批发市场工程建设项目商务策划书模板（2021年）

模板编号周口华耀城农产品批发市场工程建设项目工程项目商务策划书版本号：版2021年5月17日PAGE9中国建筑项目管理表格项目商务策划书编号M004-01项目商务策划书调整记录表日期调整内容调整人项目经理审核分公司/公司成本管理部门审核注：项目商务策划等涉及企业与客户商业秘密，集团、二级单位及项目部应注意严格做好保密工作：1.确保商业秘密载体安全，对其制作、收发、传递、使用、保存、销毁等过程实施控制。商务策划制定和实施过程中，应当结合实际情况限定参加人员范围。《项目商务策划书》不允许打印书面资料，其审批和存档均以电子版方式传递，需签字的仅打印签字页面，并将签字后的扫描页面插入策划书中。2.严格界定过程商务策划知悉范围，应当限于各级主要领导、相关分管领导、相关部门负责人和项目部“铁三角”人员知晓或掌握。3.项目部在迎检交流等活动中，不得在书面和口头汇报材料、经验交流材料、宣传报道、PPT格式等资料中，出现涉及商务策划效果、利润情况等敏感的数据、做法与案例。4.加强全员商业保密意识教育，增强风险防范能力，在日常工作和生活中，应注意避免在书面资料中披露或在各种场合谈论相关涉密内容，保障商业秘密信息安全。目录1概述1.1工程概况1.2项目管理目标1.3项目商务管理组织2投标商务策划（由公司或分公司总部负责编制）2.1项目投标成本测算2.2投标项目盈亏分析3施工前期商务策划3.1商务策划立项准备3.2商务策划立项主要切入点3.3合同风险识别与策划3.4项目盈、亏点识别与策划3.5项目商务策划立项4施工过程商务策划4.1项目商务策划实施效果5竣工结算商务策划（详见五建结算策划书模版）6其它1概述1.1工程概况中国建筑项目管理表格项目商务策划书编号M004-02工程概况一览表项目名称周口华耀城农产品批发市场工程建设项目项目地点周口市城区汇丰路与黄山路交叉口建设单位周口市川汇城建开发有限公司设计单位北京中奥建工程设计有限公司监理单位郑州众诚建设咨询有限公司承包模式REPC□工程总承包□施工总承包□外部分包□内部分包□其它投资来源□政府拨款£自筹+拨款R全部自筹□其它工程类别R公共建筑□工业厂房□民用住宅□基础设施□其它结构类型多层（框架结构）高层（剪力墙结构）总建筑面积：65000㎡多层：19.8m高层（图纸暂未下发）多层（地上三层）高层（酒店21层，公寓24层，地下一层）基础类型多层（CGF桩-独立基础-基础梁）高层（CFG桩-筏板基础）总包合同范围包括但不限于土建、装饰、弱电、暖通、消防工程等，含后期变更。指定分包工程范围无合同工期多层：开工日期2021年3月10日；竣工日期：2021年11月5日高层：开工日期：以监理下达的开工指令时间为准。竣工日期：监理下达的开工指令当天开始计算后900日历天。质量标准按国家现行相关验收标准一次性验收合格。安全（文明）施工要求承包人要制定文明施工措施，保证施工现场清洁卫生，做到文明施工，达到施工现场文明施工、综合考评、文明工地的要求。工程中标价11000万元其中建安工程费（含税）：11000万元；勘探设计费(含税）：188.5万元。合同价23912.5万元其中自行完成部分合同价11000万元属于□固定单价□固定总价R其它（单价可调）计价方式执行《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013）和《河南省房屋建筑与装饰工程预算定额》（HA-01-31-2016）,《河南省通用安装工程预算定额》（HA-02-31-2016），《河南省市政工程程预算定额》（HAA1-31-2016）等相关计价配套文件。园林绿化部分采用《河南省建设工程工程量清单综合单价》（2008）园林绿化工程及相关计价配套文件执行。材料价采用的优先原则（按以下顺序依次使用）工程量计量时间同期的《周口建设工程造价信息》(政府指导价)中的材料价工程量计量时间同期的《河南建设工程造价信息》(政府指导价)中的材料价发包人、监理人、承包人三方共同询价结果（工程量计量时间同期厂商材料价格）。3、施工期信息价平均值与审计控制价时采用的当期信息价（合同签订时当期信息价）相比较，超出±5%以外的部分按照实际情况调整，±5%（含±5%）以内的部分作为风险范围不予调整。调整部分的金额计取价差和税金，不计其他金额。认价或价格调整的流程与时间根据经监理人、发包人确认的变更增加费用，按《建设工程工程量清单计价规范》（GB50500-2013)、《河南省房屋建筑与装饰工程预算定额》（HA01-31-2016）、《河南省通用安装工程预算定额》（HA02-31-2016）、《河南省市政工程预算定额》（HAA1-31-2016）、周口建设工程造价信息、综合解释等计算，材料、人工等价格按变更实施日所在月份的《周口建设工程造价信息》信息价计入；《周口建设工程造价信息》没有的，经双方市场询价计入。1.2项目管理目标工程款回收目标：有收款权的应收款100%收回质量目标：市优质工程现场管理目标：安全和环境目标：市安全文明工地、CI目标：责任经济指标：按自行完成部分竣工结算%向公司上缴利润。预留风险金：万元。1.3项目商务管理组织架构：2投标商务策划（由公司/分公司投标报价部门提供）3施工前期商务策划3.1商务策划立项准备序号内容商务策划概述1分析合同计价条款分析项目计价模式：定额/清单分析人工材料调差条款：调差基价、施工期间信息价取值计算（算数平均值、加权平均值）熟悉合同支付条款2三点分析赢利点、亏损点、风险点3分析业主结算习惯熟悉业主（或财评）既往项目结算习惯、认质认价水平、常见争议项处理方式4分析估算概算针对政府投资项目，需重点关注估算概算水平，以及政府批复情况，确保不超概5商务策划六个阶段1、投标阶段：公司市场部、商务部、科技部主责，项目拟派铁三角参与，因项目制宜，确定报价策略，实现商务标与技术标的有机结合；2、地勘阶段：关注地勘报告，重点关注地下水位、土壤类别、抗剪等土力学指标对设计与造价的影响；3、合同谈判阶段：公司合约法务部主责，项目配合，着力化解合同风险，优化合同条件；4、设计阶段：项目部主责，在设计出图前根据报价情况、盈亏分析、施工难易程度等对设计提出优化建议；5、施工过程阶段：项目部主责，依据合同风险、投标报价、设计图纸等内容，制定商务策划书；6、结算阶段：项目部主责，二三级单位商务管理部协同，制定结算策划6EPC/PPP/基础设施项目策划关键点1、利润前置策划；2、招采前置策划；3、商务正负清单（详见商务管理手册）3.2商务策划立项主要切入点序号内容关键切入点1定额（清单）研究分析定额项目重点：1、分析定额子目盈亏2、分析定额子目系数、含量3、分析定额计算规则清单项目重点：1、各主要清单项盈亏分析；2、清单特征描述与设计图纸、与施工方案的对比，分析差异点3、清单缺项漏项分析，计量规则分析2认质认价1、研究当地材料设备市场行情，对材料价格及利润进行分析。2、研究信息价及其解释说明3、对于需要认价的材料及设备及时编制认价文件，结合市场价格信息与材料规格，选取最优价格。提高采购效益率。3设计优化1、加强与设计沟通，准确了解设计意图2、将优化内容融入设计蓝图4施组方案优化1、技术、生产、商务联动，根据各项清单盈亏分析、结合项目实际工程特点，确认行之有效的优化方案。2、在保证质量安全要求的前提下，对施工内容进行优化5总承包管理优化1、扩大专业分包自行施工范围；2、收取总包管理配合费6钢筋优化1、技术优化：分析设计文件，挖掘创效点。2、钢筋精算：深入研究图集规范，结合广联达计算规则、节点设置等，寻求对我司最优的计算方法。3.3合同风险识别与策划（动态）中国建筑项目管理表格项目商务策划书编号M004-05合同风险识别及跟踪表序号合同条款号主要风险点应对措施预期效果风险化解情况责任人公司监控部门开展时间开始完成12.2.64在施工过程中，除不可抗力、发包人书面通知外，承包人不得以任何理由停工。拟修改合同条款为在施工过程中，除不和抗力或发包人书面通知之外，承包商需与发包商协商，并办理相关手续，手续齐全后方可停工。移除放弃停工权条款已化解李想、李智合约法务部2021年3月2021年4月22.2.64如因承包人原因，停工累计达3天且发包人书面通知后没有按发包人要求改进的，发包人有权解除本合同，不予返还承包人已运用到工程上的任何材料，同时责令承包人5个工作日之内无条件完全退场并交清所有工程资料合同约定已运用到工程上的任何材料，无法判断堆放材料是否为运用到工程材料改为不予返还已运用到工程实体已完成部分的任何材料确定了无法返还部分的明确范围李想、李智合约法务部2021年3月2021年4月38.7.2因承包人原因使竣工日期延误，每延误1日的误期赔偿金额为合同协议书的合同价格的/%或人民币金额为：10000元、累计最高赔偿金额为合同协议书的合同价格的：/%或人民币金额为：/。修改为：因承包人原因使竣工日期延误，每延误1日的误期赔偿金额为合同协议书的合同价格的/%或人民币金额为：10000元、累计最高赔偿金额为合同协议书的合同价格的：1%或人民币金额为：/确定工期违约上限已确定工期违约上限李想、李智合约法务部2021年3月2021年4月414.3.3竣工审计决算完成时，支付已审定工程价款的97%；剩余3%作为质保金。竣工审计结算完成时，支付已审定工程价款的97%；剩余3%作为质保金。缩短结算周期，缩短回款周期已化解李想、李智合约法务部2021年3月2021年4月514.8履约保函在以下方式中选择其一，作为双方对履约保函的约定。□承包人不提交履约保函。R承包人提交履约保函的格式、金额和时间：现金担保为签约合同价格的5%，同时提交签约合同价格5%的保函，在签订合同前汇入发包人帐户。只提供履约保函，不提供现金保证金只提供履约保函已化解李想、李智合约法务部2021年3月2021年4月14.3.3采用节点付款，第一次付款按全部主体结构封顶，付已完成工程造价的70%,第二次付款按二次结构完成，付至已完成工程造价的70%,全部3工程完工后，付至已完成工程造价的80%，工程结算审计付至97%。剩余3%为质保金，缺陷责任期满后一次性付清。修改为月度付款采取月度付款方式规避重大风险已改为月度付款李想、李智合约法务部2021年3月2021年4月3.4项目盈、亏点识别与策划中国建筑项目管理表格项目商务策划书编号M004-06项目盈、亏点识别表序号清单子目合同报价市场价盈亏额（+、-）策划目标应对措施责任部门（责任人）备注清单量清单单价合价预算量市场单价合价1桩间土掏挖2293322933扩大收入在施组与方案中扩大人工挖土比例商务部、生产部、科技部3房心回填9618.769618.76降低成本视现场情况，现场保持灰土搅拌（留取影像资料），减少掺灰量，控制灰土进场数量，严格限额领料商务部、科技部、生产部4土方放坡15150扩大收入施工组织设计确认放坡系数，1：0.7商务部、科技部、生产部此项为放坡增加量的计算土方场内倒运3000030000扩大收入根据环保要求，增加场内倒运商务部5混凝土1800018000扩大收入增加确认运距，确认河砂，增加混凝土外加剂商务部6干混砌筑砂浆17601760扩大收入确认运距及河沙确认商务部7外墙真石漆1495914959扩大收入确认真石漆品牌，认质认价李想8自流平地面2674626746扩大收入降低成本，增加中间层厚度扩大结算金额商务部9加气混凝土砌块25002500扭亏与业主确认砌块，增大认价收入。在保证合格范围内降低采购价格。在定额套取为含粘接剂的砌块墙定额子目或变更为轻质隔墙项目经理、商务部、采购管理部11钢筋25002500/1、分析钢材价格波动趋势，合理确定调差基价2、对于施工期间钢筋加权平均价进行策划商务部12砌体筋加固筋3010降低成本本地区设防烈度为6度，砌体加筋仅需部分通长13混凝土泵送2600026000扭亏扩大确认汽车泵使用数量商务部14内模板支撑75216.7275216.72扭亏定额周转次数与实际周转严重不符，争取多层部分与业主确认实际周转次数并调整定额含量商务部15墙面大白浆2605626056止亏与设计沟通大白浆增加两道腻子，增加收入。商务部、科技部17外墙保温1409614096扩大收入在保证合格范围内降低采购价格。采购管理部20断桥铝合金窗37003700扩大收入与业主认定型材品牌与价格，扩大收入项目经理、商务部22天棚乳胶漆1045810458扩大收入与业主确认乳胶漆品牌，扩大认质认价金额。项目经理、商务部、采购管理部注：本表根据合同、投标价及合同交底、投标交底等进行分析。3.5项目商务策划立项（动态）中国建筑项目管理表格项目商务策划书编号M004-07项目商务策划立项表（累计）序号策划专项名称策划类别策划内容策划状态策划目标（万元）拟采取的措施责任人拟实施时间地勘阶段1土方初始标高双优化土方在桩基施工后进行标高测量计划**重新进行场地标高确认，在测量点的选取提前策划，争取增加土方标高**m2021.8小计**设计阶段1CFG桩设计优化设计有效桩长为**m计划**与设计沟通增加桩长度**m李想：负责业主沟通与协调邓信杰：负责方案编制及资料确认李智：对于结果进行计算与金额确认童宁：确认后现场的实际施工2021.82喷浆注浆设计优化高层部分边坡支护喷浆计划**与设计沟通将喷浆用水泥标号由**修改为**进行实施2021.83基坑周边排水沟优化设计优化高层部分边坡支护排水沟计划**沟通设计增加基坑边排水沟，实际简化施工2021.84基坑周边挡水台设置设计优化高层部分边坡支护挡水台计划**沟通设计增加基坑边挡水台，实际简化施工2021.85基坑周边排水沟及挡水台拆除外运设计优化高层部分边坡支护排水沟挡水台拆除计划**实际为签证增加拆除及外运费用2021.86降水井成孔方式设计优化优化地勘报告，提高地下水位，与设计沟通缩短降水井间距，增加降水井数量；计划**与设计沟通按照间距**m进行布置、实际可按**m进行布置李想：负责业主沟通与协调邓信杰：负责方案编制及资料确认李智：对于结果进行计算与金额确认童宁：确认后现场的实际施工2021.87纤维膨胀剂混凝土设计优化多层大跨度梁板等构件需要添加膨胀剂抗裂计划**需先与设计沟通并经业主确认后，经商混站对于混凝凝土配合比优化，可以达到膨胀率要求，不添加纤维膨胀剂2021.78钢筋连接方式设计优化套筒的套价利润偏高，增加套筒连接适用范围实施****以上含**为套筒连接（详细分析机械连接与搭接的利润）实施中9砌体内墙材质修改设计优化砌块墙如套取定额，人工费为亏损项计划**砌块墙定额亏损，后期优化为轻质隔墙,进行认价2022.310电梯基坑防水做法优化设计优化原设计无防水设计完成**电梯基坑墙身及底板增加防水做法**mmSBS施工。已完成11防水保护层优化设计优化高层部分挡土墙防水层部分优化计划**地下挡土墙及基础确认增加防水保护层并增加设计确认防水保护层的厚度李想：负责业主沟通与协调邓信杰：负责方案编制及资料确认李智：对于结果进行计算与金额确认童宁：确认后现场的实际施工2022.312防水保护层增加钢筋网片设计优化高层部分挡土墙防水层部分优化计划**与设计沟通防水保护层增加钢筋网片（因基坑周边场地狭小，需在基坑内做材料堆场，避免防水被破坏，增加钢筋网片）2022.313增加界面剂设计优化原设计无一道界面剂设计计划**与设计沟通，加气混凝土墙面增加一道界面剂2022.314塔吊基础设计优化塔吊基础两座（7000mm*7000mm*3500mm，C30商砼，直径双层双向HRB400Φ20@150，竖向拉筋HPB300Φ12@500）实施**依据定额，固定式塔吊基础可以计入钢筋、商砼、模板计算2022.115构造柱优化设计优化技术部门绘制构造柱布置图与业主确认现场构造柱布置数量及位置，计划**现场在必要处设置构造柱。2021.816肥槽回填双优化原设计为素土回填。计划**考虑与设计沟通，增加肥槽回填尺寸及工程量，并按3：7灰土进行回填2021.817桩头超灌优化双优化原设计为超灌≥**m计划**现考虑与业主确认的超灌高度为**m2021.718边坡支护优化双优化与设计沟通土钉墙+锚杆长度增加，间距减小。计划**现场实际按照原间距施工。锚杆间距水平按照**m布置，实施施工时按照**m布置，竖向布置较设计增加**排支护.实际施工时采用水平**m布置，竖向省去**排支护2021.819基底宽度双优化高层区域基底开挖工作面与设计院沟通预留2m开挖工作面，增加土方开挖工程量；多层区域基底开挖工作面与设计院沟通预留**m开挖工作面，增加土方开挖工程量计划**高层区域基底开挖工作面预留**m工作面，多层部分实际开挖时多层部分预留**mm工作面，2021.820基坑上口保护双优化与设计沟通在基坑上口浇筑100mm厚C25混凝土保护基坑周边泡水计划**实际采用喷浆支护上翻**m即可。并且将基坑边临时道路加入上口保护内，算入工程量清单内。2021.8小计**实施阶段1桩间土掏挖依据定额优化根据定额内容乘以相应人工子目**，在施工组织编制时说明现场间距及防止对其它桩位影响，采用人工土石方开挖，计划**在施组与方案中扩大人工挖土比例，利用机械挖土会扰动桩基桩位等原因，确认桩间人工挖土。依据定额规则，掏挖桩间土不扣除桩身所占体积，人工与机械乘以系数**。李想：业主沟通与协调，方案与实际实施的统筹。李智：定额内容套取及固定。邓信杰：对于方案资料的编制。童宁：现场施工管理按照策划点实施。2021.62综合脚手架依据定额优化定额规定室内脚手架按综合脚手架计取，超出**m部分按单项脚手架乘以定额系数计算计划**按定额内容进行套取与计算2021.93屋面防水附加层依据定额优化屋面等部分的阴角、阳角处需增加防水附加层计划**防水附加层套用卷材防水，人工系数乘以**，通过施工方案等措施增加防水附加层工程量2021.74地沟防水卷材依据定额优化地沟零星部位防水卷材铺设，人工乘以系数**计划**依据定额套取2021.75桩基充盈系数依据定额优化定额内充盈系数为1.212，定额规定实测充盈系数不同时可以调整，与业主确认增加充盈系数，增加为**计划**积极与业主沟通，并且编制完整的浇桩记录与业主确认2021.66砌块墙部分（人工费）依据定额优化砌块强度：A5.0B06Ma7.5专用砂浆。计划**确认财评套价习惯，参考定额要求与材料强度规格是否适用含胶砂浆定额同甲方进行沟通并套用相关定额。李想：业主沟通与协调李智：定额内容套取及固定秦功敬：商混站的联系与资料收集2021.77模板不扣减柱梁墙板等重叠部分依据定额优化柱梁墙板栏板相互连接重叠部分，均不扣除模板面积。与分包计算时按接触面积计算，与业主结算时按不扣除构件阳角模板重叠部分。计划**依据定额计算规则调整图形计算规则。2021.68独立基础坡度及模板增加依据定额优化本项目独立基础为上部带坡形式，定额中并未有斜面是否应计算模板规定。计划**咨询相关单位并争取与业主确认此部分应支设模板，现场不施工。2021.69土方外运依据定额优化与业主确认土方运距**公里完成**已确认2021.210混凝土河砂认价认质认价实际采用河砂搅拌的商品混凝土，经发、承包双方签证认可后，每立方米可增加不含税单价**元.计划**经搅拌站确认增加河砂配合比内容，与业主确认增加内容。2021.711钢筋抗震认质认价热轧抗震钢筋在同规格型号价格的基础上增加**元/吨完成**已确认/2021.312钢筋品牌认质认价邯钢、安钢、济钢在同规格型号价格的基础上增加**元/吨；计划**扩大该品牌的确认数量秦功敬：钢筋厂家的联系与资料收集管理2021.713断桥铝合金窗认质认价降低采购成本，与业主确认材料品牌与价格计划**在能通过安全质量验收的前提下，与业主认定型材品牌与价格，减小玻璃厚度李想：业主沟通与协调秦功敬：通过询价与考察，降低采购价格2021.714金属卷帘(闸）门认质认价降低采购成本，与业主确认材料品牌与价格。计划**降低采购成本，与业主确认材料品牌与价格2021.715材料调差认质认价工程施工期间周口市工程造价信息价的平均值计划/采用加权平均计算，根据信息价水平调整进货单，将工程量调整至信息价较高水平月份秦功敬：负责资料的调整与归集2021.816天棚刷白认质认价乳胶漆品牌确认计划**与业主确认乳胶漆品牌，扩大认质认价金额。李想：业主沟通与协调秦功敬：通过询价与考察，降低采购价格。2021.717岩棉板保温认质认价300kg/m3岩棉板防火隔离带计划**信息价内未有**kg/m3价格，且市场尚未有此规格，需与业主确定认质认价金额2021.718外墙真石漆认质认价确认乳胶漆品牌计划**与业主确认真石漆品牌，扩大认质认价金额。2021.719混凝土超运距认质认价定额内只考虑10公里以内运费计划**策划混凝土运距，并于业主确认此运距。信息价说明：商混运距超过**公里，每增加**公里，每立方米混凝土增加**元.李想：负责业主沟通与协调李智：对于结果进行计算与金额确认2021.720混凝土泵送超运距认质认价**公里外汽车泵送费，汽车泵送费**元/m3计划**扩大确认汽车泵使用数量，2021.721砂浆超运距认质认价定额内只考虑15公里以内运费计划**信息价说明：预拌砂浆价格含**公里运输费，超过**公里，每增加**公里运输费増加**元/T.2021.722房心回填双优化室内地面灰土垫层原为3：7灰土回填实施**实际采用**灰土回填，降低石灰比例，并不影响施工后效果。李想：负责业主沟通与协调邓信杰：负责方案编制及资料确认李智：对于结果进行计算与金额确认童宁：确认后现场的实际施工2021.623塔吊选型优化双优化技术标中原计划4栋商铺共设置2台TC6513塔吊完成**优化后采用2台TC5710塔吊进行材料的垂直运输已完成24模板优化双优化定额内模板周转次数为4次计划**在保证合格的情况下，地库部分使用旧模板，标准层处使用新模板增加模板周转次数，通过管理手段增加模板周转次数。2022.325铁路桥、河道换填优化双优化多层部分存在一条废弃河道以及废弃铁路桥换填。实施**经积极与业主及设计沟通，下发设计联系单。废弃铁路桥基坑采用级配砂石分层回填至桩顶标高；废弃河道采用3：7灰土回填压实至桩顶标高；李想：负责业主沟通与协调邓信杰：负责方案编制及资料确认李智：对于结果进行计算与金额确认童宁：确认后现场的实际施工2021.526边坡支护腰梁双优化边坡支护腰梁优化施工计划**实际施工时在确认施工质量并进行验算，优化壁厚，部分采用小号槽钢，并与设计沟通图纸中明确腰梁采用大一号槽钢做锚索腰梁，关系熟络后可采用减少排数施工，回填土方时候回收腰梁2021.827降水井使用时间双优化依据施组方案，自土方开挖时进行基坑降水，待土方回填后停止降水计划**较实际使用时间签证时间增加**个月李想：负责业主沟通与协调邓信杰：负责方案编制及资料确认李智：对于结果进行计算与金额确认童宁：确认后现场的实际施工2021.828施工电梯优化双优化技术标中原计划4栋商铺每栋设置1台施工电梯，共计4台。完成**优化后采用**座落地式卸料平台配合塔吊进行材料的垂直运输已完成29基坑支护钢筋网双优化基坑支护钢筋网片优化计划**实际现场需计算确认能达到支护效果且利润率最高的钢筋配置方案，并与设计沟通增加钢筋网片配置规格。2021.830砼墙直接涂料双优化砼墙浇筑质量管理优化计划**实际施工加强混凝土主体