大学生职业发展与创业就业指导 课件 01 认识商业模式

商业模式1商业模式认知2商业模式设计3商业模式创新4实践练习目录CONTENTS目标2掌握三种商业模式分析工具比较目标3掌握商业模式画布的内容设计目标4掌握商业模式创新方法目标1掌握商业模式构成要掌握优秀商业模式特征掌握商业模式设计思路学习目标第一节商业模式认知“当今企业之间的竞争，不是产品之间的竞争，而是商业模式之间的竞争”（PeterF.Drucker，TheDailyDrucker[M]，2004）建立商业模式是一个企业得以运转的底层逻辑和商业基础。商业模式是一个企业的基石，是一个企业的内在价值。商业模式的重要意义！（一）商业模式的概念商业模式：价值创造模式，是一种以顾客为中心的价值创造与获取体系。一、商业模式的内涵企业经营者定位为方法研究者描述为一种模型（二）商业模式的本质企业在现有资源下要解决如何赚钱，赚多少钱以及如何持续性赚钱的根本问题，就需要通过商业模式的设计，创造一套为客户持续创造价值的盈利模式。一、商业模式的内涵（二）商业模式的本质商业模式按照以下4个关键阶段来完成价值的创造与实现一、商业模式的内涵0102价值主张0304价值创造价值传递价值获取（吕南，罗心.媒体类平台商业模式与价值创造研究[J].西南石油大学学报（社会科学版），2021，23（04）：58~66）一、商业模式的内涵（二）商业模式的本质价值主张：在综合考量目标用户特征、自身资源能力以及竞争环境等诸多因素的基础上，选择应该做什么，以明确未来的发展战略。01价值传递：通过资源配置和活动安排来交付价值。通过哪些资源配置和方式，把价值交付给社会、交付给我们的用户、交付给我们的消费者。03价值创造：基于客户需求，提供解决方案。不管是满足消费者的物质需求，还是满足消费者的服务需求，都是提供基于客户需求的解决方案，这是企业存在的根本理由。02价值获取：通过一定的盈利模式来持续获取利润。价值传递之后，我们的社会、用户、消费者通过现金或者其他方式交付到企业。价值获取最直观地体现于收入来源和成本结构两方面。04一、商业模式的内涵（三）商业模式特征器道（商业模式）术04030201法任何企业、公司经营都有“道、法、术、器”四个层面谢

谢！商业模式第一节商业模式认知二、商业模式构成要素自由现金流结构企业经营过程中产生的现金收入扣除现金投资后的状况企业价值企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值盈利模式盈利模式就是企业赚钱的渠道，即通过怎样的模式和渠道来赚钱。指企业如何获得收入、分配成本、赚取利润。业务系统企业达成定位所需要的业务环节、各合作伙伴扮演的角色以及利益相关者合作与交易的方式和内容，业务系统是商业模式的核心。关键资源能力让业务系统运转所需要的重要的资源和能力。定位定位就是企业应该做什么，它决定了企业应该提供什么样的产品和服务来实现顾客价值。商业模式的构成要素中只要有一个要素不同，就意味着不同的商业模式。商业模式的这六个要素是互相作用、互相决定的。一个能对企业各个利益相关者有贡献的商业模式需要反复实验、调整和实践，这六个要素才能产生。而在合理的时机，通过调整这六个要素就可以重构企业的商业模式，进而为进入发展瓶颈期的企业重塑活力。商业模式六要素运行模式二、商业模式构成要素谢

谢！商业模式第一节商业模式认知（一）商业模式与盈利模式概念发展三、商业模式与盈利模式、企业战略最初阶段直接将商业模式称为盈利模式相同盈利不同模式相同的盈利模式下，可能背后存在千差万别的交易结构。商业模式2种盈利模式1.偏向于考虑动态经营环境的战略性盈利模式2.偏向于经营管理的经营性盈利模式范围不同盈利模式主要是定价上的问题，商业模式包括目标对象、内容、产品和服务的定价，以及交易方式等（二）商业模式与盈利模式的区别和联系三、商业模式与盈利模式、企业战略盈利模式是商业模式的核心逻辑主张之一，它包含于商业模式中，引导经济实体以此逻辑实现商业模式中九大资源的合理配置。盈利模式是一种策略模式，盈利模式只是它其中的一个环节。例如，免费是一种新型的商业模式而不等同于盈利模式。盈利模式包括公司做什么产品、定位什么样的客户、用什么市场营销手法；商业模式是复合模式都是为了盈利相同点商业模式三、商业模式与盈利模式、企业战略（三）商业模式和企业战略的关系商业模式战略2.商业模式是战略的应用工具3.所关注的侧重点不同1.商业模式与战略共同主导了公司的主要决策3.所关注的侧重点不同三、商业模式与盈利模式、企业战略（三）商业模式和企业战略的关系1.商业模式与战略共同主导了公司的主要决策数量企业只有一个商业模式但可能同时存在多个战略。时间商业模式作为企业价值创造的基础地位总是存在的，不管它是否被企业有意设计而企业战略并不永远存在。一个公司指导其在自己所在行业如何竞争的战略的总和。企业战略三、商业模式与盈利模式、企业战略（三）商业模式和企业战略的关系2.商业模式是战略的应用工具商业模式将战略、策略、战术打包成怎样赢利的一整套方法，因此商业模式就是战略的应用工具。01商业模式能够更有效地检验战略落地的可行性，提前设想未来的盈利模式、自身资源能力的匹配性以及组织新生态的难度等，故其对于战略落地的可行性拥有较强的预判。02三、商业模式与盈利模式、企业战略（三）商业模式和企业战略的关系3.所关注的侧重点不同商业模式战略1重路径、重布局，是战略的战略重目标2侧重于创造顾客价值的基础架构和系统侧重于回应环境变化和竞争3以价值创造为核心对所创造价值的保护机制4是企业创造价值的基础架构和体系以效率最大化为目标的行为与活动选择。谢

谢！商业模式第二节商业模式设计（一）店铺模式四、商业模式的类型最古老也是最基本的商业模式就是“店铺模式（ShopkeeperModel）”，就是在具有潜在消费者群的地方开设店铺并展示其产品或服务。一般地说，服务业的商业模式要比制造业和零售业的商业模式更复杂。（二）“饵与钩”模式四、商业模式的类型“剃刀与刀片”模式，或是“搭售”模式。基本产品的出售价格极低，通常处于亏损状态；而与之相关的消耗品或是服务的价格则十分昂贵。（三）“长尾理论”模式四、商业模式的类型市场定位于“多样少量”的模式，并把这种量少样多的产品称为“利基产品”，把足够多的非热门产品组合到一起，实际上就可以形成一个堪与热门市场匹敌的大市场。诸如亚马逊、Youtube、Netflix、Google也是最典型的“长尾”公司。（四）硬件+软件模式四、商业模式的类型指将硬件制造和软件开发进行结合，以