者熟悉某种商品或劳务，并产生好感和信任，继而踊跃购置活动。实际上，促销是营销者和购置者和潜在购置买者之间—种信息沟通。促销能够加紧产品进入市场进程，激励消费者首次购置，并培养消费习惯。促销手段有服裝广告、公共宜传、人员推销、零售店。在结合当年度营销策略，考虑到淡旺季差距，节日和历年促销策划，经过促销会议中研讨促销活动方案、特卖专题、特卖周期、竞争店促销活动分析、这次促销活动关键商品及品项、供货商配合活动、选择促销品、媒体选择等一系列相关事项能够做出以下促销策划：1在结合往年促销费用历史情况初步确定广告促销总体预算为15w。并确定分配百分比：租金：装修：广告：媒体费用：人员费用：模特：其它为2：3：5：4：2：2：22调研了解品牌著名度搜集消费者信息，确定广告宣传专题：温暖制订初步广告方案。3确定促销方案：经过商品打折，活动满减，优惠券抵用，及幸运大礼包和中奖免单用户来实施。4市场以泉州为中心辐射至周围莆田、仙游和福建市场。5销售对象：18-30该年纪段消费群体。该群体多数含有一定经济基础，很强购置欲望，时尚，追求流行、个性，勇于尝试新事物，轻易接收多种新品牌。很大一部分轻易冲动购物。是