【保洁公司的市场营销策略3000字（论文）】

PAGE\*Arabic9保洁公司的市场营销策略目录TOC\o"1-3"\h\u25463摘要 114355第1章保洁公司市场营销管理案例分析 3266301.1保洁公司基本概述 330781.2保洁公司市场营销战略分析 3223831.3宝洁公司市场营销管理管理存在的问题与原因 45676第2章

宝洁公司市场营销管理的提升策略 4249562.1降低采购成本，对市场营销管理的QR合理应用 4270432.2销售方面注重客户，实施市场营销管理的ECR 4206972.3库存运作模式，采用市场营销管理的VMI 58805第3章

结论 517833参考文献 6摘要在公司经营管理实践中,各种科学管理手段的运用并不排除道德对人们的引导、约束和教育作用。只有公司管理和道德规范相辅相成,互相渗透,才能达到最佳的管理效果。本文通过对宝洁公司的市场营销策略现状进行分析，针对宝洁公司在市场营销管理中存在的具体问题，运用所学知识将其系统的整合并提出解决措施。关键词：保洁公司；市场营销；策略第1章保洁公司市场营销管理案例分析1.1保洁公司基本概述宝洁公司（Procter&；amp；被称为Gamble，P&；amp；G）的美国消费日用品生产企业。本部在美国俄亥俄州辛辛那堤。产品主要是洗发水、护理用品、化妆品、婴儿用品、女性卫生用品等。家居护理、个人清扫用品及电池等，在把旗下品牌品客卖给家乐氏后宝洁就退出了食品和饮料领域。1988年宝洁公司将自己的合资企业设立在广州，名为广州宝洁有限公司，这是中国最早的合资企业。宝洁在《财富》杂志发布的“2019年全球最受赞赏公司排行榜”（100%）中排名第31。1.2保洁公司市场营销战略分析1.市场细分策略宝洁的成功就在于能够通过广泛的市场调研，科学的市场细分方法，集中全力推出一种或几种定位的产品，来满足不同消费群体的不同需要。让产品去满足顾客，而不是让顾客去适应产品。配合产品策略，宝洁自50年代起相继在欧洲、东南亚、拉丁美洲等地建立了外销事业部和科技中心。通过客户的使用反馈，宝洁从中受到启发，是自己的产品不断得到改进和完善。宝洁公司的产品细分主要表现在产品技术研究方面。如宝洁公司把日本、东南亚的消费者头发拿到化验室,经过精心细致的化验,发现东方人的发质与西方人不同,如较硬较干,于是,宝洁公司专门开发了营养头发的潘婷,满足亚洲消费者的需要,潘婷上市后成为宝洁公司在世界范围内上升最快的洗发水品牌。2.多品牌策略宝洁公司名称P&G没有成为任何一种产品和商标，而根据市场细分洗发、护肤、口腔等几大类，各以品牌为中心运作。宝洁的多品牌化战略并非一个产品一个品牌，而是每个产品的每个细分市场都会有相应的品牌，同时关键的是同类产品中的多个品牌之间又是相互独立的，并且存在适度的竞争，这样降低了每个产品的经营风险；而在每个品牌的下面，又有更具体的分类。多品牌的频频出击，使公司在顾客心目中树立起实力雄厚的形象。为减少多品牌之间的相互摩擦，宝洁采取了差异化营销，每个品牌有鲜明个性，利用一品多牌，使每个品牌有自己的发展空间，市场就不会重叠。1.3宝洁公司市场营销管理管理存在的问题与原因宝洁公司引进供应链管理后，尽管改善了很多方面的问题，也让其在市场中的地位更加牢固。但是，公司的供应链管理还是不够完善。这些问题分为以下几个方面：购买成本仍然太高，对市场需求反应太慢；销售方面忽视了客户，注重了竞争对手；库存量仍然较大，占据了储存空间。出现了上述问题的原因：原材料购买期限提前，生产计划不合理；同行竞争激烈，重视了竞争对手，忽视了客户；对一些用量大的，占储存空间不大的材料，压缩难度较大。第2章

宝洁公司市场营销管理的提升策略2.1降低采购成本，对市场营销管理的QR合理应用在宝洁公司面对采购成本仍然过高，对市场的需求做出的反应太慢的情况下，QR：（英文QuickResponse）是快速反应。指的是利用信息资源的共享，建立一个快速供应体系来系统处理时间，减少累计提前期，减少反应时间，从而达到降低采购成本。宝洁公司在采购中可以采用QR策略，压缩采购提前期时间，合理安排生产计划，做到有目的性采购，在出现信息反馈差异情况下，形成快速反应，及时解决出现的情况，实现同供应商进行资源信息共享，以此来降低采购成本支出，最终达成合作共赢。2.2销售方面注重客户，实施市场营销管理的ECR在宝洁公司面对销售方面没有对客户足够重视，而是将大部分精力放在对手的发展的情况下，采取了ECR策略。ECR:（英文efficientconsumerresponse）是有效客户反应。制造商、批发商和零售商利用在经济活动方面的有效结合，以快捷而有效的方式实现消费者需求的流通模式。ECR系统通过生产商、批发商、零售商的联盟，提高商品供应效率，可以理解为连锁供应系统。宝洁公司在销售中可以采用ECR策略，收集客户需求情况，有效地为客户提供帮助，同时与各大商家联系，提高适合顾客的差异需求的方案，提高顾客的满足度，在竞争中以客户为主，开出一条不同的服务之路，使之在众多日用品企业中脱颖而出。2.3库存运作模式，采用市场营销管理的VMI在宝洁公司面对库存量仍然较大，占据了储存空间的情况下，采取了VMI策略。VMI：（英文VendorManagedInventory）这是供应商管理库存。根据实际情况预想到的消费需求和库存预测和改善市场需求的解决方法，即销售方面的消费信息、供应商的有效计划，在最短时间内可以提出市场变化和消费需求。宝洁公司在库存运作模式上，可以采用VMI策略。宝洁公司作为供应商，完全可以与零售商合作，达成一个协议，在此协议下形成一种“供应商--零售商”新型模式，供应商完全的管理和拥有库存，利用先进的EDI技术，能清楚了解下游零售商的商品数据，根据实时变动的数据来调整和决定商品库存量的提供与补给，掌控库存。同一时间，宝洁公司还能从下游零售商那里获取消费者需求信息，有效地制定计划，短时间内反应市场变化和消费需求。第3章

结论本文简单分析了宝洁公司市场营销管理现状，根据研究可以发现，市场营销管理是现代企业已不可缺少的一部分。它可以利用对信息类、物流、资金流的控制，将供应商、厂商、零售商、零售商、最终用户连接为一个价值链。企业要是能把市场营销应用得灵活到位，那么这个企业的发展也是不可估量的，这也是现代企业市场营销管理要优化的必要性，能让企业在市场上占据主导地位。宝洁公司发展到现在的规模离不开市场营销管理模式的应用。参考文献[1]陈磊，唐建平，民办高校办学水平评价研究，理工高教研究，2003，22（4）：14~16[2]史秋衡，王平，宁顺兰，论我国民办高等学校教育评估的策略，中国高等教育，2003，（6）：33~34[3]徐君，浅析高校可持续发展的内涵，辽宁工程技术大学学报，2004，6（1）：51[4]别敦荣，孟凡，民办本科院校办学水平评估的导向及内容，教育发展研究，2008，（12）：57~59[5]陈明秀，树立职业教育可持续发展理念，职业技术教育，2003，（6）：72[6]朱九思，高等教育必须两条腿走路——为刘莉莉著《中国民办高等教育的发展》作序，高等教育研究，2002，（6）：26~27[7]吴华，民办教育在中国的前景，民办教育研究，2008，（1）：1~9[8]钟秉林，我国民办高等教育和发展重要问题探析，中国高教研究，2011，（7）：8~10[9]李纯真，辽宁省民办高等教育可持续发展研究；辽宁师范大学，2011[10]谢永利，民办本科高校可持续发展研究，黑龙江高教研究，2012，（10）：41~43[11]房剑森，中国民办教育发展报告，西安：中国社会科学出版社，2003.60~61[12]鲍威，关于我国民办高等教育发展路径和发展机制的实证研究，教育发展研究，200