代理商轮胎促销专项方案

轮胎类产品促销方案一、目标经过促销巩固提升现有轮胎销售网络销量，实现空白区域销量突破，完成配件销售计划二：市场分析1、目标市场分析：?生产价值链：轮胎是一个设备密集化、规模化生产企业，全行业形成标准作业工艺，原材料、模具和职员工资、设备摊薄是企业运行关键成本。伴随原材料成本上升，行业利润较薄，价格竞争较激励。。?销售模式：轮胎作为损耗件，后市场需求巨大。现在关键由轮胎生产企业自建销售网络进行销售。厂家在各个区域均设有办事处、代理商，不过因为在终端销售中存在“赊销”，造成货款回笼困难。?区域品牌集中需求特点较为显著，物流车大部分使用子午线轮胎、真空胎（部分）、工程车使用子午胎和胎冠胶层加厚斜交线轮胎。处于降成本压力，整车厂轮胎质量较以后市场轮胎质量差，整车厂轮胎用户喜好度很低。2、欧曼区域市场分析（1）销量现实状况?轮胎销售依据轮胎市场“销后付款”特点，配件企业自实施了铺底授信及阶段性返利促销政策，销量有了一定增加，但受产品资源及推广能力力影响，市场拥有率较低。（2）区域市场分类巩固提升区拥有率≥0.4%河南广东、天津宁夏、青海、云南、甘肃提升区域区0.2%≤拥有率<0.4%江苏、辽宁江西、河北、安徽陕西浙江突破区域拥有率<0.2%山东、北京、内蒙新疆、黑龙江、吉林山西、四川湖南、湖北、上海福建、重庆、广西贵州一类类区域（整车保有量1≥万台）二类区域三类区域（0.5万台≤整车保有量<1万台）（整车保有量<0.5万台）?现在欧曼轮胎总体市场拥有率较低，区域销售不均衡。?轮胎销售渠道关键为：专业轮胎经销商、轮胎维修点、大型车队或物流企业（即大用户），但现在配件企业轮胎关键销售模式除——沈阳、河南、广州、宁夏等代理商开发了固定大用户或轮胎专业经销商外，其它代理商仍然依靠服务站或零售业务进行轮胎销售，或即便有大用户、专业轮胎经销商销售业务，但不能建立长久固定合作关系。渠道开发不到位严重影响轮胎销量有效提升3、产品评定：（1）供给商资源：福田配套体系顺福昌。基于现在福田配套体系轮胎全部有较为成熟分销体系，不对欧曼保外市场供货，顺福昌关键以中国配套及出口为主，完成新厂房投产，含有很好生产和研发能力。但中国分销体系不完善，合作意愿很好。（2）价格：实施工厂配套价格，欧曼加价31%销售，现在价格优势在10*-16*%左右。同时代理商政策含有100-200元/条政策优势。实施整车轮胎保修政策，保修政策很好。（3）质量：和配套质量一致，耐磨性及载重能力较差。市场口碑较差。同时针对后市场特殊工况需求品种不齐。三、上六个月促销策略1、产品策略：?产品定位：中低端产品，以玲珑、三角作为竞争标杆。?质量：推出配套、后市场销售2种质量等级轮胎。由顺福昌2月底前推出。完善品种，2月底推出适应库矿区使用况况688花纹轮胎。?保修政策：保修期限：6个月。保修标准：按整车保修实施细则。2、传输策略：口碑传输：标准路况下，正常行驶标准在10万公里以上。卖点提炼：1、源于配套，高于配套2、再生胶百分比低于5%（国家标准许可5-15%）3、质量根据整车标准实施三包。3、渠道开发策略和政策：激励代理商进行轮胎专业销售渠道和大用户（大型车队、物流企业）渠道开发：（1）专业销售渠道开发：完成渠道开发并签署合作协议，按0元/家进行渠道开发费用支持，兑现方法，按合作单位轮胎提货额*3%给兑现，最高累计兑现额为0元。（兑现凭证：提货单、汇款单、及供货发票复印件）（2）大用户渠道开发：参考商务政策标准；即欧曼整车保有量超出15台以上大用户单次轮胎提货满5万，即可享受3%返利支持.4、促销政策?授信铺底政策(1)配件企业采购科负责和供给商洽谈签署铺底销售协议（协议模板见附件2），约定铺底额度及期限。促销期结束后依据实销情况给结算，未实现销售部分退回供给商。(2)配件企业依据促销期间“滤芯促销计划”给代理商授信（授信期为4个月，授信额度按促销期目标销量50%实施，促销期结束前回款视同代理商享受“先款后货”政策）。铺底时间：2月25日至5月25日(3)代理商依据本身区域市场需求情况及授信额度，提报滤芯铺底需求计划，并进行市场推广。促销期内，代理商进货额度超出授信额，超出部分按正常回款政策实施,促销结束后，代理商结清相关货款。?销量返利政策（1）、促销价格：促销期间实施系统批发价格不变。（2）、促销返利政策（3）促销时间：自2月26日至5月25日3、配件供给：（1）订单提报：代理商在轮胎虚拟直供库中提报订单，供给商组织发运。六、相关工作计划七、各代理商促销期目标销量（万元）篇二：8月份轮胎促销方案8月份轮胎优惠促销方案一.活动背景：鉴于今年当地连续高温多雨等恶劣天气较多！车辆在使用过程中，轮胎长久处于如此复杂和苛刻条件下，加速了轮胎老化及磨损.众所周知轮胎在车辆行驶过程中对安全而言有着决定性作用！但往往我们广大车主好友对轮胎认识却存在很多误区，只是一贯认为只要轮胎不漏气就没有问题能够继续使用.为了让广大车主好友重视轮胎使用，改变对4s店轮胎销售价格较高见解同时增加售后维修回厂台次，提升售后维修产值及用户满意度，特形成此方案.二.活动专题：“安全行万里，轮胎必重视”轮胎优惠促销月三.活动目标：提升轮胎销量，提升售后维修产值提升进厂台次带动增加售后附带维修提升用户忠诚度及归属感四.活动时间：8月1日-8月31日五.活动对象:活动期间全部入厂维修车辆六.活动内容：sa及asa在接待过程中，应尤其关注用户轮胎使用情况并向维修用户讲解活动相关内容；车间技师在常规检修过程中应侧重检验车辆轮胎并将相关情况具体反馈给对应sa及asa;促销方案：活动期内凡在我店保养或维修车辆均可尊享以下优惠项目均可获赠无偿清洗散热系统均可获赠无偿检测空调系统均可获赠无偿四轮加氮气在我店更换轮胎用户，可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元在我店更换轮胎两条用户，不仅可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可无偿获赠四轮动平衡一次在我店更换轮胎三条或以上用户，不仅可在轮胎原价基础上每条优惠减免60元更可无偿获赠四轮定位一次4.活动期间sa及asa除正常业务分成外，可额外取得每条10元活动销售奖励（活动当月工资中表现）；5.由配件部提供各业务人员轮胎销量数据，每星期统计后群发飞秋；七.活动安排:客服部负责整理相关用户资料（8月份到期需保养维修用户）群发活动邀约短信市场部负责设计制作相关横幅；易拉宝；立牌等宣传单张资料组织车间及前台接待人员召开活动动员会议一.活动实施：配件部：负责轮胎备货前台接待人员在具体了解活动方案后，做好用户沟通解释工作，合理完成任务，避免用户投诉车间安排好相关对应工位及人员后续活动效果总结及用户资料整理完善篇三：正新轮胎促销方案正新轮胎促销方案为让用户了解正新新系类产品和新价格体系，特此开展冬季促销活动，以感谢新老用户对正新轮胎支持。活动明细以下：购元正新系列产品赠中华润滑油sf90010瓶或2.75-17丁基胶内胎5条广告衫1件购4000元正新系列产品赠中华润滑油sf90021瓶或2.75-17丁基胶内胎14条保温杯1只购6000元正新系列产品赠中华润滑油sf90048瓶或2.75-17丁基胶内胎30条广告衫1件保温杯1只购益新外胎10条赠广告衫一件购益新外胎20条加益新内胎10条赠广告衫一件和保温杯一只购益新内胎50条赠广告衫一件和烟灰缸一只单独购中华润滑油满12件享受赠一件优惠全部产品订货满10000元另送正新四角棚1个(不含中华润滑油金额)厦门正新篇四：耐克森安全轮胎产品推广方案高端入手细处着力一．现在市场情况浅析。●耐克森安全轮胎经过十二个月市场开拓期，在全国市场已经开始有一定销量和著名度。不过现在伴随市场不停改变也出现了很多问题。能够说现在处于一个后续方法跟不上情势。关键原因是前期市场开发过于粗放，定位模糊，销售政策不够连续，经销商销售也是凭一腔热血，没有一个有效销售手段，碰到市场难题自身无法处理，对耐克森安全轮胎销售越来越缺乏信心。●我企业对于组建耐克森安全轮胎全国营销网络滞后，能够说现在真正销售耐克森安全轮胎只有陈卫副总，她水平很高，不过光凭一个人去做全国市场，可想而知。能够说啥全部是半拉子，做不到位。能够说我企业营销团体建设是严重滞后于销售。●我企业对于耐克森产品宣传缺乏有效手段，没有一个整体形象宣传方案，对产品定位不够明晰，对经销商要求也不能立即满足，对经销商提出问题也无法处理。●总而言之，能够说现在耐克森安全轮胎销售现在处于一个冲高快速回落，快速下滑这么一个过程中。打造耐克森安全轮胎全新市场形象，全新品牌定位，势在必行！我将从耐克森安全轮胎采购开始一直到消费者使用这一整体销售步骤来开展我市场推广方案。提请企业总部给予讨论。二．整体推广方案第一步骤：采购。和耐克森企业签署销售协议，这个企业可能已经早已做好了，我想要说是：和耐克森企业对于其提供耐克森母胎质量要求。因为我们要用耐克森母胎来加工我们安全轮胎，一旦母胎质量出现问题就会影响安全轮胎品质。而且耐克森企业也会找理由说是因为我们安全轮胎改变了母胎内部而拒绝理赔。对于和耐克森企业深度合作也需要耐克森企业下文给她经销商销售耐克森安全轮胎。等我们把方案搞出来以后能够和她们去谈合作，能够要求她们也能拿出一部分资源，比如在母胎采购价格上让利给我们来做耐克森主渠道推广费用。第二步骤：产品生产。这一步骤由奇林企业负责产品生产和品质控制。第三步骤：产品包装。对于现在企业产品包装我是不满意有以下原因：产品铝塑包装时间长了会落灰尘，油污，影响产品包装美观度。产品标签颜色和设计不能有效突出产品特点和功效性。标签过小，不醒目。产品标签从某种意义上来说就像人穿得衣服，是每条轮胎自我宣传有力武器，是不会说话销售代表。处理方法：采取镭射包装，重新设计产品标签（已经有了草案）第四步骤：具体市场推广步骤以下：产品定位——促销——渠道——价格一．产品定位：我们安全轮胎不是一般轮胎，我们一定要有清楚市场定位：高级高科技防漏气自动修补轮胎。为何要这么定位。我们轮胎为什么要比一般轮胎价格高好几百元呢？因为我们价值也远远高于一般轮胎所以我们定位就是：：高级高科技防漏气自动修补轮胎。对于消费者她们行驶中最担心就是轮胎漏气问题，轮胎漏气了是很麻烦，假如碰到雨天，雪天，假如在高速公路，高架桥，越野拉力赛，沙漠，深山等等，轮胎漏气了更换轮胎真是一件很头痛事情，我还想问一句：你会换轮胎吗？拿我本身别克车来说轮胎瘪了，根本就无法换下来轮胎，你把轮胎螺丝全部卸了，你开车行驶轮胎照样卸不下来。产品定位就是：高级高科技防漏气自动修补轮胎，满足车主轮胎漏气时不用换胎和修补轮胎需求。二．产品促销：促销是什么，促销不代表就是大幅度广告投入。我们促销是把我们安全轮胎信息经过有效路径传输给消费者。对于现在耐克森安全轮胎来说这一点做是及其缺乏。基于此，我将用较大篇幅来制订这首先推广方案。我方案名称就是：100店改造计划：在短时间内改造100家安全轮胎产品零售店。处理销售最终一公里：怎样把安全轮胎从货架上安装到车轮上。（100家授权铭牌制作）产品推广宣传方法有：1．耐克森安全轮胎产品推广守册。教我们经销商、零售店怎样来销售我们安全轮胎和轮胎部分基础使用、保养常识。每个经销商也要对现在现有自己用户进行存档管理，对现在市场上目标用户进行开发比如：银行，电力，化工，消防，部队，高级车4s店、高级车和越野车友会、大物流车队等等特殊市场进行主动造访，主动出击寻求机会。2．招贴画。能贴在零售店门内、门外设计独特、精美宣传画，画后面粘上双面胶，撕开后就能够贴在墙上了。3．耐克森安全轮胎产品图册。要精美和小巧，不要那么大。4．耐克森安全轮胎宣传视频广告，这个需要重新制作，从一个车主角度，她在轮胎漏气以后碰到尴尬开始突出她对于安全轮胎需求，然后再做宣传我们安全轮胎，从安全轮胎研发、专利技术、功效、试验认证、军方认定等等方面展开。时间在5分钟左右为宜。5．车贴。小小发光车贴是很实用宣传工具，我们能够印刷巨量这种反射发光车贴在加油站里无偿发放给车主。效果显著哦。我曾经在加油站里收到了杭州调频93车贴，那以后我听93广播就比91.8增多了.我们湖南株洲殷总在这块有部分经验值得我们参考。6．网络推广计划。借鉴湖南做法，建立一个能和广大安全轮胎用户交流平台。湖站已经有我们企业十多个经销商成为联盟。我企业能够在此基础上加以改善和完善增加她网络功效。7.门头广告设计：现在我们品牌有三个：天衣、奇林、耐克森。从产品推广角度来说只能是有一个品牌。既然打耐克森我们还是要主打耐克森安全轮胎。制订耐克森安全轮胎形象店门头设计。假如可能这段投入我们能够和耐克森去协商让她们也出点费用，哪怕折成轮胎给我们也好。门头设计考虑成本原因以布门头为主（制作费在100元/平米以内）。布要求是2年内不退色。门头需要用铁皮衬底铝合金包边。8.产品展示一定要表现高端。我会在每一个零售店里单独辟出一块地方来展示我们轮胎高级次高科技特点，让消费者来店里看到我们安全轮胎感到震惊从而引发其浓厚购置动机。同时结合展示台视频宣传，我想会起到一个良好宣传效果。我们企业需要制作100个功效展示架。利用现在零售店空间圈出（能够用铁链或银行里那种带子）一块6平米左右范围（有条件能够是一间店面面积）摆放我们：视频设备一台、轮胎展架包含扎满钉子展示轮胎、轮胎资料陈列架、、吊旗、横幅、x展架、优惠活动等等.轮胎展架要高出1米以上，要有高度要人去仰视，要装射灯。要有产品功效说明。我们能够先搞出来一个样板。对比：一个一般轮胎扎了一个钉子就漏气了和一个安全轮胎扎满钉子也不漏气。9.小礼品制作：比如气压表、防滑垫、鼠标垫、指南针、运动水杯等等。结合轮胎销售分发礼品。10.消费者购置轮胎时加入我们会员给一定小礼品和会员积分。结合