促销专项方案之各商场促销活动专项方案

各商场促销活动方案【篇一：商场促销活动方案】商场促销活动方案（一）xx四面年店庆预案xx店周年庆，一向是xx店创销售一个重大节日。此次店庆紧接春节销售高峰，所以店庆提前举行，为春节做好提前预热工作。整个店庆围绕拉长春节销售高峰期来策划和安排，在前几年店庆基础上，更深入地加深我们和用户间友谊，真真切切去关心小区好友，为有需要大家献一份爱心。此次店庆推出“情定四面年爱心大行动（或爱心满xx）”专题。围绕专题，店庆活动分怀旧情节、疯狂情节、互动情节三大块展开。具体以下：疯狂情节一、专题活动1、专题：激-情以后开始2、活动时间：20xx.12.15--313、内容：购物满100元，献爱心1元送当令生鲜商品一份（价值5元左右），团购不参与，单张小票限送二次。4、赠品选择：鸡蛋、苹果、活鱼、鲜肉、粽子、吐司面包、牛奶。依据去年店庆（12.28—1.12）销售和交易数，大于等于100元交易数为30000次左右，依据“限送二次”换算，次数达40000万次。今年店庆销售目标是交易数增加15%（参考随机计算同期交易数增加率），今年需赠品数46000份，加备量份，估计量48000份。赠品相关事宜：品名数量单价（估计）供给商赞助量门店自备量费用（元）鸡蛋65004.5元/份3250325014625苹果65004.5元/份3250325014625活鱼65004.5元/份3250325014625鲜肉65004.5元/份3250325014625粽子70004.5元/份3500350031500吐司面包75004.5元/份3750375033750牛奶75004.5元/份3750375033750累计：48000/24000240001080005、赠品落实部门：生鲜6、分工：1）、企划依据生鲜谈判结果进行赠品准备及赠予现场装饰和场地准备；2）、理货组，天天提供人员3名，帮助总台对赠品进行发送及赠品陈列工作。3）、总台依据赠品量，进行天天等比分配，确保赠品数和活动期同时进行；7、宣传：场内：带“活动内容”吊旗制作和安排悬挂工作。对外：店庆专刊、小区辅助宣传等手段。8、设想分析：经过这类活动，首先烘感人气，在有限来客量里提升客单价，历来增加销售。二、形象活动1、专题：承诺再续2、内容：1）、我们向您庄重承诺：若您在购物后15天内，在杭州任何同类型超市发觉一样商品价格更低廉，我们将给退补差价；2）、我们向您承诺，在购物后10天内，如您对商品不满，能够无条件退货。（除消协要求商品外）3、宣传和推广：1）、超市主入口处，用显注口号提醒！2）、店庆dm、海报、生鲜早市海报等超市宣传路径，不停地对用户进行提醒，树立企业形象。4、设想分析：此承诺在去年店庆后推行基础上，经过广播、横幅等宣传方法，更强力度来提升家友超市价格形象，本着“平实可信价格”服务宗旨，真真正正维护家友超市价格诚信度；三、关键大类，促销活动保健品：1、专题：以旧换新2、活动时间：20xx.12.15-12.315、内容：购置本超市任何一款保健品，凭收银小票，加产品外包装（或旧包装）可抵换现金3元。6、分工：1）、理货：和参与活动各供给商谈判，要求退换商品旧包装所需费用由供应商分担；2）、企划：a、宣传：除以上宣传手段外，另加报刊宣传；b、准备显眼兑换场地及部署；c、台帐表格提供；d、活动结束后费用清算工作；3）、总台：现场兑换工作实施；每日台帐登记；7、设想分析：保健品是超市销售关键一部分。又逢春节，更是保健品天地，所以针对这个大类推出以上活动。成功关键：争取让一流畅销商品能参于到活动中。家电：1、专题：触“电”大行动2、活动时间：12.15-313、内容：全场家电特价，并跟供给转自：协调，争取各类商品相关赠品。经过卖场家电区气氛树造及赠品展示，来吸引人气。4、分工：1）、理货组：和供给商谈判，让利促销及赠品准备；2）、企划：家电区装饰，突出促销气氛！四、特价（一）、店庆价商品1、专题：将降价进行到底2、活动时间：12.15-313、数量：300个左右4、分工：1）、各理货组谈判，准备特价清单，百分比：3：6：7（生鲜、食品、百货）。（准线：商品是当令商品，价格绝对要有震撼效果）。（提醒：准备特有优势一批作为dm商品，数量为80个，各理上dm百分比依据价格优势定）2）、企划：dm排版和制作工作；店庆价标识设计和制作；5、设想分析：店庆商品选择，因依据当令季节和消费者消费动一直定。让用户正常感觉到店庆进行中，真正实惠。（二）、每日冲浪价商品1、专题：激-情放纵，超值感觉2、每日一物3、分工：1）、理货组准备商品16个（分配百分比：3：6：7）。价格尺度绝对低；2）、企划：冲浪陈列区准备和装饰；dm首版制作；冲浪商品画报制作；天天更换工作。4、想分析：以低价为主，表现商品廉价为目标。如油、棉拖、大米、鸡蛋、水果等。经过廉价牺牲性商品大幅度宣传提醒，来吸引更多人气，达成店庆目标。怀旧情节一、征文活动1、内容：向社会征文，题目“我和xx店小说”。目标是搜集各方优异文章，装订成小册子，作为超市刊物。2、目标是来表现企业文化，促进相互交流。二、友谊联络内容：筛选出20xx.6.1前，曾经来本超市购物达6次以上，金额达元以上会员，寄一封慰问信（内容：邮报、礼品券、会员卡填写资料）。凭资料和礼品券于20xx.1.10前来换取会员卡和礼品各一份。设想分析：利用会员卡和礼品吸引度来煽动购卖力强会员来本店消费。三、爱心活动活动二：爱心办卡1、专题：给爱一个释放空间2、活动时间：12.15-313、内容：5元至30元不等办理家友会员卡！会员卡收入除1元成本外，其它作为爱心捐款。4、分工：1）、企划：向总部申请，1元办卡活动；数量依据情况定；制作办卡台（要求：商业气氛少，含有浓厚公益性）和捐献箱（规格大，最好透明，上面要有公证单位提名）2）、理货组帮助总台安排现场办卡人员5、此活动首先是要挖掘用户自发心里，动员她们献自己一份爱心，空间很大，自由选择捐献金额；其次，普及会员卡，增加我们来客量。活动一：专题：爱心起点站1、起始时间：20xx.12.312、内容：给周围小区双下岗工人、没生活起源、病人、残疾人等困难人员提供帮助和物品支援。（选定需帮助对象100人）。3、物品：油、棉被、米4、物品费用起源：1）、提倡社会献爱心，动员用户来办会员卡，会员卡除成本外，其它收入作为攒助一部分。2）、供给商攒助一部分3）、准备一部分爱心商品，内容是凡购物这类商品一份，就献爱心一份，其中一份利润赞助（比如一元、各二元等）分工：a、理货组准备爱心商品名目（商品数量暂定10个，提议：是高毛利，或是能向供给商争取让利）；依据现场安排陈列；b、企划给爱心商品陈列区进行装饰，营运“爱心”气氛。互动情节1、联营专柜促销活动。活动内容：店庆其间，开门营业前100名用户，凭dm（或是报纸）上广告，可需花1至5元可购置50元左右商品一件。（商品：被套、枕套、衣服、茶叶、洋参等）要求：每个租赁商和联营商全部需要参与，活动费用经过商品或现金形式分配。特价品达1600份，成本费用：3元。补充活动：特价或打折分工：1）、企划进行特价品筹集。2、供给商买赠活动。分工：由理货组筹集并上报活动内容。企划依据上报活动进行安排3、店庆拍卖。（此活动在商谈中）联络诚皇拍卖行，经过互动活动来拱动现场气氛，如游戏、现在抢购等活动。商场促销活动方案（二）选择适宜卖场；1、店方对该产品较重视，有较强烈合作意愿，愿意配合厂方促销、备货、陈列、让利、宣传、定价等（尤对其素有砸价恶名超市合作一定要小心）；2、人流量大，形象好，地理位置好；3、超市定位及其商圈用户群和促销产品定位、目标消费群一致。如：玻璃瓶汽水促销店最好选在家眷区或学校周围；休闲用具促销最好选在市中心高形象超市或高尚住宅区、商务区超市。定有诱因促销政策；1、师出有名：以节庆贺礼、新品上市之名打消变相降价促销负面影响；2、有效炒作：①“活动名”要有吸引力、易于传输，如：某米酒厂家在酒店推广产品加热饮用，促销命名为“青梅煮酒论英雄”；某加咖啡送咖啡杯名曰“红杯欢乐送（颂）”；②赠品绰号要响亮，如：某快餐连锁店球星塑料人起名为“超酷球量派对”③赠品价值要抬高，如：缤纷夏日防紫外线秘芨太阳扇；④限量赠予做催化：消费者总是买涨不买落，让消费者在活动现场看到赠品堆放已经不多，旁边赠品空箱子倒是不少，这种“晚来一步就没有赠品”感觉会大大促进购置欲；3、尽可能不做同产品搭赠（如“买二送一”），免有降价抛货之嫌，结果可能“打不到”目标消费者，反而“打中了”贪廉价低收入消费群。4、可用成熟品牌带动新品牌捆扎销售，但要注意二者档次、定位必在同一层次上（假如老品牌已面临种种品牌危机、形象陈旧就不可取）。5、面对消费者促销政策坎级不宜太高，而且要提供多个选择。如：买1袋/包送透明钥匙包一个；买2袋/包送荧光笔一支；买5包送飞镖玩具一套；买1箱送t恤衫一件。6、限时限量标准：和超市合作买赠、特价促销，一定要注意在促销协议中明确限时限量，不然在促销期间出现赠品/特价产品供货不足，见面临罚款、清场危险。选择适宜产品品项和广宣品、礼品；1、广宣品设计标准①广宣品风格应和目标消费群心理特点一致，如：运动饮料宣传品基调：和体育赛事结盟、活力、快速补充体力；中低价食品宣传方向：更实惠、更大克重、更多鸡蛋、更营养；儿童用具宣传风格：产品好吃/好用，赠品好玩，卡通化诉求方法；②促销pop标价和内容：促销价和原价同时标出，以示区分；尽可能降低文字，使消费者在三秒之内能看完全文，清楚知道促销内容；③巧写特价：部分城市物价局要求不准在海报上标出原价特价对比字样、这种情况可把最不好销口味写原价、其它口味写优惠价（如：海鲜味2元/包、其它口味1.8元/包）消费者自然明白；④师出有名：冠以新品上市、节庆贺礼等“借口”；2、赠品选择标准①尽可能是新奇常见用具。使消费者一看就知道是否实惠而且又受其新奇造型外观所吸引（太“生僻”赠品，如魔方笔、蹬山刀，消费者不知道用途或用途不广泛，难以接收）；②高形象，低价位，如：挂表、围裙、t恤、计算器等价值感较强，但采购成本又较抵；③最好有宣传意义。如围裙、t恤、口杯；④和目标消费群心理特点及品牌定位相符，如：运动饮料赠奥运小纪念品；碳酸饮料赠变形摩丝、滑板、透明钥匙包；⑤赠品价值在产品价值5%—20%之间，过低没有促销效果，过高会起负面作用。依据活动规模确定促销人员数量、产品贮备数量及物料需求；效果预估：指依据所选超市历史销量，综合考虑促销政策对产品流速带来影响，作出促销期间销量预估。费用预估：依据销量预估配置对应物料：广宣品、礼品，并依据所选超市规模和促销期长短，预估销量，准备对应促销人员预算。要求业代回访频率，维护活动效果；说明：假如促销期大于1天，那么立即补货、陈列、确保场内货物充足、陈列整齐标准就成了很轻易疏忽，也很轻易出问题工作。所以有必需在促销案中将产品备货、陈列、广宣品部署等责任落实到具体人身上；促销期内（如：业代对促销超市保持2天/次回访频率，对超市全品项充足供货负责；驻场促销人员负责超市内陈列、明码标价、广宣品推广、赠品管控和断货警示工作）。商场促销活动方案（三）一、活动时间：20xx年4月29日—5月2日二、活动专题：欢欢喜喜庆五一清清爽爽过夏季三、具体活动：四重喜、惊喜连连看！惊喜一：激情五一开门送礼！5月1日当日前300名购物用户好友，不管购物金额多少均可取得精美礼品一份，数量有限，送完即止。惊喜二：购物抽奖抽完还送！4月29日—5月2日，凡在本商场一次性购物满28元即可凭电脑小票换取抽奖券一张；满58元换取抽奖券两张；多买多抽。单张小票最多限抽5张。一等奖：现金购物卡888元1名二等奖：现金购物卡588元2名三等奖：现金购物卡88元5名四等奖：精美礼品一份100名惊喜三：您购物，我送礼！4月29日—5月2日，凡来本商场超市一次性：购物满18元送牙刷一把；购物满38元送500ml茶饮一瓶；购物满68元送1.25l可乐一瓶；购物满118元送1.5l洗洁精一瓶；购物满168元送1.8l调和油一瓶；（注：烟酒、粮油、生鲜、特价、会员价及专柜商品不参此活动）惊喜四：超值换换换！活动期间凡在本商场超市区一次性购物满18元，就可凭海报剪角加1元换购牙膏1支；一次性购物满38元，加5元可换购价值20元冲调礼品盒一盒；购物满58元，加15元换购价值60元保健品一盒。【篇二：商场促销活动策划方案】方案一：商场促销活动策划方案万圣节活动策划方案活动背景万圣节是西方人三大节日之一，也是俗称西洋鬼节，依据西方人传统，不少孩子喜爱把番瓜挖空，做成「杰克灯笼」，这个习俗是源自于爱尔兰民间传说。现在，百货业市场，各百货、购物中心购物节、周年庆、活动已进入起跑状态，大家全部试图经过多种活动提升各自品牌形象和商品销售。万圣节活动策划方案活动专题找个理由乐乐xx疯狂万圣节搞怪大行动万圣节活动策划方案活动时间10月28日10月31日万圣节活动策划方案活动内容万圣节活动策划方案活动一：专题：找个理由乐乐感受疯狂万圣节时间：xx年10月28日10月31日晚间：18：00至闭店内容：活动期间，当日单张小票累计购物满300元以上即送万圣节鬼鬼礼品一份(价值30元万圣节礼品)；当日单张小票累计购物满500元以上即送万圣节特级礼品一份(价值50元万圣节礼品)，每张单张小票限送一份。分工：1、企划部：负责整体活动广告宣导、活动协调实施和监督；2、总务课：负责采购万圣节礼品各100个交给企划部(礼品可为：羽毛鬼面具、鬼蜘蛛)3、财务股：活动期间，向收银员传达活动内容，监督收银员掌握活动内容并立即向用户介绍活动信息。4、营运部：依据企划部计划安排好活动期间店内广播；负责活动期间接待来店客咨询及活动解释工作；活动期间礼品发放工作；在第四联小票及电脑小票上加盖贩促1号章，将第四联保留做帐备查同时登记用户资料；5、各楼层：向营业员传达活动细则，并立即检验，确保向顾各正确传达活动内容。方案二：商场促销活动策划方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知零售帝国.并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地取得了消费者一致好评.从一九九六年在深圳开业现已经有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州第一家分店立即开业其具体活动安排以下：二、活动目标：1.基础目标：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取用户.扩散商场著名度树立良好企业形象.2.营销目标：经过各项活动扩大用户活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销方法增加企业利润.3.长久目标：提升销售额扩大市场拥有率最终实现经济效益和社会效益统一.三、现在营销情况：1.市场情况：选址在繁荣商业区周围含有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能含有潜在竞争者.2.产品情况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.3.宏观环境情况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求全部很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛含有很强规模效应.在一定程度上含有很大竞争力.而其本身不停进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理含有高度规范化经营理念科学化营运行销含有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运行成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：现在零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险原因较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价口号推出物美价廉商品.2.给合适数量折扣激励多购.六、促销策略：1.综合利用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最好经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m标准：选择报纸和电视两媒介以通知用户沃尔玛在郑州开张并传输物美价廉信息和优美购物环境引发用户购置欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单形式并向用户传输沃尔玛经营理念天天低价标准.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽可能降低无须要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价.4.重视卖点广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业和消费者之间正常合作关系.2.企业和供给商建立良好协作关系以确保商品正常运转.3.设置科普画廊利用图文实物文体等形式向大家讲述珍惜资源保护环境路径树立良好小区关系.4.赞助失学儿童多参与部分公益活动树立良好企业形象.5.邀请官员对企业参观考察出席新闻公布会等形式.九：营业推广：1.实施会员制促销：消费者成为会员后可享受多种特殊服务.2.对消费者促销：赠予样品减价推销.3.把握需求特征现在多以季节性商品和通常感性商品进行促销以刺激消费需求扩大销售额.十、物流配送：在物流管理上采取配送中心在营业区域内最适宜地点保障促销期间商品正常运转.十一、策划方案各项费用预算：促销总费用：广告费用：营业打折费用：十二、分析估计：感想经过沃尔玛促销策划书我们能够清楚发觉她策划书写得很好通常策划书步骤是背景、目标、内容、时间、地点、名称、开展方法、宣传方法、费用预算、效果评定.而沃尔玛促销策划书全部表现了这些而且她还进行了swot分析不仅分析了自己优势、劣势、机会和威胁还进行价格策略和广告宣传.也分析了市场情况.能够说是一份比较成功策划书但并没有写搞促销时间和地点也没有预算各项促销活动所需要费用还有是那些人来组织这项活动也没有写清楚只是从内容上来写.这时我从沃尔玛促销策划书上看到.一个企业要让自己活动变得很成功要有一份较清楚策划书才能让吸引用户眼光才能提升企业形象和市场占有力由此来获取更多利润.而且从这篇策划书中使我了解到怎样写策划书以前自己只是从书本上来知道策划书要从这几方面来写但根本没有亲身写过从这里我才最终了解到写策划书已不是象我想像那么好写我已学会了写策划书.而策划书对一个企业也是很关键企业活动成功是否在于策划书写得好是否.方案三：商场促销活动策划方案今年9月25日是中秋节，距离10月1日仅仅5天，又值9月28日某商场八一店五周年店庆，这种扎堆效应，潜在消费群体相对于单个节日来说要多很多，同时为了应对某某10周年大庆，提前引爆并释放消费高潮，所以对于我们来说，这是一次很好提升门店销售额、提升某商场品牌形象和应对某某大庆好机会。此次促销，应该做到参与促销商品面广、数量多，力度大，利用节日双重性，促进商品连带销售。具体内容以下：一、活动时间：9月21日(周五)10月7日(周日)二、活动专题：合家团圆渡中秋，龙腾虎耀迎国庆三、活动范围：某商场商城及八一店、某商场购物广场、北园店四、活动内容：1.中秋活动：【超市中秋档期dm海报9月5日25日同时跟进】华信店中秋同时跟进2.活动专题：月饼+红酒某商场携您度中秋(黄金、珠宝、化妆品、大家电等特殊品类不参与活动)3.活动时间：9月21日(周五)9月25日(周二)4.活动简述：因为商场现有品牌自行举行折扣，某商场不负担费用，所以广告宣传上突出现有折扣上再送，用户心理感受是不一样，能够在不负担费用基础上取得用户认为比较实惠活动力度，同时突出了中秋送月饼红酒活动，比较温馨，贴切节日特色。)5.活动内容：在全部品牌现有折扣受骗日现金消费满200元，可凭购物发票或小票再获赠温馨月饼一块。(单独包装，价值约8元)当日现金消费满500元，可凭购物发票或小票再获赠亲情月饼礼盒一份。(价值约40元)当日现金消费满1000元，可凭购物发票或小票再获赠月饼红酒套装礼盒一份。(价值约80元)各店根据赠礼价值自行同月饼厂家协商，定制礼品，活动结束后，根据实际赠予数量结款，费用标准上同参与品牌各负担50%。月圆中秋，情浓某商场中秋礼品节中秋节期间，在各门店划出专门区域，开辟中秋商品系列展销区，展销商品品类包含：月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品，方便用户在该区域进行选购。月饼、酒类、礼盒等中秋节日系列商品展销商品品类等由各门店自行挑选组织，地点可选在超市或超市外公共区域。【篇三：商场促销活动方案】篇一：商场促销活动方案范文一、活动专题：★1.礼动新春贺佳节--来店有喜，买即送拜年礼★★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★★3.金猪送福好运连连--红火靓礼满100六重送★★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，立丹为您备足精选年货过新年★★5.立丹新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★★6.金猪进门全家旺--立丹迎春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★二、活动时间：200*年2月9日(五)-200*年2月25日(日)17天三、活动内容：★1.礼动新春贺佳节-来店有喜，买即送拜年礼★1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月20日(初三)3天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购百货商品用户即送拜年礼一份，每日限量派送，先购先送，送完为止。(赠奖地点：大门外赠奖处)赠品：(新春红包袋或新春对联)数量：300份*3天=900份预算：2.2*900=1980元★2.金猪送福迎财神-满100省60元、50元、40元、30元、20元★1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，用户凡购置参与此项活动商品，单柜消费满100元以上(含100元)，均在售价基础上按每100元递减60元、50元、40元、30元、20元对应价格支付，不足部分不减，单柜可累计。注：部分专柜除外印刷气氛牌：3,000张费用预算：1680元(单色单面)★3.金猪送福好运连连-红火靓礼满100六重送★1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满100元以上(金额不可累计)可凭售货单用户联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与红火靓礼六重送活动，领取对应级数礼品,用户好友在兑换礼品时可按消费金额随心自由搭配。红火靓礼六重送奖品设置100元-200元级;送成本价2.5元礼品(赠品：牙膏、卷筒纸二选一)201元-300元级;送成本价5元礼品(赠品：洗衣粉、洗洁布二选一)301元-400元级;送成本价7.5元礼品(赠品：新年鸿运袜、纯牛奶二选一)401元-500元级;送成本价10元礼品(赠品：精美靠垫、百事可乐2.25升二选一)501元-600元级;送成本价12.5元礼品(赠品：套装烹调碗、精美卷纸一提二选一)601元-800元级;送成本价15元礼品(赠品：不锈钢厨具、精装中老年核桃粉二选一)注：(礼品金额设置按每一等级奖品最小金额*2.5%计算所得)(黄金珠宝、钟表单张小票满800元-1600元领第一级礼品，1601元-2400元领第二级礼品，2401元-3200元领第三级礼品依次类推)。赠品：(见上)数量：400份/天*17天=6800份累计赠品预算：平均价8.75元/份*6800份=59500元每日赠品预算：59500元/17=3500元/天占每日预估营业额1.6%(按每日营业额220,000元计算)印刷气氛牌：2,000张费用预算：1120元(单色单面)★4.金猪报喜刮卡连年--购物满200元，........为您备足精选年货★1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月25日(初八)8天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单用户联(黑联、黄联)到大门外赠奖处参与金猪报喜刮刮乐活动，刮出金猪心动礼品。201抽一张;401抽二张;601抽三张;最多可抽3张，(黄金珠宝、钟表单张小票满800元为一张，1600元为二张，依次类推)最多3张。4.奖项设置：(一等奖1名金猪抢钱送、笔记本电脑一台或台式家用电脑一台)成本金额：3000元*1=3000元(二等奖2名鸿运当头送、名牌数码相机一台)成本金额：1720元*2=3440元(三等奖3名旗开得胜送、名牌微波炉一台)成本金额：200元*3=600元(四等奖16名合家欢乐送、名牌暖被一床)成本金额：100元*16=1600元(五等奖32名富贵临门送、中式年货一套含香肠、腊肉、年糕等)成本金额：55元*32=1760元(六等奖64名年年有余送、高级餐具或牛奶一件)成本金额：38元*64=2432元(纪念奖无奖欢天喜地送、糖果、花生一把抓)成本金额：1.2元/人*500人/天*8天=4800元/4元(每斤)=1200斤赠品预算：累计17,632元。每日赠品预算金额：17632/8=2,204元印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2，800元(四色双面)道具预算(装糖果花生用)：425元★5.新春礼上礼---合家满堂红红红火火过新年★1.活动时间：0*年2月18日(初一)-0*年2月19日(初二)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间，凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单用户联(黑联、黄联)到大门外赠奖处红葡萄酒一瓶，每人限领一瓶。天天50瓶，送完为止。赠品预算：成本采购价9.5元/瓶*100=950元。每日赠品预算金额：950元/2天=450元道具预算：红包装纸和包装带累计200元★6.金猪进门全家旺--春特卖会换季商品低2折起黄金饰品零点利★1.活动时间：0*年2月9日(五)-0*年2月25日(日)17天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间营运部组织大量换季商品大门花车进行新春特卖会商品折扣低至2折起，和组织黄金饰品在(2月18日-2月20日)举行零点利商品活动。印刷气氛牌：1,000张费用预算：760元(单色单面)★7.浓情蜜意爱要久久--温馨恋爱礼2.14千支玫瑰送给您★1.活动时间：0*年2月13日(二)-0*年2月14日(三)2天2.活动地点：1-4楼3.活动内容：活动期间1、凡在本商场1楼-4楼购物单张票满200元以上可凭售货单用户联(黑联、黄联)到大门外赠奖处领取礼品(女士领取浪漫玫瑰花2支，男士领取巧克力一块)。2、真情告白，情歌点播站让浪漫情歌表示你爱意!用深情优美旋律打动她芳心。立丹百货为您推出情歌点播站，凡在本商场消费购物单张票满50元用户均可为你心上人点歌一曲。3、情人节期间在本商场消费购物单张票满100元用户可凭收银小票到一楼总服务台无偿包装商品。赠品预算：玫瑰花成本采购价1.4元/支*1000支=1400元，巧克力成本采购价1元/个*500=500元。每日赠品预算金额：1900元/2天=950元道具预算：情人节礼品包装纸和包装带累计200元四1.气氛部署：写真、喷绘：1.1-4f扶梯顶部横眉6张、2.侧门立柱、侧门横眉各1套、3.门廊旗11张、4.小墙幕1张下面部分、5.大门看板2张、6.大门立柱、大门横眉各1套、7.广场上广告架2幅8.赠奖指示牌子4个费用预算:6,782元杂费：520元2.印刷类：1.印刷气氛牌6000张、单色单面157g铜板纸，费用预算：3,560元2.印刷刮刮卡：10，000张费用预算：2,800元(四色双面)3.dm宣传单：10,000张、正度8开四色双面128g铜板纸，费用预算：3,960元印刷费用预算:10,320元五、宣传1.17天(广场广告架占道费)2,312元/1个2.2月9日晨报四分之一套红36，600元六、新春道具：五、赠品费用预算：(略)篇二：商场促销活动方案一、活动背景沃尔玛由一个乡镇小企业壮大为一个世界皆知零售帝国.并逐步发展成为零售企业龙头老大其足迹几乎遍布世界各地取得了消费者一致好评.从一九九六年在深圳开业现已经有多家连锁超市也相继开业.现在沃尔玛入驻郑州第一家分店立即开业其具体活动安排以下：二、活动目标：1.基础目标：为庆贺本店开业及端午佳节到来之际以低价让利物美价廉产品优质服务来赢取用户.扩散商场著名度树立良好企业形象.2.营销目标：经过各项活动扩大用户活动参与度拉动销售增加商场效益并经过娱乐营销方法增加企业利润.3.长久目标：提升销售额扩大市场拥有率最终实现经济效益和社会效益统一.三、现在营销情况：1.市场情况：选址在繁荣商业区周围含有现实北京华联金博大等大型超市等竞争者并还有可能含有潜在竞争者.2.产品情况：产品大多数以大众化消费品为主品种繁多价格差异不大商品种类齐全.3.宏观环境情况：消费群体大多数为流动性人口人口密度较高客流量大消费者现实需求和潜在需求全部很大.四、swot问题分析：优势：沃尔玛含有很强规模效应.在一定程度上含有很大竞争力.而其本身不停进行技术更新并购置卫星打造强势供给链管理含有高度规范化经营理念科学化营运行销含有特色培训体系健全化等显著特点.劣势：运行成本高规模巨大带来管理上更大挑战在异地发展面临问题颇多.机会：现在零售业发展形势很好市场机率很高及对市场把握分析有利于企业抓住机遇引领购物新高潮.威胁：存在现实和潜在竞争力市场风险原因较多.五、价格策略：1.以成本为基础以同类产品价格为参考并以天天低价口号推出物美价廉商品.2.给合适数量折扣激励多购.六、促销策略：1.综合利用产品组合策略价格组合策略销售渠道策略等市场营销策略以取得最好经济效益.2.保持本土化经营.七、广告宣传：1.5m标准：选择报纸和电视两媒介以通知用户沃尔玛在郑州开张并传输物美价廉信息和优美购物环境引发用户购置欲望从而增加销售.2.并附以街头发传单形式并向用户传输沃尔玛经营理念天天低价标准.3.在刚开店期间广告预算投入多些在店开张热潮过后应立即削减广告量尽可能降低无须要广告开支以压缩广告量来压缩成本同时做到保持商品低价.4.重视卖点广告宣传即pop广告.八、公共关系：1.建立和维持企业和消费者之间正常合作关系.2.企业和供给商建立良好协作关系以确保商品正常运