方便杯泡茶项目营销策划报告

山珍龙健便利杯泡茶工程营销筹划报告便利茶，顾名思义就是用一种科学方法将特定份量的茶叶和一!山珍龙健便利茶看似无茶，沏水即茶香四溢，饮之则满口茶香流连，而又无令人为难的茶叶末。“山珍龙健便利茶”因此而得名。一、山珍龙健便利茶内函中国茶文化源远流长，影响甚广，中国茶因提神、醒脑、助消化等特点而始终受到国人宠爱。茶饮料从古至今都是中国人的主要饮品，被誉为国饮。无论您是接待尊贵的客人还是招呼亲朋好友，奉上转变，传统的沏茶方法已跟不上时代潮流的步伐。例如，隔夜茶水不易再饮用，这是中国人的饮茶观念。假设每天都用传统茶具沏茶，疑是一道烦琐的工序。另外，随着卫生环保意识的增加，越来越多的茶，另外，由于贮存不便，很多有接待任务的公司单位和一般家庭仅存放有一两种茶叶，这也远远满足不了客人的不同口感和品位需求，的产品“山珍龙健便利茶”的缘由。二、山珍龙健便利茶市场调查及分析〔一〕市场调查1、宏观市场调查消费品之首，且市场呈明显的上升趋势，永不饱和。2、微观市场调查一个中小型城市，一次性纸杯的年使用量约为800万个，市场保有量为100020%，政府部门、银行、学校等企事业单位多在纸杯厂预定生产约占80%。二〕市场分析据相关部门调查，一个城市一次性纸杯的使用〔一线城市，年消费额达(200,000,000)2亿以上，利润空间每年高达2023万元左右；在一5000的利润空间每年达1000间也不会低于200万元，山珍龙健便利茶作为一种有用型的茶饮品市前景。1、市场竞争分析〔1〕竞争者分析用一次性纸杯沏茶：纸杯缺少杯盖，使用它来冲泡茶叶，茶叶很嘴茶叶末的麻烦和为难。2、潜在同行竞争对手：一次，这对生活速度加快的人群来说，无疑是一道烦琐的工序。并且沏茶者手取茶叶沏茶，另外，由于贮存不便，很多有接待任务的公司和品位需求。户资源相当广泛。竞争优势分析“便利杯泡茶”不管招待多少客人，只要——铁观音、信阳毛尖、茉莉花茶，名优绿茶等任意选用，原茶、原色、原味全在杯中，用极少钱的消费就可实现高品位的享受。宾馆、饭店、企业机关办公与家庭日常生活之中，是一种上品位的饮茶用具。使用“山珍龙健便利茶”还可展现企业和单位的形象和品位，济效益和社会效益，市场宽阔且长盛不衰！劣势分析转变消费群体的用一次性纸杯冲茶的习惯，引导消费观念需要肯定的时间。三、产品争论〔一、产品内涵和外延：用一种科学方法将特定份量的茶叶和一次“山珍龙健便利茶”。产品原理：茶叶经机器热压在纸杯中部，既让茶料浸泡充分，又几乎不占用杯内空间，便于产品相互套叠，节约包装空间。独立的过滤盒构造可在生产过程中变换茶叶品种，满足消费者不同的口味和品位。100%原木浆PE淋膜纸杯纸制作，并经紫外线消毒，活氧杀菌。〔二〕产品的消费群定位：1、政府部门及银行等企事业单位2、宾馆、酒楼、饭店、旅游景区、机场、车站、行政、房地产、公司、家庭等全部效劳性行业。产品的品牌定位：1、品牌名：山珍龙健便利茶2、广告语：山珍龙健便利茶，便利，环保，节约，安康的茶，美味的茶，饮茶时尚！3、LOGO等形象识别系统产品的价格定位：0.055--0.15/个,茶叶0.02--0.2元(茶叶按不1.5分，包装1分，一只便利茶综合本钱8分--0.2元不等，对外批价0.18~0.68元.产品的包装定位外包装要集包装、存放、取用、装饰于一体，具有密封严实、防止纸杯积压变形、取用便利、美观时尚、提升产品档次。后期随着进展的需要，我们可以为产品设计拥有自主学问产权的产品包装盒。四、营销与治理分析〔一〕进展客户策略时机进展方式：A：将生产出来的产品作为礼品赠送给一些机关单位、行政性事业单“山珍龙健便利茶”便利快捷的特起到口碑宣传效果。B：批量订制便利茶，可在杯子上直接印上制出单位的标识和地址，起到很好的形象宣传效果。定向进展方式：直接向政府机关、宾馆、酒店、旅行社、银行及企事业单位推销。捆绑进展方式：汇融与生产商能获得稳定的客户源。〔二、营销策略〔1〕整合营销和公关营销：①“人海战术”，通过直销方式，销售人员携产品直接向目标消费者推销，可以承受让消费者免费试用的方式，让他们感受其中的好处。假设战术中运用人海战略。②“联合经营”，可以与当地的茶叶经销商、商场茶叶专柜、一“首领魅力会议，各种与卫生有关的活动，大型青少年活动〔青少年最简洁承受和宣传颖事物，并猛烈提倡的生活理念〕等，由于很多参与这些传推广作用。④“背靠大树”“山珍龙健便利茶”通过打上合作的茶叶生产企业的商标或品牌，借助茶“山珍龙健便利茶”。⑤“媒体作用”在各媒体上报道关于“便利杯泡茶”问世的文章，通过普及方、卫生、快捷的生活理念，从而推广“便利杯泡茶”。⑥“赞助营销”，在“山珍龙健便利茶”在市场当中已开头为众多人生疏的时候，趁热打铁，自己组办或与茶叶生产企业一起使用“山珍龙健便利茶”举办品茶大赛，借助地方著名的品茶人士的评论，通过当地媒体的宣传报道，吸引更多的人群生疏和使用“山珍龙健便利茶”。⑦“专卖立名”，条件允许，设立特地的专卖点，可以是大商场形成强大的市场优势。同时，在媒体上进展各种广告宣传推广活动。〔2〕连锁〔代理〕营销：代理连锁制，按批发价向经销商供货产品推销方案指导、产品宣传、广告筹划等方面的全面支持。〔三〕治理分析1、治理规划部门治理依据具体的效劳业务,将产生四个部门，部门经理职责分工如下:区域经理〔办事处：负责各区域业务的的拓展。〔客户效劳部;负责客户的询问解答，承受客户提出的效劳需求;承受客户投诉及业务询问。营销筹划部：负责营销方案的制定及销售。人员治理人性化治理客户档案治理,并对客户做好履历纪录。2、治理策略想员工之所想，急员工之所急，为宽阔员工营造一个安全、文明、温和的“大家庭”。五、可持续进展战略分析〔一〕可持续进展进展的以效劳为主的商务公司。因此，在可持续进展环节，从实际效劳换代。在可持续进展环节要努力做到：1、尽可能的让每一个员工把握更多的学问和阅历;2、认真总结和整理在效劳中所觉察的的问题、解决过程以及解决方案;3、高度关注同类市场产生的生事物可能带来的效劳商机；只有做,就完全能够面对不断推陈出的产品带给用户的困扰,从而立于不败之地。〔二〕战略联盟公司要成进步展为一个成熟专业的商品销售效劳于一体的公司，求避开一次性纸杯的强项，供给即时的效劳，上升到茶文化的高度，提高产品的附加值，作为对客户效劳的补充和延长。六、风险分析〔一〕投资回报的风险率：1、转变群众的消费习惯需要肯定的时间。2、打算总投资是以较低的开支来进展预算的，实际投资金额随着业务的开展，可能会更大一些，一旦开展业务后，因各种客观因素，实际效劳客户量达不到预期，那么回报率就会相应缩水。七、便利杯泡茶独特之处1、解决了有杯子时没有茶，有茶时没杯子的难题；2、沏茶简洁便利，只需倒上开水即可，避开客人多时沏茶太慢、太麻烦；3、可依据消费者的不同口味选择不同茶叶成份的山珍龙健便利茶；4、可依据消费者的消费水平选择不同档次的山珍龙健便利茶”；5、沏茶时水面上不会漂着令人为难的茶叶末；6、用山珍龙健便利茶”可以节约大量的开支，传统的沏茶方式每500克茶叶可沏100杯，假设选用山珍龙健便利茶”，用买500克茶叶的钱您至少多享用280杯香茶。7、可以依据季节变化及消费者的需要，添加其他固体隐品或保健饮品，做