促销专项方案专业策划书

促销方案策划书【篇一：最新超市促销活动方案大全】超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意不停产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意促销活动仍必需含有一定绩效，才能成为有效促销，所以，为了使促销有创意也有绩效，完整和周全促销计划就成为相当关键课题。a．促销活动理念a．目标性任何一项活动全部有其举行动机和目标。a).广宣目标：建立企业著名度，提升消费者品牌形象。b).促销目标：立即增加营业额及来客数。c).公关目标：建立消费者信赖和良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动目标：提升连锁企业著名度，增加消费者及同业间认知度。e).教育社会使大众认知达成共识效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举行活动。b．时效性a).任何活动，全部应依其销售对象特征选择在最合适季节、节日或关键纪念日举行。b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等原因，来决定活动期间长短。c．创新性a).任何活动举行方法，应努力争取新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大诱因招来用户，活动效果才能提升。b).随时注意社会脉动和趋势，掌握话题，利用事件营销冲击力，提升活动效果。d．形象性a).任何活动全部必需本着“以诚信为标准”。b).任何活动全部必需以消费者立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).和社会公益相结合，有助提升企业形象。e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘用。e．绩效性任何活动全部必需在成本条件和经济规模两限制条件下，发明出最大绩效。a).成本预算控制活动成本预算以其所增加毛利成本为标准。公关活动所花费成本能够在企业所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高活动较少举行，全区域性活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举行大型活动，成效显著。b．活动范围a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举行活动。b．地域性活动：只适合一些地域，比如为周年庆而举行活动。c．单店活动：部分单店促销活动，比如新门店开张促销、为滞销品举行促销等等。不过按通常连锁业规范，单店促销活动不能和地域性活动抵触，而地域性活动也不能和全区性活动抵触，必需在举行活动前透过督导员向上及报备。c．促销分类和方法如前所述，促销目标有不一样层面，但基础上仍以业绩为中心；在连锁店特质中，不管是产销、采销或是加盟形态差异，全部能够把商品进、出作为流通主体。所以在连锁店促销主体就包含了：企业内部促销(internalpromotion)和消费者促销(consumerpromotion)。企业内部促销是以怎样激发业绩目标达成共识为宗旨，且经由业务步骤管理来确保业绩达成，所以在相当多连锁店企业计划业绩竞赛或奖励制度，和业务管理相关手册，全部有以促进销售经营目标而设计，而且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟连锁形态，总部对于加盟店控制权较少，能够各店竞赛、帮助陈列、进货折扣及销售奖金等方法促进商品销售。消费者促销指是促进消费者在某特定时间内购置活动，这个活动包含前面所讲“全区性活动”“地域性活动”和“单店活动”。d．促销广告相互作用营销中最大矛盾就是广告和促销相反作用。广告目标原本是要养成消费者对品牌长久忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌信心，因为消费者总认为好产品是不需要用强迫方法来推销。所以sp反而破坏了商品品牌形象。即使广告和促销有相反作用，但二者间也有补充作用，比如，新商品上市时，广告和试用具提供，能够产生很好互补作用和相乘效果。又如：胶卷广告和摄影比赛，不仅有短期促销效果，也能够提升消费者爱好而引发她们对品牌好感。多个促销方法相反作用及补充作用a．特价特价会破坏品牌品质印象。过多时会引发消费者怀疑而降低品牌忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件机率几乎没有。b．折价券会破坏品牌形象，尽可能以特定对象及折价券本身价值感来降低相反作用。报纸或杂志上折价券能够提升对广告注目率。邮送折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券是一个减价方法要降低相反作用，需提升礼券印刷水准，使含有高级感。广告加上退款券或礼券能够激励零售商进货。d．赠品价值太低赠品会引发消费者反感，没有创意赠品会增加品牌不良印象。赠品应视为品牌性格一部分来处理，以避免反作用。极难以广告来诉求商品差异化时，能够用赠品来看成差异化工具。e．抽奖能够发明立即促销效果，但未获奖广大消费者，可能产生挫折感，而影响对品牌偏好。商品广告加上令人心动抽奖活动，确实会提升消费者对商品了解及爱好。f．猜谜刮刮看对号码等立即性游戏关键是求短期效果，对商品形象没能大帮助，但因其有趣味，也不会破坏形象？问答式猜谜，可能增加对商品了解。g．比赛比赛因为要使用到智力，体力或技巧，不像抽奖只凭运气，令人有不劳而获感觉。不过比赛只能限于特定对象，无法普及。比赛结果发表，能够加强商品广告诉求（如命名比赛，可快速为品牌提升著名度并可促进对商品了解）。h．继续购置奖励忠实爱用者无须有奖励措施也会继续购置。而通常大众比较喜爱立即酬劳，所以用此方法来维系品牌忠实度，不一定比广告有效。以广告来提升形象目标时（如航空企业image广告）可用此方法来帮助营销（如飞航满l万公里可取得一张无偿机票）。i．加值包对新商品比较没有反效果，但在商品衰退期使用此方法，会让消费者有过时商品最终刺激感觉。新商品上市，可配合广告来刺激购置欲。j．试用具及样品极少反作用，但因费用太高常会影响广告预算编列，故散发时必需控制数量及对象。k．招待券因为有文化，有娱乐和健康等正面意义，以招待券赠予消费者不会产生对广告反作用。对品牌印象及企业形象有提升效果，能够和商品广告同时进行，加强长久忠实度和短期促销效果。e．促销企划上注意点企划促销活动时，必需考虑下列多个关键点：a．最好集中在一个关键目标（比如针对未购者方法动，目标不要太分散或模糊。b．以关键目标来考虑最有效促销方法。c．评价多种促销方法效率时，必需同时考虑到此方法对广告活动和贩卖活动关系。d．对象要明确。e．以数字来估量目标及成本效果。f．综合上述，制订和目标市场、广告、贩卖及成本全部是最合算促销措施。g．当为了短期作战，不得不使用含有对广告较大反作用促销活动时，必需尽可能利用创意去补救。（比如抽奖活动奖品是文化活动入场券，或提出创意性高游戏）。f．促销方法和目标配合促销方法有很多个，不过最关键是是要同促销目标相配合，达不到促销目标，促销也就失去了原来意义。g．促销活动工具a．分色折扣分色折扣，就是针对不一样颜色标签有着不一样折扣数，也就是利用多种颜色来表示不一样折扣。因为连锁经营常常是采取万国牌方法，也就是集合各家品牌，或是不一样产品别总合而成。所以，不一样商品其毛利结构也有不一样。所以，假如只是单一折扣数过高，又让消费者没有感受。所以，对于不一样商品以不一样颜色来折扣则可避免此弊端。b．七折八扣是以商品类别作为折扣分界点。换言之，依据不一样商品定出七折八扣或是更低方法，也是折扣战一个。c．逐日折扣是依日期别来设定折扣。其关键分类也是根据商品类别为主。通常为求震撼力，一些经营者会用于54321逐日折扣方法，来作为吸引用户手段。通常来说，逐日折扣效力极大，对消费者极具吸引力。d．降价除了折扣战略外，利用“超低价”，“震撼价”等直接降价方法吸引消费者。然而因为通常牺牲降价方法通常数量有限，所以连锁业者全部会有限量供给方法。而为了控制数量及点计数量，销售者会采取按赠券方法，持券者才有权去购置方法来控制数量。其次，折扣券可造成消费者珍爱心理，而不会随意丢弃dm、传单。然而，假如所谓大降价，其价格下降幅度并不震撼或是消费者根本没有感受，那么此价格战根本无法奏效。换言之，唯有有内涵降价力才能真正吸引消费者。e．组合式购置组合价则是另一个价格战方法。最常见为快餐连锁业者常推出经济餐或是套餐式组合。此种套餐式组合对于高峰时间来客数聚集有着极大效应。或，当部分经营者在产品同构型高情况下，也常以组合餐特惠价超值策略来抢食其它竞争者手中大饼。当然为了推广某项新上市商品，业者也能够用此组合价方法，让消费者以较廉价价格使用此商品，以此种方法来拉进消费者对新产品接收度。f．折价券利用直接折换现金方法刺激消费者购物，在贪廉价心理下，折价券对于购物意愿刺激最为直接。因为对连锁业者来说，折价券就视同现金。其次，折价券另一优点在于能快速递送至大多数潜在用户和现有用户手中，再者，折价券也可帮助增加现有用户购物量。因为在相同产品及比较利益之下，消费者会选择有优惠折价促销业者。折价券除了针对全部商品全部可折换方法外，商品红利及现金红利则是此战术衍生。当连锁业者全部推广某项商品时，可针对特定商品标上红利xx元折价券，作为激励其下次购置抵用，增加用户上门次数。现金红利则是要提升用户单价折扣。其中关键作法在于购满xxx兀，就送同现金xxx元红利券，于下次消费抵用。g．以旧换新通常当连锁业者推出新产品时或要推广某一类型商品时，可采取此以旧换新。所谓以旧换新是指带旧品来买新产品，则可折价一定金额。此种促销方法对于扩大消费层助益颇大。尤其能够吸收不一样品牌使用者，增加潜在用户购置力。而至于旧品处理，则可在稍加整理后，利用公益营销方法，转赠慈善机构。h.一元万能指消费者以一元即可买到超值商品。此项活动通常伴伴随有门槛设限。也就是说，并不是每位消费者全部可参与此活动，而是必需消费满xxx元以上，才具资格。此举关键是利用此活动来提升成交客单价。而当进行一元万能时，可分为两种方法。第一个为了制造现场惊喜感和热络买气，连锁业者会在店内特定地方放置各项超值赠品。赠品能够是门店本身滞销品或是日用具。然后，再依先到以后次序抢换商品。另一个则是以一元购置一个红包袋，袋内装有各项赠品明细。视个人运气好坏看抽到商品。通常红包袋内设计可为家电、折价券或赠品等。i．每日一物及限时抢购每日一物是天天推出一项特卖商品作为促销期间领路货。而限时抢购则是在固定时间内，店内某特定商品打折或降价，吸引当初在场用户购置。通常来说，限时抢购最常见于超级市场，因为各类生鲜商品有其保留期限或是鲜度，一旦超出期限只有丢弃。所以，为避免损失，超市在每日下午大多有限时抢购方法，出清生鲜存货。另外，部份连锁业者也会利用限时抢购作法炒热冷门时段。也就是说，在低峰时间，利用限时抢购来聚汇人潮。j．来就送通常连锁业者为招揽来客数，于新店开幕、或是重大节庆促销时，常常会用“来就送”方法。凭广告传单、报纸、杂志上截角，兑换实用性商品。然而来店者不见得就是购置者。换言之，来就送含有广大集客力，可是对于购置力刺激较不直接是其较大缺失。k．买就送其关键意义在于刺激购置力。所以，买就送对于单日营业额和成交额增加有极大助益。因为在贪小廉价心理下，上门用户往往为了得到赠品而掏出腰包。可是因为不管购【篇二：促销活动方案模板】国庆、中秋双节促销活动策划方案一、活动目标：1、以“国庆节、中秋节”为契机，经过策划一系列活动，深入宣传企业整体形象，提升企业著名度和美誉度;2、经过中秋、国庆八天长假，最大程度提升人流量、提升人气、扩大专卖店销售业绩;二、活动专题：举国欢庆六十年立马派送九重礼三、活动时间：9月29日——10月8日四、促销活动内容设计：1、一重礼：进店无偿礼无需购物，进店就有礼。活动期间内全部用户凭单页进店登记后均可无偿领取精美礼品一份。促销说明：活动期间礼品发放数量限前30名进店消费者(估计10天300个)。商家可自行选择，提议商家在中秋前可用月饼替换礼品。2、二重礼：国庆特价礼惊爆价，立马优悦车型__1900____元/辆，立马200车型_2100_元/辆(推出两款特价车，不参与其它礼品及服务活动)，天天限购10辆。本数量仅供参考，商家能够依据本身情况自行申请。3、三重礼：中秋团圆礼(特价车除外)月饼是中国人中秋不可或缺象征团圆礼品，又因中秋在国庆以后，能够以月饼作为礼品，更显得贴近时节和气氛。立马商户可和部分超市和商店协商，购车时以月饼为礼品送出，到活动结束后再结账。也可由商户自己视情况而定。月饼档次不能太低，在利润范围内尽可能保持月饼档次，依据店里面低利润车型送月饼。4、四重礼：购车豪华礼(特价车除外)依据不一样价位段车型设置不一样礼品赠予，售价越高利润相对越大。针对购置高端车型用户，在确保利润范围内，送豪华大礼包。大礼包可由沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉(商家自己购置)等自由组合成多个不一样大礼包。⑴、高端价位车型(如公主马八代、立马喜运、追风马、劲悦、立马鸿运等)赠予豪华大礼包一个!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔、电磁炉;⑵、中高端价位车型(如立马追梦、立马劲驰、公主马五代、双喜马、立马风锐、立马300、立马700等)赠予大礼包一份!礼品提议：沙滩椅、购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑶、中端价位车型(如立马风行、立马a梦、阳光马三代、好运马二代、金鹰马等)礼品提议：购物蓝、打气筒、防盗锁、头盔;⑷、中低端价位车型礼品提议：打气筒、防盗锁、头盔。5、五重礼：中秋红包礼(代金券后附)通常在活动期间天天早晨10点和下午16点按时派发中秋红包礼，红包礼50至200元不等，红包派发方法从面额200元发至50元，先到先得。6、六重礼：国庆现金礼(特价车除外)活动期间凡购置正价车型消费者凭购车发票或收据即可参与抓现金一次。抓现金单据当日有效，对已抓现金用户单据由抓奖责任人注明“已抓奖，此单作废”字样。备注说明：提议此活动商户在日常卖车时也可采取。一、现金付出不多，二、易树立口碑。7、七重礼：折旧千元礼(特价车除外)全部电动车用户(不管是否为立马电动车用户)，在活动期间凭身份证及旧车购车发票到专卖店享受以旧换新优惠：旧电动车、旧摩托车均能够折扣成一定价格，冲抵为购车费用，最高折扣能够无差额直接换取一辆电动车(指定车型)。在利润范围内，也可为其赠予部分精美小礼品。备注：消费者提供旧车起源为正规渠道，不然不享受以旧换新优惠活动8、八重礼：抽奖惊喜礼为庆贺建国60周年之际，企业申请举行“电动车飞越黄河壶口瀑布”大型旅游文化活动。于7月30日得到了延安当局同意，同时也为回馈广大消费者多年来对立马电动车厚爱和支持，特地在国庆、中秋之际举行此次大型购车抽奖活动。⑴、活动期间凡购车消费者均可参与一次抽奖活动;⑵、抽奖细则：将编号1至6兵乓球放在不透明箱子里，抽完一个编号以后，再将此编号球放入箱子里再抽，抽满6个为一组，即一次抽奖完成;每人只限抽一次;用户抽奖时不得观看箱内，不然无效，不予兑换;⑶、此次抽奖活动共设置6个等级奖励，具体设置以下表所表示。奖项设置表奖项等级中奖条件奖项名额奖品特等奖6个61个/天共3个名额无偿电动车一辆(指定车型)一等奖6个1、6个2、6个3、6个4、6个53个/天共9个名额返还购车款75%二等奖5个相同数字5个/天共15个名额返还购车款60%三等奖4个相同数字10个/天共30个名额返还购车款40%四等奖3个相同数字不限名额沙滩椅一把五等奖2个相同数字不限名额购物蓝一只9、九重礼：阳光服务礼(售后优惠服务卡后附)通常立马电动车新老用户，在“双节”促销活动期间全部能够来专卖店无偿享受清洗、打蜡等维修保养服务。并能够收到价值50元立马售后维修服务卡。活动期间，购车消费者可享受：购车30天内，出现任何非人为问题，商家无条件退还10%购车款。商家需登记购车日期，金额，车型、使用期等内容。提议商户也能够依据需要做其它服务项目。如凡在活动期间购车消费者，可无偿换一次大灯，终生免换刹线等在骑行过程中不易损坏零部件服务活动，积聚人气和树立形象。五、具体前期宣传方案：1、发放彩页可从活动前6天至7天发放一直延续到活动结束。先确定发放人员，对其进行必需培训，使其能够正确了解活动各项事宜。其中包含时间、地点、专题、优惠活动、相关促销礼品怎样发放等信息。为使其宣传覆盖面广，信息传达要正确有效。有条件可进入小区、小区进行发放宣传。2、海报：在活动前7至8天，在人流量比较大广场、街道、小区旁边粘贴海报。海报内容包含时间、地点和能够吸引消费者前往促销礼品和活动内容。3、电视媒体滚动字幕预告，在活动前6至7天开始宣传至活动结束。这个宣传方法含有临时性和集中性，应在当地主流电视台和收视率较高电视台做流动字幕，以确保最广泛传达信息。4、报纸软文在各地受众也是很广泛。应提前7天左右开始宣传，同时需要很强连续性，最少在一周内隔天公布三-四次。从这个侧面也能很好传输信息，也有很高可信度，深受部分消费者信赖。5、活动期间，有条件可路演，邀请演艺企业在活动期间在专卖店门口组织文艺演出活动，以吸引人气。也能够自行组织演出。6、电视广告：在活动前6至7天开始宣传到活动结束，针对有条件商户能够选择。它含有受众广，影响大，传输路径含有影响力等优势，也易于叙述活动内容。7、短信宣传：经过移动企业，以短信为平台，宣传活动;为老用户发送国庆、中秋相关活动信息，活动期间无偿给老用户保养电动车，同时挖掘潜在消费者。8、结合当地实际情况，也能够采取其它行之有效方法来进行宣传。比如在活动期间能够播放露天电影，邀请腰鼓队、锣鼓队、卡通人模游街、电动车游街宣传，只要能够烘托十一、中秋喜庆气氛和达成广而告之目标均可。六、终端部署提议：1、拱门、彩旗、地毯、吊旗、气球、易拉宝、花篮等传统方法全部能够采取。气势一定要大，譬如多个拱门，一字排开等，才能够真正做出气氛来。同时礼品摆放也要有气势，堆头要大，给人感觉礼品很多，很值钱等。如腰鼓队、露天电影等形式目标一个是吸引前来参观用户注意，能够正确找到位置;也是对现场气氛营造也是一个补充。(1)周围街区：邻近街和市区主干道布标宣传。吊旗、条幅等设计制作以传统佳节“中秋节”及国庆节为专题，烘托喜庆节日气氛。(2)店外：大门口上方悬挂大红灯笼。设计制作中秋节及国庆节专题橱窗广告，增加节日喜庆气氛;(3)门外陈列标示企业logo刀旗，门外设置大型拱门，店前设置大型专题展版一块，公布活动专题或张贴海报，门口用气球及花束装饰。海报由策划部提供设计模板，商家在做活动时候自行组织填写和张贴。(4)精心卖场环境，活动期间人流量比较大，应该针对此次活动做出对应调整，整齐、宽大为宜。尤其柜台必需醒目、洁净，部署大方、得体。(5)店内：门口设置显著标示立马logo接待处，条件许可话能够设置迎宾和导购小姐。设置导示系统，设置显著标示企业logo指示牌。十一期间人员流动量大，店内相关区域应设置休息处，配置服务人员并进行礼品和宣传品发放。店内相关位置设置业务宣传台，摆设相关礼品、宣传品展示品，并提供咨询服务。2、具体细节(1)礼品发放处部署处放好打印好表格和笔，登记购置用户部分个人资料(姓名、工作单位、家庭住址、联络电话(领取礼品后邀请用户填写)，利于回访。(2)立马电动车宣传资料、此次活动内容单页等相关资料要准备充足。(3)工作人员要求统一着装，避免较大人流时找不见自己人，造成不便。(4)店内提议配置音箱设施，但声音不宜过大，以免产生噪音。七、宣传费用预算1、电视广告费用：元。2、条幅设计制作费用：元。3、吊旗和海报印刷费用：元。4、促销传单印刷费用：元。5、促销礼品费用：元。【篇三：超市促销方案策划】超市促专业班级姓名销策划书目录一、序言.........................................3二、促销背景.....................................31.市场情况分析................................32.竞争品牌促销情况分析........................3三、促销目标.....................................41.沟通目标....................................42.销售目标....................................4四、促销计划.....................................41.活动专题...................................42.活动形式...................................5活动一：我劳动，我光荣......................5活动二：欢乐齐上阵，欧尚乐三天..............6活动三：繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼......8五、促销宣传.....................................9六、促销预算....................................101.预算计划...................................102.资金费用起源...............................11七、效果评定....................................11八、策划进度表..................................11九、附录........................................113一、序言五一节，是春节长假后第一个黄金周，是旺季来临标志，是整年营销第一场大战役。欧尚超市提议五一节促销不仅不能错过，且要重视并搞好。继三四月销售低迷后，五一节迎来了消费者消费欲望复苏。伴随春深夏至，季节性消费、换季消费开始抬头。“促销不仅是卖我们可卖商品，更是要卖用户要买商品”，只有超市促销迎合了用户消费心理才能成功。基于此，我们要依据五一节关键消费群体需求，挖掘供给商潜力，合理组织对应促销商品群。二、促销背景1.市场情况分析商圈内家庭和人口消费水平是由其收入水平决定，所以，商圈人口收入水平对地理条件有决定性影响。伴随大关小区经济发展，人民收入不停提升，大家消费水平和购置力也随之增高，其次，伴随消费者收入改变，支出模式和消费结构也会发生对应改变，对食物需求显著减小，从而增加了对其它方面需求加大，消费者支出模式和消费结构，不仅和消费者收入相关，而且受以下原因影响：⑴家庭生命周期所处阶段；⑵家庭所在地址和消费品生产、供给情况；⑶城市化水平；⑷商品化水平；⑸劳务社会化水平；2.竞争品牌促销情况分析欧尚超市、联华运河广场店，卖场、餐饮、办公、酒店、休闲、娱乐等汇聚一起，城市计划用心显而易见，一个酝酿多年商圈正在茁壮成长，同时隐藏着强大竞争，其中和联华运河广场店竞争尤为突出，联华运河广场店在运河广场商圈内。（1）、联华运河店优势：①．连锁经营，成本较低。②．规模经营，易产生著名度。③．品牌代理，无质量问题。④．其它商场经营有缺点。⑤．售后服务良好，以取得受众信任。（2）、联华运河店劣势：①．关键竞争对手占领市场时间长，市场强，财力足，市场影响力大。②．消费者习惯于到运河广场及其它综合性商场购物。所以我们不管在营销策略广告表现上均采取超高格调，并使用高密集预算战略来克制竞争对手。三、促销目标1.沟通目标1）聚拢人气，提升销量，增加收益。2）提升超市著名度，吸引更多消费者，增强超市在消费者心中品牌影响力。树立品牌形象，拉近超市和消费者之间距离。2.销售目标1）我劳动，我光荣：以劳动为专题，契合五一节日含义，对店内优异职员进行颁奖表彰，再进行出色舞狮、才艺演出，加之出色互动“劳动”游戏，很好吸引了人气。2）欢乐齐上阵，欧尚乐三天：契合劳动节专题，而且采取红丝巾方法符合女性消费者特点。经过这一游戏步骤设置，活跃气氛，增添人气。增强消费者和超市间情感共鸣。3）繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼：对超市内部分商品以多种优惠形式来抓住消费者眼球，“盯紧消费者钱包”，为活动时间增添更多人气。四、促销计划1.活动专题总专题：欧尚嘉年华，五一乐翻天分专题?我劳动，我光荣?欢乐齐上阵，欧尚乐三天——温馨千千结——百发百中——爱“拼”才会赢?繁花似锦五月天，欧尚缤纷五重礼2.活动形式活动一：我劳动，我光荣活动时间：.5.19：30—11：30活动地点：超市门前小广场具体内容：1.劳动标兵颁奖：在五一当日举行场外“我劳动，我光荣”舞台活动，对欧尚超市内部工作人员进行劳动标兵评选颁奖，表彰优异职员，且本活动迎合了五一劳动节专题。2.舞台演出：在我们舞台颁奖之前，我们邀请了专业演出者进行出色舞狮演出，吸引人气。在游戏以后将继续出色才艺演出，聚拢人气。3.互动游戏：在舞台活动现场，将举行部分和劳动相关小游戏和现场篇二：最新超市促销活动方案大全超市促销活动方案大全促销活动千奇百怪，促销创意不停产生使得促销活动更为多样有趣，然而一个有创意促销活动仍必需含有一定绩效，才能成为有效促销，所以，为了使促销有创意也有绩效，完整和周全促销计划就成为相当关键课题。a．促销活动理念a．目标性任何一项活动全部有其举行动机和目标。a).广宣目标：建立企业著名度，提升消费者品牌形象。b).促销目标：立即增加营业额及来客数。c).公关目标：建立消费者信赖和良好印象，进而间接增加业绩。d).大型活动目标：提升连锁企业著名度，增加消费者及同业间认知度。e).教育社会使大众认知达成共识效果。任何活动之目标、对象，更应明确化；目标对象达一定数量以上，才值得举行活动。b．时效性a).任何活动，全部应依其销售对象特征选择在最合适季节、节日或关键纪念日举行。b).根据要求对象、活动内容、投入成本，可能收益等原因，来决定活动期间长短。c．创新性a).任何活动举行方法，应努力争取新鲜，具独创性、吸引力强，如此才能有更大诱因招来用户，活动效果才能提升。b).随时注意社会脉动和趋势，掌握话题，利用事件营销冲击力，提升活动效果。d．形象性a).任何活动全部必需本着“以诚信为标准”。b).任何活动全部必需以消费者立场来着手。c).赠品、摸彩或抽奖既已答应赠予即应确保已赠出去。d).和社会公益相结合，有助提升企业形象。e).必需有公证单位或公证人员在场稽核时，即应聘用。e．绩效性任何活动全部必需在成本条件和经济规模两限制条件下，发明出最大绩效。a).成本预算控制活动成本预算以其所增加毛利成本为标准。公关活动所花费成本能够在企业所控制之下，其有形无形利弊，能做整体性考虑。b).经济规模新连锁系统低于10家时，成本高活动较少举行，全区域性活动也少之为宜。当连锁店分布区域密集，且家数达经济规模时，则适合以较多费用来举行大型活动，成效显著。b．活动范围a．全区性活动：适合全区每一间门店同时举行活动。b．地域性活动：只适合一些地域，比如为周年庆而举行活动。c．单店活动：部分单店促销活动，比如新门店开张促销、为滞销品举行促销等等。不过按通常连锁业规范，单店促销活动不能和地域性活动抵触，而地域性活动也不能和全区性活动抵触，必需在举行活动前透过督导员向上及报备。c．促销分类和方法如前所述，促销目标有不一样层面，但基础上仍以业绩为中心；在连锁店特质中，不管是产销、采销或是加盟形态差异，全部能够把商品进、出作为流通主体。所以在连锁店促销主体就包含了：企业内部促销(internalpromotion)和消费者促销(consumerpromotion)。企业内部促销是以怎样激发业绩目标达成共识为宗旨，且经由业务步骤管理来确保业绩达成，所以在相当多连锁店企业计划业绩竞赛或奖励制度，和业务管理相关手册，全部有以促进销售经营目标而设计，而且落实在日常业务工作，尤其是自愿加盟连锁形态，总部对于加盟店控制权较少，能够各店竞赛、帮助陈列、进货折扣及销售奖金等方法促进商品销售。消费者促销指是促进消费者在某特定时间内购置活动，这个活动包含前面所讲“全区性活动”“地域性活动”和“单店活动”。d．促销广告相互作用营销中最大矛盾就是广告和促销相反作用。广告目标原本是要养成消费者对品牌长久忠实度，然而促销活动(sp)却是针对短期营销效果。有时sp作得太过火，反而使消费者丧失对该品牌信心，因为消费者总认为好产品是不需要用强迫方法来推销。所以sp反而破坏了商品品牌形象。即使广告和促销有相反作用，但二者间也有补充作用，比如，新商品上市时，广告和试用具提供，能够产生很好互补作用和相乘效果。又如：胶卷广告和摄影比赛，不仅有短期促销效果，也能够提升消费者爱好而引发她们对品牌好感。多个促销方法相反作用及补充作用a．特价特价会破坏品牌品质印象。过多时会引发消费者怀疑而降低品牌忠实度。要设法降低此相反作用，特价必需要利用特殊名目，如节日、周年等，而且销售突破100万件机率几乎没有。b．折价券会破坏品牌形象，尽可能以特定对象及折价券本身价值感来降低相反作用。报纸或杂志上折价券能够提升对广告注目率。邮送折价券可附带商品信息。c．退款券及礼券是一个减价方法要降低相反作用，需提升礼券