郑州女裤调研分析报告

郑州市女裤市场需求情况调查汇报指导老师：赵卫红宋丽敏组长：康国辉00614126小组组员：雷花花00614103王菲菲00614104韩爽00614213李凯利00614206李治00614114杨翔龙006141226月22日概述从上世纪90年代起，郑州服装制造行业逐步兴起，伴伴随郑州银基商贸城商业圈日渐成熟，郑州女裤也逐步兴起，在经历了短期繁荣以后，郑州女裤企业也开始出现多种多样问题。即使郑州也拥有多个中国著名品牌，但消费者对郑州女裤态度仍然十分冷淡。为了找出消费者真正需求点，我们对郑州女裤消费现实状况进行了一次全市范围问卷调查，涵括二七区、中原区、金水区、管城区、邙山区五个关键城区，此次调查关键采取问卷调查方法，在街道、居民区、超市卖场等地采取随机访问方法，对各个年纪段和多种职业消费者进行调查，最大程度地确保调查结果公正性和客观性。我们小组负责金水区范围内调查，内容包含：郑州消费者收入水平，消费者对品牌认可度，消费者对裤子款式、面料、价格等各方面要求，职业、收入年纪等对女裤款式、价位等方面要求等。经过此次调查，我们初步掌握了郑州部分消费者对郑州女裤消费态度和要求，了解到了一点郑州女裤市场信息，并提出了我们自己一点要求和提议，期望能够为郑州女裤市场发展贡献一点微薄力量。目录TOC\o"1-4"\h\z\u1．调查概况 11.1调查目标 11.2调查时间 11.3调查地点 11.4调查对象 11.5调查方法 12.调查数据统计分析 22.1基础信息 22.1.1受访者年纪结构 22.1.2月平均收入 32.1.3职业 32.2数据分析 52.2.1市场潜力分析 52.2.1.1心理价格分析 52.2.1.2购置频率分析 62.2.1.3月平均收入和心理价格交叉分析 62.2.1.4月平均收入和购置频率交叉分析 72.2.2渠道分析 82.2.2.1认知渠道分析 82.2.2.2购置渠道分析 82.2.3消费倾向分析 102.2.3.1职业和喜爱女裤类型交叉分析 102.2.3.2年纪和购置频率交叉分析 112.2.3.3年纪和看重原因交叉分析 122.2.3.4年纪和裤型选择交叉分析 123.结论及提议 143.1调查结论 143.2意见和提议 14结束语 16参考文件 17老师评语 18附录 19附录1小组实习评定表 19附录2调研问卷 201调查概况1.1调查目标对调研数据资料进行整理，并分别从女裤市场潜力、认知和购置女裤渠道选择及具体消费倾向三个方面进行分析，进而比较正确掌握郑州市不一样年纪、职业、收入女性消费者在购置女裤时倾向及其对未来女裤市场期望，为郑州市女裤企业在市场定位及新市场开发上提供一定依据，使郑州女裤企业能够愈加好地把握其发展方向，迎合女性消费者消费需求，进而将自己企业做大做强。1.2调查时间6月14—15日，天天分早、中、晚三个时段进行调查。1.3调查地点郑州市金水区：花园路上丹尼斯超市、金水区公园及北大学城。1.4调查对象郑州市女性消费者1.5调查方法依据人口普查结果中每个年纪段所占百分比，确定调研对象年纪分布，进而采取街头拦截式随机抽样方法。

2调查数据统计分析2.1基础信息2.1.1受访者年纪结构图2.1受访者年纪结构图依据郑州市实际人口结构比重，抽取结构类似样本以满足此次调查科学性要求。其中调查18岁以下居民共39人、18-25岁共274人、25-35岁为151人、35-45岁为66人、45-55岁为54人、55岁以上为27人，分别占总样本611人6.4%、44.8%、24.7%、10.8%、8.8%和4.4%。2.1.2月平均收入结构图2.2月均收入结构图此次调查样本中月收入在1000元以下有195人，占总样本31.9%，1000-3000元有345人，占56.5%，3000-5000元有58人，占9.5%，5000元以上13人，占2.1%。收入结构科学、合理性是此次调研成功关键确保。2.1.3职业结构图2.3职业结构图为了了解职业对消费者行为及心理影响，我们特意针对此做了初步了解。其中在接收调查611人中，企事业管理人员32人，占5.2%；企业职员121人，占19.8%；文教科技人员40人，占6.5%；私企经营者50人，占8.2%；学生123人，占20.1%；离退休人员36人，占5.9%；行政事业人员41人，占6.7%；自由职业168人，占27.5%。2.2数据分析2.2.1市场潜力分析(1)图2.4心理价格图由上图可知居民愈加轻易接收价格在100-300元之间女裤，其次是100元以下价位。而相对来说，300-500，和更高价格女裤，对郑州居民来说，所占比重全部较低。喜爱100到300之间价格用户比重占到了60%以上，这说明这一价位市场份额较大，更能吸引用户。所以，对商家来说，要更重视抓住这个消费群体，同时，对于100元以下用户，应经过提升售后服务等相关方法，占领更大低端市场，提升这一水平消费者忠诚度，才能更大程度促进女裤市场发展。而对于高端市场，保持现有用户不动摇，尽可能扩大市场拥有率，更优质女裤质量和企业人文质量，才能在以后市场中取得成功。总体上来说消费者心理价位处于中等偏下水平，这和二线城市收入水平是紧密相关。这也从侧面说明郑州市女裤市场还正处于中低端占据主导地位阶段。（2）图2.5购置频率图由图易见居民购置女裤间隔频率分布不均匀，不过展现显著趋势1-3个月购置一次女裤居民占多数，比重达成44.7%，几乎是二分之一消费者共同选择购置间隔时间。同时，半个月到30天，3-6个月购置一次女裤消费者比重相当，分别是21.9%和17.2%，而六个月上购置也占有一定地百分比，为11.8%，半月一下则占比重较小了，为4.4%。这说明，1-3月为换季季节，消费者通常在此是时购置新女裤，也会选择当季新款和上一季度遗留下来打折促销女裤，和季节联络分不开。半个月到30天更换一条新裤子消费者应多为年轻人，年轻群体喜爱追求新，只要喜爱，则会购置。3-6月更新一次，年纪通常全部较大，不喜爱逛街，或手头没有充裕资金，女裤在其生活中所占百分比较低。六个月以上更换一条新裤子群体中，老年人居多，追求质量是她们生活方法，喜爱安逸。半月以下更新一条女裤，经济收入水平较高，有充沛时间和精力去消费，对收入水平较高人来说，是正常现象，但所占比重则为最小。（3）图2.6月均收入和心理价格交叉图调查结果表明，女性消费者月平均收入对其在购置女裤时价格选择有一定影响。从总体上来看，郑州市整个女性消费者还是比较青睐价位在100—300元之间女裤。同时伴随月平均收入增加，女性消费者对高价位女裤需求在不停地增加。所以从整体上来看，郑州市女裤市场上价位在100—300之间女裤市场比较大，而伴随收入不停增加，价位在300元以上女裤市场将有可能被开发。（4）图2.7月均收入和购置频率交叉图伴随月平均收入增加，购置女裤频率在半个月以下消费者所占比重呈上升趋势；而购置女裤频率在六个月以上消费者所占比重呈下降趋势。从整体上来看，郑州市女性消费者购置女裤周期伴随月平均收入增加在缩短，但大多数女性消费者还是比较热衷于选择1—3月作为自己购置女裤周期。所以能够看出，伴随郑州市女性消费者收入不停增加，女裤需求量也将会保持上升趋势，整个女裤市场前景还是很不错。2.2.2渠道分析（1）图2.8职业和信息渠道交叉图图是不一样职业人员在对女裤认识不一样渠道中分布情况从图中我们能够看出，多种渠道在大家对女裤了解所占比重认识中大致呈阶梯状。其中店面宣传为阶梯顶部，在各行各业中全部有靠近或超出50%人经过它去认识女裤，对各行各业人来讲全部是认识女裤一个关键渠道。第二阶是她人介绍，它在各多数行业人员认识渠道中所占比重大约也全部在40%左右。第三阶梯上多重渠道并驾齐驱，多种渠道在不一样行业中表现各有长短。（2）图2.9购置地点结构图经过调查，居民购置女裤关键集中在专卖店、大商场和时装店，这三个地点所占百分比分别是32.7%、28.3%和25.4%，累积所占百分比是85.4%，这是一个很高得比重。这说明消费者更倾向于到信誉良好地方进行购置女裤商品，专卖店通常是首选，因为在专卖店等商场店铺、地铺，能够经过购置女裤享受到购物乐趣所在，而且这些地方服务质量很好，买裤子不仅能够买到实品，更能够买一份愉快和安心。专卖质量有保障，品牌也均含有一定著名度，能提升用户品位，所以用户更愿意到专卖店等去购置女裤。而网上购物和批发市场通常不是郑州居民购置女裤地点，网购有一定风险性，需要小心谨慎，而且还不能亲身试穿，很多用户不愿采取这种形式，而对于年纪较大用户，更是更信赖实店。批发市场则通常是服装销售商所钟爱地点，对于通常居民来说，选择不多。图3.1图中图标显示：购置地点和职业有很大差异。其中拥有率最高是在网上购物，关键购置人员是企业职员。因为企业职员接触网络频繁性，再者企业职员收入水平通常不错，所以网上购物便成为她们一类人关键购置渠道。其次拥有率较高则是自由职业者，出于收入水平很多限制，她们通常选择批发市场购置。同时在大商场、专卖店、网购、时装店中自由职业者均占有较大比率。而在专卖店这类购物地点中，企业职员、学生、自由职业者比率大致相同，能够看出她们对时尚认可程度。而对于离退休人员来说，购置地点关键集中在批发市场上，在大商场和专卖店中也有分布，不过百分比较小。行政事业人员和企事业管理人员在以上五种购置地点中比率基础浮动较小。2.2.3消费倾向分析2.2.3.1职业和喜爱女裤类型交叉分析图3.2图3.2图中是不一样女裤款式和不一样职业中部分相关情况，由图我们能够看到，休闲裤和时尚裤在各行各业全部是倍受欢迎，购置它们人数显著多于运动裤、商务裤和其它女裤类型。其中休闲裤优势尤其显著，各行各业从业人员选择购置它全部是最多，甚至在多数行业中也大幅领先于时尚裤，而且有五个行业中多于50%人全部选择了休闲裤。而运动裤、商务裤和其它女裤类型，在各行各业中似乎全部是那么不受欢迎。百分比最高私营企业者对商务裤选择也低于15%，而且多数行业对她们选择全部在10%以下。从图中我们能够看到休闲裤和时尚裤在郑州女裤市场所含有显著优势。2.2.3.2年纪和购置频率交叉分析图3.3图3.318岁以下消费者中，一到三个月购置一次女裤人数占样本总数41%，半月到30天购置一次占到样本总数35.9%，半月以下一次购置者也占有相当百分比。这说明十八岁以下消费者购置频率大多数比较频繁，裤子更新速度快，最显著一点是半个月以下购置频率是全部年纪段中最高，这个年纪段消费者是女裤消费中平均更新速度最快；18-25岁消费者中，一到三个月购置一次女裤占到样本总数二分之一，半月到30天购置一次女裤占到样本总数快要30%，其它只占到20%，可见十八到二十五岁消费者对女裤消费平均在一个半月到两个月左右购置一次女裤，购置间隔加大；25-35岁消费者购置频率开始出现了显著改变，1-3个月购置一次占样本总数40%左右，3-6个月购置一次人数显著上升，占到样本总数24%，这个年纪段购置频率开始显著降低；35-45岁消费者中，一到三个月左右购置一次女裤消费者仍占样本绝大多数，，而且达成全部年纪段中频率最高值，而半月到30天购置一次消费者比重下降，半月一下几乎没有，购置间隔时间延长；45-55岁消费者中，半月以下购置一次女裤消费者比重降至零，三到六个月购置一次消费者比重上升，和1-3个月购置一次和六个月以上购置一次三者基础平衡，平均各占样本总数快要1/3，购置间隔时间更长；55岁以上消费者中，六个月以上购置消费者比重达成最大值，但低于30天购置消费者比重完全降至零，对女裤购置时间差抵达最高点。综上，女裤购置频率和消费者年纪呈负相关，消费者年纪越大购置间隔越久。2.2.3.3年纪和看重原因交叉分析图3.4图3.4从图中能够看出，在18-25岁这个年纪段中，多种原因期望值均达成最高峰，这个阶段人对女裤要求愈加全方面，而18岁以下最看重流行性，25-35岁消费者和35-45岁消费者更重视面料，但45岁以上消费者则更多看重服务态度和亲友评价2.2.3.4年纪和裤型选择交叉分析图3.5图3.518岁以下人群对裤型选择分布比较均匀，没有显著改变18—25岁人群对裤型选择面广，所占百分比高，对铅笔裤选择率达成57.9%，对直筒裤，锥形裤、斜裁裤选择率均高于40%。这十二个月纪段人年纪相对较小，对身材要求高，而相正确这多个裤型全部有能使腿部显得愈加修长特点，舒适又时尚又充满朝气。25—35岁人群选择喇叭裤有45.2%，选择锥形裤占38.3%，选择西裤有35.6%，喇叭裤含有宽松舒适，线条简练特点，而西裤含有质地细密轻薄、耐磨抗皱、手感柔滑挺爽特点。这个年纪段外表年轻，内心成熟，她们对裤子要求更趋向装扮得体和独具品位。35—45岁人群对西裤选择率占23.3%，其它多个裤型选择相对均匀，直筒裤占12.6%，喇叭裤占11.9%，锥形裤占10.6%，斜裁裤占11.1%。这类女性或为人母或职业女性有事业有家庭，她们对女裤选择趋向两种，前者选择比较广泛，比如：铅笔裤、直筒裤、喇叭裤等;后者则更倾向于职业性强,设计略为保守西裤。45—55岁选择直筒裤有9.6%，选择西裤有20.5%，这个年纪段购裤选择比较显著，对于其它多个裤型选择较少。55岁以上，总体上分布均匀,斜裁裤占有11.1%，其它选择有7.5%，这个年纪段对裤型选择要求较低，关键追求宽松舒适休闲型裤子。总而言之，25岁以下，铅笔裤是最受欢迎裤型，25-35岁消费者中，喇叭裤和西裤上升为关键裤型，35-55岁消费者，则更喜爱西裤，55岁以上对裤型则没有什么显著要求。

3.结论及提议3.1调查结论经过此次相关郑州市居民女裤需求情况调查和数据分析，能够得出以下多个结论：第一，就女裤价位来说，女裤价格定位要依据郑州市居民消费水平，收入越高，女裤购置周期越短，对女裤价格要求就越低，心理价格就越高，各个年纪段，多种职业消费者中，一百到三百元左右女裤销路最广，说明郑州市女裤消费市场，中下收入人群为关键消费群体，总体上还处于中低端占主导阶段，不过消费量巨大，巨大销费量拉动销售额。同时也能够看出对高端市场开发力度不够，未来消费潜力和市场前景很宽广。第二，就渠道而言，不一样职业对消费者购置渠道认识和选择全部含相关键影响，店面宣传为女裤第一大认知渠道，而大商场和专卖店则是消费者对女裤最关键两个购置场所，专卖店是认可率最高销售渠道，网购是最受办公室职员欢迎购置形式；说明良好信誉和质量对女性购物选择含相关键影响，同时也能够看出和网购风险性相比实体店更受大众消费者欢迎。第三，从消费倾向上来说，休闲裤和时尚裤选择范围相对较广，含有显著优势，运动裤和商务裤则和职业性质联络紧密。消费者购置频率和消费者年纪呈负相关，年纪越大，购置频率越低，对于越是年轻消费者，对女裤各方面要求越高，年纪越大，对品牌和面料要求越高，愈加追求质量和舒适度。3.2意见和提议1.从价格方面合理定位女裤市场第一，郑州市居民认可度最高女裤价位为100-300元，能够依据价位分低、中、高三个档次按百分比来进行生产，100-300元之间女裤能够多生产部分，高级次和低级次女裤酌情生产。第二，因为女裤销售在很大程度上受到价格波动影响，企业能够经过改善技术和提升劳动生产率来降低女裤成本，从而降低女裤价格，使女裤在市场上有更强竞争力，从而愈加好地满足消费者需求。第三，依据女裤价位合理选择女裤销售地点，低级女裤能够选择批发市场销售，中等女裤能够在大卖场，超市等做实体销售，高级女裤能够采取专卖店直销和网络销售相结合方法进行销售，多种档次女裤均可采取网络销售模式。2.从企业来谈女裤市场第一，帮助加盟商做好店面宣传，督促其搞好店面陈列和店内布局，增加进店率和试穿率，吸引消费者购置。第二，做好企业和产品网络宣传，提升企业著名度，同时满足消费者网购需求。第三，拓宽销售渠道，充足发挥专卖店、大商场、批发市场等优势资源。第四，企业应重视企业宣传产品和企业形象，扩大著名、美誉度和市场影响力，关键选择时尚刊物和电视媒体来引导这个低端消费群体，经过提升售后服务等相关方法来占领更大低端市场，提升这一水平消费者忠诚度。第五，企业应重视研发符合时尚时尚女裤款式，建立需要强有力研发设计机构，满足不一样消费群体对不一样风格女裤需求。

结束语经过对市场调研活动各个步骤亲身参与，不仅让我们认识到市场调研是一门很深学问，同时也让我们真切体会到了市场调研工作关键性和艰苦性。另外作为调研工作人员，其本身素质对调研结果是否科学有效有着很大影响。所以我们要认真地学习专业知识，并不停地提升本身素质，以认真主动态度对待市场调研工作。因为对专业知识掌握不够熟练，再加上对可能出现情况没能做到正确估计，进而造成问卷调查中不少问题。这些问题包含:因为个人原因造成抽样方法不随机性；因为没能正确向调查对象说明问卷填写要求，造成部分问卷没能按要求填写；因为在调查之前对调查对象主观判定失误，造成问卷没能填写完整。这些问题全部影响到调查问卷有效性，同时也不一样程度影响到了最终调研结果。这次市场调研实习让我们全部有很大收获，不管是在专业认识还是实践能力方面全部有很大提升，同时在这期间我们也发觉很多在以后需要更正方面。这次市场调研实习也让我们明白了，作为一个调研工作者不仅要有扎实专业知识做后盾，还要有较强实践能力和认真负责态度，这么才能提升调研工作效率和调研结果实效性。总而言之，这次实习对我们来说，将会是一笔宝贵财富，对我们以后学习及未来工作有着关键指导意义。

参考文件[1]吴健安．市场营销学．第三版．北京：高等教育出版社．[2]菲利普·科特勒等．市场营销原理．亚洲版．北京：机械工业出版社.[3]田志龙等．营销调研基础．第一版．北京：高等教育出版社.

老师评语

附录附录1小组实习评定表小组分工：前期韩爽、雷花花、王菲菲、李凯丽、李治、杨翔龙、康国辉共同搜集二手资料，其中韩爽负责调查问卷初稿定稿。随即小组组员共同讨论，形成小组初稿。中期各自完成问卷调查，输入问卷数据。后期汇报撰写，小组合作完成：李治负责SPSS数据分析，其中完成两个图表文字分析，和后期汇报排版。A韩爽负责概述、调查概况、结束语撰写及三个图表文字分析。A李凯丽负责调查概况撰写和三个图表文字分析。B雷花花负责调查结论及提议撰写二个图表文字分析。B王菲菲负责调查结论及提议撰写二个图表文字分析。B杨翔龙负责配合韩爽撰写结束语和一个图表分析。C附录2调研问卷郑州女裤市场需求情况调查尊敬女士：您好！我们是中原工学院市场营销专业学生。正在进行问卷调查实习，该问卷仅用于学术研究，答案无对错之分，不会给您带来任何侵害，请您依据您女裤消费情况填写。谢谢合作！注：下列题目无特殊说明即为单选，请在符合您选项上划“√”。1.您年纪 A.18岁以下B.18-25C.25-35D.35-45E.45-55F.55岁以上2.您每个月平均收入是多少A.1000元以下B.1000—3000元C.3000—5000元D.5000元以上3.您职业是A.企事业管理人员B.企业职员C.文教科技人员D.私企经营者E.学生F.离退休人员G.行政事业人员H.自由职业4．您喜爱什么类型女裤A.时尚裤B.休闲裤C.运动裤D.商务裤E.其它5．您购置女裤更看重（限选3个）A.款式