个人实习总结16篇()

个人实习总结16篇(实用)总结不仅仅是总结成果，更重要的是为了探讨阅历，发觉做好工作的规律，也可以找出工作失误的教训。这些阅历教训是特别珍贵的，对工作有很好的借鉴与指导作用，在今后工作中可以改进提高，趋利避害，避开失误。那关于总结格式是怎样的呢？而个人总结又该怎么写呢？下面是我整理的个人今后的总结范文，欢迎阅读共享，希望对大家有所帮助。

个人实习总结篇一

什么是计算机科学与技术？主要从事什么样的工作？本专业前途如何？带着这些问题，我们参与了这次的实习。本次实习在主管马楠老师、瞿浩、杜强和宋林四个老师带领下进行，计算机科学与技术总共四个班，110几人参与实习，我们小班四十多个人，预定为三个礼拜完成。由于所学专业的特点，我们实习的地点定为学校，环境其实挺好，机房可以二十四小时供应空调，而且只要学生情愿学习，老师都会在休息时间出现在机房。又遇暑假，其他年级的同学都已离开学校，人少就免了打搅，清静的很，真是学习的好机会。

通过这次实习，我对计算机专业在行业实践中的工作对象、面临问题及解决方法有了一个较为全面的理解。巩固专业学问的同时也增加了行业责任感，实习的日子里也加深了同学友情，熬炼了团队精神。现将实习的个人感想如下：

在这三个礼拜的时间中，我复习了曾经学过的编程语言c＃，让我对c＃在相识的基础上，又具备了用c＃开发windows应用程序和web应用程序的实力。

我们小组的名字为powerbeggar，顾名思义，power有力气的（力气来源于团结）故寓意我们小组成员的团结；beggar乞丐，powerbeggar即：有力气的乞丐！但“此乞丐非彼乞丐”！传统意义上的的乞丐是叫花，但是，我们觉得：理论与实际有很大的差距，课内与课外有很大的区分，基于这一点，我们认为我们很缺乏“实战阅历”。与此同时，也暗含了我们对于学问的渴求；另外，还隐含了我们在这个过程中不怕苦不怕累的艰苦奋斗的革命精神！

在此次实习过程中，我们每个人都把自己当成是公司研发部的一员，我们每天坚持按时上下班，甚至有时还会早到或者加班，合理的支配自己的工作时间，在指导老师的支配下劲量做到劳逸结合，时而做个小嬉戏放松我们自己的大脑，随后便尽快让大脑做到高速运转，我对自己技术上的特点作一个概括。娴熟的编写具体设计和测试设计文档；，asp，javascript编程；娴熟驾驭sqlserver20xx，复习并驾驭了简洁的sql语句；熟识windows应用系统的开发，开发语言为c#。

最终总结一下我在此次实习过程中的收获主要有四个方面：一是通过干脆参加企业的运作过程，学到了实践学问，同时进一步加深了对理论学问的理解，使理论与实践学问都有所提高，圆满地完成了此次实习的实践任务。二是提高了实际工作实力，为就业和将来的工作取得了一些珍贵的实践阅历。三是在实习过程中成立一个小团队，彼此之间相互沟通，相互帮助，为了我们的目标而努力，让我看到了大家对于工作的热忱，还有每个人的工作实力。四是为毕业论文积累了素材和资料。

个人实习总结篇二

我从xxxx年x月x日至xxxx年x月x日在xx市xx医院实习。市xx医院创建于xx年现占地面积2.2万平方米建筑面积3.8万平方米，是集医疗、科研、教学、预防、保健、康复为一体的综合性医院。医院坚持“以病人为中心”的服务理念全员全程全方位为患者服务实行了流淌医院下乡义诊新型农村合作医疗“出院即报”并免费供三餐等便民举措患者满足度达到了101%以上医院先后获得国家“二级甲等医院”“爱婴医院”全国“百姓放心医院”“全省卫生系统先进集体”全省首批优质服务“百佳医院”等称号。

实习过程及内容（时间、内容）我从xxxx年x月x日至xxxx年x月x日，作为xx市xx医院的一名临床实习生，我主动参与医院举办的科室讲座和实际操作等活动，仔细努力的学习临床学问和学习作为一名合格医生的职责和任务。经过了十个月的实习生活，内心真是百感交集，回想实习的这段时间，我从一起先怀着惊慌恐惊的心情到医院实习，始终到参与院内活动，熟识温馨的医院环境与职场文化，并调适自己主动去接触人群，不仅是病人，也同院内工作人员建立了良好的关系，这都是在课本中学习不到的珍贵学问，但却是初入社会的我们不行缺的阅历与成长。

十个月的实习生活，使我成熟、进步了很多，现将我在xx市xx医院实习成果的总结如下：

1、通过了医院对我们实习生第一次的考试，xx年x月x日迈进了实习生涯中的第一个科室——呼吸内科。初到科室，什么都不懂，后来慢慢的从第一次给病人肺部听诊、第一次开化验单、第一次开药，慢慢的熟识了这个环境，熟识了工作状况，起先看书驾驭一般常用的药品、药量，重点针对现有的病人所得疾病仔细作好实习笔记。由于天气季节的缘由，现在住院的病人许多，使我有机会具体地视察病人病情改变。每收住一个新病人，我都和其他实习的同学主动的量血压，做心电图，协助老师做体格检查，仔细地听老师分析。在此期间我主要熟识了呼吸内科常见病的诊断和处理方法，熟识了常用药物，刚刚去呼吸内科时我还不适应，但我听从领导支配，不怕麻烦，向老师请教、自己摸索实践，在短时间内就比较熟识了呼吸内科的工作，明确了工作的程序、方向，提高了工作实力，在详细的工作中形成了一个清楚的工作思路，能够顺当的开展工作并娴熟圆满地完成本职工作。

2、实习了一个月之后，想到老师对我工作的认可，让我带着些许自信到了其次个实习科室——神经内科。对于开化验单娴熟和看头颅ct和头颅核磁的困难，让我深知自己还要保持虚心的心态，接触新的学问，起先的时候什么也看不懂，在神经内科实习将近两周的时候，通过老师对我耐性的教育和自己的努力，能看出简洁的脑出血、脑梗塞等成像图片。通过长时间的学习，我发觉在神经内科要留意监测血压，留意病人意识、瞳孔改变，区分脑出血与脑梗塞，从ct或mri可以加以鉴别。每天查房后，开处方、开化验单成了我的主要工作，完成老师交予我的工作，我一边看书一边拿片子比照着看，进而达到课本与实践相结合的效果，对我的学习更加的有帮助，就要结束神经内科实习的时候，我们突然接到医院医务科的通知让我们实习生立刻去开会，原来是因为“xx”事务，因为接到上级的通知，让医院进行筛查食用“xx”导致肾结石的患儿，我们实习的同学们，两两组成一组。刚起先的时候人特殊的多，我们早早到岗，为那些心急的母亲们开化验单，做记录，一天下来我们是口干舌燥、嗓音嘶哑，但是，看到家长们拿着化验单抱着的孩子离开前，对我的一个微笑，一声感谢，还是很欣慰。

3、由于是初冬的缘由，天气改变比较大，小孩子生病的特殊多，我们成了老师的得力助手。由于来应诊的患儿许多，使我有机会接触各个病种，除小儿常见的上感、肺炎、腹泻等外，还见到了个别不常见的病种，如肾病综合症、佝偻病、21三体综合征等。除此外，小儿之间易传染的如腮腺炎、疱疹病毒感染、麻疹等疾病也接触了不少。在此期间，我主要负责登记来访的患儿，记录他们的病情以及处理方式和用药。待到后来我渐渐熟识了用药特点和用药剂量时，也主动给复诊的患儿开处方，然后经老师审核无误签字后交给患儿家属。遇到很典型的病例，老师先叫我仔细看、听、触细致视察病情，然后指出这是什么病，并具体的讲解它的诊断标准和处理措施。在此期间我反复遇到了诸多相同的病情特征，所以驾驭这些疾病相对快速和坚固。

4、接下来的三个月我在内分泌、消化内科、心脏内科进行我的实习生涯。在内分泌时，我看到许多糖尿病的病人，因为是第一次深接触糖尿病，还有许多不懂的地方，每天为全部糖尿病的病人测空腹、餐后两小时的血糖，通过血糖的状况为病人们调解胰岛素的剂量，每次主任大查房，总是很仔细的为我们讲解学问，还有一些其他疾病的处理，在内分泌科的一个月使我明白了，糖尿病并不行怕，可怕的是他的并发症，所以我常和病人闲聊，让他们多留意自己的饮食、运动，削减糖尿病的并发症。到了消化内科，我看到了许多典型的病例，例如，上消化道出血、肝硬化、消化道溃疡、溃疡性结肠炎等。也学会了依据病情都应用什么药。老师还交我一些常见病应用简洁的药就能治愈

5、心内科使我实习大内科的最终一个科室，回想在心的一个月，最让我快乐的事，是能够理论联系实际，用听诊器听了许多奇惊奇怪的心音，如房颤和早搏，看了正常和异样的心电图，也参与许多次重病号的抢救，亲身体会到那种在生与死边缘的选择和抢救时惊慌的气氛。在心内科应留意病人体位，心电图、心肌酶学检查，患者多因肺部感染而引起胸闷气促。学会了冠心病和心肌梗塞的用药，以及心肌梗塞的溶栓和溶栓胜利的指征。

主要收获一年的时间过去了，实习带给我的一切还是那样的让我觉得真实，最真实的是人际关系，科室里面，医生和护士的关系，医生和医生之间的关系，医生和病人及家属的关系，下级医生和上级医生的关系。总而言之，在理论学习后的临床实践我才刚刚起步，临床阅历还须要很大程度的积累，临床技能还须要很大程度的加强。这些就是我第一次临床实习过程中对自己学习成果的总结，对学做一名合格医生的体会，也含有一些对医学事业的瞻望。我想，这样充溢的生活，将会是我人生中最难忘的时间。

1、对所学的学问不够扎实，不能运用到临床。

2、自信念差，对自己学的学问不敢确认。

1、多组织同学们去医院参观，从中体会医院的气氛。

2、组织活动是同学们有动手操作的机会。

个人实习总结篇三

这次实习是学习了两年的电子商务专业后进行的一次全面性的实践练习，是把所学的专业学问运用于社会实践，了解企业运营管理各流程，了解企业各职能的管理职能。通过了解企业电子商务运营的状况，找出所学的电子商务学问和企业实际须要的结合点，帮助企业实施电子商务战略。通过现场学习，培育自己独立分析问题和解决问题的实力，并培育自己的职业素养。

通过这一次的实习，主要想达到以下几个目的：

一、考察自己在校所学的学问在实际应用中是否能够得心应手，学会致用;

二、增加自己上岗意识。企业不是学校，学校是一个学习的圣地，可以允许人犯错不断修正的，企业是要盈利的社会组织，不盈利就会被社会淘汰，每个员工都要承受着压力，把企业做好的。通过这一次的实习，可以磨练和增加我的岗位责任感。

三、积累工作阅历。公司要培育一个人才是要成本的，所以公司聘请人才的时候，一般都会把有阅历者优先录用。有了这一次的顶岗实习，可以增加我的工作实力，增加工作中的沟通和适应实力，增加做人的才能，积累阅历。为今后的就业铺路。

四、适应以后工作的生活方式。在学校里，有着学校的规章制度限制和同学挚友的真诚友情。刚踏进困难多彩的社会，是须要一个过渡期。通过这次实习，可以提前让我更加早地了解与体会真正进入社会后该如何生活，该如何面对工作与生活的困难，然后找出解决的方法。

五、通过实习，回校后有更加明确的目标，抓紧时间补习自己在实习中缺乏的学问，为以后的工作做好打算。

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广东省广州市天河区

北京xx电子商务有限公司，网络客服

我是在广州分公司的明星客服部，我们这里的网络客服是集售前售后于一身的，每人配置一台手提电脑和一台座机电话，每天上公司给定的53kf工作平台的客服号和一个qq客服号。售前，耐性地向每一位顾客解说产品性能、运用方法，引导顾客购物;售后，指导顾客运用产品，消退顾客的怀疑及不满心情。除了上客服，还有每天提交自己拿到的订单，打电话催顾客签收、催快递人员派送，间或还要打电话回访顾客，看看顾客运用的状况，看他有没有须要再接着订购的意愿或者是了解这款产品在市场反应如何。还有一项工作就是接电话，由于我们是官网直销，是有订购热线的，常常会有顾客打电话进来询问我们的产品，我们要特别熟识公司的产品才能给顾客介绍。

6.1实习内容

对于刚刚上岗的我们有一位客服主管带领我们，第一天主要是了解工作的公司的规章制度，了解工作的基本流程，熟识公司的工作环境和同事们。其次天才算是真正的工作，基本上一些表面的操作流程还是了解的，但一些比较深层次的，自己要摸索，要理解，带我们的主管只能讲一些基本的东西，真正的东西要靠我们的实践，这样才能驾驭该驾驭的技巧，尤其是回访客户的沟通技巧。

在为期一个月的实习中，基本上是分为两个阶段。

适应阶段：了解和熟识操作流程。在起先的10天里，作为新人的我们有些手忙脚乱，因为初步接手客服这个工作只是对一些表面的回复和顾客沟通的方法有所了解，但真正的起先和顾客沟通时是有区分的，关键是我们刚着手，许多东西都还不熟识。但为了让自己能快些适应工作环境，对每天发生的事，做好每一天的工作记录，记录每一天的问题，想想产生这些问题的缘由，自己应当如何才能更好的解决。每一天都会有售后的客户服务催货问题，老顾客询问的问题。总之，刚刚起先的时候，忙了这边忙不过那边，搞得一团糟。而且打电话给客户的时候也常常会挨骂，即使受了委屈还在不停的给顾客致歉和说明，尽管缘由在不我们，但是仍旧拿出了自己的耐性和看法为每一个客户解答。作为一个合格的客服，随时心里都要谨记客户至上，看法要恳切，语气不能太过于僵硬。不过还好，处理解决问题之后，还是会得到一些客户的认同和确定，正因为这些客户的认同，自己对工作耶充溢了信念，很快的，我适应了这劳碌又充溢的工作。

学习成长阶段：再剩下的时间里，主要是打电话处理一些催货或投诉，验单，更新淘宝商品资料还有就是接单。在我们熟识基本的操作后，上班那些职责都会显得比较轻松一点，但有时由于店铺搞活动，会忙不过来，同时积累的一些尚未处理的订单都会遭到一些投诉，工作上更繁琐了。不仅要和有购买意向的顾客沟通联系，还要处理好售后的服务，和跟踪好物流相关的事情。尽管是第一次真正值淘宝客服，但这份工作做得还算顺手。不过这也是公司同事的帮忙和指导，我才能更快的适应这份工作，并做好它。

在这个暑假的实习培训中，我学习到了许多平常在课堂上学不到的东西，收货可谓颇丰厚。在实习期间，我学会了倾听，和客户保持良好的沟通力和换位思索问题，以礼待人，站在客户的角度想问题，在客户出现不满清楚时要刚好安抚并且尽可能地帮客户解决问题。我在电话回访客户和电话解决关于发货问题等问题时，学会了去应对在解决过程中遇到的形形色色的人，学会边听边说，也体会到了在帮助他人听到那句你服务看法很好的欢乐心情。

6.2实习心得

实习的这一个月之中，在老板的关切、支持下，在同事的热心帮助下，通过自身的不断努力，我很快适应了环境，适应了工作岗位。同时也渐渐熟识驾驭淘宝后台的一些操作流程以及一些淘宝软件，工作并学习着，工作实践让我不断提高，渐渐能够客户沟通得越来越好，老板以及同事对我都给以了确定。

与此同时，我自己的思想相识都有了很大的提高。这份工作让我树立了较强的责任心，因为员工的一点点疏忽就会导致公司店铺遭到投诉，以及店铺的形象会受损。以下是我的一些实习心得：

在工作进程方面。要随时保持乐观的心得，接单的时候要快速解决客户的问题，不能将个人的心情带入工作中。拨打电话时，大脑肯定要清楚，要热忱，真诚，不管自己心情如何，也不行对客户不礼貌，让客户知道我们是真诚解决这问题的。同时留意倾听客户的话，对于不确定的事不能贸然回答客户客户，更不能给客户承诺，也不能根据主观意识告知一下事情。比如鞋子的款式等这些看似很小的问题，许多客户会因为你的一句不清不楚的话而投诉和差评(在实习期间，就出现了这种状况，一位“无望”的客户在公司店铺的沟通区留言，言“自己网购次数不算太多，但是对于网购一点都不生疏，但从网购到现在，从来没有遇到过小狮子这样的卖家，你们似乎上帝一样，客服如此差劲，给的承诺也兑现不了，是老板吝啬还是管理不到位”)。因此在给客户举荐或承诺时，要先了解客户资料，关注客户的消费记录。同时也要熟识本店铺的产品，因为要给客户介绍鞋子的款式，码数以及颜色的时候，要给客户一些比较专业的回答。

在同事关系方面。踏上社会，我们与形形色色的人打交道。由于存在利益关系，又工作繁忙，许多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。因此对于刚出校门的我们许多时候是无法适应的。虽然是这样，我们要想快速融入这个团队中，就主动跟其他同事沟通，要少说多做，多听听别人的看法，敬重他人，同事有不懂的地方要主动耐性的帮助，自己有不懂的地方可以向同事虚心请教，常常跟同事相互沟通沟通。维持好和谐的同事关系也是在职人员必备的，终归我们是一个团体。在这期间，我深刻体会到同别人沟通的重要性，尤其是客户关系这门课程的实际应用方面。

在学习方面。在学校时，老师总是强调我们要注意培育自己的自学实力，也拓宽自己的学问面，只有自己学问面广了，才有筹码同别人谈话。出来实习后才深刻体会到老师的良苦专心，我担当客服一职，平常在工作上只是接接单，打电话处理一些投诉和尚未处理的订单，几乎没用上自己所学的专业学问。但平常电话回访客户的时候和处理一些问题时，靠原有的一点只是确定是不行的，所以要不断学习不断积累，不断丰富自己。

在心理素养方面。在淘宝各种各样的人都有，任何事情都有可能发生，没有一个良好的心理素养是很难胜任的，这里的心理素养不仅仅是指自己的心理，还要具有洞察买家心理的本事，随时抓住买家的心，了解买家的想法和动机，特别重要，这就要求客服具备敏锐的洞察分析实力，从而引导交易胜利，比如说：讨价还价，其实这是任何一个正常的人都会想到的，买卖当然可以还价!这已经是买家的一种习贯，不要理解为别人难缠，这时候可以用委婉一点的语气让买家接受，而不是一句“我们的商品都不讲价的”了之!

在服务看法方面。看法可以确定一切，这一点都不夸张，作为一名客服，看法是特别重要的，由于买卖双方均是在虚拟的环境下进行的交易，整个过程都只能通过语言文字沟通来进行，其中客服的看法会给买家最干脆的印象，是确定买家是否情愿购买的关健因素，不管什么状况，都要记得“买家是上帝”，不要冷落任何一名买家，对于自己的过失，应当主动向买家道谦，对于买家的过错，应当主动引导。

在尚未毕业的时候能够拥有这样的实习经验，无论是对现在的自己还是将来的自己都是有所裨益的，感觉自己真的是很幸运。在这里，我能够有机会通过实践来加深自己的鞋子专业学问，也通过此次的实习加深了对淘宝操作流程的熟识，学会了如何合理的把所学的学问运用于实际操作中，让我充分的体会到团队协作的必要性，磨练了自身的意志，得到了真正的熬炼。学到了很多为人处世的道理与方法，学会了和善待人，也学会了时刻勉励自己，使自己始终保持自强不息的良好心态!但此次实习过程中，也发觉了自己有许多不足之处，专业学问不够扎实，学问面不够广袤，欠缺实践，不能很好地将理论学问很好地在实际实践中合理地将其运用，譬如说客户关系这门课程，同客户沟通沟通得时候须要技巧，开场白要如何说才能更加让客户接着听下去，而客户关系这门课程却能很好的诠释，希望接下来的学习中能够不断学习新的学问，在实践中合理的将其运用，不断地提高自己的素养，熬炼自己的实力，为以后求职做好打算。同时也希望下一届的师弟师妹能够学好客户关系这门课程，在高校期间能够多参与一些活动，积累一些实践阅历，开拓自己的视野。

此时此刻;即将面临毕业，最深切的感受就是，无论从何处起步，无论详细从事哪种工作，仔细细致和踏实的工作看法是很重要的。

6.3实习小结

通过实习的一个多月里，我学到了许多，但也深感自己的不足。在剩下的高校生涯或者说接下来的日子，我会在以后的学习中更加努力，取长补短，虚心请教。

(1)不断学习，不断充溢自己。多关注一些时事，多看一些杂志新闻，不断学习理论、和社会学问，不过要注意实践。高校只是单纯的学习学问，而社会实践则意味着接着学习，并将学问应用于实践。

(2)学好专业学问，坚持与实践相结合。实习一个月，我慢慢明白有时实际要比理论简洁干脆的多，但大多数状况下实际操作还是比理论要困难、间接，而且学问面要广，要不然处理起问题会有些困难。值得庆幸的是在一个月的时间里，公司的同事都赐予了我热忱的指导和帮助，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的学问。

(3)要学会有耐性、乐观、要常常与其他人沟通沟通。对于刚刚出社会的我们，不管到哪家公司，一起先都不会给我们布置过多的工作任务，一般都是先让我们熟识公司的工作环境，在这段时间里或许我们会觉得很无聊，没事可做，便会产生离开的念头。在这个时候我们肯定要坚持，不能轻易放弃。上班被客户批是正常的事，承受实力差的同学很简单放弃。这时我们要直面问题，要乐观，笑笑而过，切忌跟客户顶嘴，此时沟通技巧很重要。

个人实习总结篇四

通过肯定时间的社会实践，渐渐适应专业，娴熟专业技能，了解公司的机构，其部门、日常业务活动、整体状态。并从中相识到和公司在社会的作用，与人力、资金、社会的关系。

20xx年x月x日--x月x日

xx有限公司

20xx年x月x日，我经人介绍进入到安徽界首市腾飞有限公司进行了为期两个星期的实习活动，目的是为了体验实践，加以学习。在我的家乡安徽省界首市，腾飞有限公司属于典型本土小公司：小规模、业务少。业务范围较狭窄，公司主要有卖场设计、喷绘设计和墙体等几部分业务组成。

公司内部状况：

整个公司员工稳定在10人左右，同时服务的客户不超过10个，其中的5、6家属于老客户类型的客户，其次还包括一些未知客户群。公司内部设置也是和一般的公司一样：老板即公司总经理，负责整个公司的统筹与管理和经济投资运营;下设业务部、制作部、设计部、和安装部。因为公司是私有形式，而且规模很小，所以公司的员工岗位性流淌很强，没有很明显的分工，各个部门的人员可以相互帮助。所以我也很荣幸的可以参加整个公司大部分部门的工作，了解了整个公司的运作形式，学到了许多。

刚起先工作，由于我的阅历不够，不知道详细事务要做些什么。总经理便让我负责接待的工作，负责接待前来做的客户和一些琐碎事务。但是即便是这样，也让我懂得了很多行业内的事务。

做了3、4天接待以后，熟识了公司业务的我便起先在各个部门帮忙。这些事情使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为我的工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。而要运筹整个过程是很不简单的。这使我对总经理，对公司的员工们产生了钦佩之情。

经过了半个月的实习，我学到很多以前没有学到的东西，也了解了行业和公司的运作。在这次实习中，我主要有三点体会：

1.团队合作最重要。

在一个公司里，公司就是一个大集体，大家为了同一个目标去努力，去奋斗。这个时候，就须要大家都具有团队合作的精神。因为一个好的作品是须要多个部门亲密和默契的协作才能完成的。各个部门在合作的时候难免出现思想碰撞和冲突。假如这个时候个人只是一味的坚持自己的看法，不愿听从他人的建议，那么一个人也不能完成一个好的作品。所以一个团队的良好的团队合作精神，才是这个团队创作出好的作品的基础。

2.要充分结合主的思想

在制作的过程中，主难免会希望加入自己的观点和想法。在这次实践中我就遇到过几例主出谋划策的。一般的设计者和人会对主不信任，认为就应当是艺术的，不应当掺杂别的动机。但是事实证明，主的考虑也是对的，他更能从销售方面着眼。

3.创意要结合实际

人做策划不能仅仅活在自己志向的状态里，创作的过程也不能仅仅凭借自己的想象力去完成。最重要的两个字就是市场，只有关注了市场，洞察了市场的潜力，诉求点符合了市场的须要，才能达到宣扬产品的目标，才能算得上一个好的。就像奥格威的观点，一个合格的人，必需要经过销售这一关。只有做了销售行业，知道销售行业的规律，知道市场的需求，才能做出好的。假如一个人脱离了市场，只是凭借自己的想象去创作、策划，那么他所得出的必定是空泛的。总而言之，这次的实践让我知道了，再好的产品质量，再独特的产品性质也肯定要和市场联系起来，只要人在策划的时候了解消费者想要什么，市场的需求是什么，就能策划出好的。

这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

因为考虑到以后毕业有可能从事这个行业的工作，因此我特别珍惜这次实习的机会，通过实习，了解现今社会所需求的人才，了解平面设计在实际应用中的地位，以及自己在社会中的定位，依据结论，总结出自己的方向。在有限的时间里加深对各种平面设计的了解，找出自身的不足。这次实习的收获对我来说有不少，我自己感觉在学问、技能、与人沟通和沟通等方面都有了不少的收获。总体来说这次是对我的综合素养的培育，熬炼和提高。

一、通过实习，使自己所学的专业学问得到了巩固和提高

在学校虽然学了两年多的平面设计，但是真正到实践中还须要从头学起，因为要学的东西实在太多了。刚到公司，看到设计师们娴熟的技能、超群的制作水平让自己好生艳羡。在接下来实习的日子里，我虚心向老师请教，边干边学，渐渐驾驭了抠图、制图、排版和各种色调、整体布局的搭配效果等。同时，也驾驭了电脑软件操作的小技巧，比如在coreldraw中做包装盒的时候，线与线的对齐，以前我在学校学的基本上都是用鼠标点菜单进行选项操作，来到这里大家都基本上用快捷键操作，又快又省力。随着实习的不断深化，我对photoshop和coreldraw制图都能够娴熟驾驭了。我不满意在设计上实习，还主动要求到各个岗位去熬炼，通过在各个岗位工作，驾驭了设计的构造和各项工艺流程。比如一幅图在经过客户认可后，设计师填写好打印单并附上图形小样拿到彩印室进行喷绘或。

二、通过实习，使自己的社会经验得到了丰富，实力得到了熬炼

在实习过程中，不但要娴熟驾驭过硬的专业学问，超群的制作水平和灵敏的思维实力，还要学会与客户进行有效的沟通，把准客户的脉搏，客户想要怎样的效果，我们设计师就要为客户制作出他想要的效果。

三、通过实习，发觉了自身差距，还须要通过更加努力的学习不断驾驭新学问

通过实习，我深深发觉，在设计领域还有好多的学问须要学习，在学校里只学了一点基础的学问，来到这里才发觉自己是一棵无名的小草。一个好的设计须要的是不断的学习，这里有的驾驭了三维立体效果的制作，有的驾驭了动画flsh的制作。设计对一个人的学问结构要求特别高，须要驾驭数学、社会、文学等相关学问，只有一个综合性的人才才能制作出好的作品。

通过实习，我进一步的发觉自己的缺点，并且坚固了设计基本功，在现实的社会中实际的应用中，我要按部就班，一步一步的完善着自我，一步一步的向自己的目标靠近，最终实现自我。我遵守组织纪律和单位规章制度，做人处事的基本原则都在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也在实际生活中不断培育。

这一段时间所学到的阅历和学问，这是我一笔珍贵的财宝。在工作中和同事保持良好的关系。同时也明白到做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最基本的问题。对于自己这样一个即将步入社会的人来说，须要学习的东西许多，他们就是的老师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。

在工作中，我仔细负责，努力刻苦，能有效率的完成上级支配的任务，从不迟到早退。踏踏实实的做好本分工作，工作始终以“热心、细心”为准则。简短而又充溢的实习，我觉得对我走向社会起到了一个桥梁的作用，是我的一段重要的经验，也是一个重要步骤，对将来走上工作岗位也有着很大帮助。总的来说受益匪浅对以后的学习有很大的帮助，同时经过了这么一段时间的工作也明白了实践的重要性，要更好的在以后的工作中发挥自己的水平，那么只有不断的增加自己的理论学问，更有利于敏捷应用到自己将来的工作中！

个人实习总结篇五

北环环保技术开发有限是专业从事畜禽养殖污染治理探讨开发、工艺设计、生产施工、设备制造和技术服务的高新技术环保企业。具有工程专项设计资质和施工资质，已通过iso-9000质量管理体系认证，是省环保产业骨干企业、中国沼气学会团体会员、省环保产业协会优秀会员单位、市环保产业协会理事单位、高校环境与资源学院教学实习基地。

北环环保技术开发有限秉承产品精益求精，服务不遗余力，致力环保，科技创新，诚信进取的经营理念，在引进消化国内外先进工艺和技术的基础上，探讨开发出一套新型好用三段式红泥塑料沼气工程的工艺设计、设备制造和施工技术，拥有自主学问产权和专利技术七项。整体科技创新实力和科技转化技术实力位于国内水平。针对畜禽养殖及污水处理过程中产生的“粪便、污水、沼气、粪渣、污泥”具备了完整的处理方案和技术。已完成两百多项畜禽养殖污染治理工程，遍布、广东、广西、浙江、湖北等二十几个省(市)，依靠专业、专注、专一的优质服务，获得环保、农业部门和用户的高度评价。

为增加实践阅历，同时对学校理论学问的补充，也为我们尽快的融入社会，师范高校化学与材料学院于20xx年09月08日至20xx年10月08日支配我到北环环保为期五周的实习。

(一)办公室文秘类工作

由于第一次较正式的步入社会，走进上班，加上领导对自己的详细工作实力等方面不是很确定，所以在北环环保技术开发有限实习的第一周里，并没有安排什么重要的任务给我，仅仅是一些办公室里杂乱的工作，比如：取文件，送文件，打印，接电话，打扫卫生，整理办公室，倒开水等。虽然这些只是杂乱的小事，但我并没有抱着随意的看法，而是对每件事都很仔细的去处理，我个人觉得连小事都不能做好的人，就别提做什么大事了!

(二)项目报告书的编写

在实习期间，我有幸得到了一次实践性地编写沼气工程项目可行性探讨报告书，真是兴奋之极。在编写整个过程中，我表现得相当活跃与主动。编写前期进行了大量的资料查找，以及编写统筹，许多观点还得到了上级和同事的认可与赞许。编写中期，也就是正式项目的编写，我和同事们以小组的形式进行，按区域安排，我所在的小组负责土地、规划和环保这一块。最终我们精彩的完成了任务。

(三)cad作工程设计图

刚进入时，经理就建议我自学cad软件作图。在经理的激励和刘小丽学姐的支持下，我自己自学完了cad。学完后，学姐就把里的工程设计草图让我照着用cad软件把它画出来。因为实际画的工程图是很困难的，因此那次的实战让我在cad操作实力上有了很大的提高。

(四)新型三段式红泥塑料污水处理沼气工程的学习

新型三段式红泥塑料污水处理沼气工程是的一大特色工程，它能“变废为宝”，生产的沼气可以作为燃料，沼渣可以作为肥料用于农业。该工程可谓节能环保啊!因此我不得不对它进行学习和了解，知道了它的工艺流程，仪器设备和运作程序。

个人实习总结篇六

通过在公司信息管理部四十多天的实习，对程控机房的各种设备的调试有肯定的相识和理解，打好了日后学习工作的入门基础。同时实习电话机的装配和修理技能，电缆的铺设和对接等工作。培育理论联系实际的实力，提高分析问题和解决问题的实力，增加了独立工作的实力。最主要的是培育与其他同学的团队合作、共同探讨、共同前进的精神。

略

xx市xxx科技有限公司

xx市xxx科技有限公司，创建于11016年，是通过iso9001：20xx质量体系认证的集有线电视、计算机网络、平安技术防范、系统集成、iptv机顶盒、服务器，自动化限制等技术服务、方案设计、产品研制及工程建设等领域为一体的高科技民营企业。具有《高新技术企业认定证》、《计算机信息系统集成资质证》，《通信用户管线建设企业资质证》，《河南省平安技术防范工程资质证》，《河南省广播电视有线网络设计、安装许可证》，《河南省卫星电视广播地面接收设施安装许可证》，《增值电信业务经营许可证》等科技行业建设资质。具有十多年的专业技术阅历，有全国性的产品信息体系及技术体系，拥有优秀的工程施工力气和专业的技术支持队伍，为发展河南广电和科技强警事业做出了突出贡献

五、实习容

广播电视：①参加建成有线电视台（站）②光纤传输系统供应了胜利的模式和试验田，继而又担当了河南省县级有线电视网络的设计、技术服务项目。

安防监控：从事工程的前期设计、工程期间设备的安装、调试，工程结束后的售后技术服务工作，为用户供应了良好的服务驾驭好加热时间iptv研发：xxxip数字多媒体终端是新一代网络电视家庭消遣中心，通过电视机、音响等配套设备，为用户供应高质量数字电视和数字音乐播放、交互式网络视音频点播，节目指南、网络嬉戏、互联网阅读和收发电子邮件等功能，为用户供应真正的交互、特性化服务。

gps位置服务：目前gps已成为货物调度、跟踪防盗、监控管理的不行替代的技术手段。由于gps功能强大、运用便利，价格相宜，所以它能很好地与其他系统结合，快速地进入人们的日常生活。xxxgps运营中心”采纳目前最先进的gprs通信技术和互联网技术，并配有大屏幕显示，具有通话、防盗、导航功能，为即将成型的3g技术奠定基础，不仅使得客户自身定位和用户对车辆的监控管理更加精确、快捷，同时更大大降低了企业客户对gps车辆监控的前期投入费用。一个企业只须要一台能够上网的电脑，再配上xxx自主研发的gps管理软件，便可以对公司内全部已配备和安装指定手机终端的人和gps产品的车辆进行实时监控、调试、服务和管理。xxxgps系统最适合的应用行业有：弱势人群、物流运输、汽车租赁、混凝土拌车、马路客运、城市公交、出租车调度、各类急救抢修、行政执法、保安押运、速递配送、公安巡警、武警军队、企业车队、私车防盗等“xxxgps运营中心”系统是由全球卫星定位、无线数据通信、计算机管理、互联网接入、地理信息系统和移动监控终端构成的平台。各个移动目标配备的gps接收终端获得自己当前的位置、时间等信息。这些信息经专用接口加以处理，再通过无线数据通信等链路向数据中心传递，经过大型计算机系统处理后可以分析出目标人和车辆的当前所处的经度过、纬度、方向、速度等；公控中心电脑通过互联网与数据库相连接，将收集到的各个信息通过gis（电子地图）相匹配后，显示当前目标信息。gps行业的网络化运营应当说才处于萌芽期，令人耳目一新的.应用不多。但改变正在加速，其中各种数据依托网张平台发生融合关联，无疑是将来gps应用领域的发展方向之一，“xxxgps运营中心”正是基于这一发展思路，与中国通讯运营商合作搭建的一个新的运营平台，其运行速度快、容量大、兼容性强，可同时接入各厂家生产的gps手机终端和gps车载终端。

这次实习之旅对我来说意义是特别重大的，经过四年的大用，离生活太远。而这次参与的认知实习让我切实明白了我们学的东西会用再工作中的什么地方。时间是检验真理的标准，这句话说得一点都不错，许多学生在学校里学习特殊好，可是一到真正须要学问的地方他们却没有别人做得好，这也让我明白：学习是用来工作的，办事情的而不是考试的，在以后的学习中肯定要理论学问与实践操作并重。

刚到公司的时候我其实是有些悲观的，我原本以为我们的工作会像电影中的白领一样坐在办公室里那样悠然，而事实上须要穿上工作服去厂区的各个地方，例如地沟桥架爬房顶下井。因此刚起先我心里有很大的失落感，使得在最初的工作中存在一些抵触和懒散心情。但是，通过和上届毕业生的沟通，我了解到，每一个毕业生刚起先的工作都没有自己想象的那么好，只有经过自己的努力才能变的越来越好，因此，在剩下的实习过程中，我努力学习实践技能，对不懂的地方多问多动手，使得自己在这四十多天的时间里学到了许多课本上没有的学问，了解到许多工作都有课堂上所学不到的技巧。

四十多天的实习很快结束了，可它所带给我的影响将会伴我一生，团队的力气，学问的力气，细心地力气。

个人实习总结篇七

实习目的：以适应毕业后顺当进入社会工作环境，提早完成学业而进入实习阶段，熬炼个人的实践工作实力，增加社会阅历。运用所学学问，发挥自我实力，了解实习工作的流程和内容，加深对工作的相识和社会阅历，从而达到有效的工作效率和丰富的阅历积累。总之，将理论联系于实践，培育实际工作实力和分析解决问题的实力，达到学以致用的目的，为胜利走向社会做打算。

实习时间：20xx年x月到6月

实习地点：xx区投资创业中心祥和东路128号

实习岗位：厨电事业部市场推广人员

实习单位：x欧琳厨具有限公司创建于19x年x月，是一家专业从事高档橱柜、不锈钢水槽、厨房电器等厨房产品设计、生产及营销的国际化集团公司。集团总部坐落在xx投资创业中心，占地面积达22.5万平方米。公司目前有员工1600余名，各类专业技术人员600余名。oulin是国内最早进军厨具行业的厨具企业之一，也是国内专业设计力气最强大、厨具产品线最丰富的国际化公司之一。

实习内容：进入公司市场部实习，了解市场推广人员的相关内容和工作范围，运用所学习的市场营销专业学问来了解市场推广的工作流程和工作内容，达到学以致用的效果。初步接触市场推广员的工作，我的工作主要是：负责监督管理各大区每月的推广活动，终端展厅和产品的展示验收，撰写每月的安排报告，将产品上市、推广等相关信息精确、具体的传达给经销商。

刚起先找工作时我很迷茫，其实不是因为工作特殊难找的缘由，而是不清晰自己究竟想要怎么样的工作，对于自己将来要在社会中扮演什么角色，也不是很明确，我想这是许多在校高校生刚走出校内时都会遇到的择业困惑。市场营销这个专业所涉及的工作范围太广，反而让我在选择时无从下手，有时看到自己比较喜爱的工作又发觉自己的资格和条件不符合该公司的要求。于是，自己显得越来越烦躁担心，后来在爸妈和挚友的开导下，我慢慢对自己的工作性质和要求有了进一步的明确，我想对于刚走出校内的我们来说，在工作初期更重要的还是阅历和实力的积累，用实践来充溢自己对社会的认知!

20xx年x月x日，我以一名实习生的身份进入了欧琳厨具有限公司，其实心里还是挺忐忑担心的，当时应聘时的自信和大胆也不知去哪了，更多的还是对于自己实际工作实力的怀疑吧，终归没有真正的接触过该方面的工作，很怕做得不好或是不到位。我们部长是一个很亲切但又不失威历的人，他跟我说了许多工作方面须要留意的问题，但最让我印象深刻的还是部长说的“勤勉”二字，有一名句是这么说的：勤勉为人生存之本，忠恕乃君子之道。我很兴奋部长能把这么重要的做事之道授予我，以后在工作上自当应当努力不懈，坚持不懈!

这也大大激励了当时对于工作处于担忧之中的我，我起先变得有自信起来，工作上也有了方向。下面我根据工作阶段来介绍实习过程。

第一阶段的实习还是比较轻松的，主要是和各个大区的相关推广人员进行简洁的沟通介绍，相互熟识下彼此在今后的工作上须要接触到的职能块面。我们公司有华北、华东、华南、华中、西南、东北、西北、上海、杭州、北京这几个大区，每个大区有自己独立的办事处，分工还是比较具体和明确的。刚起先工作我的任务只是监督和督促大区推广人员按时上交该月的推广活动安排，然后撰写安排报告。主要的难度是在工作的进程和效率上，大区人员在上交每月的活动安排和物料提报时不是很主动，往往要督促许多次才会有结果，致使工作不能按时完成。我很困惑的是该不该将自己对他们比较宽松的看法转换成严厉的，经过自己反复的思索和推敲，最终确定将他们要上报的日期进行了明确的界定，一旦达不到要求将在月度的绩效考核中体现对他们的惩处，这样一来我的工作变得轻松了，对他们来说也是一种约束。我们职场新人可能在工作上会带有肯定的懦弱性和不确定性，详细体现在对于同事和工作伙伴不怎么敢提出异议，怕自己说错话，做错事，一般都习惯于忍受，不敢将自己真实的想法表现出来，工作上比较被动等。这些也往往会成为我们就业初期的困惑，其实内心还是很想变更的，但好像又找不到合适的方法，这个时候我们可以通过自己的指导老师和企业的指导师傅进行一些相关的询问，所谓师者就是传道授业解惑的!我们要学会的是主动出击，让自己始终处于主动主动的位置，努力解决问题，而不是躲避!

其次阶段的实习工作有了很大的完善，也基本确定了我全部的工作内容。我起先验收各大区终端展厅物料的放置，也要刚好地将总部产品上市、推广等相关信息精确具体地传达给经销商。这两项工作还是要驾驭肯定的专业学问的，比如说产品的型号、规格、系列、配套设施等等都须要有肯定的了解，在工作的空闲时间，我的主要任务就是去学习和记忆这些学问。刚起先由于自己在专业学问方面的欠缺，使得在与他们的沟通上存在肯定的障碍，往往是对方提问了之后我就不知道怎么回答了，只能将电话转接给师傅，当时内心还是蛮有挫败感的，觉得自己的工作实力没有被他人认可，我只能在师傅解答时仔细的听着，把关键部分记录下来，渐渐地去消化。当许多事情超出你实力范围时，看法往往确定着你会向什么方向发展，你可以很真诚地跟对方说一句“对不起，我不是很清晰，以后会渐渐改进的，我帮你询问下”而不是实行消极回避的看法。你也可以事后仔细地去学习改进而不是一副无所谓的看法，同样的一件事情，看法不同，获得的结果也会不同，它会确定着你是向良性还是恶性发展。

此外学会如何与同事相处也是一门学问，相处得好，自然快乐，会让你感觉特别有归属感，工作的主动性大增;相反处理得不好，就很糟心，等于给自己无意中增加了许多的不便。实习期间，我们同学挚友之间也有各自的沟通，大家一样认为虽然对同事有一些不满和看法，但是保持表面的和平还是必需的，俗话说得好：病从口入，祸从口出。因此，上班时，尽量多做事少说话。这样做既可以让自己多积累工作阅历;又可以让繁忙的工作冲去多余的时间，避开无聊时，闲谈别人的是非。即使在工作之外，亦从不对同事评头论足，但谁是谁非，心中自然明白。当然，事物是改变的，处好同事关系，要适时而动，因人而异，不行千人一法，万事一方。

(一)处事心得

第一、遇到问题就说是别人的问题，你立即就原地踏步!对于许多人来说犯了错后的第一条件反射就是找理由推卸，可是很少有人会明白一句“领导这是我的错，我下次肯定改”赛过任何借口，人成熟的第一步就是学会担当责任，并试着从自己身上找缘由，最终解决问题!

其次、是人都想变更，但是人都不想被别人变更!工作上常常须要阐述自己的观点，当你觉得自己的方法比他人好时，改如何让人接受呢?一个人最难变更的是思想，很多争吵的由来都是因为双方都想试着努力让对方接受自己的看法所造成的，因此这就须要我们花点技巧在上面，让对方心悦诚服地接受你的看法，也就是所谓的有效沟通技巧!

第三、这是你的工作，你接受了荣誉和收入，也要担当相应的责任和委屈!许多人在工作中都会发牢骚，埋怨公司常常要加班，埋怨上司对自己太严厉，埋怨这埋怨那。其实我们要想明白一个实际的问题，公司找你来就是要你解决问题的，假如公司什么问题都没有，那你也将会失业，当你接受荣誉的时候你有没有想过公司的好呢?因此我们遇到问题要以主动热忱的心态去面对，这样离胜利才会更近!

(二)职业技能需求

1、忠诚：你是代表公司在做业务，要站在公司的立场说话，要维护公司的利益。

2、服务意识：以客户为中心，尽可能满意客户需求。

3、团队协作精神：现在的业务活动大多是以一个团队的形式来完成的，因此每个人都不是独立的个体，相互之间的协作显得尤为重要!

4、吃苦耐劳：勤能补拙，天道酬勤，须要肯定的毅力，持之以恒，坚持下去。

5、沟通实力：擅长倾听，能表达，但是倾听比讲解并描述更为重要。

6、学习实力：驾驭推广产品必备的学问，擅长从客户那里学习，多学多听，擅长总结。

7、获得信息和整合信息的实力：多方获得信息，能辨真伪，也就是增加学问管理实力。

8、市场敏感：能把握市场的趋势，看到潜在的需求。

这段时间的实习是毕业前进入社会最好的熬炼，今后我将真正的走上社会，投入到社会的生活中。“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”，虽然目前我接触到的工作还很浅，但是依旧让我学到了很多学问和阅历，。通过实习，我们能够更好的了解自己的不足，了解该如何处理和面对工作上的问题，了解这个社会的方方面面，能够让我更早的为自己做好职业规划，设定人生目标，不断向胜利迈进!

最终诚心感谢欧琳厨具有限公司给我供应实习机会!

个人实习总结篇八

1.1实习背景

生产实习的目的和意义而言，我感受良多。读了将近三年的高校，然而大多数人对本专业的相识还是不够,尤其是许多的人对这个专业的理解还比较抽象，不能很好的感受到这个专业的用途和前景，尤其在理论联系实际这一环节，对许多人来说是一个缺陷和弱势；这对于对设计思想和实际操作实力要求很高的自动化专业来说，是远远不够的，再加上由于当时所学学问还不多,尤其涉及本专业学问不多，所以这次的生产实习就显得尤为重要了。这次生产实习可以加深同学们对自动化专业的理解和相识，对自动化设备及器材比较直观而感性的认知，理论联系实际；为了培育我们的设计思想和动手实力，对自动化设计及运行有宏观的把握，整体提高我的综合设计，局部掌控的实力；同时能够了解自动化在我国以致世界发展的详细概况，同时树立我们远大的志向和理想，从而能更好的胜任工作。另外，我们还可以趁这次实习，让同学们能够更多、更好的沟通，学会与人相处，达到专业的空前团结与统一。这一切都说明白这次生产实习意义非凡。

生产实习是高校生不行缺少的实践环节，本次实习是在学生学完全部基础课及技术基础课和大部分专业课后进行。实习的目的在于通过在网络和通信公司、电子产品厂等实习基地的生产实践，使学生能将所学的理论和实践相结合，巩固消化所学的学问，培育实践操作技能，建立电子网络、信息系统集成等概念，并为后继课教学及毕业环节打下基础。1、训练学生从事专业技术工作及管理工作所必需的各种基本技能和实践动手实力。2、让学生了解本专业业务范围内的现代工业生产组织形式、管理方式、工艺过程及工艺技术方法。3、培育学生理论联系实际、从实际动身分析问题、探讨问题和解决问题的实力，将学生所学学问系统化。4、培育学生酷爱劳动、不怕苦、不怕累的工作作风。

1.2实习环境

海尔集团和丰彩集团合资成立的大型商务印刷包装企业.于20xx年5月成立，建筑面积12000平方米；注册资本542万美元，总投资额超过20xx万美元，由海尔集团总裁杨绵绵女士担当公司法人代表、董事长。

海尔丰彩依托海尔优秀的管理模式和香港丰彩精湛的印刷包装技术，秉承“印艺精诚，以客为尊”的经营理念，不断创新，快速发展为中国最先进的印刷包装综合性企业之一。

海尔丰彩的生产基地分布在中国三个主要经济圈：珠江三角洲、长江流域、华北地区，区域上的优势为满意不同客户需求供应保障海尔丰彩整合自身资源优势，为客户供应设计验证印刷包装物流整体化高堡对开六加一、海德堡对开和三菱全开印刷机组成的大型印刷机群，以及来自香港、大陆上百名技师，将为您供应高水平的数字印刷服务保障。

斯塔尔折页机、马天尼骑订龙、胶装龙、干湿覆膜机、自动裱糊机、自动模切机、自动糊盒机等一系列专业印后设备。生产出最优质的产品。

海尔丰彩秉承创新的经营理念，依托自身强大的印刷包装资源优势，设立了专业的设计中心：从平面设计、结构设计到工业设计。设计中心紧跟国际设计潮流，为国内外客户供应专业的设计平台，有效提升了海尔丰彩作为大型商务印刷包装企业的国际化综合服务实力。海尔丰彩集合香港丰彩、美国sonoco和中国江南高校的资源，成立了“海尔丰彩包装联合探讨所”和“中国家电电子家居包装研发验证中心”，在产品形象、结构设计、产品防护等方面为客户供应了环保、高效、经济的整体解决方案。

赛天使全张激光照排输出设备及数码打样一套，惠普高清数码打印机三台；多色机8台(德国产海德堡速霸cd102-cp20xx对开四色胶印机四台--德国高宝对开六色加上光印刷机一台---日本三菱大全张四色胶印机一台。海德堡两色一台)对开单色机7台（书刊专用）瑞士波斯特全自动模切机三台,瑞士波斯特全自动糊盒机两台(可糊6角盒及各种异形包装盒)韩国志星水性干式覆膜机三台折页机12台瑞士马天尼骑马钉联动线两条、胶订联动线一条，台湾有恒自动烫金机一台及uv上光机、磨光机、裱纸机等印后加工设备。

公司拥有员工600余人，其中专业工程技术人员101余名，并从印刷技术发达的珠江三角洲地区高薪引聘设备机长和高级生产管理人员，从山东省新闻出版技工学校和轻工技校定向选拔优秀的技工资源。拥有专业化、有活力的人才梯队。为了时刻同步于世界先进的印刷技术装备水平，公司又与德国海德堡公司、北京印刷学院联合办学、科研，为员工供应全方位的在职专业培训，使海尔丰彩成为印刷新材料、新技术的中试基地和培训基地。

20xx年，公司通过了iso9001：20xx质量管理体系认证，20xx年通过了iso14001环境管理体系认证，并取得了商标、书刊、条码等印刷业许可证，全面提升了公司的综合竞争力。

我在该公司实习时间为20xx年11月19日~20xx年7月23日。我在海尔风采精装车间工作，主要学到了以下一些学问

2.1精装书

精装书是图书出版中较讲究的一种装订形式，与平装相比，精装具有用料探究、装订坚实、装潢美观、有利于长期保存等优点。其困难的印后加工工序可为精装书增加多于20%的附加值。随着出版事业的发展，精装书突现出巨大的市场发展潜力。

2.2精装书的加工工艺过程

⑴书芯的制作与加工：折页→配页→锁线→压平→刷胶烘干→三面裁切→扒圆、起脊→其次次刷胶→“三粘”（粘贴堵头布、粘贴纱布、粘贴书背纸）；

⑵书封的制作：下料→刷胶→贴封面料→包边角→压平→烘干；

⑶书芯与书封壳的套合：套书壳→压槽→贴环衬→压平→定型，等等。

个人实习总结篇九

为了提高自身素养，将自己在校所学的理论学问融入实践，更好地提高自身的专业素养，20xx年秋季，学校组织我们到北京物美超市进行实践实习，学校希望通过组织这样一次实践活动，让我们真正的了解到市场营销的概念，能将所学的市场营销学问运用到实践当中来，近距离的体验到企业的品牌、产品，从中学习到一些企业产品营销的策略，为我们将来跨入市场营销这个行业奠定肯定的基础。

为了能让我们在这次实习活动中学习到真正的本事，学校对此次活动特别重视，由学校老师带队，全程对我们进行管理、指导，习学生不得无故不参与实习，不得迟到、早退或溜岗；应遵守实习单位的各项规章制度，敬重单位领导和指导老师，团结同事，仔细钻研业务学问和实践操作技能，不做有害于社会、学校、自己和他人的事。

北京物美商业集团股份有限公司，是国内最早以连锁方式经营超市的专业集团公司之一。物美商业集团连锁事业的发展主要实行租赁、托管、合作、合资和加盟的形式，逐步建立全国性的连锁经营网络，物美超市是北京十大商业品牌之一，中国500强企业。北京地区建店最多、涉及区域最广的超市之一，它与在北京目前发展比较快的洋品牌“家乐福”、“沃尔玛”等超市有着完全不同的市场经营策略。

洋品牌之一“沃尔玛”大卖场采纳的会员制营销策略，为它稳定了客户源，使之拥有了一批忠实的消费群体，反之也限定了它的客户源，洋品牌二“家乐福”是近年在北京发展比较快的大卖场之一，但“家乐福”大规模的形式，限定了在北京建店的速度，至今“家乐福”在北京只有9家卖场，在北京的近郊等区域几乎没有“家乐福”的影子，而物美超市拥有便利店、综超、大卖场、生活超市、百货五种业态形式，敏捷的经营形式，使得物美在北京各区域扎根，从北京的重点区域海淀，到远郊房山都有了物美的影子，为北京人生活便利供应服务。

20xx年7月11日由学校统一组织，来到首都参与为期6个月的实习活动，北京是中国的心脏，初到这里被北京的繁华所感染，每个人仿佛都在争分夺秒的为自己的将来勾画志向的蓝图。这里也是一个人才济济大会所，不光聚集了大量的高学历人才，更有着不计其数的业务精英，来到这里最大的感受就是压力，生活的压力，工作压力，而我现在能做的就是努力的适应在强压下生存、生活、活得更好！

经过两天的整顿和培训，很快我们便起先了惊慌劳碌的实习生活，而我被安排到北京物美商业集团股份有限公司下属的丰台区北大地物美大卖场进行实习。事先我们去了那里，因为是综超改的大卖，卖场规模不很大，这也是我们庆幸的一点或许不会很累。但现实和想法往往是不能相结合的，因为规模小人员缺乏使得我们的实习生活更加的充溢，也充分的熬炼了我。

由于我们实行集中岗位实习实训，我们所行人员的工作岗位有许多选择：收银员、理货员、促销员、柜组核算与管理、柜组经理助理、商品部经理助理等柜组岗位。而我被分到了杂货部休食组做理货员。

理货是卖场销售的基础，它包括：整理仓库、打扫货架卫生、对架内商品进行补货上货、对过期商品有问题商品刚好下架、新来商品入架、对缺货商品刚好订货、残品刚好退货、接收所订的正常销售商品；此外，每一档期都要刚好更换促销商品的量陈和价签，逢年过节还要做出不同的适合消费者的礼盒堆头等，此外每隔月一次的盘点也是理货员的重要工作之一。

原以为理货就是把所销售的商品摆出来供消费者购买，然而事情并不是我想象的那么简洁。整理仓库须要先按商品的大分类码放，然后再按小分类码放处理；架内商品的补上货要做到“先进先出”原则，即生产日期靠前的商品放前面，同理生产日期靠后的则放后面，如有到期商品或过期商品应实行立刻下架处理，这也极大地考验了我们的耐性与责任心；刚好订退商品残品也须要对卖场架内商品的高度熟识（如是否有汰换、待删、高库存商品）从而能刚好对断货缺货商品进行订货，而订货又要考虑到商品可销天数、商品均销量、前一天销量、架内陈设量与是否有残品等因素，档期畅销商品的补订货更显得尤为重要，因为仓库的空间是有限的，档期商品不能一次放到仓库，所以，档期的促销商品是分两次或更多次的订货送货来完成档期促销品的正常销售，而这其中要驾驭的分寸也须要我们仔细学习；档期促销商品的出堆、端架陈设也须要有周密的思索及对商品形式充分的了解，从而正确的推断商品的陈设形式，过年过节促销是必不行少的，我在此次实习中就赶上国庆节促销，各大供货商对卖场实行各种实惠政策以使他们自己的产品尽可能多的放到黄金位置，以达到更高的销售量；每两月的盘点是必不行少的，它不仅能够系统地让我们了解到商品的销售状况、破损状况以及过期商品的数量、在一段期间内的销售状况及伤损状况，盘点是一项集耐性、细心与耐力等素养为一体的工作，由于工作量大也要求我们摆好心态仔细地投入到工作中去。

说了这么多可想而知理货员并不是我们想象的那么简洁，作为一名市场营销专业即将毕业的在校大专生，学校安排我们到超市实习是让我们能够充分的了解和体会到市场的变化莫测与商品零售的营销技巧，短短的六个月并没有让我完全的驾驭作为市场营销人员所要驾驭的全部技巧，但并不是没有收获。经过六个月的工作让我对零售行业的促销有了进一步相识：超市的商品大多都陈设在架内供消费者选购，因此超市最主要的销售形势就是架内销售，所以如何陈设就是商品能否快速销售的重要途径，产品的陈设在商超中体现的特别重要。通过这段时间的实战，我对“产品陈设”这个课题也进行了具体的探讨，边实践边结合理论学问，加强对“产品陈设”课题的了解，并整理了一些心得：

1、产品陈设的重要性

而在大多数零售经营中，冲动购物已经成为购物行为的主导特征。冲动购物是门店内全部营销变量叠加作用的综合效果。购物环境、价格、商品特性、包装、购物时点的广告以及推销都会促使冲动购物。如何促使顾客在店内的冲动购物或无安排购物最大化，这就涉及到终端设计的问题，包括卖场布局与产品陈设等一系列问题。商品陈设是超市经营工作中一项特别基础、特别重要的工作，在超市业态中，商品陈设决不是简洁的商品堆放，而是具有美化卖场、刺激消费的专业职能。相关资料显示，科学、专业适应消费心理和消费需求的商品陈设能带动30%~40%的销售增长，远远大于促销所带来的销售提升。因此，作为超市营销人员，有必要仔细分析陈设工作的内在因素，科学地促进陈设工作的规范，使其最大程度地达到美化卖场，增加销售的目的。

2、产品陈设形式

产品陈设的形式有：墙壁陈设、橱窗陈设、货架陈设、堆头陈设；而在超市运用最多的形式，就是货架陈设以及堆头陈设。胜利的陈设体现在：成为了明确的焦点、突出了产品的重点、传递了令人信服的信息并产生购买欲望、让客户能很兴奋地从展列中拿（触摸）产品，阅读它的标签，并去购买它。

货架中良好的陈设要点就是：目视高度=购买高度，一个正常高度的人（以1。75米为基准）最佳的目视高度是80cm—145cm，所以这个高度也是超市中产品陈设的黄金高度，而在80cm—145cm这个购买高度中，在专业的产品陈设中又将其分为了四个档次，第一高度（也就是最佳高度为）：101cm—120cm，这个高度是人最容看到，并且最容接触到产品的高度，所以是这个位置是企业在商超中争夺的重要陈设位置，其次位置为120cm—130cm，第三高度为80cm—101cm，第四高度为130cm—145cm，，超市依据产品的特性及销量状况，将产品进行不同高度的摆放。

堆头陈设也是企业在超市中重要的陈设手段，为了提高产品的购买量，并吸引消费者的眼球，在物美超市中，我们常常看到像可口可乐、蒙牛、海飞丝等这样的企业，堆放整齐美丽的堆头，会让人产生这样的感觉：这个堆得太美丽了，这个产品在哪呢？摆出效果这么好，看着就想买回家试试。3、企业在商超的产品陈设策略如今的市场销售，已经成为了导向消费，就是企业去引导消费者的消费，顾客会不会买你的东西，能不能成为你的忠实顾客，都须要企业做大量的营销工作，而商超是零售业产品销售的主要窗口，是客户望见和触摸到产品的第一次机会，也是客户做出购买确定前，我们和他进行沟通的最终一次机会，更是企业与消费者建立长期关系的重要场所，所以近年来企业对自己在商超的产品陈设特别重视，他们都相识到了，自己产品在商超的摆放，不单单是形成一次销售的结果而已，重要的是体现企业本身的品牌形象、产品质量、服务实力等等，假如一个产品混乱散乱的堆放到超市货架的最低端，破损的包装、朝向不正确，而且落了厚厚的一层土，这个产品肯定不是什么知名的品牌，而且销量确定也不会很高，消费者也必定不会关注这样的产品，更不要说购买了。

在物美超市实习这段时间，我们常常能看到一些知名的企业在节假日、及促销期，为了展示形象而在超市中争夺一个良好堆头的位置。对于企业来说，品牌产品在大卖场的集中陈设始终是令其头疼的一个问题。

从经营管理的角度讲，几乎全部企业都希望自己经营的品种都能在卖场集中陈设，并陈设到超市货架中最佳的高度。但出于营造最佳购物环境为动身点，每个卖场都会有自己的陈设原则，这早已是一个不争的事实！因此，企业在理性对待自己产品在卖场的集中陈设问题时，并从卖场现有的陈设原则动身，找寻劝服大卖场同意品牌集中陈设的理由，我通过一个案例来分析这个问题：

小王是某合资休闲食品企业的一名业务员，负责北京当地ka门店门店的销售业务。我们实习的物美超市也是小王负责的门店之一，小王手下的品种属于卖场休闲食品的一个大头巧克力。近年，越来越多的企业起先涉足该品类，该品类的的竞争也越来越“白热化”。尤其是那些有外资背景的大卖场，已起先按产品的口味特点来设计产品排面。导致很多企业的产品不能够进行集中陈设，小王企业产品被分割在越来越多的小分类中，而且摆放的位置也被从第一高度挤到了第四位置，不但产品难以得到凸显，销量也受到了影响，并用小王的话讲，简直是惨不忍睹！而小王也始终就此事与负责该品类的选购 沟通，选购 虽说总是抱以理解的看法，却始终没有好的进展。如本月再不解决品牌的集中陈设及位置摆放问题，小王就得自行走人。通过上面详细案例分析我们也能看出目前企业对产品在商超陈设的重视。

超市的最佳高度，最佳位置终归是有限的，每个企业都希望自己的产品能集中摆放，并且摆放到最佳的位置，理性看来是不现实的，应依据卖场对商品的管理原则和分类标准来制定自己的陈设标准，并以此来设计自己的品牌陈设方案：

（1）在小分类中争取好的陈设位

即便不能集中陈设，企业也要尽可能在小分类中争取到好的陈设位。尽可能让自己的产品处于简单让消费者看到的黄金视线内。

（2）通过“陈设道具”来吸引消费者眼球

好的陈设道具，不光能吸引消费者眼球，便于卖场对排面的管理，甚至能够为厂商争取更大的陈设排面。在设计这些道具时，只要你能够抓住卖场的利益点，就很简单得到卖场方面的认可。

（3）选择好的“邻居”

古时有“孟母三迁”，现代人在买房时，也希望有好的芳邻。对于企业来说，自己产品在大卖场的排面，也得找“芳邻”。假如你的品牌四周都是那些口碑较好，有肯定知名度的“名品”，自然会对自身产品知名度与企业形象有肯定得提升，所谓“近朱者赤近墨者黑”，有企业品牌形象好的产品为“邻居”也会吸引更多的潜在顾客。

以上是我在这次实习中对产品在商超中陈设的重要性进行的一点分析。

这次社会实践阅历让我感受到市场营销这个专业，远远不止我们在课本中学习到的那点内容，而是一个特别浩大的学究，在实习中，我学习到了许多，从一起先学校组织这次实习，到完成这次实习，我积累了点点滴滴，这些不是我们在课本中能学到的，而且实实在在感受到，整个实习过程，从一起先的学生组织、培训、分组及后来在物美实习中的管理，都是我们这些即将步入市场营销这个行业人员必需要学习而且会在今后工作中必定会用到的，每一个环节都是那么重要，每一个环节都是我们必需驾驭的。

此次社会实践不单单让我们从专业角度得到了提升，更重要的是让我们得到了社会实践熬炼的机会，让我们从一个稚嫩的外地学生，学会了在生疏的大都市北京如何生存，想想刚到北京，我们连最简洁的交通路途都搞不清，到现在我们在北京的来去自由，这些都是我们在此次实习中得到的熬炼。

更重要的一点是我在此次实习中学习到了怎么与人的交往；了解到了在一个生疏的环境怎么去求生存；在一个团队中怎么与大家合作，怎么与自己的上司沟通；在将来的市场环境中怎么与建立感情；等等这些都是我这次实习中得到的，这些必将成为我将来生存的法宝！

个人实习总结篇十

随着大三学习生活的结束，我们期盼已久的生产实习最终到来了。都说实践是检验真理的唯一标准，的确如此。假如没有生产实习，我们的理论学问恒久只能是纸上谈兵。专业课学过多少门考了多少分都是空谈，今后也无法顺当的走上工作岗位。对于这次熬炼实践实力，挺高专业素养的生产实习，不论是老师还是同学都非常重视。在同学们兴奋的探讨中，生产实习就这样拉开了序幕。实习是每一个高校毕业生必需拥有的一段经验，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固学问;实习又是对每一位高校毕业生专业学问的一种检验，它让我们学到了许多在课堂上根本学不到的学问,既开阔了视野，又增长了见识，为我们以后进一步走向社会打下坚实的基础，也是我们走向工作岗位的第一步。此次实习的目的在于通过在唐山市长燃煤炭洗选有限公司的实习，了解了有关公司税务处理的运行机制，进一步巩固和运用在校所学的专业学问，熟识公司日常税务的操作流程以及工作制度等，进一步提高理论水平与实际工作水平，做到理论与实际相结合，为以后的工作夯实基础。

（一）与有阅历的一线社工沟通，向其学习并寻求知指导；

（二）通过为期三个月的实习接触学习社会工作领域新的学问内容并验证自己是否适合从事社会工作

（三）通过实习查漏补缺，知道自己该学什么，怎么学习更有效，更简单应用，使自己返校后可以有方向有目标的学习，提高学习效率；

（四）通过实习积累阅历，为今后的学习和找工作打下基础；

（五）调整认知心态，了解并学习智障服务的实务技巧

（六）体验完整正式的社会工作实习模式并从中有所收获

会计是对会计单位的经济业务从数和量两个方面进行计量、记录