漳州中秋活动方案策划-年会不能停

【漳州站】金秋巨惠舍我其谁？——百度糯米中秋主题活动方案市场概况活动预期效果活动目的目录活动背景活动内容及执行市场概况-数据分析市场概况-数据分析1.整体竞争格局：糯米占市场份额的51.76%；美团占市场份额的42.86%；点评占市场份额的5.38%；相比较下糯米略高于美团点评.2.从品类流水占比来看，多集中在美食和休闲娱乐类，共占总流水的95.02%；而生活服务及其他共占4.98%市场概况-数据分析就截止8.23日门店渗透率对比图，可以看出糯米暂高于美团。市场概况-商户分析1.针对独家商家，实时了解竞对策略，防止破独；2.针对共有竞争商家，根据商家需求，定制化物料进店，利用预付资源争取独家；3.针对共有且劣势商家，可加强线上补贴蚕食竞对份额，力争独家；4.未签约数量3373家左右，仍需加强覆盖市场概况-数据分析从商圈中分析得出：万达市场所占份额有62.14%，门店覆盖率为83.83%；沃尔玛市场所占份额有66.63%，门店覆盖率为77.27%；艾美百货市场所占份额有62.94%，门店覆盖率为80.00%，三个商圈虽然门店覆盖率均高出竟对较多，但市场所占份额均只是略高于竟对，暂时处于优势，仍需加强及巩固。因此需多开展活动，提高曝光了，增加新用户。万达、沃尔玛作为漳州最成熟、最具竞争力的两个商圈，商圈内的商家均具有一定的实力。而艾美虽然发展时间不长，商圈内门店不多，但商圈内商家与糯米都有较长的合作历史，配合度不比万达、沃尔玛差。在三个商圈内，糯米均有较为明显的优势，但仍有很大发展的空间，特别是在如今竟对强势打压的环境下，我们更应加强巩固现有的优势，力求突破。城市希望通过线下活动配合线上优惠的方式，刺激更多消费者进行消费，增加糯米与商家之前的互动，提高糯米在城市的曝光度，拉升糯米用户覆盖率，提高新客复购率，增加老用户使用率；同时加大商圈、商家对糯米的信任度，提升商圈、商家的客流、流水。活动目的活动主题：中秋节——金秋巨惠舍我其谁？活动时间：9.15-9.17活动地点：万达、沃尔玛、艾美百货活动内容：一、活动前期宣传(9.12-9.14)通过漳州糯米公众号、商家公众号、城市大V公众号等网络途径对活动进行宣传，并在商圈内商家进行终端拦截。着手商圈活动物料覆盖，营造活动氛围二、活动期间（9.15-9.17）1.新客1元享美食：商家提供特色菜品，城市申请1元专区补贴，新用户下载APP即可享受1元美食；2.好料听我的：凡使用百度糯米到店消费满100，拍照菜品图发布至朋友圈，即可参与抽奖，即有机会获得精美礼物一份；3.花好月圆人团圆：百度糯米用户同行人员（两人以上）关注糯米团购漳州站公众号即可获得精美月饼一份，数量有限，先到先得。活动内容概况一、人员配置：9名销售+10名PG二、物料配置：PG服装、展架、DM单、横幅、电线、线槽、移动WIFI、耳麦三、执行方式：在万达、沃尔玛、艾美商圈内优质商家店内进行终端拦截、物料铺设、团单补贴，进行形象展示人群吸引；配合1元团单、小游戏、小礼品，月饼吸引人群下载、团购，最终达到提升销量的目的；四、场地要求：优质商家店门口，约2㎡活动空间；五、活动流程：1.新用户下载百度糯米APP，均可1元享受商家提供的美食；2.新老用户使用百度糯米到店消费，拍照分享朋友圈，即可获得精美礼物一份；；3.凡组团关注糯米团购漳州站公众号，可免费领取月饼一份。活动内容活动商家美而美牛排(沃尔玛店)老妈火锅(万达店)苏珊家香辣虾(万达店)爱尚牛排万达嘉华酒店王婆大虾匠東泗回転食堂一品鲜牛太郎(万达店)松鹤日本料理石山水美式餐厅(漳州店)疯味1987肉蟹煲汉釜宫自助烤肉(艾美百货店)庆园丰收(艾美店)小火车海鲜小火锅(西溪亲水公园店)大丰收(沃尔玛店)爵士盛宴牛排重庆猪圈火锅(凯德广场店)浏阳印象(沃尔玛店)爵士金典咖啡(万达碧湖店)桥亭活鱼小镇(万达店)星洲蕉叶(漳州万达店)湖碟轩(万达店)二回熟(漳州万达店)南来风主题餐饮圣杰士阳光餐厅(香格里拉店)礼品设置：根据活动需求，每个门店配置20份小礼品，以促进消费，礼品平均单价不高于5元。同时销售引导消费者购买周边团单。然后让工作人员一起配合熊迹、商家自主运营、百糯连立减等进行推广推广。新用户立减起到推广作用。

礼品设置预期活动期间拿下头部商家数：0家活动前同期总流水（同期指与活动执行相同天数）=188775.7活动开始当期总流水（当期指活动开始日至活动结束日）=320918.7P兼职：10人/日，拉新：3天，兼职日均购买拉新KPI=15人，累计拉新：450人老客购买：600人销售：9人/日，拉新：3天，销售日均购买拉新KPI=5人，累计拉新：135人老客购买：1080人以上活动期间内，预计购买拉新总人数409人，老客购买1176人总成交1585单活动预期效果奖品模板活动预算四、费用预算及明细6984.34项目编号（无编号属于合同未约定项目）项目名称

单位数量天数/次数单价小计备注/LP获取方式S0005PG人531602400S0008督导人13180540D0042DM单张，A4600010.21200KT板展架60*80cm，配木架1510海报60*80cm1310月饼个30012.5750/item.htm?id=537439034238&ali_refid=a3_430673_1006:1122283852:N:%E6%9C%88%E9%A5%BC%E6%95%A3%E8%A3%85:ca5bd62e46b7f5d9c39ea2ddf507e47f&ali_trackid=1_ca