2024年实习报告十六篇()

2024年实习报告十六篇(模板)在当下社会，接触并运用报告的人越来越多，不同的报告内容同样也是不同的。优秀的报告都具备一些什么特点呢？又该怎么写呢？下面是我为大家带来的报告优秀范文，希望大家可以喜爱。

实习报告篇一

半年来，顶岗实习熬炼了我，提升了我，超越了我。

仍旧记得第一次听课时的感受，那是我的指导老师鲁士芳老师在八三班讲得第一节课，那时候的我，不知道为什么，连续几次都饱含泪花，我做了多数种可能的猜想，或许是自己第一次见到这些孩子，心生激烈；或许是看到这种活跃、亲切的课堂，心怀希望；或许是鲁老师告知我这是全年级最差、最淘气的一个班，心存挑战；或许……有那么多的或许。而现在的我，在实习了一个学期之后，用我同学的话说就是表面上看你没有什么太大的改变，但是内心的东西确定变更许多。我就开玩笑地说，你挺会说话啊，呵呵。是啊，四个多月的历练，怎能没有改变呢。不管是在生活还是在工作上，我都有了不同程度的提升，这都要感谢河西中学，感谢指导老师们，感谢我的学生们。

在生活上，学校的领导很照看我们，各方面考虑也很周到，刚来时的诸多不便，学校都会想方设法给我们解决。除了宿舍冰窖似的寒冷始终陪伴外，我们都很满足，因为我们明白出门在外，知足是福。在这四个多月的日子里，我不知道自己成长了多少，但我知道我经验过什么。那么多的第一次，都留在了顶岗路上。第一次在外地和这么多的老师共处一室；第一次走进课堂，听我的指导老师讲课，迎来学生们新奇的目光；第一次引领课堂，面对台下那么多的学生；第一次对这些淘气的孩子发火；第一次担当一个班的实习班主任；第一次给学生们开主题班会；第一次炒出一个属于自己的完整的土豆菜；第一次一个人在曝晒的阳光下带领四十多个学生除草；第一次担当各种活动的主持人；第一次在学生们面前落泪；第一次收到那么多宝贵的礼物；第一次哭得如此撕心裂肺……在我的生命里，不管它走得如何匆忙，如何委屈，如何坎坷，这都将是让人珍视一生的的财宝。

在教学工作上，我也从不同方面得到了提高。

在导入技能上，俗话说：好的起先等于胜利了一半。在教学活动中，一堂课的导入干脆关系到整堂课的成败。精彩的导入可以在第一时间抓住孩子的心，把他们吸引到课堂活动中来。良好的导入能引起学生学习爱好，激发学习动机，能引起学生留意，帮助进入学习情境，为新学问的教学做好铺垫，使学生明确学习的目的。尤其是数学课，众所周知，数学是一门比较枯燥的学科，对大部分的初中生来说，是令人头疼的一门课程，再加上乡镇学生的特点，基础都比较差，就须要花费很长时间才能进入状态。所以能有一个好的导入技能就显得尤为重要。经过一段时间的工作与听课学习，现在我能依据课堂学习的须要选择适当的导入活动，运用多种导入方法吸引住孩子们的学习爱好。如：多媒体导入法，即是运用图片、音频、视频等媒介进行导入，回顾学问导入法，小品导入法，提问导入法等等。

在提问技能上，经过四个多月的教学活动，由原来的毫无打算到注意各种技巧，我的确提高了在提问方面的技巧。首先所提的问题要难易适度。问题不要太简洁，否则引不起学生爱好，学生也不思索；问题太难，一看一点思路也没有，学生同样也不会动脑筋。因此，提问的难易程度必需与学生所驾驭的学问紧密相关，这就要求我们要对自己所教的每个学生驾驭学问的状况有一个充分的了解。其次，提问要留意到每个水平层次的学生，要依据学生学习程度的不同进行相应的提问。最终，提问要依据难易程度赐予适当的时间。假如是简洁的大部分学生都能回答的，则没必要赐予多少时间，但假如比较有难度，则就须要留给学生足够的时间。让学生分小组进行探讨、总结、归纳等。总之，一堂课，我们也可以运用多种提问方法，引起学生爱好，达到课堂教学目的。

在讲授技能上，乡镇中学孩子基础比较差，只有反复讲，细致分析，细讲每个部分，每个细微环节，他们才能跟上，才能始终仔细听一下。经过一学期的实战演练，我认为讲解技巧要把握好以下几个方面：1、结构合理、框架清楚。2、条理清晰，层次分明。3、重、难点突出。4、观点正确，有理有据，在数学中，每一步的得出都要有个依据。5、时间支配合理。我们只有敏捷运用，奇妙的利用，才会得心应手，使教学得以顺当进行。

在课堂活动组织上，要真正体现以学生为主体的新课标要求。要想把课堂气氛调动起来，自己首先要活跃起来，充溢激情，全身心投入到教学当中，然后带动学生学习。活跃的课堂重点在老师的引导，通过老师的点拨，运用多种方法调动课堂气氛，才能充分发挥学生的主观能动性，才能达到培育学生主动思索、自主解决问题的实力。

在板书上，要学会合理运用黑板，将黑板分为几个板块。由于在我授课的班级黑板分为四个部分，所以一般在最右边的板块，我会在导入或是复习上节课内容是来用。在中间的两个板块，将这节课的重难点，须要驾驭的地方写出来，加强记忆。而在最终一个板块上，做一些随堂练习。让自己的板书布局合理、有序，给学生一个很清楚的视觉感受，从而达到本节课的教学目标。

这是我在教学上的一些收获和感悟。

顶岗实习结束，并不代表教学工作就已滞留。让我们打开尘封的记忆，将它保藏。时代还在进步，我们也须要不断地去探究和学习。而这次的实习将是我们终身学习的一小部分，扬帆起航，让我们去迎接人生中的下一个挑战吧！

实习报告篇二

在hk香港珠宝控股有限公司实习的三个月时间内主要是以在商品部内部轮岗实习为主，以在营运部实习为辅的实习过程。从最起先的拿着公司流程图熟识框架到自己参加到每一个流程，这个过程中学到了许多课本上没有学到的学问，对珠宝行业有一个全新的相识和了解，对珠宝首饰的价格感到敏感，这次实习还是感觉受益匪浅的。初入社会的我在公司结交到许多良师益友，他们即使我的同事又是我的挚友还是我的老师，他们教会了我许多做人、做事的道理，使我懂得怎么面对工作怎么面对生活。下面就让我介绍一下整个公司的状况。

1、实习时间：20xx年2月11日至20xx年4月28日

2、实习单位：深圳市罗湖区田贝三路华盐酒店二楼“hk香港珠宝控股有限公司”

3、实习目的：了解珠宝企业的运作流程及各个阶段的进展。

香港珠宝控股有限公司，股票代码为08048，主要股东有华成有限公司、长江实业(集团)有限公司。公司主要从事设计、研发、生产、销售以、hk香港珠宝品牌命名的珍贵珠宝钻饰，千足金饰及企业礼品等。

11018年，公司初创，命名为志鸿科技国际控股有限公司，是一家在香港、中国大陆及东南亚国家为各大银行、金融企业及跨国公司供应企业应用软件方案的集团公司。20xx年6月30日，公司在香港胜利上市，上市代号：08048，从而获得了更大的发展平台。20xx年9月，公司进行了资产整合与业务调整，将业务拓展到珠宝领域，创立了以hk香港珠宝命名的首席珠宝品牌，大举进驻黄金珠宝零售连锁，同时公司更名为“香港珠宝控股有限公司”。

核心产业一：黄金珠宝零售连锁产业

旗下子公司----hk香港珠宝有限公司，主要从事设计、研发、生产、销售以hk香港珠宝品牌命名的珍贵珠宝钻饰、千足金饰及企业礼品等;并在香港、澳门和中国内地以自营、合营及特许经营模式建立珠宝饰品零售网络;目前已于深圳注资成立中国运营中心金香港珠宝(深圳)有限公司，并开设珠宝体验店、品牌展厅，全面负责hk香港珠宝品牌的市场拓展及整体营运。

hk香港珠宝品牌，为香港珠宝有限公司旗下之首席珠宝零售品牌，致力于旺盛富有中国特色的黄金珠宝饰品产业，期望进一步引导时尚化和特性化的珠宝需求;致力于将中华民

族的聪慧才智、巧夺天工的传统技艺呈现于世人，并将之发扬光大，成就“立足香港服务华夏”的珠宝品牌大业。

hk香港珠宝品牌，风格琳琅满目，款式丰富多彩，是中西并举、古今融汇的全新珠宝品牌。产品品种以黄金、铂金、k金首饰及钻石饰品为主，并且依据地区市场的消费需求定制其他种类的珠宝首饰，如翡翠、红蓝宝石、珍宝等;产品形态以项链、吊坠、戒指、指环、耳环、耳坠、耳钉、挂件、摆件、手链、手镯、脚链、头饰为主，还包括具有浓郁地方特色的系列产品。

hk香港珠宝品牌，在货品风格类别的比例上有着自身独到的特色，即本公司独特专利款式占总比例的40%，中国流行款式与欧美经典款式各分占30%。我们将中西方珠宝美学文化与现代高端工艺兼容并蓄，我们主见时尚与经典并举，质量与品位兼具，打造中西结合、古今融汇的全新珠宝品牌。

作为hk香港珠宝控股有限公司的实习生，主要是商品部轮岗实习，熟识商品部内部运作流程，熟识各个岗位之间的流程。

初来公司的我们就犹如是是一个新生儿一样，睁大双眼努力的放眼望着这个世界，对世界的一切充溢着新奇，同时也充溢着怀疑，想努力的找寻答案来满意我们的新奇心。我们刚从高校走入社会，工作阅历几乎为零，这对我来说既是新的挑战也是新的磨练;因此如何抓住机遇克服困难，怎样以最快的速度融入新的集体，为公司创建最大的效益成为我的当务之急。

在新的环境里，我学会了怎样去为人处世、学会了如何和同事沟通去融入新的工作环境、学会了怎样去做一个负责任的人，我信任这些都更有利于以后在公司的学习和工作，对以后整个人生的发展和进步也都受益匪浅。

首先，在这里我先介绍一下商品部各部门的只能和各个部门和部门之间的流程：

1.商品部六大部门及职责：

商品部总共分为六大部门，分别是选购 组、仓管组、品检组、编货组、配货组和展厅。选购 组：主要负责货品选购 ，跟踪回货状况、分析终端零售点的销售状况和对供应商的评估。

仓管组：主要负责货品的入库、出库，货品的盘点，货品管理以及对当日单据、票据的保管。

品检组：主要负责货品的质量检查以及各加盟店和自营店的退换货物品的管理以及送货品去国检检测。

编货组：主要负责对货品编号、分称、入库、打标签。

配货组：主要依据终端零售店的销售状况进行相应的调整以及对加盟商订单需求的下单及出货安排

展厅：主要负责展厅的运作，产品的批发，订单需求以及对货品的邮寄。

2商品部的各部门之间的运作流程：

商品由选购 组选购 回来交与库管管理，库管将货品交接与质检组进行质检，再由质检组交接与编货组，编货组将货品分称编号(将不合格的货品交与库管)，出完标签之后将货品交接与配货组，由配货组进行配货交予展厅邮寄，最终库管将不合格货品交接与选购 组，选购 组负责退换不合格货品。

实习报告篇三

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通过社会实践，可以把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己全部用武之地。以便能够达到拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个学的理论学问人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力。

20xx年x月x日——x月x日

xxx公司

20xx年x月x日，由于学习须要我进入到xxx公司进行了为期两个星期xx系统设计的实习活动，进行学习。在xx，xxx公司属于典型本土小公司，其公司主要有环境及节庆装饰，x设计等几部分业务组成。

xxxxx设计有限公司本着创意领先的原则，引进国外x公司全新理念，并结合本土x公司作业优势，探究出一套独特而有效的x公司运作模式，是一家集管理、人才、技术于一体的专业x公司。同时，以“为客户供应一流设计、帮助客户塑造良好企业形象”为目标，“诚信为本、服务至上”为原则，本着踏实、勤奋、勇于探究的精神，多层次、全方位为客户供应满足而有效的服务。

第一天走进公司的时候，与经理进行了简洁的面谈之后，并没有给我留下过多的任务，先让我熟识一下环境，了解了一下公司的状况，包括其规模、部门、人员分工等。然后让我参加对可口可乐x海报的设计，设计的过程中正好测验一下我的实力。

很幸运，一进公司便能参加的设计项目之中，正好熬炼一下自己。但由于阅历不足，我在起先的时候，未能做出很好的设计方案。后来通过设计主任的指导和同事们的帮助，再加上学校所学的专业学问，做出了较好的方案。经过两天的磨合，自己有哪些缺点和不足，便知道得一清二楚，在校的时候由于实际熬炼的机会比较少，在软件操作上还是不够纯熟。而且对于客户的要求并不能马上做出反应。

通过前两天的工作实践，基本的了解了公司的设计流程。首先是客户提出要求，然后设计主任依据客户的需求程度，结合每位设计师的设计特点，合理的安排任务，尽量发挥出每位设计师的优点，让设计做到尽量让客户满足，更加吸引消费者的眼球。

经过了几天琐碎的设计任务的熬炼，使我学到很多在课本中无法涉及的内容。因为工作就是与客户干脆接触，我们工作的目的就是要让客户满足，当然在不能缺乏创意的同时，还要兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就肯定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销与管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对所涉及到的市场进行剖析性分析，找到最恰当的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围围着核心概念绽开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实结：

在为数不多的几天时间里，我观看了很多x方面的书籍和影视x，在x创意方面有了一些琐碎的思索。x并不是一个简单的行业，其实x人是孤独而被遗忘的。x是在反映人生，而很多不行能的现象，在以后回头来看，都是特别奇妙创意。可口可乐案例：1.可口可乐在1960年该做的x都做了，然后起先进行推广通路：如何让每一个地方，想喝可乐时就有可乐喝。2.可口可乐依据不同的渠道去调整配送方法。当渠道都有了，该如何去做和消费者有意义的相关x活动或节目。像是在圣诞节时，可口可乐把圣诞老公公的衣听从原来的黄色，转变成大家熟识的红色，这才是品牌创意在生活上所带来的意义。一个好的创意去激发人对环境的热忱与幽默，一个产品所带来的x，肯定超越你的想象。作一个x最基本的是知道它的目的是什么，不是让自己的公司出名，这是最终的步骤。更重要的是把商品卖掉，要做一个专业的x人，要找寻的应当是这个东西。

这次实习丰富了我在这方面的学问，使我向更深的层次迈进，对我在今后的社会当中立足有肯定的促进作用，但我也相识到，要想做好这方面的工作单靠这这几天的实习是不行的，还须要我在平常的学习和工作中一点一点的积累，不断丰富自己的阅历才行。我面前的路还是很漫长的，须要不断的努力和奋斗才能真正地走好。

短暂的实习生活过去了，心情很困难，可以说是喜悦加留恋。喜悦的是很快就要回到学校见到可爱的同学们，留恋的是xx公司的同事和挚友们。

回顾实习生活，感受是很深层的，收获是丰硕的。回头总结我的实习报告，感到非常的欣慰。它使我在实践中了解了社会，学到了许多在课堂上根本就学不到的学问，也打开了视野、增长了见识，为我即将走向社会打下坚实的基础，更达到了学校为我们支配这次实习的目的。

实习报告篇四

以xx经济建设发展中的各个类型物流企业和企业物流管理的相关内容作为对象，进行实地学习与实践。运用所学习的专业学问来了解物流的工作流程和工作内容，加深对物理工作的相识，将理论联系于实践，培育实际工作实力和分析解决问题的实力，达到学以致用的目的，为胜利走向社会做打算。

xx市经开区xx电子

熟识电子厂的流通加工，驾驭了洗衣机主板的生产、包装、已经入库过程，并在此过程中联系生产实际检验和强化所学专业学问，了解当前我市物流管理现状，为毕业以后的工作做好充分打算。

—、通过这次实训学习到了许多工作侧面的学问，将课本上的学问很好的与实践结合，也相识到了自身的不足之处以及今后的发展方向。

时间一晃而过，转瞬间我已经实习了几个月了，在这里面也相识了一些其他学校的实习生，这是我人生中弥足宝贵的经验，也给我留下了精彩而美妙的回忆。

二、我们刚去xx的时候，是我们学校的负责人接我们的，帮我们支配宿舍，打点行李。麻烦了他不少，在此向他表示感谢。祝他在工作上步步高升。

我们加入到xx，前三天是培训，因为我们进入的是电子公司，我们不是计算机系的，对pcb板、色环的阻值计算、线路板上的零件名称等等都是一窍不通。所以通过以培训的方式让我们先了解这个企业涉及的一些东西。在这几天我们知道了这个企业大致规章制度，生产规模，还有车间里的生产环境。

我们培训结束的当天，去宿管那领了静电服。之后去了车间。看到那里面的人工作时候的状态，工作的时候禁止空手拿板，不是带静电手环，就是要带静电手套。

之后起先了我们的工作生涯，我被分在二楼的洗衣机线，二楼有电视机线、洗衣机线、模组，不过每条线都是有合作的，哪条线急着出货须要帮忙的，其他线要去支援。

因为我是学物流的，原来准备去仓库的。但是还是留在了制造课，我想，把洗衣机板子制造出来比把它发出去更有值得人学习的东西。之前学习课本的时候就觉得物流的范围太广了，实在是很难拿捏，尤其是我还没有驾驭物流核心的的职能。只能通过企业物流来侧面了解物流企业的工作。

通过这次学习我明白了一个道理“实践是检验真理的标准”，只有到实际中去，才能真正相识理论其中的意义。在这几个月的实习中，我学到了许多东西，许多在学校所学不到的，我对人际关系有了新的相识。在工作上不是你不喜爱谁，就不与他沟通的。不能单凭自己的喜好就能否定对方的工作实力，只要站在对方的角度就能理解了。站在不同的位置所做的事也就不一样。在这次实习过程中我成长了不少。对工作本身，工作环境以及与同事上司之间处理关系的技巧有了新的了解感悟和体会，这对我以后的工作大有裨益。

实习报告篇五

1、实习时间：20xx年7月1日———20xx年7月6日

2、实习地点：大富豪啤酒有限公司

通过参观，巩固专业基础学问和专业学问，要求做到理论与实践相结合，在实践中开展调查探讨，熬炼和培育学生分析问题和解决问题实力，为以后的学习，毕业论文(设计)以及工作打下坚实的基础。详细如下：

1、接触社会，了解省情和国情，了解实习场所的发展史，特殊是改革开放以来的状况。了解所学专业在经济建设中的地位，作用和发展趋势，增加对专业学科范围的感性相识;

2、学习企业管理学问，熟识工程技术人员的工作职责和工程程序，获得组织和管理生产的初步学问，虚心向工人和技术人员学习，培育酷爱专业，酷爱劳动，遵守组织纪律的良好品德;

3、学习生产技术，巩固深化所学的理论学问，培育分析和解决工程实际问题的初步实力;

4、了解和初步驾驭生产工艺的流程，技术经济指标

5、了解生产工艺所用的设备(规格型号及工作原理)

20xx年7月1日，参观大富豪啤酒厂(bboss)常熟分厂。江苏大富豪啤酒有限公司是中国啤酒工业十强企业，南通市节能减排示范企业，组建于11016年12月，公司下辖销售公司及通州、南通、启东、盐城、常熟、吴江等6家生产工厂。公司为中外合资企业，由中方持大股，是荷兰喜力啤酒、喜力亚太啤酒公司的投资企业。公司中方股东南通富豪酒业有限公司，前身为国家大型企业，始建于1956年。外方股东喜力啤酒公司，全球啤酒第一品牌，创立于1863年，在近60个国家的90多个工厂生产，年产销量1200万吨，在200多个国家销售。公司先后通过iso9001质量管理体系认证和iso14001环境管理体系认证，生产过程实行纯净化健康酿造，并建立企业erp管理系统，在全省啤酒行业领先实施管理信息化工程。公司啤酒产销量、综合效益连续年名列江苏省同行业第一名，大富豪商标自11019年起始终被评为省闻名商标。大富豪啤酒在江苏乃至长三角地区啤酒业唯一荣获中国名牌产品称号。

首先是啤酒制作的原料：大麦，水，酵母，酒花

啤酒的流程：原料粉碎》麦汁制备》麦汁处理》啤酒发酵》啤酒澄清

啤酒花的作用：

1、啤酒特别的苦味

2、防腐作用

3、澄清酒体

4、产生泡沫煮沸时添加啤酒花

(1)麦芽：麦芽由大麦制成。大麦必需通过发麦芽过程将内含地难溶性淀粉转变为用于酿造工序的可溶性糖类。除了一般的麦芽，还运用结晶麦芽或烘烤的麦芽作为各种酿造类型的成份。

(2)酒花：酒花是属于荨麻系的植物。酒花生有结球果的组织，正是这些结球果给啤酒注入了苦味与甘甜，使啤酒更加清爽可口，并且有助消化。

(3)酵母：酵母是真菌类的一种微生物。在啤酒酿造过程中，酵母是魔术师，它把麦芽和大米中的糖分发酵成啤酒，产生酒精、二氧化碳和其他微量发酵产物。这些微量但种类繁多的发酵产物与其它那些干脆来自于麦芽、酒花的风味物质一起，组成了成品啤酒迷人而独特的感官特征。

(4)糖：在某些啤酒中精炼糖是重要的添加物。它使啤酒颜色更淡，杂质更少，口味更加爽快。通过加入大米来获得精炼糖，使啤酒的口味更加清爽，以符合消费者口味的须要。

(5)水：每瓶啤酒90%以上的成份是水，水在啤酒酿造的过程中起着特别重要的作用。海南亚太啤酒酿造公司利用了海南拥有优质地下水这一得天独厚的条件。

(6)粉碎：麦芽在送入酿造车间之前，先被送到粉碎塔。在这里，麦芽经过轻压粉碎制成酿造用麦芽。啤酒公司的粉碎塔的高度相当于7层楼房。

(7)糊化：糊处理即将粉碎的麦芽、谷粒与水在糊化锅中混合。糊化锅是一个巨大的回旋金属容器，装有热水与蒸汽入口，搅拌装置如搅拌棒、搅拌桨或螺旋桨，以及大量的温度与限制装置。在糊化锅中，麦芽和水经加热后沸腾，这是自然酸将难溶性的淀粉和蛋白质转变成为可溶性的麦芽提取物，称作"麦芽汁"。然后麦芽汁被送至称作分别塔的原料粉碎麦汁制备麦汁处理啤酒发酵啤酒澄清过滤容器。

(8)麦芽汁：麦芽汁在被泵入煮沸锅之前需先在过滤槽中去除其中的麦芽皮壳，并加入酒花和糖。(9)煮沸在煮沸锅中，混合物被煮沸以吸取酒花的味道，并起色和消毒。

(10)沉淀在煮沸后，加入酒花的麦芽汁被泵入回旋沉淀槽以去处不须要的酒花剩余物和不溶性的蛋白质。

(11)冷却：干净的麦芽汁从回旋沉淀槽中泵出后，被送入热交换器冷却。

(12)发酵：在发酵的过程中，人工培育的酵母将麦芽汁中可发酵的糖份转化为酒精和二氧化碳，生产出啤酒。

(13)成熟：发酵结束以后，绝大部分酵母沉淀于罐底。酿酒师们将这部分酵母回收起来以供下一罐运用。除去酵母后，生成物嫩啤酒被泵入后发酵罐(或者被称为熟化罐中)。成熟的时间随啤酒品种的不同而异，一般在7~21天。

(14)过滤：经过后发酵而成熟的啤酒在过滤机中将全部剩余的酵母和不溶性蛋白质滤去，就成为待包装的清酒。双重过滤工艺，不但对酿造产生的杂质去处更彻底，而且使酒液特殊澄澈，晶莹的水光使饮用者在享受啤酒美味的同时，还可以得到视觉的享受。

(15)包装：每一批啤酒在包装前，还会通过严格的理化检验和品酒师感官评定合格后才能送到包装流水线。成品啤酒的包装常有瓶装、听装和桶装几种包装形式。再加上瓶子形态、容量的不同，标签、颈套和瓶盖的不同以及外包装的多样化，从而构成了市场中琳琅满目的啤酒产品。

(16)分销：越是离生产日期近的啤酒，即越是簇新越是好喝。从酿酒厂生产出来的啤酒，通过运输到分销商处，再从分销商处到零售商处，最终到消费者手中，高效及通畅的分销渠道是确保消费者饮用到簇新啤酒的保证。

这次的实习，将我们把书本上所学的学问和详细的生产实践结合起来，让我们意识到我们所学的学问的有用之处，也更深层次的巩固了自己所学的基本学问。同时也是我更深刻的明白了自己今后的学习和奋斗目标，对自己的专业和前景充溢了希望。

实习报告篇六

这是高校生涯中其次次到公司里实习。在每次实习之前，都会清晰自己此行的目的和安排。众所周知，在进入高校校门之后，就业问题就总是围绕在我们的身边。就业问题包含着许多的方面，比如，现今社会聘请会上写着的“有阅历者优先”。面对这样的竞争压力，我想只有让自己提前到企业里经验一下，才能更好地完善自己的学问理论体系，学习到一点真本领，从而提高自身在应届毕业生中的竞争力。同时，为了拓展自身的学问面，扩大与社会的接触面，增加个人在社会竞争中的阅历，熬炼和提高自己的实力，以便在以后毕业后能真正真正走入社会，并且能够在生活和工作中很好地处理各方面的问题。

今年，我实习所在的公司是与我高校的主专业休戚相关的，在这里实习期间，要学会从实践中学习，从学习中实践。

20xx年7月10日20xx年8月10日

北京天和汇佳翻译有限公司上海分公司

天和翻译集团（harmonylinkgroup）立足于为大众供应最专业、最多样化的翻译服务，是互联网时代新型的语言信息服务供应商。北京天和汇佳翻译有限公司成立于11019年，注册资金101万，是中国翻译协会会员。公司的主营业务是为客户供应专业多语言的笔译、口译、同声传译及本地化、外语培训等语言相关服务，我们的奋斗目标是成为中国最优秀的专业多语翻译公司。

整理词条就是将翻译老师做好的翻译文本与原文一一对应起来，然后做成表格，做好之后就将其导入公司的翻译库中，为翻译老师以后的工作供应便利，提高工作效率。这是一件细小而又马虎不得的工作，在整理的过程中，必需仔细细致，同时还要记得检查。因为就算你再细致也不行能完全保证不会出错。

再说一下我的另一项工作排版。其实在我刚接触这项任务时我就清晰它的意义在哪里。所以我知道应当怎么去做最好。在经过同事的一番指导之后我起先自己完成这项工作，这对我来说是一个特别大的挑战，因为你须要将新的文件与以前的文件一句一句的对应，少的要添上，多的要减去。包括图片、格式、版面、页码，都须要整理的一点不差。在刚起先的时候我做得很慢，因为有许多不清晰的技巧方法，但是，在慢慢地整理当中，我越来越娴熟，也驾驭了许多的工作技巧。最终结束时，我又从头到尾检查了一遍，将文件做到最完备，当看到自己的劳动成果，感觉自己又学到了许多。细微环节确定成败，或许你所做的工作并不是很困难很难做的事情，但是却能显现一个人的工作素养和责任心，也能体现一个人的综合素养，假如连一点小事都做不好，如何有资本去干大事。

转瞬之间，为期一个月的实习已经结束了，虽然工作的时间很短暂，但对于我来说，在天和的每一天都是特别有意义的，在这里我学到了许多在学校里学不到的东西，也相识到了自己还有许多的不足，受益匪浅。感觉这一个月让自己成长了很多。

实习报告篇七

不知不觉中，电力公司暑期实习也接近尾声了。在一个多月的实习生活中，我不仅提高了自己的实际工作实力，丰富了自己的工作阅历，还从中体会到了工作带给我们的各种酸甜苦辣，这也为我们今后的工作打下了一个坚实的基础。

记得在大三接近尾声时，我得知了在暑假期间有电力公司的实习岗位，于是我抱着试试看的心情去报了名。结果过了没多久，我就被通知给电力公司录用了，这让我既兴奋又兴奋，使我有了一个很好的机会去体验社会生活，同时也能更好的近距离的了解电力公司，接受电力公司对我的考察。

在去电力公司上班之前，我们先接受了三天的培训。培训的负责人是我们热线服务部955101的主任，而给我们上课的也是热线服务部的员工。并且这位给我们上课的师傅尽是从电力学院毕业的，虽说他已经从电力学院毕业很久了，但终归是我们的师兄，所以在平常的上课和闲聊中总觉得很亲切，就好象是哥哥对弟弟的关切和爱惜的一般。在培训期间，我们逐步了解了在以后的一个多月实习是在电力公司的热线服务部工作。因此，在培训的这段时间里，我们必需尽可能多的驾驭相关的业务学问，从而让自己能尽快的成为一名合格的电力公司员工。

很快，三天的培训就结束了，我们起先正式踏上了工作岗位。记得第一天去电力公司上班时，心里总是不行避开的会产生一些疑问：要去做什么，该怎么做，不知道带我们的师傅怎么样等等。不过当我踏进热线服务部，全部的疑问和顾虑都消逝了。这里全部的师傅都很和善，面带微笑的和我们每一个新来的同事打招呼。这让我们以一种开心的心情起先第一天的工作。从那以后，每天上班我都会和师傅打个招呼，发自内心的说一声“师傅早”。有时候我会想，在我们平常的生活工作中往往有一些微小的东西会被我们忽视，比如一声问候，但它却能表达对同事对挚友的敬重和关切，也让他人感觉到被敬重与被关切。就这样，仅仅几天的时间，我就和师傅们打成了一片，很好的和他们沟通，沟通和学习。

在电力公司的热线服务部，我被支配做一名回访人员。他的工作性质是对处理好的工作单进行客户回访，对客户进行一些相关的询问，例如抢修的人员服务看法如何，是否在规定的时间内赶到现场，对我们的承询人员服务看法是否满足等等一系列的问题。通常，客户对我们的服务质量都会感到满足。但是有时也会遇到一些状况，例如有些用户反映抢修人员没有帮他把故障处理好，由于我们刚起先工作，对业务流程不是很熟，所以难免会和用户说明不清，这时就须要师傅来帮我们解围，待师傅把问题处理好之后，就会和我们讲解如何处理此类问题，这让我们在今后遇到类似的问题时，能从容的面对。久而久之，我们在面对各种各样的问题时，在师傅的耐性的指导下，我们都能刚好的把问题处理好，并且在以后的工作中我们也能独立的心中有数的处理好每一个问题。因此我觉得，要想在短暂的实习期间，尽可能多的学习一些东西，这就须要和师傅有良好的沟通，加深彼此的了解，这样才能让师傅更有针对性的对你进行指导。

由于今年夏天的高温持续不下，由此也引发了电力故障频发，平均每天的电话接听量都在六七千个左右。因此我们作为承询员，在电话多的时候，要放下手中的回访工作，转而去接听电话，以减小热线电话排队等候的压力。尤其是在8月1日当天，我们热线服务部的接听电话量突破了一万次接听量的大关，也同时创建了近几年来电话接听量的历史最高记录。不过，值得庆幸的是，在我们热线服务部全体员工的努力下，最终还是挺过了这道难关。虽然在随后的几天中，电话量依旧居高不下，但我们经过上万次接听量的洗礼之后，我们在面对类似突发状况时已经有了充分的打算，随时接受更严峻的考验。同时，我们在做回访时，有客户反映我们热线电话比较难打，我们也耐性和客户说明缘由，并向客户承诺我们会以更优质的服务来回报客户对电力公司的一贯支持，最终得到客户的谅解，从而真正体现出我们电力公司专心服务的宗旨。

当然，在电力公司，我们除了要做好本职工作外，还要主动的去做一些自己力所能及的琐碎小事。比如，在休息室，看到饮水机的水没了，我们二话不说的主动去帮忙换水；在休息室休息时，望见师傅进来没位子了，我们会主动把自己的座位让给师傅等等。在平常休息的时候，我们会找寻合适的机会，向师傅请教问题，和师傅象挚友一样沟通彼此的生活学习和将来的工作。这样在实习的过程中，师傅就会情愿更多的指导我们，使我们有更大的收获。

完全的实习转瞬之间就要结束了，在实习的整个过程中，我们既体会到了工作带给我们的压力，同时也体会到了师傅赐予我们的关切和帮助。作为我在踏进社会之前的为数不多的几次实习中，这次实习的确赐予了我许多东西，我以百分百的热忱和看法完成了此次的实习任务，而我的工作效率也得到了热线服务部的主任和师傅们的认可，这让我感到很欣喜和骄傲。今后，我将接着以仔细负责的看法，主动向上的思想来完成每一件事，进一步完善和充溢自己，争取在以后的学习和工作中更好的表现自己，使自己成为一名符合社会要求的高校生和一名对社会有用的人才。

实习报告篇八

1、针对实习对象的实际状况，结合并运用所学的会计理论学问，加深对本专业学问作更深化和系统的理解和领悟，深化相识课本中的二手信息，并渐渐摆脱二手信息的掣肘，从实践中采集全面而具体的一手信息，把所学学问条理化系统化，学到从书本学不到的专业学问;

2、通过对重庆久趋网络科技有限公司实际的调查、探讨，拓宽学问面，初步培育理论联系实际的实力和分析问题与解决问题的实力，并获得行业国内、外科技发呈现状的最新信息，激发向会计实践学习和探究的主动性，为今后的学习和将从事的工作打下坚实的基础。

3、除了从会计方面对公司进行细致的了解之外，还应当较为全面地知晓该公司的经营环境、经营特点、市场范围、运行(营销)方式，了解该公司各项职能管理的特点和在企业经营中的作用，并了解公司的营销方略所起的作用，学习企业胜利的营销管理阅历和先进企业文化等，为进一步学习专业课程打下肯定的基础。

重庆久趋网络科技有限公司是一家高科技互联网公司。公司主营电脑修理及网站两大业务：

1)销售和修理各类电脑配件及相关办公打印耗材。公司技术力气雄厚;

2)公司运营忠县信息网、忠县人才网、忠县网址之家三大网站，并承接企业网站建设、维护等业务。

通过实习，了解了本公司的机构组成、人员职责、基本业业务。做会计必需要从基层做起，并对公司的业务有肯定的了解。在此基础上，分别熟识了公司的会计业务的操作流程、行业行规，并帮助会计主管完成各类业务处理。其次再协作各个岗位的工作人员，完成各种办公室的日常工作。

实习报告篇九

1。通过本次参观实习，巩固课堂所学的基本理论，理论联系现场实际，在回来到理论上来，培育我们独立思索的实力及解决实际问题的实力。

2。了解混凝土结构的施工过程，初步建立对混凝土结构的现场施工相识。初步建立对cfg桩机、剪力墙、钢筋砖过梁、混凝土裂缝和脚手架的相识。

3。激发我们对混凝土结构的酷爱，了解混凝土结构在工民建中的重要作用，培育我们吃苦耐劳的品质和集体意识。

保利·心语地处武汉东湖技术开发区南湖农业园，东邻野芷湖，西临丁字桥南路，北接南湖南路。项目占地42万方。保利心语是保利地产（全国地产综合实力5强）在武汉市场继保利花园、保利十二橡树庄园后开发的又一力作。自然景观资源丰富，与5200余亩野芷湖相连，拥有近千米超长湖岸线，东望狮子山，可谓湖光山色无奇不有。周边大专院校、科研院所林立，具有浓郁的人文氛围。项目规划设计给予人本思想，满意人的物质和精神双重需求。有针对性地通过小区道路的合理组织，休闲设施的细心支配，为住宅供应自然、舒适的居住环境，满意不同年龄层次不同类型的住户生理、心理须要。花园洋房区临湖，能充共享受到良好的景观资源，水从两侧把花园洋房区与小区其他部分分开，并与整个湖面连通，整个花园洋房区形成镶入水中的半岛。建筑结构为25层剪力墙结构，建筑面积63万平方米，容积率1。5。

12月10日，我们土木工程5个班在老师的带领下，前往保利·心语的施工现场，进行为期半天的混凝土结构设计原理认知实习。老师们和总工带领我们参观了整个工地，全程给我们进行具体讲解，引导我们把施工现场与理论学问联系起来。从cfg桩机，到剪力墙，再到钢筋砖过梁等等，我们有了初步的了解。

1。cfg桩机

一进工地，便可看到cfg桩机。cfg桩机包括桩架和钻进系统两部分。桩架采纳液压步履式或履带式底盘，自动化程度高，可自行走及360°回转。该机配七个液压油缸，包括四条液压支腿油缸、一条步履移动油缸及两条变幅油缸组成。立柱为可折叠式箱型立柱，法兰连接方式，由两块高强度蒙板折弯而成，削减了传统工艺的四块板拼焊造成的焊缝开裂问题。同时立柱内部每隔60cm加焊四根加强筋，增加了立柱抗扭抗弯性。该机主架由两条变幅液压油缸限制其起降。实现了自动式起落，无需起落架。钻进系统包括动力头与钻具，动力头的输出轴与螺旋钻具为中空式。cfg桩机采纳长螺旋成孔，可通过钻杆中心管将混凝土或泥浆进行泵送至桩孔内，实现了钻孔—灌浆—拔钻—成孔一次完成。也可用于干法成孔、注浆置换变更钻具后还可实行深层搅拌等多种工法进行施工。cfg桩机由回转机构、动力机构、液压及传动机构和操纵机构组成。

2。剪力墙

剪力墙结构是用钢筋混凝土墙板来代替框架结构中的梁柱，能担当各类荷载引起的内力，并能有效限制结构的水平力，这种用钢筋混凝土墙板来承受竖向和水平力的结构称为剪力墙结构。剪力墙结构指的是竖向的钢筋混凝土墙板，水平方向仍旧是钢筋混凝土的大楼板搭载墙上，这样构成的一个体系，叫剪力墙结构。其实楼越高，风荷载对它的推动越大，那么风的推动叫水平方向的推动，如房子，下面的是有约束的，上面的风一吹应当产生肯定的摇摆的浮动，摇摆的浮动限制的特别小，靠竖向墙板去反抗，风吹过来，板对它有一个对顶的力，使得楼不产生摇摆或者是产生摇摆的浮度特殊小，在结构允许的范围之内，比如：风从一面来，那么板有一个相当的力与它顶着，沿着整个竖向墙板的高度上相当于一对的力，正似乎一种剪切，相当于用剪子剪楼而且剪楼的力越往下剪力越大，因此，把这样的墙板叫剪力墙板，也说明竖向的墙板不仅仅承重竖向的力还应当担当水平方向的风荷载，包括水平方向的地震力和风对它的一个推动。

3。钢筋砖过梁

正常砌筑砖墙时中间夹钢筋（一般钢筋直径6—8，夹两到三根），依据设计须要、有砌一层砖夹一层钢筋，也可砌两层砖夹一层钢筋，构造特点就是在洞口做支撑后再砌一层砖后按放钢筋，再砌三到四层砖，砌的砂浆是1比2。5的水泥砂浆。其底面砂浆处的钢筋，直径不应小于5，间距不应大于120，钢筋伸入支座砌体内的长度不宜小于240，砂浆层的厚度不宜小于30，砖墙洞口顶部配置钢筋，一般用于荷载不大、跨度较小的门、窗、设备洞口等过梁之用，优点是简洁便利快捷，不须要象钢筋混凝土过梁那样立模板。

认知实习是整个教学活动中非常重要的实践环节，这次实习虽然只有半天的时间，但足以让我们在理论学问的基础上，获得感性认知，比如cfg桩机、剪力墙和钢筋砖过梁等，巩固和加深了对混凝土结构的理论相识，使理论与工程实践相结合，为毕业后设计和施工中运用有关学问打下肯定的基础。

通过这次实习，我还切实感受到现在房价之高，保利·心语楼盘的房价8000元/，应当代表武汉市区的平均房价，这对于刚毕业的高校生还是有肯定压力。我还看到现场施工人员艰苦的工作条件和生活条件，让我对他们感到由衷的敬意。无论怎么样，这些都激励我要好好学习，努力驾驭学问，为以后的华蜜而奋斗，为建设祖国而奋斗。

实习报告篇十

经过四年的在校学习，初步驾驭了工商管理这个专业的基本学问和基本专业技能。这个专业是一个十几面很广的学科，内容博大精深，让人难以驾驭。在高校四年这个很短的时间内事无法完全领悟的，尽管这样，但是我们所学的基本学问是踏入社会的必要基石，所以要求我们不但要有扎实的理论学问还要有实际操作实力，用所学的学问来解决现实工作中的问题，理论与实践相结合，真正发挥管理在生活中的作用，这个转化是一个长期而又艰难的任务，也是一个很漫长的过程，我们须要一个平台来操作，走出校门来社会实习是一个不错的选择，这不仅让我们把专业学问转化为操作技能，还可以为我们毕业之后走向社会做好打算。至此，我起先了十二周的实习之路——走进兰州城市学院成人教化学院艺术培训中心

本次实习时间：1月16号到4月6号。

实习单位：兰州城市学院成人教化学院艺术培训中心。

兰州城市学院成人教化学院艺术培训中心是一家规模不是很大的高考艺术类培训学校，主要培育高三学生，帮助他们圆高校梦，学校有在校教职工二十余人，在校学生二百多人，涵盖多学科，器乐，声乐，美术，播音主持等专业，而我只负责管理极其财务工作，对于我们还没毕业的高校生来说是特别不简单的工作，我们把它做好也绝非一件简单的事，在这三个月的时间里我真正感受到一个小小的企业还是比较难搞定的。麻雀虽小，但五脏俱全。之所以我选择这么一个名不见传的小小企业，是因为我可以接触更多的业务以及流程，让我更加的懂得一些实践学问，为以后自己在这方面做更好的积累阅历，来适应社会，找到更好的工作。因此，只要我们专心做，不管在什么单位，都有很好的阅历来浇灌自己的心灵，用学问来武装自己，胜利地推销出自己，现在又这样地机会，我就特别地珍惜，希望能够通过实践学习一些学问，积累实战阅历，为以后打下基础。由于缺乏实践阅历，我对民营企业性质的人力资源管理工作了解不多，相识不够。为了能更快适应环境，更好的开展工作，坚持“向同事学，向书本学”思路，不断提高业务水平，以弥补自身专业学问结构的欠缺和阅历短浅的受限。“三人行，必有我师”，本中心中的每一个同事都是我的老师，他们的丰富阅历是一笔珍贵的财宝，是我不断学习的'源泉。为此，我主动向身边的同事和前辈们请教，虚心吸取他们的珍贵阅历，以他们的工作思路、言行举止、工作程序和工作方法为榜样，规范和订正自己方法，思路上的缺陷。另一方面，通过系统的学习企业人力资源管理、财务系统、民营企业党务管理实务等业务学问，努力驾驭与企业主桥梁工程有关的工作内容，熟识工作流程。

这次实践经验让我发觉，理论与实践的差距：刚踏上社会的我跃跃欲试，大有气吞山河之势，因为我平常学的学问可以派上用场了。但后来实践发觉事实上我看得只是基本理论学，尚未具有发展潜力，没有融入企业。学校主要通过学习，驾驭视察问题、分析问题、解决问题的方法和思路。走进企业才发觉作为一名工作者一要熟识国家的一些法律法规，二要驾驭最新的理论和技术，三要具备战略家的某些素养，最重要的是能够依据外部环境的改变和企业实际把学到的学问详细化。因为学问的老化速度以加快企业外部环境改变更快更困难，到社会上接着学习才是理论与实践的最佳结合方法，高校课堂上学的都是理论学问，许多案例的分析其实都不够真实，而且还会失去现实意义。工作中的许多工作许多方案假如用高校里学的理论学问来做，最终都实行不通的，甚至全盘否定掉。

要仔细学习业务学问，在工作上争创佳绩。要成为一名合格的企业管理层员工，首要条件就是成为业务上的骨干。对于我来说，首要任务就是学习、娴熟驾驭业务学问，始终以主动的工作看法、高度的责任感和只争朝夕的精神投入到工作中去；要在加强业务学问学习的同时，踏踏实实的做好本职工作，戒骄戒躁，争取在自己的岗位上做出优异的成果。

要扬长避短，不断完善自己。正确的相识自己，在工作中不但要发扬自己的优点，还要客观的面对自己的不足之处，要进一步注意熬炼自己的应变实力、协调实力、组织实力以及创建实力，不断在工作中学习进取。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行。”初读此句时，我并没有特殊的感觉。然而就在这不长的实习后，我不仅真正明白了它的意义，更深切体会到它的内涵。对我而言，社会和单位才是最好的高校，我发觉自己在课本上学到的理论学问假如不与公司工作实践相结合就显得太有限，太浅薄。在培训中心里每一个人都是我的老师，我要学习的实在太多太多，不仅是专业技能，还有职业精神和社会阅历。回想当时刚要实习的时候，我抱着最终可以告辞学生的单调生活，进入自己梦寐以求的充溢活力的社会大舞台的心情，进入兰州城市学院成教院艺术培训中心实习，在这不到三个月实习里发觉自己学到的东西始终是不够，这也让我深刻地相识到学生的本职是学习而不是上课，从课堂到企业，学习是用无止境的，从这个角度说，我情愿恒久当一个学生。这次实习的时间虽然很短，可我学到的却是我一个学期在学校难以了解的，我相识到了自身的不足，许多地方还有待加强改进，例如有时会在细小的工作点上缺乏留意，导致与期望不大相符的行动结果等一些问题，这些都促使我仔细思索以及深刻的反省，相识不足，然后敦促自己努力改正，不断完善自我。

在这里实习期间，我主要负责本中心的管理，包括学生的管理和一些财务上的管理。虽然听起来很简洁，但做起来很难，平常一些很琐碎的小时处理的不妥的话，可能会有隐患，有的一发不行整理，只要专心做，那就是最好的，也不行能有其他一些连带的问题。针对许多学生的管理，我总结了一些阅历：大部分学生以管理，只有小部分是那些比较难管的，只对着小部分，只能是对症下药，不能盲目的管理，其中爱上网的，上课睡觉的，不写作业的，爱在宿舍睡懒觉的，各有各的方法，最终是这部分学生也酷爱学习，端正学习看法，考取志向中的高校。在一个，家长把孩子送到我们这还是为了他们能有一个美妙的将来，我们就要帮他们实习那这个幻想。勤查上课学生人数，晚上查宿舍不在人员，刚好登记并通知家长，刚好对学生进行身心沟通，了解学生的困惑，帮其走出迷惑，回到学习中来。原来搞艺术的学生就难以管理，面对这份工作当时我都不敢，甚至胆怯 ，但是又想了一下，假如我把这份工作做好的话，那将是我人生的一笔财宝啊。

这三个月，的确幸苦，早上七点就得爬起来，晚上十一点睡觉，不过一天过得很踏实，面对一个又一个难题，我渐渐解决了，每解决一个，自己感到很骄傲，有时候中心负责人不在，我也帮他解决一些事务，渐渐的熟识并喜爱上这份看似很累的工作。前面说的财务工作其实就是一些平常的开销（办公用品、宿舍管理费用、老师的工资等等），但是这还得做账务工作，虽说都是些小事，但做起来全部的程序都不能少，渐渐又熟识了财务管理方面的学问，刚起先白天做工作，晚上还得看书，有的学问根本就不知道，一天感觉快要忙死了，不过后来渐渐熟识了，跟其他同事也熟识了，工作就很好做了，以至于不会像以前一样忙的焦头烂额，通过这三个月实习以来，总结了一下几点：

一、做任何工作都要细致仔细，同样就管学生也须要严谨的看法。

二、讲究分工合作，工作程序具体详细，每一个步骤都有规范的操作程序。

三、与同事的沟通与相处很重要。

四、做任何事都要顾全大局，不能只看到眼前的利益，要有长远的发展眼光。

五、每次遇到突发事务，肯定要先冷静，这样我们才能更好地解决问题。

这就是我这次的实习经验，实习过程虽然短暂，但是我也学到了以前没有接触过的学问，让我也长见识了，由于我虚心的学习得到本中心负责人的认可，我也有点舍不得这份工作，但是我实习结束了，还得去学校写毕业论文呢，负责人对我说：“社会这本大书你刚起先阅读，也算有了良好的起先吧”。

实习报告篇十一

为期三天的实习结束了，这三天也是我进入快速消费品德业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路，主要是面对小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终端销售，做的是整个公司最基本也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不一样的细微环节方面的东西。

走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各种各样花花绿绿的宣扬海报，利用广告剧烈的色调、漂亮的图案、突出的造型、幽默的动作、精确而生动的广告语言，可以创建剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和活动的海报，因为现在各个厂家的产品之多，我们的宣扬品难免有被其它厂家的宣扬品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种状况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最简单让顾客直观的看到又不简单被其它厂家的宣扬品遮盖的地方张贴我们的最近宣扬品。

进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈设工作，尽可能地增加货架上的陈设产品数量，即在售点内多处展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，购买的机会就越多。依据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置，如放在消费者一进商店就能望见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售机会也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整齐。全部陈设的产品均要有价格标识，并且全部产品在不同的陈设设备中的价格均应一样。陈设在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者，因此我司通过向经销商供应冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈设效果，时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广阔消费者选购。

做完产品陈设之后，要按品牌/包装的依次来清点店内的库存。我们主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多个产品线。而包装材质又分为：pet、rb、can、pom。容量主要有：355ml、600ml、1。25l、1。5l、2。25l等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为：pet、can、rb，包装的容量主要有：200ml、355ml、600ml、1。25ml、1。5ml、2。25ml等几大类。面对这样困难的产品线结构，必需根据固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够特别精确地清点出客户的实际库存量。在清点店里的存货时，主要包括清点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品;存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。

接下来要做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并刚好的向经销商讲解公司的活动和销售政策，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最终，在探望结束后，再次跟订货人员确认一下定单的精确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的精确性，结束定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的探望时间。

在中国的消费品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的激烈竞争，越来越须要客户对我们的品牌忠诚度和信任度。“感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼;“打动”多靠利益，苛求巧语花言。我们常常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你?”其实很简洁，感动别人就是关切别人的过程，也是帮助别人的过程。我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售代表，却始终是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物--做一个不要酬劳的勤杂工。在这个公司找勤杂工的过程中，他主动做了这个工作，久而久之，他成为这个公司风雨无阻、不迟到、不早退的最忠诚“员工”，以致在一次会议上，大家不谋而合地要求进这个销售代表推销的啤酒。在许多时候，感动别人并不难，只要我们为人坦诚，把一些应当做到的事情做圆满了，就可以感动许多人。就像这个道外的同事一样，他也只是才来可乐公司五个月而以，刚来的时候销量也是上不来，很是苦恼。后来，他去了一家他的片区的唯一一家比较大的酒店，在他去之前，我们的主要竞争对手已经在那里提前一个月在做他们经理的工作，他去了之后，那的经理对他非常的冷淡，甚至是连头都不情愿抬起来看他一眼。在那第一次以后的连续一个多月的时间里，他依旧是根据自己的安排去那里探望，每次依旧是像第一次那样充溢自信和真诚的跟那经理淡合作事宜。最终最终，两个月后，那个经理被小伙的真诚所感动，跟我司签定了供货协议，现在，那家酒店甚至已经成为他负责的地区最大的销售商。

在这三天实习的过程中也发觉了一些我们销售时遇到的问题：1。在一些区域的业务人员交接的时候，许多上任销售人员遗留下来的问题得不到解决，到了下任业务人员按手的时候，有一些无从下手，甚至是第一次进客户店门的时候，三句话没到，就会让人轰出来。2。一些促销品和给客户的搭赠品不能全部的都落实到位，甚至是一拖再拖，多则长达半年一年之久，长时间遇到客户的督促，业务员甚至会产生一种生怕避之不及的抵触客户心理。3。中国人，尤其是中国的商人最喜爱红色，我们给外面店铺做的牌匾是很好看的，但是我们的牌匾一般会少则三个月后才能到位，时间长一点会达半年之久，这样长的时间，会使我司的宣扬时间少了至少几个月之久。

最终，非常感谢公司领导能给我这个实习的机会，也非常感谢道外所全部帮助和关切我的同事们，让我对这个行业，对自己又有了一个全新的相识。假如我竞聘上这个岗位，我将珍惜这个机会，专心、用情、用智、用力干好工作。反之，不能上岗，我将一如既往在以后的岗位上尽心、尽力、尽职、尽责。

实习报告篇十二

我们也许上午九点半到了可耐福在东莞的公司，这里的空气环境的确是很差。首先，刘巍老师给我们简洁的介绍了一下可耐福公司。

可耐福公司，于1932年在德国由alfonsknauf和karlknauf博士创办，于1958年起先生产石膏板，并凭借创新解决方案占据行业领先地位。可耐福的创新性体现在各个环节，从发展注意环境的生产流程到针对用户定制的解决方案。目前，可耐福各公司在全球150个生产基地进行运营，共同成为全球领先的建筑材料生产商之一。可耐福国际有限责任公司在中国芜湖、天津、广东投资了三家石膏板企业。

可耐福公司主要从事多种石膏产品的制造包括纸面石膏板、轻钢龙骨、嵌缝腻子、粘结石膏、满批石膏和配件等产品。在供应产品的基础上还协作供应办公室技术支持、现场技术指导和技术培训的全系统技术服务支持。形成了可耐福自己的成熟、完整的产品系统和技术服务体系。

我们了解到，石膏板材行业在全世界主要有四家公司，包括美国的usg、法国的lafarge、法国的saint-gobain以及德国的可耐福(knauf).其中，美国usg公司在亚洲地区没有子公司和市场，法国的两家公司的主打产品并不是石膏板材。所以，在中国占据着重要市场和生产的是德国的可耐福公司。其中北区是天津的子公司，中区在芜湖，南区就在广东东莞了。石膏板材在世界范围内的产量和运用量都很大，但主要集中于欧美地区，在中国，石膏板作为新型建材的运用不及欧美，这说明在中国，石膏板材的市场潜力还是很大的。石膏矿主要分布在山东，我国石膏矿贮备量丰富，大约600亿吨，是全球石膏矿贮存量最大的国家。但是据刘老师介绍，目前，可耐福中国公司所运用的原料并不是自然石膏，而是101%运用了脱硫石膏，绿色环保。

可耐福的产品应用涉及经济、科技、体育、教化等多种建筑领域。北京奥运场馆的建设：水立方、奥林匹克公园曲棍球场、青岛奥林匹克水上运动中心、北京科技高校运动馆、北京工人体育馆、天津奥林匹克运动中心、老山自行车馆、北京奥林匹克公园网球场、数码北京大厦和北京奥运物流中心。闻名的商业设施的建设：中国海洋石油公司北京总部大楼、中国中央电视台新址标记建筑、北京电视台大厦、国贸大厦第三期、北京国家表演艺术中心。此外，可耐福为部分公共设施供应修建，其中包括毛主席纪念堂、铁人王进喜纪念馆、泰达国际医院和太原铁路医院的修缮和建设。

刘老师简洁的介绍了一下石膏板材的行业状况以及可耐福公司后，就给我们讲石膏板材生产的原理：我们都知道，硬石膏是caso4，生石膏caso42h2o，熟石膏caso41/2h2o。在大约175℃生石膏脱水转变成熟石膏，此过程是可逆的。生石膏脱水生成熟石膏就是所谓的“炒制”，得到熟石膏粉，熟石膏粉加入水和添加剂，经过压制成型，就得到了生石膏板材了，再经过切割、烘干、运输、包装，就成为成品的石膏板材了。其生产过程很简洁，耗能很少，是一种新型的环保建材。

接下来，就到了我们接触实际生产的流程了，我们分组，老师带我们到生产线上参观，给我们讲解，我们遇到不懂的或者新颖 的问题都会很主动的问老师，老师给我们一一作答。德国的厂房都很宽敞，没有隔墙，全部打通的，生产石膏板的主要包括压制成型，切割，烘干，包装，运输几个环节，整条生产线很长，但是用的人工并不多，不超过十个。在喷浆的过程中，我们留意到，有两种石膏浆，一种是蓝色的，在底层，还有一种黄色的，据老师介绍，黄色的石膏浆就是一般的石膏浆，而蓝色的是添加了染料作区分，这种石膏浆是重浆，密度大，加了特别的添加剂，这种石膏板会更硬，主要用于工程上。生产纸面石膏板的纸是用的原木浆纸，因为比起布，原木浆纸有成本低、便于采集和回收、易于切割操作等优点，且布含有有机成分，燃烧会产生有害物质，对人的健康不利。除此之外，老师还告知我们，石膏板的是用要搭配龙骨，他们也有生产龙骨，这龙骨的材料一般用镀锌薄钢板，钢板越厚，相应的强度就会越高，有些小厂家为了节约成本，可能用的钢板就太薄，这种龙骨用于施工，强度是得不到保证的。龙骨最怕生锈变形，镀锌的质量很重要。龙骨的生产最难的是精度的限制，所以多用国外的设备来生产。23下一页

从生产线参观回来，郭旭江老师给我们介绍了三种纸面石膏板及其性能。白色的一般石膏板，性价比比较高，一般场合都适用，常用于公共场合隔墙、平顶天花板等，其运用环境要求长期湿度90%;绿色的耐水石膏板，可以用在比较潮湿的地方如浴室、锅炉房，海边江边等地方，这种石膏板是经过特别处理的，纸质表面是经过硅胶浸泡的，而板芯也加入了硅油等憎水剂，所以才具有防水的性能;红色的耐火石膏板，密度大，板芯加了无碱的玻璃纤维和蛭石。耐火石膏板的耐火机理是这样的，石膏在受热时会脱水，脱出的水形成水雾，一则可以降低室内温度，减小火势扩散;二来可以吸附有机物燃烧所产生的有害物质，增加逃命时间。由于碱有助熔的作用，会使熔点降低，运用无碱的玻璃纤维。能增加抗拉强度，且在玻璃纤维中加入蛭石，蛭石高温时膨胀填充脱水产生的空腔，从而保证石膏板的强度，在受热时不会很快就粉化而失去强度。还有一种耐水耐火板，是耐水板与耐火板的二合一，耐火板的板芯配方，在憎水剂中浸泡，就很简单将二者的性能结合起来了。

石膏板作为一种新型建材具有许多优点，比如轻质保温、隔热防火、膨胀系数小、有独特的呼吸功能、易造型、表面可干脆贴瓷砖等。

后来，可耐福请了两位我们学校毕业的师兄——张文锋和雷文师兄为我们讲解隔墙的系统、吊顶系统、工程案例的分析，我们也收获了不少。隔墙系统用来将空间隔开，在室内装修中将常常用到，它是一种非承重墙，对墙体的承重实力没有要求，所以，可以选用占用空间小、成本低、施工简洁快捷的石膏板隔墙系统，隔墙系统主要由龙骨、石膏板以及用来隔音的岩棉组成。这种隔墙系统分隔敏捷，施工快捷，干法作业，隔声性能好，能够节约室内空间。隔墙的耐热极限可以做到0.5~4h，隔音指数37~57db，墙体最大高度13000mm，厚度74~160mm。而吊顶系统，耐火极限要求较低，0.25~1h就够了，重量8~15kg，可以用穿孔板来提高隔音性能。

上午的学习就到这里，中午十二点半我们在可耐福员工餐厅用了餐，饭菜很丰富，也很好吃，还有水果。吃过午饭，我们没什么时间休息，也许半个小时，就到了下午的行程。老师告知我们，以后出来工作，一般都是这种朝九晚五的八个小时工作时间，中午是没有午休给我们睡的。我们在学校习惯了午休，突然不让我们午休，就觉得好累，我在想以后是不是该“戒掉”午休了?我觉得有这个必要。

还好，下午是比较有意思的，让我们自己动手学习做隔墙，有老师在现场指导我们。许多工具我们是第一次运用，并不娴熟，但是经过老师的指引，我们都很简单的就学会，就连女生们，也都个个威猛，丝毫不输给男生。其中最难运用的工具就是那电钻了，要用它打螺丝，有时候我们用力用偏或者是不得要领，打了几次都打不进去，老师在旁边指导我们，我们都很专心的学，每个人都争着实践，虽然起先时我们组做的比较慢，可是后来，我们都会用了，做起来也是蛮快的，很轻松的赶上其他组。完成之后，我们各自由自己的隔墙前面拍照留念。最终，我们比昨天来的那组同学提前三非常钟完成任务，老师还表扬了我们，最终我们和老师拍照留念后，就比昨天他们提前三非常钟回来了。13下一页

一天的学习就这么结束了，总结这一天，我学到了许多东西，其中大部分内容都是课本所学习不到的。经过此次参观学习，我们除了回顾了我们在课堂上所学习的学问外，更理论联系实际，了解了课本学问在实际生产中的应用。此次参观，我们了解到了一种新型建材——石膏板的生产流程和生产工艺，包括原料的制备、成型、制作、包装等，对这种新型建材的生产以及应用有了新的相识，以前我们对此一窍不通，今日我们实现了零的突破，质的飞跃。通过工作人员和老师们的讲解，我们对实际中的生产、工作等都有了更深化的了解。此次参观除了增长了我们的见识和学问外，对我们的实际动手实力以及社会适应实力都有很大的提高。

今日的学习，我意识到，其实那些技工师傅有着很高的技术，我们假如成天呆在学校，毕业后将什么也做不了，我们要下意识的培育自己的动手实力和学习实力，以后毕业，在企业内踏实肯干，虚心学习，求真务实，才能够在社会立足。经过这次参观实习，我们对自己的人生也有了肯定程度的思索。

实习报告篇十三

为期三天的实习结束了，这三天也是我进入快速消费品德业的起点，我主要是和道外所的一个同事在一起在跑和平小区方向的线路，主要是面对小区的各个食杂店和仓买还有路边的一些餐饮店的终端销售，做的是整个公司最基本也是最重要的一线工作。在这三天里，在这个新行业商品销售的整个过程中学到了一些跟以前很不一样的细微环节方面的东西。

走在繁华的街道上，面对路边林立的店铺，在我们进入店铺看到琳琅满目的商品之前，首先看到的就是店外各种各样花花绿绿的宣扬海报，利用广告剧烈的色调、漂亮的图案、突出的造型、幽默的动作、精确而生动的广告语言，可以创建剧烈的销售气氛，吸引消费者的视线，促成其购买冲动。广告在销售环境中可以起到树立和提升企业形象，进而保持与消费者的良好关系的作用。我们在进店之前，第一件事情就是检查一下本店外面有无我司最近产品和活动的海报，因为现在各个厂家的产品之多，我们的宣扬品难免有被其它厂家的宣扬品遮盖或被业务人员撕毁的现象存在，看到这种状况，我们首先就是要先跟店面的负责人很礼貌性的问候一下，然后在征求对方的同意下，在店外找到一块最简单让顾客直观的看到又不简单被其它厂家的宣扬品遮盖的地方张贴我们的最近宣扬品。

进店之后，先要做的是礼貌性的向店内的销售人员问好，给人以一种亲切感，拉进业务人员跟销售商之间的距离。然后去做一下我们产品的陈设工作，尽可能地增加货架上的陈设产品数量，即在售点内多处展示可口可乐的产品。顾客能在越多的地方见到可口可乐的产品，购买的机会就越多。依据商店的布局、货架的布置、人流规律来选择展示可口可乐产品的最佳位置，如放在消费者一进商店就能望见的地方、收银台旁边等等，这些地方可见度大，销售机会也相对较多。货架及其货架上的产品应保持清洁、干净、整齐。全部陈设的产品均要有价格标识，并且全部产品在不同的陈设设备中的价格均应一样。陈设在货架上的产品应严格根据可口可乐、雪碧、芬达的次序排列，并且产品在货架上应唾手可得。天气热的时候，尝过冰凉可口可乐的人会成为可口可乐产品的忠实消费者，因此我司通过向经销商供应冷饮设备，如玻璃门冷柜等加强陈设效果，时刻保持店内拥有足够数量的冰凉可口可乐的产品供广阔消费者选购。

做完产品陈设之后，要按品牌/包装的依次来清点店内的库存。我们主要包括：可口可乐、雪碧、芬达、酷儿、果粒橙、冰露、醒目、雀巢等等多个产品线。而包装材质又分为：pet、rb、can、pom。容量主要有：355ml、600ml、1。25l、1。5l、2。25l等几大类。达、激浪。产品的包装材质也分为：pet、can、rb，包装的容量主要有：200ml、355ml、600ml、1。25ml、1。5ml、2。25ml等几大类。面对这样困难的产品线结构，必需根据固定的品牌/包装次序来清点客户的库存，只有这样才不至于出现遗漏哪一个品牌或包装的产品，也只有这样才能够特别精确地清点出客户的实际库存量。在清点店里的存货时，主要包括清点两个地点的存货：店面的货架、柜台上所摆放的没有售卖完的产品;存放在小店仓库中用于补货的货物，两个地点的存货数量加在一起，就是小店的实际库存总量。

接下来要做的事情就是依据店内的实际库存量和平常的销售量向经销商建议定单，并刚好的向经销商讲解公司的活动和销售政策，可以使客户在正常的经营状况下不至于发生缺货或断货的现象，避开造成生意上的损失，还可以帮助客户有效地利用空间和资金，不发生货物积压、资金无效占用的缺失。最终，在探望结束后，再次跟订货人员确认一下定单的精确性，然后用手机根据我司固有的格式向公司发送定货短信，在收到公司的确认回执之后，再核对一下定单的精确性，结束定货。最终，再次很有礼貌的感谢客户，并告知下次的探望时间。

在中国的消费品市场日益成熟的今日，面对多个厂家的激烈竞争，越来越须要客户对我们的品牌忠诚度和信任度。“感动”敲的是“心门”，追逐心灵的震撼;“打动”多靠利益，苛求巧语花言。我们常常听到这样的困惑：“客户，我拿什么感动你?”其实很简洁，感动别人就是关切别人的过程，也是帮助别人的过程。我听过一个故事：有一位口拙的啤酒销售代表，却始终是销售状元。他的秘诀就是每天去客户那里，帮客户扫地、拖地、擦桌子、购买杂物-