邹瑞周的职业生涯规划大赛

职业生涯规划书姓名：邹瑞周学校：广州康大职业技术学院系别：管理系学号：手机业生涯规划设计书目录自我认知1.1职业生涯规划测评41.2360度评估61.3橱窗分析法71.4自我认知小结8环境认知2.1外部环境分析82.2目的职业分析102.3职业素质测评102.4SWOT分析122.5职业认知小结133职业生涯规划设计3.1拟定目的和途径143.2制定行动计划153.3动态分析调整163.4备选规划方案17前言但愿每次回忆，对生活都不感到负疚。——郭小米开学了，又一批大一的新生步入了象牙塔，我也是其中的一份子，在高三饱受折磨后的新生们计划着大一大二先轻松一下，到大三再努力也不迟，但回顾今年学生毕业时的情形，看到更多的是大学生们找工作时的慌乱、艰难。学生们已经淡化了专业对口，不再关心户口问题，甚至对工资规定也越来越现实，但没有工作经验、知识能力储备局限性、英语不够好、自我定位不够准确等还是对其就业产生影响。我们的前辈们说过，早起的鸟儿有虫吃。机会只给早早做好准备的人，正如我们的职业规划应从大一做起，大学时期是毕业起跑的助跑期，我们不能输在起跑线上。作为大专生，不得不认可，在人生的转角，我们是失败者，曾经的种种因素让我们在大学的起跑线上屈居人后。正因如此，我们更要发奋图强，用过硬的专业技术和三年的不断进取顶起我们的脊梁！我们认可曾今的失败，但我们绝不甘心做一个完全的失败者。今日的失败，不代表永远的失败。死也不甘心的，是60年后的我会后悔今天的再一次自我放纵和失败！我将用事实证明，在康大职院的土地上，我们同样能成为时代的英雄！一、自我认知职业生涯规划测评【在线测评】职业爱好：管理能力：卡特尔16种人格测验：职业价值观：360度评估优点缺陷自我评价不屈，理智，懂得隐忍。学习能力强，不懂甘愿请教。做事有头有尾，团队合作性强。风趣，不容易向失败低头。口述表达能力强，善于培养人际关系做事有时候不细心。容易忽视别人感受和细节。某些场合容易沉默不语。家人评价一个懂事的孩子，但是不太顾家。不太喜欢做家务活。老师评价领袖能力突出，成熟老到。学习能力强，自主能力突出。很强的学习欲望和工作能力，是老师的得力助手！不太喜欢陌生人多的场合。亲戚朋友评价懂事，成熟，稳重。暂无同学评价人缘好，善于相处，值得信任和深交的小伙伴，有较强的组织协调能力。爱臭美。其他社会关系评价一个值得信任和长远合作的合作伙伴，同时是注重公司利益和蔼于培养人际关系的一名好员工。附件（下一页）：公司管理层评价年轻，韧性度有待提高。橱窗分析法选作（不做强制规定）：橱窗1：公开我：社交能力较好，善于培养人际关系，具有较强的人际沟通能力；思维灵敏，表达流畅。橱窗2：隐藏我：敢于尝试全新挑战，敢于面对非凡体验，敢于正视错误和挽救失误。生活和工作上比较注重细节。橱窗3:潜在我：感性动物，习惯用沉默去面对质疑，用行动否决一切质疑。橱窗4:背脊我：某些时候有小小的粗心大意，许多方面还需要不断完善。自我认知小结:我看不破红尘，也不也许不在意功名利禄，但我必须让我的追求与抱负都是积极和合理的。我希望我以后有能力了，不会忘掉报答曾经为我发明过财富的人，不会忘掉报答社会，不会忘掉给那些穷苦的孩子提供一点点力所能及帮助。人活在这个世界上，最重要的就是不能忘掉曾经帮助过自己的人，不管未来多么的成功与荣耀，曾经的雪中送炭，都是成功路上的不可或缺的铺垫。二、职业认知外部环境分析①家庭环境分析我生活在一个生活不算非常富裕，但是供应可以自足的家庭。父亲是国家政府公务员，母亲是保险公司职工。我是一个独生子，父母亲从小对我严格规定，做事先做人，先成人再成才，教导了我许多做事做人的原则，如今，父亲的为人处事我一直在学习，也值得我终生学习。②学校环境分析我校师资雄厚，就业状况一直良好；校园环境清幽，适应我们夯实基础知识，但广东地区有众多高等院校涉及华南理工大学，华南师范大学等一流学校，全国开设管理类专业的院校有百余所.所以，就业竞争剧烈，我校学生在学历上不占的优势。③社会环境分析中国政治稳定，经济连续发展。在全球经济一体化环境中的重要角色。经济发展有强劲的势头，加入WTO后，大批的外国公司开始进入中国市场，中国的公司也逐渐走出国门，参与国际竞争。未来的发展将是多元化的，未来的环境将更明显地突出机遇与风险并存的特点，给应届大学毕业生带来了巨大的机遇与挑战。但同时由于高校扩招，每年的大学毕业生数量越来越多，竞争岗位空前强烈。④目的地区分析（广州）广州号称“千年商埠”，历史上一直是中国最重要的的商业中心之一，商业网点多、行业齐全、辐射面广、信息灵、流通渠道通顺。全市拥有商业网点10万多个，为全国十大城市之冠。大型购物商场、大型货仓式批发零售自选商场、灯光夜市、集贸市场等构成了多元化的市场网络。同事广州是岭南文化的代表、广府文化兴盛之地。作为中国对外贸易的窗口，广州外国人士众多，被称为“第三世界首都”，是全国华侨最多的大城市，与北京、上海并称“北上广”。选择在广州发展和实现自己的梦想，既是一个挑战，也是一个机遇。2.目的职业分析①目的职业名称数码产品店面销售管理经理/职业营销培训师②岗位说明手机或者电脑产品卖场的直接管理者，负责店面员工的培训和店面季度销售的策划和总结以及执行。③工作内容为员工制定新一季度或者每一个月的任务量以及根据市场定出销售任务量。跟进每一单销售，解决每一单售后。留意市场高端新产品和高利润高性价比的产品。跟进客户的使用进度及员工服务的满意度。④任职资格需要有3年以上的实体销售经验，及一年以上的带队经验。不限年龄和性别。隐忍，圆滑，交际能力强，吃苦耐劳，工作细心，注重细节和创新，学习欲望强烈。⑤工作条件在室内工作，且工作条件突出，高端销售环境。⑥就业和发展前景做销售和店面管理者的薪资在现今社会属于高工资行列，但对于员工的专业素质规定较高，且对个人的逻辑应变能力和口头表达能力规定高，具有一定的形象气质。通讯行业的市场一直都在并且永远不会饱满，所以现今的各大卖场也缺少此类人才，就业前景是光明的，但是对自身的条件高。3、SWOT分析内部环境因素S（优势）坚持团队利益至上善于搭桥并建立良好的人际关系有3年以上的店面实践操作经验服务意识强有真正的参与到店面的季度销售策划专业销售技能过硬口头表达能力强W（劣势）工作经验还欠缺知识面还欠缺外部环境因素O（机会）国家支持大学生创业人际关系圈里多数是我的同道中人T（制约）大学生就业现状不容乐观就业竞争对手云集：本科及以上学历毕业生学校知名度不高，学历低SWOT综合分析表：外部因素→内部因素

↓外部机会（O）外部挑战（T）内部优势（S）学习能力强，求知欲望大，工作环境适应力强，创新力强，善于与别人沟通，服务意识良好。逻辑思维灵敏，可以充足运用这个优势去掌握自己的人生，国家支持大学生创业就业竞争对手云集：本科及以上学历毕业生，学校知名度不高，我们自身的学历低内部劣势（W）1、关注理性分析：客观的看待自己的抱负，适当减少盼望值，会让你的变得比较轻松2、即刻行动：与其盘根在过多的思考想象中，不如行动起来，以免延误工作的进程3、制定具体可实行的计划：这样做既培养你工作的条理性，又可以帮助你将抱负目的明确化建议选择不太限制工作完毕方式的组织，而规范的公司一般都会有流程约束，所以要是进入大型公司建议选择相对独立的职位，如区域销售、市场调研、数据解决、财务分析等，这些都会给到明确的目的，多数都是独立完毕，这样才不会有束缚感。5.职业认知小结不管是职业营销培训师还是店面销售管理经理，这样的职业都是灵活性非常大，并且对个人素质规定相称高，由于现如今的社会都是规定高端人才，而通讯行业本就是一个高端行业，所以我坚持自己的梦想的同时，不断的完善自己，不断的学习，力求早日圆梦。三．职业生涯规划设计1.拟定目的和途径计划名称时间跨度计划内容短期目的大学三年在大学期间争取多运用周六日及零碎时间积累自己的销售技巧经验，以及通过书籍和实践完善自己的管理及销售经验。同时争取考取英语四六级证件。中期目的毕业1到5年因在大学前就已有所工作经验，所以就业对我来说不是问题，前提在于自己能找到在此职业类型的工作单位进行实习工作，工资不是问题，重要的是一个可以不断的让自己进步的平台。中后期目的毕业6到8年开设自己的第一家店面，专营手机和电脑等高端电子产品。并能让自家店面稳定赚钱至回本。长期目的毕业8年后有自己的若干家分店，可以做到渠道销售和运营商合作销售。2.制定行动计划A：大学三年A：大学三年期间目的规划目的规划预期目的规划内容策略与措施学习目的以优异的成绩结束大学三年的学习，完毕好实习工作。提高英语水平同时关注公司与该职业的发展方向和市场情况（1）制定周密的学习计划；（2）每月根据实际情况调整学习计划；（3）学习期间运用平时上网娱乐的时间关注公司与公司相应届毕业生的规定职业目的积累人脉，增长经验，为自己人生的第一家店面的开设铺垫基础家庭目的与家人做好沟通，让他们了解我的职业路向，获得他们最大的支持。B：毕业后十年内的职业生涯规划目的规划B：毕业后十年内的职业生涯规划目的规划计划名称中期计划中后期计划时间跨度2023年至2023年2023年至2030年总目的提高自己，积累经验店面启动，稳固攀升计划内容边学习边进步，并积累自己的经验，开设店面最重要的是在风险面前做好一切的准备。店面开好后有自己人性化的机制管理制度，向着稳定赚钱和启动第二家分店的目的前进！策略与措施1．运用业余时间学习；2．根据自身情况，尽量参与各种专业的培训；3.不断挖掘培训工作潜力并充足扩展个人人际关系网。一边工作一边存钱，积累自己的店面底蕴。4.备选规划方案（一）规划评估与调整1：评估时间我认为毕业后五年内，一年一次评估是必要的。在此期间，充足结识自我并随时调整进度和计划，为更好地生活与就业及创业打下基础。2：规划调整的原则=1\*GB3①，规划的调整要建立在大方向不变的基础上；=2\*GB3②，从长远发展为出发点；=3\*GB3③，考虑家庭与自己角色的变化；=4\*GB3④，综合分析与评估。（二）风险、危机预测与应对方案经验假如局限性就会导致内在风险大，资金局限性和市场冷淡是外在风险因素。现在做的职业生涯规划方案是在描绘我们的职业蓝图，但不能盲目自信与自我陶醉，一天没有达成目的都不算成功。因此，风险、危机意识是不可缺少的。以下是我目前可以观测预测到的三个风险、危机：风险一、所在公司长时间里都没有继续发展的平台方案1：提高职业技能，加强学习，耐心等待机会；方案2：立刻转换公司寻求更大发展。风险二、资金局限性风险三、家庭、教育与职业发展的冲突。应对方案：寻求能和谐发展的结合点，该取时取、该舍时舍，多和家人沟通，并能在资金上有质的解决办法。寻找投资方。不拟定因素的应对方案譬如市场因素，有些风险是可以预知的，但有一部分风险是不可预知的。所以要应对这种不拟定性的风险的唯一方法就是经常对自己的职业生涯进行量