100个经典实战促销专项方案

100个经典实战促销方案不管你是实体店还是网络销售，不管你是创业者还是个人经营者，全部离不开活动促销，没有促销就没有销量，要想把销路打开，那么我们就得实施促销，接下来介绍部分实战促销方法，供大家参考。第一章价格永远促销利器第一节价格折扣方案1错觉折价——给用户不一样感觉例：“花100元买130元商品”错觉折价等同打七折但却告诉用户我是优惠不是折扣货物。方案2一刻千金——让用户蜂拥而至例：超市“10分钟内所以货物1折”，用户抢购是有限，但客流却带来无限商机。方案3超值一元——舍小取大促销策略例：“几款价值10元以上货物以超值一元活动参与促销”，即使这几款货物看起来是赔本，但吸引用户却能够以连带销售方法来销售，结果利润是反增不减。方案4临界价格——用户视觉错误例：10元改成9.9元，这是普遍促销方案。方案5阶梯价格——让用户自动着急例：“销售早期1-5天全价销售，5-10天降价25%,10-15天降价50%，15-20天降价75%”这个自动降价促销方案是由美国爱德华法宁商人发明。表面上看似“冒险”方案，但因为抓住了用户心里，对于实体店来说，用户是无限，选择性也是很大，这个用户不来，那个用户就会来。但对于用户来说，选择性是唯一，竞争是无限。自己不去，她人还会去，所以，最终投降肯定就是用户。方案6降价加打折——给用户双重实惠例：“全部光顾本店购置商品用户满100元可减10元，而且还能够享受八折优惠”先降价再打折。100元若打6折，损失利润40元；但满100减10元再打8折，损失28元。但力度上双重实惠会诱使更多用户销售。第二节方案7百分之百中奖——把折扣换成奖品例：将折扣换成了奖品，且百分之百中奖只不过是新瓶装老酒，迎合了老百姓心里中彩头，而且实实在在实惠让老百姓得到物质上满足，双管齐攻收销匪浅。方案8“摇钱树“——摇出来实惠例：圣诞节购物满38元即可享受“摇树”机会，每次摇树掉下一个号码牌，每个号码牌全部有对应礼品。让用户感到愉快，用户才会愿意光顾此店，才会给实体店带来创收机会。喜庆元素，互动元素，实惠元素让用户乐不思蜀。方案9箱箱有礼——喝酒也能赢得礼品例：此方案包含用户多，且没有门槛要求，所以是最为广泛应用。第三节方案10退款促销——用时间积累出来实惠例：“购物50元基础上，用户只要讲前6年之内购物小票送到实体店收银台，就能够根据促销百分比兑换现金。6年一退，退款百分比100%；5年一退，退款百分比是75%；4年一退，退款百分比是50%……”。此方案赚人气、时间、落差。方案11自主定价——强化推销经营策略例：5-10元间货物让用户定价，双方认为适宜就成交。此方案要注意一定先考虑好商品价格浮动范围。给用户自主价权利仅仅是一个吸引用户方法，这种权利也是相正确。用户只能在实体店提供价格范围内自由定价，这一点是确保实体店不至于赔本关键保障。方案12超市购物卡——累计出来优惠例：购物卡有点稳定了客源，双赢，广告效应。第四节变相折扣方案13账款规整——让用户看到实在实惠例：55.60元只收55元。即使看起来“大方”了些，但比打折还是有利润。方案14多买多送——变相折扣例：注意送东西比如“参茸产品”可是是“参茸”也是能够是“参茸酒”也能够是“参茸胶囊”。其实赠予商品是灵活。方案15组合销售——一次性优惠例：将相同属性货物进行组合销售提升利润。方案16加量不加价——给用户更多一点例：加量不加价一定要让用户看到实惠。第一章用户——以人为本促销艺术第一节按年纪促销方案17小鬼当家——经过儿童来促销例：六一儿童节让孩子自己选择喜爱玩具在导购阿姨陪同下自己当家选物品，父母在休息区等候付账。注意时间点，立足点，促销方案，细节取胜。方案18自嘲自贬——中年人最求实在例：一家饭店门前门帘为“却山珍少海味唯独廉价，无名师非正宗图个方便”横批“隔壁好小吃店。自曝取点却突出有点“廉价，方便”。方案19主动挑错——打动老年用户心例：将有瑕疵货物，主动写明瑕疵来出售，让用户主动挑错，得到用户信任。方案20“欢乐金婚”——即做广告又做见证人方案21“寿星”效应——让寿星为实体店做广告第二节方案22英雄救美——打好男性这张牌例：美国一家烟草实体店，橱窗中一位美女被香烟压着并向往来男性求救，只要男士卖掉香烟美女就能够从困境中出来。此方案目标明确多重心里把握适应性强等特点。方案23挑选择户——商场促销“软”招例：一家服装店打着女性专店男性拒绝入内牌子，为男性安排休息区，女性选购商品又确保了私密性。方案24赠之有道——满足女用户“心”需求例：赠予是成套商品中一个如被套，这么用户为了配齐整套货物又来购置增加了实体店销量。方案25“换人”效应——给女性不一样感觉例：服装店推出广告“带着几十元钱来这里，我们确保给你换一个人”，来店用户接收实体店搭配服务，给人一个焕然一新感觉，而且接收“换人”销售女性用户合适给部分折扣和小礼品。方案26爱屋及乌——做好追星女孩文章例：将流行东西附加赠予给追星女孩，提升销量。方案27“情人娃娃”——让单身女性不再孤独例：在情人节，推出购物即可领“情人娃娃”加上广告宣传达成好效果。第二节心理于情感促销方案28货比三家——用户信任多一点例：售前劝说“货比三家”提升用户信任度。方案29吃出幸运——为幸运而疯狂消费例：餐馆消费可抽奖，消费多抽奖几率高，获奖留影张贴墙上，广告词“幸运，越多越好”。优势：商品优势，用户能够拒绝买但吃饭是不会拒绝；幸运百分比优势，消费额度高抽奖项高，中奖率高，这么中奖百分比是由实体店控制不仅不会赔本还会激发用户主动性。方案30能者多得——引诱推销法宝例：零食铺，推出买零食即可翻卡片，答对问题送一样零食，赠品零食小少精。抓住孩子喜爱逞能特点，又有小赠品满足感。方案31档案管理——让用户为之而感动例：在特定日子给用户以短信礼品问候打动用户。方案32一点点往上加——让用户喜爱上你例：“多一点商铺”在承重时，拿少部分，然后一点点往上加，这么用户有种增加感觉。用户消费一样看重感觉哟。方案33模范双星——紧抓民族文化传统不放例：老年用具店用“模范双星”评选活动，评选“寿星”“孝星”。得到大家熟知提升品牌著名度。第二章热情，燃起永不言败销售激情第一节摆设促销方案34“绿叶效应”——新鲜水果自由用户来例：水果铺表现水果新鲜，水果上带着叶子。方案35混乱经营——乱中取胜好措施例：服装地摊乱中取胜，启示：商品销售不能一成不变要反其道而行之，摆设能够反应价格信息。方案36货比好坏——好货需要劣货陪例：将质量差异大而外形相同货放在一起销售，效果显著。方案37排位有诀窍——廉价总是在前排例：将部分廉价货放在前面，打出廉价口号吸引人。第二节包装促销方案38故弄玄虚——满足用户档次心理例：将商品二次豪华包装，将商品变成礼品。方案39心心相印——用来见证爱情例：花店二次包装和婚介合作为新人举行集体婚礼手捧心心相印鲜花见证爱情。一样是二次包装，但可经过活动将信息传达给用户。方案40齐聚一堂——搭配出来畅销例：水果店把部分水果放在一个篮子了，这么即好看有实惠。同类产品组合销售就是好方法。第三章广告——引发轰动促销捷径第一节实体店广告促销方案41现场效应——在现场为自己做广告例：羽绒系列当场拆开衣服被褥让大家看内里东西。卖点：眼见为实，口碑相传，邀请用户表现互动行。方案42暗示效应——让用户自认为是例：饭店在大厅造访名人就餐照，暗示这家是名人常来光顾店。卖点：提升实体店著名度，利用用户心里漏洞。方案43点名效应——让用户关注自己品牌例：搞些公关活动提升实体店著名度。方案44对比效应——让用户看到实际效果例：洗车店门前放置一台没洗过车和洗过车来引发大家关注。第二节媒体广告促销方案45“夸张效应’——吸引用户眼球例：卖手表放在水里卖。卖点：展示商品质量，抓住用户好奇心。方案46巧用证人——真正活广告方案47名人效应——让名人为实体店做广告方案48搭顺风车——借力取胜捷径例：在重大活动中做在前排争取露脸机会，提升曝光从而能够做宣传。第三节公益活动促销方案49温情一元——超市卖场助学之旅例：超市购物满38元即可要求服务台往捐款箱里投入1元资助期望工程学校。方案50无偿领养——把奖品变成领养权例：广告让大家领养被遗弃小动物，宠物店签署协议不再遗弃小动物，宠物店提供一个星期无偿粮食。方案51“买“来学费——另一个形式助学促销例：书店活动购物满多少元即可抽奖，奖品是现金，名额有限。方案52期望商场——把让利变成孩子期望例：在地震时候，商场推出让利促销活动价格保持不变，全部利润捐给慈善总会，以帮助地震中孩子早日回到学校。比如当初王老吉做法。要以有影响力事件为立足点，要兑现自己承诺。第三节公关活动促销方案53破坏效应——让用户真正放心例：床垫用压路机压过去，证实质量。方案54效果展示——让质量自己说话方案55消费卫士——迎适用户心理做文章例：质量有问题货物在大家面前请出实体店。方案56传声筒——让用户帮你促销例：奥运时全民运动会，电动车经销商尾随，让掉队人做上车永远不掉队。传声筒就是一次口碑销售。第四章节假日——黄金时间捞“金”技巧第一节传统节日促销方案57新年红包——春节礼品促销方案58很1+1——清明节鲜花促销例：1+1=一站式购物，卖点方便，价格合理。方案59五五有礼——端午节粽子促销例：注意方案能够不新奇，但一定要实在；让利幅度大，善于一点带面。第二节外来节日促销方案60情人价格——情人节花饰促销方案61平安是福——平安夜苹果促销方案62圣日“圣”情——圣诞节蛋糕促销第三节特定人群假日促销方案63三八彩头——妇女用具促销方案64愉快童年——儿童节玩具促销例：儿童购物广场播放儿童喜爱动画片提前热身后，玩游戏，答对问题赢奖品，且在活动期间购置玩具可享受折扣。方案65亲情厨房——让您母亲更轻松例：母亲节厨具促销，购物送康乃馨，赢“亲情海南三日游”。方案66含蓄父爱——父亲节礼品促销方案67尊师台——尊师重教创意促销例：老师节十字绣实体店广告“老师将自己汗水和知识融进了一笔一划粉笔字中，作为学生你，为何不将尊重和感谢一针一线地绣在十字绣里送给老是呢？老师节期间，凡在本店购置十字绣用户全部能得到一张精美老师节贺卡。”第五章专题——无中生有促销魔法第一节开业促销方案68大派“红包”——见者有份促销策略方案69疯狂舞会——让用户爱上你实体店例：KTV开业大型舞会。方案70步步高升——寓意双关游戏促销例：数码店“CS精英赛”。第二节店庆促销方案71积分优待——真情回馈老用户方案72自助销售——招揽更多新用户例：店庆时任选3件金额50元。方案73有奖征集——店庆提升影响力例：征集广告语。第三节其它专题促销方案74金上填金——用金色来吸引用户眼球例：手机店金色滑盖手机购置就能够抽奖赢真金“现金奖”。方案75实体店植物园——让环境保护记住用户名字方案76幸福五胞胎——愿用户幸福常在第六章店员——所向披靡促销利剑第一节服务人员促销方案77美女效应——让用户美不胜收方案78侏儒餐厅——一笑而过新鲜方案79爱美之心——抓住女性攀比心里例：化妆品店“你有漂亮吗？你想和我一样漂亮吗？那么请来CC试试？”试妆活动。第二节促销人员促销方案80另类模特——别开生面促销场面例：服装店请老年模特，宣传语“老年人时装我们全部能做好，更何况是给年轻你呢？”。方案81美丑分明——给人震撼视觉效果方案82双赢模式——做好促销员文章方案83人情促销——满足用户情感需要例：以促销员亲戚为借口促销。方案84沉锚效应——促销员服务语言创意例：问用户要不要啤酒不如问要1瓶还是2瓶啤酒。第七章服务——锁定用户促销方法第一节售前服务促销方案85样品派送——更直接试用感觉方案86合适越位——多给用户一点儿方案87欲取先给——实体店服务取舍之道第二节售中服务促销方案88自选餐厅——一切全部为了服务用