汽车海外2024传播策略方案

汽车全球海外传播策略方案2023.5第一部分全球海外市场推广沟通策略分析4海外市场策略传播方案

____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________2023年，全球汽车行情整体稳步回升，

欧洲市场更是迎来了平稳发展的局面。从趋势图可以看出，

欧洲市场新能源车开始大幅度提升。市场洞察-全球汽车市场发展趋势数据来源：

CleanTEchnica数据来源：IFA

CC5未来趋势，

新能源车市场已成为驱动市场增长的关键因素—2024年行业整体经济运行态势良好，

呈现平稳增长态势

。汽车产销分别完成2,901.5万辆和2,887.9万辆，

同比分别增长3.2%和3%。—

中国品牌市场份额继续提高，

实现了国内

、国际市场双增长，

新能源汽车发展势头强劲

。2024年汽车出口89.1万辆，

同比增长25.8%，

呈现较快增长态势，

这也是出口连续四年下降后出现的增长。2024年新能源汽车产销分别达到79.4万辆和77.7万辆，

同比分别增长53.8%和53.3%

。乘联会发布2024年全球新能源车销量新能源市场现状-欧洲汽车市场分析43未来趋势，新能源车市场已成为驱动市场增长的关键因素—

2024年行业整体经济运行态势良好，

呈现平稳增长态势。汽车产销分别完成2

,901

.5万辆和2

,887

.9万辆，同比分别增长3.2%和3%

。—中国品牌市场份额继续提高，

实现了国内

、国际市场双增长，

新能源汽车发展势头强劲。202479.477.753.8%53.3%

新能源车产销占比（万辆）中汽协发布2024年中国汽车产销量数据432024年汽车出口89

.

1万辆，同比增长25

.8%

，

呈现较快增长态势，

这也是出口连续四年下降后出现的增长

。新能源市场现状-欧洲汽车市场分析插电式混合动力商用车

2%插电式混合动力乘用车

14%纯电动乘用车

60%纯电动商用车

24%新能源车

3%乘用车

83%商用车

14%车型关注度分析红旗在2021年的还没有起色而2023年已经进入中大型轿车关注度排名的前10位新能源市场现状-欧洲汽车市场分析•

2023年一汽红旗全年汽车出口1.28万辆，同比增长151%

。尤其是陆续登陆挪威

、瑞典

、丹麦

、荷兰等欧洲市场，

凭借过硬的产品质量，

充分发挥产品和体系优势，

运用多种业态，

持续扩大沿线市场覆盖，

实现红旗高端品牌的海外布局突破同时，

为了让更多海外消费者爱上红旗，

红旗在海外市场的品牌形象的树立及品牌号召力的提升日益迫切。品牌形象感知评测（包括产品、技术、驾驶者形象、销售及服务渠道

、品牌文化、

品牌体验活动

、品牌传播、竞争地位、汽车运动、社会贡献等）、目标用户研究（包括用户人群画像、消

费者兴趣偏好、触媒习惯等）03品牌基础健康度表现（包括但不限于：

认知度

熟悉度、喜好度、意向度、第一选择等）关键品牌KPI表现（熟悉度、美誉度、

尊贵度）欧洲汽车市场分析-红旗汽车的现状04

战败原因（竞品车主）2023年9月期间博瑞&竞品销售漏斗变化情况关注度层面，雅阁处于最高，几乎是红旗关注度转化率的3倍和博瑞较接近的是迈锐宝与起亚K5，内容建议捆绑雅阁和新蒙迪欧意向转化层面，建议单一车型页捆绑K5和新蒙迪欧做投放，有效收集线索Awareness购车意愿（单位：人）Interest兴趣车型（单位：人）Desire购买意向（单位：人）Action购买行动（单位：条）关注车系级别用户数访问资讯、论坛和产品库的用户访问报价或经销商页面的用户留下销售线索的用户（含400）3289327011.4%37617953.4%1292358.7%11186420,45323,5195.59%3,30614.06%71021.48%11,2262.67%1,55513.85%29619.04%420,45323,1395.50%3,77216.30%1,02327.12%420,45352,62512.52%5,2259.93%1,34325.70%红旗迈锐宝（含XL）索纳塔9起亚K5新蒙迪欧420,45369,85816.61%8,79312.59%1,82620.77%雅阁420,4535.38%22,6378.61%194923.81%464420,453营销漏斗观察产品主流用户特征为25-35岁左右男性，同时35岁以上比例较大以生产/营运/采购/物流，建筑/房地产等行业从业为主用户相对是年轻且接地气的人群职业占比（%）25-34岁40.36%71.27%28.73%职业占比（%）销售/客服/技术支持建筑/房地产会计/金融/银行/保险服务业生产/营运/采购/物流咨询/法律/教育/科研人事/行政/高级管理广告/市场/媒体/艺术公务员/翻译/其他计算机/互联网/通信/电子生物/制药/医疗/护理资料来源：易车数据研究（2016年Q3数据）35-49岁12.47%25-34岁29.47%35-49岁15.85%生产/营运/采购/物流建筑/房地产服务业销售/客服/技术支持公务员/翻译/其他会计/金融/银行/保险广告/市场/媒体/艺术计算机/互联网/通信/电子人事/行政/高级管理咨询/法律/教育/科研生物/制药/医疗/护理用户人群画像用户关注意向销售同级别中关注度一般内容层方向，建议对标迈锐宝，新蒙迪欧，起亚K5关注转化率弱于竞品，需持续扩大开口意向客户分布于25-35岁之间，并关注服饰等年轻化内容，而他们对汽车兴趣度不大，适合利用跨界营销吸引他们的注意据用户关注与满意分析，外观，乘坐空间，功能和内饰优势区域，安全，价格，用料和舒适性未得到广泛认知，内容传播需要重点强调意向转化受开口层影响，转化效果弱于竞品订单量较少，与竞品相比较为平庸部分区域线索提升潜力较大，需要重视销售层可锁定奥迪，宝马等进行拦截总结2023.5月法国

·

第76

届戛纳国际电影节•163辆BMW

i7

组成的官方礼宾车队为戛纳国际电影节贵宾和观众提供绿色环保豪华电动出行体验•

BMW

首款纯电动豪华旗舰轿车BMW

i7继全球首发后首次亮相试驾•BMW

与船舶制造商

TYDE

合作开发建造的水

上零排放豪华摩托艇”THE

ICON“首次亮相2023

.5

全新发布BMW

i52023.

1BMW推出概念车款iVisionDee

。Dee代表数码情绪体验竞品分析-宝马“神奇车库”装置艺术体验2022

.

10法国

·

巴黎罗丹博物馆•全球首发梅赛德斯-EQ

和梅赛德斯-AMG的EQESUV2023

.4

全新发布迈巴赫EQS

S•在罗丹博物馆花园喷泉上方开设步入式艺术装置"神奇车库

"（Magical

Garage）

，

为参观者提供沉浸式超现实体验2022

.10与AppleMusic及环球音乐集团合作实现车内杜比音效竞品分析-奔驰2023

.

4

全新发布E-class2022

.

10

在德国柏林举办欧洲发

布会A

NewHorizon2023

.6

欧洲首发新车型ET5Touring

及

ES6•

2022.6，

欧洲第

四家NIOHouse在德

国杜塞尔多夫开业竞品分析-蔚来•

2023.3，

欧洲

第三家NIO

House在荷兰鹿特丹开业

。从竞争品牌市场活动及品牌传播现状来看竞争品牌多注重品牌环保理念的持续输出通过合作、各类公关活动进行价值输出BBA更多“精力

”依然还放在更擅长的燃油车领域国内品牌更专注于新能源领域战略布局以及产品进驻策略总结或许，我们亟待一场合作方式上的新思考•聚焦两个欧洲核心地区：北欧和中欧

。红旗在北欧地区（瑞典,

荷兰,挪威）有一定的知名度基础

，而中欧地区品牌知名度欠缺

。考虑到各种因素，建议选择右侧图表的推广策略比例：法国

、德国

、意大利和西班牙的主要媒体进行品宣活动，及北欧地区国家

。

2block

1block•中欧地区的PR战略的目标是利用红旗自身过去几年在北欧建立的品牌定位，在中欧获得一定品牌知名度，

同时辅助北欧的公关宣传

。法国

、德国

、

西班牙

、

意大利25%75%瑞典,

荷兰,

挪威传播比例有著更好生活向往

、更多个性自我追求的特徵不愿意为了任何一面轻易妥协，

鱼与熊掌也能同时兼得62“开着一辆好看的车，

意味着一种更好的生活，

现在的汽车品质都不会太差，

高颜值

、抓眼球才是王道

”他们年纪较轻，

近30岁，

有著出众的样貌

高学历

、更高自我主见，

国企

、

外企的中级管理及骨干“

车如其人，

我会被那些追求

技术领先的车款所吸引，

这突出了我永不满足的进取心

。

”他们接近35岁，

多为个体老板，

私企/国企中层管理家庭收入较高，

事业小成，

善于理财

、财富已相对自由事业上升阶段，

注重自我表现相信没有好颜值，

谁来欣赏你的硬实力，

理性中潜藏追求自我的欲望他们大多不是汽车行家，

但这不影响他们成为汽车玩家汽车是要为生活所服务的

购车更关注外观

、娱乐

、

舒适，是要让生活加分有著进取

、不断拼搏的价值观现阶段虽仍以事业为重，

但不会忘记成为家庭的好丈夫

、好爸爸大多已有多年开车经验，

车子颜值好看但更要实用能满足他日常生活所需又能尽兴获得自我当下释放注重配置

、性价比

、空间及内饰，

对娱乐配置需求也相对较高用户关注“现实性需求

”，

更渴望

“理想化满足

”自信优越

进取精英人群特征我们从来不相信生活就得如此妥协与随和只要敢想，

你就应该尽享你想要的生活潮流

、活出不一样的新活法而这正是电咖的敢与电咖的不妥协让每个不愿妥协

、苟且的你我自信走出理想的潮流之路以充满个性的理想之路，启动你的生活想像，尽享潮流人生有多少次让你开始逐渐习惯不敢奢想

、不敢奢望不敢再用自己的方式，

走出别样

、不泛泛的人生？在务实与理想不断折冲的道路上沟通平台好传达知觉品质与美妙同行，

与美好相伴，

东方智慧的和谐之道品牌认知东方豪华的代表，

东方智慧的集中输出品牌塑造东方豪华引领的生活方式产品营销

实力彰显豪华品质奢华设计豪华的东方设计美学定制化设计匠心舒适空间和静音功能环保科技强劲电芯澎湃动力7种驾驶模式全时四驱适应不同驾驶场景品牌思考-主题总结

红旗美学·不止于设计上的豪华不止于东方文化上的豪华更在于打破传统界限，品牌精神上的豪华红旗品牌理念

·更有着红旗对环保的执着

一种对生活态度

所以我们要塑造怎样的“新高尚精致主义”品牌思考-人群特征红旗2022

红旗E-HS9北欧市场异业合作项目品牌思考-传播策略一个战略Consumer

Oriented

Multidimensional

Communication

Strategy通过品牌价值具像化与目标消费者世界观形成共鸣，

同时强化以消费者为中心的多维度立体式营销，

以品牌推广辅助产品营销形成品牌与产品间的联动及互补

打造环保IP塑清晰品牌形象品牌塑造____________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________环保IP营销情感化品牌产品联动化建立品牌触点产品营销环保IP传播多维化品牌思考-传播策略品牌认知品牌认知27备选主题：驰骋之心新东方美学通过圈层交流，引发共鸣与归属感，树立品牌高端车形象，夯实红旗豪华车市场地位视频传播｜图文传播｜奖励机制｜论坛回流l官方总结视频，发酵热度l图文传播，持续发声l精彩时刻集锦，美学概念发酵l未参加用户，官方福利抽取l生产+传播+奖励+分享，

构建社交、传播播生态圈KOL直播｜专区话题｜图文直播｜H5任务卡l

共创内容实时图文直播进展l

云相册直播，为用户提供传播素材l

大咖活动直播，扩大活动声量l

汽车之家专题页话题互动，线上线下同频l

AR看改装l

H5活动任务卡串联l视频招募、预告片lH5招募用户、素材征集（所有传播形式）l多平台图文破圈扩散l话题造势

，形成圈层引力l热门车型论坛

，引流话题释放lKOL全阶段参与

，模块认领

，粉丝招募

l构建标签私域社群

，持续运营转化

完整公关活动内容生态体系1

个事件、美学共创+

实时互动+

传

播

生

态

构

建100

个美

学可

能

性

」

大事

件

持续发

酵招募KOL+权威艺术家+用户车主共创美学场景+圈层+话题热点带动强势关注多维度媒体构建传播生态传播规划保证内容质量和数量发酵新车魅点口碑夯实品牌已有资产沉淀传播策略内容与渠道强相关产品标签强化，打造核心“客群”建立完整的公关活动和内容生态体系传播目标创意传播视频预热｜话题造势｜粉丝招募｜图文扩散传播主题

资源合作品牌思考-传播策略汽车品牌全球传播策略______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4奥迪销售事业部

高阶认知管理

科技之魂设计之魂驾驭之魂服务之魂官方平台+泛私域+社交媒体+垂媒+自媒体+KOL合作+终端门店（根据传播节奏及需求进行多种资源组合传播）•

快充参数对比（海报）•

24年冬奥会（证书+文章+视频+海报）•

快充实力大比拼（视频+文章）•

媒体实测（视频+图文+文章）

内

容

生

产

技术解读

场景创作口碑证言充分规划：围绕产品卖点，多样化内容生产，配合严谨传播节奏达到最大效果以超级快充为例——充电5min，续航里程增加217km

电芯高安全体系：采用高稳定性正极及特

殊电极涂层设计

充电散热快：

Pack层级使用强对流高效散热，电池温度一致性、强劲制冷充电速度快

400V快充：

支持最大360kw超充能力（最

大电流850A），

常温最快20min（10%-80%）

低温充电快：

低温电芯

，

-10°最快38min

新老国标都能充：

电压覆盖235V(低

温)-487V，适用国

标及新国标快充桩

更长的充放电次数：

电池智能管理系统

对电芯独立管理，延长使用寿命以上不同类别内容可往下继续二创或延展

，

内容生产量将倍增对比/测评能充分规划线上传播应用

技

术

解

读

华为手机88W超级快充

充满电30分钟红旗EH7400V快充能力充电时间仅需20m传

播

配

合

•

手机快充VS

EH7快充（海报）充电适用广更长充放电寿命•

一图读懂超级快充

（海报）•

产品专家讲快充

（视频）•全国都能充（海报+文章）•车主口碑证言（视频）•媒体证言（视频）充电安全高媒体传播规划-创建红旗用户俱乐部6月12月Q1国际社媒PC+移动资源及站外联合推广资源9月Q2Q3Q4跨界资源-酒店/咖啡厅等1月跨界大事件+内容互动+专题KOL观点GOSTAR汽车文化嘉年华对比测评群P新车老车主评车多重曝光创意视频车型信息常规内容报道东方文化生活汽车试驾对比导购网红评车定制专题投放收集例子/引导到店/承接信息页面H5专题定制专题投放招募/收集例子/引导到店/承接信息页定制专题投放收集例子/引导到店/承接信息页定制专题收集例子/引导到店/承接信息页KOL观点直播试驾体验媒体传播规划行程汽车行业媒体选题合作制造关联

制造亮点引发期待

制造惊喜

促进购买BilNorge（挪威汽车门户网站）5月500万1

、媒体专题报道2

、邀请网站KOL或者专家邀约，

总共5期，

每期20人，15家媒体，

5个kol，

邀请时尚

、生活方式类

、汽车等与红旗用户相匹配类型，

全方位覆盖。3

、与媒体联合，

五城联动试驾活动主题活动目的：推荐媒体执行时间：预估预算：合作权益

-

媒体传播规划-重点媒体专题合作时尚博主KOL访谈汽车x时尚预热期活动主题多领域头部KOL内容解读活动目的：多领域预计10家KOL在欧洲杯及奥运会期间传播对

E001的产品卖点的全方位体验

、测评KOL推荐汽车类

Car

Throttle（欧洲头部汽车KOL，以性能及整活汽车视频出名）

时尚摄影：

mick

elbura（

698w粉丝）时尚生活类：Sami

S

limani（

419w粉丝）旅游户外：

_

maxhaase

_（

363w粉丝）情感类：

nadecheand

mootje（

270w粉丝）2.32024年红旗品牌全球策略3-媒体传播规划--头部KOL内容解读对产品解读

、评测，

并发布5月合作权益执行时间内容要素一媒体内容在Google

环境中要起到SEO的作用红旗品牌怎么样Google

SEO分析报告显示>91.8%的搜索是长尾链接>14.

1%的搜索呈现问题的形式因此我们的媒体内容需要1，

标题和首段含有行业关键词2，

首段对用户可能搜索的问题进行回应全面感知系统感应方向盘媒体传播规划-霍根海姆赛车场试驾活动

内容要素纯电信息防护红旗在中国很出名吗

红旗卖多少钱媒体内容传达产品卖点适度包装，

直给表达贴合媒体环境HONGQI-Auto

欧洲媒体投放方案内容要素二内容要素三定制服务七屏联动前沿设计记忆功能时尚空间媒体传播规划-头部KOL深度内容解读TIKTOK+热点运动员迅速提升熟悉度多特蒙德粉丝俱乐部携手红旗特邀巨星为您解读欧洲杯顶级渠道+顶级内容+顶级热点赛事事件营销话发现生活中的美·线下试驾购车活动除了聚光灯下的明星生活中到处都有让人动容的画面驾驶红旗·感受生活之美感恩生活·发现美丽在活动过程中，拍摄试驾过程中遇到的动人瞬间可参与至线下优惠活动中（政策待定）线下体验2024的7月11-

14和红旗相约古德伍德竞速节巅峰极速活动计划通过在英国三大汽车媒体上进行合作，

可有效提高熟悉度美誉度和尊贵度

。

1

)五大汽车杂志前三

2)本地受众多3)

40-50岁左右精英团体还是会选择传统媒体4)会更容易让目标用户对红旗品牌建立信任5)销售线索更精准。渠道专题合作-竞速节法国电视台法国电视二台（

France

2,简称F2）

是法国主要的公共电视台之一，

播出一套全国性电视节目

。

该台原为法国广播电视公司的

第二套电视节目，1962年开始用625行扫描线进行实验广播，1964年正式开办，1967年首先采用法国塞康制式播出彩色电视

。1975年法国广播电视公司改组，成为独立机构，

定名为"第二天线"电视台

。渠道专题合作-巴黎奥运会新红旗HS5上市传播策略______________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4为什么•

全球市场声量占位•

品牌危机舆情引导•

品牌口碑正处于舆论的漩涡中品牌为用户创建生活圈：与用户价值观形成共鸣，感性层面获认同，为用户创建先端的生活方式不做HS5发布会？要发布全新品牌行动？中东人口市场趋于年轻化，

平均年龄25岁总量：

万辆

总量：

万辆2412

8%

75%5

3%

32%中东乘用车市场总量约为每年146万辆，

其中沙特总量为67万辆占整体45%，

为GCC地区最大市场，

其次为阿联酋从国别品牌看中东用户钟爱日韩系

。但中国汽车在中东发展势头明显，市占率排第三

中东乘用车总市场销量及趋势

GCC六国乘用车总市场情况

2014201520162017201820192020202120222023E数据来源

：IHS销量随着疫情褪去，

中东汽车总市场开始逐渐恢复

，

2023年预计市场总量将达到146万2020年，受全球疫情影响，中东汽车消费市场下滑明显，年销量为109万市场洞察-中东汽车市场发展现状沙特阿拉伯

阿联酋

科威特

阿曼

卡塔尔

巴林138146140134147128604020017917116%45%109181674中东地区的网购消费水平相当高

。在阿联酋和沙特地区，

平均每笔网购消费达到

150美元，

与美国和英国地区相当，

因此消费者对网购商品的品质有着较高的要求

。此外，

中东

消费者习惯于查看商品标签上的产地信息，

以此判断产品的耐用性和环保性

。根据普华永道2022年的报告，

53%的中东消费者表示他们经常购买环保商品，

比全球消费者平均水平高出11%

。人们更注重品质

、耐用性和环保

女性消费者购买力强中东用户人群画像分析106对于中东地区商家而言，

斋月期间TikTok的广告投放策略极为重要。

2022年斋月期间中东地区的TikTok视频播放量超过8000亿，

近一半的用户表示他们在斋月期间在TikTok上花费时间会比平时多。在中东地区的海湾六国中，

沙特和阿联酋的TikTok用户占比最高

。2023年

，TikTok在阿联酋和沙特的渗透率超过100%，

意味着一个用户可能有多个TikTok账号

。据统计，

阿联酋地区的TikTok网红数量排名世界第11，

每个网红平均上传380个视频，

比全球水平高46%

。中东地区（以海湾六国为主）

的TikTok用户普遍有趣

、真诚，

且对广告的接受度高

。中东地区的消费者更倾向于追求价值

、便利度和购物体验

。有专业机构建议，

针对中东市场的多样性，

跨境商家切忌“一刀切

”，

应认真研究当地市场和本地文化，

结合不同市场的情况精准施策

中东市场TikTok用户分析，

斋月期间用户营销效果显著媒体环境分析1

707推广策略小结从A级SUV的市场格局看，日系、韩系品牌在中东地区经过多年发展，占据主要份额，用户对于传统豪华品牌青睐度较低汽车市场现状-中东市场A-SUV市场发展情况数据来源：JATO

、IHS销量

预

测。从价格分布及销量占比来看，A-SUV市场中主流竞品集中在10-15万SAR价格区间截止2023年8月，丰田RAV4销量10537辆，市占率9.8%，其中2.0L销量8724辆，占比83%，价格区间9.8-12.0万SAR汽车市场现状-中东市场A-SUV市场发展情况9“双自-双范”精英

：高端商务范╳运动时尚范-

他们是社会的中坚力量，新兴的中产阶级：

他们追求高品质生活、兴趣爱好广泛、喜欢通过互联网获取新知-

他们渴望被认同，同时因进取的成功而自豪：

他们愿为家人的幸福拼搏奋斗；

他们也是务实、奋进的新精英人士引领职场与家庭生活的时代新风.

人物背景：年轻主流85后-男80%-

年轻，主流80后-处于家庭形成期，已婚有小孩或二人世界.

性格特征：低调品位，有远见，希望成功

及被认可-兴趣爱好丰富，喜欢自驾游、看电影、上网、摄影，有小资情调。互联网忠实粉丝，热衷网游，善于利用网络

获取信息-爱交友，周围人中具有小成功的优越感，希望被他人认可-有远见卓识，可审时度势不满足于现状，渴望更加成功-爱家人，能为其提供富足生活而自豪.

消费特征：明智、理性，追求品质感-购车明智理性，注重性价比、外观、兼顾运动性及全家乘坐的品质感和大空间-车辆不仅是行驶工具，更是对家庭的关爱和保障，

也是

自己努力后的成功证明.

社会特征：有一定职场沉淀的白领精英，仍拼搏进取-受过高等教育，本科占5成-多为企业中层白领，职场骨干，通过努力拼搏已获取一定社会地位，但仍为提高家庭生活品质努力拼搏-个人月均收入较高(1.3万)，小康家庭自我自信消费者洞察：他们是谁？B级车消费85-90后崛起就外观特性而言，90后对时尚、科技感等特性更关注“双需”高级车

：高端新能源╳动感时尚车90后消费者已逐步成为中国汽车市场的消费主力90后对动力与造型相关关键词的关注指数造型时尚包含外观时尚、个性、动感等关键词豪华尊贵对应外观豪华、造型尊贵等关键词90后对动力及价格关注度与其他年龄段相比略低但对个性外观更为关注消费者洞察：

他们需要什么？引自《2022年中国汽车消费关注度报告》

因此要结合产品优势，

做大HS5及红旗品牌声量与曝光让中东消费者「知道红旗

、了解红旗、认可红旗12竞品分析丨小结__________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________4___________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________________新市场-新红旗HS5品牌推广推广主题随心传达理念心之所向无忧无虑主题核心超强的安全性无忧的续航性能优秀的外观和驾驶感受2727主题推导HS5延续红旗全新的家族式豪华美学设计语言更符合年轻用户群体的审美方向2023款

日产X-Trail全新的设计，为中东传统主流市场注入了新鲜的气息相较RAV4&X-Trail在原有设计上不断改款、迭代，

"套娃"式造型升级品牌思考-本品分析每一面都好看，每一面都在诠释着豪华与潮流新款红旗HS52018款2020

款2023款

丰

田av4201

4

款201

8

款14与红旗中东大区领导和生活在沙特的人员沟通，

发现目前沙特主流汽车消费市场有以下3个新的发现*—

1—

—

2—

—

3—随着沙特放开女性驾车的限制

，

沙特女性用户汽车使用比例上升

，

且在家庭购车决策上

的影响力也在逐步上升

。一家人前往4S店看车选购的情况较多

。购买者的角色往往是家庭中的年长者

，

但年轻人

汽车使用频率比重在增加

。且年轻人追求新

鲜感，

更容易接受新品牌新产品。动力

、

制冷仍是沙特消费者购车的首要因素

，

其次外观造型也是考虑的重点

。但在相

同情况下

，

科技配置丰富的产品

，

消费者会

优先考虑使用人借助产品力活动打产品认知度出资人依托高曝光事件打产品知名度沙特消费者购车更注重科技配置

沙特女性购车及决策的比重上升

购车者与使用者存在一定的差异人群分析-目标消费者*备注：新发现基于与沙特当地生活和居住人员的访谈，无特定的数据18

沙特18-34岁的年轻用户社媒使用占比最大

，

平均在互联网上花费的时间为7小时20分

沙特年轻人最喜欢TOP5的社媒平台为：whatsapp/Facebook/snapchat/Instagram/TikTOK

，同时TikTOK在18岁-35岁以上用户中的广告覆盖及触达率是以上几个平台中最高的达到了70%

同时沙特年轻用户喜爱在社媒上搜索品牌及产品信息

，

这一比例达到了83

.2%在中东的上市传播应充分发挥新兴媒体在年轻人中的覆盖力和影响力HS5作为一款面向年轻群体的SUV人群分析-目标消费者触媒习惯22他

们

具

有

有

全

球

化

的

视

野

，

乐

于

接

受

新

事

物

，

致力于追求更好

、更

高

品

质

的

生

活

，

对

未

来

有

向

往

，

并

且

具

有

一

定

的

消

费

能

力TA们是

中东新一代生活鲜锋派.

生活休闲：

他们喜爱浏览社交媒体和在线观看流媒体视频

。

电子游戏是他们的娱乐方式之一

，

但同样

也喜欢线下的体育运动

，

尤其喜爱足球

。他们也喜

欢听音乐

，喜欢喝咖啡

，并在咖啡馆与朋友见面。.触媒习惯：

深受互联网影响

，在互联网花费时间较长

，喜欢在在社媒搜寻品牌及产品信息，社媒是他们了解汽车信息的主要渠道

。偏好科技

、

时尚

、

视

频类媒体.文化背景：

在《2030愿景》的驱动下

，

沙特当地人观念更新迭代较快，

并对未来保持积极乐观的态度.消费习惯：

他们追求生活品质

、乐于接受新鲜事物及潮流，有一定经济实力，追求物质领域的满足人群分析-HS5目标人群23红旗品牌作为中国豪华汽车的代表，

进入中东市场时间较短

、根基较浅，消费者对于红旗品牌豪华的形象感知度有待提升HS5作为红旗品牌即将进入市场的入门级产品，肩负着守护红旗品牌豪华的底线营销落地产品下探传统主流市场，

形成规模效应品牌向上提高品牌知名度，

守住红旗豪华品牌的底线传播思考-HS5中东上市传播思考及目标Task

2Task

125NEW

MOVE向

新

而

行NEW

（新）

与MOVE

（前行）

的组合既代表着HS5是一款面向市场极具创新

、

动力强劲的新产品又能成为陪伴中东新一代的年轻人一起拼搏奋斗的新选择和新伙伴新选择•

新一代的年轻人有新的

喜好

、新的追求和新的

需求；•HS5

作为针对年轻人

的新选择，

懂年轻人所

思

、与年轻人同行

、为年轻人喝彩新一代•「新」是在中东经济社会变革发展中成长起来的新一代的先锋派•「新」是红旗即将推向中东市场的面向年轻群

体的新一代豪华SUV创新未来•NEWMOVE

传达出了HS5作为新一代面向市

场的产品，所具备

的创新性和先进性，在技

术

、设计和操控

、动力

等新一代技术应

用的前

瞻性携手同行•NEWMOVE

同时也传达出了HS5可以成为陪

伴着中东年轻一代

一起

拼搏奋斗的伙伴，

以及成为新一代年轻

人成长

的见证者HS5传播Slogan27时间阶段传播物料品牌产品用户联合广宣总代广宣传播渠道目的本土品牌旗舰店联名HS5预售体验在核心商圈的与当地精品咖啡品牌联名

，

并在体验中心举行HS5价格及预售政策发布

.HS5明星嘉年华HS5打造三城三站足球嘉年华，

统一主题

、统一形式

，将球星

、

球

迷、媒体

、红旗新老车主集合在一起，破圈营销

，共赴热爱与

。激情以KOL合作和媒体曝光，

车友互动，

获取更多的有效信息红旗海外官网

、官方社媒

(总部+代理)、网媒、

KOL等利雅得车展以kol和媒

体专访获取

有效线索汽车行业媒体选题合作.预热HS5上市期待，烘托HS5价值，超越主流

，

立享豪华旗芯飞扬挑战赛.借势亚洲杯热点

，

线上发起Tik

Tok挑战赛

，

线下打造红旗星光足球场KOL

、杂志等媒介投放(线索KP

I4050条)多领域KOL解读HS5邀请KOL，结合不同的生活及用车场景，对HS5进行全方位体验

、解读及测评狂飙F1赛道.HS5在沙特吉达世界上最快的F1

赛道上刷新记录，

传播动力HS5车型美图大片、TVC宣传视频传播、活动素材、上市活动传播女士之夜红旗开斋

节活动外观内饰+局部细节官图曝光

、预告短视频传播整体传播规划-RoadmapHS5上市仪式最大的曝光增加新车的品牌行5月10日(车展亮相)搜索引擎

、垂媒、品牌广宣8月14日

(预售)10月1日

(上市)5月31日..红旗｜中东户外投放策组合项目需求概要中东市场洞察竞品投放案例投放资源组合数据调研案例参考●●●●●1

、强调性价比2、注重外观内饰3、偏好简易驾驶

4

、关注环保年龄：20-35岁集中在中产家庭中东地区用户洞察中东-车企与户外广告的紧密联系据梅花网监测数据显示，

在2017年，

汽车品牌投放户外电子屏广告是主流

，

整体占比为26%。其次是候车亭广告和月台广告

，投放占比均为22%，前三总占比达70%，

其余类型相对较少

。•

超过20家主流汽车品牌推出品牌

年轻化战略，年轻化革新成为汽车品牌的未来共识•

借势社会热点事件，跨界品牌的

大型营销事件，充分利用消费群体的契合度，展开联合借势。事件传播策略大事件营销场景吸引力•提炼迎合消费者诉求的价值标签，通过高质量、高规格的营销事件固化标签•权威媒体、大流量IP、言论领

袖的发声和推动，引导舆论导

向，形成品牌及产品背书用户思维跨界联合、品牌借势IP流量化冲击销量项目需求概要●投放目标：HS5新车推广造势●

投放市场：

中东（沙特、

阿联酋、科威特、卡塔尔、约旦

、阿曼●项目周期：2024年4月-2025年3月

（一整年）车企与户外广告的紧密联系据梅花网监测数据显示，

在2017年，

汽车品牌投放户外电子屏广告是主流

，

整体占比为26%。其次是候车亭广告和月台广告

，投放占比均为22%，前三总占比达70%，

其余类型相对较少

。深度圈层不同角度输出证言刘铮《行走的二次元》小树幸福知名时尚博主韩路《韩路体验》资深跨界媒体人+旅游达人+知名时尚博主预热传播BMV在吉隆坡KLCC

、美国时代广场

、

比利时布鲁塞尔等地区都进行了新车上市前大屏3D的线下造势，

基本筛选3D大屏幕为主，且以市中心人流最高的区域进行投放

。

-

奔驰在迪拜

、

印度等地的OOH投放案例，以新品上市造势为主。

-

奥迪在美国

、埃及的广告投放，

旨在为新品及品牌造势，

在该地区也产生了较大的影响。

-

车类中东市场户外投放场景选择以地标户外大牌为主要类型地标户外大牌-对当地新车上市有良好的曝光度迪拜高影响力LED桥大牌迪拜高影响力大牌媒体介绍：背光独立广告牌位于谢赫扎耶德路最繁忙的区域，

位于阿联酋购物中心和

UmmSuqeim/Jumeirah

出口之间，

通向UmmAlSheif

出口、AlSafa出口

、商业湾、迪拜购物中心和

DIFC

。

它是高速公路上的杰作，

具有特殊的执行力，

如

LED灯带、闪光灯和模切设计，吸引驾驶员的注意力并增加两个方向的可视性媒体类型：LED户外大牌媒体数量：

1媒体尺寸：

50M*

10M采买周期：1个月迪拜｜谢赫扎耶德路

迪拜方向媒体介绍：

位于迪拜塔，

是中东知名的旅游景点与建筑地标，国内品牌如华为、微信等都在上面做过广告，

影响力巨大

。媒体类型：LED户外灯光秀媒体数量：

1播放时长：

3分钟/次采买周期：

3分钟

迪拜｜谢赫扎耶德路迪拜方向位置介绍

：卡塔尔人流量巨大且重要的购物商场，

拥有众多零售商，

壮观的设计和独特的奢华外观

。该巨型转角屏商场大门外侧

。也是卡

塔尔最大的一块转角屏

。媒体数量

：4媒体尺寸

：296㎡播放时长/

频次：

15秒/次最低采买

：

1个月卡塔尔｜塔瓦购物中心-巨型转角屏位置介绍

：位于吉达城区最拥挤的主干道——

国王路

。三面超大楼面LED可覆盖多个方向的车流，

巨幅广告位可视距离较远，整体提升

品牌影响力

。媒体类型

：LED户外大牌媒体数量

：2媒体尺寸

：3049㎡

、2063㎡播放时长/

频次：

15秒/次最低采买

：

1个月

吉达｜

国王路大厦墙面巨屏位置介绍

：位于吉达主干道上，是当地特有的大型广告位，覆

盖

当地城市动脉，大约每个媒体每天可以覆盖350,000辆车，奇

特的造型和视觉冲击有利于品牌可见度和记忆度

。媒体类型

：LED户外大牌媒体数量

：5媒体尺寸

：多种播放时长/

频次：

15秒/次最低采买

：

1个月位置介绍

：位于利雅得城市大道，这里是娱乐和购物的场所，有繁华的商店

、餐馆

、娱乐设施，82块屏随机播放，效果震撼

。媒体类型：LED户外大牌媒体数量

：82媒体尺寸

：多种播放时长/频次：

1分钟

×3次（6pm

、9pm

、

12pm）最低采买

：

1天利雅得｜时代广场

82屏同步，

事件营销曝光度高15核心传递的信息：重点在产品设计风格

、空间

、

内饰等产品优势借助中东新兴社交媒体Tik

Tok

，

亚洲杯全球关注目光，以及沙特达曼协作俱乐部资源以足球为主线

，串联起线上Tik

Tok足球挑战赛

，

线下街头足球互动

TikTOK足球挑战赛

X

媒体传播规划-红旗足球挑战赛达曼协作俱乐部#football

challenge亚洲杯401

Ettifaq

Football

Club

职业球员协调需代理帮忙沟通Ettifaq

FC资源

，

协调职业球员出席线下活动

，

与球迷和红旗车

主

一起在达曼街头开展足球互动活动2

活动招募传播配合活动执行时

，

总部会将传播文案、招募海报等内容发给代理

，

代理需在其社媒上发布活动招募帖文即可媒体传播规划-代理协调事项45HS5驰骋F1专业赛道，

刷新赛道跑圈记录执行要点

线上发酵话题——

#时时刻刻领先一点

#豪华体验快人一步专业传播话题——

#

HS5强劲动力

，

刷新吉达F1赛道单圈同级量产车最好记录产品性能测试•品牌方：

动力卖点讲解•

场地方

：

赛道情况介绍•

赛车手：

驾驶技巧分享•同时放置一台改装后的性能车

，让媒体一起体验

，

HS5有着不输

性能车的表现

，

同时驾乘更舒适媒体传播规划-

HS5挑战极限之狂飙F1赛道•

车手做单圈最快车速挑战择优作为成绩发布竞品盲评体验单圈记录挑战1场预售发布仪式Link年

轻

人

的

生

活

方

式

，

与

咖

啡

为

伴

，

随

音

乐

律

动

，

HS5体

验

展

示

中

心让HS5未上市就走进消费者的生活中让消费者近距离直观感受HS5的外观造型和舒享空间携手沙特本土精品咖啡品牌

，

打造年轻人的潮流社交空间联合全球最前沿的科技成果Ai技术

，

共创HS5的动感旋律2月15日当天发布预售价格及政策

，

并以HS5使用权作为终极大奖吸引用户打卡留资

，

提升线索收集量助力HS5销售转化1个精品咖啡联名媒体传播规划-咖啡联名HS5预售体验491曲AI电音单曲

Camel

Step

成立于2013年，

被誉为沙特本土的“星巴克

”

，

ARAB

NEWS的《今日去哪》专栏推荐的休闲场所之一

Elixir

Bunn成立于2014年，

室内装修风格非常具有本土特征，已成为利雅得一个网红打卡地

Half

Million成立于2018年，

是沙特本地的精品咖啡品牌，

由两个怀揣梦想的沙