电商创业计划书

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创业方案书

方案人:

名目

1.公司介绍2

1.1概述2

1.2业务描述2

1.3商业目标2

1.4公司的理念2

1.5公司的特色2

2.市场分析2

3.商业模式3

3.1公司内部运营模式3

3.2营销模式3

3.3盈利模式4

3.4资金的支出4

3.5设计方案来源4

4.商业方案5

4.1前五年方案5

4.2五年后的方案5

5.SWOT分析6

6.资金需求6

7.财务进展指标6

8.结论6

1.公司介绍

1.1概述

公司的的性质是一家B2C电子商务网站。主要的是向市场消费者销售具有自主创意设计的小型生活用品，如文具、茶杯、各种生活用品上的美化贴纸等等。公司的产品分为两大类：一类是空白实物，例如空白的笔袋、空白的茶杯等；另一类则是具有创意性的精致图画。客户可以依据自己的喜好搭配空白实物与精致图画。但是，公司的业务并不仅仅是向大众销售成品，它的特别性在于，它同时向大众收购具有创意的设计，开创“网络在线设计师”理念，征集好的创意和设计，同时评比部分网络设计高手为本网站的特别网络设计师，可以享受肯定的分红。具体的介绍将在后文中绽开。

1.2业务描述

公司的业务分为以下几个方面：1.由自己公司的团队中的设计小组设计出来的产品，通过指定的厂家制作出来之后，在网站上在线销售；2.客户假如盼望自己设计的图案印在已有的空白实物上，也可以自行上传图片，经过公司的审核后，印制成产品，再销售给客户；

3.公司除了有自己的固定的设计团队之外，同时需要向大众收购设计理念（包括对空白实物与精致图案的设计理念），详细如何向大众收购，将在后文中绽开。

1.3商业目标

由于是高校生创业，初期首先考虑在浙江高校内组建经营团队，包括领导小组、网络运行小组、设计小组、销售小组等，创立自己的品牌。同时初步创建具有公司特色的网站，并起草商业方案书，寻求赞助和投资人，从而得到启动资金。2-3年后网站经营趋于稳定，在杭州范围内已经有肯定的影响力，有固定的几家合作厂商，管理和工作团队人数扩大，流淌资金稳定增加，网上客户数量增加，开头预备接较大的订单，产品开头印上自己公司的标志，无论是自己的设计团队设计的产品还是由公司的网络设计师设计的产品都必需印上公司的标志。4-5年后，网站已经具备肯定的规模，在浙江乃至全国范围内有肯定的影响力，店面开头实体化，在杭州，上海等江浙沪地区开设数家实体店，同时，开头组建自己公司的物流团队，在江浙沪地区已经可以实现自己的物流。7年内，将整个公司推向全国，在全国各大城市开设实体店，物流可达全国范围。

1.4公司的理念

打造国内首家集创新设计与收集创新设计与一体，销售创新产品与收购创新设计并存的大型B2C网站。在保证质量的基础上，发挥公司设计者与网络设计者的才能，做出最时尚、最独特、最高品质的生活用品。

1.5公司的特色

公司期初是由高校生联合创立，具有肯定的特色，与传统的B2C网站不同，我们的网站除了销售自己的产品之外，还与顾客互动，顾客可以参加到公司的设计行列中，可以将自己设计的产品在我们的网站上实现。“网络在线设计师”是我公司的创意特色。

2.市场分析

第一，众所周知，现在老百姓特殊是年轻人想要购买具有创意的甚至是创意特别独特的生活用品比较难，即便有这样的产品存在在市场上但也不全，现在做的比较好的商家有启路

文具店、晨光文具店、无印良品等，但是他们都是仅限于实体店，而且产品数量和创意数量有限。另外，在淘宝网上的确有几家比较有创意的店铺，也有一些店铺可以根据顾客的要求印制一些小型的生活用品，但是一方面这些店铺的产品数量、范围、创意都比较有限，特殊是质量比较不放心，而且有的店家对于顾客自己的创意只接受大批量订货。目前在国内还没有类似的网站，已有的网站有类似于DIY手工制作网站等，但是手工制作类型的产品，虽然很有创意并且质量很好，但是产品制作过程太长，专业人士太少，不如本公司与工厂对接来的节约时间和资源。

第二，随着人民生活水平的提高，人们对于生活用品的独特性也是越来越讲究，就比如年轻人喜爱选择一些创意独特的生活用品，比如特别新颖的笔袋、书包，独一无二的电脑贴纸，新潮的手机外壳，对于其他生活用品比如家里的杯子、餐具的外观也是要求越来越高，特殊是对于独特性的要求越来越高。而市场上想要买到称心的产品，比较难，想要将自己的设计制作成产品更加难，而本公司网站就是满意了这方面的市场需求。

第三，现在的高校甚至是中同学有很多美术爱好者，他们平常有很多独特的绘画作品，但是许多作品都被埋没了，没有得到合理的利用，本公司本身将在高校范围内查找美术人才合伙经营，同时，在广阔市场中查找设计达人，通过评比筛选，找到一批网络设计师，他们设计的产品将生产成为实物，与公司自行设计的产品一同销售，由网络设计师设计的产品每销售一件，设计师都可以从中提成，从而吸引更多的设计达人加入网站，这样对于很多被埋没的优秀的设计进行了合理的利用。

所以本公司网站的设计理念还是有市场前景的。

3.商业模式

3.1公司内部运营模式核心力量

一个好的公司需要一个好的领导团队，公司团队分为领导小组、设计小组、网络小组、销售小组、物流小组、人力资源小组、公关小组、后勤小组、广告小组等。等公司规模增大一些之后，小组可变身成为部门，每个部门有足够的人数，有部门领导者，全局决策由领导部门与各部门领导人打算，共同维护公司的运作。

设计部门：负责设计主流生活用品的外形设计、外观设计；

网络部门：负责建立网站，维护网站，更新网站，网络平安维护；

销售部门：负责销售工作，提出合理的销售方案、销售方案，并执行；

财务部门：负责会计核算审计。

物流部门：负责与现有的物流公司对接合作，以及在公司成立自己的物流之后的运行工作；

人力资源小部门：负责选拔优秀人才，以及培训工作；

公关部门：负责与合作厂家沟通，以及查找赞助商；

广告部：负责自己公司的广告设计和宣扬，以及合作公司和厂家的宣扬；

法律询问部：负责亲密关注公司运行当中遇到的一切法律问题；

后勤部：后勤工作。

3.2营销模式

公司的营销方式当然主要是网络营销，同时在特定的节日或者时间进行实地传统宣扬促销，联合运作。

从传统的市场营销4P理论来看，公司的Product产品由自主设计以及发动网络设计达人共同设计两者相互结合的方式，主要是以当下时尚潮流为理念设计制作产品。产品的制作由公司选择的具有良好口碑的专业生产厂家生产。Price价格，产品的价格我们将参考市场上现有的一些生产同类产品的商家的价格，例照实体店启路文具店、晨光文具店，以及网络上的一些创意学习生活用品店中的价格，再通过公司对产品外观和质量的评估，综合定价，价格将会与现在市场上的实体店中的高质量产品价格相像。Place渠道，在公司创立初期，顾客在网上预订产品并付款之后，将由公司指定的物流公司负责派送产品，等公司具有肯定规模之后，有了自己的物流部门，则由公司自己的物流部门派送产品到顾客手上。Promotion促销，促销当然是以网络促销为主，依据不同时期，不同市场条件，制定促销方案，在网络上进行适当的促销。

而仅依靠4P理论支撑还不够，结合市场营销4C理论（Consumer，Cost，Convenience，Communication），我们将更加注意消费者在经营中的作用，在销售的同时，注意消费者消费之后的反馈，制定评价机制，同时对消费者在购买公司产品时所情愿支付的成本价格做市场调查，以便更加合理地定价，同时，公司将定期在网上以及以其他方式发放问卷，询问公司的产品理念在市场中的可行性，以及对于价格的要求。

3.3盈利模式

公司的盈利主要来源于：1.产品的在线销售；2.广告赞助收入；3.品牌赞助收入。产品销售就不多说了。

广告：现在大多数商业网站都会有广告，广告的收入是公司资本、和收入的来源之一，公司将选择部分与公司产业相关的商家，合作进行广告赞助。同时公司将为公司产品的合作厂商进行广告宣扬。

品牌赞助：公司除了销售自己的商品之外，同时查找相关产品的品牌商家赞助，详细可以在销售我们自己的商品的同时，配套赠送一些品牌的附赠品。

当然销售方面仅仅依靠单一的销售是不够的，为了吸引更多的客户，网站将推出会员制，并且依据购买的数量分为不同的等级，不同的等级将会有不同的优待，购买的越多，优待越多。

同时，由于有商品库存的可能性，网站将会定期对一些