环境监测仪器设备采购投标方案（技术方案）

第一章项目理解及需求分析第一节行业背景一、环境监测概念及技术（一）环境监测的概念环境监测是运用现代科学技术方法，以间断或连续的形式定量地测定环境因子及其他有害于人体健康的环境污染物的浓度变化，观察并分析其环境影响过程与程度的科学活动。它是环境科学和环境工程的一个重要组成部分，环境化学、环境物理学、环境生物学、环境地质学、环境经济学、环境管理学、环境医学以及某些新技术是环境监测的基础。（二）环境监测技术早期进行环境监测以化学分析为主要手段，建立在对测定对象间断、定时、定点、局部分析的结果上，已不能适应及时、准确、全面地反映环境质量动态和污染源动态变化的要求。20世纪70年代后期，随着科学技术的进步，环境监测技术迅速发展，仪器分析、计算机控制等现代化手段在环境监测中得到了广泛应用，各种自动连续监测系统相继问世。环境监测从单一的环境分析发展到物理监测、生物监测、遥感卫星监测，从间断性监测逐步过渡到自动连续监测。监测范围从一个断面发展到一个城市、一个区域、整个国家乃至全球。一个以环境分析为基础、以物理测定为主导、以生物监测为补充的环境监测技术体系已初步形成。环境监测技术不仅仅是各种测试技术，还包括布点技术、采样技术、数据处理技术和综合评价技术等。常用环境监测技术二、环境监测仪器行业现状（一）环境监测仪器行业定义及产业链分析环境监测专用仪器仪表行业指对水和空气中的污染物，以及噪声、放射性物质、电磁波等进行监测的专用仪器仪表的制造。环境监测仪器行业是指从事环境监测仪器相关性质的生产、服务的单位或个体的组织结构体系的总称。深刻认知环境监测仪器行业定义，对预测并引导环境监测仪器行业前景，指导行业投资方向至关重要。我国的环境治理走向了“康庄大道”，生态环境监测作为生态环境保护的“顶梁柱”和“生命线”则被赋予了更多期待。当前，生态环境监测工作仍面临统一的生态环境监测体系尚未形成、对污染防治攻坚战精细化支撑不够、法规标准有待完善、数据质量仍需提高、保障力度依然不足等问题。环境监测仪器行业发生的兼并、重组等案件主要集中在几家大企业之间，体现了这几家公司在环境监测仪器行业较强的实力，通过兼并重组之后，强者越强。大量兼并重组事件的发展，也表明行业正处在发展至成熟的转折期，若干年之后，环境监测仪器行业将发展一批颇具实力的领军企业，领导环境监测行业更好更快地发展。环境监测是以环境为对象，运用物理的、化学的和生物的技术手段，对其中的污染物及其有关的组成成分进行定性、定量和系统的综合分析，以探索研究环境质量的变化规律。其任务是要对环境样品中的污染物组成进行鉴定和测试，并研究在一定历史时期和一定空间内环境质量的性质、组成和结构，主要内容包括：大气环境监测、水环境监测、土壤环境监测、固体废弃物监测、环境生物监测、环境放射性监测和环境噪声监测等。环境监测仪器横向产业链主要分为上游硬件、软件、检测试剂，中游监测仪器/系统，下游仪器维护、设备运营。上游产业基本由外资企业占领，中端市场主要由上市企业如雪迪龙、先河环保、中环装备、聚光科技、天瑞仪器等占据，下游主要为第三方环境服务企业。而环境监测仪器的纵向产业链上还有重要一环——环境治理，对某区域包括水、土壤、空气各方面进行环境监测后，若指标不达标，该如何进行环境治理，如何针对各项数据进行有效治理，或者根据治理所需监测的指标再去调整环境监测仪器的研发设计都是目前环境监测仪器行业的重要问题。（二）环境监测仪器市场规模分析随着国家政策的进一步利好，越来越多的需求将会被释放，环境监测仪器行业将紧密结合产业上下游的资源，充分掌握用户需求变化，极大丰富行业应用场景。通过产品与服务质量的不断优化升级，推动环境监测仪器产业应用的爆发式增长。目前，我国的环境监测仪器行业发展尚处于起步阶段。2019年，环境监测仪器行业专利公开数量达到153个。通过分析环境监测仪相关专利公开信息，我国的环境监测仪器的技术仍存在数量缺陷。2019年我国环境监测技术中核心技术主要分为8类，分别为水质综合毒性在线分析技术、烟气重金属检测技术、傅里叶红外检测技术、VOCs在线监测技术、无人载具立体监测技术、便携式烟尘监测技术、逃逸氨监测技术和大尺度遥感技术。（三）环境监测仪器市场运营情况分析环境监测仪器行业市场运营情况分析主要需要从市场供给分析、市场需求分析、市场价格分析、市场供需平衡、行业盈利能力、行业运营能力等方面进行综合分析。1.市场供给分析：环境监测仪器行业市场供给是指在一定的时期内，一定条件下，在一定的市场范围内可提供给消费者的产品或服务的总量。环境监测仪器市场供给能力分析的时间也应考虑整个项目寿命期，市场范围包括国内市场和国际市场。市场供给分析还可以分为实际的供给量和潜在的供给量，前者是指在预测时市场上的实际供给能力。2.市场需求分析：我国的环境监测仪器行业产品及服务结构调整问题不仅仅是对产品进行调整，还是对环境监测仪器企业分布结构、区域分布结构进行调整。未来一段时间内，行业整合、区域分布结构的调整、企业结构的调整都将是行业结构调整的一个重要内容。随着国家鼓励和规范环境监测仪器行业发展的政策相继出台，行业正逐步规范，全社会消费意识的不断提高，众多机构和社会资本不断进入环境监测仪器领域，有力地促进了该行业市场的快速发展，环境监测仪器行业发展前景广阔。3.市场价格分析：在经济全球化的趋势下，环境监测仪器行业经济融入世界市场的广度和深度越来越大。与环境监测仪器行业规模增长相对照，用户需求也呈稳定增长趋势。市场需从实际情况出发制定合理的环境监测仪器行业价格，有利于行业规模不断增长和需求不断扩展，有利于保障行业正态良性发展。从长远的趋势看，环境监测仪器行业市场价格应该维持在较高的合理价位上。价格上涨和回落的过程，主要受人力资源、产品及服务优化、市场竞争、出行运输等各类因素影响，导致环境监测仪器行业价格产生一定波动，但是供求长期趋于增长稳定状态，长期向好。4.市场供需平衡：供求平衡是指消除供求之间的不适应、不平衡现象，使供应与需求相互适应，相对一致，消除供求差异，实现供求均衡。实际上环境监测仪器行业的市场供需存在的一定程度的供需失衡，需求端市场有待挖掘，供应端产品参差不齐。5.行业盈利能力分析：环境监测仪器行业的盈利能力主要受到行业的投资回报周期、行业服务周期、行业竞争程度、用户黏性等的影响。部分产品和服务存在投资大，回收慢，竞争激烈用户黏性不高等现实问题。这些问题的存在使得环境监测仪器行业的盈利能力有待提高。为了行业的长远发展，环境监测仪器行业的盈利能力急需改善。6.行业运营能力：环境监测仪器行业进入精品化、产业融合的新时代，行业的下半场真正开始了，未来考验的是用户运营能力和产业运营能力。企业之间竞争的并非仅仅是产品能力而是更多的在于运营能力。而嗅觉灵敏的环境监测仪器企业早已开始转型，立足城市，不断提升其运营能力。三、环境监测仪器的发展趋势1.分析仪器自动化、智能化、网络化水平的不断提高，由于计算机技术及应用软件的飞速发展和自动控制技术等在分析仪器中的应用，仪器自动化、智能化、网络化水平不断提高。应用十分广泛的光谱仪、色谱仪等，不仅具有自动取样、自动控制测试、数据处理功能，还具有自动校正、自诊断及联网功能。这种建立在专家系统理论基础上的智能系统，代表了新一代分析仪器的发展方向。一些高档产品还能进行复杂的数学变换（如傅立叶变换、哈德曼变换），并配有专家分析系统，数据库以及三维图谱分析功能。一个复杂的样品在几分钟或更短的时间内就可得出分析结果。2.新型检测器发展迅速由于微电子技术、光电子技术、生物芯片技术以及其他新技术不断被吸收应用于传感元件，一代新型检测器正推动着分析仪器的发展。如紫外分光光度计采用二极管阵列替代常规的光电倍增管作检测器，取消了传统的光栅转动机构，对紫外－可见光谱范围的扫描只需100ms，满足了化学和生物技术领域中对快速反应过程中变化信息检测的需要，提高了仪器的精度和准确性。3.联用技术日趋势成熟为了对复杂的样品进行快速定性、定量分析，近年来，分析仪器联用技术日趋势成熟，通过采样接口和计算机把两种功能相互补充的不同仪器联为一体。目前较成功的联用仪器有：气相色谱－紫外光谱，液相色谱－核磁共振，气相色谱－傅立叶变换红外光谱，液相色谱－质谱等。随着计算机功能及软件的不断开发，预计联用仪器会得到进一步发展。4.结构单元组合化由于新技术的渗透和关键元器件的更新，传统的机械、光学部件被许多软件和新型元器件所代替，仪器向模块化和组合化结构发展。一台整机可分解为若干标准单元，按需要进行“积木式”组合，构成单功能或多功能装置。例如，液相色谱仪的输液系统、进样系统、分离柱及控温装置、检测器、控制及数据处理系统，各自可以形成独立单元，用户可按需要配置。5.分析仪器由实验室分析向工业生产在线检测发展由于响应速度、抗干扰能力及可靠性的提高，分析仪器已从传统的实验室抽样检测进入工业生产现场在线实时检测与质量控制，成为生产线和现场中的关键部分，对保证产品质量和环境质量发挥着十分重要的作用。6.向小型化、微型化、多参数化方向发展由于微电子、微型传感器、计算机、新材料以及各种高新技术的应用，使分析仪器的设计发生了根本性的转变，很多仪器正在向小型化、微型化和多参数化方向发展。如气相色谱、液相色谱、分光光度计（包括紫外/可见分光光度计、原子吸收分光光度计）、Ｘ射线荧光光谱仪、热分析仪等，体积已大大缩小，有的仅是原来的1/3或1/4，而且造型美观，结构优化，式样新颖，线条明快，维修便利。为适应环境检测和工农业产品品质的现场快速检测，目前已推出了多种便携式分析仪器：便携式气相色谱仪、近红外光谱仪、Ｘ射线分析仪和多参数水质分析仪（用于测定水质的酸碱度，溶氧，浊度，温度以及其他参数）。而环境监测分析仪器及监控系统发展的重点是，为大气、水体两个大环境的自然环境质量监测、重点污染检测及科学分析提供成套仪器装备，研制开发具有数字化、智能化、网络化功能的分析仪器及系统，发展便携式现场快速测量分析仪器。7.大气环境监测分析仪器：（1）污染源烟尘（粉尘）在线监测仪，用于在线监测污染源烟尘、工艺粉尘排放量（浓度或总量），包括测量流量、O₂、含湿量、温度等相关参数，是实现污染源排放总量监测的必备监测仪器。（2）烟气SO₂、NOｘ在线监测仪，用于在线监测烟气中SO₂、NOｘ含量，通过流量测量实现总量监测。（3）环境空气地面自动监测系统用于空气质量周报、日报监测，主要监测项目有：SO₂、NOｘ、CO、O₃、PM10等。（4）酸雨自动采样器，自动采集降水样品，以便测定降水的pH酸碱度。（5）PM10采样器，用于采集环境空气中空气动力学当量直径10μｍ以下的颗粒物。（6）固定和便携式机动车尾气监测仪，用于测定机动车排放尾气中CH、CO等含量。8.水环境监测分析仪器：（1）污染源在线监测仪器，污染物排放总量监测，要求浓度与流量同步连续监测。在线测流量和比例采样是总量监测的基本技术手段，对于重点污染源还需要配备在线监测仪器。（2）流量计，用于规范化污水排放口流量在线连续监测。（3）自动采样器，用于污染源排放口的在线自动采样，具有流量比例和时间比例两种方式。（4）在线监测仪器，用于工业污染源或污水排放口在线监测。监测的主要项目：COD、TOC、UV、NH+4N、NO₃N、氰化物、挥发酚、矿物油、PH等。仪器应具有自动校正和自动冲洗管路功能。（5）环境水质自动监测仪器用于地表水环境质量指标的在线自动监测。监测项目分为水质常规五参数和其他项目。水质常规五参数包括：温度、PH、溶解氧（DO）、电导率和浊度。其他项目包括：高锰酸盐指数、总有机碳（TOC）、总氮（TN）、总磷（TP）及氨氮（NH₃N）。9.实验室通用环境分析仪器：环境分析实验室应有的检测分析仪器包括：光学类仪器，如紫外可见分光光度计、荧光光度计、原子吸收光度计、等离子体光谱仪、X射线荧光光谱仪和红外光谱仪；电化学类仪器，如PH计、电导仪、库仑计、电位滴定仪、离子活度计和各种极谱仪；色谱类仪器，如离子色谱仪、气相色谱仪、高压液相色谱仪、气相色谱/质谱联机和液相色谱/质谱联机等。10.便携式现场应急监测仪器：便携式现场应急监测仪器用于突发性环境污染事故监测，其主要特点为小型，便于携带和快速监测。（1）便携式分光光度计，用于现场监测，测试内容一般包括：氰化物、氨氮、酚类、苯胺类、砷、汞及钡等毒性最强的项目。（2）小型有毒有害气体监测仪，用于现场有毒有害气体监测，主要监测项目有：CO、C12、H₂S、SO₂及可燃气等。（3）简易快速检测管，用于现场快速定量或半定量检测水或空气中有害成分，主要监测项目有：CO、C12、H₂S、SO₂、可燃气、氨氮、酚、六价铬、氟、硫化物及COD等。11.现场快速综合监测分析系统：为提高现场采样监测分析仪器的质量水平和更新换代，研制开发现场在线智能监测分析仪器及系统，研制开发流动监测车和监测船，为环境污染事故和污染源监督监测提供快速响应的现代化手段。12.电磁辐射和放射性监测仪器：（1）全向宽带场强仪，用于测量某频率范围内的综合电磁场强度。（2）频谱仪，用于测量不同频率电磁辐射的场强及分布。（3）工频场强仪，用于测量50Hz工频电磁场强度。（4）大面积屏栅电离室α谱仪，测量环境介质中放射性核素的浓度。（5）全身计数器，用于监测职业工作者或公众的全身放射性污染情况。（6）环境辐射剂量率仪，用于监测环境贯穿辐射水平。四、环境监测设备项目背景分析（一）行业竞争格局我国环境监测设备制造起步较晚，环境监测技术及研发能力相对落后，国内高端环境监测设备市场长期由外资企业垄断，主要依赖从国外进口。在经历了从手工到自动、从单机到集成、从台式到便携的发展历程后，成熟的国产化设备，尤其是污染源在线监测设备、水和大气自动监测成套设备，于2000年前后开始在全国范围内大规模推广。经过近十几年的发展建设，环境监测设备的先进程度不断提高，监测设备制造厂家和行业飞速增长，诞生了聚光科技、雪迪龙、先河环保等知名环境监测设备制造企业，有力推动了监测设备产业的创新和可持续发展。随着国内环境监测设备生产企业技术水平明显提高，行业竞争模式逐步从“环境监测设备进口国内集成模式”向“自动监测设备和系统集成自主研发整装销售模式”转化。同时，环境监测设备行业的快速发展吸引了大批投资者的进入，导致我国环境监测设备行业产业集中度相对不高，大部分企业业务整体实力和规模较小，大多数产品集中于中低端领域，在竞争中处于相对弱势地位，行业竞争较为激烈。目前，我国环境监测设备行业的龙头企业主要为雪迪龙、聚光科技和先河环保等.上市公司，由于龙头企业自身的技术优势、品牌影响力、成套的解决方案及服：务的多样化，其环境监测产品的市场份额较大。在水质环境监测细分领域，竞争者的区域分散性较强，大多数位于富水区域并集中在经济发达地区。与整体环境监测设备领域的竞争格局相似，部分涵盖水质环境监测业务的上市公司如聚光科技仍占有较大的市场份额，除部分大型水质环境监测设备制造企业外，市场竞争较为充分，多数企业为中小制造企业，整体实力及规模不大，产品同质化较为严重。与国际知名制造企业相比，国内企业具有明显的成本优势以及价格竞争优势，同时国内企业主要侧重于环境监测系统解决方案，而国外知名制造企业偏重于环境监测仪器的研发生产。因此在我国水质环境监测设备采购过程中，客户更倾向于提供整体解决方案同时价格优势较大的国内水质环境监测设备制造商。（二）行业壁垒1.人才壁垒我国环境监测设备行业起步较晚，尚未形成深厚的发展底蕴和人才储备。由于该行业属于技术密集型产业，因此，除研发人员外，对经营管理、市场营销和运营服务人员的综合素质也具有一定要求。目前，我国环境监测设备行业内各种专业人才较为匮乏，主要依靠企业自身培养；同时，在培养方式上高度依赖实务经验的学习和积累。行业新进入者较难在短期内组织一支专业、高效的人才队伍。2.技术壁垒环境监测设备行业属于高新技术产业，其涉及光学、化学、生物学、精密机械、电子电路、计算机软件及网络通信等多学科技术，需要企业具备一定的技术储备和经验积累。此外，多数产品在研发和制造过程中，需要大量的经验积累以及时间周期，难以在短期内快速实现新产品开发工作。对于行业后来者，突破技术壁垒的难度较大。3.品牌壁垒环境监测行业属于政策驱动型行业，下游客户主要为污染型生产企业、污水处理厂、监测站等，水质监测对于居民用水安全、环境保护等具有重要意义，因此客户在进行水质监测设备采购时，对产品性能、质量有着严格的要求。因此，拥有一定品牌优势的制造商在销售过程中能够获取一定的竞争优势。行业内的品牌建设需要新进入者较长时间的运营和维护，构成了新进入者的品牌壁垒。4.营销服务体系壁垒环境监测设备的专业性较强，具有一定的定制化特征，不同行业、不同区域的客户需求之间存在一定差异，促使环境监测设备制造企业在营销过程中需要贴近市场，满足客户对专业性和差异性的需求。除此之外，环境在线监测设备在持续工作过程中需要定期予以检修、维护，因此，客户对产品的售后服务的专业性与及时性要求较高。同时，由于客户所在区域的分散性，新进入者需要建立覆盖全国的销售渠道，短时间内将面临市场覆盖不足的情形。因此，构建一套完善的市场营销和售后服务体系需要较长的时间周期，构成对行业新进入者的较大障碍。（三）行业基本风险特征1.市场竞争加剧风险随着国家对环境保护、节能减排的重视，环境监测设备行业处于高速发展阶段，市场前景良好。国内外厂商抓住市场机遇纷纷进入环境监测设备市场，近年来行业内的中小厂家数量持续增加，行业内厂商数量的增加使得本行业市场竞争日趋激烈。同时，国内大型环境监测设备制造商如聚光科技、雪迪龙、先河环保等也不断加大在环境监测领域的研发投入和业务拓展，从而进一步加剧了行业的市场竞争。日益加剧的市场竞争，可能导致市场份额和利润率的下降。2.政策变动风险国家环保产业政策和相关法律法规对我国环境监测设备产业的发展具有重要推动作用。“十三五”期间我国持续加大对环保产业的政策扶持力度，着力推动环境监测技术的研发与产业化进程，为环境监测仪器环境监测设备行业发展提供良好的政策环境。近年来我国相关环保法律法规出台频率显著加快，污染物排放标准日趋严格，环境监管部门执法力度不断增强，有效提升了排污企业对污染源在线监测的重视程度和资金投入，环境监测设备行业的市场规模大幅扩张。如果未来相关政策法规发生重大转变，经营状况与发展前景将受到负面影响。3.技术发展风险随着国家对环保节能要求的日益提高以及科学技术的不断进步，环境监测系统的技术发展，展迅速，产品更新加快。面对市场对产品需求的日益提高以及激烈的市场竞争，需不断研究开发新产品，以应对持续变化的市场趋势和客户需求，保持产品的竞争力。因此，若不能正确判断技术、产品和市场的发展趋势，不能及时掌握行业发展所需最新关键技术，在新产品研发方向、核心产品技术进步和质量控制等方面不能适应，应市场需求，将导致技术优势和市场竞争能力下降，并影响未来的发展前景。五、环境监测仪器发展现状与趋势分析（一）前言根据国家环境保护总局、国家发展和改革委员会、国家统计局于2004年在全国范围内的调查结果，我国环境监测仪器的生产企业有140余家，环境监测仪器218类，年产值40.6亿元，约占全国环保产品产值的11.3％。根据用途不同，环境监测仪器可分为实验室通用分析仪器、专用环境监测仪器与设备、自动在线监测系统、应急监测仪器设备等四大类，现分述如下：1.实验室通用分析仪器原子吸收光谱法灵敏度高、干扰少、分析快速，已成为金属元素分析的最有力工具之一，建立了许多标准分析方法，在我国环境监测领域应用最多，国产仪器性能整体与国外差别不大，但石墨炉原子吸收仪性能还不够理想。二十世纪90年代以来，原子吸收仪器趋向小型化，很多新技术在原子吸收分光光度计上得到应用，如光源部分有了复合式多元素空心阴极灯和超高强度空心阴极灯，前者可以连续测定六种元素，后者的使用寿命和强度有很大提高。原子化系统部分，采用铂铱合金或铂铑合金取代不锈钢的雾化器，具有良好的防腐蚀性能，国内采用金属套玻璃雾化器，可以达到与铂铱、铂铑雾化器相同的效果，且灵敏度可以提高80—150％，优于国外同类产品。石墨炉原子化器以横向加热取代纵向加热，降低了测定元素的原子化温度，石墨炉可视技术为研究工作大大提供了方便。自动石墨炉探针技术，提高了石墨炉测定的准确性。国外采用阴极溅射原子化器的原子吸收光谱合金分析仪，分析速度快，一次可同时测定30多种元素，既可分析固体样品，又可以分析液体样本，还能进行金属元素薄层分析。2.专用环境监测仪器与设备（1）大气监测仪器。大气环境监测分为大气质量监测和污染物监测。大气质量监测仪器中，国产大、种、小流量TSP、PM10采样器及各种气体采样器，性能可靠性已经完全满足国内环境监测工作的需要，大气自动监测系统的污染物自动连续监测仪器基本依靠进口。大气污染物的监测中，对烟道、烟尘气中的二氧化硫、氮氧化物的监测仪器基本能够满足国内要求，某些性能甚至达到国际领先水平。对气体污染源的连续在线监测，目前已有企业研制出样品，但其准确性、适用性、可靠性尚待进一步验证。（2）水监测仪器。常用的COD测定仪在测定方法上有滴定法、库仑法、分光光度法等，这些方法均有各自的特点，可以满足不同的需求。采用膜传感器的仪器已经开始使用，比传统仪器更加迅速、快捷。BOD测定仪的快速测定方法已上升为标准方法。我国已经制定了TOC的测定方法和标准，但未形成规模化生产，仪器以进口为主，价格昂贵。氰化物测定仪中，国外已有可以测定不同形态氰化物的仪器，我国尚未有研制仪器报道。测油仪中，主要以红外法为主，其准确性、可靠性较好。通过简单的化学反应使硫化物、NH一N、硝氮、亚硝氮分别成为不同的气相分子，利用其对不同紫外线的吸收作用进行定量监测，称为气相分子吸收法，已列为环境监测的标准方法，商品化仪器已有出售。（3）物理污染监测仪器。物理污染主要指噪声、振动、电磁辐射、放射性污染等。噪声和振动监测仪器，国内产品已经可以满足市场需要。由于我国在例行监测项目中尚未包含电磁辐射的监测，故电磁辐射的监测仪器在市场上较为少见，现有的环境监测仪器，多为无线电方面的专用仪器。放射性监测仪器目前全国只有2个企业在少量生产。（二）环境监测仪器发展现状1.行业现状中国环境监测仪器仪表行业是伴随着中国环保产业的发展而出现的。国产设备起步较晚，大约在2000年才有国产产品出现，之前的设备主要从国外进口。据仪器仪表行业协会2009年6月～2008年中国仪器仪表行业发展报告统计数据，环境监测专用仪器仪表子行业增长速度远超过仪器仪表行业。据仪器仪表协会统计，2008年产值77亿元，年增长42％；2009年环境监测专用仪器仪表的产值超过92亿元，同比增加28．85％。2004年，全国从事环境在线监测仪器的生产厂商约为55家，2008年，增加到180家，增长了227％。这l80家环境在线监测仪器厂家中，有100家企业生产废气在线连续监测系统，80家企业生产废水在线监测系统。这l80家企业中有20家属于独资或合资的企业。这些仪器生产厂商几乎均为私营企业，国有企业屈指可数。近年来，外资企业进入我国的数量仍有增多。2.存在问题目前，我国环境监测仪器市场主要存在着以下问题：我国环境在线监测仪器大多是中小企业生产的中低档产品，技术水平一般，使用寿命短。企业规模较小，在线监测仪器的系统配套生产能力较低，不能适应市场的需求。企业经营管理能力差，劳动生产率不高，产品趋同化倾向严重。（三）我国环境监测仪器行业的发展趋势展望1.发展趋势展望联系我国环保工作发展实际，普遍认为：操作方便，稳定性和智能性强，价廉且维修成本低，可以在恶劣环境下使用，并具有较强抗干扰力的高精度的仪器设备是能够适应我国国情。因此，未来我国环境监测仪器行业的主要发展趋势为：以人工采样、实验分析展开工作，运用自动化和网络智能化为主进行监测的发展方向；逐步向技术型转变，监测领域进一步扩大；改变以往单一的地面监测，与遥感环境监测紧密结合发展；监测仪器和设备将融通物理、化学、电子、光学和生物学等技术，趋于高质量、多功能、集成化、自动化和系统化的发展方向。2.环境监测仪器行业发展趋势（1）政府和企业要重视和加大研发环境监测需要的仪器。环境监测技术亟待提高，将之列为国家科研的重点，国家给予有力的政策支撑，共同推动环境监测仪器开发和生产技术实现突破。并使监测仪器的研究和生产有力结合，采取政策优惠鼓励企业、学校和研究机构全方位地进行技术合作和交流，促进技术成果形成。（2）对市场进行干预和调控。提高监测仪器生产技术，加大投资，改变重复生产现象，刺激市场竞争机制，使生产企业进行优化组合，逐步实现规模化和集成化生产，扩大高质量和高档次产品的范畴，以适应现实发展需要。（3）全现推广高技术的应用。要想改造环境监测技术，提升仪器行业技能和市场竞争力，就必须利用高技术。在现有的技术水平上，引入国外先进技术，借鉴先进的生产经验，提高我国监测仪器的应用和技术能力，提高仪器价格，给企业足够的利润空间刺激企业的再生产能力，使之具有合资生产能力，进而实现国产化。（4）加强管理，建立健全市场运营机制。进一步加强对环境监测仪器行业的监督和管理，完善环境监测系统运营机制，规范企业资质的认证，将市场竞争混乱造成的影响降到最低。科学地规划环境监测仪器行业的发展和决策，明确方向，凝聚大量的高技术水平和高权威的组织，对环境监测仪器的研发进行技术指导和质量监测。我国环境监测仪器设备在自动化、连续性、可靠性、实时陛与国际先进水平有一定差距，高、精、尖的分析与监测仪器仍依靠进口。环境监测仪器在开发上要大量引进国外的先进技术，要走引进、消化、吸收和国产化的道路。第二节设备采购需求分析（根据项目实际需求编写）一、采购目的XX市环境监测站拟计划更新淘汰老旧仪器设备，配置技术先进的、自动化程度高的高端仪器设备，改善地市实验室分析和现场采样及应急硬件，提高工作效率，提升监测能力，逐步实现“全省生态环境监测网络体系达到国际一流水平”的规划目标。二、政策依据及采购内容根据《XX省生态环境监测网络建设实施方案》的有关要求，购置XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、XXX、仪器设备。三、采购仪器设备清单及数量XXXX年XX市环境监测站仪器设备购置清单见表。序号名目数量是否进口产品1234567891011121314预算合计XXX万元（根据项目实际需求添加设备）四、项目实施要求1.项目团队要求派驻的专职工作人员应具备丰富的设备安装等相关经验，同时应遵守相关规章制度，并接受XX市生态环境局的管理。2.工期（交货期）要求及报价要求（1）采购货物在合同签订后XX日内交付（进口仪器疫情影响）。完成交付后1个月内完成仪器设备安装、调试和验收。（2）投标人必须以人民币为结算单位，投标报价应包括：货物及其附件的设计、采购、制造、检测、试验、运输、保险、现场仓储、税费（含进口关税、增值税等）以及安装调试、软件、验收、培训、技术服务。（包括技术资料、图纸地提供）、质保期保障等相关服务的全部费用，全部设备还包括第1次检定/校准费用。3.质量控制要求（1）投标人必须承诺提供原装、全新的、符合国家及用户提出的有关质量标准的产品，并按招标文件要求附带相关的合法生产厂商证明文件。（2）投标人必须承诺所提供产品符合国家或行业标准，以及采购人提出的有关应用需求，且不存在第三方侵权行为。4.培训要求（1）中标供应商应为采购人现场免费培训，直至能完全独立操作。（2）中标供应提供完整的培训计划和方案，列明培训人员数量、达到的水平等，培训内容包括设备的操作、日常维修、简单故障的识别及排除等。培训所需全部费用均由中标供应商支付。5.验收要求（1）验收时间：产品安装、调试完毕，产品试用后，由我司提出验收申请，采购人应于收到验收申请后组织验收。采购人验收合格后应当出具验收报告，需要其他管理机构验收的由验收机构出具验收报告。（2）验收标准：1）单证齐全：应有产品合格证（或质量证明）、使用说明、保修证明、发票和其他应具有的单证；若中标方所提供的产品是进口产品，必须提供合法的原生地证明、进口报关单证、商检证明等完整资料给买方审计和采购部门核查。2）产品质量：应符合中华人民共和国国家安全质量标准、环保标准、行业标准或货物来源国官方标准。3）产品所有技术性能规格及参数：应符合招标文件和中标方投标文件所要求的技术标准及生产厂商公开的宣传资料和生产厂商官方网站宣传内容的标准要求。4）产品是全新未使用过的原厂合格正品（包括零部件），表面无划损、无任何缺陷隐患。6.项目售后服务要求（1）具有良好的售后服务体制。（2）质保期：产品验收合格后，在质量保证（修）期1年内，凡属产品本身引起的故障，中标方负责免费保修，所有费用由中标方承担；产品质量保证（修）期限从产品验收合格之日起计算。（3）设备故障报修的响应时间：维修服务响应时间不高于8小时。若电话中无法解决，72小时内到达现场进行维护。（4）提供操作流程、注意事项的培训，并提供相应的书面材料。第二章项目整体实施方案第一节项目总体实施计划一、基本服务内容（一）产品供货期按招标文件要求和合同约定（XX天内完成供货安装工作）。（二）供货要求提供质量符合相关规定标准的环境监测仪器设备产品。供货服务满足XX对供货要求的规定。（三）验收方式货到以后，经相关部门检验合格后方可验收、入库、安装。（四）交货地点、交货期限：按招标文件要求和合同约定。（五）安装调试售后服务等三包（包换、包退、保质量）。二、服务理念及优势（一）服务理念我公司自成立以来，一直秉承“质量第一、信誉至上、诚信经营、服务大众”的经营理念，通过服务创新，来满足我们所服务的客户的潜在需求，通过不断努力，使公司逐步走向规范化、流程化、科学化。1.宗旨诚信为本，质量第一。2.方针一切为客户着想，努力为客户分忧。3.追求用我们的诚心、专心，换取客户的放心、舒心。4.责任贴心服务，让客户无后顾之忧。（二）服务优势1.产品质量方面我公司为XX提供的环境监测仪器设备均是正规企业生产的原装正品，质量有保证。2.服务人员方面有多名经验丰富的员工队伍，他们工作勤恳、认真负责。3.价格方面我公司对环境监测仪器设备实行集中采购，在采购价格上获得更大优势，从而为客户提供最大的优惠力度。4.运输方面我公司有专门的产品配送途径，方便、快捷。能保证在此用户单位要求的时间内完成产品配送服务。三、供货组织程序（一）组织安排为做好本项目的服务工作，我公司专门抽调公司骨干人员组成项目实施小组，由我公司负责人负责本项目实施过程中全部供货进度和商务事宜。（二）工序组织中标后，我单位将按照协议条款，组织货源，为用户单位按时、保质、保量配送采购清单范围内的产品。（三）供货计划及运送1.供货质量保证我公司承诺向用户单位提供的环境监测仪器设备的质量和服务应满足招标文件的要求及本报价文件的承诺。我公司承诺在收到用户反映质量问题的信函或电话后及时作出答复并派出服务人员到达现场解决问题，如果没有及时作出答复并采取措施，用户单位可采取必要的补救措施，风险和费用将由我公司承担。2.交货时间满足用户单位使用要求，送货到用户单位指定地点，确保交货及时及货物完整。3.产品配送我公司对本项目采购的环境监测仪器设备的配送宗旨是“三按”（按时、按质、按量），“三专”（专人、专车、专线）：（1）按时——严格按照用户单位要求的时间要求和规定配送；（2）按质——保证提供质量合格的优质产品，并登记记录每个送货批次；（3）按量——按照用户单位的配送明细、数量认真执行配送工作。（4）专人——公司安排多名工作人员实施配送方案，由经理具体负责；（5）专车——公司针对本项目的配送，实施专车配送，完全能够确保按时送达目的地；（6）专线——我公司根据实际情况规划专线配送路线，确保产品能准时送到用户单位指定的地点。第二节项目管理模式一、有效的管理原则管理重在追求或取得成果。检验管理的一个原则是：是否达到了目标，是否完成了任务。当然，这个原则并不是在所有情况下都适用，管理者应该把精力和注意力放在“行得通”的事情上。（一）把握整体管理者之所以成为管理者，是因为他们眼观全局，着眼于整体，把整体发展视为己任。管理者应该理解自己的任务，不应从自己的职位出发，而应着眼于如何运用源于职位的知识、能力和经验来为整体效力。（二）专注要点专注要点的关键在于专注少数真正重要的东西。许多管理者热衷于寻找所谓的“秘方”，其实这是一种冒险行为。倘若真的有什么“秘方”，那就是专注要点应该是最重要的。要具备专注要点的能力、技巧和纪律性，是效率高的典型表现。（三）利用优点利用优点是指利用现有的优点，而不是那些需要重新建立和开发的优点。但现实中，很多管理者总是致力于与之相反的方面，即开发新的优点，而不是发挥现有的优点。如果这样，即使管理方法很有技巧，看上去也很科学，但造成的管理失误却是无法弥补的。（四）相互信任怎样在自己的部门或组织内部创造和谐、完美的工作氛围呢？有些管理者一板一眼地按照教科书上说的来做，但效果却不是很好。其实，只要管理者能够赢得周围其他人的信任，那么他所管理的部门或组织的工作气氛就会是和谐的。（五）正面思维正面思维的关键在于运用正确的或创造性的方式思考。正面思维的原则能让管理者把注意力放在机会上。事实上，发现和抓住机会要比解决问题更重要，但这并不是说管理者可以忽视存在的问题。有效率的管理者能够清楚地看到问题和困难，并不加以回避，而是先去寻找可能的办法和机会。二、管理步骤（一）制定目标制定一个合理的目标，是实现目标的一半。作为管理者的任务，就是在工作过程中去找到并制定合理的目标。中层管理者，要为部门以及下属指定任务。目标关键在于它的内容，而不是在于它的形式。设定目标很关键的一点，就是设定个人的目标。设定个人一年的目标，一个季度的目标，甚至一个月的目标。因为只有把目标分解到个人，才有希望实现的目标。如何制定合理的目标：第一个原则是制定尽量少的目标。目标太多的话，肯定是没有办法实现的。制定少数的目标，逼迫你确定那个目标是重要的。第二个原则制定具有挑战性的目标，要注意目标的现实性，如果目标跳起来也够不着的话，那么大多数人的反应就是“破罐子破摔”！作为上司要通过制定目标来引导和管理团队。第三个原则是把目标尽量地量化。如果一个目标不可以量化的话，那么你就很难实现它。第四个原则是目标和措施、资源要相匹配。第五个原则是局面越是困难，就越需要短期目标。当十次、二十次、几十次实现短期目标的时候，你会发现突然之间，你的大目标实现了。所以局面越是危险，越是困难，我们越需要短期的、具体的、小的目标。最后一个原则是目标应该有书面的记录，这样便于检查目标是否实现。（二）组织实施组织实施就是怎么去设计自己的组织结构和流程。在这个过程中，管理者需要回答下面三个问题：第一，怎么设计，才能够让组织更好地实现客户的需求。第二，怎么设计，才能够让员工能够更好地完成任务。第三，怎么设计，组织结构能够让高层完成任务。要在组织不同的发展阶段去寻找适合企业完成任务的组织架构。大的组织架构完成了，那么怎么能把事情具体到个人。实际上有一个很简单的办法就是所谓的转换矩阵。一是把要做的事情列出来，二是设计一些有具体的人来负责的岗位，第三件事情是想办法把要做的事情和这些岗位配合起来。通过这样一个转换矩阵，就可以把要完成的任务交给每一个岗位和每一个个人。（三）作出决策怎么把决策做好，需要注意四点。第一点，一定要弄清楚问题所在。往往是因为没有找到正确的问题，所以做出的决策是无效的。第二点，尽量不要在逼迫的情况下去做出一个决策。在逼迫情况下作出的决策，通常不是好的决策。第三点，应该知道除了知道的选择之外，一定还有其他选择。做决策不外乎在不同的选择之中找出最有利且风险最小的。如果去尝试找到一个其他的选择的话，通常会找到一个更好的决策。第四点，决策本身是重要的，但是实施比决策还重要。最后一点，决策的过程中，很重要的是要知道不同的意见。正确决策的前提是要有不同的意见充分表达出来。要做一个正确的决策，当然要关注决策的程序。要发现正确的问题，要了解做决策的前提条件，要知道有什么样的选择以及选择之后的风险和后果，根据风险和后果来做出决策。做完决策之后是实施，实施之后是不停地反馈。根据这个反馈，去调整决策。实际上要想做一个正确的决策，需要有这样一个完整的决策的流程。（四）监督和控制为什么好多事情落实不下去，就是因为没有足够的监控的工具和监控的措施。怎么样才能有效地监控：第一点，不要想监控得太多，也就是说只去监督和控制最重要的环节。如果去监督控制过多的东西，反倒最后会把最应该监督的东西给漏掉。第二点，从监督的方法上来看，要抽查，而不一定要逐一地检查。逐一的检查意味着要花大量的时间，同时也意味着对员工的不信任，而抽查能起到很好的监督的作用。第三点，监督和控制的目的是实现目标，而不是为了搜集信息。第四点，监控的目的是改变未来，是为了让未来照我们的意愿去发展，而不是事后的校正。监控的目的是不让不希望发生的事情发生，也就是说我们要控制未来，而不是事后的校正，这实际上是监控的本质。（五）培育人才人才是企业最重要的资产，管理者就是让别人帮你完成任务，招聘和培养人才是高级管理者最重要的任务。三、建立和实施完善的管理服务体系行业的发展过程证明了要达到高质量的服务水平必须建立一套高标准的质量保证体系，在车辆保管服务中，从一开始就要坚持做到高标准、高起点，科学管理、规范服务。四、培育高素质的员工队伍人才是最重要的资源，在人才的管理上，着重抓好两个环节：一是“引进关”，引进的人才要具有较高的专业技能、较好的综合素质和较强的服务意识。二是“培训关”，针对不同的人员分别制订出详细的培训计划，要求大家都要做到一专多能，每年的培训考核成绩都要作为职务晋升和年终奖励的重要依据。五、加强项目设备的管理负责监督协调各项设备的日常维修管理服务运作，定期（每周或每月）向项目管理机构汇报上阶段的运作情况，增强沟通、促进了解，以利于日常工作的开展。六、实行时效工作制所有的对外服务工作均采用限时工作制，在对客户承诺的时间内完成。七、全天候服务实行全天24小时服务，设热线服务电话。八、建立人性化的服务标识系统我们将设立服务标识，如公司标识、产品标识、工作牌、办公标识等。九、加强员工培训企业的员工素质决定了企业的竞争优势，一个成功的企业必然拥有一支高素质的员工队伍。搞好车辆保管的管理和服务，首要是靠人，员工培训是进一步适应后勤社会化改革形势的需要，是各项工作走向专业化、企业化和现代化的基础环节和可靠保证。通过有计划有组织地对员工进行系统培训，可以促进员工综合素质的提高，进一步树立员工爱岗敬业精神，提高服务和管理水平。（一）思想教育方面在员工培训教育中除了向员工灌输“三优一满意”（即以优质的服务、优良的作风和优美的环境让客户满意）的工作理念外，还结合工作实践，提出了“服务育人，管理育人，环境育人”三育人的原则和“诚信敬业，无微不至，尽善尽美”的服务理念。（二）职业道德教育方面提出了“爱岗位、爱信誉、爱公司”的“三爱”职业道德准则。1.“爱岗位”，要求热爱自己的工作岗位，珍惜来之不易的工作机会，努力提高服务质量；2.“爱信誉”，作为公司的一员，要爱护公司的声誉，注意自己的言行举止，在为客户服务中树立和维护保管服务管理公司的良好形象；3.“爱公司”，要求每一位员工热爱工作，对企业忠诚；同时为了规范员工的行为，还提出了每一天上班精神饱满，每一项工作尽善尽美；每一次服务无微不至，每一次接待热情周到；每一句批评虚心接受，每一个承诺坚决兑现；每一个细节决不放过，每一个隐患及时整改八个“每一”的工作准则。（三）业务培训方面把重点放在制定的岗位责任制、综合管理制度等各项管理制度上，从基础的东西开始，紧紧围绕应知、应会、应做、应办、应干的东西来培训，使每位员工对自己的本职工作岗位的基本工作内容、工作要求和工作程序深刻了解、准确把握，知道怎么做是对的，怎么做是错的，确保把基本的工作做好、做到位，对员工还提出了“脑勤、眼勤、嘴勤、手勤、腿勤”的素质要求。第三节整体供货方案一、供货优势我公司本着“一切追求高质量，采购单位满意为宗旨”的精神，以“最优惠的价格、最周到的服务、最可靠的产品质量”保证按时完成供货。1.人力资源我公司从业经验丰富，项目供货方案成熟，且有着良好的信誉，人力资源充足，货物运输能力及售后服务能力不存在任何问题。2.配送能力我公司配备有陆运汽车等多种运输工具，在运输方面上可以做到安全、快速运抵项目安装施工现场。3.相关管理措施我公司有专门的货品运输部及售后部门人员，可以根据采购人要求按时、按质、按量的配送至指定地点，并定期回访货物的使用情况，根据招标文件要求与采购人需求调换和退换产品。4.财务能力我公司针对此项目购置资金充足，完全有能力承担本项目所需资金周转。5.应急保障能力为了不影响采购人货物供应，如遇特殊情况或特殊需求的情况下只需提前一至两天通知我公司，我公司可为采购人提前调拨货物并按指定地点送达。二、供货时间1.供货时间承诺（1）我公司承诺，自签订合同签订之日起X日历天内完成供货。我公司中标后保证严格按照采购方的交货时间及产品质量要求及时供货，并送达到指定地点。（2）我公司保证按时、按质、按量完成项目的供货任务；（3）合同签订后，我公司备货期不超过X天，合同履行过程中保证连续供货和施工；（4）在项目现场条件具备的前提下，保证在工期内完成全部安装施工。2.保证措施（1）集中人力、物力、财力全面保障本项目的实施；（2）组成由项目经理领头的项目领导小组，抽调技术、安装骨干力量组成专业队伍，保障该项目的顺利实施；（3）必要时，采用倒班制来确保工期；（4）加强设备供货厂协作，实现规格化供货，并严把质量关，确保货物质量；（5）提前进行动员与培训，有针对性地开展保障教育，提高专业技术能力，使后续项目施工阶段有大步提高；（6）安装队伍实行模拟训练，熟悉货物的安装流程；（7）加强与采购单位的沟通与联络，及时了解采购单位所出现或反映的各种问题，加强调控，确保进度。三、货物响应程度1.货物保证我公司所提供的货物达到产品标准和规范要求。我公司保证货物是全新的、未使用过的，并完全符合本项目规定的质量、规格和性能要求的产品。在交货前，产品质量、规格、性能和数量/重量进行精确和全面的检测，并出具证明产品有相符的证明书和质量检验证书。2.货物检验若开箱检验中发现有诸如数量、型号和外观尺寸与合同不符，或密封包卷物本身的短少和损坏，我公司将无偿更换符合本项目技术要求的产品。3.检验方法我公司将组织双方相关人员在货物到达规定的交货地点时共同进行到货检验。本项目的设备、材料和技术文件运抵规定的交货地点后，我公司组织双方相关人员共同对其进行检查，并认真做好交接记录，各方签字。检查的内容主要包括：（1）满足本项目对包装的要求；（2）外观良好，运输途中未受损；（3）编号、数量和名称与本项目要求的货物清单核实无误；（4）所进行的检查已满足本项目的要求时即办理入库交接手续。4.随箱文件：每个包装箱内附有产品的合格证书。5.交货地点：采购人指定的地点。6.交货时间：按采购人的要求完成供货与产品安装到位，具备正常使用条件。第四节项目供货七大保障XX公司自成立以来，受到社会各界人士的鼎力支持，秉持以服务求生存，以质量求发展，为采购方创造价值，始于客户需求，终于客户满意的经营理念和诚实正直、敬业进取、团队精神的核心价值观，全力满足采购方需求，我公司本着一切追来高质量，客户满意为宗的精神，以“最优惠的价格。最周到的服务、最可靠的产品质量”保证按时完成供货，保证按时按质按量完成供货，现将公司供货能力作如下说明。一、信息保障在供货过程中，不断地收集实际进度的有关资料进行整理统计，与计划进度比较，定期提供比较报告。在其控制下编制周供货计划，并做好进度记录，填好进度统计表，协调各方面关系，及时、灵活、准确、果断地采取措施，排除各种矛盾，加强各薄弱环节，实现动态平衡，保证完成交货期目标。二、仓储保障我公司在交货地点附近设立有专门的仓储部门、专职的仓储库管人员以及库存管理系统，保证具备按期交货及应急供货能力。三、运输保障我公司位于XX市XX区，交通十分便利，配备运输车辆XX辆，且与当地运输公司达成了合作模式，在运输方面上能够做到随时到货，同时，公司具有与大型公司合作的经验，我公司配备有陆运汽车等多种运输工具，在运输方面上可以做到安全、快速运抵项目指定收货现场。四、经济保障为保证按期交货，必须有资金保证，我公司为本项目准备了一定资金，并实行专款专用制，以确保我公司对建设单位资金垫付的承诺的实现，不影响供货进度，从而保证供货进度不受资金的影响。五、应急保障公司集中人力、物力、财力全面保障招标方项目的实施，备有一定库存量的产品，为了不影响招标方货物供应，如遇特殊产品需求的情况下提前一至两天通知我公司，我公司可为采购人提前调拨货物并按指定地点送达，公司为招标方按时按质按量交付货物。六、人员保障我公司将抽调经验丰富的工作人员，制定详细的人员管理制度，直接参与本次环境监测仪器设备采购的工作，公司将保证项目部各成员都经过严格的挑选，保证这些人员具有良好的职业道德素质、优秀的团队协作作风，各部门正式工作开始前，项目部对参加项目的人员的资格进行审查，并填写相关记录。七、沟通保障本公司在加强与招标方沟通，加强内部沟通，并指定专人及时与招标方沟通和联系，及时汇总沟通情况，内部供货环节实行日报，加强调控，确保按时按质按量供货。第五节项目实施承诺一、供货质量承诺我公司承诺：（一）环境监测仪器设备质量符合中华人民共和国国家标准、行业标准及其他相关标准。（二）提供的所有环境监测仪器设备都是全新的，且符合采购人的设计要求。（三）所提供环境监测仪器设备均为本公司生产并经过质量检测到，确保产品质量符合国家和行业标准，杜绝“三无”产品入库，绝不以次充好，为采购人提供充足货源及高品质的环境监测仪器设备。（四）为保证环境监测仪器设备质量，由我公司专职人员对产品实行跟踪检查，严格按《质量管理制度》、《质量检验、监督制度》、《产品质量奖罚制度》执行，保证环境监测仪器设备质量合格。（五）负责环境监测仪器设备的运输工作，保证按照本项目的要求进行包装、运输和控制，使得按时、保质地完成货物运抵现场。（六）环境监测仪器设备到达采购人指定地点后，组织双方相关人员进行到货验收，保证符合本项目的要求。（七）具体会在交货地点附件租赁场地作为存放环境监测仪器设备的存储仓库，具备按期交货及应急供货能力。（八）负责实施全过程期间的质量问题处理，并承担相应的责任，确保产品的质量。（九）提供全天候的产品售后技术服务。（十）为所供产品提供“三包”服务。投标单位（盖章）：投标人授权代表（签字）：日期：二、项目实施进度承诺致XX单位：XX项目由我公司负责供货，根据招标文件及合同提出的工期要求，我方将配备精兵良将，严格按照相应进度计划，为你方服务。从XX月XX日至XX月XX日，按照供货进度合理有效地安排供货安装工作，保证满足在XX月XX日前完工的工期要求。如我方工期延误，给你方造成损失的，我方将严格承担赔偿责任。因我方原因拖延供货期自愿接受X天的罚款，罚款总额不超过合同总造价的X%。严格按照贵单位制定的节点供货期进行供货，由于我方原因导致总供货期延误超过XX个日历天的（雨雪天及不可抗力条件下不能供货时，供货期顺延），贵方可单方解除合同并重新更换单位。特此承诺。投标单位（盖章）：投标人授权代表（签字）：日期：三、项目规范实施承诺项目规范实施承诺书为加强项目管理人员在项目实施期间活动的管理和监督，规范项目管理人员项目实施期间的行为，特制定公司项目管理人员行为规范：（一）严禁采用不正当手段牟取私利，遵守职业道德；（二）严禁在采购单位及供应商面前做有损于公司形象的任何事情；（三）严禁超越自己职权范围或超过授权期限签订合同；（四）严禁人事兼职或自己投资与公司项目有关、有业务竞争性质或公司项目延伸业务的工作，应严格履行《竞业禁止协议》；（五）严禁泄露公司内部信息机密，遵守保密制度；严禁将公司项目的技术、业务等资料、信息带出项目现场或公司；（六）严禁单独与合作单位吃喝玩乐，收取合作单位的礼物；（七）严禁不请假私自离开项目现场；（八）严禁项目组内部酗酒；（九）严禁隐瞒、虚报项目的相关信息，有义务及时反馈项目存在的各种问题及与项目相关的其他重大事宜；（十）严禁做假账，出入库手续要齐全。在项目实施期间，如违反本行为规范：情节轻微的，将酌情扣除相关责任人工资及奖励；严重违反本行为规范，扣除相关责任人全部工资及奖励；触犯法律的，将追究其刑事及民事责任。我对上述《项目管理人员行为规范》已详细了解，承诺遵守并严格执行。承诺人：职务：日期：四、项目完成承诺致XX单位：为保证按质按量完成项目，我司将承诺如下：1.对合同条件的承诺承认并接受贵方《招标文件》的要求和合同条件的约束。2.供货时间承诺如果我司中标，我司保证在接到供货通知后，在规定时间内供应环境监测仪器设备，并保证按合同工期、节点要求完成全部环境监测仪器设备的供货与安装调试。3.项目质量承诺保证我公司供应的环境监测仪器设备符合招标文件的技术规格和参数要求，确保环境监测仪器设备验收合格保质保量。4.合法合规承诺严格遵守相关法律法规及标准规范，确保投标活动全过程合法合规。5.提交结算资料的承诺在环境监测仪器设备完成供货后X日内，一次性提交完整有效的结算资料。6.保修承诺我司承诺在合同规定的保修期内，对本次投标的环境监测仪器设备的任何质量缺陷及由此造成的后果负责，并按合同约定及时履行保修义务。7.服务承诺（1）环境监测仪器设备交付使用后三天内组织第一次质量回访，指导环境监测仪器设备的使用、维修与保养，及时了解和指导在使用上存在的不足；在使用六个月后进行第二次全面服务回访；一年后进行第三次质量回访，征询用户意见。（2）在环境监测仪器设备交付使用一年内，我公司为采购单位设立常年维修服务小组，随叫随到。凡属于环境监测仪器设备本身的质量问题，均由我公司负责包修包换，不留隐患。（3）我公司配备有专门的产品质量回访车，严格按我公司的社会服务承诺进行服务回访。（4）我公司终身提供免费技术咨询服务，设立专门技术咨询服务人员，为采购单位提供免费咨询服务。（5）我公司提供免费培训服务，为采购单位量身定制培训计划，力求达到最佳培训效果。8.管理人员承诺保证项目经理及投标文件中所列管理人员组织项目实行，并且做到环境监测仪器设备送货、安装调试等每一个流程都亲临现场。9.和采购单位配合方面的承诺保证与采购单位积极配合，严格按照招标文件要求完成本次项目。投标单位（盖章）：投标人授权代表（签字）：日期：五、项目人员承诺（一）项目负责人承诺承诺人信息姓名身份证号码电话户籍所在地备注主要承诺内容如下：1.严格遵守国家和市有关环境监测仪器设备的法律法规、标准规范、文件规定和项目设计文件、合同约定，认真履行环境监测仪器设备生产及使用企业法定代表人的职责和义务。保证不违反法律法规和标准规范，不降低环境监测仪器设备生产及使用质量标准。2.本企业在资质许可范围内自行生产环境监测仪器设备。保证不超越资质许可的业务范围生产环境监测仪器设备；保证不出租、出借或者以其他形式非法转让企业资质证书；保证不允许其他企业或者个人以本企业的名义生产环境监测仪器设备。3.建立健全生产环境监测仪器设备质量管理制度，配备专职质量负责人，落实质量责任制和质量规章制度，保证质量技术人员持证上岗。4.严格出厂检验、运输管理、交接检验，保证不合格产品不出厂、不移交。5.建立完整、准确、有效的试验资料和生产过程记录资料、不合格材料处理资料、出厂合格证资料。保证不弄虚作假，不伪造、篡改资料内容。6.使用合法、规范的合同文本，签订后，严格执行。保证不签订阴阳合同，不以牺牲生产及使用环境监测仪器设备质量为前提参与市场竞争。7.愿意接受政府有关主管部门和有关单位的检查、考核、指导。保证对存在的问题和隐患按要求整改，并按规定接受处理。本人已阅读并清楚知晓承诺内容，承诺书作为档案永久保存。如因本人过失、故意造成严重环境监测仪器设备质量问题或者环境监测仪器设备质量事故，愿意依法承担相应质量终身责任及其他法律责任。承诺人（签字）单位盖章（公章） 年月日（二）项目管理人员承诺项目部管理人员承诺书为加强项目管理，完善项目人员岗位职责，完善各项工作进度，提高项目收益。根据相关法律法规及公司规程，特制订本项目管理规定。1.坚决服从项目经理的各项工作安排，认真履行自己的岗位职责。2.严禁吃拿卡要，做有损项目及公司利益、形象及声誉的事情。3.严禁拉帮结派，相互追捧，恶意贬低、言语中伤，发生冲突。4.项目管理人员之间勤于沟通交流，密切配合，不得相互包庇、隐瞒。5.严禁表里不一、口是心非、偷奸耍滑，会上不说，会后乱说。6.严格出勤制度人员必须每天准时出勤，严禁迟到早退，无故旷工。因事外出需向项目经理请示，获准后方可外出。业余时间外出必须填写外出记录，写明事由、去向、时间。7.严禁弄虚作假，不按时结算。严格控制零工。8.严格做好环境监测仪器设备管理，如实记录环境监测仪器设备数量。9.严禁项目人员酒后滋事，严禁打架斗殴，耽误工作。10.遇到采购单位、项目管理人员质疑时，应积极解释，协商解决，各人员不得与其发生口角、肢体冲突。本人承诺严格遵守以上条款如有违反自接受项目部处罚安排。项目部人员签字：（三）技术人员承诺技术人员承诺书作为的主管技术员，为认真执行集团公司关于安全生产法律、法规、标准、政策及相关制度要求，积极落实安全生产主体责任，努力做好现场安全生产工作，减少和杜绝安全生产事故，现郑重承诺：1.严格遵守各项安全生产规章制度，遵章作业、遵章指挥，确保自身安全和他人安全，本人无“三违”（违规作业、违章指挥、违反劳动纪律）现象。如果发生“不安全行为”自愿接受管理制度中规定的各类处罚。2.服从安排、听从指挥，圆满完成项目经理交办的各项安全生产任务。3.主动学习，虚心学习，不断学习。全面掌握安全生产知识技能，积极认真参加各种培训，掌握作业所需的安全生产知识，提高安全生产技能，增强事故预防和应急处理能力。4.积极推广应用新技术、新装备、新工艺。5.积极排查隐患，隐患不处理不作业。6.遵守安全管理的各项法律、规章、制度、规定，按章操作，不违章作业。7.认真做好安全技术培训、资料管理和文件学习工作，全面提升职工安全技术水平；认真做好作业规程、施工措施的编制、审批和贯彻学习工作，保证生产组织安全进行。如违反上述承诺，本人自愿接受相关安全管理制度的处罚。承诺人签字：年月日（四）项目主要人员承诺项目主要人员承诺书XX项目采购领导小组：现我司承诺按以下“主要人员汇总表”中的人员投入本项目，若经采购人审查所投入的人员未能满足本项目的要求，采购人有权提出调整人员以满足本项目的需要。主要人员汇总表姓名专业学历职务备注拟在本项目任职的主要人员简历表姓名年龄专业职称拟在本合同担任职务毕业学校年月毕业于（学校）系（科），学制年经历年～年参加过类似项目名称在项目中担任的职务备注…………法定代表人或委托代理人：（签字或盖章）单位名称：（盖公章）日期：年月日六、售后服务承诺书售后服务承诺书本着“为顾客提供最满意的产品和服务”的经营宗旨，我公司郑重承诺：在确保环境监测仪器设备的先进性、可靠性、稳定性的同时，不断改进服务质量，从售中到售后的运输、交货、维护管理、技术服务、采购单位技术培训等各方面，保证顾客能得到最好的服务，让顾客满意、放心。1.我公司提供的产品均为符合国家标准、行业标准及产品注册要求的合格产品。我方提供相关资质证明文件，并保证全部真实合法有效。2.我公司有义务根据客户需求对所提供的新产品、新技术提供学习培训、学习讲座等一切伴随服务。3.我公司有义务对提供的产品质量进行严格控制，若因产品质量出现人身财产损失，我方将按照相关法律法规和具体情况承担相应的连带责任，并积极协商调解，尽快解决问题。4.我公司所提供的环境监测仪器设备，非人为损坏，若因质量问题，将会免费退换。5.我公司承诺供货用品是原厂全新用品。我公司负责在合同规定的期限内将环境监测仪器设备交付至您指定地点。6.提供完整的环境监测仪器设备配套资料，包括中文版说明书、操作手册、维修手册等。7.保证环境监测仪器设备包装符合防潮、防雨、防锈、防腐及防震要求，标识清晰无误，使物品安全、及时运抵现场。8.优质、快捷的技术服务为更好地保证环境监测仪器设备的正常运行，及时解答您提出的疑问，帮助您解决问题，公司维护中心和各地维护网点，负责各地的开通、维护和技术咨询等服务。保养中心由专职人员负责随时为客户免费提供技术咨询服务。保证在接到您故障电话后，X小时内响应，一般问题电话辅助解决；若电话无法解决，我公司派专业人员24小时内到达现场解决问题。公司维护中心有24小时的电话服务，由专职的人员受理采购单位来话，保证采购单位在使用环境监测仪器设备的过程中，及时得到技术上的支援。专线电话：24小时电话：9.我公司专职人员负责现场环境监测仪器设备的供货、运输、交货验收、检测。环境监测仪器设备在交货成功后，供方应书面给采购单位提供测试结果，在征得您同意后供方技术人员方可撤离现场。10.我公司将巡检制度为常规维护工作之一，即公司组织每半年对使用的环境监测仪器设备巡检一次。公司巡检技术人员为主，有设计人员参与。并听取采购单位维护人员反映的问题及建议，不断完善产品的软硬件功能和质量。11.环境监测仪器设备保修期为交货完成后XX个月。保修期内（除天灾及人为损害外）部件、元件费用、出差费用均由供方承担。12.终身维护，保证采购单位利益。我公司的环境监测仪器设备自开箱验收合格之日起，正常条件下（不含天灾及人为造成的损坏），保修期外，本公司提供终身有偿服务。13.建立采购单位档案，完善产品质量公司维护中心除开展采购单位技术咨询服务外，还负责受理和收集采购单位投诉咨询信息，保证采购单位提出的问题和要求能得到及时处理，并对处理情况进行跟踪和验证。同时建立采购单位档案记录产品使用情况，为今后产品的质量改进提供依据。我们将不断努力，精益求精，为顾客提供最满意的产品和服务。14.公司备品备件库，可提供采购单位XX年的使用，以最优惠价提供备件。投标单位（盖章）：投标人授权代表（签字）：日期：年月日第三章项目组织架构及人员配备第一节项目组织机构一、公司概况XXX科技发展有限公司（简称“XXXX”）创立于XXXX年，总部位于XXXX，是XXXX股份有限公司旗下自孵化子公司，专注于重大科学仪器研发和产业化创新应用的国家高新技术企业，推动以技术创新实现分析检测及监测的现场化、自动化、智能化，致力于成为全球领先的科学仪器制造商，实现科学仪器“中国梦”。XXXX研发团队经过十余年的高比例研发投入及重大科学仪器研发积淀，完成了数十项国家重点研发计划专项及国家/行业标准制定工作，掌握了较完整的质谱、色谱、光谱、理化等分析检测技术及气体、液体、固体等进样前处理技术，研制了实验室分析、现场化分析（便携、在线、移动）、自动化分析等一系列技术领先的产品组合，在先进工业、生态环境、医疗诊断、生命科学、食品药品、应急安全等领域为全球用户提供全方位、专用化的科学分析解决方案。（根据项目实际情况编写内容）二、组织机构图三、项目管理结构（一）项目管理结构由于项目的一次性与独特性的特点，在决定一个项目以后，就需要根据这一项目的具体情况，建立项目的管理班子，负责项目的实施、负责项目的费用控制、时间控制和质量控制，按项目的目标去实现项目。项目结束后，项目的管理组织完成自己的任务，也就不复存在。按照组织结构的基本原理和模式，项目的组织结构也可分为线性的项目组织结构、职能的项目组织结构和矩阵的项目结构等若干形式。项目管理组织的结构实质上是决定了项目管理班子实施项目获取所需资源的可能方法与相应的权力，不同的项目组织结构对项目的实施会产生不同的影响。我公司本次项目组织采取矩阵式组织结构，矩阵式组织结构是一种混合形式，它在常规的职能层级结构之上“加载”了一种水平的项目管理结构。根据项目与职能经理相对权力的不同，实践中存在不同种类的矩阵体系，分别有权力明显倾向于职能经理的职能矩阵，权力明显倾向于项目经理的项目矩阵和传统矩阵安排的平衡矩阵。这种组织结构的优点在于：1.和职能式组织结构一样，资源可以在多个项目中共享，可大大减少项目式组织中人员冗余的问题；2.项目是工作的焦点，具有一个正式指定的项目经理会使他对项目给予更强的关注，负责协调和整合不同单位的工作；3.当有多个项目同时进行时，公司可以平衡资源以保证各个项目都能完成其各自的进度、费用及质量要求；四是项目组成员对项目结束后的忧虑减少，他们一方面与项目有很强的联系，另一方面他们对职能部门也有一种“家”的感觉。为确保本项目保质保量决定以从事项目管理经验丰富的技术骨干为基础，进一步充实力量，组建精干高效的项目部，创一流的管理、一流的质量，确保优质、安全地完成本次务项目任务。（二）团队组织及管理所谓团队，就是让员工适当打破原有的部门界限，直接面对顾客和公司总体目标负责，以群体和协作优势赢得竞争主导地位的公司组织形式。团队是由可相互补充知识和技能的人组成的，以团队任务为导向，为实现共同的绩效目标，具有相对独立的决策权和执行权的联合体或叫工作单元。团队是由一些具有共同信念的人为达到共同目的而组织起来的，各成员通过沟通与交流保持目标、方法、手段的高度一致，从而能够充分发挥各成员的主观能动性，运用集体智慧将整个团队的人力、物力、财力集中于某一方向，创造出惊人的业绩。我公司依据多年相关项目的经验积累，总结出了对于大型项目管理和实施的项目管理和实施的方法论。本次项目建设的管理内容主要包括组织人员管理、质量管理、进度管理、风险管理、文档管理、范围管理等方面，这些内容贯穿于项目的整个生命周期。1.团队组织及管理（1）组织人员管理本项目需求的设备种类多、数量大、技术要求高，涉及供应商、国内外多个产品厂家、采购单位各个相关部门等。为了确保项目的顺利实施，需要建立统一的项目管理组织、清晰的组织结构和合理的人员配备，同时制定该项目的各项工作制度、明确相互的关系和责任，精心组织项目准备和项目实施安装作。本部分工作包括了对组织和人员的一系列协调和管理工作。（2）质量管理该项目所采用的硬件/软件产品不仅有相应的功能要求，而且有工业技术指标、协议标准等要求。该项目的质量控制是建立在这些功能和指标可实现基础上，予以设计质量、安装质量、设备质量等的全面监督和控制。在验收过程中的质量验收不仅是功能的实现，而且是技术指标或标准的实现。（3）进度管理该项目既有深度又有广度，深度是指在某一节点上不同平台，广度是指不同区域的互联。因此其进度控制包括节点安装进度、不同区域的安装进度、物资供应进度、进度的协调等。由于项目时间紧，因此整个进度控制不仅需要精心设计进度计划，而且需要计划进度和实施进度之间的协调和严格控制。（4）风险管理由于项目的复杂性和一些问题的不可预知性，项目的实施存在风险。风险管理主要是根据我公司的项目经验，提出该项目中存在的主要风险、风险后果及风险的预防措施，尽可能地规避风险或减少风险发生的可能性，并提出应对风险的措施。（5）文档管理文档作为管理依据、任务之间联系的凭证、质量保证、培训与参考、软件维护支持和历史档案，对项目重要性是不言而喻的。因此文档的管理是项目管理的一个重要环节，我们在项目的每个阶段都会产生相应的详尽的文档，并指定专人管理。（6）范围管理需要准确定义项目的范围，以及对项目的工作范围进行有效的管理和控制。（7）采购管理需要对项目采购的资源和过程进行控制和管理。（8）成本管理该项目的成本管理，不仅是采购人或供应商的费用预算和费用计划，而且是与项目进度相配匹的投资或投入控制。（9）沟通管理对项目的项目会议等沟通活动进行管理，有效地协调和沟通项目组的各个组成部分。2.信息反馈系统（1）信息是我们重要的经营资源信息源要全面，汇聚与服务有关的所有信息，使反馈具有一定的范围和频率，信息采集真实、科学。（2）保证信息反馈通道畅通，信息处理集中，所有信息汇聚到公司，经过分析整理，并由公司发出指令，跟踪检查。（3）保持指令权、检查权和处理权的高度统一，避免责任分离所导致的管理失控。（4）充分利用现代化管理手段获得处理和利用信息。（5）在检查控制的方式中，我们采用行政检查、专项检查、交叉检查、外部检查、外部监督、秘密检查等方式。控制的措施有预先控制、现场控制、反馈控制。（6）质量控制上，对不合格的服务制定了纠正偏差的处理措施。3.激励系统（1）激励是我们人性化管理的方式尊重个体权利，保持团队精神。服务客户和创造经济、社会双重效益是权衡考核的唯一标准。（2）思想工作机制重在激发潜能，形成共享的价值观，充分发挥群众效能和工作积极性。引导员工动机，尊重个人情感。并且针对个性心理做适时的思想工作。工作方式有谈心、座谈、家访等等。（3）奖惩机制在实际工作中以奖为主，以惩为辅，坚持优胜劣汰，奖惩分明。通过奖励员工往前走，通过惩罚鞭策员工向前走。做到人人有动力，人人有压力。奖励的类型有物质奖励和精神奖励等。（4）培养提升机制在实