项目商务策划点汇编

中建商务策划点汇编一二三四五六七八九十十一69商务策划点汇编——投标报价阶段策划点内容一1预制化粪池不平衡报价策划：某项目招标清单中预制化粪池数量少，项目根据经验推测数量会增加，根据不平衡报价原则，刻意调增此部分报价，最终实现较高收益。（投标时，将清单中工程量少，实际图纸工程量多的报价偏低，反之偏高报价）2招标文件中外墙保温为B级，预测后期将采用A级材料。采取不平衡报价，调低B级外墙保温材料报价，后期进行变更，重新认质认价。3项目根据以往经验及图纸标注，将4厚SBS普通防水卷材报价偏低，中标后，项目按图纸做法，将4厚SBS耐根穿刺防水卷材与业主重新认价。4防水油毡认价策划：某项目在投标报价时发现地下室底板防水施工工序的清单中缺少一道工序防水油毡，需要进行补充调整，项目中标后，根据测算，选择利润较高的油毡进行施工。5利用幕墙深化设计不平衡报价：某项目幕墙工程在投标时具有详细清单项及深化图纸，预判后期有幕墙专业分包介入，可作为下浮报价让利点，投标时按成本价报出，让利部分可增加至自施部分，确保收益和现金流。6发生概率比较小的项目报价较低。7基坑成井降水工程变更策划：根据工程实际情况，在保证施工时可取消成井降水情况下，低于成本报价，进场后通过地勘报告取消成井降水。8材料品牌更换变更策划：项目主要装饰材料及机电设备，投标时在指定品牌中选择最便宜品牌型号做样板，进场后沟通更换性价比高的产品。9BIM应用辅助设计变更：通过标前BIM模型展示，帮助项目准确判断施工难、易点，帮助不平衡报价实施。某项目为北方区域项目，招标时清单中防水工程防水卷材注明-10℃,按照北方常规做法，方式卷材一般为-20℃左右，后期肯定存在变更，故按照低价报价，提高竞争，进场后策划变更，实现较大收益。项目招标文件约定后期材料全部按照当地造价信息确定，造价信息没有的价格再另行协商，某项目在进场前就将招标文件中需要认价的材料类别梳理出来，对比造价信息，找出造价信息中没有的价格，与发布造价信息部门联系将本项目使用的原造价信息没有的策划单价放入造价信息，后期该部分价格更新数据由项目部提供。为认价争取了较大利业主合同中明确约定支护、桩基所使用的钢筋单价均为不可调项，项目以此为由将支护及桩基部分的钢筋价格报高，高于结构钢筋3%，不但扩大收益还能加速回款。某项目投标通过有效的现场踏勘、投标报价合同策划，抓住业主心理，在中标后、合同签订中成功修改合同条款，将红外线外施工道路剥离承包人范围，避免工期风险，降低成本获得签证。某项目合同中明确规定，总承包商为专业分包及独立分包提供水电接驳点，待分包单位进场以后，单独收取；项目部根据以往项目经验在专业分包及独立分包进场之前按照施工产值及实际用水电情况做了一个水电费的测算表，本表中各专业分包涉及的水电费远大于实际使用值，让各单位进场签确，后期按照确认数值进行收取。减少项目部水电费支出。针对于分包工程中有厚度要求的做法，在设置分包招标清单时设置高厚度的清单项，和增减一公分厚度清单项，结算时可以据实增减，以获取低价成本价。比如地面找平五公分，18元/平米，每增减一公分3元/平米，实际图纸2公分居多，那么2公分单价仅9元/平米。针对某些分部分项工程在设置分包招标清单时注意有效利用计量规则，比如地面5公分细石混凝土垫层，按照立方米确认价格100元/立方米，实际每平米仅5元。针对分包清单中部分工作内容通过调整计量规则来降低成本，比如，6厚顶板无机纤维喷涂，按照水平投影面积计算，常规报价55元/平米，考虑梁侧面积折算不到45元/平米。某项目在持续承接业主后续工程的时候，清单中将外墙保温工程、小市政工程及金属栏杆工程等列为专业工程暂估价，总包计取总包服务费，项目部了解业主打法，后续诸如此类工程极大可能由总包施工，故在投标期总包服务费按0计取。清单中钢筋工程涉及二级钢筋清单项较多，经项目部核实现在市场上基本没有二级钢筋，故在投标时对二级钢筋主材报低价，后期按照新的钢筋种类重新认价。针对分包清单中存在将来分包对消耗量或者含量提出索赔的内容，在清单中进行锁死，比如平米腻子用量，防水卷材损耗、贴砖的粘接砂浆等。某项目招标清单中天棚抹灰工程量较常规项目相比多0.5倍有余，且项目后期计划取消天棚抹灰，故按照低价中标，施工时取消成功。和分包在合同工作内容描述时埋伏笔，某项目肥槽回填需要外购土回填，按照常规做法，回填是一个单价、购土是一个单价、但是该项目仅列了一个购土的单价，在购土的工作内容描述的是分包单位必须按照总包单位指定地点卸土，包括肥槽。故意回避回填的费用。针对难以压价的分包可以带条件招标，比如某项目机电工程招标时有一个条件，就是投标人中标后承诺现场临水临电工程免费施工等。BIM应用优化施工工序及方案，有效降低施工成本。商务策划点汇编——施工准备阶段策划点内容二开源1对于图纸滞后的项目，需要对业主下发图纸编制详细的台账并得到业主及监理签字认可，后期可因为图纸滞后，或者顺序不合理导致工期滞后，要求调整材料价格，降低材料风险。2很多项目存在甲供材料的情况，项目部对甲供材料进场台账定期与业主和监理进行确认，如出现甲供材料影响工期的原因可据此索赔。3建筑面积变更，某项目为公共建筑，地下室存在设备夹层，结构层高为2.15m，按照建筑面积计算规则只能计算一半建筑面积，本项目措施费用、总包服务费、分包管理费等均是按照建筑面积计取，项目部以夹层存在下翻梁及管道错综复杂，桥架、风管、消防管道，且尺寸偏大，2.15m层高不能满足施工要求，要求业主将夹层地板降板0.4m，从而使层高超过2.2m，按照全面积与业主结算。4合理利用民扰提高项目材料认价5现场未达到三通一平或招标文件约定的条件，据实向业主办理签证。6进场初期业主选取的基准点标高进行公关，为后期土方工程赚取量差做准备7在审图时将节点图不满足算量要求的内容，尽量按照有利于我方的条件进行补充，为后期算量提供依据。8业主未办理施工许可证等原因造成开工延误，保留各项证明材料，向业主进行索赔。9项目进场后第一时间进行盈亏项梳理，然后做界面策划，在开工初期在甲指分包及专业分包未进场之前或者之初把施工界面签确，尽量将受益项保留和扩大，将亏损项进行甩项，交由甲指分包施工。节流某项目建筑面积为12万平米，施工工期仅13个月，且园林单位插入时间早，通过测算外租办公室及装修费用低于现场设置临建费用，故项目未在现场设置办公区，仅租盒子房满足现场工长需要即可。某项目是低于成本价600万进场，项目通过各种形式压降成本，项目组织结构采用扁平化形式、非关键部门不设部门经理，详细安排调入及调出时间，基本一岗双责，工期18个月费用比常规项目节约成本140万。物资称重系统与商务预算相结合，及时分析现场物料使用情况。专人保管招标图纸及招标文件，对比招标图纸与实际施工图纸的差异部分，要求增加措施费用。专人保管招标拆改图纸，对比招标拆改图纸与实际现状的差异部分，要求增加拆改费用；根据盈亏分析，与项目部责任担当体共同分析盈亏点的处理方式，在图纸会审内进行相应的描述对于政府收取费用的部门提前公关，以重点项目和央企为由申请折扣，基本都可以优惠。降低分包付款节点及比例或者将分包付款节点与业主付款结算一直，将一部分资金压力转移至分包分供单位。某项目进场后需要进行重计量工作，但因重计量存在差异较大，进展滞后，甲方迟迟不能支付进度款，现场资金压力大，项目提出签订补充协议，提高过程付款比例，同时也承诺工程进度的节点时间，与甲方协商调整合同付款比例。商务策划点汇编——临建施工阶段策划点内容三1合同中明确约定给业主及监理提供的临建范围，但是实际提供范围大于合同约定，超出范围办理签证。2后期空余结构及二构办公室有偿租赁给专业分包及甲指分包和独立分包。3生活区设置门禁并收取物业费，每人每月80元，用于抵付生活区垃圾外运及排污费4采用装配式彩钢板围挡，施工周期加快，造价较低。5现场照明采用LED/太阳能照明系统，镝灯采用金卤投射灯，节约电费。6正式消防水管及雨水管，作为现场临时用水使用，节约成本。7采用自打井用于施工及项目生活用水，降低水电费成本。8利用现有资源降低成本：现场有30口降水井，用蓄水池收集降排水再利用，办公区卫生间、生活区、施工现场都用蓄水池里抽的水，既节省了水费，又节省水资源。9临时道路采用购买旧的广场方砖来铺设，可以周转使用，减少后期破碎、渣土消纳等费用。现场临时道路与正式道路结合，可采用①先施工部分道路垫层、基层作为临时道路，临时路范围内的地下管线同时施工或进行预留，待外架拆除、室外整体开始施工时再进行面层施工；②将楼之间的临时施工道路做成下沉式施工道路，标高为地下室底板底标高以后作为底板垫层，二者合一，节约成本和工期。现场部分道路采用装配式临时道路或者钢板式临时道路，减少临时道路施工。室外污水沉淀池、隔油池将现浇式改为装配式成品，简化施工做法。小区正式围墙基础作为临时围墙基础，减少成本。用草坪代替了部分混凝土地面硬化，减少了不必要的混凝土地面硬化，既环保，又节约成本。临建中钢筋堆料一般为混凝土基础，现钢筋堆料场基础及立柱项目全部采用工字钢可拆卸式，每个节点用螺栓连接，即能满足本工程无施工场地可移动的使用功能，又可以下个工程直接安装使用，降低成本。使用旧板房进行改造。使用旧标准化设施，重新刷漆后翻新使用。使用铝芯电缆或者旧电缆，降低临电费用的投入。生活区水电费在结构劳务招标时即列入分包承担内容，单独水电表计量。临电布置人大家常用模板等制作，既不安全也不美观，一般模板制作后基本为一次性使用。某项目采用桥架，即可重复周转使用，又安全和美观，共花费约2万元，周转两至三个工地后，成本已非常低。商务策划点汇编——地基与基础施工阶段策划点内容1土方大开挖由其他单位施工，剩余坡道部分土方和斜支撑下方的土台土方由项目施工，但甲方并未因为剩余工程量不大和挖运土方难度增加而调整单价，亏损严重，故项目以弃土场关闭，需要将土运至码头为由提出增加挖运土方单价，经过多次协商，业主同意以增加运距的方式提高土方单价。2利用施工图设计的放坡系数或设计院建议的放坡系数（该系数通常情况下较为宽松）进行上报基坑开挖技术方案或开挖竣工图纸，其中可利用该理论放坡系数计算各边坡上口长度，标注于方案示意图或竣工图中，以此作为结算依据。根据当地的土质状况，适当将放坡系数降低（具体系数的确定应结合边坡支护方案，以安全生产为底线），以此产生与收入部分放坡系数的差。3原设计肥槽为土方回填，肥槽宽度较窄，难以保证压实系数，设计变更变为级配砂石/素混凝土进行回填。4原设计挡土墙外800mm范围内为2:8灰土，其余区域为素土回填。向设计及甲方说明施工难度，介绍素土回填存在的问题及800MM回填无法实现，最终变更为全部2:8灰土回填。5地勘报告与实际情况有误，需进行基础换填处理。通过对比C15混凝土、毛石灌浆和圆砾石回填施工三套方案，通过履约和经济两方面综合评价，采用经济性、可行性平衡的毛石灌浆方案。在价格确定阶段了解业主的心理底线，提前参与业主的询价，尽可能抬高询价结果。6分析合同清单单价内包含的工作内容，对照规范及现场实际做法，增加收入高成本低、实际施工可有可无的工序，例如坡底口槽钢支撑加固。7原地面为特坚石与地勘报告不符，且距离周围住户过近无法爆破施工，采用静态爆破方案，重新认价。8某市市区禁止存放土方，回填土均来自码头运费较高，按照图纸施工肥槽回填素土，亏损严重，后经过市场调研及单价对比，拟使用石粉掺4%水泥，以基坑支护桩至地下室外墙空间窄小，回填土回填则无法进行分层压实，影响回填质量及施工进度为由，说服甲方变更。9某项目地基采用天然地基，做法明确存在素土换填，项目部通过专家组力量将换填方案调整为3:7灰土换填，同时积极与业主认价，获得更大收益。某项目初期挖土方案为沉井法施工，经测算该工艺与支护桩+止水帷幕对比，后者收益较大，故通过沉井法施工所需排水管需要设置在项目周边附近公园或者主干道，对公园与主干道的稳定性有一定影响为由，让业主变更为支护桩＋止水帷幕，项目后期施工仍然按照沉井法施项目处于低洼地势，基坑支护中标工程量小，金额少，但利润高，仅局部网喷。项目进行基坑支护方案优化，以保证安全为由，聘请专家研讨，把整个工程全部设计为网喷+土钉，得到业主同意。某项目房心回填，投标钢渣砼收入价远低于成本价，亏损严重，通过与甲方、设计沟通变更为抗浮锚杆，扭亏为赢。某项目桩基工程原为人工挖孔桩，经项目测算人工挖孔桩用时久、收益低，本项目合同为固定单价合同，后项目部以工期紧迫为由要求业主变更为旋挖钻孔桩，不但节约了工期而且争取了更大的收益。某项目受场地限制，基坑距离建筑红线只有5.3米，若挂网短钉支护放坡宽度达到16.3米，但是16.3米范围内未深入市政绿化及干道，故业主要求采用挂网短钉支护方案，项目部为了节约工期，创造更大收益，搜集资料，证明16.3米范围内存在军事电缆、高压电缆、通信电缆等，并且分布错综复杂，故建议业主使用桩锚施工。某项目通过运作专家组及地基专业的设计单位，将项目设计桩长增加3米，实际施工按照原来设计桩长施工，提高项目收益。某项目基坑石方开挖工程，原合同清单收入单价较低，亏损严重，项目选用业主长期合作的分包施工合作，与其签订专业分包合同，拟利用分包关系与业主调价，成功扭亏。土方开挖前测量原地面标高，对业主单位选取地面高点、大方格网；对分包单位选取地面低点、小方格网，获得量差利润。四程土方开挖时遇到障碍物，结合业主提供的地勘报告、现场管线图等相关资料，如无法反映实际情况，进行现场签证。土方运距策划，在合同中如果未注明运距，申请与业主外运距离按实计算，在方案中体现较远土场，争取土方单价认高价。制造垃圾土，在结构施工期间将景观范围内土方进行回填，然后将现场垃圾与场内渣土埋在场区，待施工景观土时就垃圾土换填办理签证。制造橡皮土，景观土施工前期在现场离办公区及生活区较远的位置注水，景观碾压时发现为橡皮土，由总包与业主办理签证，并且把范围运作比实际大。土方施工过程中遇到非乙方原因的停工，导致现场存土场地被占用，向业主申请外购土方签证。某项目存在软弱地基，需要级配砂石换填，该项目采用的是定额计价，定额中一立方换填完的级配仅有1883公斤，项目部实测含量小于实际含量，故要求业主按实确定最终按照现场实测值2400KG/m³进行调整。某项目中标清单中护坡收益超35%，但是项目基坑不足5米，业主以不是深基坑为由图纸未设计护坡，项目部查阅规范，规范中描述，基坑超过5米或者有安全隐患就必须做护坡，项目以此为突破口，借助专家组意见，征的业主同意，所有基坑全部做护坡，扩大项目收益。土石方工程体积较小且比较分散，原合同中按定额计价，通过与甲方沟通，土石方工程改为采用市场批价。土石方工程土方的含水率问题与地勘不符，与业主重新认价。开挖之后的土方工程为中坚石，见过与业主及勘察单位的认定，套用中坚石定额，大幅度增加收入的单价。合理安排施工顺序，利用周围空地或合理划分区域，存放基坑开挖出的土方，用于肥槽回填和房心回填，避免外运和回购土方。地下室底板防水找平层：原施工图纸设计在铺设防水卷材前先做20厚DS水泥砂浆找平层，根据现场实际情况，在施工垫层时，将垫层面标高提高20mm，与分包结算垫层按图纸工程量计算，提高的20mm混凝土不计算人工费，面层收面压光，取消原设计20厚DS防水找平层。在回填土施工之前，对素土和2:8灰土的各项性能进行检测，证明素土回填无法满足图纸要求，与业主进行协商更改回填方案，以试验检测的结果为依托，证明全部使用素土回填，不能完全满足地下车库外墙防水的质量要求，在地下车库外墙周边一定范围内改为2:8灰土回填，经业主同意后，以函件形式上报业主，并进行监理业主批复跟踪，直至业主对此项提议签字盖章确认将车库周边一定范围内素土回填改为2:8灰土回填。与设计单位和业主单位在确认降水井的过程中依据地勘资料及其他支撑数据要求多设置降水井，实际施工时按照满足现场降水要求的标准进行施工，节约降水成本。降水费用具有不确定性，与分包签订降水合同时，按基坑平米价格或降水费用总价包死。对业主已出的支护方案进行优化，比如优化喷护的厚度及土钉的直径和深度、钢板桩的根数、支护桩的水泥掺量及充盈系数。设计两套方案，一套报业主，使用复杂的方案；一套与分包进行招标及结算；；某个项目，护坡阶段有机会进行优化，通过招标、议标及询标，对比护坡的施工方案，确定性价比较好的方案后进行施工，设计方案得到设计的确认。土护降阶段注意与分包办理结算的时候据实进行；护坡翻边的部分只结分包的喷锚，不按照土钉墙结算。土方开挖的结算按照实际的放坡系数、网格标高结算。土方工程施工，在不影响安全情况下，与分包减小现场放坡系数（与甲方已经明确了放坡系数，要求按照开挖方案计算工程量）。某项目基坑支护上报甲方10cm厚混凝土护坡，经过仔细计算，6cm厚混凝土护坡完全能够满足施工要求，在确保施工安全的情况下，实现了降本增效。商务策划点汇编——地下结构施工阶段策划点内容五1地下室外墙原设计为聚苯板/憎水岩棉板，价格较低，现以聚苯板可塑性差为理由，调整为挤塑板重新认价。2原设计地下室外墙防水卷材保护墙120厚页岩实心砖为亏损项。以蒸汽粉煤灰砖防水的技术优势为理由，代替页岩实心砖，重新认价。3原设计地下室外墙防水卷材保护层页岩实心砖为亏损项，变更为挤塑聚苯板防水保护。4地下室外墙防水要求有水泥砂浆保护层高出防水500mm，因为防水卷材面比较光滑，要求业主增加钢丝网。5原设计为铁屑地面报价较低，通过业主及设计院协商，利用当地较为成熟的金刚砂（石英砂）耐磨地坪替代铁屑地面，减少亏损项。6某项目原地下车库做法为金刚砂地面，无利润不美观，后与设计协商，变更为环氧地坪漆，增加收益。7我方清单中加固改造单价通常收益情况良好，优化加固改造方案，增加我方利8对于存在地下室基层部位，沟通设计院在夹层与地下室隔墙处设置防水及保温做法，实际可以不施工。9图纸中独立基础底板长度≥2500mm，配筋双向布置钢筋，现场设置时参照图集16G101-3第70页独立基础长度配筋缩减10%的构造，计算时按图纸配筋双向布置不缩减。原施工图纸设计铺设防水卷材后再做DS砂浆保护层,最后做120厚50号砂浆砌灰砂砖保护墙，工序较为繁杂。以施工周期长、现场无工作面为由，建议甲方将防水保护层变更为50厚挤塑苯板，并且提前争取设计院的同意。混凝土标号变更：地下室混凝土标号经常出现种类繁多，影响施工进度，增加施工难度，项目可以此为由要求业主尽量统一混凝土标号，为标号优化提供基础，扩大混凝土收益。地下室外墙及人防墙采用防水对拉螺栓，有些业主以此部分为措施项目，含在措施费中不予计取。某项目根据当地定额说明“在构件中设置对拉螺栓，并同混凝土一起现浇在构件中不取出周转使用，可根据经批准的施工组织设计，按实际用量及单价调整”，向业主提出计取此部分费用。合理安排车库和地下室分开施工，在地下是建好后持续向上进行主体结构施工，达到销售节点，资金回流；车库部分暂不施工，减少此部分资金的提前投入。对于楼层少的项目，由于模板周转次数太低，可以配置较次的模板，甚至可以使用旧模板施工。明确我方施工范围仅为业主确认的施工图上的预留洞口及堵洞工作，避免因业主图纸不明确及甲指分包随意开洞导致我方工作量加大。大体积底板混凝土施工掺用粉煤灰，既有利泵送施工，又利于降低工程水化热，同时可降低一定的水泥用量，从而降低工程造价，让商混站降价。计算规则约定为在面积计算规范下结构分包施工范围（结构外皮，不包含幕墙、保温）。在模板支设过程中预先对梁、墙的截面尺寸按照规范允许偏差范围内适当减小在，规范允许的偏差下减小楼板厚度5mm并进行一次性收光。竖向构件在层高施工允许情况下，竖向钢筋一次到位，减少搭接。现浇楼板采用冷轧扭钢筋代换普通纵向钢筋，冷轧扭钢筋与混凝土锚固性能好，强度高，塑性好，虽然单价比普通热轧钢筋较高，但相对节约楼板钢筋用量。混凝土小票和图纸量中，按照两者中工程量小的进行结算。原设计防水混凝土按设计需添加膨胀剂+抗裂剂，造价较高。通过市场调研，发现一种新型复合型添加剂，兼具膨胀与抗裂性能，价格较低，变更为使用该种添加剂，降低造价。商务策划点汇编——地上结构施工阶段策划点内容六构1为了提高结构屋面的自防水性，建议业主将屋面混凝土全部采用抗渗混凝土。2当板面标高出现差异时，在图纸中明确交接处的钢筋采用互锚的形式，实际施工采用弯折施工。3依据13G101图集（1-12页、1-13页），对于保护层厚度大于等于50mm的部位，需要挂C6@150的钢筋网片，实际施工可将保护层调整至50以内，取消网片以节约钢筋。4审图阶段如果发现图纸中存在φ6的钢筋，以市场无资源为由，要求设计院全部改为φ6.5,避免后期扯皮。5协调设计院将墙、柱插筋在基础内设置插到基础底，实际施工时插入一个锚固长度即可。6某项目投标期由于疏忽，导致所有混凝土的泵送费未计取，后项目部研究招标文件发现混凝土主材为暂估材料价后期采用认价的形式确认，所以项目部在材料认价时要求业主将泵送费计入主材价格。7原清单轻集料（陶粒）混凝土垫层做法为潜亏项目，以降低工程总体造价、降低甲方投入为理由，调整为级配砂石回填，重新确认价格。8混凝土抗渗P6改P8需要重新认价（项目一般忽略点）。9投标时无钢结构等专业工程图纸，单价为潜亏项。进场后通过修改深化图纸，加大深化图纸中钢构件型号，实际施工中采用满足要求的普通构件，提高结算量，以工程量差弥补投标低单价造成的潜亏。屋面设计为太空板板底直接涂刷乳胶漆，乳胶漆属于潜亏项，以保证屋面板天棚质量及观感为理由，提出增加一道腻子，实际屋面太空板在出厂前已涂刷过一遍腻子，弥补亏损项。钢结构防火等级变更，清单定额中的防火涂料以涂刷遍数计量，通过查阅资料推算出防火时间对应的涂刷遍数，调整单价。由于一些特殊部位钢筋密度较大，如转换梁、宽扁梁、柱帽、多条斜梁交汇区，为保证砼浇筑密实，要求业主采用细石混凝土。劲性柱外包部分，由于钢筋较密实，且外包部分尺寸较小，混凝土浇筑过程中难以下振动棒，要求业主将该部分混凝土改为自密实混凝土。某项目技术措施做法表中垫层上防水下不做找平层，直接原浆压光后铺防水卷材，实际施工中不需要施工，无成本发生。当混凝土柱与梁板标号出现差异的时候，按照规范要求按照柱的标号浇筑进梁不小于500mm且大于二分之一梁高，要求业主据实结算。为满足现场进度，地下室外墙后浇带位置采用超前止水的方式施工，要求业主据实结算。某项目地下室某节点位置不能按图施工，存在部分土方回填，但是现场无法实现，需要直接用混凝土进行浇筑，故要求业主考虑现场实际情况据实结算。配电室、电梯等专业分包工程为我方关键工作，影响施工进度。调整施工顺序并影响工期，造成关键线路的调整，向甲方认可工期及费用调整。由于业主的原因导致项目停工，就停工期间产生的费用（如提前采购的钢筋造成资金占用费、复工时的脚手架矫正费和管理费等）进行索赔。因甲方下达抢工指令，第一时间编制抢工方案，加大周转材料，施工人员的需求数量，报批甲方、监理进行索赔。因气候异常等造成冬施、雨施等材料增加，工人降效，向甲方要求补偿部分费用。受大型社会活动影响导致项目停工。自通知停工起开始做索赔策划，收集人员机械窝工，保安费、餐费、值班人员薪酬办公费、水电费等管理费等资料，保留证据进行索赔。原合同约定，单份变更（洽商）相同项目编码的±3000元不做经济调整，项目对该条款进行分类，①未施工部分调整、②已施工部分调整、③因甲指分包原因调整、④增加业主使用功能四类。并召集各方多次进行专题讨论，最后重新确认了变更洽商只有“未施工部分变更”执行3000元限价原则，其它三种变更均不再受单项3000元限制。工程结构复杂，工期较紧，后浇带较多，施工周期较长，影响工期并增加施工成本。邀请设计及相关专家进行可行性论证，取消部分后浇带，节约工期，降低材料租赁及人工成本。在不影响质量的前提下，降低垫层浇筑厚度（四周按设计厚度，中间薄），减少了材料费用支出。采用复合保温外模板，外墙保温与结构墙体同时施工，节约工期。将高支模基础作为后期结构施工正式地坪使用，节约成本。原设计要求基础底板及外墙混凝土掺加膨胀防水剂，项目通过分析，确定取消防水剂可通过原材料与配合比的调整来保证施工质量，组织权威专家论证会，最终取消此防水剂，收入不变，降低成本。与搅拌站签订合同约定垫层按小票结算，通过谈判，结算方式调整为主体结构按图纸量结算，减少了费用支出。投标报价时，水钻报价较高，业主要求拆除停车场出入口面积150平米，120mm混凝土板，项目提前编制全部用水钻拆除的方案，并在拆除时做水钻拆除样板，得到认可，保证较高收入前提下，降低成本。主体结构前期，预付款、进度款回款量大，要求分包单位提前开具发票挂账进行抵税，减低税金成本。付款比例过低，审批时间长，付款较慢，垫资时间长。从做大工程量和提前确认形象进度两个方面着手，加大监理批量，提前回收工程款，缓解资金压力。原合同约定竣工结算，因工程实际完成产值超合同较大，为保证资金支付和工程正常施工，调整为过程分阶段结算审计。商务策划点汇编——二次结构施工阶段策划点内容七1某工程墙体砌筑抹灰工程中标单价低，砌筑、抹灰工程量大，以精装修布局未定，贸然提早施工内墙体系，可能造成将来大量的拆改，说服业主将内墙取消，然后交由精装修单位施工，减少亏损。2某项目采用的是定额计价模式，设计图纸砌筑类型为BM连锁砌块，但是定额及补充定额中无此子母，项目部遂与业主进行争议，要求对BM连锁砌块定额人工费增加难度系数，经业主同意，人工费系数进行上调。3原设计普通砌块为潜亏，以工期为理由调整为BM连锁砌块。4项目设计100厚100%无石棉纤维增强粉石英水泥轻质隔墙，施工复杂，造成多种墙体混合施工，实际利润也低于陶粒轻质隔墙，不满足工期要求，经设计、监理、甲方多角度沟通，使工程所有100厚墙体变更为陶粒配筋轻质隔墙。5某项目存在设备基础及隔墙实在完成房心回填土后施工，项目部为了保证施工质量，要求业主在回填层增加设备基础及隔墙的混凝土基础。6原设计普通砌块为潜亏，以施工工序复杂、施工速度慢为理由，部分调整为轻钢龙骨纸面石膏板。7原图纸做法中要求砌筑、抹灰、地面等砂浆全部采用现场搅拌，项目部找到相关依据要求业主变更为预拌砂浆，然后重新认价，提高项目收益。8投标报价中砌筑工程为潜亏，通过设计变更减少砌筑工程量，使用ALC隔墙板，降低亏损增加利9《关于发布北京市第五批禁止和限制使用建筑材料及施工工艺目录的通知》（京建材【2007】837号），从2008年1月1日起粘土和页岩陶粒及以粘土和页岩陶粒为原料的建材制品禁止使用原材料。可作为北京地区变更陶粒空心砌块的行政法规依据。甲指分包、独立分包二次结构开槽、开洞费用，需要研究总包合同如果未明确约定、合同要求预留、合同约定抹灰前开槽完毕、合同约定一次性开槽、开洞完毕等，如果发生需要总包开槽或者封堵的及时与业主办理签证。编制详细拆改方案、附图，加入需扩大拆除部分的工程量（过梁、抱框柱、构造柱等），保证工程量收益。为了抵制门窗漏水，建议业主在门窗下口增加混凝土压顶，保证施工质量提高工程收入，实际施工时采用腰梁替换的原则组织施工。某工程对墙体砌筑材料品牌要求高，抹灰需要使用与加气块墙体基层相适应的特种抹灰砂浆。①了解原合同约定品牌产品的利弊和实际成本，了解上述产品备案的流程和存在的问题：当地行业协会和主管部门（墙改办）有意排斥上述品牌；②了解本地加气块生产厂的规模、产能、质量缺陷以及实际使用效果，联合本地加气块生产厂，通过整合监理、重点局、业主、政府相关管理部门的人脉资源，全面推动考察、原有品牌的挤兑、淘汰，并美化当地品牌的品质、及综合保障能力；③优化加气块墙体特种砂浆的配方，降低采购成本。BM砌块的模具为190MM,结构墙的厚度为200，两者之间有厚度差；可适当的降低墙的厚度；或者增加砌块墙的抹灰厚度，与业主争取该部位的抹灰的单价。某项目投标时砌块指定四个品牌，中标后项目招标亏损严重，后经了解，甲方指定四个品牌都未在当地墙改办备案，以此为突破口，说服甲方选用经备案的其他厂家产品，减少亏损。砌体模数的优化，图示尺寸120mm的墙体项目部实际用90mm的砌块组织施工，加上抹灰厚度基本满足墙体模数，节约砌筑材料。施工过程中采用散装水泥降低成本。用U型砌块作为二次结构过梁的模板，节省模板，施工速度块，节省人工。飘窗窗台处墙为砌筑填充墙，墙高200mm左右，无法与结构一起施工，工序较为繁琐。和业主设计沟通更改为混凝土墙，与结构一起施工，减少工序加快工期，减少人工投入。推拉门门洞上口距结构梁有100mm左右的砌体墙，工序较为繁琐，质量无法保证。和业主设计沟通调整门洞口高度至梁底，或该梁下吊一点至门洞上口高度，减少工序加快工期，减少人工投入。某项目为固定总价合同，为了节约成本，采用预制混凝土块代替抱框柱。采用“L”型构造片搭配专用砌筑砂浆代替普通砂加气混凝土砌筑中的拉结筋，专用砂浆灰缝一般4mm即可，节约砂浆。商务策划点汇编——初装修施工阶段策划点内容八1某项目空调板抹灰量比较大，业主不同意套价按零星抹灰计取，项目与业主共同去定额站咨询，因工程量分布零星，定额站回复按零星抹灰套价。2在不过多增加甲方建安成本的情况下，尽可能的将原砌筑墙体变更为轻质隔墙。常规轻质隔墙均可保证较好的收益，同时还可能免去抹灰（达到直接批腻子刷涂料的质量效果）以扩大减亏效果。3原设计0.3mm环氧地坪厚度太薄，为潜亏项。以厚度过薄极易磨损，需大面积返修，影响营业，说服甲方将厚度增加为3mm，调整报价。（车库环氧自流平华北图集为3mm，坡道为5mm）。4停车场地坪原设计为普通砼地坪，根据本工程为一集商业、娱乐及旅游为一体的综合性建筑特点。结合环氧地坪绿色、环保等特点，通过变更增加环氧自流坪创效。5原设计蓝图，车库地面面层为50厚C20混凝土面层，车库顶板防水保护层为70厚C20混凝土面层，为保证车库地面面层及顶板防水保护层不空鼓、开裂，在图纸答疑中明确提出要在这两项工程中增加钢筋网片。6项目地面垫层原始施工图纸设计为“水泥焦渣垫层”为亏损项。项目以后期冬季送暖后地面空鼓、涨裂现象较严重，且维修成本高为由，说服改为“泡沫混凝土垫层”，扭亏为盈。7原设计穿孔铝板吸声墙面为潜亏项，以缩短施工周期、节省空间为依据提出设计变更，采用超细无机玻璃纤维喷涂代替原方案，对新材料新做法重新认价。8原方案中传统的抹灰、腻子、涂料施工工艺为潜亏项，通过工期优化、新方案的防裂防潮的质量优势和天然石粉的经济性三方面入手进行设计变更，重新认价天然石粉。9原设计墙面腻子+底漆+乳胶漆为潜亏项，以施工周期长、需反复搭设操作架为理由，变更为水泥色涂料直接喷涂，施工速度快、一次成活、效果美观，重新确认价格。原设计使用1:1水泥砂浆会导致瓷砖出现返碱现象，造成墙砖釉面出现色差、变花，影响外立面美观。通过与建设单位沟通，改为二合一瓷砖胶，保证质量同时增加部分收入。某项目商场部分墙面天棚做法为耐水腻子乳胶漆，项目测算几乎无收益，恰好清单中有无机防火涂料报价，价格非常高，项目测算若选用此种做法，收益可观。故以国家政策规定现有做法无法满足耐火要求为由，提议变更为无机防火涂料，最终变更做法为耐水腻子+无机防火涂料。某项目住宅工程原图纸设计高层区、多层区、别墅区均为精装修工程，原精装修墙面抹灰厚度14mm,后因甲方设计图纸变更，精装修工程取消改为毛坯房，经沟通，将墙面抹灰厚度改为20mm。项目部以加快施工进度及观感为由，建议墙柱面变形缝由铝合金变形缝变更为灰白彩板变形缝。某项目屋面采用太空板施工，业主要求在太空板上直接做乳胶漆饰面、乳胶漆在本项目合同清单中单价亏损严重，项目部考察了太空板厂家，发现太空板出厂时已经有一遍腻子饰面，故项目部给业主建议为了保证乳胶漆的观感，建议增加一道耐水腻子，实际太空板已有腻子不用施工。某项目预测到业主会对合同中总包盈利的部分工作内容取消，项目部在确认消息后立即调整项目施工计划，先行施工业主要取消的部分，比如业主与当地质监和小业主沟通好室内不见白，准备取消腻子工程，项目部立刻组织二次结构人员大干10天对具备条件的部位满刮一遍，业主被迫未取消，不但保持了收益，还掩盖了缺陷。与业主在确认墙面做法时，注明抹灰从垫层低开始，有吊顶的抹灰也抹至板底或者吊顶上20公分，为优化提供空间。界面剂做法的增加。部分区域界面剂单价均存在利润，建议增加界面剂做法，并保存使用界面剂的影像资料。在建筑做法审核阶段，尽量将找坡层的坡度设置的高一点，为实际施工优化提供空间。地下室顶板部分原设计做法为60厚防火岩棉板加20厚水泥纤维板加刷乳胶漆，清单投标单价仅为成本单价的一般，后以自重大，容易脱落为由变更为80厚无机纤维喷涂，重新认价，收益可观，且项目施工时按照优化后60厚进行施工。某项目车库顶板要求按照裸顶交房，项目部结合当地质监站要求项目部增加安石粉做法，并实施变更，避免项目打磨风险，增加项目收益。某项目涉及地下室回填工作量巨大，但是定额中回填单价过低，故项目部与业主商量将回填土工程变更为架空板，消除潜亏项，变为收益项。面层做法为干挂石材，在不影响质量的前提下，基层抹灰施工取消。有房心回填的房间，争取和业主将做法确认为级配砂石，然后由物资部去商混站协商免费使用费渣进行回填。砌筑工程定额较低，单方亏损，技术采用界面砂浆打底+腻子，节省抹灰工序，节省人工及材料费用，减少亏损量。粗装修工程找平层施工人工费为潜亏项，通过施工时加强管理，严格控制施工质量，使结构板平整度及整洁度直接可进行找平层下一工序，取消找平层，降低成本。主体结构阶段使用铝模，提高墙面、天棚垂直平整度，达到免抹灰效果，投标时抹灰潜亏可以减亏，投标抹灰价格收益可以外协赚取量差。厨房可以直接在结构板上刷防水，优化找平找坡层。原地暖地面为潜亏项（项目地暖地面原图纸施工工序为：1.50厚C20细石混凝土抹平；2.25厚1:3水泥砂浆找平，按照正常施工工序进行施工，为亏损项），调整方案只施工细石混凝土一次抹平成型，达到铺设木地板效果，节约工期，增加收益。设计要求外墙抹灰，需加入防水剂、抗裂纤维，根据调查JX-II抗裂硅质防水剂均可满足防水、抗裂的要求。确认采用该材料的同时也采用抗裂纤维，施工中可以参少许抗裂纤维便可满足要求。地下室部分的涂料为普通乳胶漆，通过市场调研，通过向业主介绍新工艺的优点，与设计、监理等沟通，最终改为防霉防潮乳胶漆，重新认价提高收益。商务策划点汇编——防水保温施工阶段策划点内容九1清单中防水卷材及防水涂料、保温均为暂定料值，后期认价，且材料为业主品牌库单位，由商务部提前沟通品牌库内各厂家配合报价并搜集其他项目认价资料，工程部和技术部提供关于卷材损耗及涂膜防水材料含量的经验数据，后沟通业主成本部，根据合同调价原则进行价格调整。2地下室防水原图纸采用三元乙丙防水卷材，施工难度较大，成本较高。向业主及设计提出采用SBS防水卷材的建议，一方面解决三元乙丙搭接的技术问题，一方面降低了成本，提高了收益。3地下车库原设计防水做法为水泥基防水涂料，利润空间较小。项目以着施工质量和防水效果为理由与业主沟通，通过设计变更，调整为利润较高的自粘防水卷材。4某项目投标时楼地面防水原图纸做法1.2厚聚合物水泥基防水涂料，项目测算此种做法亏损，变更为0.7厚聚乙烯丙纶复合防水卷材用1.3厚专用粘接料满贴，扭亏为盈。5某项目屋面防水做法1.5厚合成高分子防水卷材，项目经过考察，当地无此材料，需要从外地调货，增加了施工成本。后项目经过技术、质量、经济性等测评后建议甲方采用3厚SBS防水做法，增加收益。6某项目投标时防水综合单价较低，为亏损项，项目欲变更材料做法被否定后，积极与建设、设计沟通将厨卫间墙面涂膜防水由原设计高度1.8米变更为卫生间上墙高度1米，厨房墙面上翻0.3米，减少亏损项工程量，实现减亏。7原设计外墙保温为玻化微珠建筑保温砂浆，外面层为真石漆。利用从玻化微珠保温材料易吸水膨胀，在温差大的情况下热胀冷缩，如不使用镀锌钢丝网，易发生脱落现象为理由，变更增加镀锌钢丝网工序，提高收益。8原清单中屋面做法为压型钢板坡屋面，与周围建筑风格不协调，在投标阶段做不平衡报价，压低原方案报价。在进场施工后，配合各参建单位，以统一风格为理由，共同确认新方案屋面材料做法，重新认质认价。9原设计屋面采用加气砼碎块找坡和挤塑板保温，投标价格无利润，通过向业主单位灌输市场上的挤塑板难以达到A级阻燃标准，不符合消防规范要求，甲方最终同意变更为玻化微珠保温，重新确认价格。项目基底土质为软塑状淤泥质土，地下室底板工程量大，合同工期紧紧张，且原合同防水卷材做法价格低。向业主申请变更防水卷材做法，改为HPDE排水板，在地下室底板施工完后进行施工。某项目投标时屋面保温层做法为珍珠岩保温，但因当地市场的特殊性，珍珠岩做法成本很高，利润很低。经与设计及成本沟通将此屋面做法换成泡沫砼找坡，既满足容重要求，又因泡沫砼为专业包工包料工程，省时省工，而且有了较好的收益。投标清单中有防水需求房间做法中无防水保护层，样板施工过程中进行防水保护层的施工，由甲方监理确认，发函确认该做法。某总包合同中约定，防水附加层已包含在综合单价中，不予另行计算，项目以投标图纸无防水附加层节点，实际施工图纸增加附加层节点，且用量远大于常规附加层做法，投标时无法测算为由，与业主据理力争，最终业主妥协，同意结算时增加附加层，为项目争取了可观利益。某项目采用定额计价的形式，定额中约定的防水卷材损耗为1.242，不满足现场需求，项目部与业主关于本项目卷材损耗据实测算，最后与业主关于防水卷材损耗确认为1.45，增加了主材收入。地下室外墙对拉螺栓部位的防水做法需要办理变更某项目与大海一墙之隔，根据数据统计涨潮的时候海水面会高于基础底板的高度，项目图纸上基础底板的防水做法为4厚II型SBS改型沥青防水，项目部以基层干燥程度达不到为由建议业主变更为1.5厚喷塑速凝橡胶，不但保证施工质量，避免后期维修，还扩大项目收益。合同签约阶段无施工图纸，合同约定外墙保温按照垂直投影面积计算工程量，后图纸下发，外墙保温节点繁多，线条较多，存在较多重叠部位，垂直投影面积无法对该部位计量，故项目部因为图纸后发为由，要求业主调整外墙保温单价或者要求保温节点和线条单独计量重新认价，从而增加收入。原有清单屋面工程中垫层为轻集料混凝土，保温层为聚苯板保温。现改为造价低且易施工的发泡混凝土。并通过和监理及甲方沟通，此项变更为设计变更，不改变其经济收入，降低成本，保证收益。甲方指定防水品牌，该材料供应商坚持极高价格。按照业主要求的技术规格书进行样品测试，以指标不合格为由拒绝使用；到生产地了解出厂价格，拿到书面报价。最终供应商同意降价。车库顶板存在20mm厚1:3水泥砂浆找平层，实际施工时仅对局部车库顶板进行修补，然后直接做防水，节约本道工序。投标报价中屋面做法预制混凝土板与防滑广场砖为潜亏项，通过调查水泥基合成石的造价基本不变、成本下降，最终业主同意变更，成功避免亏损。某项目积极与监理、业主、设计院沟通，以成本太高、工艺复杂、损耗太大、环保等为由要求改变原有SBS防水卷材，使用新型喷涂防水材料，为材料认质认价奠定基础，防水材料变更后，与业主方沟通，积极提供认价资料，进行认质认价。商务策划点汇编——精装修施工阶段策划点内容十修1甲方招标材料较多，通过配合甲方完成招标手续等工作，参与甲方的暂估价集采招标，提高认价。2项目多为甲供材料，以甲供材损耗不易控制、牵扯业主时间为理由，调整为总包单位自行采购。3投标基层大芯板为亏损项目，以达不到防火要求为理由，变更为玻镁板重新认价。4样板间卫生间瓷砖墙面增加阳角条，提高整体质量，获得业主单位确认，增加了收入、较少磨边倒角等施工工序。5通过变更门窗的材质、开启方式、玻璃厚度、玻璃种类等方式要求重新认价，增加项目收益。6原图纸玻璃栏板为潜亏项，通过研究栏杆的相关规范，提出采用加强窗替代飘窗玻璃栏板，实际效果好、业主投入费用不变，加强窗重新认价、取消了潜亏7投标后市场价格上涨，通过变更避免潜亏，如控制中心按照房间的使用功能，地砖改为钢制抗静电地板，墙面由乳胶漆改为铝塑板。8原合同内容环氧地面因投标报价的考虑为实际亏损项，经前期运作，出于降低成本的角度，经下发修改版的精装图纸方式修改为水泥自流平，后又从利于现场施工及甲方使用的角度，经洽商改为固化剂地面，同时甲方认可该洽商为非经济洽商，不改变原（水泥自流平）价格。9原合同塑钢窗安装工程费用为市场价，不适用定额计价，通过向造价站了解塑钢窗相应定额的计取方式，并据此与业主进行谈判，最终按照定额计价方式确定单价，提高项目收益。原合同为精装修交楼，为亏损项。鉴于市场低迷，售楼压力较大，建议甲方采用毛坯交房，大幅缩小精装修区域面积，减少亏损。装修面材价格的重新确认。利用面材多种样子、品牌、档次等，合理增加一定的利润，利用各种机会确认材料单价。地面石材及波打线、地砖等等要求业主确认样板间施工方案，然后完成样板间的报价，并及时确认单价后才予施工。利用报价洁具、设备的品牌要求，上报投标报价约定3个品牌内的最低端品牌的报价。栏杆扶手要求业主重新确认样子及材质，确认之后重新认价。吊顶部位增加细部节点，重新认价。争取精装修图纸我方绘制的机会，优化精装修图纸，细化节点内容，增加变更及重新认价的机会。对一些块状材料，要根据现场实际尺寸，在满足验收规范的前提下，优化排版方案，降低损耗，如卫生间的瓷砖规格与排版等。对一些施工难度较大，需要投入大量人工的工序，需仔细研究传统的施工做法，可以结合现场实际情况，在不影响装饰效果的情况下，改变施工做法，减少人工成本。例如：合同内清单吊顶有木纹板吊顶，后改为玻纤板吊顶等，利于施工。商务策划点汇编——外装施工阶段策划点内容十一修1原设计中的真石漆为潜亏项。项目通过样板展示等多种手段，提出设计变更，采用外墙“多彩漆”代替原设计，并向业主介绍新方案的优势，实现变更重新认价。2原清单电动铝合金百叶窗价格为潜亏项，施工中以百叶窗容易损坏、不易维修的弊病为理由，同时与管理公司、监理公司、设计单位积极沟通，最终变更为内侧固定铝合金百叶，外侧可开启塑钢窗，避免潜亏。3外墙涂料施工前确认样板，颜色及材质、分割图重新确认后进行价格确认及施4幕墙工程对于整体工程进度节点影响大，取得专项进度付款。5在外装施工单位就保温基层抹灰进行交涉，争取基层低价包给外装单位施工，或者仅施工水泥砂浆打底，找平有外装单位负责，节约成本，提供工期。6主体结构阶段专业分包介入审图，将幕墙施工的加固件提前预留，节约后期锚栓费用。商务策划点汇编——专业分包工程策划点内容1利用总承包单位作为联合招标中的实施单位，实际负责招标的全过程，与分包单位进行谈判，从专业分包单位收取管理费。2投标阶段自施精装修工程为不平衡报价亏损项目。利用精装暂估价专业分包工程进行招标，同时专业分包单位希望扩大施工范围的心理，将自施施工范围内亏损部分划分至专业分包施工范围内，降低亏损。3原合同内专业工程暂估价工程，以我方施工经验丰富、管理能力强，能够保证施工质量、减少交叉作业、保修责任明确等为理由，使专业暂估价工程由总包单位负责。4在某些装修工程、机电工程等暂估价专业分包中，对于总包与暂估价专业分包的工作界面划分不清晰，可根据投标的实际情况，将潜亏项划入专业分包（如二次结构、抹灰作业等）、将盈利项转为总包施工（如机电管线预留预埋等）。5某项目门窗为甲指，总包服务费中并未明确含门窗后塞口费用，业主以含在总包配合费中为由不予计取，项目以总包配合费未约定含有此部分内容，且总包配合费说明中指提供现有设施等在合理期限内供甲指分包使用及整体协调各分包商等的配合管理费用，因此向甲方争取此部分费用。6某项目甲方增加了甲指分包，项目依据合同计取总包管理费原则，调整总包服务费。7钢结构防火等级变更由原做法的1.5小时变更为2小时。8某项目新增很多合同外工作内容，产生很多渣土，甲方以合同中包含垃圾清理运输及消纳费用，不予计取。项目据理力争，合同中包含的垃圾清运费仅是完成合同内工作内容发生的费用，合同外新增工作内容产生的垃圾清运费应单独计取，通过多次协商，甲方同意计取此部分费用。9某项目部与甲指分包或者独立分包就重复或者模糊的工作内容良性划分，谁的收益高谁做，如果总包协助甲指做了的给总包返利。某项目将混凝土人防门以工期紧、造价高为由变更为钢制人防门，扭亏130万。签订合同时收取甲指分包押金，施工过程中甲指分包有质量不合格、破坏其他分包施工成品等情况，应予以罚款。甲指专业分包方案未定，对整体工期及费用调整进行索赔。原合同内暂定价工程自行招标确定甲指分包收取总包服务配合费。通过向当地定额站咨询，目前总包服务配合费与总包管理配合费目前无明确标准规定。据此积极与业主单位沟通，将专业分包工程变为“甲定分包”，收取较高的“总包管理配合费”。对设计中有相对垄断的行业的专业设备，提前介入专业分包商进行二次深化设计，配合项目技术部，重新调整具体型号规格，降低成本。传统的电气设计，照明均是三线制，即火线、地线和零线。但是现在酒店流行LED灯照明，功率小照明效果好。而LED最大的特点就是低压供电，也就是说，酒店客房的小型LED灯配套的变压器，只需要火线和零线，不需要地线。通过与施工现场的LED灯具供货商了解，他们也确实只需要火线和零线两根线，因此比对原电气图纸中的三线，根据灯具实际情况只需要布设两根线即可，成本节约1/3。项目部关于甲指材料损耗与甲指供货单位联手，签一个较高的损耗量，不但增加总包收入，还能增加分包营业额，同时结余材料全部销售还可以冲减成本，或者用于其他项目。商务策划点汇编——机电安装工程策划点内容1招标图纸中对于冷却塔和热回收机组的参数均不明确，且在投标过程中与厂家及设计沟通中获得信息称这两种设备将有较大的调整。在报价中将冷却塔和热回收机组作了大幅度造价下调。实际进场后重新按照变更进行设备认价。2投标阶段图纸不完整，判断桥架清单工程量偏低，在投标阶段未对桥架等项目进行让利，最终在实际施工过程中大量增加了照明桥架和动力桥架，获得较高利润。3中标范围内强电桥架均为热镀锌桥架，其中内加隔板桥架亏损严重，经图纸会审，积极与设计院沟通，以热镀锌桥架质量不足以满足现场防火要，将所有内加隔板桥架改为防火桥架，防火桥架重新认价。4原设计为无水箱普通蹲便器，为亏损项。以当地给水网管水压偏低为由，向甲方建议采用带水箱蹲便器，重新认质认价。5招标文件中热水给水管材为薄壁铜管，通常为高档酒店应用，住宅中应用较少，为亏损项。采取不平衡报价，报价时调低该材料价格，进场后变更为PPR热水管，从降低成本角度说服甲方进行变更。6某项目原设计采用地源热泵，项目通过成本考虑，以保证空调系统的稳定使用为理由，改为传统的电蓄热锅炉空调系统，降低了业主的投入，扩大了自施合同范围，增加了合同额及利润。7某项目电线电缆主材亏损，项目积极与业主沟通，说明铜价较投标时上涨幅度较大，作为一类材料，应按照暂定价同样的程序来重新认价，利用不间断电源招标的机会，同期招标电线、电缆，使业主认可其招标价格，做到重新认价，扭亏为盈。8项目利用地暖管优化经验，在不减少与业主工程量的前提下通过技术核定将其更改为直线。与业主、与分包单位达成共识，通过该优化设计，减少镀锌管件数量，且极大降低了管道截断、套丝、安装的工程量，减少了漏水的风险，节约工期。9预埋管线设计为镀锌钢管，与监理等现场管理人员沟通，地上部分等采用焊接钢管，降低成本。制定材料二次利用办法，如①工程上用剩的短管、线，用在路由短的线路上。②套管采用的都是下脚料。③拆改项目对于拆后质量保持完好的材料进行二次利用。商务策划点汇编——市政工程策划点内容1某项目财评将电力电缆、高压钠灯、荧光灯、灭火器及放置箱、螺纹阀门闸阀、微机调制器和终端盒等材料调减，对项目不利，经反复谈判明确，以上材料招标时按暂估价列入招标清单中，高压钠灯需市场询价确定暂估价格，为施工时认价创造条件。2某项目投标时，确定便道单价，工程量按施工方案计算，后通过调整施工方案，增加便道工程量，增加利润。3某项目施工图纸上综合管廊及雨污水管沟槽回填为土方回填，机械无法碾压到位需要人工进行回填，人工回填施工成本较高，为亏损项，为了保证质量、进度以及减少亏损，项目部反复沟通，将土方回填更改为石屑粉回填至管道管沟顶50cm以下，扭亏为盈。4某项目隧道方案变化，高程调整，项目部分析地勘报告，对围岩级别进行梳理，提出可优化部位、级别，针对三、四、五级围岩进行成本分析，确定具体围岩级别和部位的优化,五级围岩较四级围岩、四级围岩较三级围岩支护参数较大，利润空间较大。在隧道工程图纸设计过程中和设计人员沟通将围岩级别优化。5某项目浆砌片石护坡，人工用量大，且卫生城市环保要求严格，地材供不应求，为亏损项，将其改为混凝土骨架拱形护坡，扭亏为盈。6与建设单位计量路基土石方工程量时，在原地面复测过程中选取对我方有利的特征点，提高原地面高程，增加土石方工程总量，增加收入。与分包单位计量土石方工程总量时，按现场实测高程计算，节约成本。7与建设单位计量路基石方工程量时，在土石分界测量过程中，选取对我方有利的特征点，提高土石分界高程，增加石方工程量所占的比例，增加收入。与分包单位计量石方工程总量时，按现场实测高程计算，节约成本。8某项目路基外箱涵开挖均为土方开挖（为某工地所弃石渣堆积而成，较为松散），现场与监理单位、造价咨询单位、建设单位签字确认为石方，为分包办理签证时，以松散料无需破碎锤为由，按照挖土方执行，增加收益。9桩基施工时，开挖承台土方，预留0.5至1m，减少空桩长度，并保证砼的灌注质量，降低施工成本。路基施工控制为正误差，水稳层施工厚度采用负误差控制，减少材料投入，节约成本。施工阶段路基施工控制为正误差，路面施工厚度采用负误差控制，减少路面结构材料的投入，尤其是沥青砼的投入。商务策划点汇编——主体结构措施项目工程策划点内容1投标报价清单中砌筑工程、构造柱、圈过梁施工为潜亏项，通过铝模板深化设计，二次结构构造柱、圈过梁随结构浇筑），经策划实现收益。2因图纸变更，层高、层数增加等原因造成的工作量增加，测算措施费用增加，向甲方提出在原合同基础上调增措施费用。3由图纸普通混凝土工程变更为预应力结构，导致周转材料无法拆除，措施费增加，或由钢结构工程变为混凝土工程造成措施投入增加，措施费颖另行计算按实计取。4异形结构工程，采用几字梁/钢木龙骨进行施工，降低木方损耗，充分利用材料性能，节省部分支撑架租赁费用。5工程工期长，檐高矮，楼座多，垂直运输采用塔吊不经济。改为汽车吊，节省塔吊基础费，节省大型机械租赁费。6工程体量大，周转材料投入量较大，损耗不易控制，合理划分流水段，周转材料使用量根据技术方案进行商务成本分析，与分包签订总量控制协议，使周转材料损耗处于较低水平。7采用钢笆片代替木跳板，采用新型跳板，增加循环使用次数，摊销降低成本。8项目模板原采用木模板，墙面采用抹灰砂浆，经测算分析，将木模板更换为铝模板进行施工，因混凝土墙面的施工质量较好，故直接用石膏代替抹灰砂浆，节省了成本。9电梯井道采用定型化可提升式电梯井道操作平，降低人员坠落和脚手架坍塌的隐患，周转使用，降低成本。某项目为省级观摩工地，所有临边防护需采用标准化防护栏杆，项目经过策划，将标准层以上采用爬架，外墙砌筑在拆模后同步进行，可以节省临边防护所需投入的费用。项目部进场初期在木方、模板进行招标的时候，招标文件明确要求中标单位承诺在项目主体施工完成以后，视使用情况按照40%-60%的残值回收至少一半以上供应的物资，同时要求中标单位免费提供库房，供项目部中长期存储物资。采用塔吊喷淋系统减少施工现场扬尘，利于混凝土养护和消防安全。工程各楼栋分阶段进行施工，在现场条件允许的情况下，调整塔吊基础位置，使先施工完成楼栋的塔吊可以兼顾后续楼栋的施工，根据项目实际情况，优化塔吊布置，减少塔吊基础、租赁费及进出场费用。冬歇期时间较长的时候与分包商定不计取租赁费，及时办理确认单。采用复合高分子建筑模板，比木模板的成本低12%-15%。（注意现场安全文明施工、避免焊渣影响使用寿命；注意现场施工管理、避免产生气泡影响混凝土观感。）电梯及扶梯顶板模架搭设超高，采用传统脚手架从底层搭设，工期长、费用高，需专家论证。采用工字钢搭设平台，仅需搭设一层支撑体系，节省架管材料及人工费用，缩短工期。地下一层施工过程中在第一次2.4米高墙体施工完成后首先进