对公业务岗位职责

对公业务岗位职责【篇一：对公岗位职责(客户提供)】几支对公业务人员队伍的职责一、对公柜员（分为经办和复核）1、根据《支付结算办法》、《人民币银行帐户管理办法》及人民银行、国家外汇管理局、总行、省行的有关规章、制度、操作规程等的要求，做好对公客户结算业务工作，确保业务准确、及时、合规。（经办）2、根据《支付结算办法》、《人民币银行帐户管理办法》及人民银行、《贷款通则》及住房公积金、国家外汇管理局、总行、省行的有关规章、制度、规程等的要求，做好对公客户结算业务复核工作，确保业务准确、合规。（复核）二、账户经理：1.建立网点公司有效客户信息库，按照行业性质、客户特点、区域特征和不同金融服务需求等制订并组织实施差别营销、服务和管理，提供客户分层服务和产品营销；2.挖掘公司客户潜力，提供针对性的产品销售和服务，促进战略和重点产品销售，同时有效带动个金产品的交叉销售，提升公司客户对我行的利润贡献度及忠诚度；3.维护存量公司基础客户，积极拓展和争揽新客户，不断扩大优质客户群；4.了解客户需求，研究、分析市场，将有价值的营销信息及时反馈网点负责人和上级行公司业务部门，并配合制定营销和服务方案；5．做好与对公柜员和理财经理等联动，实现公司和个人客户互荐和产品交叉销售，运用专业知识做好公司客户深度信息掌握和服务；6．及时了解和分析目标客户的业务和资金变化，有效寻找和把握产品销售和业务合作机会。三、客户经理：（1）网点对公客户经理：1、根据分理处经营目标，参与制定分理处业务营销策略和营销计划并实施，完成分理处业务发展目标。（暂缺）（2）中小企业客户经理1）根据目标客户名单，制定有效的营销计划，开展营销活动；积极开拓市场，争揽优质客户，确保各项业务指标的达成；（2）满足目标客户合理的授信需求，成功与目标客户建立授信关系；提出授信方案及存款、贷款、结算业务报价等，提交钻石团队负责人审核；负责项目后续报送和跟进工作；（4）根据所属中小企业客户的营销策略及团队业务分工，做好交叉销售工作，提高综合收益，与客户保持良好的关系；（5）有针对性地营销我行的金融产品；向产品销售人员反馈客户需求，参与开发论证，参与新产品投入前的测试及推广，提升产品竞争力；（7）负责存款业务的维护和拓展、国际结算和其他中间业务产品的推广和营销工作；根据客户的要求联系资金业务部门提供本外币资金理财服务方案；（8）及时向团队负责人反馈营销过程中出现的问题及困难，不断总结经验教训。（3）公司业务助理客户经理（较初级的阶段）1、根据目标客户的营销方案，开展目标客户的营销活动，参与项目的合作洽谈并起草合作协议，不断扩大优质客户群体；2、提出存、贷、结算业务报价及客户授信业务方案，提交团队主管审核；3、办理客户统一授信报批、客户信用评级初评工作，实施贷后管理，有效的控制风险；4、根据行业客户的营销策略及团队业务分工，定期拜访、联络客户，收集、反馈客户需求信息，妥善解决客户投诉，维护良好的客户关系；5、参与全辖联动营销和交叉销售，推动个人业务、公司业务的发展，提高综合收益；6、收集市场信息、客户需求信息和行业动态信息，为营销策略规划的制定和行业分析提供信息支持；7、负责客户统计信息的收集、整理、输入和维护，提供准确的基础信息，为业务管理和决策提供依据。（4）营销中心客户经理1、研究制订并组织实施全行公司业务中长期发展规划、年度经营计划，并进行任务分解；负责制定全行对公业务和本部门员工考核方案，并具体牵头进行考核；2、负责对公业务月度、季度、年度运营分析以及日常的业务监控、通报，研究制订促进对公业务健康发展的政策措施、建议和推动方案；具体负责账户营销、对公存款的分析、通报和推动方案工作。原则上每周不得少于一次。3、负责公司业务工作总结、工作报告的草拟；4、负责本部门部务会、机构负责人例会及有关公司业务会议的筹备、协调、记录、纪要工作；5、负责公司条线及本部宣传报道工作；6、对上级要求、部内工作布置及邮件处理情况进行协调、督办、通报；7、、负责配合人力部做好全行公司条线及本部培训计划、实施工作；负责本部门物资和费用管理工作；8、负责完成领导交办的其他工作。与综合岗二互为ab角。（二）综合岗二（尤祖平）1、对口联系省分行公司部，负责省行公司部文件和邮件处理、系统管理和维护、信贷综合报表工作；2、对口联系省分行保全部，负责全市分行及本部门保全口各项经办工作；3、负责小企业贷款核入、贷款条件的落实审查。4、负责贴现业务档案岗；负责本部门档案管理；5、负责对公信贷的分析、通报和推动方案工作。原则上通报每周不得少于一次。6、负责本部门办公设备管理工作；7、负责本部门安全保卫、保密工作；8、负责信贷管理跟踪预警系统工作；9、负责应收账款系统和抵质押岗工作；10、完成领导交办的其他工作。与综合岗一互为ab角。（三）综合岗三（容华波）1、对口联系省分行国际业务部，负责全行国际业务的日常管理；掌握、梳理国际业务的政策、流程和相关规章制度；监督、检查国际业务经办机构的业务办理，负责国际业务的培训、上传下达工作；2、负责对全市分行外汇业务的综合经营分析，撰写经营分析报告，负责收集、整理、分析与本部门职责相关的信息统计工作；3、负责全行国际业务的计划分解和考核，指导、督促全行营销工作；负责本部国际业务的营销工作；4、负责对口联系省分行国际业务部、市外管局；负责省行国际业务部的邮件、文件处理；5、负责国际业务的分析、通报和推动方案工作。原则上通报每周不得少于一次。6、负责完成领导交办的其他工作。与综合岗四互为ab角。（四）综合岗四（周白帆）1、负责oa的处理，文件处理情况进行协调、督办、通报；2、负责资金证明业务；3、负责本部门用印的管理工作；4、负责本部门考勤工作；5、负责本部门网页的维护管理工作；6、负责完成领导交办的其他工作。与综合岗三互为ab角。六、客户经理一组（一）客户经理岗一（赵春兰）1、协助分管经理对客户经理一组的牵头营销、督促协调和考核统计工作，并可根据工作情况，确定本组人员的ab角安排；2、对口联系省分行投行部和票据中心。负责票据业务、投行、财务顾问费等中间业务产品和电子产品覆盖业务的计划、分析、通报、推动和考核工作；负责省行投行部和票据中心文件、邮件的处理；掌握我行投行业务和票据业务的政策、操作流程、产品、服务等并指导辖内机构和相关客户经理；原则上通报每周不得少于一次；3、负责婺源、德兴、饶信的公司业务工作联系、小企业贷款受理和文件、邮件处理；4、做好客户综合营销工作；5、负责完成领导交办的其他工作。（二）客户经理岗二（孔建明）1、对口联系省分行审价中心，负责全行审价咨询管理和审查工作；2、负责全行政府背景和房地产类信贷业务的指导、统计和本级营销工作；3、做好客户综合营销工作；4、负责贴现业务复审工作；5、负责鄱阳、旭日、青云的公司业务工作联系、小企业贷款受理和文件、邮件处理；6、负责完成领导交办的其他工作。（三）客户经理岗三（郑成旺）1、对口联系省分行公司部小企业中心，掌握我行对中小企业客户的政策、操作流程、产品、服务等并指导辖内机构和相关客户经理，负责省行小企业中心文件、邮件的处理以及全行小企业贷款的统计、分析、通报、考核工作，原则上通报每周不得少于一次；2、做好客户综合营销工作；3、负责横峰、铅山、中山、城中的公司业务工作联系、小企业贷款受理和文件、邮件处理；4、负责完成领导交办的其他工作。七、客户经理二组（一）客户经理岗四（徐建华）1、协助分管经理对客户经理二组的牵头营销、督促协调和考核统计工作，并可根据工作情况，确定本组人员的ab角安排；2、对口联系省分行集团部，掌握我行集团客户的授信政策、操作流程、产品、服务等并指导辖内机构和相关客户经理；3、牵头全行重点项目的信贷材料组织、指导和申报工作；4、负责余干、万年、营业部、广信的公司业务工作联系、小企业贷款受理和文件、邮件处理；5、做好客户综合营销工作；6、负责完成领导交办的其他工作。（五）客户经理岗五（李雅洁）1、对口联系省分行机构业务部，负责省分行机构部文件、邮件的处理；负责机构业务的统计、分析、通报和推动工作；原则上通报每周不得少于一次；参与本级机构客户的营销、管理；2、负责评估机构、保险机构的管理等相关事宜；3、负责弋阳、铁路、台园的公司业务工作联系、小企业贷款受理和文件、邮件处理；4、做好客户综合营销工作；5、负责完成领导交办的其他工作。（六）、客户经理岗六（陈杰）1、掌握我行集团客户和机构客户的授信政策、操作流程、产品、服务等并指导辖内机构和相关客户经理；2、参与全行重点项目的信贷材料组织、指导和申报工作；3、做好客户综合营销工作；4、负责广丰、玉山、三清的公司业务工作联系、小企业贷款受理和文件、邮件处理；5、负责完成领导交办的其他工作；八、客户经理三组（七）客户经理岗七（郑友泉）1、参与重大任务的团队营销；2、负责协助营销信州区机构客户；3、负责完成领导交办的其他工作。（八）客户经理岗八（宫国平）1、参与重大任务的团队营销；2、负责联系、营销市发改委、市人民医院、高铁等重点单位；3、负责完成领导交办的其他工作。【篇三：公司业务部岗位职责】公司业务部岗位职责1、负责拟定联社对公业务规章制度、操作规程与实施细则，并对相关的业务流程进行持续的改进和优化；2、承担全辖对公存款及授信业务的协调、统筹和管理工作，保证对公业务条线各项任务指标的完成；3、进行高端客户、黄金客户、集团客户等客户的业务营销，并参与各信用社（含营业部，下同）营销的高端客户、黄金客户、集团客户、项目贷款、大额贷款等的贷前调查并协助做好贷后管理工作，4、负责对信用社上报联社审查审批的公司授信业务进行尽职调查，核实授信条件；5、负责行业、区域经济的研究，并拟定公司类授信业务的授信导向和授信业务政策，交信贷管理部汇总制定全辖授信业务政策；