营销部工资及提成专项方案定稿

华赢创业营销部职员底薪及分成方案试用期职员工资组成：底薪+分成试用时间：2个月最低销售指标：第30天为0，第二个月为10000元；底薪：1500元；依据考勤情况增减；分成：见正式期职员分成措施；转正及解聘：第30天无销售任务，产生销售即计算分成；第二个月完成最低销售任务即可转正；完成业绩在最低销售任务80%以下，无分成，进行解聘处理；完成业绩在80%以上，但未完成任务，计算分成，但不给予转正，继续留用30天，待遇不变；正式职员工资组成：基础底薪+绩效底薪+销售分成+奖金基础底薪：800元，依据考勤情况进行增减；绩效底薪：700元，依据销售情况进行增减；最低销售指标：0元；分成：必需完成最低销售任务80%及以上方计算分成；80%以下，无分成；【绩效底薪增减措施】：1、完成最低销售任务0元以上，即可得到全部绩效底薪；2、完成最低销售任务80%以上（未完成最低销售任务），依据实际完成百分比计算绩效底薪；3、完成最低销售任务60%以上，80%以下，绩效底薪发放50%；4、完成最低销售任务59%以下，绩效底薪为0。5、完成最低销售任务2倍以上（包含2倍），绩效底薪*1.5倍；6、完成最低销售任务4倍以上（包含4倍），绩效底薪*2倍；最高2倍；【分成方案】会议分成会议内容包含：《装企总裁经营诊疗特训营》《装企实战管理训练营》《家装经理人营销训练营》《装企狼性团体复制特训营》《装企卓越主管训练营》《设计师签单冠军训练营》等；分成形式：会议为团体协作形式，会议标准收费人数为：《装企总裁经营诊疗特训营》60人以上；《装企实战管理训练营》60人以上；《家装经理人营销训练营》60人以上；《装企狼性团体复制特训营》100人以上；《装企卓越主管训练营》80人以上；《设计师签单冠军训练营》100人以上；收费人数达成标准人数会议总分成为10%；收费人数达成标准人数80%以上，会议总分成为8%；收费人数达成标准人数60%以上，80%以下，总分成为5%；会议人数少于60%，该场会议取消或延期。会议报名人数截止日期应为课程开始前一周，以实际报名交款人数为基准。收费人数达成标准人数120%以上，分成百分比为11%；收费人数达成标准人数150%以上，分成百分比为12%，12%封顶。以上分成为分配到团体当中，销售员根据个人所拉实际人数计算分成。书籍，软件及音像制品：15%加盟连锁：5%标兵及策划项目：3%主管工资组成：基础底薪+个人绩效底薪+团体绩效底薪+个人分成+团体分成基础底薪：800元；个人绩效底薪：700元团体绩效底薪：800元，必需完成团体最低销售任务才可计算团体绩效底薪，未完成无团体绩效底薪。个人分成：和销售员个人分成措施相同；团体销售最低指标：正式期组员人数*0+试用期职员基础任务团体分成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为2.5%，必需完成团体最低销售任务才可计算分成，未完成无分成。（如会议收费人数未达成标准人数50%以上，则只计算该场会议实际盈利金额），标兵及策划项目，及加盟连锁项目标分成系数为1%。团体分成计算方法：（团体当月总业绩-主管个人销售业绩）*2.5%+标兵策划项目和加盟连锁项目*1%；主管连续两个月未完成团体最低销售任务，待遇降为副主管，推行主管职责；再连续两个月未完成团体最低销售任务，降为销售员；营销副总监现在由刘志敏同志担任，在此基础上附加1500元总监底薪。全部小组必需全部完成最低销售任务，方可得到全额总监底薪。依据团体数量，如有一个小组未完成最低销售任务，则总监底薪减去1/小组数量，减完为止。副主管工资组成：基础底薪+个人绩效底薪+团体建设底薪+个人销售分成+团体销售分成基础底薪：800元个人绩效底薪：700元，和销售员相同；个人销售分成：和销售员相同；团体建设底薪：500元；副主管关键职责为团体组员思想工作动员和职员技能培训，思想工作动态由职员进行评分，满意率需达成80%以上；职员技能培训每个月月底由总经办进行考评，平均成绩需达成85分以上；两项均合格可得全额团体建设底薪；有一项不合格只能得团体底薪50%；两项均不合格只能得团体建设底薪1/3，连续两个月团体建设不合格取消副主管职务，降为销售员；团体销售分成：培训课程，书籍，软件，音像制品等均为0.8%；必需完成团体最低销售任务才可计算分成，未完成无分成。（如会议收费人数未达成标准人数50%以上，则只计算该场会议实际盈利金额）标兵及策划项目，及加盟连锁项目标分成系数为0.3%。团体分成计算方法：（团体当月总业绩-主管个人销售业绩）*0.8%+标兵策划项目和加盟连锁项目*0.3%；激励方案个人当月业绩达成5万元以上，额外奖励500元；个人当月业绩超出8万元，额外奖励1000元；个人当月业绩超出12万元，额外奖励元；个人当月业绩超出20万元，额外奖励5000元。个人当月业绩超出8万元且在企业内排名第一，额外奖励元；个人当月业绩超出12万元且在企业内名排名第一，额外奖励3000元；个人当月业绩超出20万元且在企业内名排名第一，额外奖励5000元；团体当月业绩超出30万元，奖励该团体5000元，团体当月业绩超出50万元，奖励该团体1万元，由该团体内完成个人基础任务同事，依据个人业绩所占百分比和表现，由团体主管进行评分然后进行分配，出力多者多分团体奖金。团体当月业绩超出30万元，奖励该团体主管3000元，团体当月业绩超出50万元，奖励该团体主管6000元，正负主管在完成个人业绩任务条件下，根据3：1百分比进行分配，主管个人未完成个人业绩任务，奖金由另外1人全额领取。如两人全部未完成个人销售任务，则该项奖励取消。个人连续两个月业绩均在12万元以上或连续三个月业绩均在8万元以上，作为准主管人选，可申请成立个人小组。六、补充会议现场产生销售：销售员个人区域产生销售，（没有代理情况下），得销售分成80%；销售了她人区域：成交者得40%，该区域人员占40%；销售了代理用户：（成交额-付给代理费用）*该产品分成系数*50%；如销售员销售了别团体用户，只计算个人分成，业绩归原区域销售员全部；原区域主管和副主管得业绩分成；成交区域主管和副主管无团体分成；软件研发人员分成系数：软件分成4%，内部团体再进行分配