阿里巴巴国际站：2023年11月灯具照明行业趋势报告

阿里巴巴国际站-灯具照明行业阿里巴巴国际站-灯具照明行业目录CONTENTS02国际站灯具行业机会类目分析及策略03国际站灯具行业品商策略及资源04国家站-国家化策略介绍01/灯具行业全球趋势2,236,5932,236,5931月2月3月4月5月6月去年出口金额（万美元）今年出口金额（万美元）增长，需要及时关注国家化市场差异变化。抓住新兴市场的增数据来源：中国海关统计数据等中国灯具及照明产品对外出口前5大国家为越南，马来西亚，墨西哥、巴西等等不同区域，增速较快的类目存在明显差异）；在基建类产品，欧美集中在专业照明及户外+4.23%户外照明，专业照明+6.54%+41.5%+10.1%+34.7%+24.9%沙特，阿联酋,+75.2%户外照明，太阳能照明+35.0%+80.3%数据来源：中国海关统计数据等•LED灯具在中东区域的渗透率为26%,2026年达到60%•沙特、阿联酋、南非、土耳其为主要带动LED增长的国家•欧美LED渗透率将在2030年达到100%全球照明市场的8%，预计在2026年将突破2702/国际站灯具品类策略4.6%爆品特征：户外、室内升级、专业照明爆品特征：户外、室内升级、专业照明商机YOY+85%未来趋势：人因照明、太阳能照明、智能化商机YOY+46%商机YOY+69%商机YOY+56%灯商机YOY+25%商机YOY+55%商机YOY+58%商机YOY+53%沙特爆品特征：基建发展、工程项目商机YOY+102%未来趋势：太阳能照明、节能商机YOY+56%商机YOY+41%商机YOY+90%商机YOY+40%商机YOY+51%商机YOY+65%商机YOY+50%买买家机会市场机会市场/德国/英国/澳洲城市化东/东南亚智慧城市+智能家居东南亚/印度/南2023国际站灯具照明各二级类目分布•灯具照明各二级类目中，室内照明是流量、商机和转化率三高的细分品类，其次是专业照明和智能照明。•室内、专业、智能、太阳能、户外、景观照明六大类目是目前灯具照明中商机主要集中的品类重点机会二级类目-太阳能灯具照明-太阳能灯不同国家规模及增速流量指数-太阳能灯不同国家规模及增速流量指数同比增速80.0%60.0%40.0%20.0%0.0%95.2%140.0%120.0%100.0%站内2500200015001000121.1%46.5%28.3%27.0%58.7%11.4%15.7%7.0%30005.9%5000年市场规模72亿美元1-7月海关出口年同比增长太阳能灯具中国出口TOP6：美国、英国、菲律宾、泰国、德国从中国海关出口数据看：中东，中南美国家是2023年出口增速最快的地区。欧洲市场也保持10%以上增速；泰国，越南是东南亚地区增速较快的国家，家，非洲国家保持了较高的增长。太阳能花园灯重点机会二级类目-太阳能照明太阳能花园灯布或太阳能路灯(2.74%)solarstreetlight，streetlightsolar,ledsolarstreetlight太阳能路灯铝太阳能路灯铝太阳能投光灯gardenlightsoutdoor应Solarfloodlight，reflectorsolar其他太阳能灯具重点机会二级类目–室内照明买家来源TOP20（按年商机量指数统计）美国买家来源TOP20（按年商机量指数统计）美国印度加拿大英国德国沙特澳大利亚 俄罗斯法国巴西巴基斯坦 意大利 菲律宾 阿联酋 墨西哥 西班牙尼日利亚荷兰土耳其肯尼亚年商机量同比增速年商机量同比增速 0% 0%风扇灯0100000200000300000400000500000*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目–室内照明1-7月海关出口年同比增长1-7月海关出口年同比增长室内照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，沙特等从中国海关出口数据看：中东，中南美国家是2023年出口增速最快的地区。北美，欧洲市场是该品类出口下降地区。但欧洲中的波兰，荷兰，俄罗斯等国规模有所增长。其他增长国家：马来西亚，越南(东南亚) 站内-室内照明不同国家规模及增速120.0%80.0%60.0%40.0%26.60.0%0.0%流量指数同比增速38.7%40.2%48.8%44.1%1000080006000400020000 100.3% 22.3%22.8%15.4%100.0%30.1%12000非洲，俄罗斯，中东等过的需求继续保持增长。*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】布数枝型灯吊灯13507材质:玻璃+铁艺风扇灯ceilingfanwithlight，fanlight独特造型风扇灯飞机，舰艇外观简约触摸式台灯独特造型风扇灯飞机，舰艇外观简约触摸式台灯多角度出风类型铝铝数射灯灯泡线条型LED轨道灯铝K**数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】年商机量同比增速高增速叶子类目-专业照明年商机量同比增速200%200%150%-广告灯100%50%-50%年商机量指数-10000001000002000003000004000005000006000000%美国印度泰国墨西哥巴基斯坦英国 加拿大澳大利亚菲律宾德国西班牙乌克兰俄罗斯沙特意大利法国斯里兰卡印尼土耳其买家来源TOP20（按年商机量指数统计）*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目–专业照明1-7月海关出口年同比增长1-7月海关出口年同比增长专业照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，阿联酋等但总体上对欧洲出口增长，德国，荷兰，俄罗斯均北美的墨西哥，中东阿联酋，南美巴西，亚洲新加坡等是增速最快的国家。站内站内-专业照明不同国家规模及增速7000120.0%美国印度墨西哥英国加流量指数同比增速0-20.0%6000101.9%100.0%500079.7%74.9%80.0%400066.1%60.0% 53.6%300043.1%40.0%200023.2%26.2%20.0%1000%0.0%*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】布大(3.24%)、印度(2.99%)、日本数汽修厂/车间吊顶灯锂电池便携式应急灯泡+舞台地板灯*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-户外照明年商机量同比增速年商机量同比增速300%250%200%150%100%50%0%020000400006000080000100000120000140000年商机量指数 买家来源TOP20（按年商机量指数统020000400006000080000100000120000*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】重点机会二级类目–户外照明1-7月海关出口年同比增长1-7月海关出口年同比增长专业照明中国出口TOP5：美国，德国，英国，荷兰，越南•从中国海关出口数据看：户外照明在美国，欧洲均保持增长，增速分别为6.5%和4.2%•在发展中国家快速增长，其中东南亚增速超过41%,，非洲增速超过80%，体现出市场需求的快速活跃与增长--户外照明不同国家规模及增速流量指数同比增速站内200015003000250030%25%20%15%100028%26%21%20%16%10%10%5002%0%3%3%5%5%0*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】Floodlight,ledfloodlight布数花园灯2314地插灯29622962Streetlights,ledstreetlight铝铝7W-50W运动场馆/机场*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】高增速叶子类目-智能照明570%570%470%370%270%170%70%-50000-30%050000100000150000200000250000300000350000400000450000买家来源TOP20（按年商机量指数统计）0200004000060000800001000001200001400001600000*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】布布LEDstrip,smartled智能台灯无线手机充电闹钟/接打电话助眠灯效户外智能霓虹灯App或遥控控制/RGB/智能户外壁灯App或遥控控制/RGB/数*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】020000景观照明高增速叶子类目020000年商机量同比增速年商机量同比增速570%470%370%年商机量指数70%绳型灯-20000-30%020000400006000080000100000120000140000160000180000270%170%意大利俄罗斯买家来源TOP20（按年商机量指数统400006400006000080000100000布布buildingfacadelightfacadelightingoutdoor制数*数据来源：国际站-行业与商家业务部【先知】03/国际站-灯具&国家化策略TOPGMV高增速国家美国3TOPGMV高增速国家美国3%智能环保+产业升级智能环保+产业升级%TOPGMV高增速国家意大利西班牙德国英国TOPGMV高增速国家极致性价比+到货保障菲律宾泰国提升商家经营效率高质量增长提升严肃买卖家匹配品质优先，追求确定性，有金融诉求美国欧盟东盟采购决策分离，品质优先，价格不敏感采购决策趋同，品质优先，价格敏感，轻定制智能环保｜产业升级提供合规商品&服务功能&认证优质供给本地化确定性服务制造业投资&消费升级极致性价比+到货保障采购决策一致，价格敏感区域用户差异化的满足买家的分层运营优质供给供应商会员身份行业知名头部商家erifiedsupplier数字化的实力优商 外贸出口第一站提升商家经营效率高质量增长提升严肃买卖家匹配品质优先，追求确定性，有金融诉求美国欧盟东盟采购决策分离，品质优先，价格不敏感采购决策趋同，品质优先，价格敏感，轻定制智能环保｜产业升级提供合规商品&服务功能&认证优质供给本地化确定性服务制造业投资&消费升级极致性价比+到货保障采购决策一致，价格敏感区域用户差异化的满足买家的分层运营优质供给供应商会员身份行业知名头部商家erifiedsupplier数字化的实力优商 外贸出口第一站商&品的分层分类商&品的分层分类欧洲市场增长机遇市场容量可观•电商规模增速快：2022年欧洲电商的总销售收入约为6340亿美元，到2026年欧洲电商市场预计将增长80%，规模将超过1.1万亿美元重点国家情况：英国|1060亿英镑，复合增长率+7.8%德国|904亿欧元，复合增长率+8.1%*来源外部数据品质要求高•对商品认证关注度超过了价格：品质＞认证＞价格＞设计•欧洲买家有更强的确定性诉求：货品的确定性需求高，服务需求上关注时效和本地售后金品优质商机增长明显，投入产出比高•金品商均深度沟通商机数量同比增长36%•商均L2+买家深度沟通商机数同比增长62%品证商品成为买家首选•站内品证商品比非品证商品的品均曝光高24%、深度沟通商机数多23%、支付买家数多21%•欧洲买家询盘内容中主动表达证书偏好占比最高36%商均深度沟通商机数62%商均L2+买家深度沟通商机数23%24%21%非品证商品品均曝光数品均深度沟通商机数买买家洞察买家需求），）；•小规模采购、低MOQ•咖啡厅、快餐店、宠物医院等垂类自用型买家以•控分销渠道或平台，整合下游买家需求，•深度定制，部分买家直接提供刀模图•报价以价格+运费的形式提供最终及婚庆公司、工程商、家装、礼品公司等给第三在买家当地市场提供本地化的分销及服务•一般按年单，订单大，利润相对较低价格方提供服务的买家•关注交期、箱规，从商品材质到包装都有•FOB订单•对于DDP服务需求较高，有一定海•采购装饰材料、物料、用品为主详细定制需求•对资质、证书、企业责任有要求外仓需求•有索要产品宣传册、样品的需求•需要具备出口认证证书•有logo定制需求利润率与贸易批发类订单对比高20~30pt“柔性定制+确定性”“组货服务+设计方案”“重度定制+方便分销”“专业资质+深度服务”•起订量低，找供应商难•一站式集采需•有价值，粘度高，成单快•需要验厂，成单周期长，忠诚度很高•订单小，交期无法保障•提供给三方服务的设计整合方案（2D/3D设计图）•对价格敏感，需要提供具体的箱规以核算•对商家资质要求高•全包价格•部分餐厅服务商需要提供食品级安全认证等证书物流成本•有反复打样需求，有产前样需求定向扶持定向场景）：登山/滑雪/自行车三大类投影仪/氮化镓快充/咖啡机可降解材料足球大时尚大娱乐大居家大工业恒温卫浴五金/红外线桑拿房Tritan运动水壶/智能宠物喂食真丝睡衣/莫桑钻首饰滑雪眼镜/户外运动背包护肤精华/美容仪大豆油墨信封英式下午茶茶具套装商机询盘增速191% 关联商品报名国家馆活动1.欧洲品证资质：经金品验真关联欧洲证书的商品2.欧洲大牌平替：经金品验真符合欧洲大牌零售/品牌售卖经验的商品（待上线）核心招募商家权益内容金品新包跑景品证商品&大牌平替 关联商品报名国家馆活动1.欧洲品证资质：经金品验真关联欧洲证书的商品2.欧洲大牌平替：经金品验真符合欧洲大牌零售/品牌售卖经验的商品（待上线）核心招募商家权益内容金品新包跑景品证商品&大牌平替聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本地化确定性服务零售商500万+零售商500万+签约金品1.欧洲国家化定招：签约金品1.欧洲国家化定招：符合欧洲货品特色属性+认证2.欧洲节庆/展会：北欧仲夏节/西班牙奔牛节等、欧洲数字营销展会欧洲差异供给&节庆展会欧洲差异供给&节庆展会聚焦高频消费场景下的品质好货，主打功能&认证属性的优质供给以及本地化确定性服务APP首页by行业欧洲通用证书by一级二级/叶子类目欧洲行业专业证书一级行业欧洲通用安规证书名证书介绍二级行业国家证书介绍子WEEE即欧盟报废的电子英国合格评定标志，以替代欧盟CE标志在英国市场的满足客户对含锂电池货物的运输需求，电池和充电宝类器英国合格认证，英国脱欧后推出的新产品认证，进入英国市电气产品需要通过英国法规下的标准测试，打上UKCA标志，以替代欧盟CE标志在英国市场欧洲卖场类欧洲家居知名品牌欧洲运动