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文档简介
买方-卖方商业关系的实证研究的开题报告开题报告一、选题背景在市场经济高速发展的今天,买方与卖方的商业关系日益频繁,它已经成为市场经济中的重要组成部分,影响着企业经营的成败。商业关系主要包括:采购商与供应商之间的关系、销售商与客户之间的关系、经销商与制造商之间的关系等。买方-卖方之间的商业关系对于企业的经济效益、金融风险和品牌声誉有着重要的影响。因此,对于买方-卖方之间的商业关系进行实证研究有着重要的意义。本文将通过对买方-卖方商业关系的实证研究,揭示其特点与模式,为企业建立健康的商业关系提供理论依据和实践指导。二、研究目的和意义1.研究买方-卖方商业关系的特点,为企业的商业合作提供参考依据。2.研究买方-卖方商业关系的模式,为企业搭建合理的商业合作平台提供理论指导。3.通过研究买方-卖方商业关系的实证,总结出其对企业经贸发展的增长效应、风险控制、反应灵敏度及品牌保护等方面的重要作用,为企业经营提供借鉴。三、研究内容1.买方-卖方商业关系的特点对买方-卖方商业关系的特点进行分析,探究其优劣点和特征。2.买方-卖方商业关系的模式以某一行业为例,对买方-卖方商业关系的不同模式进行研究,包括,合作关系、竞争关系和纠纷解决关系。3.买方-卖方商业关系的实证研究通过问卷调查和实际案例分析的方式,对买方-卖方商业关系进行实证研究,分析其对企业经济效益、金融风险和品牌声誉等方面的影响。四、研究方法1.文献资料法通过对买方-卖方商业关系多方面的文献资料进行搜集和分析,对其问题进行理论研究。2.案例分析法选择实际的买方-卖方商业关系案例,分析其实际运作模式,并得出结论。3.问卷调查法通过问卷调查,了解企业的买方-卖方商业关系的情况,并根据问卷结果分析其特征和模式。五、研究进度1.文献资料搜集和分析(已完成)2.案例分析(进行中)3.问卷调查(准备中)4.数据分析与论文写作(计划中)六、预期成果1.对买方-卖方商业关系特点和模式在不同行业中的表现进行深入的研究。2.对买方-卖方商业关系对企业的经济效益、金融风险和品牌声誉等方面的影响提供基于实证数据的结论。3.为企业建立健康、稳定的商业关系提供参考意见。四、参考文献1.Chu,L.C.,Soutar,G.N.(2012).Amodelofcustomer-salespersonrelationshipeffectiveness.(ElectronicVersion)Journalof
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