携程网的盈利模式

第第页携程网的盈利模式携程网盈利模式

携程网的盈利模式

通常来说，网站的盈利模式大略分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。流量模式下，不区分用户群，依托巨大的点击率，可以获得广告收入，这是许多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础在于具有巨大的流量；会员模式下，需要区分出用户群，然后依靠足够数量的运用会员，猎取会员服务费，或者成为会员与商户的中介，赚取商户的中介费，这种模式盈利基础在于会员运用服务的频率。携程网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的运用会员，然后赚取旅游中介的费用。这种模式对于它有四种不言而喻的好处：

一、它面对的主要都是中高端的商务会员，这些会员不仅有较强的消费技能，而且具有运用该业务的需求，运用频率特别高。对于携程网来说，单个会员的运用频率对它的利润贡献更重要。而扩大会员量只是为了能够从商户那里得到更低的折扣。所以携程网发卡的成本完全可以降下来，由于一个会员运用十次就相当于十个会员只运用一次，因此发行十张卡的话，只要有一个人加入了会员就可以保证盈利。所以携程网广泛的发卡只是为了首先从人群中区分出它所需要的目标客户，发卡的成本相当于是广告成本。

二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复运用率，所以虽然积分具有肯定的成本，但是重复运用会增加更高的利润，也同时降低了单卡的发行成本。

三、携程网在进展了数量巨大的会员之后，对于相同模式的市场后进者就是一个强硬的壁垒。除非竞争对手可以提供更低的折扣特惠，更便捷可信的服务，否那么无法轻易转移它的会员。这也使它的市场先入优势最终转化为它的核心竞争

携程网盈利模式

力。

四、当携程网的会员进展到肯定规模的时候，它的会员卡将不再是毫无价值，相反它由于能够为会员带来额外的实际的好处而对非会员形成了门槛。也就是它把中介平台做的足够大了以后，它就占据了较为强势的地位，这也是后来携程网不再免费发卡的缘由。

携程网其本质是个中介机构，只不过借助了互联网做为工具，作为中介最大的风险在于中介双方径直交易而绕开了中介机构。携程网的利润来源主要是四块：〔1〕酒店预订代理费，基本上是从目的地酒店的盈利折扣返还中猎取的；〔2〕机票预订代理费，从顾客的订票费中猎取的，等于顾客订票费与航空公司出票价格的差价；〔3〕自助游中的酒店、机票预订代理费以及保险代理费，其收入的途径也是采纳了盈利折扣返还和差价两种方式。〔4〕在线广告。在酒店的盈利折扣中用户完全可以和酒店通过携程网取得联系后双方再径直交易，重新安排携程所应得的中介差价而避开携程网。机票预定费，航空公司也在开通自己的网上订票业务，避开损失中介所分得的那一部分利润。基于这些缘由，携程网开始利用它所掌控的旅游资源提供更多具备更高附加值的服务，比如它的自助度假业务就将机票和酒店业务整合在一起获得了更高的利润。从它的进展方一直看，互联网对它而言只是一个信息和资金的流通平台，更多的利润还是来自于线下。

携程网盈利模式

携程网的盈利模式

通常来说，网站的盈利模式大略分为2种，一种是走流量模式，一种是走会员模式。流量模式下，不区分用户群，依托巨大的点击率，可以获得广告收入，这是许多传统的门户网站的重要收入来源，这种模式盈利基础在于具有巨大的流量；会员模式下，需要区分出用户群，然后依靠足够数量的运用会员，猎取会员服务费，或者成为会员与商户的中介，赚取商户的中介费，这种模式盈利基础在于会员运用服务的频率。携程网其实就是会员模式，它不计成本的发行会员卡就是为了获得足够的运用会员，然后赚取旅游中介的费用。这种模式对于它有四种不言而喻的好处：

一、它面对的主要都是中高端的商务会员，这些会员不仅有较强的消费技能，而且具有运用该业务的需求，运用频率特别高。对于携程网来说，单个会员的运用频率对它的利润贡献更重要。而扩大会员量只是为了能够从商户那里得到更低的折扣。所以携程网发卡的成本完全可以降下来，由于一个会员运用十次就相当于十个会员只运用一次，因此发行十张卡的话，只要有一个人加入了会员就可以保证盈利。所以携程网广泛的发卡只是为了首先从人群中区分出它所需要的目标客户，发卡的成本相当于是广告成本。

二、携程会员卡的积分制保证了它的会员卡的重复运用率，所以虽然积分具有肯定的成本，但是重复运用会增加更高的利润，也同时降低了单卡的发行成本。

三、携程网在进展了数量巨大的会员之后，对于相同