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文档简介

第第页关于商场促销活动总结

  关于商场促销活动总结1

  连销商场或超市总部将各个分店反馈回来的商情信息以及带有共性的影响销售的住处加以综合分析，慎重考虑和周密计划之后制定统一的促销方案下达给各分店，制订促销方案需要掌控以下要点：

  一、促销活动的目的需要明确：

  1．树立企业形象，参加市场竞争。连锁商场或超市应发挥自身多分店规模经营优势，制订统一的促销活动措施。这样就可以使一些经营业绩不是很好的分店获得广告业的支持，赢得消费者。连锁企业通过大型促销活动和企业形象宣扬达到提高企业的知名度，扩大企业在消费者心目中的影响，获得消费者对企业的认同感的目的。

  2．刺激消费，增加销售额在企业的正常销售阶段，通过采用一项或几项促销手段，推波助澜，以提高销售额。

  3．优化商品结构，将滞销的商品推销出去，以调整库存结构，加速资金流转。

  4．向顾客介绍新商品联合生产厂家共同参加的促销活动可以径直向消费者推举新的商品。强货宣扬消费新观念、新时尚、新生活方式以及与之对应的新商品，在缩短了接受某种生活观念的过程中，不仅普及了新产品也使商家获得了利润。

  二、确定促销的规模。

  测算促销费……此处隐蔽3626个字……等电话。汗，我要是顾客，我都发火了，这不是戏弄顾客吗？我真不知道怎么和顾客说明，幸运的是，那天早上人不多，来的顾客也还好说话，我忐忑担心的混完了A班，为B班的同志们担忧着，晚上顾客那么多要怎么办呢？

  信息的传达。“你们下面营业员没有说要收银小票呀！”“不好意思，是我们工作的失误，您麻烦下去拿一下”。一些顾客竟然不知道要活动小票和收银小票一起才能兑换礼品的，立场好一点的顾客就会下去拿了，但是立场不好的，“让我跑上来，又说要什么活动小票和收银小票，我只有这一张，你给不给赠品”，“真对不起，我们肯定要有两张小票，您还是下去拿一下吧”，“×××〔用溧阳话开骂〕”。后来有一位没有收银小票的顾客竟然把登记薄抢走了，最末保安在门口截住了他，说明了半天，还是将赠品给了顾客，才拿回登记薄。发生这样的事后，才知道原来一楼根本就没有通知说要活动小票和收银小票一起兑换赠品，只是说要活动小票，我不知道在这其中信息的传达上出了什么问题，但是值得我们深思，怎么一个简约的活动通知到下面都变了呢？

  溧阳华地虽然现在可以说没有竞争对手，但是当“平民广场”和“阳光城市”建立后会迎来强有力的对手，我们要抓住市场，掌控主动，肯定要着重环节管理。像发放赠品这样的活动是可以提高顾客忠诚度的，但是却反过来得到一些埋怨和指责，是不应当的，也是很值得我们反思的！

  促销活动是在时间的迫使下组织实施的，虽然具备了肯定市场基础，在单个活动或企业总体进展方向及年度规划上存在较大偏差。单次活动对企业品牌积累上轻那么无力可施，重那么影响到品牌积累步伐。如本次活动在奖品制定上是参考了畅

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